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• 后“运营”时代，如何构建自己的私域流量池？如何寻找自己的超级用户

  作者：张慕甄 发布时间：2021-01-24 07:50:55

  作为一名文案策划，作为一名新媒体从业者，“用户”这个词是我们每天都挂在嘴边的，更是考量我们工作成效的一个重要指标。

  随着互联网的不断发展演变，新媒体生态一直在持续不断的更新进步，一个又一个的新新平台蓬勃而出，一个又一个陌生而又熟悉的专业名词涌现出来，这就是变化万千的新媒体时代。

  在这个内容为王的时代，依靠内容吸引用户成为了太多从业者的一个指标和一个方向。而这本《超级用户增长》便是一个最好的解答之书。

  在这本书中我们将会看到：

  1.构建私域流量的重要性

  2.进行私域流量运营的五步法则

  3.在私域流量环境下如何更好的维系用户，寻找出专属的超级用户

  

  书封

  【01】私域流量的本质就是高效率的经营好和用户的关系

  大概是从2016年开始吧，私域流量这个词就开始慢慢的出现在大众的话题当中，大众虽然对私域流量只有一知半解的认知，但是随着时间的推移，越来越多的人陷入了私域流量的漩涡当中。

  在我们的生活周围，大到超市购物小到楼下的水果店，商家们都在想尽各种办法将自己的客源“锁定”，让消费者沉淀在自己的“私域流量池内”。这个流量池形成的形式是建立小店的社群，建立配套的送货到家服务，制作Vip会员卡，让消费者选择你选择的心安理得，被你的商品和诚意所打动，不会轻易的选择离开你，你的打折活动，你的会员积分，你的送货上门等等一系列形式都让消费者不能自已，不再望眼于别家的店铺。

  当消费者对你的信任累计到一定程度，消费者开始不断的进行消费，最终完成了这个流量的闭环。这就是私域流量最基础的一个实现运转模式。

  

  流量闭环

  私域流量说穿了就是构建自己的一个专属平台，让用户在你的平台内构建完成对你的信任度，让用户在你平台内逐渐开始消费，让用户对你，对你的平台爱不释手！这就是对于关系产生信任，信任决定成交的最好诠释！

  【02】如何更好的运营自己的私域流量平台？

  在书中我们很清晰的看到了作者为我们贴心的送上了从公域流量到私域流量运营的一些法则。每一步都是很贴心的实用攻略，每一步都懵让我们在实际的工作中派上用场。

  &策略一：品牌IP化：打造出企业专属的Ip形象

  IP化运营对于运营人来说可谓是老生常谈，在私域流量时代也是如此，IP是打造信任，进行进一步宣传造势的基础。

  当用户想要了解你的产品的时候，对方会主动寻求一个媒介平台进行初步的了解。因此，无论是公众号，微信群，头条等媒体平台账号用户通过这些平台首先想要知道的就是我选择的这家产品如何，他能给我带来那些效益，他能给我提供什么样的价值，他是不是比别的家要好一些等等。这些问题通过品牌IP用户都可以轻而易举的了解并掌握。

  

  内容

  举个例子来说，当我想要网购一本书我自然会先查看这家店铺的综合评分和其他用户的评价这些都会很直接的影响到用户下单购买的行为。所以，在店铺的运营上卖家用心与否从淘宝首页及店铺的综合评价就可以看的出来。

  &策略二：打造连接感：让用户主动进入流量池。

  俗语讲：“千人说，万人说，不如人人都说好。”一个平台也好，一个产品也好只有做到在其中的用户人人称赞才得以真正算得上是搭建完成了自己的私域流量池。

  吸引用户主动进入流量池的方法有很多，在书中我们看到作者现身说法用真实的案例———当年薛之谦官宣和高磊鑫复合，很多企业都纷纷想尽办法的蹭热度来吸引用户的进入。肛泰当时在微博发了一个图，特别简明扼要的传递出了两个人复合的消息同时也传递出了自己的品牌调性，赚足了用户的注意力。你看，在这里我们可以看到肛泰的成功是显而易见的，在众多借势品牌中，肛泰成功出圈。

  其实在这里就凸出了一个显著的特点，好的内容是联系吸引用户的源头，因为好的内容与广告是共生的。好的内容可以激发用户产生共鸣感，好的内容就是在讲故事，让人产生画面感，从而激发购买欲望。

  

