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• 《诗词格律》读书笔记

  作者：ripple 发布时间：2018-11-27 22:46:22

  一、我对诗词格律中“韵”的理解：

  韵是诗词格律的基本要素之一。诗人在诗词中用韵，叫做押韵。从《诗经》到后代的诗词，差不多没有不押韵的。民歌也没有不押韵的。在北方戏曲中，韵又叫辙. 押韵叫合辙. 一首诗有没有韵，是一般人都觉察得出来的。至于要说明什么是韵，那却不太简单。但是。今天我们有了汉语拼音字母，对于韵的概念还是容易说明的。

  诗词中所谓韵，大致等于汉语拚音中所谓韵母。大家知道，一个汉字用拚音字母拼起来，一般都有声母，有韵母。

  凡是同韵的字都可以押韵。所谓押韵，就是把同韵的两个或更多的字放在同一位置上。一般总是把韵放在句尾，所以又叫“韵脚”。

  押韵的目的是为了声韵的谐和。同类的乐音在同一位置上的重复，这就构成了声音回环的美。

  二、我对诗词格律中 “平仄”的理解：

  平仄，这是律诗中最重要的因素。律诗的平仄规则，一直应用到后代的词曲。王力讲诗词的格律，主要就是讲平仄。

  （一）五律的平仄

  五言的平仄，只有四个类型，而这四个类型可以构成两联。即：

  　　仄仄平平仄，平平仄仄平；

  　　平平平仄仄，仄仄仄平平。

  　　由这相联的错综变化，可以构成五律的四种平仄格式。其实只有两种基本格式，其余两种不过是在基本格式的基础上稍有变化罢了。

  （1）仄起式

  　　仄仄平平仄，平平仄仄平。

  　　平平平仄仄，仄仄仄平平。

  　　仄仄平平仄，平平仄仄平。

  　　平平平仄仄，仄仄仄平平。

  　　　　春望 　　杜甫

  　　国破山河在，城春草木深。感时花溅泪，恨别鸟惊心。烽火连三月，家书抵万金。白头掻更短，浑欲不胜簪。

  另一式，首句改为仄仄仄平平，其余不变。

  （2）平起式

  　　平平平仄仄，仄仄仄平平。

  　　仄仄平平仄，平平仄仄平。

  　　平平平仄仄，仄仄仄平平。

  　　仄仄平平仄，平平仄仄平。

  　　山居秋暝 　　王维

  　　空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。竹喧归浣女，蓬动下渔舟。随意春芳歇，王孙自可留。

  　　另一式，首句改为平平仄仄平，其余不变。

  （二）七律的平仄

  　　七律是五律的扩展，扩展的办法是在五字句的上面加一个两字的 头. 仄上加平，平上加仄。试看下面的对照表：

  　　（1）平仄脚

  　　五言仄起仄收○○仄仄平平仄

  　　七言平起仄收平平仄仄平平仄

  　　（2）仄平脚

  　　五言平起平收○○平平仄仄平

  　　七言仄起平收仄仄平平仄仄平

  　　（3）仄仄脚

  　　五言平起仄收○○平平平仄仄

  　　七言仄起仄收仄仄平平平仄仄

  　　（4）平平脚

  　　五言仄起平收○○仄仄仄平平

  　　七言平起平收平平仄仄仄平平

  　　因此，七律的平仄也只有四个类型，这四个类型也可以构成两联， 即：

  　　平平仄仄平平仄，仄仄平平仄仄平。

  　　仄仄平平平仄仄，平平仄仄仄平平。

  　　由这两联的平仄错综变化，可以换成七律的四种格式。其实只有 两种基本格式，其余两种不过在基本格式的基础上稍有变化罢了。

  　　（1）仄起式

  　　仄仄平平仄仄平，平平仄仄仄平平。

  　　平平仄仄平平仄，仄仄平平仄仄平。

  　　仄仄平平平仄仄，平平仄仄仄平平。

  　　平平仄仄平平仄，仄仄平平仄仄平。

  　　书愤 　　[宋]陆游

  　　早岁那知世事艰？中原北望气如山.楼船夜雪瓜州渡，铁马秋风大散关.塞上长城空自许，镜中衰鬓已先斑。出师一表真名世，千载谁堪伯仲间？

  　　到韶山 　　毛泽东

  　　别梦依稀咒逝川，故园三十二年首。红旗卷起农奴戟，黑手高悬霸主鞭。为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟。

