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• 《惊悦》译者前言

  作者：仁慈修女 发布时间：2016-08-05 15:32:51

  《惊悦》译者前言

  丁骏

  1.

         出版于1954年的《惊悦》是英国作家C.S.刘易斯的自传，这一年他56岁。自传从他出生的1898年写起，止于他皈依有神论的1930年前后，因此这本书的副标题是“我的前半生”。在最后一章“开端”里，刘易斯告诉读者他已经记不清自己是如何从有神论过渡到基督教信仰的，他给出的一个重要原因在我看来，也是婉转解释了为什么他没有继续去写1930年之后的二十多年生命经历。因为，刘易斯觉得，在拥有信仰之后，他已经变得越来越不关注“自己的观点和心理状态的变化”，是终于“走出自己”了。

         对于有信仰者来说，刘易斯的所谓“走出自己”应该不难理解。上帝是万物之源，仰望上帝便是生而为人的本分；对于基督徒来说，我不再为我自己而活，“我”也因此变得微不足道。刘易斯对于自己作为基督徒的二十多年的人生感受，便是真正意义上的“微不足道”了。

         细读《惊悦》的前十四章，最让人震撼的是作者强大的记忆力。一位55岁的男子，竟然可以清晰地记得将近半个世纪前的某个时刻，周围的情景，内心的思绪，某种强烈的感触，一切对他来说仿佛都只发生在昨日。刘易斯大脑中的回忆触角几乎可以探伸至岁月深处的每个角落——一只盖着苔藓和嫩枝小花的饼干桶带给仍是幼儿的他关于美的第一次体验；童年恶梦的昆虫主题是因为育儿室里的一册绘本，上面有一只带着活动触角的鹿角甲虫；而第一句直击7岁少年灵魂的诗歌至今还在他耳畔回响：

  我听见一个声音在喊，

  美丽的巴尔德尔

  死了，死了——

   

         就是一个有着这样惊人的记忆力的刘易斯，对于离他自己最近的三十多岁到五十多岁的生命经历却说：我记不清了，因为“我”已经不重要了。而我们知道的是，在那二十几年里，刘易斯写出了他最广为人知的经典奇幻小说《纳尼亚传奇》；二战期间他的名字在英国变得家喻户晓，因为他应邀在BBC电台做关于基督教信仰的系列讲座，成功鼓舞了英国民众抵抗纳粹德国的士气，战后这些演讲稿被结集出版，名为《返璞归真》；而今天你走进任何一家基督教书店，都会发现《返璞归真》仍然是那里畅销书榜单上的第一名。几乎刘易斯所有最重要的仍然拥有广泛读者的书，都是在他皈依基督教之后写成的。

         不知道为什么，这竟然让我想起托尔斯泰那句被反复引用的名句，“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。也许在刘易斯看来，他的后半生不必写进自传，恰恰因为他作为基督徒的生活与所有真正的基督徒的生活并无本质不同，他们的人生都已进入同样的完全臣服于上帝的“忘我”境界，而在他自己看来，这显然正是他作为人应该过的唯一一种正当而幸福的生活。至于他在现世的成败得失，与他的精神生活相比，完全不值一提；不管他取得多少世俗眼光中的“成就”，在他内心深处永远是“微不足道”这四个字。与此相反，他的前半生既背离上帝，也便充满了各种独特的“不幸”，各种跌宕起伏，各种“堕落”、痛苦、挣扎、绝望，以及最终的希望和救赎。回忆这些经历并用文字如实记录下来，对刘易斯来说，也是在整理追溯自己走向信仰的精神之旅，而这份真诚的追忆，当然更是他基督教信仰的见证，又一份独一无二的见证。

  2.

         记得翻译《惊悦》期间，一位诗人朋友曾经随口问起我眼下在译什么书，我告诉他是C. S.刘易斯的自传。“可是，有谁会看这本书呢？”他脱口而出。虽然在这之前我从未考虑过这样的问题，但是一旦问题被提出来，我倒觉得提问者的困惑既真实也容易理解。如果从来没有读过刘易斯的书，也不知道他是谁，自然不会想到读他的自传。而我和我的编辑朋友之所以一拍即合，在客观条件成熟的情况下立即动手翻译刘易斯的自传，也是因为我们俩早已是刘易斯的“粉丝”，他重要的护教类作品几乎都读过一遍。所以，似乎确实可以这么说，《惊悦》这本书首先是为熟悉并喜爱刘易斯的读者们准备的，而这样一个读者群在中国显然也是存在的。刘易斯有关基督教信仰的著名作品在两岸三地都早已有了不同版本的中译本，即便是我自己小小的朋友圈里也总能找到愿意坐下来聊聊刘易斯的朋友。

         另一方面，如果是一位从没有接触过刘易斯的读者，当他翻开《惊悦》，会不会也有如书题所言的体验呢——惊讶于意想不到的喜悦？我想这样的可能性还是很大的，但凡这位读者会对我说到的以下几点中的任何一点生发出兴趣。

