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• 同心若金，攻错若石，相期无负平生

  作者：编舟 发布时间：2008-08-27 13:25:32

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• 10张图抽丝剥茧读懂《营销管理》

  作者：流水今日 发布时间：2020-04-04 17:43:11

  这是一本“砖著”，知识量巨大，看了后面忘了前面部分，但是理清其结构，会发现营销管理的架构很清晰，很容易记，所有的知识点都是以“定位战略”和“4p”两个中心展开的。本文尽量用书中的图带书友们一步步读完此书。

  

  在第一章，作者就列出来关键词

  1，营销管理的核心概念

  

  我认为依次重要的内容是消费者购买模型、市场营销战略、4p组合、价值满意度和竞争。所以市场营销的内容就这么多，其余的都是添枝加叶而已。

  2，消费者购买模型

  

  这一个图片就顶得上《消费者行为学》的全部内容，熟记这个图片背后的知识，再加上些案例就可以出书了（手动滑稽）。畅销书《思考快与慢》《错误的行为》等是这方面的著作，可以提供些新的思路。但是不能盲人摸象的认为畅销书就是消费者行为学内容。

  2，市场营销战略（STP）

  细分市场、目标市场选择和定位是STP的基础。看完《定位》一书，依旧不知道定位是啥，那不能怪大家，毕竟那种畅销书知识浓度太低了。但是看完《营销管理》第9、10章内容，没有人说不会定位战略，纸上谈兵都可以一套套的吓唬面试官了。（嘻嘻）

  

  接下来就是市场营销的核心内容，4p组合。4p组合让市场营销有“术”可执行，也是最深入人心的。新的一些市场营销理念4C和全方位营销等那些听听就行，没啥用，不过就是新瓶装旧酒。

  

  3，组合营销4p之产品

  

  这个图片是《市场营销原理》的，产品的三个层次，比本书的五个层次要更直观清晰。定位中差异点来自于产品的三个层次内容。产品是4p之首，是所有的基础。

  产品三个层次、产品组合、新产品研发和产品的生命周期是产品的四大知识点。这些都可以做思维导图引开，从而容易记忆。

  4，4p组合之定价

  

  

  定价策略的3C模型：成本、竞争和顾客。所以的定价策略都是基于这三个原理：成本加成定价、目标利润定价、竞争定价和顾客感知价值定价。不同的方法，有不同的优缺点。

  本章的知识点还有价格调整，发起和应对价格变化两个框架。

  5，4p组合之渠道

  

  格力电器、国美苏宁等就是因为渠道营销做的好，才成为大公司的，但是这些经典的渠道方案在现在似乎有点过时了。现在渠道营销的重头戏在网络营销。本书也引入移动营销，但是内容太粗浅。作为实操，如何处理线下和线上竞食是品牌商最为重要的事情了。格力电器过于依赖于传统渠道商，所以对电商并不主动。而奥克斯线下没有多少利益，不束缚手脚全力发展电商，而获得极好的销量。

  渠道这章内容，了解一下即可，我认为实操已经落伍了，有兴趣多学习电商操作更好。

  6，4p组合之传播

  以前最后一个p是促销，现在“传播”这个概念更全。这部分内容都是围绕营销的三个关键问题：说什么，如何说和谁来说。

  

  

  在8大传播组合里，广告、促销和人员推销内容最多，也是实践中常常用起来最多的。当然现在的网络营销和社交营销也非常火爆，但是这种教材书不会讲太深刻，流量思维、流量池思维、裂变、直播营销等都没有。

  但是广告、促销和人员推销是经典之作。

  

  中国传统的广告“三板斧”：一句广告语+一个代言人+中央电视台。

  至此，本书的基本结构知识点就说完了。剩下第12章“应对竞争和驱动增长”和第5章“创造长期客户忠诚”也比较实用。

  完

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• 关于作者

  作者：缓之 发布时间：2023-12-17 16:37:10

  编者“整理说明”谓：“《清代野记》的编撰者原署名梁溪坐观老人，据徐一士撰《一士谭荟》，引该书所记，言作者为张祖翼，或有所本，然其人事迹不详。”尽管之后就开始介绍张祖翼生平，但此处语气似仍有保留。

  今读蒋元卿《皖人书录》（黄山书社1989年版）张祖翼条，知《清代野记》确为其作，著录于《安徽通志稿：艺文考》“小说家”类（p242-243），安徽省图尚藏安徽通志馆抄本《野记》二卷。其人“字逖先，号磊庵，桐城人，长于金石碑版之学，精于隶书，尤喜搜集清代史料。流寓江苏无锡之荡口以终”。另有《磊庵宁游题跋》《张文祥刺马案》《伦敦风土记》《清代名人传》《汉碑范八卷》等作。

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• 人类所有最激烈的情绪都在情感纽带的建立、维持、破裂和修复中出现

  作者：水秀乡 发布时间：2017-10-22 22:35:51

  童话从来都不是骗人的。白雪公主的亲妈也好，灰姑娘的亲妈也好，都在一次次苦口婆心地告诫孩子，不要嫉妒，不要憎恨。于此同时，反面样板也一个个活生生地站出来现身说法，白雪公主的后妈、灰姑娘的姐姐，个个都是因为嫉妒女主而下场悲惨。要友善，要温良，不嫉妒，不憎恨，被一代代传递为做人的规条。