  用户画像模板

  &策略三：情感呼唤促活—不断增加用户的信任度

  活跃度是私域流量运营的一个重要指标。而促活就是说完成用户吸引环节后让他们产生活跃度，比如进行购买行为，进行咨询了解。这样就产生的活跃度。

  促活的过程就是一个不断累计用户信任度的过程，举个例子来说就像银行信用卡一样你要按时还款才能获取更高的额度；你的电话卡要使用几年后就会产生自动透支的话费，这就是品牌商给予用户的信任额度，通过透支行为与用户建立了情感账户，让消费者对此深信不疑，心无旁骛的选择了你。

  &策略四：精准分层———实现精细化运营

  做用户分层，对用户的需求做到心中有数是精准分层的一个基本体现。

  在互联网碎花化阅读时代，人们似乎没有那么多的精力去应对突如而来的广告电话和微信商家的推广。人们对于这种不由分说进行打广告的行为容忍度很低，因此要想长久的和你的用户建立联系，你必须对你已经拥有的用户了如指掌，精准的推荐他所需求的东西，这样才能有的放矢。

  举个简单的例子来说明进行用户分层的重要性。假定我们是一个销售课程的公司，课程内容是孩子的兴趣特长，学习训练范围是3-5岁。这是一个基础前提对吧，当你看到你的朋友圈里有一个宝妈在晒孩子，不在你的销售课程范围里你应该要做的是立刻对用户进行打标签，从已知的信息下手，等待一个恰当的时间，判断出对方的需求课程进行推荐，而不是不分三七二十一上去就是一顿操作。这样只会让用户对你产生厌烦的感觉。

  &策略五：复购选择———吸引用户反复成交

  书中作者提出了让用户反复成交复购的场景，我对于活动复购深有感触。

  为什么这样说呢？因为在我们身边就有最实际的例子。我所居住的房子附近有永辉超市，我每周会进行一次采购，但是当我周六日产生一种消费欲望说老在一个超市买没有新鲜感去别的超市看看的想法的时候我就会看到永辉公众号推出的打折活动，它活动的力度会十分吸引我，同样也会吸引大多数用户。

  永辉通过经常推出打折活动的方式，让用户建立了深刻的情感诉求，不再选择其他的超市。

  

  地图

  【03】你的超级用户究竟在哪里？

  超级用户简单来说就是对产品的需求频率很多而且有特别明显的消费意愿。如果我是开篇故事中那家星巴克分店的店长我一定愿意去完成这一个配送，因为抓住了这一个超级用户，等于抓住了她周围附近商圈的其他用户。

  打造寻找超级用户的前提首先是你的品牌你的产品首先要有足够的吸引力。简单来说你的产品种类是否丰富，你是否有品牌联合的源动力和挑战能力。更重要的是作为运营者要有一颗识别潜在超级用户的慧眼。

  如果你发现一位用户复购的频率相对比较高，会向你积极主动的提出一些意见和建议，会向周围的人或者店铺里犹豫不决的人主动推荐和分享产品，拥有系统全面的购买行为。那么毫无疑问作为企业主的你成功的找到了属于你的超级用户。

  后运营时代，每一个人都在努力的构建自己的私域流量池，每一个人都在努力的寻找自己的超级用户……

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• 欲望的力量

  作者：BillWang 发布时间：2007-03-30 00:47:54

    最近读完了弗洛伊德的精神分析引论，这本书不愧为心理学的经典，其对内心的欲望与心理的关系的剖析实在是太精彩了。可以说，这本书是我所看过的哲学类书籍中最能让我感到震撼的。（请允许我把这本书归为哲学而不是科学，因为对于一个理科生来说这本书的理论确实和科学相差甚远）

    刚拿到这本书的时候就觉得这本书的章节结构很奇怪。第一章过失心理学，第二章梦，第三章神经病通论。三章的内容看似无甚联系，让人觉得如此混乱的结构是否能够表达一个统一的中心思想。当读完了这本书后我发现弗洛伊德做到了这一点。由于前面两章对内心的潜意识和欲望剖析的铺垫，第三章中对这两者与精神病之间的关系的讨论的高潮才来的如此自然。正是当看到了第三章的时候，我才了解到了这本心理学的经典为什么能成为经典。

