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• 摘抄

  作者：七国三边未到忧 发布时间：2022-11-11 01:23:09

  韩非子译注

  张觉等

  27个笔记

  ◆ 八奸第九

  威强应类似于黑帮

  >> 9.1.7　七曰“威强”。何谓“威强”？曰：君人者，以群臣百姓为威强者也。群臣百姓之所善，则君善之；非群臣百姓之所善，则君不善之。为人臣者，聚带剑之客，养必死之士，以彰其威，明为己者必利，不为己者必死，以恐其群臣百姓而行其私，此之谓“威强”。

  译文

  第七叫做“威强”。什么叫做“威强”？就是：统治民众的君主，是靠群臣百姓来形成强大的威势的。群臣百姓认为好的，君主就认为它好；群臣百姓不认为好的，君主也就不认为它好。做臣子的，聚集携带刀剑的侠客，豢养亡命之徒，借此来显示自己的威势，说明帮他的一定会有好处，不帮他的一定会被杀死，用这个来恐吓他的群臣百姓而谋求他的私利，这就叫做“威强”。

  9.1.8　八曰“四方”。何谓“四方”？曰：君人者，国小则事大国，兵弱则畏强兵。大国之所索，小国必听；强兵之所加，弱兵必服。为人臣者，重赋敛，尽府库，虚其国以事大国，而用其威求诱其君；甚者举兵以聚边境而制敛于内，薄者数内大使以震其君1，使之恐惧，此之谓“四方”。

  注释

  1　内：通“纳”。

  译文

  第八叫做“四方”。什么叫做“四方”？就是：当君主的，自己国家小就得侍奉大国，兵力弱小就害怕强大的军队。大国的勒索，小国一定会听从；劲旅压境，弱小的军队一定会屈服。

  ◆ 大体第二十九

  >> 对法令规定之外的事情不去严加管束，对法令规定之内的事情决不怠慢马虎；

  ◆ 第十卷

  没理解盗出去为什么就会导致物价贵

  >> 译文

  陈需，是魏王的臣子，但和楚王亲善，因而叫楚国来攻打魏国。楚国来攻打魏国了，陈需便请求为魏王去和楚国进行调解，于是他便依靠楚国的势力做上了魏国的相国。

  31.4.2　韩昭侯之时，黍种尝贵甚。昭侯令人覆廪1，吏果窃黍种而粜之甚多。

  注释

  1　覆：审查，检查。

  译文

  韩昭侯的时候，黍子的种子价格曾经昂贵得厉害。韩昭侯叫人去检查粮仓，管粮仓的官吏果然盗窃了黍子的种子，而且把它们卖掉了很多。

  31.4.3　昭奚恤之用荆也，有烧仓匉窌者1，而不知其人。昭奚恤令吏执贩茅者而问之，果烧也。

  注释

  1　窌（jiào）：同“窖”，地窖。

  译文

  昭奚恤治理楚国的时候，有人放火烧了粮仓、草料库与地窖，却不知道那纵火的人究竟是谁。昭奚恤命令官吏逮捕了贩卖茅草的人并审问他，果然是他放的火。

  31.4.4　昭僖侯之时，宰人上食而羹中有生肝焉，昭侯召宰人之次而诮之曰：“若何为置生肝寡人羹中？”宰人顿首服死罪1，曰：“窃欲去尚宰人也2。”

  注释

  1　宰人：此指宰人之次。2　尚宰人：管理宰人的官吏。

  译文

  韩昭侯的时候，厨师端上饭菜而肉汁中有生肝，韩昭侯便召来厨师的助手而责骂他说：“你为什么要把生肝放在我的肉羹里？”

  ◆ 第十一卷

  >> 怀有那种人要为别人着想的思想，就会互相责备和埋怨；怀有那种人都为自己着想的思想，那么事情就能办成

  >> 那种不去考虑是否适合自己国家的政事而只图取法古代的帝王，都是些不按照自己的脚来买鞋而只知道回家拿尺码的人啊。

  >> 对于计谋，如果没有一定的标准来加以测度衡量，那么游说的人就多半会说一些‘把棘刺的尖端雕刻成猕猴’之类的胡言乱语了。

  ◆ 第十二卷

  >> 故明主者，不恃其不我叛也，恃吾不可叛也；不恃其不我欺也，恃吾不可欺也。

  >> 所以英明的君主，不靠别人不背叛我，而靠自己不可以被背叛；不靠别人不欺骗我，而靠自己不可以被欺骗。

  ◆ 第十三卷

  >> 申不害说：“能独自观察问题的叫做眼睛亮，能独自听取意见的叫做耳朵灵。能独自作出决断的，就可以做天下的帝王。”

