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• 到底什么是营销，99%的人都误解了！

  作者：透明人leon 发布时间：2023-05-01 19:27:25

  如果问最近朋友圈最火的是什么？恐怕很多人会说是淄博烧烤。淄博本是山东的一个小县城，自身没有什么旅游资源和支柱产业，但却在一夜之间成为了全国热门旅游的打卡之地，绝对算是奇迹。淄博爆火的背后，不得不说当地的管理者是懂营销逻辑的，消费者关注不是单纯的烧烤，他们更注重消费体验，从烧烤专列，到当地经营秩序的规范，再到上升为城市荣誉，既赢得了外界口碑，又让本地群众获得了经济收益。

  那么到底什么是营销，营销真有这么重要吗，估计99%的人都误解了。

  

  《科学营销》作者清华大学博士生导师郑毓煌教授以“现代营销学之父”菲利普·科特勒的经典著作《营销管理》为基础，系统梳理了科特勒科学营销体系，并将其简化为三步具体的流程，消除大众对于营销误解的同时，为个人和企业建立对营销的全面认知、更好地胜任市场营销工作、打造品牌、提升个人影响力和竞争力提供实用建议。

  大多数人认为营销就是推广、做广告或者卖东西，还有很多人把产品和营销对立，最后人们认为自己的工作和营销无关，因此没必要学习营销。其实以上都是大众对于营销的误解。

  全球营销学大师杰罗姆.麦卡锡提出的经典营销理论框架“4P”——产品、定价、渠道、推广

  ，可以看到大众认知的推广仅仅是营销功能的一部分。

  

  一个好的产品是技术研发人员和市场营销人员共同努力的结果。如果没有市场营销人员对顾客需求的洞察，技术研发人员就很容易做出与顾客需求不符的产品，从而导致产品在商业上的失败。现实中有很多技术非常先进才产品却在市场上失败的案例，如协和超音速飞机和空客A380飞机。

  营销本质在于“识别”、“创造”、“沟通”和“交付”顾客价值。书中以ROSEONLY玫瑰为例：

  1. 识别客户价值就是要理解顾客购买商品或服务所满足的深层次需求；

  假如你是花店老板，顾客来店里买花，他的需求是花吗？如果他买花是送人，那么他需求的是花的寓意——爱情、亲情或某种祝福；如果买花是放在自己家，那么他的需求是对家的装饰效果；现在你知道什么才是深层次需求了吧。

  2. 创造顾客价值就是把能够满足顾客需要的商品或服务创造出来；

  当识别了客户价值后，就需要将对应的产品创造出来。品牌通过高质、高价的定位树立购买人具有经济实力和优秀的人设；其次通过署名和限购的方式，打造“一生只爱一人”的专一承诺。

  3. 沟通顾客价值就是把产品或服务对顾客的价值传播给顾客；

  品牌主要以小红书、、抖音、视频号、朋友圈等社交媒体进行传播，还邀请年轻人喜爱的明星代言，通过熟识人圈子的传播能够更精准地定位顾客群体和口碑传播。

  4. 交付顾客价值就是把产品或服务交付给顾客，过程涉及企业的渠道、分销等

  。

  品牌雇佣金发碧眼的男模送花甚至开着宝马MINI豪华汽车送花，高贵的服务和品牌属性，极大地满足了人们的心理。

  

  这本书可以看作是对菲利普·科特勒《营销管理》的解读和简化，从营销的本质，到如何洞察市场、制定市场战略，再到营销策略的实施，系统地讲授了营销管理的核心知识和实践要点，是一本看得懂、学得会的实用好书。

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• 一家之言，不可当真

  作者：ecarg 发布时间：2012-02-16 12:23:40

  这是一本难得的使用本专业术语写作的书，不扯哲学，不扯诗歌，不扯媒体，谢过作者！

  但是作者良好的写作态度不能掩盖其对康基本认知的偏颇和对小朋友们的非主观故意的误导。

  第一，前半部书以横贯柯布，密斯和康的气势，比较空间与结构的互相关系。柯布使空间在均匀排列的柱网中随性游走。密斯为创造由屋顶和地面限定的均质空间，而将梁柱移到表皮外和屋顶上。康则由结构元素限定空间，区分空间，“结构单元=空间轮廓”。

  前半部看似美好，却不足以说服读者为什么康在每个房间中设立单独的结构体系，而非均匀柱网贯穿整个建筑？他的动机是什么？是为了创造什么样的空间？（就笔者所知，是为体验建筑理性的秩序带来的美，类似中国古建的结构美。其次，与空间组织方式有关。）

  第二，全书中间半部讨论功能，空间组织和形式。有理之处不一一赘言。而作者以为康功能追随形式，则大谬矣，足以挑战美国学界共识。康确实说过形式不应该追随功能（programmes of functions)。但他又说，形式应该追随“心理上的功能”（psychological function)。这种心理上的功能是指人在建筑的活动（action），之后为活动专门设计成一个空间，再成为一个房间(room)，而整个建筑就是房间的组合(society of rooms)。

  至少，康认为设计的出发点是人的行为，是设计师对使用者浓浓的关爱，才不是这个日本人说的“体块划分不管功能”，“超越功能要求，追求房间组合方式”（P74）。

  毫无根据的意淫！怀疑作者是否读过康的千古名篇 Form and Design.

