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• 爱，最好是不多不少

  作者：Impala 发布时间：2019-04-07 22:51:04

  奥利弗

  世界上的人分为两类，一类认为爱即一切，除此之外的人生仅仅只是“其他”；另一类认为人生精彩之处恰恰在于“其他”。

  根据奥利弗的理论，对于爱与人生的态度，把我们分为了两类人，然而，真的可以这么斩钉截铁地把情况分成两种吗？我假设一种理想化的爱，它是不多不少，对于双方是如此，对于各自的生活亦是如此。这种态度巧妙地平衡在这个失衡的看法中间。想象在一个美好的愿景当中，爱与其他不是对立物，所有付出都会收到合理的回报，爱在这场关系中，及时反馈，齐头并进，没有损耗。

  完蛋了的完美

  。只有旗鼓相当的高手可以做到吧。

  吉莉安

  关键在于，你可以爱两个人，一先一后，一终一始，就像我那样。你可以用不同的方式爱他们。但这并不意味着一份是真情，另一份是假意。

  吉莉安的看法：不同的阶段，总有不同或相对更好的爱，为什么不接受呢？何况对于两者，她都是情真意切，真心实意。她做出了选择，是时间做错了。

  斯图尔特

  有些人有幸或不幸地可以爱好几个人，不管是一个接一个，还是同时交错；而其他人有幸或不幸地一生只能爱一次。

  斯图尔特，有幸或不幸，发现自己是后者，也就是说，他一生爱一次，一次爱一个，还得加上一个绝望的范围副词：“只能”。当然了，斯图尔特是少数派。JUST STEUART ，“他确实正直”，而且执著，长情，voire un peu pathétique。对于这份不离弃，我不知道斯图尔特最终胜利与否。三个人，一个在选择（爱得太少？），一个在害怕（给得太多?），一个在猜测（他爱我吗？）。所以我想，终极方案是不是完美的爱？可是，巴恩斯又调侃了一句：

  “爱通往幸福吗？得了吧。”

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• 我们总不能做个鸵鸟，看见风险来了就将头埋在沙堆里，找到痛点，才能对症下药

  作者：Lizi读书 发布时间：2021-10-27 00:07:18

  前段时间有个视频爆红网络：一个叫“胡子说媒”的博主分享了他二舅公的真实经历。

  视频中说：他二舅公因为得了脑梗，生活无法自理，又无儿无女，所以就把自己的房子卖了，再加上所有的积蓄，一共400万，全部交给了养老院，但是在入住养老院后却遭到养老院虐待，两个月之后就去世了。

  作为一个接触保险多年的我，看了这个视频，深深为老人惋惜。

  为什么老人不懂得用保险的形式，为自己的晚年生活提供保障呢？

  说到底，一方面是因为人们对保险的了解太少，另一方面是因为保险从业人员的服务不到位，没有找到客户的痛点。

  有时候即使保险从业人员找到了目标客户，但是因为无法找到客户的痛点，只能隔靴搔痒，要客户买单恐怕就不那么容易。

  而今天我要介绍的这本《大额保单成交攻略》就是帮助我们：理解大额保单的意义，利用大额保单实现财富保全与财富传承，找到客户签单的理由。

  

  本书从人身风险、品质生活、婚姻财富规划、家企隔离、税务安排、家族财富传承这六方面，为我们介绍了保险成交的攻略。

  本书的作者曾祥霞是有着16年保险实战经验的私人财富管理专家，是霞祥家族办公室创始人、私人银行家俱乐部创始人，同时她还是一位金融作家，著有《大额保单操作实务》、《中国式慈善基金会》等书籍。

  本书中除了保险的基本理论，还有大量案例分析，不仅适合保险从业人员看，也适合那些想要了解保险，规避人生风险的人看。

  

  一：风险，不是你看不见，它就不会来

  人生“活得太长”或“走得太早”都可能潜藏着风险。

  活得太长，有“人活着，钱没了”的风险。活得太短，“上有老，下有小”，怎么办？

  风险不仅有内部风险，还有外部风险，诸如：突如其来的暴雨或疫情。甚至还有人性带来的风险。

  钱先生是一位拥有两家企业的企业家，家有贤妻还有个15岁的女儿。因为事业有成，平时主动投怀送抱的女人不少，但钱先生只是逢场作戏，所以钱太太也就没有在意。

  可时间长了，钱先生和其中一个女孩假戏真做，居然要和钱太太离婚。

  离婚必然要将自己的财产分一半给妻子，钱先生不愿意。所以他就找了一个靠谱的朋友，将公司的股份变更到朋友名下，并签署了一份代持协议。

  然后，钱先生向钱太太提出离婚，说自己经营不善，已经将快要倒闭的公司卖给别人了。

  面对丈夫的背叛，钱太太伤心失望，但却不知如何应对。

  人生路上，谁不希望一帆风顺？可是天有不测风云，变化才是人生的常态。

  人生的风险也不是你看不见，它就不会来。

  我们总不能做个鸵鸟，看见风险来了就将头埋在沙堆里。

  

