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• 麦肯锡不是以行业专业见长，而是以解决问题的方法见长。所以，他们的咨询师往往不会固定某个行业，而是一个个杂家，一个个方法论者。他们的方法就是结构化思维、假设问题、解决问题的一个流程化运作。他们的工具就是切，自上而下，切出3点，再切出3点。

  作者：巴蜀飞哥 发布时间：2024-02-09 16:28:04

  记录： 2023年阅读第320本——更多书籍详见微信公众号《非哥笔记》 ， 天天都读书。

  书名：《图解麦肯锡结构化战略思维》

  作者：周国元（前麦肯锡咨询师&中欧国际工商学院教授）

  点评：麦肯锡不是以行业专业见长，而是以解决问题的方法见长。所以，他们的咨询师往往不会固定某个行业，而是一个个杂家，一个个方法论者。他们的方法就是结构化思维、假设问题、解决问题的一个流程化运作。他们的工具就是切，自上而下，切出3点，再切出3点。

  摘要：

  1、在VUCA时代的压力下，很多职场人处于低效的亚健康状态，具体表现包括压力大、总在做事、信息超载、不集中和不聚焦的表现（Pressured, Action Addicted, Information Overload，Distracted，简称P.A.I.D）。

  2、麦肯锡不像绝大多数咨询公司那样把团队按照专业背景分类，并让咨询师聚焦某领域，以培养出行业专家；相反，麦肯锡几十年如一日地反复在做一件事：体系化地培养和提升每个咨询师的学习能力和解决问题的能力，把他们培养成能快速适应各种项目、以一当十的“通才”。 对于咨询师来说，每个项目都是一次短期而高强度的跨界。

  3、麦肯锡结构化战略思维是一种学习如何学习的认知方法，是批判性思维的一种存在形态，也是一套以数字和逻辑为基础的理性科学方法论和实用方法：“结构化”是方法手段，而“战略”是问题属性和高度。面对至难的企业战略问题时，麦肯锡典型的由3～5人构成的项目组，会用8～10周的时间，按照新麦肯锡五步法全流程，并贯彻四大原则，最终成功解决此战略问题。

  4、结构化战略思维的秘密武器——“切”。

  “切”是结构化拆分的通俗叫法，是结构化战略思维的基本功。结构化拆分是指自上而下分析问题时，把问题逐层分解成更细节的部分，每次分解都遵循MECE原则。结构化拆分的最终呈现形式往往是树状的逻辑结构。

  “切”问题主要有4种方法：公式法、子目录列举法、流程法和逻辑框架法。公式法是利用已有的商业运算公式进行切分，比如总价等于单价乘以数量。子目录列举法最为常用，切分名词的列举大多采用这种方法。流程法是按照流程来细分问题，比如产品流程基本由研发、生产、销售和服务等环节构成。逻辑框架法是利用约定俗成的逻辑，比如内与外、主观与客观等来进行切分。

  结构化“切”的高要求是遵循“3-3原则”，即面对任何问题，都能用维度准确“切”分，然后再纵向深入“挖”到至少第三层细节；完成一次完整分解之后，能跳出已有的逻辑框架从全新的维度再做两次或以上类似的“切”和“挖”的练习，总共建造3个或以上不同的逻辑树，每个逻辑树都有至少三层细节。

  5、社交网络上或商业谈判中经常存在一些奇怪的现象：交流时，双方虽然在陈述一模一样的观点，但每次都还是争论得面红耳赤，反复强调希望对方做“正确”的事。产生这种争论的更深层次的原因在于，双方对基本的“好与坏”“对与错”“公正和不公正”的切分维度没有一致的具体可衡量的标准，于是陷入鸡同鸭讲的窘境。

  6、数据本身并不能表达任何含义，只有数据与逻辑结合在一起时，我们才能从中发现并表达真知灼见。也只有这样，数字才算是真正在“说话”。

  7、现实中不能“说明白”的根本原因大多还是表达者自己并没有“想清楚”。

  8、高效的商务沟通需要具备内在3S要素，即战略(Strategy)、结构(Structure)和风格(Style)。战略意图与结构化战略思维四大原则之“洞见优于表象”相关，在陈述时，以洞见先行抓住注意力。结构通过MECE原则切分各种树状架构体现，高效沟通中适用故事线和金字塔等原则。风格是艺术多于技术，在商务沟通中首选简洁正式、具有视觉冲击力的风格。