  ◆ 第十四卷

  >> 救火的时候，如果官吏提着水罐奔赴火场，就只有一个人的作用；如果他拿着鞭子指挥并督促驱使别人，就可以控制上万个人。因此，圣明的君主不亲自管理小老百姓，不亲自处理小事情。

  ◆ 难二第三十七

  >> 喜欢得到好处而厌恶遭到祸害，是每个人所固有的本性。奖赏优厚而且确实兑现，人们就不怕敌人了；刑罚严厉而且一定执行，人们就不会败逃了。凭高尚的品行而为君主殉身的，几百个人当中也没有一个；喜欢得到奖赏而害怕受到惩处，人没有一个不是这样的。

  ◆ 第十六卷

  >> 法者，编著之图籍、设之于官府而布之于百姓者也。术者，藏之于胸中以偶众端而潜御群臣者也1。

  >> 法，是编写进图书中、设置在官府里而公布到民众中去的东西。术，是藏在君主心里用来对照验证各方面的事情从而暗地里用它来驾驭群臣的东西。

  ◆ 问田第四十二

  >> 由此看来，没有低级职务的实际考验与基层单位的在职锻炼就提拔为将相，哪里是英明君主的措施呢？”

  ◆ 定法第四十三

  >> 现在申不害主张术治而公孙鞅推行法制。术治这个东西，就是根据各人的能力来授予相应的官职、按照官职名分来责求其实际的功效、掌握住生杀大权、考核各级官吏的才能这么一整套的方法。这是君主所掌握的。

  >> 法制这个东西，就是法令明确地著录在官府中、刑罚制度一定贯彻到民众的思想意识中去、奖赏只给予谨守法令的人而刑罚施加于触犯禁令的人这么一整套的制度。

  >> 这是臣下所遵循的。

  >> 君主如果没有术治，就会在上面受蒙蔽；臣子如果没有法治，就会在下面闹乱子；所以这两样东西是不可或缺的，它们都是成就帝王大业的工具啊。”

  ◆ 第十八卷

  可悲。人性的幽微之处，但是严刑峻法也注定了灭亡的迅速。可能这就是历代法儒并用的原因。

  >> 母之爱子也倍父，父令之行于子者十母；吏之于民无爱，令之行于民也万父。母积爱而令穷，吏用威严而民听从，严爱之策亦可决矣。且父母之所以求于子也，动作则欲其安利也，行身则欲其远罪也。君上之于民也，有难则用其死，安平则尽其力。亲以厚爱关子于安利而不听2，君以无爱利求民之死力而令行。明主知之，故不养恩爱之心而增威严之势。故母厚爱处，子多败，推爱也3；父薄爱教笞，子多善，用严也。

  >> 母之爱子也倍父，父令之行于子者十母；吏之于民无爱，令之行于民也万父。母积爱而令穷，吏用威严而民听从，严爱之策亦可决矣。且父母之所以求于子也，动作则欲其安利也，行身则欲其远罪也。君上之于民也，有难则用其死，安平则尽其力。亲以厚爱关子于安利而不听2，君以无爱利求民之死力而令行。明主知之，故不养恩爱之心而增威严之势。故母厚爱处，子多败，推爱也3；父薄爱教笞，子多善，用严也。

  >> 使民众的资、财富足，用这种方法对民众施加仁爱，那么即使减轻刑罚，也可以把国家治理好。这种说法是不对的。大凡君主采取厚赏重罚，本来就是已经使民众富足之后的事了；虽然在民众资财富足以后再去深深地爱他们，但如果减轻刑罚，还是会使人捣乱的。

  富起来并不能解决道德的问题，这个现在也很明确了。

  >> 现在以为使民众富足就可以治理好国家，这是把民众都当作是老聃似的人了。

  >> 现在以为使民众富足就可以治理好国家，这是把民众都当作是老聃似的人了。

  >> 所以英明的君主治理国家的时候，迎合那天时人事来获得财物，讨论确定那赋税的征收比例来调节贫富，加重那爵位俸禄来使贤能的人尽心竭力，加重那刑罚来禁止坏人坏事，使民众因为出力而得到财富，因为给国家办事而获得尊贵，因为有了过错而受到惩处，因为立功而获得奖赏，而不指望君主仁慈恩惠的赏赐，这才是帝王的政治措施啊。