  　　冬云 　　毛泽东

  　　雪厌冬云白絮飞，万花纷谢一时稀。高天滚滚寒流急，大地微微暖气吹。独有英雄驱虎豹，更无豪杰怕熊罴.梅花欢喜漫天雪，冻死苍蝇未足奇。

  另一式，第一句改为仄仄平平平仄仄，其余不变。

  （2）平起式

  　　平平仄仄仄平平，仄仄平平仄仄平。

  　　仄仄平平平仄仄，平平仄仄仄平平。

  　　平平仄仄平平仄，仄仄平平仄仄平。

  　　仄仄平平平仄仄，平平仄仄仄平平。

  　　长征 　　毛泽东

  　　红军不怕还征难，万水千山只等闲.五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。

  　　人民解放军占领南京

  　　钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江。虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。天若有情天亦老，人间正道是沧桑。

  　　登庐山 　　毛泽东

  　　一山飞峙大江边，跃上葱茏四百旋。冷眼向洋看世界，热风吹雨洒江天。云横九派浮黄鹤，浪下三吴起白烟。陶令不知何处去，桃花源里可耕田？

  　　和郭沫若同志 　　毛泽东

  　　一从大地起风雷，便有精生白骨堆。僧是愚氓犹可训，妖为鬼蜮必成灾。金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃。今日欢呼孙大圣，只缘妖雾又重来。

  　　另一式，第一句改为平平仄仄平平仄，其余不变。

  （三）粘对。

  律诗的平仄“粘对"的规则。

  　　对，就是平对仄，仄对平。也就是上文所说的：在对句中，平仄 是对立的。五律的"对"，只有两副对联的形式，即：

  　　（1 ）仄仄平平仄，平平仄仄平。

  　　（2 ）平平平仄仄，仄仄仄平平。

  　　七律的“对”，也只有两副对联的形式，即：

  　　（1 ）平平仄仄平平仄，仄仄平平仄仄平。

  　　（2 ）仄仄平平平仄仄，平平仄仄仄平平。

  三、我对诗词格律中的对偶理解：

  诗词中的对偶，叫做对仗。古代的仪仗队是两两相对的，这是"对仗"这个术语的来历. 对偶又是甚么呢？对偶就是把同类的概念或对立的概念并列起来，例如“抗美援朝”，“抗美”与“援朝”形成对偶。对偶可以句中自对，又可以两句相对。例如“抗美援朝”是句中自对，“抗美援朝，保家卫国”是两句相对。一般讲对偶，指的是两句相对。上句叫出句，下句叫对句。

  　　对偶的一般规则，是名词对名词，动词对动词，形容词对形容词，副词对副词. 仍以“抗美援朝，保家卫国”为例：“抗”、“援”、“保”、“卫”都是动词相对，“美”、“朝”、“家”、“国”都是名词相对。实际上，名词对可以细分为若干类，同类名词相对被认为是工整的对偶，简称“工对”。这里"美"与"朝"都是专名，而且都是简称，所以是工对：“家”与“国”都是人的集体，所以也是工对。“保家卫国”对“抗美援朝”也算工对，因为句中自对工整了，两句相对就不要求同样工整了。

  所谓“一三五不论”。王力认为：　“一三五不论，二四六分明。”这是指七律（包括七绝）来说的。意思是说，第一、第三、第五字的平仄可以不拘，第二、第四、第六字的平仄必须分明。至于第七字呢，自然也是要求分明的。如果就五言律诗来说，那就应该是“一三不论，二四分明。”

  　　先说“一三五不论”这句话是不全面的。在五言“平平仄仄平”这个格式中，第一字不能不论，在七言“仄仄平平仄仄平”这个格式中，第三字不能不论，否则就要犯孤平。在五言“平平仄平仄”这个特定格式中，第一字也不能不论；同理，在七言“仄仄平平仄平仄”这个特定格式中，第三字也不能不论。以上讲的是五言第一字、七言第三字在一定情况下不能不论。至于五言第三字，七言第五字，在一般情况下，更是以“论”为原则了。以上郭扬教授的说法与王力的讲的是一样的。可见，郭扬教授也是赞同王力对此的说法。

  总之，七言仄脚的句子可以有三个字不论，平脚的句子只能有两个字不论。五言仄脚的句子可以有两个字不论，平脚的句子只能有一个字不论。“一三五不论”的话是不对的。

  　　再说"二四六分明"这句话也是不全面的。五言第二字"分明"是对的，七言第二四两字"分明"是对的，至于五言第四字、七言第六字，就不一定"分明"。依特定格式"平平仄平仄"来看，第六字并不一定"分明"。又如"仄仄平平仄"这个格式也可以换成"仄仄平仄仄"，只须在对句第三字补偿一个平声就是了。七言由此类推。 "二四六分明"的话也不是完全正确的。