    整本书的中心论点只有一个--欲望在人的心理活动中占主导的作用（在所有的欲望中弗洛伊德特别强调了性欲，对这点本人不置可否）。欲望是人的本能，但社会并不喜欢欲望，为了压抑欲望社会制造了道德。而心理活动，就要在道德和欲望中寻找平衡。大部分人，特别是教育程度比较高的人，自然不可能太偏向欲望。而偏向道德的直接后果就是要压抑欲望，在心理中这些被压抑的欲望的强大的力量就自然会转移到某种其它的事物上。如果这种力量足够强的时候就会引发精神上的疾病。精神病很少见，但在每个人的心中，这种力量都是存在的。这个观点是如此的离奇，不过经过书中的分析后，又显得如此的正确。It is fantastic！

    这本书的书名是“引论”，确实，这是一本“引论”，书中并没有对如何解决精神问题做深入的讨论，在有些时候理论还显得不够完备，即使对于哲学来说。但是，这是一本能引发思考的书（就像大部分好的哲学书一样），就这一点上这本书就已经够成功了。“心理活动的主要目的是为了寻找快乐和逃避痛苦”，“一个人最爱的一开始都是自己，一般而言也总是自己”，这些话让人深深体会到了心理学这门科学的魅力。

    另，这本书的一开头说一般人很难通过分析自己学会精神分析。初看到这句话的时候我觉得很奇怪，因为自己的内心世界显然是精神分析的最佳实践场所，毕竟一个人最了解的就是自己。在边看这本书的时候我就边分析自己，才发现原来分析自己的内心是如此的困难。一个人的内心总有不完全正常的因素，这些因素之所以存在就是为了维持内心世界的平衡。当分析自己的时候发现了这些因素应该怎么办？书中并没有直接的给出答案。这样分析自己的一个很可能后果就是让自己精神失常（我虽不至于精神失常，但也痛苦异常）因此建议看这本书的人不要尝试分析自己。

     

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• 在壮丽的大坑中仰望星空－－－初读刘慈欣

  作者：袭人等小主回家 发布时间：2010-06-21 18:41:01

  紧着慢着看完《三体》，又争分夺秒看完《黑暗森林》，发现自己蹲在了一个虽然壮丽但不折不扣是个大坑的底部，等着那个叫刘慈欣的大神施舍下一锹半锹的土。

  顺便仰望星空。

  带着许多疑问。

  刘慈欣的大名真的如雷贯耳，以致看到架上的书有他的名字，就毫不犹豫买了下来。于是第一本看的是《超新星纪元》。看完之后，去了解这个作者的资料，接着找到《球状闪电》，读了个废寝忘食。考虑到那些日子连跑上海北京杭州，阅读条件真是艰苦呀。然后小飞说你一定要读《三体》！好好，就读《三体》。中间还读了《乡村教师》和《时光尽头》里的短篇，包括很多人叫好的《朝闻道》。

  看了这些，最强烈的感觉是刘慈欣才大如海。他对长短篇科幻都有驾驭能力，描写的科幻题材很广泛，知识面相当广，某些领域很深。虽然理工是他的强项，但他也有强烈的人文关怀和审美情趣，并从自己的认知出发试图解释社会层面的现象和规律。最特别的地方，在于他那似乎不受任何东西束缚的想像力，其光芒掩盖了不少技巧上的失误。我喜欢他的短篇，一个短篇就是一连串新奇的概念。想想那面会唱歌的地球上空的大镜子，想想那个疯狂的低温艺术家。。。有些时候，特别在长篇里，他在前面抛出的构想到后面就没了下文，但你知道这不是他不能解决那个构想，而是他有了新的主意，顾不上前面了。这固然是技巧不纯熟，不过也说明在这个人的脑子里，点子随时都在超新星爆发。

  他也有高明的讲故事的悬疑手段。对我来说，如果只是点子好，想像丰富，但故事说得不吸引人，我是不可能废寝忘食要看完的。相信对其他读者也是如此。这很不容易，许多冠冕堂皇的作家都没有这个本事－－他们可以写出很精致的句子，可故事简直半点都不有趣。

  目前为止，最喜欢的长篇是《球状闪电》，短篇是《乡村教师》。

  《乡村教师》小巧玲珑，结构紧密，却全身是窍，可以从多个角度解读体会。它控诉了现实也控诉了历史，控诉了人心也控诉了传统，但在控诉的同时早已原谅了一切。它歌颂了知识歌颂了教师，带着悲凉将这番歌颂上升到了宇宙的高度。并不是因为它拍了教师马屁我才喜欢《乡村教师》的，这个短篇是精品。