  二：他已经那么有钱了，还担心什么？

  俗话说：“金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的。金钱能解决人生99%的困难。”

  所以不要觉得那些高净值人群就没有担忧，没有烦恼。

  秦女士是一位成功的企业家，今年59岁的她拥有8000万家庭资产和近3亿的企业资产。

  秦女士有一儿一女两个孩子。表面看起来秦女士应该是妥妥的人生赢家。但其实秦女士的女儿已经离异了，没有孩子。儿子已婚，但从小娇生惯养，没有什么能力，对于继承家业，秦女士对两个孩子都不抱希望。

  孙子倒是个听话懂事的孩子，将来肯定能有出息。但是看着自己只知道啃老的女儿和儿子，秦女士就无比失望。她想将资产留给孙子，但孙子又那么小，还没等孙子长大，恐怕钱早就被儿子败光了。

  其实这世间，每个人都有自己的担忧和烦恼。有些人看起来幸福风光，但内里可能一地鸡毛，只是我们不知道而已。

  曾祥霞老师在书中指出：一般提到“风险”，我们想到的就是生老病死残，但这是狭义的，对于高净值客户而言，在企业经营、婚姻存续、财富传承等过程中，都会面临各种各样的风险。

  所以，如果你觉得你眼前的客户没有什么可担心的，那就只能证明一点：你还没有走进客户的内心。

  怎样走进客户的内心，取得客户的信任，是每个保险从业人员必须要修炼的一项基本素质。

  

  三：找到痛点，才能对症下药

  每个家庭都有自己不同的情况，每个人都有自己的烦恼和快乐。

  俗话说：“知己知彼，才能百战百胜。”面对客户，我们首先要做的就是找准他的需求点。如何找准客户的需求点，给客户一个成交的理由。

  曾祥霞老师在书中指出：我们需要具备“三度空间”即：深度、广度、温度。

  深度是指：保险从业人员对自己专业的理解程度。财富管理的细分领域很多，保险产品也琳琅满目，保险从业人员必须牢牢把握住自己安身立命的根本。

  广度是指：保险从业人员除了对保险的专业知识要有精通，还要对各行各业有一定的了解。因为我们的客户从事的事业是各不相同的，只有对各个行业都有所了解，才能和客户愉快地聊天，也才能更快地找到客户的需求点。

  温度是指：保险从业人员所传递给别人的应该是一种正能量。

  

  接触保险多年，保单我还是做了不少,但是基本上都是年缴费一万以内的小额保单。诸如：意外险、重大疾病保险、医疗险。

  有时候看见别人签了大单，自己虽然羡慕得不得了，但是也只是羡慕而已。

  不是不想签大单，只是不知道怎么和客户沟通交流。每每走到客户那里，都会用自己的惯性思维和客户聊天，然后把客户的需求导向人生的普通风险：疾病和意外。但其实我们都知道，人生的风险除了疾病和意外，还有很多。

  但是因为每个人自身所处的阶层的局限性，让我们只能对自己关注的风险感同身受，却无法体会高出自己阶层的那部分人关注的风险。

  比如：如果你连温饱问题都没有解决，那么你肯定不能体会那些让孩子上十个兴趣班的家庭是怎么想的。而那些将孩子的课余时间塞满奥数、英语、作文的家长，肯定也不能体会那些将孩子送去学骑马、打高尔夫的家长每天都在想什么？

  

  在《大额保单成交攻略》一书中，曾祥霞老师不是告诉你成交保单的七十二计，而是给了我么大量的案例分析，从这些案例中找到客户的真正需求，帮助我们分析客户痛点，对症下药，从而急客户之所急，帮助客户规避人生中的各种风险。

  如果你是保险相关工作的从业人员，或者你只是一个保险的路人，但想对自己的人生风险有所了解，那么可以读一读这本书。

  

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• 平凡的“爱”

  作者：中华小子 发布时间：2010-01-29 21:00:34

  在众书中，这本书最使我感动。地震，把美丽的家园毁于一旦，把一切房屋变成了废墟，把许多人的生命夺走。可是，再大的灾难也无法将一样东西带走，那就是“爱”有关爱，母爱和忠爱所演奏的爱的交响曲犹如天籁之音，爱的交响曲中所有的音符都是有亲情和深情所编织的。轻轻一听，让人“回味无穷”，受益终身！

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• 一服解毒剂

  作者：春曙为最 发布时间：2023-12-07 22:52:44

  从押司直播买来读过。押司直播中说想知道读者反馈，那么我来写写。

  首先感到押司描述准确：虽冠以“少年”名头，但此书成年人读起来“不尴尬”。书中论述精当有洞见，读之有获得感；广阔的视野对成年人的知识储备有查缺补漏的作用。例如对笔者而言，奇异的玛雅文明以及南美文明的血腥就是之前并不了解的。

