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哈佛谈判心理学【正版书籍,满额减】书籍详细信息

  • ISBN:9787505743342
  • 作者:艾莉卡·爱瑞儿·福克斯 桑佩德罗| 
  • 出版社:中国友谊出版社
  • 出版时间:2018-05
  • 页数:暂无页数
  • 价格:66.88
  • 纸张:胶版纸
  • 装帧:平装-胶订
  • 开本:16开
  • 语言:未知
  • 丛书:暂无丛书
  • TAG:计算机/网络 计算机考试 认证 全国计算机应用技术证书(NIT) 
  • 豆瓣评分:暂无豆瓣评分
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寄语:

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内容简介:

你有没有本来打算与他人好好合作,但后来因为固执己见而使谈判僵持不下?

你有没有在本打算说“不”的时候,还是说了“行”?

你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候,却闭嘴不言静静地坐着?

你是不是一次又一次在那些味爆发的时刻无法保持冷静?

你有没有过本来打算听从你搭档的意见,但很后发现自己大喊大叫,或者干脆就转身离开了?

你有没有在想要保持冷静的时候,却表现得充满抵触情绪,暴躁不安?

…………

如果你的回答是“Yes”,那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组很新成果的《哈佛谈判心理学》。

哈佛大学有名谈判教授艾莉卡`爱瑞儿`福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现,个人要想取得谈判的胜利,首先要学会与自我谈判,即把的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出的自己,则需要保证内心的平衡。每个人内心都有成员:梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景,思想者分析现状,恋人关注人际关系,勇士推进行动。除此之外,内心还有促变者:守望者、船长、旅行者。守望者观察成员的反应并发出信号,船长决定采取何种措施应对,旅行者提供人生情境,带着成员面对机遇和挑战。促变者与成员互相配合,让个人趋近的本我,这样你就会在谈判桌前无往不胜。


书籍目录:

中文新版序言

推荐序

比菜谱更重要的是,有个好厨子

部分 创造持久的改变

章 理想反应与现实反应的落差

第2章 发现你的内在谈判专家

第3章 梦想家、思想者、恋人、勇士

第4章 抛开战术板打比赛

第二部分 平衡你的自我映象

第5章 可能性――看清梦想家的愿景

第6章 视角――了解思想者的洞见

第7章 人――触碰恋人的心

第8章 效能――带上勇士的剑和盾

第三部分 深入你的本心

第9章 感知――唤醒你的守望者

0章 在场感――让船长掌舵

1章 旅行――与旅行者共同成长

后记

致谢


作者介绍:

艾莉卡`爱瑞儿`福克斯(Erica Ariel Fox),靠前有名谈判专家,哈佛法学院协商谈判课程教授,莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人,麦肯锡领导力发展课程资深顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯,辅导管理团队突破困境,协助企业实现突破性转变。此外,福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训,提供经理人教育课程。


出版社信息:

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原文赏析:

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其它内容:

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精彩短评:

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  • 作者: Joy(≧ω≦) 发布时间:2011-07-12 17:08:51

    又是图书馆淘到的怪异书籍。。。出去玩的时候带上=▽=

  • 作者: [假装已注销] 发布时间:2015-04-20 10:56:03

    文笔不佳。另外说鼓吹地方本位的,让我觉得扯淡

  • 作者: 昨夜星辰昨夜风 发布时间:2024-03-30 20:58:53

    2024.3.30 二刷

    “医生给病人的第一张处方是关爱”

    还是那句话,医生希望自己的家人在医院遭到什么样的对待,自己就以什么样的态度去对待患者。

    仪器是冰冷的,病历是冰冷的,注射器是冰冷的,手术刀是冰冷的,人心呢?

    2023.8.28 一刷

  • 作者: 转发这只锦李 发布时间:2013-06-10 12:50:40

    恕我年龄太小。。。。

  • 作者: 当代智人 发布时间:2011-09-10 06:11:09

    无聊的书


深度书评:

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  • 真正的教育,不是发掘人的第一,而是发现人的唯一。

    作者:巴蜀飞哥 发布时间:2022-02-13 14:39:46

    《你要么出众,要么出局》

    ——李尚龙

    1、要么出众,要么出局。

    2、信息是为人服务的,而不是控制人的。所以,你应该去控制你的注意力,不应该让焦点把你拴住,毫无目的地到处游走。

    3、利用时间的终极方法:此时此刻就是永远,此时此刻就是一切。

    4、下班后的生活,决定人的一生。

    5、弱者看平台,强者造平台。

    6、真正的教育,不是发掘人的第一,而是发现人的唯一。

    7、只管向前,最坏的结果大不了就是大器晚成。

    8、当你拖延时,拖着拖着,就成了遥不可及的梦想。

    9、感情,都是麻烦出来的。

    ——微信公众号《非哥笔记》之《读书九条》。

  • 烂柯记——十年琐记《半生缘》

    作者:知名不具 发布时间:2019-06-18 22:59:56

    2017-9

    前两天看到新闻说《半生缘》电视剧要翻拍了,定了蒋欣演曼桢,可是看林心如版的电视剧还像是在昨天,百度了一下发现是2003年播的,竟然已经过去十四年了。十四年是什么概念,在《半生缘》的开头就写着“他和曼桢认识,已经是多年前的事了。算起来倒已经有十四年了——真吓人一跳!”十四年,是曼桢和世钧从认识到相恋到分开到重逢加起来的时间,也是我从第一次读《半生缘》到写完这篇文字的时间。

    我现在还记得,当年第一次读完《半生缘》以后被那种“悲凉之雾遍被华林”的感觉所笼罩,许久不能回过神来。那时候青春热血,觉得这个故事太冷了,后来每年翻出来读两遍,自己也经历了一些事情,慢慢地就适应了,觉得它不过是世道常温而已。当我初次埋首这个故事的时候还是个初出茅庐的小姑娘,当我从书本中抬起头来已经是个心灰意懒的中年人。世间多少的事情都是如此,故事永远不老不朽,苍海桑田的只有读书看戏的人,我们与这些故事的相遇,宛如一场又一场的烂柯梦。

    因为这本书我迷上了张爱玲,迷上了那种饮冰的感觉。张爱玲的一支健笔快如霜刃,刻画出来的故事常让人觉得凉薄冷硬,不过,与张氏别的作品比起来来,《半生缘》不过是微凉而已,看着是冰寒彻骨,摸上去触手生温。喜欢这本书十余年不变,大概是我的体质正适合这个微凉的故事吧。

    书读百遍,牢骚成山,《半生缘》的电影也已经看了无数遍,翻翻电脑里的笔记,最早写到《半生缘》已是至少十年前的事情,好几番兴起,却总是没能写完,电脑里存下不少残篇断章。这几天冷,围炉煮酒,小酌慢饮,又把书看了一遍,趁着头脑尚热,把这些年想谈的点点滴滴整理了出来,再等下去,只怕又要冷掉了。

    一 、爱若琴弦

    爱情其实是一种频率游戏,像海豚用超声波交流。恋爱中的两个人彼此间有着特殊的眼神、语言、肢体动作,很多时候,不在一个频道的人根本无法收听,更无法破解。即使他们爱的弦歌奏得山崩海裂如炽如沸,旁人也难以察觉。所以,尽管世钧、曼桢和叔惠三个人来往得那么紧密,叔惠却不知道世钧与曼桢恋爱了,而叔惠与翠芝牵缠多年,世钧也是半点没有觉察。

