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• 回归本源，从关系营销2.0出发

  作者：childchen 发布时间：2013-03-08 11:43:15

  社交的精髓其实是关系，营销的关键其实是沟通。那么，在千万重关系缠绕的社交媒体丛林中，披荆斩棘，开疆拓土，靠种种奇淫巧计的营销方式只能图得一时，而回归本源，从关系营销2.0出发，由表及里找到有效的营销接触点和落点，才是长久之计。

  ——西门柳上 畅销书《正在爆发的互联网革命》作者

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• 很值得看的一本书

  作者：月光天使 发布时间：2013-10-22 10:39:26

  我们处在一个新的社交网络时代，各种社交网站、微博等的流行已经改变了我们与消费者、股东以及其他潜在合作伙伴的联系方式。企业的关系营销也面临着新的机遇与挑战。运营和营销要想做得好，归根到底是人与人的营销！本书告诉你怎样一步一步建立的关系营销~

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• 一本非常值得推荐的书

  作者：childchen 发布时间：2013-03-08 11:45:41

  这是一本非常值得推荐的书。事实上，当我们还在为在微博上的各种争吵、微信上的各种水聊困扰不堪的时候，Mari Smith已经编写了这本实用指南。书中的建议，为我主持WORKFACE沙龙的超过200人的微信群提供了有效指导意见。

  —

  Laopan，WORKFACE沙龙发起人

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• 本书很好地梳理了关系在新营销中的应用

  作者：childchen 发布时间：2013-03-08 11:44:17

  “世事洞明皆学问，人情练达即文章”。不论是商业还是营销其本质都是对人群的洞察与应用。互联网正在从之前以内容为中心，转换到以人为轴的世界。数千年的人类社交、部落文化被搬到互联网上。我们应该摒弃玩广播覆盖的营销，而分众的市场传播，关键点就是摸清楚社交网络的中心节点群体，赋予传播动力，更好地渗透到目标客户中。本书很好地梳理了关系在新营销中的应用，推荐您阅读。

  ——唐兴通，互联网社会学专家、携手互动营销CEO

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• 既是一本实战书籍，又是一本工具手册

  作者：childchen 发布时间：2013-03-08 11:42:28

  随着互联网技术的发展和手机等上网工具越来越便利，你会发现消费者和他们的朋友，越来越多地游荡在线上，并且他们相互之间的沟通，时刻影响到你的品牌。有趣的是，本书会告诉你，如何一步步建立你的线上关系网络，去影响你的消费者。本书包括原理、原则、方法、技巧等，既是一本实战书籍，又是一本工具手册。错过这本书，或许你会错过关系营销2.0的时代。现在就动手构建你的坚实、庞大的关系网络框架吧。

  ——王吉斌，中国广告协会学术委员会委员

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• 关系营销 2.0的宝典

  作者：childchen 发布时间：2013-03-08 11:46:57

  在我认识的人里，没人像作者这样精通关系营销这门艺术。她在本书中公开了自己建立持久赢利关系的成功技术。运用她的技巧，你的业务必将突飞猛进。

  ——迈克尔·A·特尔茨纳，作家

  SocialMediaExaminer.com的创始人

  本书是关系营销 2.0的宝典。作者将手把手地教你如何用她已经验证有效的方法与所有正确的人建立联系，显著地提升你的业务。通过阅读本书，你会发现怎样才能成为一位关系营销高手。

  ——拉里·贝内

  演讲家和作者社交群的共同创始人，LarryBenet.com

  本书的内容与众不同，是一本宝贵的社交媒体指南。现在就去买这本书吧！

  ——西蒙·梅恩沃林

  纽约时报畅销书《We First》作者、

  SimonMainwaring.com

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查看其它书籍精彩书评

• 这不是一本合格的著作。

  作者：如果如果的如果 发布时间：2013-06-20 15:01:16

  这本书最有可读的性部分是“前言”。在这个前言里，作者提出的教育人类学的新定位，及其研究的目的，算是有点洞见的看法。

  然而，这本书并不是为普通读者写就的，其行文严重缺乏可读性。就其译文来说，诸如“动作语”、“模仿”等书中反复提及的概念，未能提供有资于理解的译注。个人以为，这些德文词汇里的术语，如作者自己本人所强调的要有文化的、历史的、环境的理解，直接译成中文，而不作详细地说明，显然是有问题的。

