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• 【蜡翼·笔记】不同对象，不同方式

  作者：伊卡洛斯 发布时间：2013-01-29 21:18:06

  旅游谈判要点：

  1）别当冤大头：人家要价多少，你一定不能给他多少；

  2）会哭的孩子有奶吃：你不必得理不饶人，但是，如果一言不发，你将一无所获。

  3）尊重对方：这样对方就会尊重你，从而令你争取更多；

  4）利用对方的准则：不要惹怒对方，否则对方不会为你做任何事情；

  5）表现真诚：对方对这方面很敏感。

  处理公共事务要点：

  0）双方沟通效果如何，双方是否有沟通？

  1）双方之间是否了解、理解、考虑到了彼此的感受？

  2）双方采取的态度是强迫对方的意愿还是与之合作？

  3）双方仍就历史问题指责对方，还是为了长远发展尊重对方？应该由什么样的谈判者来传递这个信息？

  4）双方是否在坦诚交流并交换彼此的需求？

  5）双方是采取循序渐进的行动还是想一蹴而就？

  6）双方所采取的行动是否有助于实现它们的目标？

  7）双方的情绪水平有多高？双方是否努力保持冷静？

  8）双方是否利用彼此的准则来达成一项决议？

  9）是否有一个尊重差异的问题解决方式？

  家族企业的特征：

  1）具有自豪感，容易感情用事，自我主义感非常强烈；

  2）人们为过去的利益纠葛依旧争斗不休；

  3）很多人认为自己被低估了、不受重视；

  4）以中央集权方式制定决策；

  5）组织结构也许无法反映出其真正实力或影响力；

  6）数十年辉煌的个人奋斗史会导致资产被高估；

  7）股东影响力相对较弱；

  8）个人资产也许会令公司资产黯然失色；

  9）不轻易解聘员工；

  10）无形资产十分重要；

  11）对外部专业技能的依赖性相对较小；

  12）企业文化是其关键；

  13）能力并非工作的必要条件。

  工作中，和以下人建立好联盟：一旦进入公司，你就进入了信息流，就可以了解到各种各样的机会。

  0）公司老员工；知道公司所有的秘密、阴谋以及关键信息；

  1）离职者：能提供公司最真实的信息；

  2）掌握信息技术的人：他们能在任何时候为你立即解决信息技术问题；

  3）图书管理员：善于钻研学习，会让你的工作和你自己更加出色；

  4）保洁人员：他们耳听八方，眼观六路，知道很多事情；

  5）安保人员：你需要他们让你进出办公楼更加方便；

  6）行政人员：他们可以制造流言蜚语，也可以积极正面宣传，一定要把他们拉入你的团队；

  7）其他员工（复印室和传真室支援，餐厅工作人员，差旅部门员工，维修人员）：他们能够给你提供很多必要的东西和信息；

  8）人力资源：对他们的工作表现出兴趣，他们会滔滔不绝；

  9）你和部门所倚重的人（外部供应商，大客户等）：他们越喜欢你，你就越能帮你的部门争取到他们的支持帮助。

  和那些与你有差异的人达成一致：

  1）制定目标：找到共同的目标、共同的敌人以激起同仇敌忾之心；

  2）运用逻辑将极端情况用画面展示出来：继续当前进程所招致的风险；

  3）进行角色互换：对方是谁？对你的假设提出质疑；找出对方的梦想或恐惧；

  4）听取信号：言语和非言语的；

  5）找出会掩盖相同点的“噪声”：身体上的、语言上的、风格上的；

  6）明确指出并尊重真正的差异；

  7）找出准则：对方的规范以及合理的规范；

  8）对不当行为当面予以指出，找出自己的弱点；

  9）坚持用证据证明所有观点；

  10）要循序渐进地提出建议。只关注可控制因素；

  11）做决策之前先进行咨询：让对方参与决策制定过程，并征询对方的建议；

  12）找出所提议生效的先例；

  13）坚持找出具有创造性的选择方案。“这是唯一的办法吗？”

