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• 关于如何成为销冠？你需要做到这3点

  作者：常十七 发布时间：2020-01-09 00:07:57

  俗话说得好，一年之计在于春，新年伊始，万象更新，无论在过去的一年里，你曾经历过怎样的遗憾与磨难，也都翻篇了。新年之初，相信很多人，都会对自己未来的这一年，想要取得的成绩，想要达成的目标，一定会有非常多的期待和期许，并且会为了达成自己的“小目标”，而付出新的，百倍的努力！

  一个新的时间起点，往往是人们最容易信心爆棚的时候，尤其是做销售行业的职场人士，信奉的教条永远都是---先发制人。大家都已经暗戳戳的开始进行职业规划了，已经开始行动了，或是密切联系那些以往支持过业绩的大客户，或是关注行业的最新动态，力求做到知己知彼百战百胜，想尽办法筹谋规划，只为让自己的业绩，更上一层楼。

  这个世界上，根本就不存在绝对忠诚的客户，货比三家是人类交易时，永恒的金科玉律。以往因为信息不对等，而造就出来的高额利润，正在随着各大电商的不断崛起，价格越来越透明，利润空间被挤压得危危可及。

  业绩的压力，就像一座大山一样压着销售从业人员，而活在每家企业的食物链底端，金字塔底层的销售人员的工作环境，也开始变得异常的险峻。

  没有雄厚的家族背景，不是官二代也不是富二代的我们，该如何抗住来自业绩、来自企业领导的压力？并在此环境下坚持学习，不断提高自身的销售能力，争取在从业后的五年，成为销售冠军呢？

  

  BOSS创客联盟创始人，淘宝大学创业班讲师王小怡用自己的亲身经历告诉我们，想要出色的完成自己的销售任务，达到理想中的销售业绩，成为同期销售中的佼佼者，你必须在从业的这几年里，坚持做到3点：

  1、扎实的专业知识2、娴熟的沟通技巧，丰富的人际关系3、更要懂得销售心理学。

  对于没有太多经验，对于销售技巧还没掌握到精髓的我们。只有在销售工作中，做到以上三点，并且能持之以恒的坚持下去，我们才能在摸爬滚打的实战中，逐渐的摸索到适合自己的一套销售技能，才能有勇气战胜职场中的血雨腥风，向成为销冠的目标，不断接近，并在几年后的职业生涯中，在自己的领域里，占有一席之地。

  销售能力，是个可以让你，至少赚到吃饱穿暖的钱的一项能力，所以还是值得研究与探讨的。即使是全球经济危机再次来临，即使竞争对手逐年增多，我们也具备了可以笑傲江湖的能力。

  王小怡非常优秀，2014年转行做三草两木微商，2015年团队年销售额突破千万元，2018年团队年销售额过亿。

  

  在这本书里，为我们分享了如何更加了解顾客的行为，读懂顾客的心理，让销售变得更加容易。

  要想钓到鱼，就要像鱼一样思考

  《销售就是会玩转情商》一书的作者王小怡跟我们分享的两个观点，非常的重要。

  一个观点是微笑能够换取黄金，一个观点是不要跟你的顾客争论。

  想清楚你今年要完成多少销售业绩，具体到数字金额。想清楚你要如何完成这些业绩，具体到想要通过哪些手段来完成这些业绩。想清楚我们想坚持什么反对什么？

  想清楚这三件事，对完成销售目标，成为销冠，至关重要。

  越早想清楚越好，在别人还在浑浑噩噩的混日子的时候，我们已经开始，脚踏实地的朝着自己的既定目标，不断前行，不断接近了。

  

  《销售就是会玩转情商》一书中，作者讲述了这样一则故事：

  张远是一家火锅店的老板，身上随时都装着名片。他的名片很特别，上面除了自己的姓名和联系方式，还有一行字：“你微笑，世界就会微笑！”

  私下里有很多人观察张远，发现每次他跟别人交谈时都会说一些好听的话，祝愿对方生意兴隆，或祝福对方身体健康，或赞美对方穿着打扮。顾客、店里的员工都觉得跟他谈话时一件愉快的事，因此，大家都愿意与他交往。这样，他的朋友越来越多，火锅店的生意也越来越红火。

  然后，大家不知道的是，以前张远开过一家大饭店，由于菜品新鲜、价格公道，所以生意很好。但饭店经营半年后他就端起了老板的架子，有一次，一位先生结完账问张远周末能不能在他们饭店办酒席，他头也不抬地说：“这个我不清楚，问那边的服务员！”