    都说“情不知所起,一往而深”,可是每一对情侣都曾经想要弄明白,对方是何时何地爱上自己的,曼桢也曾经这样问过世钧,只不过,世钧自己也说不清楚,只能说是第一次见到她的时候。在她之前,他早已经认识了翠芝,却从未动过心。同样的,曼桢也曾经想过,如果她先遇到豫瑾后遇到世钧,她还是会喜欢世钧的。看到这句话的时候我就在想,豫瑾到底比世钧缺了点什么。后来我觉得,大概是他的是非恩怨过于分明,因此缺了点润物细无声的包容。他可以为曼璐嫁人得到好归宿而由衷地祝福,但是当曼璐误以为他还在爱着她的时候,他会毫不留情地戳穿对方。后来他对曼桢母亲的态度也证明了这一点,他是个好人,是个有正义感有良知的人,但是性格过于明朗尖锐。与之相对应的,恰好是世钧的温软慈悲。曼桢当初越过叔惠把姐姐做舞女的事情告诉了世钧,大概正是选定了他的这一份柔软心肠。

    世钧的“软”是把双刃剑。因为心软,他特别能够体谅别人的苦衷,总是能为他人找到合乎情理的理由,所以,当曼桢凭空消失,他便把所有信息串连起来脑补出她嫁给张豫瑾了,甚至还幻想当了院长太太以后的曼桢不用再像以前那么辛苦了。也因为他的心软,当他父亲卧病搬回旧居,母亲欢喜得像捡到宝贝一样,他便注定要回归家庭做沈家少爷了。

    当他在上海的时候,他是工厂车间里的实习工程师,曼桢是办公室的文职,他们是平等的同事关系,当他回到南京,他变成了一个家底殷实的阔少,而曼桢则是个肩负一家六口生计的贫女,差距与鸿沟有如天堑。曼桢是顾家人的支柱,不可能抛下一家老小去南京过小日子。沈家的事业和根基都在南京,世钧的父母又都到了风雨飘摇的暮年,膝下需要一个能扛事的儿子,也断然不会让世钧去上海安家。悲剧从这时候已经开始上演了。

    中国人向来讲究门当户对,沈家这样的阔人阶级必然是看不上顾家的。曼桢去南京受到礼遇,全因她是作为同事、朋友上门的,如果是过了明路作为未婚妻上门的话,这位“穿破羊袄的上海小姐”必然要遭受各种挑剔和冷眼。以曼桢的脾气,她未必能受得了那份轻视,以世钧的能力,他也未必能阻止那些事情的发生。叔惠和翠芝的遭遇就是一个活生生的例子。只不过,世钧和曼桢那时候正在热恋,难免有些热情和天真,对于未来有种一厢情愿的信心,使得他们愿意尝试去面对和打破那个困局。然而,曼桢的南京之行,看似是世钧的进取,但他刻意对曼桢身份进行隐晦和模糊的处理,其实是在潜意识里为所有人都留好了退路。

    当他们分手以后世钧很快与翠芝结了婚,彼时他也曾感慨,其实结婚这件事再便当也没有,当然这是针对他和翠芝这样的人而言,他要想与曼桢结婚,其间的沟壑不是努力争取就有用的。他与翠芝结婚,婚后要住什么样的房子,买什么样式的家具,墙壁漆什么颜色,一切都是具体有形的,回想与曼桢在一起时关于结婚的幻想,永远都是飘渺的,没有一件事情能够落下地来。他不知道,那是因为从一开始他就隐约感觉到那是一件几乎没有可能成功的事情。

    十四年后他们重逢的时候,世钧觉得很痛苦,因为他发现自己对于她的遭遇完全无能为力,纵使粉身碎骨也回不去了,但是他忘了,即使在过去他们还在一起的时候,他也是无能为力的。

    曼桢的性格正是典型的“无产阶级”的性格,因为一无所有,所以唯一要做的就是努力努力再努力,前进前进再前进。她永远充满朝气,吃苦受累甘之如饴,逢山开路遇水搭桥,没有翻不过的山,没有趟不过的河。而世钧呢,因为从小衣食不愁,遇事总能自然而然地回避退让几分,反正也不差那么点儿。当曼璐的身份被揭破时,世钧想到的是完全否定曼桢有姐姐,然后给钱让顾家搬家并且与曼璐决裂来回避这个矛盾,而曼桢的态度却是积极应对的,她觉得这件事情不需遮掩,反正曼璐已经从良嫁人了,并且嫁得那么阔,是可以堂堂正正面对的事情。

    曼桢那一点乐观和积极,正好补上世钧那一点悲观和懦弱,本来应该是恰到好处的。可是现实却是曼桢被困牢笼无法施力,需要擅长撤退的世钧去争取。世钧也不是完全不作为,他去顾家打听,又去祝家打听,只不过他心里先存了曼桢已嫁给豫瑾的念头,一边前进一边在打退堂鼓,所以别人一糊弄,他就且战且退溃不成军了。换了曼桢的话,除非听到对方亲口或者亲笔承认,否则她大概会亲自跑一趟六安去找豫瑾验证。世事残忍便在此处,任何一个环节错之毫厘,结局便谬以千里,最终只能惘然叹当年。

    他们的恋爱曾经是多么平凡而又美好啊。曼桢那么忙,他们只有晚饭前后的时间见面,还是跟一大家子人一起,可是就这样仍然心满意足。他们从来没有什么甜言蜜语,世钧送戒指的时候也没说,可是他们彼此却有着海枯石烂的默契。每次读到他们围炉漫谈,听外面卖豆干的老人吆喝着远去,心里就油然而生一种暖意,真愿意故事永远停留在那里,他们就那样闲闲坐着,不用亲吻,也不用说话,就已经十分美好。

    《半生缘》无疑是一个残忍的故事,可是张爱玲的枪口还是抬高了一厘米,世钧与曼桢十余年不见,但是他们从来没有忘记过彼此,他们的心也坚如磬石从未向第三者移情。在暗无天日的漫长等待里,他们得不到彼此的讯息,但是多年后再见,那条细若游丝的感情线依旧牢牢握在对方手上,通往对方的心里。这大概是不堪的生活里唯一的安慰了。

    二、 何以慰风尘

    《半生缘》要是有前传的话,最动人的一幕应当是曼璐告别豫瑾去做舞女。

    一个女孩去做舞女,不论她的本质如何,到最后都难免被这个职业打上烙印。当初去做舞女的时候,她是哭着与豫瑾诀别的,而后来,我们看到的青春不再沦为私娼的她偶尔被误认为舞女的时候她的心情竟然是高兴的。她在风月场中浸淫已久,某些东西像毒一样,像男人们留在她旗袍腰间的手印一样,深深沁进她的脏腑里去,一切都变得合理化,再也没有排异反应。比如一个人做鬼做久了,就习惯甚至喜欢上了黑夜。

    顾家的楼上楼下是两个泾渭分明的世界。楼上的一家三代老小过着清贫而又安乐的集体生活,老的忙着浆洗缝补打扫做饭,大的忙着上班赚钱,小的负责玩乐上学。楼下那个鬼魅般见不得光的女人化着笔酣墨饱的舞台妆,开着留声机,使唤着佣人,招呼着各种寻欢作乐的男人。

    楼下的女人低贱得像花泥一样,用腐烂的肉身滋养着楼上的花朵们,她越荡越淫越坏就越能赚到钱,越能使楼上枝繁叶茂。她替他们忍受着地下的潮湿阴冷蛇虫鼠蚁,而他们替她享受着阳光雨露晧月繁星。在她的供养下,曼桢竟然能上完大学成为工厂里的白领,弟弟妹妹们也一个接一个地在上学。

    随着时间的推移,这两个世界越来越远,越来越远。

    曼璐的境况越来越差,前来光顾的客人越来越下流,赚钱越来越难,她的青春美貌被榨尽,剩下一具残躯,连做母亲的权利都失去。而曼桢拥有非常体面的职业,与优质的富商儿子谈着恋爱,还有好几个男人在倾慕着她。这一切只不过因为曼璐比妹妹早生了几年。

    对于这一切,除了曼璐的母亲向她表示过愧疚和亏欠,一大家子都没有过一个“谢”字,更谈不上什么补报。她为家人牺牲了那么多,本应当像圣母一样被隆重地供奉起来,但是圣母像前灯火稀薄,她感觉不到家人对她的珍重和怜惜,随着弟弟妹妹的长大,她成了这个家庭背负的耻辱,他们只有甩掉她才能获得幸福。像顾太太所说的,弟弟妹妹们都长大了,将来他们各人干各人的去了,她可怎么办呢?