  >> 人都睡着了，那么瞎子就不会被人发现；都沉默了，那么哑巴也不会被人察觉。醒来让他们睁眼看东西，提问题叫他们回答，那么哑巴、瞎子就走投无路了。不听取他的言论，那么即使是没有学识的人也不会被发觉；不任用他本身，那么即使是没有才干的人也不会被看透。听取他的言论而要求它和事实相符，任用他本人而责求他办事的功效，那么没有学识、没有才干的人就走投无路了。想要得到大力士而只是听他的自我介绍，那么即使是平庸无能的人，也和大力士乌获不能区别了；拿大鼎交给他们举一下，那么谁疲弱、谁强健就分明了。官职这种东西，就是考察贤能之士的“大鼎”啊，把职事交给他们干一下，那么谁愚笨、谁聪明就能分清了。所以没有学识的人由于君主不听取他的言论而得志，没有才干的人由于君主不任用他本人而得志。他们的言论没被采用却还自我粉饰为有口才，他们本人没被任用却还自我粉饰为清高。当代的君主迷惑于他们的口才、贪图他们的清高而尊重他们，这是不等到他们看东西就确定他们视力好，不等到他们回答问题就确定他们口才好，这样，哑巴、瞎子之类的人就不会被发现了。英明的君主听取他们的言论时一定责求它的实际效用，观察他们的行为时一定责求它的功效，这样的话，那么空洞陈腐的学说就不会被宣扬，自吹自擂弄虚作假的行为就掩饰不住了。

  ◆ 显学第五十

  >> 故明主之吏，宰相必起于州部17，猛将必发于卒伍18。

  ◆ 点评

  推荐

  儒家产生了法家，却被法家否定。除去言论钳制和严刑峻法，法家说的句句在理。

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• 论一群好官如何把一个好的国家败掉

  作者：深圳湾畔 发布时间：2022-11-08 11:14:22

  客观的说，无论是改革派王安石，还是保守派司马光，抑或是在历史教科书上名声不太好的宋神宗，以及各派的干将，绝大多数都是一群为国家计，为天下忧，为大宋万年基业奋不顾身的好官，他们在面对国家未来的危机，在当前形势并不危急的情况下，没有躺平，没有当个太平官，而是冒着随时可能被下岗，被处分，甚至被杀头的危险，前赴后继、奋不顾身，只是可惜的是，他们怀着一颗好心，把事给搞砸了，把一个尚处于强盛的帝国推向了衰败的轨道，从此不可逆转。

  当时还好好的大宋，为什么要折腾？根本原因还是国家钱不够用了，基于赎买保平安的治国理念，到了神宗朝，大量的冗官、冗兵以及对外买和平的岁币已经让国家财政不堪重负，再加上北宋军队羸弱根本无法抵抗隔三差五来打秋风的外敌，改革已经成为立志有为的神宗上任后最迫切的任务。

  一、王安石：

  有理想、有抱负、有担当、有创新、有办法

  不懂变通，极其固执

  不接地气、急于求成

  不会团结人，支持的人太少

  不会用人，也可能是因为支持的人太少，不得不用一些只会拍马屁、依附但品德不佳之人。

  不会先试点再推广

  八股文的始作俑者

  口才极好、文采斐然

  破坏君主与士大夫共治天下的始作俑者

  好人作恶尤其恶的又一案例

  理想主义者的悲剧，目的虽好，结果糟糕

  一群以天下为己任者的集体犯错

  二、司马光为首的保守派

  认为天下财富是一定的，反对国家与民争利、祖宗之法不可变。——因为变了，国家的法统与意识形态会乱。

  为反对而反对，把变法中好的举措也全盘否定和废弃了。

  司马光是好的文人，但不是好的政客，只知道反对，不知道建设，特别是晚年主掌全国大政，被全国上下寄予厚望，却只知道全盘否定和废弃王安石变法，就连已经从西夏夺回的米脂等地，居然因为反对而反对，还给了西夏，被作者贬为政治低能儿和不负责任。——司马光是典型的只会嘴炮，只会反对，只会高谈阔论，只会煽情与感动的政治低能儿。