  　　四、我对诗词格律中“格式”的理解：

  　　何谓“古风式” 格调

  在律诗尚未定型代的时候，有些律诗还没有完全依照律诗的平仄格式，而且对仗也不完全工整。例如：

  　　黄鹤楼 【唐】崔颢

  　　昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。日暮乡关何处是？烟波江上使人愁！

  　　这诗前半首就是“古风”的格调，后半首纔是律诗。依照上文所述七律的平仄的平起式来看，第一句第四字应该是仄声而用了平声（"乘"chéng），第六字应该是平声而用了仄声（"鹤"，古读入声），第三句第四字和第五字应该是平声而用了仄声（"去不"），第四句第五字应该是仄声而用了平声（"空"）。当然，这所谓"应该"是从后代的眼光来看的，当时律诗既然还没有定型化，根本不产生应该不应该的问题.

  何谓“长短句”。

  　　王力说：古体诗有杂言的一体. 杂言，也就是长短句，从三言到十一言，可以随意变化。不过，篇中多数句子还是七言，所以杂言算是七言古诗。

  　　杂言诗由于句子的长短不受拘束，首先就给人一种奔放排奡的感觉。最擅长杂言诗的诗人是李白，他在诗中兼用散文的语法，更加令人感觉到，这是跟一般五七言古诗完全不同的一种诗体. 现在试举他的一首杂言诗为例：

  　　蜀道难 　　李白

  　　噫吁嚱，危乎高哉！蜀道之难难于上青天！蚕丛及鱼凫，开国何 茫然！尔来四万八千岁，不与秦塞通人烟。西当太白有鸟道，可以横 绝峨眉巅. 地崩山摧壮士死，然后天梯石栈相钩连. 上有六龙回日之高标，下有冲波逆折之回川。黄鹤之飞尚不过，猿猱欲度愁攀援。青泥何盘盘！百步九折萦岩峦. 扪参历井仰胁息，以手抚膺坐长叹。问君西游何时还？畏途巉岩不可攀。但见悲鸟号古木，雄飞雌从绕林 间. 又闻子规啼夜月，愁空山。蜀道之难难于上青天，使人听此雕朱颜。连峯去天不盈尺，枯松倒挂倚绝壁。飞湍瀑流相喧豗，砅崖转石万壑雷。其崄也若此，嗟尔远道之人胡为乎来哉？剑阁峥嵘而崔嵬，一夫当关，万夫莫开. 所守或匪亲，化为狼与豺。朝避猛虎，夕避长蛇；磨牙吮血，杀人如麻。锦城虽云乐，不如早还家。蜀道之难难于上青天，侧身西望长咨嗟。

  　　何谓“入律”的古风。

  　　讲到这里，王力进一步指出：古体诗和近体诗的区明显。王力说，并不是所有的古体诗都和近体诗迥然不同的。前面说过，律诗产生以后，诗人们即使写古体诗，也不可能完全不受律诗的影响。有些诗人在写古体诗是还注意粘对（只管第二字，不管第四字），另有一些诗人，不但不避律句，而且还喜欢用律句。这种情况，在七言古风中更为突出。我们试看初唐王勃所写的著名的《滕王阁》诗：

  　　滕王阁[唐]王勃

  　　滕王高阁临江渚，佩玉鸣銮罢歌舞。画栋朝飞南浦云，珠帘暮卷西山雨。闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋。阁中帝子今何在？槛外长江空自流！

  　　这首诗平仄合律，粘对基本上合律，简直是两首律诗连在一起，不过其中一首是仄韵绝句罢了。注意：这种仄韵与平韵的交替，四句一换韵，到后来成为入律古风的典型。高适、王维等人的七言古风，基本上是依照这个格式的。现在试举高适的一个例子：

  　　燕歌行

  　　[唐]高适

  　　汉家烟尘在东北，汉将辞家破残贼. 男儿本自重横行，天子非常赐颜色。摐金伐鼓下榆关，旌旗逶迤碣石间. 校尉羽书飞瀚海，单于猎火照狼山。山川萧条极边土，胡骑凭凌杂风雨。战士军前半死生，美人帐下犹歌舞。大漠穷秋塞草衰，孤城落日鬬兵稀。身当恩遇常轻敌，力尽关山未解围。铁衣远戍辛勤久，玉箸应啼别离后。少妇城南欲断肠，征人蓟北空回首。边风飘飘那可度，绝域苍茫更何有？杀气三时作阵云，寒声一夜传刁斗。相看白刃血纷纷，死节从来岂顾勋？君不见沙场征战苦，至今犹忆李将军！