  就这样，时间长了，来饭店吃饭的人越来越少，一年后饭店关门了。

  这个故事我们可以看出，微笑面对客户和冷漠对待客户，在销售产品时，会产生多么大的一个差距！

  作为饭店老板的张远，当他认识到微笑的重要性，使得他后来开的火锅店生意兴隆，人气特别的旺，生意特别的红火。而他最开始因为摆架子，摆臭脸，没有学会运用微笑服务，竟然导致了饭店关门的糟糕境地。

  

  销售界有一句行话：“占争论的便宜越多，吃销售的亏就越大。”

  在销售的过程中，你一定要热情地对待顾客，不要跟他争辩，错误地认为你可以说服他；反之，你顺从顾客的意思，不同他争执，看似输掉了一场争辩，却能赢得他的好感，让他更加信任你。

  退一步海阔天空，这个观点，真的非常的通透，扎实，有意义，适用于生活中的方方面面，各种维度。

  从事销售行业的这些年，许多客户给予了我非常多的支持和帮助，鼓励和爱护，宽容和理解，几乎我所有的客户，对我的评价都是性格好，耐心，态度好，认真。

  当然也有压不住火想要爆粗口的时候， 但是想到客户给予了我那么好的一个评价，还是要坚持住自己的人设啊，便会自觉的收起来不耐烦的小情绪，一如既往的耐心解答，及时回复，力求给别人如沐春风之感。

  都说以真心才能换到真心，从小到大我都不聪明，做事常常三分钟热血，没有恒心，性格沉闷不善交际，我这样的性格，其实不适合做销售，所以很庆幸那些年，客户给予我的高度的支持和评价，使我有力量一直从事着销售这个行业，并有幸做到了销冠的业绩。

  

  从业后，看到很多朋友完不成自己的销售任务，不是不可惜。

  所以，我们要明白，只有你真正的走入顾客的内心，成为他们信任的人，才会得到好的结果。好运不会随便降临在每个人身上，靠的还是我们自己对客户的付出和坚持不懈的努力。

  一个销售员，是否能够最终登顶销冠，就要看他自己的选择和能承受的压力。

  只有想清楚了这些，洞察了客户的心理，有了明确的攻坚的方向，未来才可期。未来的几年，你只需要做一件事，那就是想尽一切办法，客服一切艰难，朝着销冠的目标前进。

  你要明白，没有不能被说服的顾客，只有不了解顾客的销售员。

  打不倒你的，终将使你变得更加强大。销售这件小事，只要你肯下破釜沉舟的决心，就一定会有柳暗花明的业绩。

  莫使金樽空对月，天生我材必有用。不要混着日子被领导追着业绩，有梦想就努力去实现，有想法就去行动。一个优秀的人，实在不应该随波逐流，得过且过。

  不要辜负时间，不要辜负你自己，争取用五年的时间，走到销冠的位置。

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• 乔杰院士推荐序

  作者：谁知道呢 发布时间：2017-12-08 11:19:38

  虽然每一对夫妻都想生一个健康聪明的宝宝，不希望孩子“输在起跑线上”，但当前在世界范围内，非计划妊娠的数量仍占妊娠总数的一半以上，而发展中国家的这一比例很可能更高。现在的产前检查已经较为普及，但由于晚婚晚育、工作生活压力、环境和食品污染等诸多问题，国内的出生缺陷率还是在逐年显著增加，由此就突显出备孕的重要性。备孕指育龄妇女有计划地怀孕，并为优孕做必要的前期准备，是优孕与优生优育的重要前提。孕期准备充分与否直接关系着孕育和哺育新生命的质量，并对女性及其下一代的健康产生长期影响。

  当前越来越多的年轻夫妇有了备孕的意识和需求，但现实生活中能得到全程连贯指导和服务的地方却并不多。网络上凌乱、纷杂、片面的内容远远不能满足备孕女性关于孕前咨询准备、孕期自我管理相关内容的需求，甚至出现一个小问题就会让一家人手足无措，更严重的情况是有的年轻夫妇听从长辈所谓的经验或者网上的分享内容陷入误区。

  《梅奥备孕全书》是一部真正意义上关于备孕生活指导的全书，书中详细阐述了备孕期间生活方式的调整、饮食营养的搭配、疾病的监控、用药的指导，并且通俗易懂地介绍了排卵、受孕的生理机制，常见妊娠期并发症的处理，更加重要的是本书针对不孕、辅助生殖助孕技术、生育力保存等内容进行了详细的介绍。

  作为一名生殖医学工作者，面对大量存在生育力问题的患者，更加体会到备孕过程的重要性，尤其是生活中的各种细节，只有将夫妻双方身心调整到最佳受孕状态，才能提高妊娠概率，改善下一代的健康。《梅奥备孕全书》正是提供了备孕相关的充分知识，值得每一对备孕夫妇阅读。