  14）寻找隐藏着的动机。制定激励措施改变对方。

  15）找出对方的支持者。借助对方的价值观；

  16）描绘一个美好未来的蓝图。与对方进行讨论；

  17）为那些想要做出改变的人创建一种新的“文化”。

  协调要点：

  1）应该有一名协调人：最冷静的人；

  2）应该以循序渐进的方式了解信息：一次只了解一个人的信息；

  3）协调人对一致意见和不同意见进行核对：然后找出更好的解决方案。

  与不讲理的人打交道：

  1）保持冷静；

  2）向对方提供详细信息；

  3）找第三方提供建议；

  4）提供情感补偿；

  5）委婉指出对方的不当行为；

  6）决不能当着对方的面说对方不讲道理。

  个人微信公众号：蜡翼（Vicareicaros），不定期更新个人学习笔记、心得和文章，欢迎订阅和交流。

  

  蜡翼（Vicareicaros）

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• 简单生活，舒适状态

  作者：涟漪 发布时间：2017-10-31 17:02:43

  

  随着物质的丰富，我们拥有的东西也越来越多了，每个空间都满满的。于是就应运而生了收纳这个概念，五花八门的收纳技巧和整理术，以及与之相匹配的收纳工具。按照这些收纳专业人士的指导，本就拥挤的家里又多了一堆收纳装备，然而一时兴起把东西分类装进收纳箱后，家里如想象中一样整洁，可是好景不长，用的时候打开不同的盒子取东西实在是太麻烦了，有时候是时间紧，有时候是图省事，往往没有放进收纳箱，久而久之这些收纳装备然而成了摆设，没有起到收纳的作用，反而占用了家里有限的空间，使凌乱的空间更加凌乱了。

  《只过必要生活》是日本的匠久所著，印象中收纳书籍也大都是来自日本。匠久原是一位IT男，讲述自己从一位不擅长整理的人，经过频繁的搬家训练出来的整理本领，更是在思考中将其升华为一种生活方式和思维模式。书中大多是作者分享自己的切身体会和感受，分为工作篇、生活篇和信息篇、兴趣爱好篇，精细到用的每种物品的品牌和型号。

  决定改变原来的状态，不是一朝一夕的事情，需要明确目标，坚持的执行和磨合调整。首先制定一个让自己感觉舒适的标准，在此基础上将生活精简至必要状态。作者介绍了自身的经验，如清理办公桌面，只放正在用和没有处理完的资料，这样也是治愈拖延症的一个行之有效的方法。单一功能的物品优于多功能，不保留超过一年的资料，切勿盲目囤货；值得欣慰的是作者赞成尽兴囤积自己喜欢的物品，对我来说就是书。笔有两支、鞋子三双、内衣三件的极简模式，可能这方面对女性不太适用。作者认为东西多就是好的时代已经过去，如今要求的是以质取胜，多使用质优的物品让生活更有品质。

  轻松大扫除的秘诀是减少摆放在外面的物品，比如洗手台上只放每天一次以上的东西，其他的全放进洗手台下面的柜子里，这样的话可以每天将洗手台擦拭一遍。达到必要状态，整理也会变得轻松。这种情形我深有体会，我家里就是柜子上摆放的东西太多，感觉每次打扫都很困难，逐渐的就减少了打扫的次数，使得家里不太干净。

  不要为收纳而收纳，幸福生活需要的东西其实并不多，太多的东西反而占用我们过多的时间、空间和精力，使得我们更少的时间去关注我们感兴趣的其他事情，就像讲究留白的中国画一样，需要空间留白，需要简单生活，达到感觉舒适的必要状态。

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• 最美懵懂少年时

  作者：備忘 記 发布时间：2010-05-17 19:08:33

                                    