  9、一个讲行业故事的SCP叙述框架。SCP是“规则/结构”(Structure)、“行为”(Conduct)和“业绩”(Performance)的首字母组合，被用来描述行业现状的叙述框架。

  规则/结构：聚焦一个特定行业/赛道，简洁地描述这个行业的整体商业模式。前文中讨论过的行业吸引力波特五力模型在这里可以用来描述赛道。然后分析一下大多数企业的基本商业模式，比如轻资产/重资产、信息技术科技含量、品牌重要性、专业运营要求以及现金流要求等。

  SCP叙述框架行为：由于有了主流商业模式，各个头部或特色企业利用什么样的管理战略赢得或守住自己的市场份额？例如，科技壁垒、IP品牌影响力、运营经验和成本优势、规模化生产和生态战术等。

  业绩：由于这样的结构和相应的市场行为，行业中主要玩家的财务和非财务的业绩如何？财务业绩比较好理解，就是盈利情况和预计增幅等。非财务业绩包括流量、用户活跃度、品牌影响力等不能直接用金额匡算的价值。

  SCP叙述框架用鲜明的线性叙述环环相扣地描述了某个商业赛道的状况，那么，如何在现状基础上引入“糟糕的世界”中“未被满足的刚需”呢？解法就是在SCP叙述框架中加入“冲击”(Impact)，以此讲述“为什么”。冲击是指重大的变化，可来自不同的源头，它们在本质上影响甚至颠覆了原有的平衡。新的消费者/需求出现，或已有消费者的消费习惯和品位发生变化是主流的冲击。比如2010年以后，国内消费能力的崛起和消费水平升级，直接促使人们对咖啡的接受度提升，从而冲击了传统饮品的原有业态。宏观经济环境的变化、政府政策的改变甚至大规模的突发事件也可以对行业产生巨大冲击。比如在政策层面，政府大力度扶持芯片等战略行业，给予大力度资本倾斜和税收等优惠政策，直接影响产业结构的冲击。

  更透彻：SCP+I叙述框架。SCP+I的故事叙述顺序如下：首先，把SCP按结构顺序讲明白，先讲行业特色和商业模式；其次，讲主要的企业玩家是如何各显神通地在这个行业打拼；最后，谈一下各企业的成绩和企业表现如何。SCP讲完，新的冲击隆重登场。由于这个冲击的存在，相关的供需平衡被打破：已有的产品无法满足冲击下的需求。新产品是为新需求而生的，来满足那个未被完美满足的刚需。

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• 适合老手查阅和补充知识，不建议新手入门时翻阅

  作者：炎伯 发布时间：2009-11-05 15:42:58

  适合老手查阅和补充知识，不建议新手入门时翻阅。原因是本书针对的是unix标准接口，而实际上各家遵循unix标准并不是那么完整，所以你会发现对书上的代码进行验证时往往得不到期望的结果；再有，本书的例程也比较意识流，对章节知识点的代表性不足。总之新手翻阅本书会头大的

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• 梦回幕末，听斋藤一讲述神秘新选组

  作者：蝶之羽翼 发布时间：2020-10-19 23:23:31

  但凡熟悉日本武士历史之人，必定对新选组毫不陌生。作为日本幕末时期亲幕府的武士组织，它以“诚”字队旗、袖口拥有山形图案的羽织，以及严厉的“局中法度”为世人所熟知，而讲述其传奇经历的作品也有不少，像是天狗文库此前出版的、由司马辽太郎创作的《新选组血风录》便是其中的代表。

  而日本作家浅田次郎继《壬生义士传》之后，带来了以斋藤一位主角的《一刀斋梦录》，同样是该题材时代小说的佼佼者。他的文字看似平浅，却借由温和平实的描述，将深远的意念缓缓地注入读者内心，使人在不知不觉间踏入了一场丰盛的心灵盛宴。

  