         如果你相信，或者哪怕只是怀疑，生长在现代社会的人也是可以有信仰的，也是可以过一种有信仰的生活的；如果你想知道，一位牛津大学的毕业生、学者，英国中世纪文学研究者，儿童文学作家，剑桥大学终身教授，是如何从坚定的无神论者变成全英格兰“最不情愿的一个皈依者”；如果你好奇于这样一个皈依者如何自始至终保持着最清醒的理性主义，他又是如何完全通过自己的理性来认识、理解信仰，并最终接受信仰，为信仰而辩护——你可以读《惊悦》。

         如果你是英国文学的爱好者，或者就是一个爱读书的人，你应该很容易就会喜欢上《惊悦》，并且同意这是一本供茶余饭后“闲读”的好书。我已经记不清刘易斯在他的传记里提到了多少西方作家和作品，其中大多数都是我们今天所谓的经典，你不一定认同他对书的个人品味，但很可能他的某句话，某个暗示、揶揄，就会让同样熟悉经典的你唇角泛起会心的一笑。而你若碰巧也常读英国散文，那么刘易斯典型的英式幽默肯定会让你的阅读倍添欢乐，惊喜连连。

         如果你相信童年经历对人的性格形成和精神成长有着不可磨灭的深刻影响，并且想了解一些个体真实的经历，那么刘易斯在《惊悦》中所记录的正是他对于自己早年人生的细致入微的回忆以及内省式的思考批评。刘易斯幼年丧母，同他父亲的关系一直比较疏远，可以说直到他父亲去世，父子之间始终没有实现真正的交流和相互了解。这种始于童年的与父辈的精神隔阂，其实也正是我自己以及很多同龄人共有的经历，读来难免唏嘘感慨。但更重要的乃是刘易斯的反省精神，他在描述父亲的种种不可理喻的同时，总不会忘记强调自己因年轻无知而表现出的任性、自私、不体谅甚至残忍。而刘易斯与他唯一的哥哥始终兄弟情深，面对父亲很早达成攻守同盟，不乏令人捧腹又耐人寻味的童年趣闻。至于每个人此生会交到的第一个朋友，遇到的第一位让你或恐惧或敬畏的老师，第一位终生难忘的启蒙导师，第一次这样那样的致命诱惑，刘易斯都会向你娓娓道来，诚实地与你分享他大脑中每一寸或美丽或高贵或痛苦或羞辱的记忆之地。

         最后，对我个人来说，翻译《惊悦》最大的收获在于，刘易斯在这本书里努力记录描述了一种独特的生命体验，一种徘徊于灵魂深处的渴望；刘易斯用了一个最初来自德语的词汇“Sehnsucht”来命名这种渴望，大致可以解释为对不明之物的强烈渴望。至于“喜悦”这个中心词，只是用来描述当这份渴望获得满足时那种稍纵即逝的、极大的、幸福到锥心彻骨的感觉。这正是我一直感觉到却苦于无法把握、难以名状的存在体验，如果你也有着同样的让你充满困惑的渴望，那么《惊悦》也许正是你该读的下一本书。刘易斯认为自己的前半生始终没有弄明白这种渴望的对象，很长一段时间只是一味追求“喜悦”，错把这种感觉本身当作了渴望的目标。在他接受信仰之后，目标当然立即明确了，就是上帝，刘易斯对天堂的解释便是与上帝同在，既深刻又简单。而值得回味探究，值得与人分享的，似乎永远都是那个充满彷徨和困惑的过程，给后来的朝圣者们一点提醒，一些慰藉。

  3.

         2015年是我做文学翻译的第十个年头，但我译书并不勤快，最近完成的《惊悦》只是第7部作品。《惊悦》最特别的地方在于，整本书的翻译过程相比我之前的经历，无疑是最顺畅的一次，有点儿一气呵成的感觉。原因应该有很多，自传的结构相对简洁，刘易斯的用词平实，风格流畅，字数也不多，但这都只是一方面。我觉得，更主要的原因是，我从翻译一开始便接连亲历“惊悦”，翻译中一些主要的困难随之不攻自破。

         前文提到，刘易斯在自传中提到了无数作家和他们的作品。事实上，他兴之所至，还常常会引用某部作品中的原话，却又不说明出处。作为一个西方经典阅读量不及作者万一的译者，这些每隔两三页就会出现的人名书名，以及突然冒出来的引文，着实挺让我头疼。他提到或者引用的作者作品虽然大都是文学界认可的大家，但有些也相当冷僻，并非普通读者所喜闻乐见，有些甚至维基百科上都难觅踪迹。所幸我的烦恼只持续了很短时间，因为翻译到第二章时，我就无意间遇到了一个题为“LEWISIANA.NL”的网页 ，细看之下，是一位北欧人为《惊悦》全书出现的引用和典故所做的完整注解，按章节索引。内容极其细致全面，很多注解不仅包括作者和原著基本信息，甚至详细到引文出现在原著第几章第几页，也常常提供上下文给读者做参考。我当时的感觉，说如获至宝、喜出望外，都不算夸张。