  乔 杰

  主任医师，教授，博士生导师，院士

  北京大学第三医院院长

  中国医师协会生殖医学专业委员会主任委员

  2017 年12 月

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• 唤醒古希腊——《古代民主与现代民主》简单的梳理

  作者：维特跟不上斯坦 发布时间：2020-12-25 20:13:51

  作这本书严格来说并不是政治学理论的书，更不是政治哲学的书，但是，具有启发性的一点是，它告诉人们，民主本质上是一个事涉统治的问题，而不是简单的治理技术问题。精英民主理论恰恰混淆了这个区别。

  《古代民主与现代民主》

  芬利教授这本《古代民主与现代民主》的目的是为了向人们展示一个被精英民主所有意无意回避或者忽略的一个社会——古希腊民主社会。正如作者自己所说，最初的古希腊民主理念中的平民参与思想由于一种理论的传播（精英民主理论）而大为减色。精英民主理论认为缩减平民的参与成分是合情合理的，民主政治实际上只有在职业政治家和官僚组成的寡头集团的治理下才能运转并且存活下来，必须把平民的参与局限在偶尔举行的选举范围当中。作者试图从五个主题来（在某种意义上）还原古代希腊的民主历史，来说明现代民主应该具有雅典民主的精神，这种精神就是精英实际上并不是主导者，他们应该是民众的附属角色，民众才是核心，而不是反过来。因此，这本书在今天看来是很重要的，它的重要之处不仅仅来源于丰厚的史料，更加在于对于“民主”这个制度的正本清源：民主本质上是一个统治的问题，而不是简单的治理技术问题。对于古希腊民主精神的揭示主要在前三章，后两章与前三章共同组成了对雅典民主制度的呈现。

  第一章：领袖与追随者之间，是个什么关系？

  不管是柏拉图还是离谱塞特，都愿意把政治留给专家来处理，但柏拉图把政治留给了经过严格训练的哲学家，他们已经领悟了真理，因而在那之后会遵从真理的绝对指引。而利普赛特则把政治留给了职业政治家，他们在可行的管理艺术方面受专家的指导，并定期受到选举的检查。选举是民主政治的组件，它赋予人民在相互竞争的专家群体之间进行选择的权利。在这个意义上，民主还是一个控制措施。尽管柏拉图和利普赛特一致认为，在政治决策中平民的动议是灾难性的，但他们对两种不同类型专家的区分所反映出来的分歧，却表达了有关政治目标的两种根本不同的观念，表达了国家应当遵从的两种不同的目的观。柏拉图完全反对平民政府；利普赛特则赞同平民政府，但条件是，要有比平民政府多点什么的混合政府，但是尤其没有古典意义上的平民参与。

  在民主理论的知识界，有一些人认为，传统认为合理的民主制原则在实践中行不通，而且在他们看来，如果民主制要得以幸存，就不能允许这些原则发挥作用。然而，具有反讽的一面是，在英美这样的经验上成功的现代民主国家，精英理论却一直受到压制，这种理论上和经验上的矛盾应该如何理解呢？作者认为，这一点显然是和民主的语义混乱有关联，今天的“民主”和过去的“民主”之间内涵并不一样。那些精英民主的鼓吹者所声称捍卫的民主，在作者看来，如果他们的民主真的就是民主，那么反而成了一个新颖的现象了。言下之意，那帮人的民主，并不是真民主。因此，作者认为，除了“民主”一词有些暖意之外，精英主义者并没有提供任何证据来证明西方民主政治的现行程序是合理的，人们认同的只是民主的定义，而且是与米歇尔斯的“寡头”相反的定义而已。这样一来，就涉及到关于民主的认知问题。

  因此，作者转而从历史的角度对这民主的概念进行了考察。民主这个词最初的意思其实就是民众的统治，亚里士多德划分的政体其实是一种描述性的，他并没有对民主这个东西有价值上的判断，真正判断的是一个政体所考量的利益群体。显而易见，是希腊人发现了民主，而古代民主指涉的就是雅典民主。而雅典的民主和现代民主之间有所差别。第一，公共交流的差别，那个时候没有传媒，而是依靠传令官来传播公共事件的信息。第二，雅典民主是双重意义上的直接民主（参与和决定），而非代议制民主。雅典政府乃事名副其实的“民治”政府。雅典在几乎两百年的时间里，一直是希腊世界最繁荣、最强大、最稳定、内部最和平、文化上最富有的城邦。制度发挥了重要的作用，这是对任何政治形态进行判断的实用标准。在国家事务中，广泛的政治参与不会导致极端主义运动。而精英理论则告诉我们，政党领袖做决策，而不是人民来做决策。这在雅典是不会发生的。作者用伯里克利的例子来说明，决策是公民的权力而不是领导人的权力。雅典的自相矛盾在于相反的方向，它保护整个公民大会的自由，也通过否认公民大会个体成员的豁免权而保护个体的自由。而我们的代议制民主则依靠议会特权来保护代表的自由，但这也自相矛盾的保护了代表们的不负责任。