  《一刀斋梦录》一书所讲述的，是一个名为梶尾稔的近卫师团中尉，在即将迎来全国武道大会之际，从他的竞争对手那里得知了一位名为藤田五郎的老人存在，而这位老人正是活跃于幕末新选组中，号称最强剑客的斋藤一。于是乎在明治天皇驾崩全国哀悼长假之时，一连七个晚上，老人向梶尾讲述了自己与新选组的一生，其中不乏惊心动魄的瞬间和血雨腥风的场面，但同时，个性十足的人物以及他们充沛的情感，也给人留下了极其深刻的印象。

  诸如明知斋藤一不易亲近，却每次故意隔着篱笆大喊邀约喝酒的津泽鸭；为了能拥有自己的地盘，而故意在西本愿寺内养猪的土方；即便身受重伤，也会笑着去面对疼痛的久米部；表面上一副大老爷的做派，内心却很乐意关照别人，甚至放下身段手把手地教铁之助稽古的近藤勇；以及利用晚膳后的时间，义务教新选组内的孩子读书写字、诵读《论语》的吉村等等。

  这些在传言中皆是新选组“恶人”的家伙，借由浅田次郎之笔展现出来了或可爱，或天真，或乐观，或温情的一面；而正是因为这些看似不经意的描写，使得他们摆脱了“历史人物”刻板印象所带来的束缚，成为了一个个有血有肉、拥有喜怒哀乐、可以被理解被喜爱的人。

  纵观全书，七十六个章节，四十八万字，五百页有余，小说以斋藤一的口述为核心，从刺杀坂本龙马谈起，既交代了斋藤一的身世，也道明了新选组成立、发展以及最终灭亡的过程。其中第五至十四章为第一夜，第十六至二十三章为第二夜，第二十五至三十章为第三夜，第三十三到四十一章为第四夜，第四十三到五十章为第五夜，第五十三到六十三章为第六夜，第六十六到七十五章为第七夜。

  而这七夜的内容又可以以鸟羽伏见的惨败分为两部分，在此之前新选组可谓大放异彩，无论是坂本龙马的刺杀行动，还是“饲养”间谍并借机将其除掉的计谋，乃至以杀鸡儆猴的形式对大原大人发出警告，都使之充满了传奇色彩。其后却是连连的失利与分裂，从最初的鸟羽伏见，到后来的甲州、会津，新选组在时代的洪流中一步步走向灭亡。至于每一夜的内容之间，作者有意穿插了有关梶尾及其周围人的故事，使得过去与现在交融，互相呼应互相影响。

  作为一部讲述新选组历史的作品，本书除了对相关事件进行还原外，还增加了很多作者自己对史实的理解和解读，诸如浅葱色羽织与山形纹样所表达的实际含义；又如西乡的谋反之举，在其看来是一场让百姓体会战争、让指挥官积累经验、让士族平复不满情绪、让国家免于沦为殖民地的实战演习等等。

  不过，即便是对日本历史不太了解的读者，《一刀斋梦录》一书仍具有极高的阅读价值，除去历史事件所带来的跌宕起伏感外，人物之间丰富且真挚的情感，有关家庭、历史、政治、武士道的诸多思考，以及那充满画面感的场景，都使之成为了一部值得反复品味的作品。

  譬如常年奔波在外的土方三岁回到家乡时与哥哥相见的场景令人记忆犹新。当他听闻那依然双目失明的哥哥唤出一声声“阿岁”时，当他飞身下马与之拥抱在一起泣不成声时，那种强烈的归属感让人不由得泪目。正如斋藤一所说，正是因为他哥哥的存在，使他可以向对方忏悔，可以得到对方的宽容，可以获得强大的生命之基。

  又如当身为人夫人父的斋藤一即将奔赴战场一洗前耻之时，对于族人皆死于西乡之手的妻子而言，这无疑是个绝佳的复仇机会；可是当她背着熟睡的孩子在桥上与丈夫告别时，百感交集之中却叮嘱对方务必要遵循大人的旨意——抛下恩怨，为国而战。那一刻她无疑意识到，相比对恩怨的执念，她更希望自己的爱人能平安归来。

  