  然而，克莱因提出了嫉羡与感恩的概念，婴儿对母亲的恨意能否被妈妈“接得住”，是婴儿能否顺利地从偏执分裂心位走向抑郁心位的重要基础。约翰·鲍尔比在《情感纽带的建立与破裂》中更是清晰地阐明：“对于儿童来说，没有什么比坦率、直接和主动地表达敌意与嫉妒更有帮助了”。父母们为使孩子牢记训诫，采用的要么是惩罚，要么是让孩子感到内疚，但它们又往往是不成功的，第一种容易产生的是叛逆甚至是暴力倾向的人，第二种易产生的是受虐型神经症患者，看起来真是得不偿失。何况，作为父母的我们，也会有愤怒和嫉妒的情绪呢。

  如何整合爱与恨的内在冲突，调节矛盾情绪对于人格的发展至关重要。而类似这样的冲突不仅限于人类，在动物行为学的研究中同样可以获得支持。为了获得母亲的喜爱和关心，婴儿学会了微笑。詹姆斯·巴里说，当婴儿第一次微笑时，微笑会化成千万碎片，每一片变成一个小精灵。但需要正视的是，儿童跟父母在一起的时候往往会表现得更加幼稚、更加难缠、更加不可理喻，那是因为父母和孩子之间的情感纽带的存在。何况，婴儿或儿童赤裸裸地呈现了人的原始的本能和所有肉体的“罪孽”，极易容易激起父母的不可忍受的情绪，特别是当他们自身成长中的情绪问题还没有得到妥善处理的时候。在这里，约翰·鲍尔比有一个极其形象和诗意的比喻——“父母通过看到孩子眼中的尘埃来回避看到自己身上的光芒”。

  正如婴儿出生前后的关键岁月，远在还未记事的童年早期，就进入了人格形成和发展的关键期，父母们也以同样的方式进入了发展的关键期，所以，父母应该在儿童“出生”后的短时间内获得帮助成为鲍尔比特别强调的观念。尤其是，“过去二十年积累的证据表明，儿童早期母性养育的缺失与失常的人格发展之间存在着因果关系，从不良性格到焦虑和抑郁的人格倾向似乎都遵循这种因果关系。”与母亲的分离带来的就是儿童期的哀悼，固着、压抑和自我的分裂。

  母婴关系是人类最初建立的持久而强烈的情感纽带。“对于鸟类和哺乳动物来说，幼儿依恋母亲不是因为母亲是食物的来源，成年个体之间建立情感纽带也不完全是因为性的需要”。《情感纽带的建立与破裂》一部书，从儿童养育谈到儿童期哀悼，从情感纽带的破裂谈到家庭中的分离与丧失，从自我依赖谈到安全基地，但最让我感动的还是这几行字——“在这个成长过程之中，我们通过与值得信任和给予自己鼓励的人进行互动，学会了如何既相信自己，又相信他人”。

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• 【雨枫试读】最后的那丝人性

  作者：断小翼 发布时间：2014-08-13 21:53:24

  在没有看第一部《分歧者》的情况下，先看了这本《反叛者》。果然刚开始看的时候各种云里雾里。看连续的书籍，还是应该得从第一部开始看啊。而且这还是外国小说，各种人物的名字就要记好久，这是一本要动脑子才能看的书。

  刚刚开始看的时候，我还在想这是在一个什么状况下的故事。其实就是在一个城市中，居民分成了五大派别，诚实派、博学派、无畏派、友好派、无私派和五派别者。我不禁想到了《进击的巨人》。也是生活在封闭的城镇中的一群人。

  这本的故事是从无私派遭遇屠杀开始的。之后友好派避纷扰保持中立，诚实派为自保求妥协反被控制，无畏派分裂，博学派被扫荡，无派别大军崛起。这五个派别的分类页分别代表相应派别中人的性格特点。诚实派的人都很诚实，博学派的人能发明相当多的东西，博学有才。无畏派的人不惧危险。友好派没有领导者，为人相当友好。无私派的人都十分无私，乐于奉献。而分歧者就是会具备两到三个派别特征，也可以在各种情景模拟中保持清醒的头脑不被控制。

  这本反叛者，顾名思义就是反叛，无畏派中的人员反叛，翠丝以为迦勒的反叛，最后屠杀博学派时，很多人还以为翠丝反叛，其实她只是想找到真相而已。还好托比亚斯最终选择相信她，两人之间的所有秘密、所有怀疑，在那一刻，全部粉碎，只是希望那种信任一直存在，直到永远。你能承受最爱之人的那一次背叛么。两个人之间的相处，信任依旧是最重要的，没有了信任才会开始猜疑，开始背叛。

  这是一本包含许多元素的书。有青春、有热血、有爱情、有科幻、有冒险。作者可以把各种元素融合的相当好。其中的翠丝和托比亚斯的爱情，克里斯蒂娜和威尔，马琳和尤莱亚等等。科幻的元素就是各种情景模拟，血清等等一系列的高科技。冒险则是为了追求真相，翠丝一行人通过重重考验和阻扰，不惜一切寻找最后的真相。

  看到最后。“我们的敌人并非某个组织，而是人性——至少是演变而成的天性。”“我们采用了一种新的方式形成了全新的社会，目的只有一个，就是希望我们大多数人早已沦丧的道德观念在你们中重生。随着时间的推移，希望你们改变我们无力改变的事。”

  大开杀戒，人性的泯灭是多可怕的事。所以才会有那么一个城市，有五个派别。在之后的时间推移中，究竟哪个才能获得胜利呢？是全新的社会能改变原状，还是依旧会变成大屠杀？人性果然是值得深思的问题。

  期待接下来的第三部《忠诚者》。

  本书活动页面评论：

  http://www.douban.com/online/11802264/discussion/58529573/

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