    在两个世界彻底断裂之前,她“幸运”地结了婚,上了岸,看似从此走上康庄大道。可是,嫁给祝鸿才这样的男人,实则是坠入了无底的深渊。结了婚,就像最后的底牌被摊开了,是烂到不能再烂的一副牌,再也没有翻身的可能,只能熬着,忍着,直到死。最坏的是,连她与豫瑾仅有的一点点美好回忆也被夺走了。

    很多人会觉得《半生缘》太过琐碎平淡,除了曼桢被强暴的那一段,大多是生活中平常的细节。可是在我这个读过不下十八遍的人眼里,那些看似不怎么起眼的道具,都是让人揪心断肠的刺。

    比如在曼桢和世钧恋爱初期,她给世钧织了一件毛线背心。因为恋情刚刚萌芽,出于羞涩她同时也给叔惠织了一件一模一样的背心,这样她可以大大方方地送,世钧也可以大大方方地穿。作者从来没有写过男主角世钧穿上这件衣服是什么样子,是怎样的心情,却两次写到叔惠穿着这件背心,并且由这件背心带出了许多故事和惆怅。

    世钧的那件还在曼桢手里织着,叔惠的那件已经穿了出来,使得他母亲误会曼桢对叔惠有意,甚至误以为是世钧把叔惠的女朋友给抢了去。第二次写叔惠穿它是世钧从南京回上海请好友去当伴郎,他看到叔惠穿着那件熟悉的毛线背心,心里一阵刺痛。因为不想触及伤心旧事,他的那一件是早已不穿了,可是,他却不能禁止别人穿。在他婚礼前昔再看到昔日的恋人的遗迹,虽然他们的恋情过去并不很久,此时却已是物在人非,沧海桑田。

    除了那件灰色背心以外,《半生缘》里最重要的一件衣服当然是曼璐的那件紫色旗袍。

    曼璐比豫瑾大两个月,她有一件紫色的旗袍,他很喜欢她穿那件衣裳,还称她为“紫衣的姊姊”。这个称号出自冰心的一篇小说《别后》,小说原文里有一个身着“青莲紫的绸子长袍”的女子,关于这名女子,小说里是这么描写的:“他觉得她那紫衣,正衬她嫩白的脸。颊上很深的两个笑涡儿。浓黑的头发,很随便的挽一个家常髻。她和澜姑相似处,就是那双大而深的眼睛,此外竟全然是两样的。——他觉得从来不曾见过像宜姑这样美丽温柔的姊姊。”这是豫瑾心目中的曼璐,美丽而温柔的,亲切而家常的,即使她后来为了养活家人而去做舞女,那也无损于她的美丽,只不过多加一分凄楚而已。

    两家人退了婚以后仍有来往,婚丧嫁娶也会互通讯息,可见曼璐的事情没有影响两家人之间的关系,豫瑾长居乡下,见多了贫苦人家的惨状,以他的见识不至于为此而看不起她。他与她分手以后十年未娶,心里肯定会时常闪过那紫色的美丽的影子,所以他到上海见到曼桢时竟有点错乱——他对那个形象太熟悉了,以致于有点分不清楚是梦幻还是现实了。

    很快地,妹妹取代了姐姐。

    可怜的是,曼璐整个地被蒙在鼓里,她还以为初恋情人依旧在为她“守节”。

    她一厢情愿地以为,鸿才看上曼桢是因为这人本性贪婪下流,这种男人见了年轻漂亮的女人都像猫儿闻着腥似的,而豫瑾如果迷上曼桢当然是因为她姊姊的关系,是因为他在追逐年轻时的曼璐的影子。可是,事情并非她想像的那样,当她含情脉脉地向豫瑾细诉衷情的时候,他无情地打破了她的幻想,全盘否定了这么多年以来支撑她的美好回忆。

    她是穿着一身紫色旗袍来见他的,那是当年的“紫衣的姊姊”来见她的恋人,那是他们之间的秘语,可是故人心已变,当他道破真相,那身紫衣服顿时成了一个莫大的讽刺。

    如果她当年不“下海”,虽然不能像曼桢那样读完大学成为自食其力的小白领,但是相夫教子岁月静好的乡居生活是近在眼前的。她亲手打碎了那个“紫衣的姊姊”,毁了自己的爱情,毁了自己的人生,含辛忍辱缔造了一个白莲一般的妹妹来取代了自己的位置。她的丈夫,她的初恋,两个男人都纷纷抛开她,爱上了她的妹妹。

    苦海中唯一的光亮熄灭,绝望的曼璐像身处地狱,只感到刺骨的寒冷和孤独,那么,抓下一个人来陪她吧,向家人要回一点利息吧。

    曼璐装病陷害曼桢的那天,顾太太叮嘱曼桢记得去参加豫瑾的婚礼,还建议她“你身上这件太素了。这样吧,你问姐姐借件衣裳穿,上次我看见她穿的那件紫的丝绒的就挺合适”。作者没有写曼璐听到此话是何表情,但是我们读者都知道她此刻所谋何事。说者无心,听者有意,假设曼璐在陷害妹妹之前心中尚余些许良知和不忍,那么这句话送进耳朵无疑是给她打了一针强心剂,更加坐实了妹妹要取代她的心理暗示,也更加让她下定决心要实行那个罪恶的计划。

    曼桢与世钧情断是被迫的,突然而然地被一闷棍打晕,扔进悲剧套子里去。而曼璐是自己挥刀割断与豫瑾的爱情,眼睁睁地走进深不见底的悲剧里。曼桢觉得自己嫁给鸿才相当于自杀,曼璐去做舞女就是自杀加凌迟以及五马分尸。曼桢百转千回之后依旧还拥有世钧的爱,而豫瑾残忍地打碎了曼璐唯一的一点美好记忆。曼璐这一生,可谓是泡在苦海里的。

    当她看到曼桢只承受了她所承受的百分之一就已经发狂时,她不禁狞笑起来“我也是跟你一样的人,一样姊妹两个,凭什么我就这样贱,你就尊贵到这个地步?”说出这句话来,十几年的委屈心酸化成眼泪流了一脸。这个问题也令狂怒的曼桢哑口无言,曼璐所吃的苦,所受的罪,她这一世是还不清的,把命填给她都没有用。

    曼璐始终不知道,曼桢对她有多少感激和歉疚。曼桢对豫瑾的热心全都是因为对姐姐和他未能终成眷属的惋惜,就在她陷害曼桢的这一天,曼桢还为了她与世钧大吵,甚至不惜解除婚约。在她死后,曼桢在对豫瑾诉说往事的时候,也在努力地减轻她的罪责,努力地维持着那个“紫衣姊姊”的美好形象。被嫉妒蒙蔽了心眼的曼璐只知道反正已经撕破了脸皮,不如干脆理直气壮地把坏人做到底,把妹妹彻底囚禁起来,大家一起来尝尝地狱的滋味吧。