  另外，这个书更像是一本读书笔记，它缺乏一种形式上的完整与思想的连贯性。在它涉及的重多话题中，作者力图要表明自己的立场，却没有对自己的观点做认真地论证。

  在耐着性子看完此书后，个人以为它严重缺乏对教育现象与教育思想的历史的、文化的论证。作者提到夸美纽斯、卢梭、洪堡的教育思想，意图却是为了说明教育思想的乌托邦换个角度就是教育噩梦。这么草率的观点，经不起西方教育史的检验。却从侧面证实，作者本人缺少对人类教育演进史的相关认知。

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• 市场的基础——浅谈米塞斯《人的行动》的意义

  作者：罗斯巴甸 发布时间：2013-07-17 03:09:15

  程晔

  财新《中国改革》杂志2013年5月刊

  1949年，奥地利经济学家米塞斯的《人的行动》一书由耶鲁大学出版社出版。当时，耶鲁学术委员会的多数成员持反对意见。理由是米塞斯在移居美国后，找不到任何一所大学的教职。二战后，凯恩斯主义一统美国学术界，主张由政府干预和管制经济。在主流学术界看来，米塞斯倾毕生所学写就的这本经济学巨著太落伍了。然而，在一位学术委员的坚持下书还是出版了。出人意料的是，这本不合时宜又昂贵的大部头学术专著热销一空，仅在出版后第一个月就加印了两次。时间证明这是一本划时代的著作，它深刻地影响了安·兰德、赫兹利特、罗斯巴德等一大批学者，带动了自由市场经济学和自由主义在美国的全面复兴，并且扩散到所有主要的工业国家。时至今日，影响越来越大。《人的行动》无疑是经济思想史上最重要的书之一。这是一本什么样的书？

  以人为基础的市场

  人类对市场现象的探索源远流长。早在古希腊，敏锐的哲学家们就已发现市场的运行有内在的规律。到近代，随着市场的发展和经济思想的积累，经济学逐渐发展成一门独立的学科。亚当·斯密发现，人的自利就像一只“看不见的手”在协调市场；李嘉图发现比较优势原理，证明国际贸易可以同时造福富国和穷国；欧洲经院哲学家们系统地研究货币和信贷问题；马克思注意到资本主义的经济周期现象，并试图用剩余价值学说来解释；门格尔开创奥地利经济学派，创造性地用主观价值论解决了困扰古典经济学家们的“钻石与水”悖论，他的学生庞巴维克发现利息是一种时间现象，并对剩余价值论提出质疑。所有这些努力，共同勾勒出一幅经济学的全景。然而，这些知识像一块块碎片，分散到生产、消费、分配、贸易、供求、价值、货币、周期、宏观等各个领域，彼此缺少联系，甚至互相冲突。在《人的行动》中，米塞斯创造性地将所有经济学的知识整合在一起，经过去伪存真，用无懈可击的逻辑和洞察力呈现了一个完整的经济学科。在这本巨著里，市场不再是分散隔离的局部现象，而应是彼此密切联系、环环相扣的整体。不仅如此，他还将这一理论应用到其他领域，史无前例地将社会、政治、历史等学科联系在一起，极大地丰富了对整个人类社会的理解。

  米塞斯的方法，即体现在书名里——“人的行动”。众所周知，社会科学是关于人的学问。对于怎样研究人类社会，通常有两种针锋相对的观点。第一种观点认为，人类社会与自然界完全不同，因此，不能采用科学的研究方法。经济现象要放到历史文化、传统惯例中研究，常见的有人文经济学、历史学派、制度经济学，等等。第二种观点则截然相反，认为人类社会与自然界没有区别，经济现象与自然现象一样，可以简化成数学公式。因此，人类社会可以适用同样的科学研究方法——根据假设建立数学模型，然后拿到现实中去验证。今天主流经济学中的宏观经济学、计量经济学等都是后者的代表。而米塞斯则开创了一门独特的研究方法，并称之为“行动学”（praxeology，又译“人类行为学”）。行动学综合了以上两种方法的长处：既考虑到人的独特性——人有意识，人的行为不能简化成数学公式，又认识到人类社会有客观、可以认知的规律。这种学说把“人在行动”作为无可置疑的前提，并采用了一种特殊的科学研究方法——逻辑演绎法，以确保在研究中始终恪守该前提。

  逻辑演绎法是一种古老的研究方法，几何学是其最典型的运用。逻辑演绎法以一个确定为真的公理为前提出发，用内省的演绎法探索公理的逻辑蕴含，一步步得出各个推论，即定理。每一个定理都像作为前提的公理一样可靠。整个理论体系的可靠性，由人类逻辑思维的理性所确保。在米塞斯的行动学里，这个终极公理——一切经济和社会理论的起源，就是“人的行动是有目的的行为”。米塞斯爱举这样一个例子：火车站往往早上和晚上挤满了人，而其他时间却很空，这是为什么？要想解释这一现象，只有去考察人们的目的——早晚是上班高峰，大家要赶火车。