  作者为什么要说雅典呢？是因为尽管雅典民主制与现代民主制之间存在很大差别，但这并不意味着古代的经验与现代毫不相干，尤其是在领导者与追随者之间的关系方面。雅典的例子提供了一个经验，即政治领袖与民众参与之间如何长期的共存。精英理论者从一个政治体系的错误中推导出其精英政治的优越性和不可避免的特征，但是这是错误的。

  现代制度在经济转型方面（超国家的大企业集团占据了主导地位）、政治向狭义的职业的大规模转化、官僚体制有了惊人的发展，这些在很大程度上都造成了公众的冷漠和政治无知以及政治领袖做出决策。但需要铭记的是，民主不只是一种能够达到目的或者寻求美好社会的手段，它本身应该是一种目标。或许要做的，是发明出具有雅典精神但不具有其实质的新型公民参与。

  第二章：雅典蛊惑民心的政客到底是什么角色？

  雅典内部民主制的一个问题是，制定政策和领导才能的问题，决策和为决策负责的问题。这个问题指向了一个更加有意思的问题——蛊惑人心的政客。从阿里斯托芬到Aristotle，对蛊惑人心的政客的抨击总是落在一个中心问题上：领袖是在代表谁的利益？对这个问题的解释背后存在三个命题：1.人在道德价值和能力以及涩会经济地位上并不平等；2.任何共同体都倾向于派别分野；3.秩序良好、运行良好的国家总是超越派别分野并作为实现美好生活的一种工具。在这里面，派别是最大的恶魔和最常见的危险。一种政治身份，一个党派的地位是一种不好的东西，它会导致骚乱、内战和社会结构的瓦解。在古希腊，不管人们之间存在什么样的分歧，他们都会坚持认为国家必须置身于阶级或者其他派别利益之外，国家追求的是道德的、永恒的、普世的目标。柏拉图给出了一个最激进的解决办法，那就是把所有权力都集中在一个人数不多的且受过良好教育的阶级手中，采取最根本的措施，使他们摆脱任何特殊的利益，只有在这种情况下，他们才能作为完美无缺的道德能动者来做事情，领导这个国家朝向正确的目标，使任何私利都不可能涉及其中。国家的福祉只能取决于摆脱了派系之后的和谐与自由，这一点是众多古典思想家所共享的。

  雅典政治的重要组成部分在于公民大会、缺乏官僚机构和政府体系、雅典蛊惑家生活和工作的持续紧张状态。雅典正是通过这样的形式，摆脱了终极意义上的派别，但是也不能避免派系纷争的较小表现形式。那么在这种环境下，雅典政客是一个什么样的状态呢，作者认为，雅典政客的状态是紧张（受制于投票）的状态，他们不敢拖拉，必须为自己赢得声望，不得不迅即发挥影响，不得不亲自领导，不得不亲自承受反对者的攻击所带来的沉重压力。等等。所以，雅典的政客并不仅仅是修昔底德和柏拉图口中的“蛊惑人心的政客”。那些被修昔底德市委蛊惑民心的政客，在作者看来，或许是雅典政治体制中的结构性因素，他们是政治框架的构筑者，也是政策的制定者。因此并不能单一的认为错是他们的，功不是他们的，因为蛊惑民心的政客正是在公民大会中并通过公民大会来进行工作的。公民大会才是这个制度的核心。

  第三章：民主、共识和国家利益，谁的利益？

  在这一章，作者以雅典对外事务的问题为切入，来讨论国家利益的问题。针对的则是精英民主理论当中精英对国家利益的声称问题。

  在当今所有的民主体制当中，人们都不愿意危及阶级利益或派别利益之间的现有平衡，这种“政治宽松和共识”似乎成为了高于一起的国家利益。作者认为，共识不一定就是好事。比如杀死犹太人即使不是完全意见一致，也有足够的共识，而且没人要求全体一致的共识。