    曼璐感受不到自己从一个纯良少女蜕变成一个末路舞女的历程,也感受不到鸿才怎样将她从一个忠厚仁爱的长姐逼成一个心如蛇蝎的妒妇。她太容易被蒙蔽被操控,从没掌控过自己的命运,永远随波逐流,近朱而赤,近墨而黑。

    当年那个“紫衣的姊姊”死于善良、重情、单纯和忠厚,而曼璐死于愚昧、市侩、盲从和狭隘,她们早就不是一个人了。

    三、 亲子仇

    也许是因为身在其中饱受困扰,张爱玲写起亲子关系来也是一绝,《半生缘》中的几家子父母子女的关系被她写得入木三分。

    顾太太是一个糊涂而平庸的妇女,看似一辈子克勤克检任劳任怨,是一个无私伟大的母亲,实则两个女儿的幸福都毁在她手里。

    顾家在上海虽然算是城市贫民,在安徽老家却是薄有田产的,曼桢的父亲死的时候,顾家并非没有退路。只不过,人往高处走,既然已经在上海扎根,当然是舍不得退回乡下去。即使是决意留在上海,其实也并非只有让曼璐去做舞女这一条活路。曼璐父亲去世的时候她中学将即将毕业,大概是十七八岁的年纪吧,曼桢已经十四岁,顾太太估计也就四十来岁,娘仨都可以出去帮佣,留顾老太太在家带孩子,再加上老家田地收些租子上来,相信不致于饿死人。大家齐心协力辛苦几年,等小的长大一点,一个一个自食其力,曼璐就可以嫁给豫瑾,谁都不耽误,大家互相帮衬着过下去,焉知不会有时来运转的一天。

    当父母不止一个孩子时,遇事往往会权衡和算计,怎样求取一个最佳的结果,使利益最大化。可是每个孩子都只有一个父亲和母亲,他们视父母的爱为唯一以及全部,当父母为了“顾全大局”而牺牲其中的某一个时,往往认为是天经地义的,在家业为重的中国,全社会都不会责难他们,至于孩子的感受那就顾不得了。

    顾太太无疑是自私的,牺牲了曼璐一个,其余的子女们个个可以受教育,个个都有出头之日,这是一桩划算的买卖。及至曼桢受辱被困,还是因为曼璐塞给她的那一笔“搬家费”作祟,她选择了欺骗世钧,与曼璐沆瀣一气把事情瞒了下来。再后来,曼桢嫁给了鸿才,在她心里,那仍是一桩得意之事,因为鸿才有钱。这个母亲的种种小算盘思之令人心寒。她完全忘了曼璐是如何被鸿才虐待至死,还责怪曼桢太不把女婿当回事,不曾好好笼络着他。

    在她的两个女儿遭受磨难的时候,她都没有尽到一个母亲的责任。不管她有多少难处,在孩子的心里,她的母爱缺席了,那就永远不可挽回。所以,曼璐每次与她谈话,最后总是以吵架收场。曼桢后来对她也是十分冷漠,只肯尽义务,没有半分信任与亲密。她老年时感慨儿女没有一个与她知心,可是却从不曾反省过她曾经对子女做错了些什么。

    世钧与他父母亲的关系是标准的中国式亲子关系。沈家是个旧式商人家庭,实行的是传统的“丧偶式育儿”,所以世钧的童年十分不快乐,父亲总是在外面花天酒地,而母亲就在家中对着他痛哭垂泪,待到后来,父亲更是长驻别馆,连家都不回了。当别人回想快乐的童年时,他所能回忆的快乐时光只有他和叔惠、曼桢三人在一起的时光。

    他对父亲既隔膜又崇拜又憎恨,对母亲既心疼又厌烦又无奈,迫不及待地要脱离原生家庭。沈啸桐则看死了儿子,认为留在家里接班是他最好的选择,世钧不信这个邪,自作主张去学工程,并留在上海工作,但是他的“叛逆”是全盘失败的。虽然他读了大学,却在很多方面都不及他那守旧的父亲,如果不依靠父亲的力量,他连结婚成家都办不到。他面嫩心软,连个小小工厂都混得不怎么样,要是全靠自己白手起家的话,干几辈子都赶不上他父亲。多么痛的领悟。

    还好世钧的脾气并没有十分犟,他及时地与病中的父亲握手言和,辞了职回到家中安安心心地当起了富家少爷,然后水到渠成地娶一个门当户对的富家女,老老实实过起老婆孩子热炕头的小日子。他必须得承认,他一生的平淡恬静大部分要归功于父亲的遗产。

    世钧回一趟南京,沈太太的种种表现跟今时今日我们每年春节回家时母亲的表现没有半点不同。你回家前,她站在朝街的窗前翘首等待,然后给你做各种好吃的好喝的,怕你在外头冻着,苦苦劝你做件厚实的皮袍子穿,又怕你在外面吃的不好缺乏营养,买上各种补品营养品给你带着,你走的时候她心里难过不舍,眼泪都流出来了但是依旧努力地笑着。

    回到家里,尤其是回到母亲跟前,本来在外头稳重知礼的世钧就变成了小孩子,一不合心意就当众发飙,叔惠忍不住要笑他“瞧你那股子骠劲”。在全世界人面前,世钧都是持身自重的谦谦君子,只有在他母亲面前,他是任性恣意的长不大的孩童。沈太太夫妻失和,“寡居”多年,涵养功夫惊人,可是在儿子婚后却又变成了小孩子,不自觉地与媳妇吃醋,动不动就回娘家住着,等儿子去接。说来也真有意思,在父母面前,子女不论年纪多大都可以当小孩,很多时候,在子女面前,父母不论年纪多大实则内心也有如幼童。

    翠芝跟她的母亲之间的互不相容简直势同水火。

    石太太只有这么个女儿,家里又有钱,不免对她看得过重,管得过严,不准她上大学,干涉她交友,出门久一点就要被盘问,跟叔惠这样的男人多说两句话就要派佣人盯梢。女儿就像是她手中的货物,她要物色一个门第、品味都相当的买主才肯撒手,最要紧就是防着女儿别被哪家的穷小子拐了去。翠芝毕竟是个大活人,她无比地想要逃脱母亲的控制,轻则顶撞对抗,重则退婚、私逃,到最后,她妈终于怕了她,生怕她闹出什么丑闻来,只求尽快将她脱手。天可怜见,翠芝有惊无险地嫁给了她母亲择婿范围内的沈世钧,了却了石太太的一桩心事,若非如此,真不知母女二人会闹到怎样的田地。

    叔惠长得漂亮,嘴又会说道,是老头儿、老太太们最喜欢的人物,可是在他自己家里,却并非如此。

    整部《半生缘》里,许家是最和谐的一家子。许裕舫两口子都性格开朗,平常总是有说有笑,叔惠与父母的关系不像顾家、沈家、石家那样紧张,但是也不过是过得去而已。许太太要想知道叔惠的什么事情都得向世钧去打听,不得不发出跟顾太太一样的感慨“孩子到了某一个时期,简直隔阂得厉害,还不如他的朋友”。

    世钧在自己母亲面前常耍小孩脾气,对叔惠的父母却很周到,逢年过节还会自觉送礼物,在他自己家里的时候,偶尔指挥佣人把自己不愿吃的馄饨端去给他妈,他妈已经乐开花了。叔惠在自己家里对母亲爱搭不理的,到了沈家却能把世钧的父母哄得恨不得生个女儿招他为婿。如是父母亲们便免不了会感慨,为什么别人家的孩子都那么懂事乖巧,自家的熊孩子能有别人一半好就好了,其实自己家的熊孩子在别人家也是“别人家的孩子”。