  一旦公理确定，就可以推出其他定理，比如“行动说明人对现状不满，行动是要满足愿望——达到目的”“人能认识宇宙间普遍的因果关系，因此才会行动，因与果决定了手段和目的”“人总是会用自认为合适的手段，去达到自己想达到的目的——即人的理性”。然后，再引入现实世界的制约，比如“现实世界没有足够的手段满足人所有的目的，资源是稀缺的，因此，人要做取舍（经济一词的行动学含义）”“取舍意味着人要按目的的重要性（价值）排序，依序一个个满足愿望”“不同的人有不同的价值排序，彼此交换可以增进所有人的满足”。至此，米塞斯发现一切市场现象共有的本质特征——交换。所以，米氏经济学又称为交换学。正是理解到市场是以一个个真实的人为基础，是人在现实约束下选择、交换的网络，米塞斯才得以站在前所未有的高度，解决一个又一个经济学难题和悖论。

  契合人类社会实践的学说

  米氏学说的另一个可贵之处，在于其始终契合人类的社会实践。在《人的行动》里，经济与社会是不可分割的整体，米塞斯继承奥地利学派创始人门格尔（Carl Menger）的传统 ，用行动学重新定义门格尔开创的方法论个人主义（Methodological Individualism）。

  米塞斯认为，只有意识到行动一定是由个人实施的，才有可能认识广泛的人类合作。坚持方法论个人主义，并不是否认集体行动的存在，而只是把集体、社会的行动作为广义人类行动的特例。以方法论个人主义的视角看，集体不能独立于个体而存在，一切社会行动都由个人的行动组成，一切历史事件也可以还原成个人行动。米塞斯以此展开以个人为原点的社会学研究。亚当·斯密认为，市场经济在人的自利驱动下可以造福整个社会。而米塞斯走得更远，他认为自利是人类组成社会的根本原因。社会并不起源于某个统治者的命令，而是人在理性的指引下认识到，交换、分工和协作能给每一个人带来好处，人们基于自利自发组成的。人之所以会遵守社会规则和惯例，也是因为那对每一个人都有利。米塞斯发展了李嘉图的比较优势原理，将其推广到普遍的人际协作原理，以此论证劳动分工能带来普遍的物质繁荣；他又结合奥地利学派的主观价值论，论证以分工为基础的市场交换，能够增加所有参与者的价值满足。这样，米塞斯在物质和价值两个层面上论证了“劳动分工是一切社会关系的基石”。

  既然每个人生来都不“平等”，人与人的性格、口味、喜好、能力各异，自然界的资源禀赋也千差万别，那么，劳动分工以什么标准、怎样进行？这就涉及《人的行动》全书的核心内容——经济计算。经济计算的问题说来话长，这里只能简要概述：自由市场上的自发交换形成商品、要素、资本和劳动力的价格，这些价格可以为社会所有成员提供直观的参照，让人能够在满足目的的各种不同手段之间计算；价格让人既发现自己的优势，也了解别人的意愿，在追求自利的同时兼顾别人的满足。正是在价格的指引下，个人的理性形成社会的理性，人类社会才能组织大规模社会生产和协作，增进所有成员的福利。价格的具体形成机制很复杂，这里无法详述。需要强调的是，在价格的问题上，米塞斯的观点与当今的主流经济学有显著的区别。米塞斯坚持奥地利学派的主观价值论，认为价值本身是不可度量的，价值的高低只是主观满足的排列顺序，不能用数值来衡量。但是，通过人的行动，通过在现实制约下的市场交换，主观价值能以价格（交换比例）的方式反映出来，供市场参与者参考。因此，价格并不是衡量价值的尺度，而是反映相对稀缺度（即人的主观意愿相对于客观现实制约）的指标。此外，在米塞斯看来，价格的产生依赖于交换，而交换又以个人对财产的占有和支配为前提。因此，以价格为基础的经济计算，是私有财产和市场的产物。米氏经济学里的市场，是指所有人类自发、自愿交换的网络，价格则是市场参与者协调意愿的工具。与此相反，主流经济学往往简单地把价格看作一种配置资源的技术工具，把市场当成一种提高效率的技术手段。