  而这其中最值得一说的便是市村铁之助。毫无疑问，铁之助是《一刀斋梦录》一书中极为重要的人物，他不仅与斋藤一、近藤勇和土方三岁建立起了极其强烈的情感纽带，同时，正是因为三人在其身上展现出的如严父一般的关爱，将这些“恶人”内心最柔软的一面，以及生存的艰难展现在了读者面前。

  对于铁之助而言，被大恒亲人抛弃的他始终在寻找着一个被称为“归属感”的东西，而新选组最终成了他唯一的归宿，因为只有这里选择了无条件的接纳他，给予了他家的温暖，以及活下去的勇气和希望。只不过，令他万万没想到的是，即便是死心塌地地服务、死皮赖脸的纠缠，自己仍然遭到了“抛弃”，一次是在白河时被斋藤一“赶走”，一次是被战死的土方三岁“赶走”。

  从旁观的角度看，这两次“遗弃”绝非与第一次相同，毕竟这样做无疑是基于二人对他的保护与怜惜，所谓的“赶走”也不过是无奈之举罢了。毕竟对于斋藤和土方而言，眼前的这个孩子拥有着与自己相同的、缺乏父母之爱的经历，或许从他身上，他们看到了过去的自己，因而他们希望这个像自己的孩子不要再拥有跟自己一样的人生。

  然而在铁之助看来，这却是致命的，他非常清楚新选择对自己的关爱，但是同时他也非常害怕失去这一切，因而几乎每一次将他赶走都要大动干戈一番，因为在他看来，哪怕自己死也要成为新选组的鬼，而非无依无靠的孤魂野鬼。于是乎这种来自斋藤、土方二人“无论如何都要让其活下去”的想法，与铁之助“哪怕是死也不能被新选组抛弃”的信念，不断地进行着拉锯，直至故事的最后这一切以一个极为凄惨的局面画上了句号。

  或许，对于铁之助而言这是最好的结局，至少他以这种方式回归了新选组，让自己再度与之产生不可磨灭的联系。

  另外，浅田次郎借由斋藤一之口所阐述的诸多观点，也颇能发人深省，甚至引起共鸣。诸如他在述说铁之助的经历时，反复强调了父母对孩子幼年成长的重要性；又如在探讨新选组的历史评价时，道出了“历史都是胜利方书写的，胜者的逻辑最终成为了历史，然而这样的历史却不一定真实”的事实。

  同时，斋藤一的经历也让人意识到现实与理论之间，往往存在极大的鸿沟。“真剑胜负没有名和利，只有死人和活人”，所以为了寻得一线生机，即便是将卑鄙无耻发挥到极致，也是可以理解的。因而在生死面前，所谓光明正大地比武、堂堂正正地对决，不过是身处事外之人不切实际的想法罢了，无论再如何粉饰，见血的对决和战斗终究残酷无比。

  不过除了以上这些反思，斋藤一也给予了读者不少关于成功和努力的建议。像是他在谈及铁之助的进步时，道出了努力的本质，即人要有一颗饥渴的心，因为正是那份看不见摸不着的饥渴之心，才使得一无所有之人拥有更多——“就算没有水分和养料，只要是一心想盛开的花，就能化雨为力，以风为肥，最终开出的花朵也异常美丽。”

  而在有关压力与任务完成好坏问题上，他的观点也与耶克斯—多德森定律不谋而合。斋藤一以自己刺杀坂本龙马的事件，教导梶尾做任何事之前都应需要让自己的“思想准备”适度，无论是过分拘泥束手束脚，还是用力过猛都不合适。而耶克斯—多德森定律所强调的则是，动机水平的最佳水平并非固定的，依据任务的不同会有所改变。在完成复杂和困难的任务时——诸如刺杀坂本龙马——较低的动机水平下完成反而能收获最好的效果。

  如此看来，《一刀斋梦录》不再是一本单纯以历史和武士道为核心的作品，正如人们常说“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，于不同的读者，这本书也将给予他们不同的感动、领悟与收获。

  

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• 其实我没有读完

  作者：大莔莔毛毛 发布时间：2009-02-09 04:35:04

  没有读完,现在也没有在读.不过力荐这本书.如果你不是学物理的材料,看看这本书会很有帮助,通俗易懂,物理圣经.不过如果你有物理天赋,就不要看了,很罗嗦.

