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• 勇于思考，敢于尝试，愿你和小黑鱼一样自信可爱

  作者：拉拉爱人斡 发布时间：2016-10-25 20:24:37

  一件好的艺术作品，会让观赏者随着年岁与智慧的增长，不断从中获得新意；而好的文学作品，则会刺激小朋友和成人不断回头阅读，重新检视他们小时候无法理解的书中含意，李奥尼的代表作品《小黑鱼》就具有这样的特点。我在初读绘本《小黑鱼》时，就被那跌宕起伏的故事情节，美仑美奂的海底风情，隐含其间的人生哲理无不使人感动，每一遍的阅读都有不一样的收获，不一样的人生感悟。特别是绘本中海底世界的基调，然后加上拓印、墨迹，创造出一个丰富、神祕、处处充满惊喜的海底世界。

  

  《小黑鱼》是一个有关生存的故事，透过勇气与智慧，小黑鱼战胜了入侵者，短短几十分钟的故事似乎经历了整个人生。从不同的视角去诠释这个故事，从中会获得不同的启示。

  

  启示一：多思考，就会有办法——遇到任何困难都要想一想，问一问。如为什么许多海洋生物安全的活着，小鱼却只能够不停地逃与躲避，小鱼怎样才能够战胜比自己强大的大鱼。如果每件事都多想想，也许就有办法。

  

  启示二：以乐观的心态，勇敢的面对在遭受家破人亡的灭顶之灾时，不要让自己一味地沉浸在痛苦的回忆中，而是勇往直前，走向更为广阔的世界，找回自我，重塑人生。

  启示三：个人的能力有限，众人的合力才具有无穷力量——小黑鱼有很多长处，最终还是要与兄弟姐妹一起才能够摆脱逃与躲的命运。

  给我自己最大的启示还是第二中，而我想把这样的启示带给孩子们的还是第三种。所以在课堂教学中我很高兴的为孩子们找到了这样的教材。

  

  小黑鱼一直生活在海里，自己生活的海洋是什么样子，生活在这片海洋中的自己是什么样子，他从来都没有好好想过。现实世界中的我们，我们不是和小黑鱼一样吗？

  

  小黑鱼孤身一人的时候，才开始用自己的眼睛观察海洋到底是一个怎样的世界，才开始注意到它是多么美丽、奇特和有趣，从而关注到这个世界中自己的存在，关注自己的想法，更深刻地了解了自己。孤独也是自我发现和认知的一种方法。

  

  凡事都要先看看，再想想。一看一想，小可以变大，少可以变多，零散可以变整体，弱势可以变优势。

  我还有这本绘本的未删减完整电子版，电子书，免费赠送给大家，需要找我，我发给你，欢迎和我交流！

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• 有一处句读有误

  作者：大张23 发布时间：2020-05-06 14:11:54

  第八章《难兄难弟》中有“公牛哀七日而变封，使君一旦成形“，句读有误，当作”公牛哀七日而变，封使君一旦成形“，公牛哀、封使君俱是人幻化为虎的典故。但书中引的是题词，又是别人引述，所以，究竟原本何处出错，存疑。

  第八章《难兄难弟》中有“公牛哀七日而变封，使君一旦成形“，句读有误，当作”公牛哀七日而变，封使君一旦成形“，公牛哀、封使君俱是人幻化为虎的典故。但书中引的是题词，又是别人引述，所以，究竟原本何处出错，存疑。

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• 口碑营销

  作者：L 发布时间：2018-03-12 00:25:04

  “口碑营销是消费者之间的相互交谈。让每一个消费者都能成为你的传播平台，愿未来的你有口皆碑”