  一旦理解了米塞斯的社会理论，他的政策主张也就容易理解了。在行动学看来,政府干预是强制命令，因此与市场上的自愿交换有本质区别。经济计算让市场参与者可以客观地计算得失，以寻求个人的最大满足；而政府干预是否真的帮到了它想帮助的人，却没有客观指标能参考。行动学应用到政治上，即成为一门分析政策及其结果的学问。米塞斯认同大卫·休谟的事实价值两分法。行动学作为一门理论科学，其本身不能做出价值判断。经济科学作为行动学的分支，它永远不能告诉人们应该怎么做，它能做的是告诉人们，如果你想达到一定的目的，应该怎么做。经济学揭示一项政策带来的后果，让民众和政府在知情的情况下做出价值判断。在《人的行动》里，米塞斯站在功利主义的价值立场，为自由放任政策辩护。当然，这里的功利可不是我们通常理解的那种，主张可以为了大多数人的利益而牺牲少数人的功利主义。事实上，方法论个人主义拒绝一切人际间的效用加减，排斥社会效用的概念。米塞斯承认政府在遏制犯罪、保障自由和财产方面的作用。他的自由放任主张的实质，是让个人来决定他们想怎样参与社会分工，让消费者来决定企业家应该生产什么。米塞斯认为，人心的逻辑结构都是相同，因此每一个人都能领悟到经济学的原理。就像他在《人的行动》中所论证的，分工和社会协作是每一个人的根本利益所在。暴力掠夺和强制干预可以以损害一部分人为代价，带给另一些人短期利益，但那终归不是长久之道。自由市场是所有人的长期利益所在，是文明和繁荣的支柱。米氏功利主义继承和发扬传统道德观念，认为为长期利益考虑才是符合道德的。

  在《人的行动》第30章里，米塞斯应用经济理论分析罗马帝国的衰亡。他发现，罗马帝国尽管缺少现代市场经济运作的制度基础，但在明君的统治下，已发展出发达的分工协作体系，农业、手工业和商业开始专业化经营，分工使得各个城市彼此依赖。然而，帝国连年征战，不得不用货币贬值来资助开销，货币贬值带来高通胀。统治者为压抑通胀，颁布严格的价格管制令，结果破坏了整个协作体系：农民种的粮食不能按市价销售，于是不得不停止大规模农业生产，开始在农场里自己制造手工业用具；城市里闹粮荒，人们逃出城市，回到农村自己种粮食。这时，再严苛的法令也无法阻止文明的崩溃。内乱加上外侵，导致帝国崩溃，大部分疆域退回自给自足的原始经济状态。当然，现代政治体制无法简单地与古罗马类比，不过，这个历史教训在今天仍有警世之用。

  《人的行动》与中国颇有渊源。1976年，台湾学者夏道平的中译本首次出版。台湾“中央研究院”院士蒋硕杰更是深受米塞斯经济思想影响，他用米塞斯的理论解释台湾经验，全面论述台湾经济成功的原因。另据香港出版人林行止透露，中国驻美大使曾于1989年专门索取《人的行动》。中国大陆的经济改革在多大程度上受到米塞斯的影响，虽然无从考证，但米氏行动学的普遍原理、经济政策及其后果的联系，在改革历程中有迹可寻。例如，以价格双轨制为代表的经济政策带来严重政治后果，导致改革进程一度中断。直到1992年后，执政者全面放开价格，放松其他管制，市场经济体制才得以初步建立。然而，时至今日，正确的观念似乎早已被不少官员遗忘，政府干预和GDP崇拜带来一系列后果——环境污染、通货膨胀、资产泡沫、扭曲的投资结构，等等。今天，聆听米塞斯的教诲比任何时候都重要：政府和民众是否能够改变急功近利、只关注短期利益的观念？为了所有人的长远利益，政府应转变职能，减少直接干预，尽快推进现代市场经济的基础设施建设——私有财产、自由、公正、法治等等。那么，就像米塞斯的行动学原理所揭示的，大规模的社会分工协作，一定可以带来更持久的物质繁荣和精神富足。

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• 在明暗交织、虚实转换间来一场诗与远方的双向奔赴吧

  作者：下旋叶 发布时间：2023-11-05 08:28:22

  《赤壁寻仙》是晓童书“名画里走出的中国故事”系列绘本中的一本。系列的名称中恰恰蕴含了对我来说吸引力最大的两个元素——中国故事、名画，而本书也非常好的契合了整个系列的特色，不仅毫不掩饰地在封底直接点出了《仿赵伯骕后赤壁图》这副明代名画和《后赤壁赋》这篇宋代名篇，甚至迫不及待地在前环衬的部分直接告诉读者本书的创作灵感来源于此（这在我有限的绘本阅读经历中还是首次遇到）。