  学物理最简单快捷的就是直接看公式理解，用数学模型和物理模型去理解世界是每个学物理必备的一项技能。就像学音乐，随便听个声音就知道是什么调，自己在把调编程曲子。学物理就是要模型化数学化你看到的世界，在用模型去探索未知世界。

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• 一字千金

  作者：十二 发布时间：2018-08-03 19:55:53

  【孟春纪·重己】

  今吾生之为我有，而利我亦大矣。论其贵贱，爵为天子，不足以比焉；论其轻重，富有天下，不可以易之；论其安危，一曙失之，终身不复得。

  如今我的生命属于我所有，而给我带来的利益也是极大的。以它的贵贱而论，即使贵为夫子，也不足以同它相比，以它的轻重而论，即使富有天下，也不能同它交换；以它的安危而论，一旦失掉它，终身不可再得到。

  【仲春纪·贵生】

  道之真，以持身；其绪馀，以为国家；其土苴，以治天下。由此观之，帝王之功，圣人之馀事也，非所以完身养生之道也。今世俗之君子，危身弃生以徇物，彼且奚以此之也？彼且奚以此为也？凡圣人之动作也，必察其所以之与其所以为。

  道的实体用来保垒身体，它的剩余用来治理国家，它的渣滓用来治理天下。由此看来，帝王的功业是圣人闲暇之余的事，并不是用以全身养生的方法。如今世俗所谓的君子损害身体舍弃生命来追求外物，他们这样做将达到什么目的昵?他们又将采用什么手段达到目的呢?大凡圣人有所举动的时候，必定明确知道所要达到的目的耜达到目的所应采用的手段。

  子华子曰：“全生为上，亏生次之，死次之，迫生为下。”故所谓尊生者，全生之谓；所谓全生者，六欲皆得其宜也。所谓亏生者，六欲分得其宜也。亏生则於其尊之者薄矣。其亏弥甚者也，其尊弥薄。所谓死者，无有所以知，复其未生也。所谓迫生者，六欲莫得其宜也，皆获其所甚恶者。服是也，辱是也。辱莫大於不义，故不义，迫生也。而迫生非独不义也，故曰迫生不若死。奚以知其然也？耳闻所恶，不若无闻；目见所恶，不若无见。故雷则掩耳，电则掩目，此其比也。凡六欲者，皆知其所甚恶，而必不得免，不若无有所以知。无有所以知者，死之谓也，故迫生不若死。嗜肉者，非腐鼠之谓也；嗜酒者，非败酒之谓也；尊生者，非迫生之谓也。

  子华子说：“全生是最上等，亏生次一等，死又次一等，迫生是最低下的。”所以，所谓尊生，说的就是全生。所谓全生，是指六欲都能得适宜。所谓亏生，是指六欲只有部分得到适宜。生命受到亏损，生命的天性就会削弱，生命亏损得越厉害，生命的天性削弱得也就越厉害。所谓死，是指没有办法知道六欲，等于又回到它来生时的状态。所谓追生，是指六欲没有一样得到适宜，六欲所得到的都是它们十分厌恶的东西。屈服属于这一粪，耻辱属于这一类。在耻辱当中没有比不义更大的了。所以，行不义之事就是迫生。但是构成追生的不仅仅是不义，所以说，迫生不如死。根据什么知道是这样呢?比如，耳朵听到讨厌的声音，就不如什么也没听判，眼睛看到讨厌的东西，就不如什么也没见到。所以打雷的时候人们就会捂住耳朵，打闪的时候人们就会遮住眼睛。迫生不如死就象这类现象一样。六欲都知道自己十分厌恶的东西是什幺，如果这些东西一定不可避免，那以就不如根本没有办法妇道六欲。没有办法如道六欲就是死。因此迫生不如死。嗜好吃肉，不是说连腐臭的老鼠也吃，嗜好嚼酒，不是说连变质的酒也喝。珍惜生命，不是说连迫生也算。