  作者转向了讨论雅典对外事务中的战争问题。通过对伯罗奔尼撒战争进行的考察，作者来说明共识和国家利益之间的关系（把既有的政治共识放在历史的背景下去思考）。作者问道，伯罗奔尼撒战争中，进行如此旷日持久的、困难重重的以及代价昂贵的战争符合雅典的国家利益吗？雅典帝国的创建和维持符合谁的利益呢？作者首先考察了作战主力的搭配是富人和陆军以及穷人和海军，接着考察了税收制度，发现较贫困的那一半人免除了这一类负担。结论是富人既承担了政府的费用，还在战争中承担大部分战斗任务，这在希腊是一种规则。据此，作者认为，就物质利益而言，较贫困的阶级显然直接在物质上收益。而富人的收益则非常模糊。第二种收益是权势的诱惑力，这一点则是难以估计的。作者想通过这个说什么呢？作者想说明，公元前5世纪后半叶的充分民主制若没有雅典帝国，根本就不可行。实际上，雅典缺乏意识形态的外表，缺少意识形态存在的正当理由，不存在帝国。这种缺乏就使得所谓国家理性在雅典是不存在的。既然不存在，那么，一个观察者要如何来确定过去和现在的政治行为是否是以国家利益为重呢？作者认为应该从所有政治社会，无疑从所有已知的民主社会的共性开始，这些社会由多种利益群体所组成。对于希腊而言，它的利益群体的结构相对简单。以伯罗奔尼撒战争为例可以看到，公民大会构成了一个整体，这个社会的所有主要利益集团都积极地参与了讨论并最终做出决策。那么，国家利益是否在这种情况下得到了正确估计呢？作者对此不置可否。而是认为，国家利益在定义上是困难的，同时国家利益在实践中似乎也没有得到解决，這也是現在宣稱代表國家利益的那一批人所面臨的困境。

  作者认为，政治领袖们经常强调他们的政策是基于国家利益，而其他政策不是基于国家利益。但是，国家利益都是一个强加于人的术语，只能造成分析的混乱，却不能促成分析。看似是一种共识，但却是一种掩藏了深刻的沮丧的共识，它是一种象征性的满意。在这种象征性的满意背后，实际上是一种政治冷漠，而这种政治冷漠实际上反映了一种对不同利益群体在决策领域当中的不均衡现象所做出的退却反应。因此，这还算是民主吗？答案显然是否定的。

  第四章：苏格拉底及其后，民主和自由是不是过火了？

  个体自由和公共稳定之间总是存在着某种张力，自由是否是有界限的，它的界限又在哪里？在这一章，作者关心的核心问题是政治行为的个人的权力问题。这是民主社会需要面对的重要的问题。如何才能够使公共安全和追求真理并存？苏格拉底之死是否说明了民主社会中的自由过火？

  在开始之前，作者提醒我们要注意到雅典和现代民主国家（美国）的不同。首先，在希腊，宗教与政治之间的关系是宗教完全与家庭和国家交织在一起，而不是分离。政府活动及开支的主要部分都奉献给了宗教，从神庙的建设和大小节庆的组织到宗教节日的筹备和献祭以及其他伴随所有公共活动、军事或民事活动的仪式。其次，在言论自由方面，雅典人允许公民大会干预这一自由，对于国家权力在理论上并无限制，倘若因公民大会认为有效的任何理由而适当地通过决议，那么没有任何行动、任何范围内的人类行为是国家不能合法干预的。第三，雅典的司法体系严格来说是非常不专业的，它并不被市委是政府的一个独立部门，而被看作是以不同规模行事的人群，他们来自立法群体，因而通过互不相同但彼此相当的机构来展开工作。再者，公民大会本身就是法庭，陪审团是作为一种“人民”的缩影进行的判断，而不是政府的一个分支机构。

  在澄清了这三个区别之后，作者开始讨论伯罗奔尼撒战争中的一些例子。案例一，阿里斯托芬对克里昂的嘲笑：在雅典，战争是大众化的事情，也就是说，胜利是这个共同体所有成员的最高目标，不仅在冲突的早期即对雅典充满希望的时期，而且即使在西西里灾难之后都是如此。因此，除了特定的一些人，大多数人没有感到阿里斯托芬的嘲笑自由对战争努力造成了伤害。

  案例二，受到迪奥裴泰斯的鼓动，公民大会通过了一项法律，规定教授天文学或者否认超自然的存在是一项重要的罪行。这个故事具有攻击知识分子的气氛，当时他们质疑并经常去挑战在宗教、伦理和政治领域根深蒂固的传统信仰，而这正好是在战时。阿里斯托芬也加入到这个攻击当中，剧作家把言论自由发挥到一个领域的极限，因而助长了在另一个领域中去损害同样的自由。