      我不知道现在还有没有一本书能让成年人掉眼泪，曹文轩的《草房子》却让我不止一次湿了眼眶。

      第一次读到《草房子》时，我还在这个城市的一个小学里当孩子王。为了表达这本书给我的感动，我跑遍大半个京城，从十余家书铺里搜齐了42本《草房子》，在毕业典礼那天送给我的孩子们。他们跟了我一年，彼此之间建立了深厚的感情。我用这本书完成了与孩子们的告别，也结束了我今生第一次的教学生涯。

      岁月已经老去，情感依旧鲜活。我想《草房子》就是用“从前”岁月里少年的朦胧与忧郁、温情与哀怨勾起了沉在人内心最底层的感动。每次想到“草房子”这三个字，我的心都好像被故乡老母亲冲得红糖水滋润着、熨烫着，许多回忆像风后水面的波纹轻轻地散开，最后又了无痕迹。

      书中桑桑和纸月那种少男少女间毫无瑕疵的纯情最是让人感动。一个少年对女孩子的喜爱表达虽然多种多样但大都包含了调皮、胆怯、逞强……害怕直接接触却又时时挖空心思地想引起对方的注意。喜悦与忧伤都积淀在少年朦胧的片断里。小学时，跟我最要好的朋友小果喜欢上一个同班姓董的女孩。小果人高马大但学习不好，因常常抄我的作业而对我充满了感激。他喜欢那个女孩的事是一个公开的秘密，课间玩耍时他常常把别的男孩撞倒在那个女孩的脚下，然后又极有风度地把男孩拉起来。如果哪天那个女孩多看他一眼，课上他都会笑出声来。这样的回忆让我想起桑桑为了吸引纸月的目光，夏天穿着大棉袄在操场上走来走去；想起桑桑为了纸月不被欺负，悄悄起个大早去打架。小果后来终于等不及，有一天偷偷问我“董”字怎么写，我写在一张纸上递给他。中午放学时，大家都发现土教室前的白杨树上贴着一张纸条，上面写着：“董某某针票凉（真漂亮）。”所有围观的孩子笑炸了营，那个女孩脸红得掉下泪来，快速跑开了。下午老师没费什么劲就把小果查了出来，我也被叫到办公室，老师问我是不是帮小果了，我说没有。老师说凭小果的“针票凉”绝对不会写对“董”字。小果承认“董”字是我教给他的，但整个事件跟我没关系。虽然如此，我们俩还是被罚站了整整一个下午。之后老师带着小果去跟那个女孩道歉，小果走到女孩跟前小声说：“对不起，我不该说你真漂亮。”女孩笑了，全班也都善意地笑了。去年我回老家过年，小果和姓董的女子真得结婚了。他听说我回老家了，拉我去新房喝了一晚上的酒。说到那个被罚站的下午，小两口都不好意思地笑了。

      《草房子》给你的美感就是常常带你到梦一样的氛围里，那些散落在竹丛与杂花间的草房子，那个被河汊与荷花包围着的校园，充满了无尽的情趣与诗意。在桑桑并不连贯的印象里，野草丛散满了神秘，河水流淌着淡淡的忧伤。纸月似画，杜小康如诗，细马和秃鹤更怀了俊美少年的梦。甚至连桑桑自己的病难都在淡雅的文字中透着温馨的色彩。