  （ 尊生者，非迫生之谓也！！！）

  【仲春纪·当染】

  凡为君，非为君而因荣也，非为君而因安也，以为行理也。行理生於当染。故古之善为君者，劳於论人而佚於官事，得其经也。不能为君者，伤形费神，愁心劳耳目，国愈危，身愈辱，不知要故也。

  大凡作君，不是为的作君从而获得显荣，也不是为的作君从而获得安适，作君为的是实施大道。大道的实施产生于感染合宜得当。所以古代善于作君的把精力花费在选贤任能上，而对于官署政事则采取安然置之的态度，这是掌握了作君的正确方法。不善于作君的，伤身劳神，心中愁苦，耳目劳累，而国家却越来越危险，自身却蒙受越来越多的耻辱，这是由于不知道作君的关键所在的缘故。

  （大至国家，小至团队，都是如此。假如凡事都需要领导者亲力亲为，累死累活，那不代表这个领导者有多尽职尽责，只能说明他的无能而已。上位者就应当择人办事，并培养、训练他们的技能，扬长避短。尽早舍弃不合格的人。如此才能顺行，才能进步。）

  【仲春纪·功名】

  人主贤则豪杰归之。故圣王不务归之者，而务其所以归。

  君主贤明，豪杰就会归依他。所以，圣明的君主不勉强使人们归依，而是尽力创造使人们归依的条件。

  【季春纪·先己】

  故欲胜人者，必先自胜；欲论人者，必先自论；欲知人者，必先自知。

  想制服别人的，一定先要克制自己，想要评论别人的，一定先要评论自己，想要了解别人的，一定先要了解自己。

  得之於身者得之人，失之於身者失之人。

  在自身有所得的人，在到哪那里也会有所得，在自身有所失的人，在别人那里也会有所失。

  【季春纪·论人】

  凡论人，通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。八观六验，此贤主之所以论人也。论人者，又必以六戚四隐。何谓六戚？父、母、兄、弟、妻、子。何为四隐？交友、故旧、邑里、门郭。内则用六戚四隐，外则用八观六验，人之情伪、贪鄙、美恶无所失矣。譬之若逃雨污，无之而非是。此先圣王之所以知人也。

  大凡衡量、评定人：如果他显达，就观察他礼遇的都是什么人，如果他尊贵，就观察他举荐的都是什么人，如果他富有，就观察能赡养的都是什么人，如果他听言，就观察他采纳的都是什么，如果他闲居在家，就观察他喜好的都是什么？如果他学习，就观察他说的都是什么，如果他困窘，就观察他不接受的都是什么，如果他贫贱，就观察他不做的都是什么。使他高兴，借以检验他的节操，使他快乐，借阻检验他的邪念；使他发怒，借以检验他的气度，使他恐惧，借以检验他卓异的品行，使他悲哀，借以检验他的仁爱之心，使他困苦，借以检验他的意志。以上八种观察和六项检验，就是贤明的君主用以衡量、评定人的方法。衡量、评定别人又一定用六戚、四隐。什么叫六戚?即父、母、兄、弟、妻，子六种亲属。什么叫四隐?即朋友、熟人、乡邻。亲信四种亲近的人。在内凭着六戚、四隐，在外凭着八观、六验，这样人们的真伪、贪鄙、美恶就能完全知晓，没有遗漏。就象是避雨一样，所往之处无一处没有雨水，无所逃避。选就是先代圣王用以识别人的方法。

  【孟春纪· 诬徒 】

  人之情，不能乐其所不安，不能得於其所不乐。为之而乐矣，奚待贤者？虽不肖者犹若劝之。为之而苦矣，奚待不肖者？虽贤者犹不能久。反诸人情，则得所以劝学矣。

  人之情，不能亲其所怨，不能誉其所恶。

  【孟春纪·用众】

  吾未知亡国之主不可以为贤主也，其所生长者不可耳。故所生长不可不察也。

  “ 我不相信亡国的君主不可能成为贤明的君主，只不过是他们所生长的环境不允许罢了。因此，对于人所生长的环境不可不注意考察啊！ ”

  环境与个人，究竟是亡国之君，还是亡君之国？真的分得清吗？

  【仲夏纪·古乐】

  贤者以昌，不肖者以亡

  人力

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