         过了没多久，又一个惊喜不期而至。《惊悦》全文共十五章，每一章开头都会有一句独立引文，呼应暗示本章内容的精神，所以充分理解这些引文对于做好整个章节的翻译显得至关重要。LEWISANA.NL对这些引文虽然也都做了出处说明，但也仅限于此。有一次，我又在网上搜索相关信息，找到了一篇刘易斯研究专家约翰•布莱莫专门讨论《惊悦》各个章节标题以及题头引文的长篇论文 ，可以想像那一刻我心头的雀跃。所以读者们在中译本中读到的关于题头引文的注解大部分内容是基于布莱莫先生的文章。这篇文章对于我把握每个章节的要旨也有很大帮助，几乎是立竿见影地提高了我的翻译效率。

         最后一个惊喜出现在翻译的尾声阶段，2015年夏天我去了离伦敦不远的苏塞克斯郡开会，旅途全部的空余时间都用来完成《惊悦》最后三章的翻译。我按计划在离开英国前去了一趟牛津大学，寻访刘易斯故居。一路滂沱大雨，坐了火车又换汽车，中午时分终于到达牛津镇，下车时雨刚好停了。在步行去故居的路上，我经过了牛津的圣三一教堂，记起那里是刘易斯生前常去的教堂。于是当然要进去看看。眼前的入口似乎通向一个弄堂，走进去，果然是个窄窄长长蜿蜒向前的石弄，两边石墙上爬满了青藤，虽是阴雨天气，路面却也干爽。石弄里暗影憧憧，格外清凉幽静，我一路走着，只听到自己的脚步声，还有偶尔几声雀鸣，感觉就像走在梦境里。百余米之后，走到尽头，推开矮矮的院门，眼前豁然开朗，原来就是教堂前的空地和公墓了。一片青草地上立着高高低低形状各异的墓碑，还有好几棵葱郁的大树。我径直朝教堂走去，大门关着，推不开。

         于是我又退到公墓边，一眼看到一块小小的牌子上写着“刘易斯墓地”。我怎么没想到他有可能就是葬在这里呢？我放轻脚步向前走，心里琢磨着，这么多墓碑，恐怕得好一会儿才能找到刘易斯。正想着，走到一棵树下，一低头，一块长方形水平放置的墓碑上正写着“怀念我的弟弟克莱夫•斯坦布斯•刘易斯（1898-1963）”，再往下是刘易斯哥哥沃伦的生卒年月，这应该先是沃伦为刘易斯立的墓碑，后来沃伦自己也与弟弟合葬于此。我在墓前呆呆地站了一会儿，心里起伏感动，难以描摹。随后我在墓碑边一截湿漉漉的老树根上坐了下来，看到旁边一丛不能辨识的紫花，正开得热闹，毕竟是八月。我享受了一会儿少有的内心与周遭完全合拍的宁静感，直到天又开始下雨，我看着落在自己赤裸的臂膊和同样赤裸光滑的墓碑上的雨滴，8月的雨让身体感到清凉的惊喜。这小小的不容置疑的愉悦传到大脑，我身在梦里的感觉却不减反增，这时想起了刘易斯谈什么是我们最清晰的意识——“就是意识到自己碎片的、昙花一现的本质，觉醒到我们并非做了一个梦，我们就是一个梦而已。”

         两天后，我完成了《惊悦》全书的翻译。

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• 生意人都该学点市场营销

  作者：张博阳 发布时间：2024-04-13 18:03:21

  

  为什么生意人都要学点市场营销？

  开始前先测测你的商业逻辑，如果我问你：“11的一半是多少？”，你会怎么回答？

  大多数人会不假思索地说出“5.5”。可是答案为什么不能是“1”呢？

  也许你会觉得这是抖机灵，但从深层次观察，这反应的是你思考问题的模式——

  前者以“找答案”为思考出发点，而后者以“找问题”为思考出发点。

  后者才是市场营销学里真正提倡的——答案不重要，重要的是“通过问题寻找‘客户需求’”。

  在我阅读完《市场营销二十讲》后的最深刻感悟就是，这是一门研究“客户需求”的学问。

  本书的作者是市场营销学博士，也是剑桥大学嘉治商学院的市场营销系教授。诚实地讲，尹博士的课比书讲得更生动，更有趣，也更丰富一些，若不结合课程上的案例来消化此书，遇到理论篇幅过长的部分确实会有些艰深晦涩。