  《球状闪电》是迷人的。对我来说，迷人之处在于它的科普性。从球状闪电到量子论，我居然跟着主角的冒险把这些事情看明白了。结果几天后开始看《上帝掷骨子吗？》（关于这本怪书，改天再说/书名应是骰子，多谢各位朋友指出），我对量子云、观察者、坍缩这些名词熟得很，不禁产生得意的幻觉。而且真有几分相信这个刘慈欣自创的球状闪电假说。话说回来，能把球状闪电和量子论扯到一起，并解释得像模像样，难道不是一种天才的表现吗？

  从文章来说，《球状闪电》的叙事很细腻，男主角的科学和精神冒险，娓娓道来，使读者产生强烈的代入感。男主不是强势人物，也不是特别聪明勇敢，因此他是这个英雄冒险故事的正宗男主。因为他的任务是带领读者一起在故事中探索和挣扎，要这样才好看，才有悬疑。不管刘慈欣有没有涉猎过英雄论的说法，他的故事结构刚好暗合《星战》、《魔戒》等成功的奇幻故事。细想起来，男主、丁仪和林云，也符合两男一女的三人组模式。

  刘慈欣是个特别典型的北方男生。爱思考大尺度的科学问题和社会问题，把女性想像成极浪漫或极严酷的样子（唯独不屑或不能把女性还原成本来的模样），特别是，爱玩打仗游戏。

  他对科学有多崇拜，对武器和战争就有多痴迷。

  本来不是很可爱的搭配，但放在科幻的园子里，就长出希奇古怪的艳丽花朵，幸甚。

  于是就说到《三体》。《三体》最了不起的地方还是想像力，不光是向前的想像，还有向后的想像。将文革与外星人搭配在一起，效果简直震撼无比。网游跟外星人的搭配，虽然也很绝，新鲜度稍差一点，当然还是很够味。把三体问题实际运用到宇宙中，也亏他怎么想出来的。我的科学知识非常浅薄，这些书，的确是扩大了眼界。

  不过，作为小说，《三体》一和二有点散。这是大刘在尝试把握新的结构和规模，他试图把这些年新的旧的想法都融入到《三体》中，比如三体人的质子二纬展开，概念跟地球上空的大镜子是一样的。他的企图心很大，所以有些细部没有掌握好。比如汪淼，他是《三体》前半部分的重要人物，后面居然连结果都没交代；比如面壁人和破璧人的对决，实属雷声大雨点小。因为要说的太多，该好好说的东西就浮了，比如三体人不会说谎，跟说谎是第二天性的地球人之间，应该可以生发出许多对比和矛盾，会很有趣的。思想钢印这个恐怖的东东也没有下文，希望第三部有交代。（《超新星纪元》里这种现象也很严重，不少有趣的构想不了了之。我特别想知道没有成人指引的儿童社会，是如何自我教育的，这是很重要的一个方面，但书里只提了几句。大刘心里真正想写的，显然是南极大战。）

  黑暗森林法则，美其名曰宇宙社会学公理，这个真的需要再琢磨。当然，作为小说的情节支架，作者要这么设定，谁也不能说三道四，不过考虑到大刘对自然科学的想像和描述巨细靡遗，精彩万分，对宇宙社会学的处理是简陋了一点。风间曾专门写了一篇《社会学家大战外星人》讨论过这个。

  科幻小说都有bug的，没有bug的很少，阿西莫夫也有很多bug，阿瑟克拉克最少。关键是，只要是值得讨论的bug，都是好bug，说明小说家想出了有意思的点子。刘慈欣跟我差不多年纪，正是创作盛年，只要大伙由着他写下去，我们蹲在坑底是很有希望的。

  那么，最后的呼吁就是：请大家去买他的正版书，把他养得白白胖胖的。这次我买到《超新星纪元》和《时光尽头》，其它的作品一时找不到，又心痒痒想看，只好找电子版，以后找到了还是会买正版。如果你现在没有钱，记得以后有钱了去买他的书收在家里。这个人，要养得好好的。比什么都强。

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• 她才是真正的大女主，没有之一

  作者：蓉大富 发布时间：2024-05-11 00:47:27

  要说中国历史上最具传奇色彩的女性，非武则天莫属。这位“唯·一的女皇帝”，在男权社会中杀伐决断，披荆斩棘，最终登上权力巅峰，成为一代女帝。我们很多人对她的印像基本停留在影视剧中，但电视剧里对她形象的塑造，往往与史实有所出入。今天，我们就来穿越千年，扒一扒那位真实的“大女主”武则天