  

  顺着这一引导，我去翻阅了相关资料。相关资料显示，北宋神宗元丰五年（一○八二），也就是赤壁战后的八百年后，苏东坡与友人两次泛舟游于黄州城西的赤鼻矶，写下了脍炙人口的名篇《前后赤壁赋》二赋。此时，正值苏轼因“乌台诗案”被贬谪之际，赋中借着怀想当年在赤壁何其意气风发的英雄们俱往，感慨生命的短暂与人生之虚诞，因而对万物的变与不变，提出一种非常豁达而富哲理的反思。正是这种面对个人处境的困顿，却能穿透历史的豁达感，使得东坡的赤壁之游传为千古佳话。元、明、清以来，以此为核心、由此而延申的戏剧、书法作品、绘画作品大量出现。如果把值得收藏的历代赤壁怀古图排一个排行榜，作为十六世纪吴派最具影响力的画家，明代文徵明的绢本《仿赵伯骕后赤壁图》绝对榜上有名且名列前茅。它以《后赤壁赋》为其文本，分为八段，描绘苏轼与二友人携酒与鱼复游赤壁。全幅浅青绿设色，画中人物线条简朴，山石则堆叠紧凑而富变化。

  在我看来，选取《后赤壁赋》这样一个故事作为蓝本进行再创作，是一种非常聪明的做法：一来，原著本身极具中国文人精神气质和传播价值，紧扣“中国故事”这一题眼。二来，以叙事写景为主的《后赤壁赋》本身比较有画面感，易于图像化，又有前作《仿赵伯骕后赤壁图》打底，在图像叙事方面更有把握一些。三则，原著虚实结合的创作手法不仅使得故事本身即富有诗意的浪漫色彩，还拓展了绘本作家进一步再想象、再创作、为小读者们设计让他们乐此不疲的幻想游戏的空间。

  绘本确实做到了。它把虚无缥缈的宇宙和人生的终极奥义这一抽象的事物具化为了“赤壁仙人”，把大文人苏轼对宇宙和人生的终极奥义的思索和探寻过程具化为了“赤壁寻仙”，再把“赤壁仙人”这一不识人间烟火气的形象又一次具化为了看得见、摸得着的一只鹤，并通过鹤的隐喻和鹤这条暗线的铺陈，试图解决苏轼在《后赤壁赋》中又兴起的新的思想困境——面对永恒的孤独，我当如何自处？

  为什么非得是一只鹤呢？在古典文学中，鹤是一个有非常明显意象的动物：一曰君子，如《易经》中“鸣鹤在阴，其子和之。我有好爵，吾与尔靡之”。一曰孤寂，如《哀江南赋》中“闻鹤吹而心惊，听胡茄而泪下”。白居易（苏公偶像）将鹤这个意象发扬光大，其《池鹤》有“高竹笼前无伴侣，乱鸡群里有风标。低头乍恐丹砂落，晒翅常疑白雪消。转觉鸬鹚毛色下，若嫌鹦鹉语声娇。临风一唳思何事，怅望青田云水遥。”苏轼自身也在《放鹤亭记》一文中以“子知隐居之乐乎”示自己消极之意。因此，我们有理由推断，《后赤壁赋》中的这只孤鹤本身就是苏轼意识的化身，暗示苏轼在精神上更趋向做一个隐逸之示。可以说，以鹤为“赤壁仙人”的代言人，符合中国传统文化的逻辑。而以鹤为暗线线索，从绘本第1页藏于一隅的悄然出场，到逐步占据每页画面的更大篇幅、更醒目位置，到第15页（全书共32页）以大于苏轼本人的尺幅与之比肩而行，这种由实到虚的层层递进、这种随游历进程不断推进而逐渐放大的强烈暗示到达顶峰，而绘本最后一页的最后一句话则是为这种暗示和猜想给出了一个明确的答案，形成一种情绪和思想上的闭环——happy ending，圆满结局。