  不过我作为非相关专业的相关从业者，启发还是很多的，这算是一本适合人人都可以入门去学习的市场营销类书籍，以下是书中的一些精华内容，伴随个人思考，欢迎指正：

  1、让生意入门：如何更好地洞察客户的需求？

  我们都听过“买电钻”的故事：你老板办公室要挂幅画，让你到楼下买个电钻，你跑到楼下发现五金店关门了，你回来和老板说我没有买到，原因是分析的头头是道，但老板的真正需求是“你到物业把师傅叫过来打个钻孔”就完了……

  从这个例子来看，客户要的不是电钻，而是钻孔。电钻是产品，钻孔是产品带来的效益。我们满足客户的不是产品，而是效益。效益是什么？更具有指导性的定义是：

  Jobs To Be Down，即，客户待完成的任务。

  我要完成的任务是“创造一个洞孔来把画挂上”，而不是“买一个电钻”。

  如果此时此刻你是一个家电推销员，有甲和乙两人前来购买冰箱，如果只让你问一个问题，你会问什么？

  答案是：“你买冰箱需要用来做什么？”

  甲说：“旧冰箱好像坏了，我要用来冷藏在冰箱里的食物”。

  乙说：“我搬新家了，想买一个和家里风格近似的冰箱”。

  面对这两个不同的“Jobs To Be Down”，我们的解决方案也进而不同。

  对于甲客户，也许你需要提供除冰箱外的快速送货上门服务，以便快速解决食物冷藏问题；而对于乙客户，你可能需要询问其他家电的购买情况，以此来推荐一套系列家电产品尝试做产品组合销售。

  因此，产品（解决方案）的提供是为了满足客户需求。而客户需求的洞察就是要时刻问“客户的JobsTo BeDown到底是什么？”

  更进一步，除了了解客户需求外，

  更要了解需求背后的动机。

  例如，客户告诉企业，他的“需求”是“要尽快从A点到达B点”。这个需求就带来了他们对“交通工具”这个解决方案。但这个“需求”背后有特定的“动机”。例如，客户想到B点的动机可能是送文件，也可能是商务见面，还可能是探望家人。

  A点到B因动机不同，提供的解决方案便会不同，所以除了问“你的JobsTo BeDown到底是什么？”之外，要进一步向下问“为什么要完成这个任务？”，因为有时候客户可能对自己想要什么并不清楚，但一定对自己想要解决的任务、动机和原因非常清楚。

  2、让生意进阶：如何创造“新”需求？

  大多数情况下，商业中的“无中生有”更准确地表达是“如何让潜在需求被激活，进而被发现”。

  最好的做法便是：

  重新定义

  （1）重新定义要达成的目标（效益）。

  老板需要一个钻孔来挂画，“钻孔”是目标，是效益，若把这目标重新定义成“粘贴在墙上”的能力，那么我们提供的就不必是一个钻孔了，也可以是一个带无痕胶的画框。

  （2）重新定义要解决的问题。

  老板需要一个钻孔挂画，但背后是“睹物思人”，因为看到画就想到自己的儿子，以此表达对家人的思念。那么这个问题就不是“如何挂画了”，而是“如何能时常看到与家人的纪念信物”，那么挂画这件事也许就变成制作家庭相册、马克杯、桌布等等一系列家庭纪念品。

  （3）重新定义要使用的场景。

  老板需要在办公室的墙上钻孔挂画，如果不在办公室是否也能满足情绪需要？比如，做成一个画框摆在家里，或者做成纪念挂坠挂在车里等等。

  （4）重新定义人群。

  现在男性美容产品也逐渐丰富起来，这就是把传统女性产品移至男性市场的做法，重新定义人群。再比如，成人版乐高，就是把乐高的人群重新定义为大人而实现的。

  3、让生意长青：情感需求将变得越来越刚需

  不夸张地讲，一切理性需求的背后都是情感需求在驱动。心理学家安东尼奥·达马西奥讲到一句话：

  We are not thinking machines that feel: rather, we are feeling machines that think.我们不是可以感受的思考机器

  ，而是可以思考的感受机器

  在满足个人需求上，

  我们总是习惯于用情绪和感受来进行决策，但往往我们并不“自知”，因为是我们的潜意识帮我作了反应。

  尹博士课堂上举出的雀巢咖啡的例子很是说明情绪需求的意义。20世纪50年代，欧美的女性职场人越来越多，她们工作的时间不断增加，而身为家庭主妇处理家务的时间却不断减少。雀巢咖啡看到这个趋势，便推出速溶咖啡希望以此来节省女性们磨咖啡、煮咖啡等事物的时间。

  为确保成功，雀巢在口味上倾注全力，他们为推出这个新产品做了大量调研及口味测试，客户反馈大多积极正面。雀巢在定价上也做了慎重考量。同时进行了大规模市场推广。但是，上市之后，这个产品销量惨淡，面临失败。