  案例三，苏格拉底之死。这个我们都熟悉的事情，苏格拉底被控亵渎神灵以及腐蚀青年人而被处以死刑。对于柏拉图而言，对苏格拉底的谴责象征任何开放社会或者自由社会的恶，并非是民主社会的恶。不管柏拉图是否最终背叛了苏格拉底。总之，雅典的自由问题都极其复杂，他们没有寻找到完善的解决方案。而作者认为，这也正是我们今天要面临的问题。苏格拉底之死经常被用来说雅典的自由是过火的继而说明，但作者认为在苏格拉底一案当中，平民的确投了票，但是提案权却在雅典的知识分子和精英当中，更多的在精英当中。在现在看来，警钟长鸣乃是自由的代价，但是问题是警钟是要警惕谁？作者认为一个答案是以公共的冷漠当作防护手段，依赖于政治家英雄。但这实际上是一种借助阉割自由来保护自由的方式，我们应该做的是回到政府治理的古典理念，在群众教育方面继续努力。苏格拉底的死并不是雅典自由的全部。这句话什么意思呢？一方面，自由确实会出问题，但罪不完全在公民，另一方面，雅典的自由依然具有的重要的正向作用的事实。

  第五章：古典古代的审查制度，该如何给它定位？

  在今天，审查一词在知识分子内部通常具有贬义，而在知识圈外部则并没有贬义，甚至比之前的时代更普遍的少有贬义。那么在古希腊和罗马又是如何的呢？首先需要明确的是，每一个社会组织都认为自己是合法的，并且有从外部和内部保卫自己安全的权利，因此，它试图削弱或者消除敌对者，或者至少是消除某些敌对的形式。雅典人并没有像罗马皇帝那样，处死制度的批评者，但他们有时候会对那些批评者实行陶片放逐的形式。

  总的来说，古代的所有文字著作都是地下出版物，并不是因为他们总是违法的，而是因为他们的发型局限于手抄本，传播也是人传人。这样一种情况降低了国家阻止客观事情的传播能力。缺乏现代国家能力的古代国家没有能力做到把所有的书籍都统一管理。因此，只要攻击性的言辞和理想没有在有问题的地方被错误的人公开炫耀，或者写给有问题的人或者收到有问题的人的批评，那么它就基本不会被审查。

  同时，政治评论的自由在不同的政权性质中表现的并不一样。雅典民主制时期是政治评论最为繁盛的时期，而在僭主统治或者专横的希腊化时期以及罗马君主时期，政治评论或多或少的几乎荡然无存。在雅典，特别强调公开谈论对公共事务的个人看法，这的确意味着当时只有公民享有的自由，而在罗马，一般认为只有那些权威人士才有权利自由演讲。

  那么应该如何定位古代的审查制度呢？在世俗方面，在古典古代，书籍流转的数量和读者的数量在职业哲学家和知识分子小圈子之外，是微不足道和没有多大意义的。即使是职业哲学家和知识分子也要倚重口头交流和记忆。就影响或舆论而言，书籍甚至在精英人士中也没有起到真正的作用。所以，似乎一些人高估了书面文字。读写能力窄化了能够阅读和书写的自由人的数量或者比例。当时的人并没有普遍的读写能力。在一个依赖于口头交流的社会中，最有效的方法除了死刑之外，还有就是放逐出共同体。作者认为，放逐实际上就是一种审查制，特别是在一个依靠口头交流的社会里。对哲学家和预言家所进行的驱逐，在古典古代被认为是正当的，这是因为他们对公共秩序和公共安全构成了威胁。

  而在宗教领域，多神教本质上具有广泛的宽容，它不会面临一神教的排他性、正统和异端问题。直到基督教出现，在希腊人或者罗马人当中，一般不会出现有人因为信仰的问题而被惩罚，除非他被指控犯有特殊的渎神罪行（比如苏格拉底）。对渎神罪行惩罚的正当性在于，它要么威胁到了共同体的安全，要么极大的冒犯了公众的感情。放逐，在信仰领域（包括预言家和占星术领域）并不是一个审查制度。

  通过大量的事实，作者想说明的是，狭义的审查制度仅仅是一种偶然的、台下面的非正常行为。

  ps：这本书的翻译是真的不好。有多处错误，比如将“agent”一词翻译成“代理人”，但其实应该是“能动者/行动者”，等等。顺嘴提一句，如果说中译本哪里读者很别扭，那十有八九是翻译的锅。建议大家直接阅读英文或者中英对照。