      说到病难，我有深切的体会。由于自小瘦弱，常常被父亲用车载着去看各种各样的医生。第一个本命年的那个春天，跟桑桑类似，我的脖子右侧长出了一个红疙瘩，初时很小，越来越红肿。父亲带着我走遍了附近的大小医院，打了无数的消炎针，吃了数不清的消炎药，都没有结果。不知从哪里得到一个偏方，说要用黄连根和茅草根煮水，一遍一遍地热敷。父亲便每天背着筐到野地里寻黄连树、挖茅草根，但效果甚微。后来终于打听到六十里外的西乡有一个姓陈的老先生最会看疮，父亲用车载了我天不亮就去了。由于我的脖子疼，不能受到震动，父亲看到路不平时就下车推着我，这样骑骑推推，推推骑骑，一直到中午才到。老先生看了看，说：不过是大点儿的火疖子，不碍事。老先生用刀割开肉皮，把里面的脏东西很仔细地挤出来，把一个蘸了药沫的棉球塞了进去，包扎好。又给了两包普通的消炎药。说七天后就有效，但要隔七天来换一次药，坚持七周就好了。父亲连声感谢，要给他钱，老先生坚决不收，说药粉都是自己做的，没什么费钱的地方。七天后红肿果然消退不少，年逾花甲的父亲笑得竟像一个孩子。第二次去看时，给老先生带了许多烟酒点心。没等七遍药换完，我的病已然痊愈。但前后将近半年的折磨让我第一次体验到了生命的磨难。十几年过去，那个老先生不知还在不在人世，如果在，也一定老得不能再老了。

      回望过去，每一个人的回忆都是不连贯的，然而在那些近乎支离破碎的片断里，喜乐是美，忧伤是美，欢聚是美，离别也是美，甚至连同印在脑海里的病难也都充满了美的特质。曹文轩说：“那里的每一粒沙尘，每一个场景，每一个人物都是可以进入到文学世界去的。”在喧嚣的都市里，读一读《草房子》，想一想乡野纯净的天下，微风翻卷着荷叶，又把清香吹得四处飘散，懵懂的少年奔跑在夕阳里，那少年是你，是我，是我们心底永恒的美丽……

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• 平凡，是所有人的写真

  作者：铃声宝贝 发布时间：2017-11-06 20:50:49

  不喜欢看煽情的节目，不喜欢读煽情的书，朗读者的节目从一开始呼声就很高，然而我连简介都没有看过，也许是因为自己厌恶这种呼声高的东西。当这三本书出版的时候，我去看了，而且是带着很强的意愿去看的，已经不知道当初是怀着一种什么样的心情开始读这本书的，这本书在众多书中也仅是普通的一本书，也许正是它的普通，才使我心绪万千。

  平凡，一个似乎从来不被我们提起的字眼，从小到大，听到过各种各样的伟人、知名人以及明星，似乎在聚光灯下的生活，才是评定一个人是否成功的标志；似乎只有梦想着成为这样那样的名人，才是一个人有理想的表现。即使《平凡的世界》像我们展现了几个平凡的人的平凡的生活，但是＂伟大＂、＂成功＂等等才是我们现代人的字眼。什么才是成功？那些被人熟悉的名字的人就是成功么？他们就不是普通人么？似乎已经形成了共识。

  若说读完《朗读者》我最大的感触是什么，也就是平凡才是生活的常态。能站在朗读者这个讲台上的人，不是我们听了不知道多少遍的名字就是做了普通人都不敢做出的事情，也许这些人的生活总有那么一两个被我们所憧憬；也许朗读者做的最好的事情就是揭露了隐藏在这些人光鲜亮丽背后的事情。

  生活是平凡的，每个人都是如此，无论是富是贫，是人前还是人后，当我们用崇拜的眼光看着那些聚光灯下的人时，自动的划清了界限，他们不是平凡的人，是一些离我们很遥远的人。当董卿和朗读者们一问一答讲述着各种生活中的事情时，原来他们的生活离我们如此之近，原来他们的生活也是平凡的……

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• 我们被上帝剥削

  作者：灵素 发布时间：2019-05-29 12:50:52

  柏拉图在《理想国》第十卷中开篇谈到“我们在建立这个国家中的做法是完全正确的，特别是（我认为）关于诗歌的做法。”他的做法指的是“把诗逐出我们的国家”。他只允许歌颂神明的赞美好人的颂诗进入城邦，而绝不可以放进甜蜜的抒情诗和史诗。