  雀巢咖啡疑惑不解，因为在做客户调研的过程中，大家普遍对口味认可有佳，可为什么结果却大相径庭？答案在于，雀巢咖啡忽略了客户的“情感需求”。

  在当时的社会背景下，购买速溶咖啡的女性通常会被认为“很懒惰”，甚至因为速溶咖啡的便捷性，她们渐渐“不被需要”，这种情绪需求是导致雀巢咖啡惨淡销量的根本。

  情感需求通常是潜在需求，隐藏在客户的内心深处，甚至有时候连她们自己都没有意识到。

  但情绪需求能影响甚至控制理性需求，这种情况会愈长愈烈，因为随着整个时代从工业化进入完全数字化，以及现如已经崭露头角的智能化，供给端的同质化会让人们不再过多地关注理性需求，面对一个产品，我们也许不会再纠结功能到底如何（因为选择很多，而且都差不多），但是会在情绪体验上有更多的期待和要求。

  就连我身处的教育行业其实也是情感需求导向的。所谓“learning is very emotion（学习其实是感性的）”是指，学生的真正需求并非“学习知识”，而是“感受到学习的热情进而实现更好地自学”。因此，教师必要且必须能够感知学生的情绪需求。

  4、如何做一个好销售？

  一个有趣的现象：

  观看汽车广告的人中有一大半以上都是先买了车再看的广告。为什么很多人是买汽车后才看汽车广告？

  之前说过，在满足个人需求上，我们总是习惯于用情绪和感受来进行决策。

  在《思考快与慢》这本书中，这种大脑使用情绪和感受的决策过程被称为“大脑的第一系统”。与之对应的就是“大脑的第二系统”，简单的解释就是：理性决策。

  买汽车的客户通常使用第一系统决策，但这种行为都是“相对冲动”的，因此决策之后购买者更希望通过第二系统进行合理化解释，所以便会打开汽车广告，旨在希望通过广告的美好愿景来肯定自己决策的正确性，以此合理化自己的行为。

  因此，对于一个好的销售来说，

  千万不要尝试说服客户，而是要触动客户。

  因为前者激活的是客户的第二系统，而后者是激活客户的第一系统，当你打动了客户的情绪，便能实现自己的销售目的。

  5、未来预测：个性化产品替代标准化产品

  借用尹博士的话说：“4体时代已经到来，只不过目前分布不均。何为”4体时代“？

  （1）工业化时代：讲究产品标准化，一套产品满足一群客户需求；企业架构垂直（B2C和B2B）

  （2）数字化时代：讲究产品精细化和标准化，开始关注一群客户的体验（开始研究客户全旅程）、企业的架构扁平、通过工具来实现自动化

  （3）智能化时代：讲究产品个性化，开始关注每个客户的体验，企业架构变成一种C2B的模式，即，完全由客户创造需求，企业进行”即时“满足。并且能够随时收集数据，随时优化产品

  （4）虚拟化时代：和智能化的导向类似，不同的地方在于会在虚拟世界里进行交付以上四种时代，并非有严格且明确的边界，而是会同时存在。

  因此，未来哪些企业更能从客户角度出发，尝试满足不同客户的不同需求，就更有可能获得更好的回报。

  当然，从另一个角度看，随着需求个性化和精细化的发展，对于一个企业来说，也许越灵活越容易满足更多人的需求，未来中小企业可能赢来更多红利。

  伴随需求变化的同时，企业的进化也有必然趋势：

  其商业属性会越来越弱，社会属性会越来越强。

  企业主不止为了利润，更为了其社会价值的实现。

  其实这种可能性已在陆续发生。比如，前段时间抖音某旅游博主一夜之间涨粉百万的热搜。事件的起因就是一位导游小哥“只管付出，不求回报”的服务打动了一位客户，恰好这位客户也一位百万粉丝大V，当他把旅游小哥的故事发到网上后，便带来了众多网友自发性地传播，可以说是凭一己之力为旅游行业本就应该有的风清气正的经营环境做了表率。

  所以一个企业或个人的社会价值贡献越大，商业回报自然越多，这是本质，更是正道。

  6、市场营销的“5P”到“5E”

  5P理论由4P延申而来，分别是：

  产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)和客户(People)

  5E理论：

  体验(experience)、情感(emotion)、互动(engagement)、个性化(exclusivity)和引领(enlightenment)。

  一个明确的预测：5P理论会逐渐变为“一切以客户需求出发”的5E理论。

  因为得客户者自成渠道，得客户者具备定价权，得客户者自带口碑传播，得客户者更懂定义产品（需求）！

  以上。

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• 复杂的不是案件，是人性

  作者：白毛毛 发布时间：2018-01-15 18:15:48

  这是一出由爱引发的血案，也好在，这是一出因爱才能复仇成功的舞台剧。——题记

  爱看东野的书，因为他写的从来就不是单纯的案件。

  《流星之绊》是我入东野坑的第一部作品。从看三兄妹的遭遇开始，每当我看完一个东野的故事，合上书的时候，回想的往往不是案情的细节或是什么，而是每个人的遭遇，甚至会想很多人今后会怎样。