  与之相对应的，是另一处很有意思也十分重要的合理改编——绘本作者将《后赤壁赋》中同行的两位友人的面部设计成主人公苏轼书房中的盆景和鹿的样子，不仅从故事的一开始就提示读者“我们的幻想游戏开始喽”，更重要的是，这一条明线与鹤的暗线构成鲜明对比——随着鹤这条暗线的逐渐铺陈开来，虚幻友人却显得越来越虚、离主人公越来越远，从一开始的偶遇、同行、把酒言欢，到“两位朋友跟不上我了”，再到两位友人干脆不管主人公自顾自地在船上睡起大觉，我想，这或许是在暗示我们：能看得见的、近在咫尺的、你以为能抓得住的东西，其实是虚的；而那些看不见的、有距离感甚至似乎遥不可及的东西，才是人间真实。而一明一暗双线并行的过程也恰恰是苏轼逐渐实现向外追寻到向内探索这一转变的过程，绘本用这样一个双线故事在不知不觉中传达了这样的一种理念——向外追寻,失其心之乐;向内追寻,得其心而安。

  总而言之，通过大胆的想象和合理的改编，绘本故事不仅完整呈现出了《后赤壁赋》所描绘的旖旎景致和冒险旅程，还使得整部作品呈现出一种更趋于《前赤壁赋》的积极向上的精神面貌。而绘本图画就更不必说了，构图、设色尽可能保留《仿赵伯骕后赤壁图》原始风貌，在此基础上合理添加了对鱼跃江面同行寻仙、随鹤畅游天宫龙宫等名场面的展现。每页布局上，有绘本常见的单页、跨页全画幅形式，也间或采用中国传统书画装裱形式，不仅与整体画风保持一致，同时也使得作品整体显得更错落有致、灵动生趣。印刷上，也看得出出版方的用心良苦——尽量利用现代印刷技术在纸面上呈现出一种绢的质感（这点在素雅的前后环衬上提现得尤为明显）。

  再来记录一下我家读这本书的具体情况：官方没有给出推荐阅读年龄，8岁的小田先是独自翻阅了一遍画面，只在第26页略感困惑和卡壳，看了一下文字辅助理解，其余部分均可通过图画语言流畅阅读。令他印象深刻的画面和情节，一是想象奇特、瑰丽宏大的龙宫，一是主人公“干脆不划桨了！漂到哪儿算哪儿”的恣意洒脱。在看到最后一页最后一句时，小田又饶有兴趣地回过头重新翻阅一遍去验证鹤那条暗线。对于8岁的他而言，或许不会像成人一样想那么多，但他能享受这个故事就好。对于38岁的我而言，没想到，有机会在赏心悦目的图画中再次重温经典，无疑是为疲于奔命、趋于麻木的中年人生活注入一剂强心剂，重新唤醒对活着这件事本身的感受和思考，收获了一场方寸间诗与远方的双向奔赴……何其有幸。

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• 基础概念比较全

  作者：斗鬼神 发布时间：2017-12-24 05:54:42

  关于本书

  这是一本重点介绍理财最基本知识、概念和原理的经典教科书，其中包含了很多已被实践证明最为有效的金融理论和实操方法。

  本书是中国人民大学出版社“金融学译丛”系列图书中的一部，至今已经再版至第六版，受到读者广泛欢迎。

  核心内容

  理财投资的5个基本概念：1. 知识是最好的保障；2. 净资产水平及其把握；3. 流动资产的认识与管理；4. 投资与投机的区别；5. 复利的原理及作用。

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  一、知识是最好的保障

  基本理财知识并不难，可以通过学习理解快速掌握。理财是每个人财富生活中重要的一环，不要希望依赖他人。

  即使是专业的理财顾问帮你制定了理财规划，在实际操作中也还是要依靠自己来执行，并承担最终责任。理财知识是最好的保障，也是保护你自己的唯一途径。

  【案例】

  保险销售顾问为了获得佣金，可能会竭力向你推销某一保险产品，但这可能并不是你所需要的；个人理财顾问为了获得丰厚的佣金，可能会向你大力推销某类共同基金，因为这样收取的费用会比其它同类产品高得多。

  二、关于净资产

  净资产是用你的总资产减去总负债，它代表了个人财富的积累水平。净资产水平并不是越高越好，而是要看谁更好地实现了自己的理财目标。

  管理净资产有三个好用的理财工具：个人资产负债表、个人利润表和财务比率。

  简单说，资产负债表就像是个人财务状况的一张快照：它告诉你在特定时点上，你积累了多少财富。

  个人利润表更像是财务的一部电影：它能告诉你在一段时期内，你的钱从哪儿来、到哪儿去。这个表完全是以现金流为基础编制，只有真正收到钱了，你才能记录为收入；只有真正把钱花出去了，你才能记录成支出。