  本质上讲，柏拉图主张“拒绝任何模仿”。这个世界上有三种床，一是床的理念，即本质的床，它是神造的、唯一的，二是木匠造的床，三是画家所画的床。而画家应该被称为那两种人所造东西的模仿者，他是对影像的模仿。从这个角度看，诗歌不是对理念的模仿，而是对理念的影像的模仿，它和真实相差甚远。因此，应当被逐出国土。

  顺着想下去，诗歌与哲学是矛盾的概念吗？

  假若诗歌是对影像的模仿，而非是对理性的呈现，作为无法思考的系统它本身就是与哲学相对的存在。

  但是法国哲学家阿兰·巴丢曾在《非美学手册》介绍了一位诗人，或者毋宁说一位超级哲学家费尔南多·佩索阿。阿兰·巴丢说：“1935年去世的费尔南多·佩索阿直到50年后才在法国渐渐为人所知。我也是那些可耻的迟到者中的一个。我称其为耻辱是因为佩索阿是本世纪最具决定意义的诗人之一，如果我们把他看成一种哲学上的可能性的话就尤为如此了”。他将“成为佩索阿所代表的人”称为一种“哲学任务”。

  费尔南多·佩索阿(1888-1935)是葡萄牙国宝级作家和诗人，他被评论家认为是“构筑整个西方文学的二十六位重要作家之一”和“二十世纪文学的先驱者”。他生前默默无闻，只是一个小职员，逝世后，他遗留下来的两万五千多份手稿经整理并陆续出版后，迅速轰动整个二十世纪文坛。

  1888年佩索阿出生在葡萄牙里斯本，后来跟随改嫁的母亲到南非德班生活。他在南非度过了从小学到大学的时光，在大学期间凭借卓越的文采，获得了维多利亚女王奖。1905年后，他回到了里斯本生活，并在这里度过了自己的余生。

  佩索阿的一生毫不惊艳，除了他的诗歌，更重要的是那背后的哲学思想。

  他用一生证明，这个世界上除了穷人和富人的分类，或许更应该分为诗人和非诗人，哲学家与庸常者。

  从古典文化到后现代发展的过程中，符号与现实是逐渐分离的过程，因此它本质上是“反模拟”的过程。符号的建造不再依据于现实，而是依据于超现实的人工符号，甚至现实比虚构更陌生。从这个角度上来讲，为何一个诗人能够与哲学共生，就不再是问题了。

  费尔南多·佩索阿是一个奇异的人，他在写作的过程中，创作了七十多个“异名”，也有一百多个异名一说。这个“异名”并非我们所理解的虚构的小说人物，更不是笔名。因为笔名所传达的还是作者本人的思想，但是异名却恰恰相反。他是佩索阿想象出来的一种极力摆脱自我色彩的“人工符号”，他是他者，而非自我。

  这些异名每个都有自己的生平传记、思想哲学、人物性格和文学追求，在创作不同的作品时，署名的异名也是不同的。这些异名中有男性也有女性，这些异名之间有的甚至互相认识，会和佩索阿一起出现，它们构成了一种可能的思维空间图景。

  我们需要不同的灵魂，不同的观察和思考世界的方式。这些异名更加类似于一个工具，这些工具的总和，代表他认识自己的极限。

  在《不安之书》中，佩索阿曾说：“我一寸一寸地征服了与生俱来的精神领域。我一点一点开垦着将我困住的沼泽。我无穷无尽地裂变自己，但我不得不用镊子把我从自我中夹出来。”他创造的最为经典的三个异名是阿尔伯特·卡埃罗、里查多·雷耶斯和阿尔瓦罗·德·冈波斯，还有一个半异名即写下了《不安之书》的贝尔纳多·索阿雷斯。