  《假面山庄》也是这样。

  我最不希望是凶手的人，在最后反转了。一切却又符合逻辑。

  东野从不吝惜笔墨去描写一个人的心理活动，他能把形形色色的各类人物，每一个人都写得那么符合情理，所以，在他笔下的男人，就既有《嫌疑人X的献身》中，那个痴情的数学天才，也有《假面山庄》里这样的人渣。

  其实看完合上书，你会发现整个案件真的很简单，唯一复杂的是，很多人没想到朋美是真的自杀，也想不到明明想要包庇某人的雪绘，会决定坦白一切。只有人性，才能让一个简单的事情，变得扑朔迷离。

  朋美的自杀处理是我觉得作者安排最经典的地方，我想东野一定非常了解这种从死亡线上走回来的人，那种既想活下去又很脆弱的心态。

  当一个人，遇到了一个很大很大的坎，明明不想活了，不想再坚持下去的时候，突然出现的阳光，便一定会成为她全部的精神支柱。

  其实在文里，东野的伏笔很的很巧妙，他写高之回想起和朋美最初的时候，是在交警那里知道了朋美的父亲是森崎制药的社长，并且后面交警还劝他去看看，于是他大方的买了花去看。

  本来我是对这里没什么猜测和想法的，但是回头看看，我觉得这是东野希望让读者领悟到的一处“暧昧点”，即，高之究竟是因为觉得这个出了交通事故的姑娘可怜，还是因为她是森崎制药社长的女儿呢？恐怕只有高之心里自己清楚了。

  总之，他成为了朋美想要继续活着的，唯一的精神支柱。我想，朋美决定坚强的全部动力，都是来自于这个人了。

  于是，当她发现，就是这个人，想要杀死她。无论原因，这都是把她唯一的精神支柱撤走了，没有了支柱，整个人都会崩塌。

  按照东野书里的时间线，其实他们在一起的半年的时间，对于一个曾经想要自杀的人来说，并没有任何作用，甚至说，这半年太快了，并不能完全帮助一个人重新建立自信之类的东西。重获新生的她，才建立起的生命力就像一株需要依附大树生长的藤蔓那般，当有一天发现自己赖以生存的大树竟然想砍掉她，将她试做自己的障碍之后，按照她那么善良的性格，一定会选择成全。

  如果朋美没有这样爱她的父母，没有这样一心想要找出背后真凶的朋友，孤独死去的朋美，就真的走得太不值了。

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• 一条治愈系小鳄鱼，给你满满正能量

  作者：爱心树童书 发布时间：2019-02-19 11:12:25

  对于各位家长而言，这几天是好日子，因为——小学开学啦！

  于是，我们正式从24小时陪玩模式切换到下班陪学模式。

  前方还有作业、考试、校内活动、课外辅导，依然一路挑战，我们和孩子拿什么来迎接新的一年？

  也许，相比拥有知识的力量，内心首先要强大起来。

  请开心果莱莱过来指点指点，如何拥有满满正能量！

  

  谁是莱莱？

  莱莱是一条温柔、热心肠、多才多艺的小鳄鱼，他的身世十分神秘，1962 年的某一天，他出现在纽约曼哈顿岛东 88 街的一所房子里，从此成为社区中重要的一员，和关心他、爱护他的普利姆一家生活在一起。

  一切看上去都非常完美，但正如每个正在奋力长大的孩子，他的生活中并非只有顺利和快乐，莱莱因为与众不同遭遇过别人质疑与排挤，也体会过成长必经的惶恐与不安，而他总能用自己的方式一一化解，接纳生活的不完美，勇敢前行不改本色。他是如何做到的？

  锦囊一：积极适应变化 迎接新挑战

  

  普利姆一家搬到东 88 街的房子，却发现浴缸里有一条鳄鱼！一家人又惊又怕、不知所措，这只叫莱莱的鳄鱼却用精彩的杂技表演消除了普利姆一家的恐惧，很快成为家庭中重要的成员。然而，莱莱曾经的搭档赫克托出现了，要把他接走……

  看一看，曾经只吃土耳其鱼子酱的鳄鱼莱莱，怎样顺利融入新家庭？

  

  莱莱的妈妈费莉斯也住进了东 88 街的房子，她到哪里都能给人们带来欢乐，莱莱很骄傲。平静美好的生活突然有了改变：费莉斯惹上一个大麻烦，被警察带走了。虽然费莉斯没有受到严厉的处罚，但是生活还是有些不一样，因为—普利姆太太生了一个小宝宝！

  迎接家里的变化，莱莱早就做好准备了！

  锦囊二：先处理情绪 再解决问题

  