  　　这一首古风有很多的律诗的特点，主要表现在：

  　　（1 ）篇中各句基本上都是律句，或准律句（即仄仄平平仄平仄）。

  　　（2 ）基本上依照粘对的规则，特别是出句和对句的平仄完全是对立的。

  　　（3 ）基本上四句一换韵，每段都像一首平韵绝句或仄韵绝句；其中有一韵是八句的，像仄韵律诗。

  　　（4 ）仄声韵与平声韵完全是交替的。

  　　（5 ）韵部完全依照韵书，不用通韵。

  　　（6 ）大量地运用对仗，而且多数是工对。

  　　就古风入律不入律这一点看，高适、王维的一派（入律），后来白居易、陆游等人是属于这一派的；李白、杜甫是另一派（不入律），后来韩愈、苏轼是属于这另一派的。白居易、元稹等人所提倡的"元和体"，实际上是把入律的古风加以灵活的运用罢了。

  　　由上所述，可以大体上了解，在古体诗的名义下，有各种不同的体裁，其中有些体裁相互显示着很大的差别. 杂言古体诗与入律的古风可以说是两个极端。五言古诗与七言古诗也不相同：五古不入律的较多，七古入律的较多。当然也有例外，像柏梁体就不可能是入律的古风. 从各种不同的角度去看各种"古风"。

  相比《诗词格律概要》用作分析的全部是古典诗词，《诗词格律》比较详细，选用的例子多为脍炙人口的现代诗，利于读者理解，也利于诗词格律的普及，在讲平仄对仗之外还讲了诗词的节奏和语法特点。

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• 读书记之“大唐西域记：五个西域古国的念想等”

  作者：lowendall 发布时间：2015-01-05 07:49:15

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• 日瓦戈之死（完整未删版）

  作者：任晓雯 发布时间：2008-08-12 10:32:47

  日瓦戈之死（完整未删版）

  □任晓雯

  一九二九年，夏杪。

  日瓦戈赶早，去索尔达金科夫医院报到。电车出了故障，时走时停。雷电撕破闷热，一街尘土落叶，狂旋出风的形状。坐在车窗边的日瓦戈，感觉昏瞀无力。打不开窗，便往后门挤。他在怒骂和踢踹中，“从电车踏板迈到石板路上，走了一步、两步、三步，咕咚一声栽倒在石板上，从此再没起来。”

  日瓦戈的死亡场景中，出现一位陌生人——穿紫色连衣裙的瑞士籍女士。她和他生命的所有交集，是他坐在电车里，看她在窗外走。她倏而超过他，倏而落后于他。在他倒地死亡的时刻，她重新赶上他，透过人群瞥瞥他，便继续自己的路。“她向前走去，已经超过电车十次了，但一点都不知道她超过日瓦戈，而且比他活得长。”

  这是《日瓦戈医生》主角的死亡。是一场看似意味疏离、情感寡淡的死亡。也是为小说安置的最好的死亡。

  此前，我们曾伴随日瓦戈，辗转于西伯利亚、莫斯科、瓦雷金诺、尤里亚金，经历了一九零五年革命、第一次世界大战、十月革命、内战、新经济政策。我们推开文字的门，流连迷途，遍尽曲折，抵达日瓦戈内心，触摸他丰富的情感，对爱和美的渴望，以及在“人比狼凶狠”的时代中，残存下来的温柔怜悯。

  《日瓦戈医生》是一个人的史诗。书写了日瓦戈如何忍耐巨大的苦难，穿过死荫的幽谷，如何在貌似随波逐流的外表下，经历最壮阔的内心风景。战争、革命、迁移，不过是独白之外的背景声。但在死亡一刻，作者忽将镜头拉远，插入一个他者视角。于是，我们从日瓦戈的世界退出来，通过“穿紫色连衣裙的瑞士籍女士”的眼睛，看到路边的围观者，看到底部绝缘体短路的电车，看到熙攘的普列斯纳街，废墟般的莫斯科，蔽败不堪的俄罗斯。倒毙于街头的日瓦戈，在越拉越远的景象中，渺小成一个黑点。