  财务比率像是财务的温度计，能帮助你衡量自己对财务的管理水平，检查自己的财务状况是否健康。

  三、关于流动资产的管理

  持有流动资产非常必要，它可以帮你解决不时之需，不至于手忙脚乱。通常情况下，把相当于6个月的生活开支作为应急资金储备比较合适。

  平时可以把这部分资金用来购买方便兑现现金的理财产品，还能有一定的利息收入。在选择投资机构的时候，要考虑这家机构能否提供满足自己需求的理财产品、是否有保险公司的担保、收费是否合理，是不是离家比较近便。当然也别忘了考虑保险公司担保额度的问题，把超出担保额度的资金放在其它账户里。

  四、关于投资与投机

  二者区别的关键在于是否能够创造价值。

  所谓投资，就是你投资赚了钱以后，把赚的钱进行再投资——这样你的投资品本身升值了。比如：房东收取的租金、储蓄获得的利息、炒股的股息收入、股票本身升值。

  而投机就像是赌博，它不是通过让资产创造价值来获得收益，它的收益完全取决于市场的供求关系。比如：当供小于求时，价格就会抬高，你交易越多获利也就越多。

  【案例】

  有时投机确实能让人大赚一笔。比如：1965 年出版的第一期X战警漫画书，当时的价格只有 12 美分。48 年过去了，它现在的价值是 1.35 万美元，平均每年的升值比率超过了 27%。

  但是投机也可能让你损失严重。比如：1985 年发行的带有马克·麦奎尔头像的 Topps Tiffamy 卡，最高时可以卖到 1 万美元，但到了 2011 年其价格下降到了 15 美元。

  五、关于复利

  复利就是所谓“利滚利”，把已经获得的投资收益或利息进行再投资。这样，你不仅可以获得原始投资本金产生的利息，还能获得再投资利息产生的利息。

  复利发挥威利的关键在于时间——如果时间足够长，货币的价值就会足够大。同时复利的周期越短，你赚钱的速度就会越快。所以早点动手投资，是一个非常明智的选择。

  【案例】

  同在一家公司工作的一对双胞胎姐妹，决定为 35 年后的退休生活攒钱。假设她们在未来 35 年内的投资回报率均为 8%。

  姐姐只在未来 35 年内的前 10 年每年年底投资 2000 元，一共投资了 2 万元。而妹妹则是在前 10 年不攒钱，在余下的 25 年里每年年底投资 2000 元，一共投资了 5 万元。

  当她们退休时，尽管姐姐只投资了 10 年，而妹妹投资了 25 年，但是姐姐将会积累 20 万元，而妹妹只积累了 15 万元。这就是时间在复利计算过程中的力量。

  如果管理得当，时间就是你握在手里的王牌，它会让你的钱包出人意料地饱满。

  金句：

  1. 有时候，不冒风险要比敢于冒风险的决策更有风险。

  2. 理财知识是最好的保障，这其实也是保护你自己的唯一途径。

  3. 复利周期越短，你赚钱的速度就会越快。

  4. 储蓄不是自发事件：你必须提前计划。遗憾的是，计划也不是自发的。

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• 打造精益产品的底层逻辑：满足市场需求

  作者：暖茉 发布时间：2023-07-24 14:42:07

  小王是个专栏作者，作品深受读者喜欢，经常有人向她讨教写作问题。于是她决定开一个写作训练班，专门教大家写作。

  她精心设计了课程，认为推出后一定会受到欢迎。结果，咨询者寥寥，课程也远没有她想的那样火爆，甚至有一些平时向她咨询的人，也没有报名课程。

  后来，她私下了解一下，原来，有人认为她的课程太专业，有人认为她的课程时间太长，有人觉得她的课程不适合自己……

  如果我们推出的产品一厢情愿，没有从客户的角度去考虑，对方需要什么，怎样才能更好交付，就很容易像小王的课程一样，反响平平。

  那么怎样才能打造出让更多人喜欢的产品？

  精益产品专家、知名产品咨询顾问，作家丹·奥尔森在他的新书《精益产品开发手册》中告诉我们，好的产品出自产品与市场和精准契合点，他还在书中提出了产品创新六步法，用大量的案例和精彩剖析为我们打造精益产品指出了清晰的路径。

  

  好产品不是凭运气做出来的，而是基于精益思想和反复实践反馈，打磨出来的。

  精益产品开发的目标是实现产品——市场匹配（PMF）。

  精益产品开发是一种以满足客户需求为中心、通过不断迭代和持续改进，来实现高效生产的产品开发方法论。

  这一理念源于日本丰田公司的生产方式如单件流、精益生产、质量管理、持续改进等，同时也融入了一些新的概念和方法，如敏捷开发、设计思维等。

  精益产品开发方法强调最大化价值流动，最小化浪费，通过不断测试和优化，最终打造出用户真正需要的高质量的产品。

  也就是最终找到产品与市场的最佳契合点。对此作者是这样解释的：“也就是说，你开发出了一个能为客户创造巨大价值的产品，这意味着你的产品满足了客户的真正需求，并且在某些方面比同类型的替代产品更胜一筹。”