  普利姆家的儿子约书亚的生日到了，像往常一样，莱莱为准备生日派对帮了不少忙。派对即将开始，莱莱却开始嫉妒约书亚了—他也想要一个自己的生日派对呀！莱莱有点儿失落，他努力让自己看上去开心一些，却做不到。家人以为莱莱生病了，只好送他去医院……

  莱莱真的病了吗？他的“病”怎么才能治好呢？

  

  莱莱和普利姆一家幸福地生活在东 88 街的房子，而曾经的老搭档赫克托正失业饿着肚子。为了让莱莱和他再次登台，他想到说服莱莱的方法：带他找妈妈。果然，收到信后，莱莱想见妈妈的渴望就越来越强烈，决定踏上找妈妈的旅程……

  为了缓解莱莱的思念之情，普利姆一家做了什么？莱莱的妈妈什么样，和他想象的一样吗？

  锦囊三：坚持原则 不改本色

  

  大家都喜欢鳄鱼莱莱，他也爱大家，他觉得自己没有一个敌人。直到有一天，房门下塞进来一张写着“我恨你”的纸条，署名是“你的敌人”。莱莱想不出为什么有人恨他，心情十分沮丧。他更努力地把自己最好的一面展现给大家，事情却没有任何转机……

  

  莱莱不论在哪儿，都能带来欢笑，包括在普利姆先生的公司：帮助办公室的同事、哄托儿所的孩子、还启发老板比格先生想出广告的新创意。但是，普利姆先生可不希望用莱莱的照片打广告，还因此丢了工作……

  为什么普利姆先生不允许老板把莱莱照片放到麦片盒上？听到普利姆先生失业了，家人有什么反应？分别做了什么？

  锦囊四：争取更舒适的人际环境

  

  邻居格兰姆先生的猫洛丽塔一看到莱莱就吓得瑟瑟发抖，这让格兰姆先生非常生气：“迟早要教训那条鳄鱼！”看到莱莱居然在他任职的商场里表演节目，格兰姆先生终于将他的恐吓付诸行动，把莱莱送进了动物园！莱莱要怎样解开误会，回到东 88 街的房子呢？

  

  无论莱莱和普利姆一家怎么努力，格兰姆先生都无法摆脱圣诞节的忧郁。更糟的是，他的小猫洛丽塔离家出走了。寻找小猫的过程充满惊险—莱莱差点被法院起诉！不过，平安夜晚宴上，格兰姆先生不仅与自己的小猫团聚，也终于和节日忧郁症说再见了。圣诞快乐！

  有没有觉得故事的画风很熟悉？没错，

  《开心果莱莱》的作者正是创作了明星绘本《勇气》伯纳德·韦伯。

  《勇气》把抽象的勇气转化成了具体可理解的例子，更重要的是，书中不仅展示英雄般伟大的勇气，还肯定孩子着每一次小进步小成长：第一次骑车不用安全轮、和别人吵架先去讲和、有两块糖留一块糖第二天再吃……堪称最“接地气”的勇气！

  

  “接地气”的特点也体现在伯纳德·韦伯代表作《开心果莱莱》系列里。他对童年会经历的一切喜悦、不安与惶恐有深刻的了解，总是温暖着每一颗学习长大的心。

  读着故事，孩子们仿佛在和莱莱一起，经历着一场场挑战和冒险，学习关于接纳、宽容等人生课程。开心果莱莱带来的治愈，不仅孩子能够深切体会，和孩子共读的家长也深受感动，

  他们说：

  我的孩子一年级，我在帮助他阅读。他喜欢鳄鱼，不管是真实的还是虚构的。他喜欢这个故事中非凡的小鳄鱼。这本书教会了爱、原谅和家庭等等。

  莱莱有了一个敌人，是因为人们习惯于害怕自己不熟悉、不理解的东西，并不是真的被冒犯了。这告诉孩子无知与憎恨可能会带来的伤害。最终，受到偏见的一方在怀有偏见的人认识了自己的错误后取得了胜利。

  人见人爱的鳄鱼莱莱，很不容易啊，要花费多少精力和爱心，以及努力才能成为受欢迎的莱莱，而且还能不改莱莱本色。

  一起从这条治愈系的小鳄鱼身上

  收获满满正能量

  吧！

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• 人文风物背后的那个亚细亚的孤儿

  作者：璟先生 发布时间：2016-05-26 23:41:06

  如果你对台湾的近代史稍微有一点了解，就会觉得台湾真的很可怜。也许没有真正意义上的台湾人，如果有，也就只是那些山里的原住民，现在的台湾人，祖上都来自祖国大陆的各个省份。

  一八九五年，马关条约之后清政府将台湾割让给了日本，开启了长达五十年的日据时代。日本军队占据台湾以后，自1895年5月的乙未战争起，一直到1915年的西来庵事件为止，一直受到台民的顽强抵抗，而在1930年爆发了最后一次的武装抗日行动，史称雾社事件。