  紫裙女士名叫弗列里小姐，“已经非常衰老了”，也是个几欲被革命和战争毁灭的倒霉蛋。她正为自己的命运奔走。知道路边死了个人，不过是个陌生人。她不在意他的灵魂，也不体恤他的生命。因为她不晓得，世界上存在过一个日瓦戈，就像不晓得存在和曾经存在的万千个伊万、亚历山大、丽莎、索菲亚。她自己和他们一样，终将被历史冲刷而过，湮灭名字和痕迹。日瓦戈死了，弗列里小姐还在往前走。因为时间往前，她和每个活着的人，都在“不可动摇的旨意”中，向各自的生命终点迈进。

  《日瓦戈医生》开篇，并非始于日瓦戈之生，而是始于日瓦戈母亲之死。先描写葬礼，继而追忆母亲身患肺痨。儿童尤拉（日瓦戈小名）“悲从中来”，独自祷告，恳请上帝把她带入天堂。他认为母亲是“不可能有罪恶”的“真正的好人”。希望上帝“不要让她受折磨”。这是日瓦戈对死亡最初的认识。他的人生尚未展开，既已被迫面对终点问题。

  日瓦戈第二次面对死亡，是在十年后，未来岳母之死。“现在已经大不相同”。医科大学生日瓦戈“无所畏惧，生死置之度外，世界上的一切事物只不过是他字典里的词汇而已。”人们在安魂祈祷中呼求上帝，使他内心起了质疑，“这是什么意思？上帝在哪儿？”入葬的时候，他继续思考，“艺术永远包含两个方面：不懈地探讨死亡并以此创造生命。”

  年轻人自以为无惧生死，实则是孩子气的傲慢。但把艺术界定为“探讨死亡并以此来创造生命”，却是日瓦戈后来创作诗歌的原则，也是帕斯捷尔纳克书写《日瓦戈医生》的本意。

  雪夜作诗的著名场景，发生在瓦雷金诺。那段时间，日瓦戈完整享有拉拉的爱情，全力投入诗歌创作。然而，有四匹野狼闯进来，“并排站着，嘴脸朝着房子，扬起头，对着月亮或米库利钦住宅窗户反射出的银光嗥叫。”月光雪地间的狼，给日瓦戈投下心理阴影，越来越严重地困扰他，渐渐抽象成“有关狼的主题”。他把它们视作“敌对力量的代表”，想毁灭他和拉拉。他不知道，这抽象的敌对力量，拥有具体的名字：死亡。而在另一次，他则清晰感觉死亡的名字。那是他伤寒濒死之时，在幻像中看到鹿皮袄男孩。他明白男孩是自己的死神，也知道他在帮助自己写作史诗。

  日瓦戈的一生，始终处在生与死的张力之下。这是人类的普遍命运：甫一出生，既已奔赴死亡。瓦雷金诺之夜，充满爱情和诗歌的生命之夜，死亡始终踞伏在窗外，以凄冷的嗥叫彰显存在。夜晚结束了，拉拉离开了。她要在若干年后，日瓦戈的葬礼上，才能隔着生死，重新见到他。

  日瓦戈的遗作中，有一首《哈姆雷特》。帕斯捷尔纳克假借笔下人物，对生命和死亡做出注释。诗歌让人联想《圣经》所言，“我们成了一台戏，给世人和天使观看。”（哥林多前书4:9）人生是一场“早有安排”、“难以改变”的戏。生存还是毁灭？他通过哈姆雷特的问题，追索生命的意义，直面死亡的虚无。

   “我孤独，虚伪淹没一切。／人生一世决非漫步旷野。”前一句指向无止无尽的苦难，后一句则是顺服于“不可动摇的旨意”的遥远安慰。帕斯捷尔纳克在苦难之中，一步一步走向死亡，忍不住发出叹息：“我的天父啊，倘若允许，／这一杯苦酒别让我喝。”

  是的，整本《日瓦戈医生》，就是一声叹息。它是诗人的唯一小说，是小说家的人生概括，也是垂亡人对灵魂的整理。简言之，它是一本忏悔录。

  由奥古斯丁开启的忏悔录传统，是回顾、内省和仰望的传统。很多作家在烛火飘摇的年岁上，都会书写这样一本书。奥古斯丁的《忏悔录》，历数一生蒙受的恩典；卢梭的《忏悔录》，“要做一项既无先例、将来也不会有人仿效的艰巨工作。要把一个人的真实面目赤裸裸揭露在世人面前。这个人就是我。”帕斯卡尔的《思想录》，本质也是忏悔录，他放下数学，转而思考最重大的问题：生命和死亡；另一位俄罗斯作家托尔斯泰，在《安娜•卡列尼娜》中，假托列文表达观点。意犹不足之下，又写一本《忏悔录》，总结自己与神角力的一生。