    父母子女之间总是这样,近中求远,远中求近,其结果却往往是,远的都在抱怨不够近,而近的又抱怨不够远,总是难以到达一个尺度刚好、温度刚好、力度刚好的恒定状态。

    四、 姻缘错

    如果把世界上所有事情都统计一个出错率的话,那么婚姻肯定高居榜首。

    人们结婚的理由千奇百怪,为了面子结婚,为了钱结婚,为了父母结婚,为了孩子结婚,因为到了年纪而结婚,因为顺手而结婚……譬如曼璐因为年纪到了所以跟鸿才结婚,曼桢为了孩子跟鸿才结婚,世钧因为顺手跟翠芝结婚,不跟翠芝也会跟任何一个亲戚家的姑娘结婚,叔惠为了“报复”跟纪航森的女儿结婚,并且将永远跟这一类年轻漂亮有钱的小姐结婚,他们这中没有一个人是因为想跟另一个人在一起而结婚。这是一件细思极恐的事情。跟什么样的人在一起过一生,这么重要的一件事情,其决定因素却不是两个人是否相爱。几乎所有人,都像黄昏时候的家禽一样,到点了就被赶进笼子,仿佛逾期仍然留在外面的话会被夜鬼抓走。

    多少人如翠芝那般,在新婚之夜才惶恐惊觉:怎么办?你也不喜欢我……现在(退婚)来不及了吧,你说是不是来不及了?而世钧在婚前也一直忐忑不安犹豫不决,非要去跟叔惠好好谈谈,商量商量才能定下心来。但即使知道是错,他们也还是硬着头皮结了婚,做了夫妻。

    在结婚之前,曼璐和鸿才都觉得自己受了委屈,鸿才觉得他娶了一个风尘女子,从此要被朋友们看不起,而曼璐为他不肯跟她正式结婚而大为恼怒。那时候她生气还是管用的,鸿才还是在她面前妥协了,她因此觉得自己至少是可以拿得住他的,然而,结婚之后却发现鸿才压根就没当她是妻子,她的婚姻生活里只有无尽的虐待和侮辱,她吵,她闹,她放下自尊巴结他,献出妹妹笼络他,养个儿子讨好他,但是没有半点用处,一直到她死,他也没有对她有过半分尊重。写到这里,我不禁打了个寒颤,人道“至亲至疏夫妻”,夫妻之间生份起来又岂是一个“疏”字可以概括的,只怕“仇”字都不足以形容。

    鸿才那么喜欢曼桢,不惜以犯罪的方式去占有她,到后来,他终于把她娶到了,待她与曼璐相比却也没有什么不同。年轻的时候我曾经纠结过好久,到底曼桢嫁给鸿才以后有没有再与他发生关系?那时的我一厢情愿地认为没有,林心如版的电视剧里也将他们处理成了无性夫妻,可是后来当我慢慢成熟,再重读原文,绝望地发现,他们有过。鸿才对曼桢,是从向往到占有到厌倦的过程,曾经的女神到了他手里也不过是隔夜的饭菜,再也没有“食欲”。

    如果鸿才只是一味地坏,那未免失于刻板,当我们看到他在情人面前的表现时,才会觉得讽刺到家了。这个人对自己向往了多年的老婆和亲生的孩子厌烦到了极点,对于各方面条件都不如老婆的情人和不是他生的孩子却亲爱有加,人啊,怎一个贱字了得。

    翠芝与世钧的婚姻是具有先天优势的,他们青梅竹马知根知底门当户对,年龄、相貌都相当,两个人虽然各有倔强之处,但都不是偏激的人,他们的婚姻状态也是国人最普遍的状态,虽有鸡毛蒜皮的小矛小盾,但是无伤大体,俪影双双走出门去仍是不少人眼中的恩爱夫妻,只有关起门来落实到一些生活琐事上,你才能发现他们之间的隔阂。

    翠芝对世钧诸多挑剔,认为他在孩子面前不够威严,在朋友面前又不够得体,赚钱的能力不如别人家老公,说话做事也不如别的男人有魄力,可是说到底,作为一个老公,他总体是合格的,有家底,尊重她,对孩子耐心。

    翠芝做了母亲以后仍旧是大小姐性格,控制欲强,刚愎自用,颐指气使,性子急,做起事来杂乱无章。他们的婚姻生活以世钧的沉默和忍耐作为底色,可是世钧也会有想要暴走的时刻,他也会幻想跟着叔惠去美国混个博士,或者是去北方谋个事情,换个环境换种生活,跟翠芝分开一阵。当然,这只能止于想象而已,他从来就不是个追求新鲜和刺激的人,他是个浑然天成放之四海而皆准的好丈夫、好父亲。

    世钧虽然是个好丈夫好父亲,翠芝嫁给他也并非多么幸福。人的需求是多面性的,每天生活在一起的人,言谈、趣味都不相投,纵然是举案齐眉,终究意难平,世钧已经诸多忍让,翠芝还需对着归国的叔惠掉眼泪。一对好好的人儿结了婚,钱粮丰足,并没有什么过不去的坎,却也各自委屈,只因为对方不是想与之结婚的那个人而已。

    他们每个人在生活中相斗相杀的另一半,往往是他人念念不忘的“春闺梦里人”,富家女仪娃不愿意为之生孩子而离婚的丈夫是翠芝一生的执念,翠芝觉得拿不出手的丈夫是曼桢夜夜思念的心上人,曼桢的丈夫是何家下堂妾的亲人恩人,反推回来亦是如此,家家不幸,处处错位。

    在各人的伴侣眼里,他们都是毫无闪光点的样子,连当初那么迷恋曼桢的鸿才娶了她之后都觉得是上了当,开始嫌弃她的皮相不如往昔,连个性也变得呆板无趣,像是一个嗜肉的人买到了素鸡素鱼,因而大失所望。

    曼桢写给世钧的那一封未写完的情书,字字句句都是深情:世钧,我要让你知道,这世界上有一个人是永远等着你的,不管是什么时候,不管在什么地方,反正你知道,总有这么个人。世钧读着它的时候就好像曼桢坐在面前对着深情倾诉似的,到了翠芝的嘴里,成了夸张的、滑稽的、讽刺的、轻佻的话剧腔。曼桢对他的一腔深情,在翠芝眼里只是一个笑料,她完全不能相信丈夫竟有如此魅力——“嗳哟,看不出你倒还有这么大的本事,叫人家这样着迷。”使一向温吞的、善良的、好涵养的世钧气得几乎动手打人。

    世钧跟曼桢因为豫瑾发生误会后第一次上顾家的时候,走到楼梯口就闻到了火腿汤的香味。他常到顾家吃饭,顾家人都知道他的口味和喜好,那一砂锅火腿汤意味着顾太太对他的歉意,还有顾家上上对他的欢迎。他跟翠芝结婚十来年,翠芝宣称“你这人还有哪一点我不知道得清清楚楚的”,然而她却不知道丈夫爱吃火腿。当世钧不无委屈地提到自己多次说想吃火腿都遭拒绝忽略的时候,不知他是否会想起当年顾太太专门为他炖的那一锅火腿汤。更加意味深长的是,翠芝不知道青梅竹马同床共枕相识几十年的世钧爱吃火腿,却牢牢记得只见过三次面的叔惠不爱喝中国酒。

    他们不知道,每个人身上有许多隐藏的属性是只有某一个才能激发的,对待那个人,他们自有无限温柔,万种风情,只有跟某一人在一起的时候,他们才是最好的样子。

    那么,如果他们都跟想与之结婚的那人结了婚又会如何呢?