  魏德圣为了拍摄1930年那一场蕃民起义，卖掉了自己的房子，筹划十二年，于2009年开始创作这个台湾历史题材，还原了雾社事件的前因后果，2011年上映，获得了当年的金马奖最佳影片，而这部电影，名叫《赛德克·巴莱》。

  1945年日本投降，中华民国光复台湾，蒋介石命陈仪为台湾行政长官，台湾人以为能够得到更多自治和参政的机会，但是却发现重要职位都由外省人控制，原本由日本人建立起来的社会秩序，又重新洗牌。

  那时候的台湾人，连青天白日旗的上下面都会分，不像日本国旗，怎么挂都是对的。台湾光复一年的时间，物价上涨了一百倍。

  1989年，一个叫侯孝贤的导演拿着国民党中影的钱，拍了一部反映1947年国民党镇压台湾人民暴动的影片，二二八事件改变了台湾一个地方大族的命运，台湾的命运，和影片中梁朝伟扮演的哑巴很像，侯孝贤擅长用这样冷静而真实的视角去还原历史，在影片中可以听到日语、上海话、国语、闽南话等各地方言就由一间屋子里的人说出来，而那些曾经在日据时期任职的知识分子，在国民党接收台湾之后被清算，借着剧中人物吴念真等文化界名流的口，说出了台湾人的心酸。

  “受过日本政府的奴化的要换掉。”

  “奴化是我们自己要的啊，我们自己贱？”

  “当初也是清朝把我们卖掉的，马关条约有没有人问过我们台湾人愿不愿意？”

  那部电影，名叫《悲情城市》。

  影片中有一个情节是梁朝伟在火车上，几个本省人拿着棍子问梁朝伟是哪里人，暴动中只要有人说不出闽南话，一棍子就招呼上去了，可是梁朝伟偏偏是个哑巴。

  台湾电影新浪潮的一代人在反映台湾历史的时候常常用这种细节化的方式还原当下情境中台湾人的心理状态，《童年往事》里用的家具都是竹子的，没有买实用的家具，因为很多随蒋介石来到台湾的老兵都相信不久之后他们就能回到大陆，而台湾，只是暂居，这样的暂居，已经好几代人。

  七零年代以后，中国代替了中华民国入主联合国，中日中美建交，台湾在国际社会孤立无援。台湾人的心理状态更是漂泊不定，甚至怀念日据时期，日本先进的政治理念带来的教育和人文素养，在台湾电影里也处处可以看见日本文化带来的深刻影响。

  无枝可依的台湾，被许多台湾青年称为“亚细亚的孤儿”。

  当下的台湾，离沉重的历史已经过去了许多年，而国民党也一直致力于改善两岸关系，提振台湾的经济，而赴台就读的陆生，也是两岸敏感的政治关系开放政策下的产物。

  蔺桃正是首批赴台就读的陆生之一。蔺桃和师友合著的《陆生元年》，并没有在大陆出版。但是对于人文视角下的台湾，蔺桃带来了他更加具有亲和力视角的作品《藏在小日子里的慢调台湾》。

  文字里呈现的是她遇见的，当下的，新鲜的台湾，在台湾念书的那些年，他遇到的人，去过的地方，得到的感悟，她通过她细腻的人文视角，发现了一个创新的、文艺的、美学的台湾。

  而这些东西正是在台湾复杂而厚重的历史中成长起来的，一代人背负一代人的命运，一代人寻求一代人自己的精神家园，当台湾的年轻人意识到过往的历史已经烟消云散，而对于自身价值的追求变成了对理想生活的构建，迎着太平洋的海风，任何一个画面，都有自然的美感。

  也许她笔下的这些年轻人，能为台湾带来美好的变革，譬如赖青松开创的谷东俱乐部模式，客户预约购买，传统的农夫转变为城市人雇佣的田间管理员。

  她务实地描述范特喜的文创团体对台湾微创的贡献，让一百本书的书店成为可能，这种经营，更像是一种生活方式的选择。

  她还热心地告诉读者，在台湾生活中的点滴细节，例如医疗，例如出行的种种问题，甚至还在书中对赴台读书的种种问题做了详细的答疑解惑。

  落笔很轻，但是同样在这片狭长而富饶的岛屿上生活的年轻人，正在做和他们的父辈不一样的事情，更加精致，更加文艺，却毫不矫情。

  忽然想起蒋介石的曾孙蒋友柏，这个蒋家第四代说的一句话：“我就是一个商人，政治关我屁事！”

  书中台湾的衣食住行，吃穿用度，各种小东西的价钱都不吝笔墨去一一介绍。

  所以你如果想了解一个不一样的台湾，抛弃宏大的历史叙事，或许这本书能给你耳目一新的发现，更像是就藏在你身边的台湾，你更有可能去经历，去感受的台湾。

  人文风物背后的那个亚细亚的孤儿，随着历史已经远去。

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