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  提起武则天，很多人脑海中浮现的第一个形象，便是刘晓庆在1995年版《武则天》电视剧中饰演的形象。那时的刘晓庆风华正茂，将武则天从年轻时的青涩懵懂，到后来的霸气凌厉，演绎得淋漓尽致。一句句金句台词，一个个眼神杀，都让人拍案叫绝。

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  不过呢，电视剧毕竟是艺术创作，为了吸引观众，难免会进行一些戏剧化处理。比如，剧中武则天入宫后，便开始步步为营，铲除异己，最终登上皇位。这与史实有所出入。真实的武则天，入宫初期并没有那么大的权势，她是在多年的蛰伏和斗争之后，才逐渐掌握了朝政大权。

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  而胡戟老师的这本《女主临朝——武则天的权力之路》中，以翔实的史料和细腻的笔触，为我们刻画了一位更加真实、立体的武则天。书中，武则天并非天生就霸气侧漏，而是一位有着复杂内心、经历过无数磨难的女性。她聪明隐忍，善于利用自身优势，在残酷的宫廷斗争中一步步崛起。同时，她心狠手辣，为了达到目的不择手段，这也让她成为了许多人畏惧的对象

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  书中还还原了武则天执政期间的一些重大事件，例如废王立武、称帝改元等，让我们更加深入地了解这位传奇女子的政治生涯

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  对比电视剧中的人物形象，书中的武则天显得更加丰满、真实。她不再是那个高高在上的女皇帝，而是一个有血有肉、有情有义的普通人。她经历过磨难，有过彷徨，但也从未放弃过自己的追求。最终，她用自己的智慧和魄力，创造了属于自己的传奇，成为迄今为止历史上最名副其实的大女主，没有之一

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  当然，每个人对武则天的评价可能有所不同。有人敬佩她的能力，有人憎恨她的手段。但不可否认的是，她都是中国历史上不可忽视的一位重要人物

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  如果你也对武则天感兴趣，不妨读一读这本书。相信你一定会有所收获

  

  

  

  

  

  

  

  

  

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• 今天为什么还要用这样的教材？

  作者：居臣 发布时间：2022-10-22 20:19:08

  对这本教材，本来不必产生多么巨大的震怒，原因在于它的产生年代比较特殊。即那是一个乾坤颠倒，万灵倒悬的黑暗时代，一切都是上纲上线的。他们（肉食者）在历次批判运动中攻击的“教条主义”和“主观唯心主义”全都变换花样在这个年代重演一次，结果就是众所周知的忌讳。当今天的历史重新将这一时代包裹为“重大成就”和“艰辛探索”时，我们当然可以看到某些令人惊奇的现象。

  我很明白这群老先生当年可能是迫于压力，当然，我们也完全可以认为他们是真的相信这一套东西。这种用当代标准去严苛古人的阐释实在是让人费解，同时实在是漏洞百出。比如在论及王维时，称他的艺术成就不足以掩饰其思想上的巨大缺点，这就有点不近人情了。那个时候又没有伟大的《讲话》，王维同志谈禅论道固然不太“积极”，但是似乎也情有可原。您如果想要积极的东西，同时代人如郭小川，贺敬之，刘白羽，魏巍……少说也可以连篇累牍的写出几百上千人的名字，何必要去管王维有没有接近人民，有没有政治性，有没有积极入世呢？说白点，关你屁事。你管那么宽，是中毒太深还是入戏太深？

  用阶级论调分析文学史也无可厚非，毕竟这是我们的“特色”。然而也不能什么作家都给扣一个“反封建”和“积极入世”以及“亲近人民”的帽子，没有进入这个框子就是落后消极到不足取。这实在有点魔怔，同时也犯了你们时时刻刻警惕的“一刀切”的毛病（“一刀切”为什么阴魂不散？）。你们自己个儿就是一群不太光彩的御用学术专家，大可以不必去苛求我们的先人。“社会存在决定社会意识”这条圣旨你们忘了？你让生活在唐朝的诗人如何理解你们的话语呢？不能因为人死了您就可以随意盖棺定论吧？这不是犯了主观唯心的错误了吗？这不是犯了“教条主义”的错误了？这不是…？

  这本教材真是槽多无口，千疮百孔，如果要写批判文章可以写满一间教室。自圆其说都没法做到，再有开拓之功，正如你们所言，也是瑜不掩瑕。要说开拓之功，难道鲁迅等五四学人不才是开拓者吗？这几个满脑子昏昏噩噩的老先生是什么开拓者？算了，你们高兴就好。

  让人震惊的只是，为什么要用这种教材？

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