  基本常识的错误不在学术争论的范围。

  第三，全书最后篇章所涉及的关于康的空间序列单调，“动线上没有新的想法”P82的言论，不敢苟同。作者以为类似柯布在动线上建筑元素做丰富变化才会有“步行情趣”P82，而康的古典式平面是无趣的。固然平面上柯布的动态感显而易见，而康则敏锐地发现图纸上难以察觉的动态感。偶以为康大致有几种手法：1，45°或90°旋转轴线，2，体量在角部相连，3，空间序列从入口景观开始，4，用光线限定空间，区分空间，动线上明暗变化。古典式的平面未必空间就不动态，动态空间也可以藏在古典建筑里。

  营造动态空间，漫步式空间，不仅仅只有丰富动线建筑元素一种方式。光线也可以。仅仅把路径本身的建筑元素做丰富，不免轻浮，日久生厌。在有节制的动线上加入景观，光线，如康一样，庄重典雅，日久弥新。

  这本书的优点是一直在详细描写康是怎么做的， 这同时也是这本书的最大的缺点： 这位作者从来不讲康为什么这么做！ 是什么样的理念产生这样独特构图？

  知其然而不知其所以然！

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• 《小麦肚》此类「科学」是荒谬的

  作者：AKP健食天 发布时间：2023-10-16 10:22:56

  这本书是翻译自2019-12-10发行的Wheat Belly (Revised and Expanded Edition): Lose the Wheat, Lose the Weight, and Find your Path Back to Health，作者是美国的心脏科医师威廉．戴维斯William Davis。

  这本书标题里的Wheat Belly（小麦肚）是这位作者的金字招牌。他说他原本是大腹便便，但后来不吃小麦食物后，大肚皮就奇迹似地消失了。所以，他写这本书的目的就是要告诉大家小麦是百病之源。

  这本书的原版是在2011-8-30发行，所以有关它的评论是在2012年就开始出现，例如2012-9-27发表的AACC International Publishes

  Science-Based Response to Wheat Belly

  （AACC 国际发布针对小麦肚的基于科学的回应）。

  AACC是American Association of Cereal Chemists（美国谷物化学家协会）的缩写。它原本是一个美国本土的非营利组织，但后来为了要国际化而把名称改为AACC International。

  这篇文章所说的「基于科学的回应」是美国St. Catherine 大学营养学系名誉教授Julie Jones博士写的

  Wheat Belly – An Analysis of Selected Statements and Basic Theses from the Book

  （小麦肚– 书中精选陈述和基本论文的分析）。

  这篇13页的文章共引用了116篇论文来逐条分析（反驳）Wheat Belly这本书里面的种种声称。文章的最后说：「对于谷物化学家来说，这本书具有挑衅性。 作为一个行业，我们必须努力确保掌握最新信息，并始终保持警惕，确保品种和食品的变化不会产生意想不到的后果。我们还需要能够用可靠的科学和公正的批判性推理来反驳有关小麦和小麦产品的毫无根据的理论和指控。」

  Fred Brouns博士是荷兰Maastricht大学人类生物学、健康食品创新管理学系的教授。他和另外两位食物学专家在2013年发表论文

  Does wheat make us fat and sick?

  （小麦会让我们变胖和生病吗？）。部分文摘是：「最近有人提出食用小麦对健康有不良影响。我们讨论了这些论点并得出结论：它们无法得到证实。 此外，我们得出的结论是，将肥胖的原因归因于一种特定类型的食物或食物成分，而不是一般的过度摄取和不活跃的生活方式，是不正确的。 事实上，以常规方式（例如烘烤或挤压）制备并按建议量食用的含有全谷物的食物可显著降低2 型糖尿病和心脏病的风险，并且获得更有利的长期体重管理。根据现有证据，我们得出结论，全麦的摄取与一般人群肥胖盛行率增加无关。」