  三、宋神宗

  王安石变法的真正的核心人物，背后的大BOSS。

  是个有抱负的皇帝，但是一个能力不足以支撑巨大抱负的皇帝。

  宋神宗自五路罚夏失败后，一蹶不振，喜怒无常，刻薄寡恩，身心重创，38岁就死了，谥号神，意思是，大家不知道如何评价他。～～中人之资，伟人之志（想到某些人，令人心忧）。

  四、北宋

  北宋皇帝与文官体制的相互制衡。封词头不下文，以辞职要挟，拒不上任，谏官拼死上谏一波又一波，言辞让皇帝下不了台。

  元丰改制使皇帝权利得到强化，宰相权利弱化，使宋朝那种民主包容的政治生态受到了破坏，并开启了奴才政治的历史，所以，神宗朝是整个中国古代政治文化的转折点，只是没有剧烈的社会冲突，被人们忽视了。

  王安石变法是最早的计划经济，出现权利寻租，决策者想法很好，但地方为了私利，移花接木，把本应该减免的农户上调到不能减免，反之，把应该增加到富人调低，这种权利可以变成地方政府的捞钱工具。

  变法伤害许多小人儿利益。

  王韶开边，为宋朝开拓路1000平方公里的土地，可以说是英雄，军事奇才，但事情往往是复杂的，新开拓之地不能为朝廷带来收入反而需要补贴，带来了财政负担，同时，让朝廷不能集中精力对付西夏，最后，王韶被神宗调离了岗位。

  王安石主政时期，宋朝在西夏，熙河，诸蛮，交趾作战节节胜利，大有中兴气象，这不能不归功于财政状况的改善和将兵，保甲等新政府实施。

  恶果：告密，文字狱，言官被打压言论自由，君主专制，士大夫共治天下破坏。

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• 《高尔基—我的大学》

  作者：wubill 发布时间：2010-11-08 12:12:57

  社会大学.....

  才是真的大学....

     《我的大学》是高尔基自传体小说三部曲中的最后一部。作品记述了高尔基在喀山时期的生活。十六岁那年，他离乡背井，到喀山去上大学。这个幻想破灭后，他不得不为生存而劳碌奔波。住“大杂院”，卖苦力，同流浪汉接触，和形形色色的小市民、知识界与思想界人士交往，进了一所天地广阔的“社会大学”。在这所大学里，他经历了精神发展的复杂道路，经受住多方面的生活考验，对人生的意义、对世界的复杂性进行了最初的探索。

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• 营销不是一场产品之战，而是一场认知之战

  作者：纤尘公子 发布时间：2020-11-27 16:59:06

  其实，营销的本质可归结为两句话： 首先，营销的责任是让每个人和谐一致地演奏“同一首曲子”。 然后，营销的任务是把这首曲子或差异化概念转化为我们所称的“一致性的营销方向”。

  我人生的第一份全职工作是在中兴通讯的子公司国际部负责部门的平台管理工作，工作内容可以说是相当庞杂了，犹记得当时我那位亦兄亦长的领导渠工时常在我耳旁反复萦绕着一句叮嘱：“小刘，切忌简单问题复杂化！”这句话因为被重复提及的次数太多，潜移默化的已深深映入我的脑海以及认知当中。所以就我个人而言，不喜将问题复杂化，也时常认为复杂问题其实都具备着显然的方向，因着这样的认知在阅读本书的过程中就跟特劳特的“显而易见”不谋而合了～

  问题出现的时候，无论是在商界、政坛，还是生活中，每个人都想寻求解决方案。我们已经习惯于为各种各样的问题寻找解决方案。有趣的是，特劳特多年的咨询行业生涯使我们认识到：寻找解决方案是件愚蠢的差事。复杂的问题不会有简单的解决方案，只有显然的方向，因为每一种情形都包含有太多的变数。这不像解数学题，你通常会面临错综复杂的人为因素，其复杂程度足以让数学家们只能借酒浇愁。其中还包括竞争、个人目的、技术突破以及外交和国家利益等不确定因素。 一个长远的方向具有更多的灵活性，因为它预留了空间给我们处理各种变数和未知事件。通常在一个复杂的情形中只要知道自己前进的方向就足够了，这也是优秀战略的本质。今天就是今天，明天就是明天，不要把今天当成明天一样来规划。够“显而易见”了吧～