  《日瓦戈医生》，正是帕斯捷尔纳克的忏悔录，是他“生存的目的”。他在五十六岁那年动笔。彼时，父亲在英国去世不久。他给亲人写信说：“我已经老了，说不定我哪一天就会死掉。”狼嗥一般的死亡，犹如阴影弥漫。他不管可能的政治后果，不顾文坛朋友否定价值，一定要把这部作品写出来。

  帕斯捷尔纳克自认为，它将“表达对于艺术、对于福音书、对于在历史之中的人的生活以及许多其他问题的看法。”他在意的不是历史，是“在历史之中的人的生活”。任何时间和空间，脱离了人的存在，都将变得没有意义。时空的纵横轴，只有一个交叉点，那就是人。历史在个体的生命之中。历史不是目的，人才是目的。

  日瓦戈不是在时代漩涡里盲目打转的符号，不是藏匿在复数形式下的面目模糊的“人民”，不是“一将功成万骨枯”式的无名枯骨。恰恰相反，日瓦戈是原点，主角，也是终结。关于他的死亡问题，是整部作品的精神内核。

  帕斯捷尔纳克曾借助书中人物之口，挑明这个意图。“历史就是要确定世世代代关于死亡之谜的解释以及对如何战胜它的探索。”“把历史看成人类借助时代的种种现象和记忆而建造起来的第二宇宙，并用它作为对死亡的回答”。

  单个的人构成生活。很多很多人的生活，构成了时代。一个个时代，就构成了历史。帕斯捷尔纳克的书写，犹如向水面投掷石子。在个体生命之外，圈起层层“遥远音波的余响”（出自诗歌《哈姆雷特》）。

  可惜，在漫长的岁月里，《日瓦戈医生》的支持者和反对者，都曾将它误解为政治小说。他们丝毫不在意，作者是个在斯大林打来电话时说“我想跟您谈谈生与死”的书呆子，也不理会作者引用普希金诗句来为自己疾呼，“如今我的理想是家庭主妇，／我的愿望是平静的生活，／还有一大炒锅汤”。事隔多年，赫鲁晓夫才肯承认，如果当年他亲自读过《日瓦戈医生》，就不会发动批判帕斯捷尔纳克的运动了。

  然而，诗人毕生思考、书写和等待的死亡，早已带走了他。世界的言说失去意义。唯一能在天堂回响的，或许是他为自己预备下的谢幕辞：“别睡去，别睡去，艺术家，不要沉入梦乡。／你在时代的俘虏之中，／身为永恒的人质。”（《夜》）

  写于2015/6/24

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• 你是钉子型人才，还是锤子型人才？

  作者：秋叶 发布时间：2016-07-22 09:58:45

  第一问：PPT做得好可以怎样赚钱？

  在“分答”上，问我最多的问题是——PPT做得好可以怎样赚钱？

  分答只有一分钟，很多话无法展开，今天我老实完整回答一下。

  首先你得知道，靠PPT赚钱是很难的。你见过做平台的产值千亿，你见过卖衣服成为亿万富翁的，你见过卖烧饼融资千万的，但你见过做PPT的千万富翁吗？

  在PPT这个领域，最赚钱的模式是做软件，比如国外有微软，国内有WPS，显然这不是个人能走的路。

  个人PPT做得好无非四条路。

  ❶ 帮别人定制PPT

  刚刚起步的人收费一般20元一页，如果做到顶级可以收1000元一页。

  假设做一套30页的PPT，100元一页，一个PPT3000元。这个价格很多人已经觉得很贵了，一个月接一单，扣除节假日一年3万。

  ❷ 设计销售有质量的PPT原创模板

  放在演界网或者PPTStore这样的平台售卖，如果卖得好，一套模板定价30元，做得好可以卖200套，一年做20套，考虑有的能大卖，有的卖不动，全年收入有3~6万已经超好。