  他视这种异名所缔造的语言游戏为传达思想的媒介。

  阿尔伯特·卡埃罗是一个反形而上的人，或者说他是一个感官主义者。

  我相信世界就像相信一朵雏菊，

  因为我看到了它。但我不去思考它，

  因为思考是不理解……

  创造世界不是为了让我们思考它，

  （思考是眼睛害了病）

  而是让我们注视它，然后认同。

  我没有哲学：我有的是感觉……

  如果我谈论自然，不是因为我知道它是什么，

  而是因为我爱它，我因此而爱它，

  因为爱的人从来不知道爱上了什么，

  不知道为什么爱，不知道爱究竟是什么……

  在卡埃罗的眼中，自然不是一个整体，而是局部。自我作为主体，逐渐失去对对象的控制、驾驭的力量，因而只有部分的感知带来存在的真实感。

  里查多·雷耶斯是一个古典主义者，他的笔下出现最多的是希腊众神，但他没有信仰，他信仰的是命运本身。

  众神给予人类唯一的自由——

  是人的自由意志服从神的至高无上。

  我们就这样遵从，

  因为只有在自由的幻想里

  才存在自由。

  服从命运，这是神的职责，

  保持冷静，坚守古老的信念，

  他们的生活神圣而自由。

  模仿众神

  在这些异名当中，“冈波斯”可能最接近佩索阿本人的真相，他更像是一个旅行者，或者一个流浪汉，他是一个典型的虚无主义者。

  生活中的冈波斯是一个造船工程师，他多数的时间在航船上或办公室中度过。这个从佩索阿的心灵中剥离出来的旅行者角色，或许也是最接近我们每个人自己的异名者。

  他的一生一直在延宕，一直在推迟。

  今天我想做好准备，

  我想做好准备在明天想一想明天的明天......

  那才是决定性的一天。

  我已经计划好了;不，今天我不会计划任何东西......

  明天是做计划的一天。

  明天我将为了征服世界而坐到桌边;

  但我将只在后天征服世界......

  ——《推迟》

  “我将只在后天征服世界”，因为这个世界缺乏意义。现代性的危机根源上是生存意义的危机，正如马克思所言“一切坚固的东西都烟消云散了……”。因此，大多数情况下，大部分的人只能够选择不去做什么这种低成本的自由对抗虚无。我们总是无法有一种积极的动力去处理生活，在自我与生活之间隔着的不是玻璃，而是某种结界，生活的尽头不是线性的意义上的末日审判，而是一片虚空。在这个意义上做一个精神的异教徒反而是一种对虚无的回应，我的行动永远只在后天……

  作为信仰虚无主义的冈波斯。在《重游里斯本（1926）》一诗中他写道：

  我醒在那个我沉睡的同样的生活里。

  甚至梦到的军队也是被打败的。

  甚至梦见的梦也感觉是虚假的。

  甚至渴望过一过的生活也让我厌倦——甚至那生活……

  ……

  又一次，我看到你，

  但是，哦，我看不到自己！

  那面每次都照出相同之我的魔镜碎了，

  在每片宿命的碎镜中，我只看到一小片我一小片你，一小片我……

  一切都是虚假的，不真实的，时间只是围绕与它无关的事物而存在的一个框架。梦是破碎的，在这里宇宙可以被随意拆除和重组，但此刻它也是破碎的。梦之所以为梦的一切价值都消失了。而那部分的我，意味着我们无法了解自身是谁，我们的文字、语言、思想仅仅是对自我的一种蹩脚的注解。

  矛盾的是，佩索阿既是一个绝对的虚无主义者，又是一个激进的理想主义者。

  我什么都不是。

  我将永远什么都不是。

  我不能指望成为什么。

  但我在我内部有这世界的全部梦想。

  ——《烟草店》

  《烟草店》中的这个虚无主义者，是晚年的冈波斯。曾经追求浪漫主义的冈波斯，经历生命的起伏之后，走向虚无主义。尽管他声称自己什么都不是，存在是虚无，但是在内在的心灵中，他还是希望承载有关这个世界的全部梦想。

  先知和圣徒行走于虚无的世界，他们被上帝剥削。

  佩索阿应该是那种看透这个世界，却依然热爱的人吧。

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