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• 致我喜爱的动漫人物—樱木花道

  作者：Alice Jin 发布时间：2014-11-24 16:06:18

  上周的自己很抑郁，所以想写一些正能量满满的人或物给自己打打气，“樱木花道”这四个字就是这样跃然在脑海中。

  樱木花道，日本经典漫画《灌篮高手》的主人公，一头红发，是湘北高中里的不良少年，樱木军团里的领袖人物，也是失恋50次，从哪里跌倒就从哪里出发，爱说“我是天才”的篮球手。该漫画当年的火爆程度之高，足足影响了一代青少年，当年的少男少女开始学习打篮球，大多是因为喜欢漫画中的某个人物。在《灌篮高手》的世界里，没有特定的坏人，各队成员都有大批量的fans，就连一些小角色的塑造都很讨喜，例如运动店的小胡子老板，每次都被樱木坑，坑着坑着也就习惯了，实在可爱。那时候“正能量”这个词还没有出现，樱木则是一个地道的正能量者，口头禅之一“我是天才”，自信自强中拥有无限的肯定，在篮球领域里，没有樱木花道做不到的事情，短短3个月的篮球学习和训练中，他穿破了两双球鞋，学会并熟练运用所有篮球技能，如运球、传球、卡位、灌篮、三分球等。樱木直白又简单，他喜欢篮球就会认真学习篮球，无论多累多苦，他始终坚持，他完成了赤木要求的全部特别训练，他也完成了一周内投球2万个的不可能任务，进步速度之快让所有人都刮目相看。他的篮球技能正是在一次次的练习、一次次的训练、以及一次次的比赛中迅速成长，俨然从最开始人人看不上眼的门外汉变成湘北高中篮球社不可或缺的重要成员。

  《灌篮高手》这部作品中有很多既精彩又经典的对白，安西教练曾对三井寿说过“如果现在放弃，就意味着比赛提前结束”，安西教练对湘北5人组说“你们是最强的”，以及樱木花道的那句“因为我是个篮球手”。诚然樱木花道选择打篮球的初衷并不是因为喜欢篮球，他只是想得到喜欢的女生—赤木晴子的关注和青睐。死乞白赖地加入篮球社，抢走流川枫的10号队服，对外对内都宣称自己是湘北高中篮球社的下一任队长。刚进入篮球社的他什么都不懂，不屑基础训练，不屑小人物上篮，只想出风头，只想灌篮，只想打败流川枫，也只想在晴子面前好好表现自己。樱木花道的改变源自于一场又一场的比赛，比赛中的他逐渐学会思考运用新的技能，比赛中的他会给对方带来强大的压迫感，比赛中的他会不自主地为自己的团队带动气氛打出士气，比赛中的他是个真正的篮球手。

  安西教练的夫人曾对流川枫说“安西教练现在非常高兴，他喜欢看你们打篮球，尤其是你和樱木花道”。安西教练也在内心中自白“谷泽，你看见了么，超越你的篮球天才已经出现了，而且还是两个”。流川枫，安西教练口中的又一个篮球天才，看似对什么都不在乎，不在乎名气，不在乎学业，喜欢睡觉，独爱篮球，别人只知道流川枫的球技出色，胆色过人，殊不知他也是在无数次的训练中，无数汗水中慢慢打出了自己的风格，坚定自己的信念，成为全日本第一的篮球手。在湘北对决丰玉的那场全国大赛的首场比赛中，流川枫被对方球员恶意撞伤眼睛，依旧坚定自己的信念，依旧在比赛中准确无误地投篮，他的心中早已刻入球筐位置，眼睛受伤也无法打败他。樱木花道一直视流川枫为他的竞争对手，流川枫嘴上从没有承认樱木花道，但两人偶有几次的认真对话还是说明流川枫早已承认樱木花道的能力，流川枫对任何人都不理不睬，无视不屑，但他也是看着樱木花道日渐成长的一员，那次流川枫和樱木花道的一对一对决中，流川枫是集中注意力打败樱木花道。好像日本的竞技漫画中总会存在这样的终身对手，《棒球英豪》中的上杉达也和新田明男、《棋魂》中的进藤光和塔矢亮、《火影忍者》中的鸣人和佐助。他们多是亦敌亦友，相互竞争，互相追逐，共同进步。《灌篮高手》和其他体育类漫画的不同在于，积极向上的主旨中更添真实，湘北高中篮球队并不是从一开始就战无不胜，也不是快速成长后就无往不利，即使他们在全国大赛中打败了全国第一的山王工高后，仍然没有进入全国前八强，樱木的受伤，两场比赛中所有正式成员体力的大量消耗，未能走到最后。然而在读者的心中，在众多fans的心中，他们就如安西教练所说的那样“你们是最强的”。赤木、樱木、流川、三井、宫城这5人组成的团队是最强的。

  喜欢樱木花道的原因很多，喜欢他的可爱、搞笑、执着、坚定和正能量。因为喜欢《灌篮高手》喜欢樱木花道，也因为喜欢樱木花道更喜欢《灌篮高手》。

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• 子非鱼，焉知鱼善忘

  作者：江离 发布时间：2016-08-07 15:23:40

  素来听闻鱼的记忆只有七秒，所以前段时间看备受争议的电影《大鱼海棠》，还以为是相濡以沫相忘于江湖的故事，结果大鱼竟然什么都记得，硬是成就了王子公主幸福生活的结局，也算大跌眼镜。