    假如世钧要与曼桢结婚,估计他得跟家人断绝关系,两个苦哈哈的上班族婚后的生活曼桢早就做了预判:“孩子一多,(我)就不能出去做事了,就得你一个人负担这两份家的开销。这种事情我看得多了,一个男人除了养家,丈人家里也靠着他,逼得他见钱就抓,什么事都干,那还有什么前途。”以世钧的出身和性格,即使被逼到很艰难的地步,我觉得他也很难做到“见钱就抓,什么事都干”,他不是不能吃苦,但是要他不择手段他是做不到的,像祝鸿才那样的去囤米囤药发国难财更是不可能。贫贱生活最能消磨人的意志,也最易消耗人与人之间的感情,日子一长,两个人是否还能坚持初心谁也不敢打包票。

    如果叔惠与翠芝结婚呢?叔惠天资聪颖志向高远,一向不安心于像世钧那样“一辈子安份守己,做个阔少奶奶的丈夫”,除非翠芝能够一直等到他功成名就衣锦归来,否则即便翠芝愿意下嫁,他也勉强仰头接纳,他的强烈的自卑与骄傲将是他们婚姻中的地雷,不知道哪一刻就会爆炸,只怕结局会更惨烈。叔惠太清醒了,他早知道她终有一天会懊悔的,与其将来成一对怨偶,不如不要开始。

    婚姻这玩意儿,把它比作什么好呢,它要容纳的东西实在太多了,要像麻袋一样有容乃大,结实,扛造,还要像瓷器一样赏心悦目,有时候要像火一样温暖浓郁,又要像水一样清明澄净,即使它像布袋和尚的乾坤袋一样可大可小可圆可扁,还会有人嫌它不透气呢。结婚这件事儿,没选对人当然是大错,没选对时间也是错,没选好对方的家庭背景也是错,要想婚姻美满,天时,地利,还要人和,而绝大多数人的理智和运气都不足以数项兼得。推想一下,其实人生万事莫不如此。

    五、 最好的时光

    叔惠对翠芝的好感,最初应当是源于世钧的反作用。

    在世钧的描画里,翠芝是一个“关着门做皇帝做惯了的小城里的大小姐”,生活奢靡,性格乖张,不知人间疾苦。他在说这些的时候,其实心里是以曼桢打底的,翠芝的每一项缺点都对应着曼桢的优点。

    可是在叔惠眼里,翠芝并非世钧所说的那样。

    她穿着翠蓝竹布袍子来赴一场相亲性质的宴会,寡言,随和,纯真,还带着那么点儿忧伤。世钧会因为别人把他们俩硬凑作一对而当场发作,她却处之泰然。回到石家以后,她不顾脚上穿着缎子绣花鞋赶到院子里送客,生怕狗咬了第一次上门的叔惠,说明她并不骄矜,并且很能替他人着想。在石家、方家一群势利眼里,只有她对叔惠特别温和,并且流露出欣赏。以叔惠骄傲的心性,他无法不为这种“美人巨眼识穷途”的知己感所打动。

    叔惠的第一次南京之行是充满挫败的,石太太对他的轻视是他平生未曾遭遇过的耻辱,像烙印一样打在了他的心里。对比之下,翠芝对他的态度显得赤诚可贵。

    许家也算小康之家,在上海有房产,叔惠本人是大学生,聪明过人又勤检奋进,将来不愁没有出头之日。可是在石太太、方一鹏这样的阔人眼里,他这样“穷”而上进的人是可耻的,是他们阔人阶层最需要防备的人,防着他通过婚姻或者私交揩他们的油。叔惠被这种偏见伤害,继而愤怒,却也中了这偏见的毒,他后来的婚姻便是这种观念下扭曲的产物,他们防着他,他偏要挤进去,翠芝向他伸出双手,他视而不见,偏要凭自己的力量从别的渠道来挤进去,简直像是小孩子赌气。

    他们之间有过两次机会,第一次是初识之后,第二次是翠芝与一鹏解约之后。这两次翠芝都采取了主动,她给叔惠写信,写得又急又长,而叔惠的回信却又久又短。她与一鹏解约之后写信给他,他甚至没有回信给她。她既苦闷又不安,以为是自己太露骨了,吓退了他。即使是这样,她也没有停止努力,她揣测过他的心思,心想无非还是因为两人之间贫富差距,如果她一无所有出现在他面前,他会不会接纳她呢?于是她企图离家出走。可惜她的出走没有成功,最终还是嫁进了沈家做少奶奶。

    在她嫁给世钧之前,她对叔惠是有些愤恨的。世钧夸奖叔惠,她很愤怒地说“我不懂为什么,你一提起叔惠总是说他好,好象你样样事事都不如他似的,其实你比他好得多,你比他好一万倍。”可这不过是一种注定失败的心理催眠,在尔后漫长的婚姻生活中,她无比清醒地知道,对于她来说,叔惠要比世钧好得多,好上一万倍。没得到的总是最好的。

    叔惠百般婉拒参加世钧与翠芝的婚礼,最后却不得不前去参加,并亲手在婚礼上拉着翠芝的手交到世钧的手上,那一幕总是让我想起张宇的那首《曲终人散》:

    你让他用戒指把你套上的时候,

    我察觉到你脸上复杂的笑容,

    那原本该是我赋予你的承诺,

    现在我只能隐身热闹中。

    我跟着所有人向你祝贺的时候,

    只有你知道我多喝了几杯酒,

    我不能再看你,

    多一眼都是痛,

    即使知道暗地里你又回头……

    婚礼之后叔惠借口太忙直接坐上夜班火车走了,翠芝坐在新房里梳着头发,心里想的念的都是他:叔惠今天醉得真厉害……等他酒醒的时候,不知道火车开到什么地方了。 他们终于失去了所有可能,此生此世。

    虽然叔惠和翠芝未能结成连理,但我知道张爱玲对他们是偏爱的。《小团圆》里蕊秋曾说过这样的话:两个人恋爱,但是不要发生关系,等到将来有一天再见面的时候,那滋味才叫好呢。这正好是叔惠与翠芝之间的关系,该诉的衷肠都诉了,彼此憧憬着对方多年,因为中间夹着世钧,肉体越轨又是不可能的事情,所以她只能是他永远的白月光、朱砂痣。

    当结尾处曼桢和世钧坐在嚣攘的小酒馆里回首往事,哭着说“我们回不去了”的时候,叔惠和翠芝坐在明亮温馨的家里,在融融的灯下相对,晚风吹起窗帘如女人的裙角温柔鼓荡,虽然有所托非卿此生虚度的怅惘,可是他们已经足够幸运了,因为他们永远都不用追忆过去,也不用向往未来,他们此生都在最好的时光里。

    六、 惘然记

    张爱玲的笔下从来没有过曼桢这样健康的女主角,出身贫困肩负重担但是风度优雅性格明快,她没有美貌,没有家世,有的只有辛苦和负累,但是气质却像早上八九点钟的太阳一样朝气蓬勃。她对待爱情坚贞、纯粹,没有任何算计,她从不因为姐姐是舞女而自觉低人一等,更不因沈家阔气而卑怯退缩。受了伤害也不怨天尤人,在嫁给祝鸿才之后不论吵到什么程度都不跟他翻旧账。她一点也不“识时务”,先是不肯顺水推舟嫁给暴富的祝鸿才做太太,等到他破产以后却又为了孩子嫁给他,战争年代百业俱废的时候,又扔下龃龉但富足的生活,借钱打官司也要离婚。比起曹七巧、白流苏等张氏女主角的主流风向来,曼桢是一个清新的异数。