  那么，如何才能找到正确的方向呢？要成为一个伟大的战略家，你必须像将军一样专注于市场竞争的第一线。你必须深入前线，在发生于顾客心智中的商战兴衰中，去寻觅你的灵感。

  下面是你须遵循的四个步骤：

  第一步：行业背景下的合理性

  我们绝不是在唱独角戏，身边众多的竞争对手也都在竭力证明自己的优秀。所以，你的信息必须在所处的行业背景下具备合理性，必须基于市场对当下竞争已有的认知。 你真正需要的是存在于顾客心智中的认知快照，即无须深度思考，只需常识就能很快判读的结果。你需要挖掘出，你和竞争对手在目标顾客心智中的认知强势和弱势。

  第二步：找出差异化概念

  要做到与众不同，而不是千人一面；要做到独一无二、自成一体。你需要找到能把你和你的对手们区分开来的东西。秘诀就在于理解这个差异化不必非要与产品本身相关。以马做例子。你可以很快根据种类将马区分开来——赛马、战马、野马、矮马，等等；你还可以按血统、体质特性、敏感稳定性、驯马师等因素进行区分。 区分你的企业或产品也是一样的。除了关注产品本身之外，也有很多种方式来使你的生意有所区别。

  第三步：寻求信任状

  其实，区分的诀窍就是找到差异点，借此为你的顾客提供某种价值。 要为你的差异化建立合理的概念，你必须有信任状来支持你的差异化概念，使其真实可信。如果你的产品具备某种差异性，你就应该有证据能证明这点。这个证实便可成为你的信任状。如果你的产品是一种防漏阀门，那么你应该与那些可能渗漏的阀门直接进行比较。缺乏证明的差异化主张仅仅是你的自言自语罢了。比如，声称是“宽轮距”的庞蒂亚克汽车就必须比其他车更宽些。号称“世界上最受欢迎的”英国航空公司就应该比所有其他航空公司运送更多的乘客。奔驰汽车就应该有超一流的机械工艺水平。 如果你的产品具备某种差异性，你就应该有证据能证明这点。 你不能靠哄骗手法来进行区分。顾客常常持有怀疑态度，他们会想：“哦，是吗？广告商先生，证明给我看看！”你必须能支持你的论点。 这与在法庭上作证不完全一样，它更像是置身于公共舆论的法庭之上。

  第四步：传播你的差异化

  正如要想成名就不能深藏不露一样，你不能把你的差异化藏起来。你为产品确立了差异化，并不意味着生意就会自动上门。更好的产品未必能胜出，更好的认知才能成为赢家。有关你产品的新闻报道必须有助于建立这样的认知。营销传播的方方面面都要体现出你的差异化，包括广告、宣传小册子、网站和销售演示。 美国企业界充斥着关于激活员工积极性的一派胡言，这源自号称可以实现“巅峰绩效”的一帮人，他们同时带来了费用高昂的誓师大会。向你汇报工作的手下员工并不需要给出关于“如何释放我的潜能”这类问题的答案，他们需要解决的问题是：“如何让企业与众不同？” 那个答案才是他们所能理解并为之奋斗的东西，尤其是当它也“显而易见”的时候。

  营销并不是产品之战，而是认知之战。

  实际上根本不存在客观的现实，不存在真相，也不存在最好的产品。营销界里只有存在于顾客或潜在顾客头脑里面的认知。这些认知才是现实，这也是阿笛拉夫认为“显而易见”的事物会对头脑产生震撼性的原因。所有的真理都是相对的，相对于你或他人的观念而言。当你说“我是对的，而别人是错的”，你所真正表达的只不过是你的自我感觉要比其他人更好一些而已。多数人认为他们的自我感觉要好些，他们有一种自己永远不会犯错的感觉，他们的观点总认为比朋友或者邻居的更准确。真理与认知在大脑心智中混融在一起，最终彼此不分。