  按照鱼的记忆只有七秒的标准，我更愿意把小说《我要渐渐忘记这个世界了》看作大鱼的故事。

  不能自理，丧失自由

  书中的“我”，克莱尔，患了阿兹海默症，不停地忘掉东西，越忘越多。有时我会替克莱尔担心，怎么这样就把事情给忘了？如果她烧菜，却忘了自己在烧菜，可能会导致屋子被火吞掉；如果她开车，忘了怎么开车，可能会遭遇车祸身亡；如果她遇到坏人，会很危险，遇到好人也不见得安全，因为她很可能把好人当作坏人，误伤好人。总之，克莱尔只能凭借七秒之内的人性本能去面对生活，用直觉判断自己在什么地方，要做什么事情，与之接触的是什么人，困难一目了然。

  让克莱尔感到痛苦的事中，有一件是不能继续教书，因为她戏剧性地开车撞到学校的邮筒，让人知道了她患病的事实。不能继续教书其实是一种象征，放在法律的语境下，就是“丧失劳动能力”，伴随着的下一句当然就是“生活不能自理”。

  要勇敢承认自己将来的生活只能依靠别人是很难的，尤其对于一个要强的女人。这不只是在众人面前用嘴承认不能自理，也要在心中承认自己确实如此，而且事情不会逆转。那种心理负担，就像我们看到路边的乞丐，为什么有时心生怜悯，有时却嗤之以鼻。因为有的乞丐肢体残疾、身体功能不全，没有任何能解决自己温饱的办法，只能靠别人救济而活，想想便觉得心酸；而有的呢，好手好脚白白净净，连块疤都没有，脸上抹点黑泥，身上穿件脏衣，便想将别人劳动挣的钱化到自己碗里来，这不是惹人烦厌吗？阿兹海默症的病人正是介于这两者之间，或者说情况更加特殊，他们有时候能生活自理，而大部分时候都不能自理，所以他们要一边接受别人的怜悯，一边又要经受别人的烦厌。

  不能继续教书还意味着生活圈子的进一步缩小。克莱尔为了证明自己仍然识路，曾赌气往家门外走出一段距离，然后果然忘了回家的路。事实上，患病以后，她也就基本告别人际交往了。即使终日待在家中，她也要用尽心力来记住自己的母亲与女儿们。这是一种自由的丧失。

  忘掉世界是一种怎样的体验？

  即使小说用第一人称，讲了许多克莱尔善忘的事情，有的好笑，有的令人心酸，我依然难以想象那种渐渐忘掉整个世界的感觉。平常人善忘，不过类似玩拼图游戏偶尔找不着一块拼图了，对整个拼图图形的认知还在，三观尚全，不至于惶然失措、进退维谷。而克莱尔的情况是，少年无论如何豪横，而今也是痴钝若寒蝇，把自己的过往经历，连同自己的个性通通忘掉，明明人群中那个背影再熟悉不过，却只能干笑着说“那人好像一条狗”。

  奇妙的是，这本书为了让读者体验克莱尔善忘之痛，从头到尾给人一种丢三落四的感觉，但却没有任何不适之感，反而觉得很新奇。比如，克莱尔会忘了自己结过婚，和别的男人搭讪，然后低头看见手上戴着婚戒吓一跳；又比如，她会忘了母亲在她口袋里放的手机怎么用，在图书馆里拿那个发出声音的东西无可奈何，受到别人投诉。忽略掉病情带来的悲怆气氛，这些实际上是很有趣的体验。

  有时候会想，罹患阿兹海默症的病人到底有多少时间沉浸在病痛带来的苦楚中。大多数时候，他们就像初生的婴儿，探索着未知的世界，记忆短得光要搞清楚自己是谁都已经不够用了，意识到自己有病也会马上忘掉，真的会为自己善忘这件事而难过吗？当然，克莱尔是个例外，她倒是很清楚地记得自己病了，唯一不容易忘掉的就是这件事。但是这样想着，我突然不为那些病人们感到难过了，他们不过是开始一段崭新的人生，虽不一定是他们想要的，但他们也不太记得自己想要什么了。

  真正困扰阿兹海默症病人的东西，其实，几千年前的濠梁之辩已经说得很明白了。那些爱着克莱尔的人，不知道她如何善忘，却要忧心她的善忘给她带来的痛苦，这就是她痛苦的源头吧？

  文/江离 2016年8月7日 本文系原创，转载请豆邮。

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