    这是一个以爱情为主线的故事,但是它并不是一篇爱情小说,它写的是命运。命运如海,爱情像一艘船,人在其中趟着赶着,通过他们的聚散浮沉,来展现命运的叵测和不可战胜。在经历巨大的灾难性的巨变以后,被粉碎的只是生活,不死的是爱情。虽然十年不通音问,可是世钧还爱着曼桢,而曼桢也还爱着他,叔惠与翠芝的感情亦是鲜活如初。

    当然,它也有张氏一贯的冷峻。曼桢人生的最低谷,失去亲人、失去至爱、失去刚刚出生的孩子,站在外滩大桥上想要寻死,结果只是“既然人活着,也就这么一天天的活下去了”一笔冷冷带过。

    中年以后的曼桢,除了养育儿子,唯一的未完成事项就是与世钧诀别了。她的人生只剩了这一声绝响,胡琴一样喑哑、凄绝的调子在她心里已经奏了很多年,只等有一天让世钧听到。

    他们如果不见最后一面,或者见了面曼桢死忍不说,大概那细若琴弦的感情线还在吧。可那是曼桢,是勇敢的曼桢,当她把往事告诉世钧,便如同亲手掐断了这桩感情。尽管世钧说着“现在好了,你让我来想办法”,但是她知道,他们已经半生缘尽,从此就清清楚楚地永别了,跟死了一样。因为她懂他,深深地懂得他,懂得他的好,也懂得他的坏。

    亦舒说她的一个友人十分喜欢《半生缘》而她偏不,因为她觉得书中人物太惨太惨,到了结局也没有一举翻身,而是要一直那么惨淡无闻地活下去。亦舒名满香江,是连写故事也要让主人公争一口气的人,她无法去理解这样的人生。亦舒同样也无法理解为什么张爱玲会混到那个地步,以及她晚年还要写,写也罢了,再也没能突破她年轻时的成就,那实在不能算是一个漂亮的收梢。

    《半生缘》里的收梢不算漂亮,在我看来也不算太坏吧。曼桢离开了祝鸿才,与儿子清静度日,世钧继续做他的好丈夫,好父亲,只不过想起从前会觉得惘然而已。

    反正已经是回不去了,过去已是铁案如山,刀劈斧凿也已无法改变,他们只能往前走,而前路又是怎样呢。

    明日隔山岳,世事两茫茫。

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    男人谋爱女人谋生——西说爱玲

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    个人公众号:西湘

  • 18个从实用谈判课学到的技巧

    作者:Ygritte 发布时间:2017-10-16 16:20:41

    书的逻辑:

    1.成为出色的谈判者的6个基本要素

    了解自己的谈判风格,审视并列出目标和预期,寻找权威的标准与规范,建立并利用自己的关系网,研究对方利益,谈判开始前继续加强本方的优势。

    2.谈判通常遵从可辨认的4个步骤

    准备、信息交换、明确议价和达成协议。

    谈判要素

    3.关于底线、目标和标准

    标准是谈判的边界及框架,底线是你所能承受的下限,而目标是上限,(因而要定稿一些,高到在增加一点点就会超过对方的承受力)。谈判过程要避免把底线当目标,关注最高目标。

    4.一致性原理 带来 “规范性优势”。

    谈判利用人性中最基本的心理动力之一: 我们需要言行看上去保持一致、公正。我们需要提前准备数据和论据支持己方规范性优势,预计并记录对方的立场和标准。

    5.互惠原则

    注意自身形象,让自己显得可靠。

    6.相似性原则

    正面:我们更趋于相信熟悉、与我们思维方式和行为模式相似的人。利用小礼物和关心维护工作中的弱关系,让对方感受到我们愿意为长期关系投入更多。

    反面:避免很快信任对方,留意对方善意背后的目的。

    7.从对方的利益考虑

    反问自己,什么样的立场才能符合对方的利益。以便实现两个目标,一是向对方显示诚意;二是更容易找到共同立场和不冲突的利益。

    8.找到决策人

    找到可以做最终决策的人,发掘决策者的需求,包括他们的身份、自尊和自我实现的利益,以便推动谈判。

    9.确认并利用己方优势

    优势来自谈判桌上表现出来的需求和顾虑,是非静态的,时刻在变化。加强己方优势的做法有:尽可能多的收集信息并判断对方需求和顾虑;利用“一致性原则”;保留并改进自己的“替代选择”,使自己保留退路,减少对谈判失败的顾虑。

    10.利用联盟

    团体间力量的动态对比常常有利于首先在支持者数量上取得优势地位的团队。因而在多方谈判中,可以适当与有共同诉求的参与者结盟,加强谈判砝码和推进进程。

    11.聘用代理人

    在己方不方便出面的时候,可以引入第三方介入,委派其为己方完成谈判任务。

    谈判步骤

    12.准备阶段

    准备阶以信息为基础,基于所掌握的信息列出谈判开始阶段想问明白的细节问题 。

    13.营造友好气氛

    尊重对方风俗习惯,从休闲话题入手,展现相似性。

    14.先调查,再提问,后发言

    提前收集信息,比如对方的身份、目的、风格等。在谈判初期,通过向对方提问并确认自己理解的正确与否来将信息中不足或错误的地方修正完毕。

    15.让步策略

    最有效的让步策略是:“高开价慢让步”,小(不太重要的)问题上大让步,在大(最重的)问题上小让步,向对方真正的底线靠近,最后退至双方都能接受的位置。

    16.结束谈判

    可以适当利用短缺/限时等策略制造紧迫感。

    17.守住自己的道德底线和价值观

    向别人灌输价值观的最好方法是:提出尖锐的问题,帮助他们思考,最后摆脱这些问题的困扰。

    18.谈判结束时,要求对方做出承诺,而不是约定。

    谈判之前、当中都可以用到的象限图

  • 看着'抄'出健壮的爬虫

    作者:QiuJiong_hi 发布时间:2017-07-02 15:43:27

  • 金琸桓:生与死不能交给运气

    作者:大鱼读品 发布时间:2022-05-25 21:48:04

    本文为《我要活下去》中“作者的话”

    小说结束了,但人生依旧在继续。

    传染病结束了,但人生依旧在继续。

    我想把 MERS 事件写成小说,是在二〇一六年的晚春。距离二〇一五年五月,名为“中东呼吸综合征”的传染病席卷朝鲜半岛已经一年了。面对 MERS 事件一周年,很多媒体都想采访痊愈的病人或遗属。我从几位记者那里得知,很多 MERS 受害者都不愿受访,我好不容易联系上几个人,他们委屈地哭诉着 MERS 是如何毁掉自己的人生,却仍不愿跟记者见面。虽然记者答应他们会遮住脸、使用匿名,事前也都可以协调访纲,但这些受害者无法相信媒体提的条件。

    他们说,如果网友要人肉搜索,就没有能隐瞒的事。谁都不想再次被贴上 MERS 病人的标签。

    我重新看了二〇一五年与 MERS 相关的新闻和电视节目,与官方和医护人员有关的内容多不胜数,报道 MERS 受害者的却少之又少。就算有,内容也多半是按照确诊顺序编码住进隔离病房后所发生的事。他们作为自由的个人、社会共同体的一分子,却没有人报道他们的过去、现在和未来。

    于是我开始着手写 MERS 受害者的故事。

    最初几个月,我也很担心无法提笔写出这部长篇小说,因为在取材过程中,脑中没有浮现出组成小说架构的场景,想写和能写是两回事。

    就在我决定放弃时,遇到了重新点燃火种的有缘人。我觉得这是那些离开的人向我伸出了援手,让我一定要完成这部小说。

    在说出“不会遗忘”“会永远记住”这些话之前,我们需要知道应该记住什么,必须找回“人”,而非“数字”。

    在很多人的帮助下,我与受害者见了面。其中也有很想见但最终未能见到的人;也有在我放弃见面后又偶遇的人,我很感谢那些跟我见面和未能见面的人。我很能理解他们那种复杂的心情和必须面对现实的无奈。正因如此,我觉得很难以现实的人物、事件和背景为基础去创作纪实文学。