  为了解决被世界孤立这一可怕的现实问题，人们总是把自己投射在外部的世界当中。他们“生活”在书本、电影、电视、报纸、杂志和互联网的世界中，他们“属于”各种俱乐部、组织和机构。存在于外部世界的表象似乎比他们头脑中的现实更真实。人们坚信，现实来自于头脑之外的世界，而个体只是“星球”上的一粒微尘。事实正好相反，唯一可以肯定的现实存在于你自己的观念之中。如果宇宙存在的话，它也是存在于你与他人的认知当中。这就是营销必须面对的现实。大多数的营销错误都源于这样一种假设：我们打的是一场根植于现实的产品战。通常，一些被营销人员视为再自然不过的营销法则都基于一个错误的前提：产品是营销计划的主宰，而输赢的关键取决于你产品的优点。这也是为什么用想当然的、合乎逻辑的方式来销售产品总是错误的原因。只有通过仔细研究认知是如何在消费者大脑中形成的，把营销重点放在这些认知上，你才可以纠正本质上错误的营销本能。

  在购买产品时，人们的心中往往没有安全感。”心理学家列出五种基本风险。取决于所购买的事物，这五种风险分别是： ·金钱风险它是否值得花这么多钱？ ·功能风险它会像承诺的那样好用吗？ ·身体风险它使用安全吗？ ·社会风险买了之后朋友和邻居如何看待？ ·心理风险买了之后，我会有什么感觉？ 换句话说，对大多数人，购买物品就成了一件担风险的事情。这也是很多人不知道自己想要什么的原因。多数人购买自认为需要的东西。基于这个前提，另一位心理学家提出这样的理论，称为“羊群效应”。他认为，“我们判断事物的正确性是通过发现其他人怎样判断它，在特定情形下我们判断一种行为的正确性是基于其他人也是这么做。” 这正是领导地位作为一个宣传概念如此强有力的原因，它告诉了我们其他人都在购买些什么，使得我们去购买同样的产品就感到放心。这也是口碑有力促进购买的原因，因为你被告知别人为什么买了某样产品。

  因此，广告的角色作用在于如何把差异化概念或认知打入顾客心智中。有个比喻可能有助于你来理解：把那个差异化概念视为想钉入心智的钉子，那么无论采用何种形式的广告活动，就是用来把那个概念敲入心智的锤子。

  因此，首先书面文字必须承载销售信息，故作风雅或含混不清的文字只会造成麻烦。 其次，标题必须听起来朗朗上口，同时看起来简单明了。文字的韵律或节奏可以使它便于记忆。最后，图像需要一目了然，否则只会分散观看者的注意力。如果他们只看（图像）不读（文字），如此造成的理解障碍使得广告的功效甚微。在电视广告中，解说词必须包含销售信息。最重要的是，绝不允许图像或动作压制了声音的表达。当这种情况发生，观众就会停止聆听，从而无法传达任何有效信息。

  你应该将竞争焦点转移到你的差异点上，以此来打压竞争对手，而不是被对手的差异点所挤压。

  营销战和军事战争里奏效的策略都是同出一辙的：出其不意。在第二次布匿战争中，迦太基将军汉尼拔越过了阿尔卑斯山——一个人们认为不可能跨越的路线。希特勒绕过马其诺防线，令其装甲车部队通过了阿登高地，这也是法国指挥官认为坦克不可能穿越的地方。事实上，希特勒完成了两次穿越，一次是在法国战役，一次是在巴尔吉战役。

  定位的本质是解决占有消费者心智资源的问题。品牌的本质是解决心智资源占有数量和质量的问题。从很大意义上来说，定位是因，品牌是果。定位之后的系统整合和一系列营销活动，实际上是在消费者的大脑里创建或强化一种心智模式，或者是重新改善对待品牌的心智模式。当这种心智资源被占有到一定程度（可用销量或市场占有率来衡量），或心智模式已在较大市场范围明确确立时，则形成了品牌力，而品牌力即构成了竞争力的核心，品牌战略则是有效延续和扩大核心竞争优势的方针性举措。

  记住！一旦你试图满足所有人的所有需求，你就在顾客心智里变得什么都不是。缺少了差异化，那你最好用一个极低的价格参与竞争。这是显然的～

  当然，一个平庸的构思若有百万美元相助可以比一个单纯的伟大构思走得更远。

  企业专业、专注、专心去做自己最专长的事，拥有深深占领了消费者心智资源的强势品牌，一定会成功且长远的走下去～

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• 学习做个绅士吧！

  作者：骑士 发布时间：2007-06-02 23:25:09

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