  Harriet Hall医生是SkepDoc网站的版主，致力于打击伪科学。她在2014-1-1发表

  Food Myths: What Science Knows (and Does Not Know) About Diet and Nutrition

  【食物神话：关于饮食和营养，科学知道（和不知道）什么】，其中一段话是：『一位名叫威廉·戴维斯（William Davis）的心脏科医生发明了「小麦肚饮食法」的神话，他声称数十亿人历来依赖的传统食物，包括小麦、大米、玉米和马铃薯，都是不健康的，会导致大肚，并损害大脑。这只是另一种低碳水化合物饮食，忽视了大量的科学证据，做出错误的联想，并将真理的颗粒（双关语）夸大成妄想山。』

  CBC News 在2015-2-27发表

  Wheat Belly arguments are based on shaky science, critics say

  （批评者称，小麦肚的论点是基于不可靠的科学）。这篇文章在结尾处引用加拿大的家医科医生兼饮食专家Yoni Freedhoff：『《Wheat Belly》中宣传的饮食与其他无碳水化合物饮食类似，…区别在于戴维斯，而不是任何奇迹疗法。…他让我想起福音派传教士。你「痊愈」了，然后你就走了。我想……这就是人们想听到的。我们想要相信魔法。』

  我常引用的加拿大McGill大学Office for Science and Society（科学和社会办公室）网站在2017-3-20发表

  Wheat Belly Gives Me a Bellyache

  （小麦肚让我腹痛）。其中一段话是：『戴维斯在《小麦肚》中说，不吃小麦就可以减肥。这种单一的饮食成分会导致如此多的问题吗？当然不会。但如果你有科学头脑，那么读这本书是值得的，只是为了看看戴维斯如何巧妙地将精心挑选的数据、煽动性夸张、误用的科学、不相关的参考资料和伪装成事实的观点融合成包治百病的良方。此类「科学」是荒谬的。』

  是的，《小麦肚》作者就像个福音派传教士，而《小麦完全真相》的真相就是，此类「科学」是荒谬的。

  https://professorlin.com/2023/10/15/%e3%80%8a%e5%b0%8f%e9%ba%a5%e5%ae%8c%e5%85%a8%e7%9c%9f%e7%9b%b8%e3%80%8b%e7%9a%84%e7%9c%9f%e7%9b%b8/

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• 磨刀不误砍柴工，非常有必要学习如何读书、如何写作、如何学习

  作者：frank 发布时间：2011-01-10 12:31:25

  以前，我只相信“量变引起质变”，幻想着能读完所有的书。。。

  现在，这个目标是不可能的，也是没有必要的。从《王者速读法》得到的收益如下——

  1，讲故事的方式来写书，赞！

  2，书是仆人，可以随时召见，不需要担心看完书记不住，书只是仆人，不是你的上帝！

  3，30分钟读完一本书，只是提醒我们看书不必追求完美，要在30分钟内把握书的至少一部分精华。

  4，从50本书选出10本，一周内写出读书报告，这是对包括我在内的中国人的挑战。

  5，读书带有目的、兴趣。

  6，二八法则——用20%的时间获得80%的理解。

  7，30分钟读书后，用30分钟梳理读后感。

  8，以后读完每本书，都在豆瓣写点东东：）

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• 突破认知是关键

  作者：啰嗦是真啰嗦 发布时间：2023-08-09 18:26:57

  最近在密集的看一些以前很少触碰的领域的书，包括怎么做小红书怎么做自媒体怎么打造个人品牌；也包括一些财经类的书，去认真学习股票基金以及如何理财。

  王一九的这本《从0到1打造个人品牌》浅显易懂，步骤也比较清晰。看完前半部分的时候，我觉着这不就是在教人怎么卖课吗？内核就是根据你的职业特征以及擅长事项做成课程，然后去细分领域卖课。哦，怪不得现在有那么多各种各样的课，所谓的知识付费嘛，算是了解了一个之前没有太多接触的发展方向。

  看完整本书，感觉自己暂时套不上具体的操作，因为我自认目前还没有能做成课程的特长。或者我确实需要专业的咨询深挖一下到底自己能做什么，卖课目前是够呛，哈哈。

  然后我关注了王一九的公众号，加了私信，了解了一下成为一九私董会的费用，25万/年，嗯，知识确实有价值的！

  但世间所有的道理是相通的，个人确实也需要品牌，你的人设你的IP你的发展方向，都需要有系统的规划进行真实持续的展现，这是未来的一个方向。

  前一阵我的老闺蜜帮我报了启昌的私董会，加入了财富训练营，看完这本书，哦，操作的手法一样一样的啊！

  也就是说，如果你有一技之长，越具体的技能越好，包括身体的脑子的，都应该来看看这本书，照本宣科也能有所收获。说穿了，这其实就是教你打开思路获得一种新的谋生手段。对于在传统领域里面待惯了的我们，多去学习学习总没坏处。

  书的内容：

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