    人们被狭隘地划分成正常与非正常的,而被划分在非正常里的这些人,被一而再,再而三地贴上标签,被人厌恶,若不彻底改变这一点,MERS 受害者的故事就永远只能停留在小说虚构的框架里。

    虽然我将见过的这些人更改了设定,但仍希望原原本本地写出他们的痛苦,那些有时是叹息、有时是泪水、有时是悲鸣、有时是挣扎、有时是沉默的痛苦。

    我长时间地凝视他们、聆听他们,和他们一起查阅数据、实地考察,这过程让人感到悲凉。他们的话语和叹息,深深刺痛着我的心。

    巨大、冰冷的高墙暴露了出来。

    相关部门和医院不承认错误,因为不承认,所以没有任何补偿和赔偿。那些无辜感染 MERS 而死亡的病人遗属和死里逃生的病人,证明了相关部门和医院的错误,用这种方式对待因传染病失去一切的人何其残忍。

    绝大多数受害者都不具备专业医学知识,很多人一辈子没上过法庭,对法律知识也一无所知。

    受害者的叙事也常在这里失去方向。倾吐委屈的痊愈者和遗属,记不清楚在隔离病房接受过怎样的治疗,病人的病情何时开始恶化以及恶化的程度如何。他们只记得好好的一个人在短短十天、半个月内,不断在死亡线上挣扎,这让他们陷入深深的绝望。

    生与死不能交给运气。只因自己没有感染,只因自己没有搭乘那艘船,就觉得自己很“走运”的想法,未免太过浅薄且愚蠢。况且,不向陷入水深火热的人伸出援手,反倒排斥他们,这绝非社会共同体的意义。

    电影《拯救大兵瑞恩》和《火星救援》之所以触动人心,是因为

    社会共同体没有放弃个人,没有用经济损失和成功的可能性高低去衡量该坚守的价值。

    我们没有去守护受害者的“人权”,即使是为了防止传染病扩散,也没有人去阻止对隔离者的批判,甚至试图把受害者变成加害者。“超级传播者”一词就是典型代表。受害者面对突如其来的传染病,光是战胜病魔就已经力不从心了,还要背负那些毫无根据的谣言,被伤得千疮百孔。

    我们没有尽全力去帮助那些因 MERS 失去亲人的遗属和勉强才痊愈的病人,没有人向他们解释,为什么心爱的人会感染 MERS、会离开这个世界,也没有任何政策能帮助那些被迫丢掉工作的人,更没有积极为这些人治疗心理创伤。他们期盼痊愈后能回归正常生活,但“感染过MERS”毁了他们往后的漫漫人生。

    日复一日地坠落、坠落再坠落!但无论在哪里,都没有能够阻止坠落的网。

    二〇一八年九月八日,再次出现 MERS 确诊病人。

    虽然预想到这个传染病还会再次出现,但没想到它会在三年后,在我推敲这部小说时再次出现。幸好这次的初期应变和防治很成功。

    九月八日的新闻播出后,我接到那些 MERS 受害者打来的电话。他们抽泣着问我,为什么现在能防治成功,三年前却失败了呢?如果像这次这样立刻公开医院的名字,就不会痛失亲人了。

    三年前我们没有关注那些在黑暗深渊中痛苦的人,已经过了那么久,现在我们应该去关怀、拥抱他们。

    从二十二年前首次出版长篇小说开始,我一直坚信文学应该站在穷苦、弱势和受伤害的人这边。不仅文学,社会共同体也是如此,属于共同体的我们,每一个人都应该这样。

    MERS 结束了,但人生依旧在继续。我们不该只去忘却、远离、唾弃 MERS,而应该去聆听、抚慰因 MERS 受伤害的人们,守护那些很想大喊“我要活下去”,却被强制沉默、充满恐惧的人。如果我们忽视他们的呐喊,又怎能宣称“MERS 结束了”呢?

    希望这本小说可以成为他们找回基本人权的一股引水。

    因为很多人的帮助,我才能完成这本小说。

    除了访问 MERS 受害者的资料、医疗记录和媒体报道,我还参考了《二〇一五 MERS 白皮书》(保健福祉部)、《MERS 每日消息》(疾病管理本部)、《传染病危机管理标准指南》(保健福祉部)、《首尔市 MERS防治政策白皮书(二〇一五)》及首尔市等保健当局的基本文件。

    此 外, 我 还 阅 读 了《不 是 三 星, 而 是 国 家 陨 落》(金 在 仁, 二〇一五)、《病毒过境之后》(MERS 事件采访企划组,池承镐,二〇一六)、《瘟疫与人》(威廉 · 麦克尼尔,二〇〇五)、《抗击非典战争》(梁秉中、黄英勇,二〇〇三)、《克里斯托弗诺与黑死病》(卡洛 · M.奇波拉,二〇一七)、《黑死病的归来》(苏珊 · 斯科特、克里斯多福 · J.邓肯,二〇〇五)、《最好的告别》(阿图 · 葛文德,二〇一五)、《痛苦的长度》(金承摄,二〇一七)等书。

    我还反复观看了影片《打破新闻》(“隔离”最后一名 MERS 病人的真相)、《KBS 追击六十分》(MERS 最后的受害者,抗病一百七十二天的秘密)、SBS Special(MERS 的告白,他们没说出口的秘密)。

    关于 MERS 的诉讼仍在进行中,其中的相关判决书值得关注。

    二〇一八年十月面对 MERS 重新出现的金琸桓


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下载评价

  • 网友 孙***夏:

    下载速度:8分 / 书籍完整:9分 / 阅读体验:5分

    ( 2024-10-27 08:36:58 )

    中评,比上不足比下有余

  • 网友 田***珊:

    下载速度:4分 / 书籍完整:4分 / 阅读体验:3分

    ( 2024-10-27 08:32:53 )

    可以就是有些书搜不到

  • 网友 仰***兰:

    下载速度:7分 / 书籍完整:9分 / 阅读体验:3分

    ( 2024-10-27 08:33:28 )

    喜欢!很棒!!超级推荐!

  • 网友 曹***雯:

    下载速度:4分 / 书籍完整:6分 / 阅读体验:5分

    ( 2024-10-27 08:36:15 )

    为什么许多书都找不到?

  • 网友 益***琴:

    下载速度:5分 / 书籍完整:6分 / 阅读体验:4分

    ( 2024-10-27 08:34:45 )

    好书都要花钱,如果要学习,建议买实体书;如果只是娱乐,看看这个网站,对你来说,是很好的选择。

  • 网友 石***烟:

    下载速度:6分 / 书籍完整:7分 / 阅读体验:10分

    ( 2024-10-27 08:44:56 )

    还可以吧,毕竟也是要成本的,付费应该的,更何况下载速度还挺快的

  • 网友 龚***湄:

    下载速度:4分 / 书籍完整:9分 / 阅读体验:5分

    ( 2024-10-27 08:36:18 )

    差评,居然要收费!!!

  • 网友 寿***芳:

    下载速度:10分 / 书籍完整:7分 / 阅读体验:10分

    ( 2024-10-27 11:15:36 )

    可以在线转化哦

  • 网友 宫***玉:

    下载速度:9分 / 书籍完整:5分 / 阅读体验:5分

    ( 2024-10-27 08:37:04 )

    我说完了。


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