  ❸ 写一本关于PPT的畅销书

  大概一年能卖2万册就算很畅销了，定价59元，稿费扣税大概可以拿到手6~7万。

  ❹ 做PPT线下内训

  有人一天2000元，也有人一天3万元。

  3万一天的话，内训师一般分一半，得1.5万吧，一年讲100天，这是很拼的工作量了，150万，这差不多是PPT领域顶级收入了。

  你看，你PPT做得好，是设计能力强。要赚设计的钱。方法无非是定制PPT或做模板卖，但首先你要确定你的PPT是真的做得足够好。

  我觉得很多人看的作品还是少，他所谓的好，只是比我们普通人明显好，要做到能在专业领域里脱颖而出，还是蛮难的。

  我为什么不做PPT定制，也不做PPT模板？当然我做培训。

  因为从设计的角度，我做PPT并不是最好的，我只是擅长做PPT教学，或者说我擅长做有传播力的PPT作品，这里面需要的能力是不同的。

  越在直接场合帮助别人同样的能力越值钱！

  不过有个秘密我可以说一下，人愿意为自己直接得到的帮助付费。

  所以你面对面教别人PPT反而能收最贵的钱，哪怕他们听完只是激动，不动手不练习最后还是要套模板。

  反过来说PPT定制可以收相对高的费用，因为你是直接帮别人定制，不过离面对面培训还是差一点。

  而书和模板就只能收低价，因为是没有亲自获得作者帮助，还要我自己学自己琢磨怎样用的感觉。

  不仅仅是PPT，很多领域都是这样的。

  比如说做中央厨房大厨的收入就没有上门做私房大厨的价格高，同样的能力，加上一个亲自定制的个性服务，就能获得高溢价。

  要理解钱从哪里来的，就得理解人是如何对待能力学习的，进而思考你自己应该具备怎样的能力结构，才有可能得到最大的回报。

  还记得那个段子吗？

  写Word的不如做Excel 的，

  做Excel不如做PPT的，

  做PPT的不如讲PPT的，

  讲PPT的不如听PPT的。

  这里面其实说的就是，在同一个领域的能力和客户距离差异导致的收入差异。

  第二问：为什么我PPT做得很好，可还是不能赚钱？

  有很多掌握了的确很酷的技能，比如会Word排版，会Excel报表，会PPT制作，会思维导图，会手绘，会速记，会播音，会几国语言......

  这些清单列下去，会无穷无尽。

  学会这样的技能好不好？当然好，艺多不压身，说不定什么时候就用上了。

  但问题是，是不是学了很多这样的技能，你就成为一个很会赚钱的人？

  当然不会，但你可以成为一个别人眼中很羡慕的人，你好厉害喔！

  可你自己却会想，我这么厉害有什么用，还不是一样没钱？！

  说起来不应该用金钱这么庸俗的目标衡量一个人的技能，但问题是很多人学技能的出发点就是这么庸俗。

  不得不打击一下各位，像上面的能力，学得再多也不一定能帮你赚到钱。

  你什么时候看过秋叶大叔拼命去提升自己的PPT水平？

  因为提升我的PPT水平并不能提高大叔赚钱能力啊！

  这是为什么？

  先看看我们云课堂上课程的定义，我们把销售的《和秋叶一起学PPT》系列课程都叫职场初级能力，面向初级学员。学好这些技能能让你做好一件事，不在基础上犯错，在职场里面能顺利起步，必须要学好，但指望靠这些能力迎娶白富美，走上人生巅峰，那是很难的。

  所以很多小孩子问，为什么我PPT做得很好还不能赚钱，不如改成问——假如我PPT做得很好，我还需要哪些能力才能赚钱？

  答案是除非你拥有了职场高级能力。

  什么是职场高级能力？

  其实就是能让你改变别人、说服别人、营销别人、组织别人的能力。

  越是直接影响别人的能力越值钱！

  能够直接影响别人的能力可能需要书面写作、公开演讲、内部交流、客户销售、项目管理、精力管理、战略规划等等技能来支撑才能实现。

  比如我做的PPT，也许设计不是最好的，但是我的PPT带话题，有观点，提供我的思考逻辑，和只是提供一套模板的PPT相比，这样的PPT作品能影响你思考，所以反而我更能影响很多人买我的书或者课程，带来更大的回报。