  

  波音公司就采用了一种名为“波音生产系统”的精益生产方式来生产飞机。

  该系统包括按需生产、流程改进和员工参与。这一系统使波音公司的生产效率得到了显著提高，比如，波音787的生产过程中使用了新的技术和工具，使得生产速度更快，质量更高，波音777X的生产速度比以前的飞机型号快了几倍。

  这些都让波音公司在不断变化的市场中保持了竞争力。

  奥尔森本着产品——市场匹配原则，提出了精益产品开发的六个步骤，创建了精益产品开发的金字塔模型，从下向上依次为：定义目标客户、识别客户未被满足的需求、定义产品的价值主张、明确最小可行产品（MVP）特性集、创建MVP原型、与用户一起测试MVP。

  这一流程，是创造产品、迭代产品的一个清单，有着严密的逻辑顺序，会让产品开发者思维更加严谨，目标更加清晰，也能最大化地实现产品与市场的契合。

  质量管理大量威廉·爱德华兹·戴明说：“如果你不能以一个清晰的过程来展示你所从事的工作，你就不会真正了解自己在做什么。”

  精准产品开发的六个步骤正是让我们更清楚地知道，我们的目标是什么？我们为谁提供产品，怎样才能推出不断优化的产品。

  

  充分挖掘问题空间，才能找到更大市场。

  作者在书中强调开发精益产品要明确两个概念：问题空间和方案空间。

  精益产品开发的六个步骤，就分属这两个不同的空间。

  那么，如何定义这两个概念？

  问题空间是指需要解决的问题或挑战的范围和领域。

  在问题空间中，人们需要识别、理解和定义问题，包括问题的症状、根本原因、影响等，以便能够为其提供解决方案。

  用作者的话来说，就是

  “存在于问题空间中的是你希望产品能够实现的所有客户需求。”

  我们在这一空间里对问题进行深入地分析和理解。

  产品开发流程中的定义目标客户、识别客户未被满足的需求、定义产品的价值主张都存在于这一空间。

  

  方案空间则是指用于解决问题或挑战的各种可能的解决方案或方案集合。

  在方案空间中，人们需要创造、设计和评估各种可能的解决方案，以找到最佳的解决方案。

  方案空间可能包括不同的方法、工具、技术、流程等，需要对这些方案进行评估和比较。

  “方案空间包括所有客户使用的产品以及要交付给客户的产品设计。”

  精准产品开发中的

  明确最小可行产品（MVP）特性集、创建MVP原型、与用户一起测试MVP等便属于方案空间范畴。

  作者提醒读者，要充分探索问题空间，而不是急着进入方案空间寻找答案。

  奥尔森曾就职一家以财务软件为主要产品的高科技公司，一次，他们开会讨论公司的一款报税软件最大的竞争对手有哪些，有人认为是当时市场上的一款主流报税软件。

  但公司的创始人斯考特的回答是

  纸和笔

  。因为当时人们更多的是使用税务局提供的手工表单进行报税。

  当很多人的思维局限在两款报税软件所属的“方案空间”时，斯考特的思维却在更广阔的报税市场的“问题空间”中思考。为产品开始找到了更精准的方向。

  问题决定市场，充分挖掘问题空间，主要有两点好处：

  一是能够让我们打开思路，走出思维定势，找到更优的解决方案。

  二是能够让我们更准确判断自己的产品定位，找到适合的市场。

  满足需求，是人类社会永恒的追求。

  

  大到组织、小到个人，都在需求的引导下确立方向。《精益产品开发手册》中，为读者推荐了一种探索需求、满足需求的方法，并且是一种可重复易于遵循的方法，将打造成功产品的底层逻辑讲得清清楚楚。

  著名产品专家梁宁评价这本书：“是一本扎实的工具书，讲如何做到产品市场匹配的观察与求证。经济环境再糟糕，符合市场需求的产品都是可以活下来的。”

  达尔文说：”并不是最强壮或最聪明的物种，而是那些能够响应变化的物种，最终得以生存下来。“

  在千变万化的市场中，能够找到那样一个精准的契合点，打造一款精品，不是容易的事情。

  而只要坚持初衷，从客户需求入手 ，从问题空间不断探索，我们的产品一定会精益求精。

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