  其次，作者行文当中采用多种手法减轻读者负担、关怀读者理解、增加趣味性，这对于成年人来说也是奏效的。全书读来轻松舒适，而快速浏览世界史会令浮光掠影有效叠加，产生全貌感——这是很难得的，更加铺展而艰深的著作则恐怕起不到这样的效果。至于作者的具体手法，举例而言一是一切从常识出发，对有违常识的理解难点用通俗语言着重加以讲解；二是在不同文明和历史情境之间相互比较以知深浅；三是对历史人物常常举出特出的日常细节令其更为生动，因此整个阅读体验可称趣味盎然（有谁忘得掉伊丽莎白女王的偷窃和俾斯麦的暴食呢？）；四是对复杂情境加以精炼而通俗的总结，善用生动比喻，常有拨云见日之感，令人玩味；五是对人们耳熟能详但其实过度简化或错解的史实加以澄清（例如哥白尼的日心说、瓦特的蒸汽机、爱迪生的灯泡），借此深化了历史洞见。

  有趣的是书中着重提到的人物和事件也常与好莱坞巨制的主题重合，从温泉关到汉尼拔，从拿破仑到原子弹，令观影中遇到的种种历史人物可以在历史长河中各安其位，甚至可以考虑出一个与世界史相配套的观影清单了。

  当然最重要的是，押司的人本主义史观非常之正。如果少年们通过押司的描述而形成对于世界史的观感，那无疑是令人十分欣慰的。全书屡屡抨击强权崇拜，乃至于对于历史上的强权人物稍显吝惜适用历史的同情，这是可以理解和应当支持的选择。结合国情，这样的发声无异于一服解毒剂。

  至于缺点，属于瑕不掩瑜。个别段落词句可以进一步打磨，这样宏大的题材也可以继续增补和调整。期待押司遨游智性世界，持续强力输出。

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• 倦客红尘，长记楼中粉泪人

  作者：冲鸭 发布时间：2021-04-22 06:33:05

  1

  谁知道晏几道，一生尽付于华乐，与美人窈窕。

  218页被他的句子感动：“三弄临风，送得当筵玉盏空。”那音乐仿佛漂浮在水上，隔空送耳，令伤心人不自觉把盏浇愁，流觞浅醉。虽然总觉得有一丝女气，但是韵味十足，智为之昏，耳为之寻觅觅。

  但那种滋味绝不是冷冷清清的，而是在灯红酒绿之间，展开绵绵不尽的回忆。是老年人的乐趣。

  他记忆碎片的组接，是一种创造。若断若续，就像王羲之竖向下引、起伏流贯，纵横曲直、自由多变。

  惆怅双鸳不到，幽阶一夜苔生。

  2

  二百一十四页：西楼月下当时见，泪粉偷匀。歌罢还颦，恨隔炉烟看未真。别来楼外垂杨缕，几换青春。倦客红尘，长记楼中粉泪人。

  卖笑为生的风尘女子也有苦衷，伤心泪下，粉脸上留下两道深深的沟壑。这就让同是红尘中人的我，倍感神伤。但是一切如真似幻，在西楼月光下，我看到了那偷偷匀泪是真的吗？在酒光炉烟中我看到她又浅笑微颦，难道是我看走眼了吗？如今才明白，再深的沟壑都是青春留下的残记——我们都是牺牲品。我们只知道同情别人，却从来不把怜惜的目光洒在自身。

  其他不说，光是晏几道塑造的这个粉泪人形象，就让人穿越。月上东山，照彻西楼，正是行乐之时。而诗人看到的是相对论。看到的是时间无法挽留。自己过去的一切，都付尘埃。只剩下我们自己这个大英雄，继续在世间行走。还能遇到什么样的事呢，都和我们的内心无关。

  你很奇怪他为什么负能量这么大，可能因为他就是这种人吧。

  3

  与我的标题相似的说法，在201页有一个歌尘。

  应怜坠落楼中帽，长带歌尘。试拂香茵，留解金鞍睡过春。

  有一种自由自在的惬意，也有一种适度的放浪形态。特别是它的喻体变了一个又一个。从一开始，在杨花陌中的芦鞭，到高唐梦里的朝云，再到醉落的尘帽。那美好的想象意识流没有让读者停歇，而是持续在惊讶中，像变魔术一般。

  是我等既不熟悉又想过的生活。

  注：歌尘，形容歌声动听。典出《艺文类聚》卷四三引汉刘向《别录》:"汉兴以来﹐喜《雅歌》者鲁人虞公﹐发声清哀﹐盖动梁尘。"一唱万夫叹，再唱梁尘飞。”后遂以“歌尘”等比喻嘹亮动听的歌声。

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