  这些能力，你们要是没有的话，可不能怪你去浪费时间学了PPT。

  说实话学好PPT，还能帮你们提高审美能力，逻辑思考能力，表达能力，这都是高级能力的组成基础呢。

  问题是这些高级能力，都不太可能快速教会。掌握高级能力，当然需要系统学习知识，需要刻意练习，更需要实战积累。

  所以小白学技能，都需要先从初级技能起步，你先能帮别人做事，别人愿意用你，你才有时间慢慢积累高级能力。

  小孩子往往会看到别人的花样技能，但看不到别人技能背后的高级能力。但高手第一眼感受到的往往是这个人背后的能量，这才是我们评估一个人潜力的正确方式。

  第三问：为什么做同样的工作，有的人卖得更贵？

  还有人问我，为什么做出同样质量的PPT，有的人能卖1000元一页，我连20元一页都卖不到？

  说起来，很多人不明白技能是分等级的。

  从赚钱的角度，什么技能最厉害？

  离钱越近的技能越值钱！

  就说做PPT定制吧，如果要规模化运营的话，至少要有这样几个环节

  定制设计→锁定需求→市场接单

  会接单离市场最近（赚钱），锁定需求能有效控制成本（省钱），定制设计不过是高级技工工作量，你觉得老板会把红包发给谁？

  反正我会发给能赚钱的或者能省钱的。

  如果一个做市场的人，能帮你把100元一页的PPT需求，谈到1000元一页接下来，你觉得谁该分大头？

  那有人说，我干脆都做了，这样钱都该给我赚了吧？

  嗯，当然可以，但这样的话，首先你得具备接单、沟通需求、定制PPT的综合能力。

  这就好比很多人说“为什么秋叶PPT做得不好，为什么他还能比我赚更多钱？”

  道理很简单，我会运营品牌，我会做市场，我会做推广，我会谈价格，我会整合资源来做事，我会做项目管理，我会带团队，我会做演讲，我会做培训，我会写文章，我会写教程，我会写畅销书.....

  这些能力我全部叠加到PPT这个点上，才能成就我现在的一点点小成绩。

  这好比我们要考上好大学，请问好大学是要单科150分，但总分只有500分，还是要单科门门120分，但总分600分的学生？

  很多人拥有的技能，只是一两样单一的初级或高级技能，这些技能能让你很好完成某些具体的工作，但并不能完成独当一面的任务。

  其实即便你能独当一面，如果这些事情你全部自己做的话，你的时间精力会被无休止牵扯进去，你还是挣不到多少钱。

  所以要赚更多的钱，你就得想清楚一件事该怎样做？还得想想能分解成那些步骤，能否标准化复制，然后我们可以去找恰当的人去做好这件事即可。

  越容易复制的技能越能帮别人赚钱

  我们把这些单一技能分解出来，就好像是一颗颗钉子。有了足够多的钉子，我们就能用锤子把木板固定到该固定的位置。

  很多人并不知道自己的很多技能是钉子型的，在需要的地方，一个钉子能固定一个坑。

  但问题是没有锤子，这些钉子都不知道自己该钉到何处。

  而我是拥有锤子型能力的人，我不会的事情，我会去找钉子帮我。

  对锤子而言，钉子再多，就是资源越多，做事会更加愉快。

  对钉子而言，锤子再多，也只能被狠狠敲打一次然后结束。

  假设我们遇到一场大雾，看不见路的时候，会有四种人

  ❶ 迷茫不知所措，对前途感到害怕不敢尝试的人

  ❷ 主动去到处问路的人，希望问到正确方向的人

  ❸ 尝试走出迷雾，但没有章法碰到头破血流的人

  ❹ 透过迷雾看准方向，会走弯路但总能找对方向的人

  第一种人是完全没有本事的小白，好比我们今天刚刚毕业的大学生，他们要做的是赶紧学一样技能，让自己有所依靠；

  第二种人是学会了一些初级技能的职场新人，不知道自己的能力能否管用，所以不断要请前辈指路，他们需要学会更多高级能力才敢独立尝试；

  第三种人是对自己的能力有了一定的自信，更多是凭经验、直觉去做，成败还依赖运气的人，这种人要学会系统思维，把各种能力形成解决问题的方法论；

  第四种人就是我本文所谓的锤子型人才，他知道如何做总能最快找对方向，那么如果锤子型人才有足够多的钉子，就更方便他成功解决问题。

  这种人必然要成为团队的领袖，大家信任的那个最后决策人，一个好锤子身边一定要一群好钉子。

  讲了这么多，你对能力的认识，是否突然开了脑洞？

  来现在你觉得，自己到底是钉子还是锤子？

  作为一个准钉子人才（说的就是你们这些大学生们），我相信你一定知道，我们为你在网易云课堂开发了一门在线课程叫《和秋叶一起学职场技能》（链接：

  http://study.163.com/course/introduction/967019.htm#/courseDetail

  ），但你要是不满足未来只做钉子型人才怎么办？

  所以这门课程的同名配套教材《和秋叶一起学职场技能》才是为你们晋升锤子型人才准备的。

  别问书和在线课程有什么不同了，答案就是完全不同！

  因为钉子和锤子要学的东西可不一样！

  套路太深，入戏太真。

  最后问一句，本书评安利到你没有？

  想提问秋叶大叔职场技能，请微信扫码。

  

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• 我买了一本35块钱的书，结果打开了

  作者：M 发布时间：2016-03-10 09:19:57

  它是这样的

  

  这样的

  

  最多还有两张这样的...

  

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