  口碑营销，顾名思义就是用产品或服务的好口碑来拉动销售增长，就是扩大品牌的正面影响力，使之在消费者心中留下深刻印象，只要一提到某类产品，就能马上联想到你的品牌。

  第一章 口碑营销：想赚互联网红利，先记住几条法则

  法则一：口碑营销的五大要素

  口碑营销在本质上是不断积累好评度和好感度，让真正的顾客替商家进行免费的宣传。只有个性鲜明的品牌形象，才会在广大消费者中引发口碑传播。

  从根本上说，口碑营销的核心思想有三句话：

  1. 让大家有兴趣的讨论你的产品、服务、创意、形象；

  2. 让大家有兴趣讨论之余，购买你提供的产品；

  3. 让大家有兴趣长期讨论你的一切，并把你的各种消息扩散给更多的人。

  口碑营销的五大要素：

  1. 谈论者：向别人谈论你的产品品牌的人；

  2. 话题：指的是人们谈论的具体内容，任何口碑都源于一个有讨论价值的信息；

  3. 推动工具：是指传播的各种媒介、平台；

  4. 参与：是指营销者加入谈论活动当中；

  5. 跟踪了解：要跟踪了解谈论你的人，目标是弄清楚在谈论你的什么情况，收集消费者的反馈意见，再调整自己原先的策略。

  法则二：自夸不如人夸，让顾客替你做宣传

  1. 消费者通常更容易相信其他消费者推荐的产品；

  2. 口碑传播不是靠商家自我夸耀，而是靠客户替你做宣传；

  3. 调动谈论者的情绪是促进口碑传播的重要技巧。

  法则三：谈论口碑的人不只是顾客

  1. 企业在做口碑营销时，应该关注各类口碑谈论者。不要让视线变得狭窄，而忽略其他帮你传播口碑的重要角色。

  2. 对于首次接触公司产品和服务的新顾客，更是要拿出可圈可点的表现去征服他们，让他们乐于分享关于你的好评。把接待每位客户都当成是天使。

  法则四：虚假信息是口碑营销的坟墓

  1. 虚假信息会让企业的形象和产品的口碑一落千丈；

  2. 口碑营销团队应该反对一切形式的暗中操作和欺骗行为。

  法则五：口碑营销能带来红利，也能带来“地狱”

  1. 在做口碑营销时应兼顾利弊，一定要在执行方案前考虑清楚，不要弄巧成拙，对公司产生负面口碑；

  2. 领导者要知道什么值得投入价值，要把隐患考虑清楚，有效规避风险；

  3. 这是口碑营销的重要一条，让企业踏踏实实地搞好口碑，不要玩火自焚。

  第二章 宣传工具：平台选不对，口碑听不到

  1. 口碑传播分为线上和线下，口碑话题可能始于互联网，但不一定局限于互联网，更多的来自于现实生活，是消费者对产品服务的实际感受；

  2. 线上传播可以把线下传播的内容扩散到更大的范围，所以企业要选好这个举足轻重的阵地；

  3. 微博：引爆口碑影响力的绝佳平台（热议话题的爆发地）。微博的特性非常适合做“病毒式传播”；官方微博的个性形象在一定程度上代表着企业品牌的整体形象。在已知的互联网平台中，微博的信息传播力最强。

  4. 微信朋友圈：构建强关系社交的首选渠道（打通线上线下的最佳工具）。微信利于企业深度挖掘用户需求和能精准推送营销内容。

  5. 微信公众号：分享干货，传播口碑。公众号已经成为分享知识与新闻的重要渠道。运营公众号，定位和干货最重要。

  第三章 共鸣原理：好口碑和坏口碑，取决于消费者的情绪。

  1. 如果不能调动消费者的情绪，就不可能让营销信息实现裂变式传播。

  2. 唤醒顾客某种情绪是做口碑营销的必经之路，构建一个生动的情感场景，消费者会受到潜移默化的影响。

  3. 好奇心：引发好奇心的内容更容易被传播。

  4. 成就感：每一位顾客都希望在消费过程中获得某种成就感。给消费者带来好心情的信息，除了捧腹大笑的趣事外，就是奋发向上的励志内容了（在不知不觉中把支持某个品牌等同于支持自己心中的希望）

  5. 人性关怀：用人性关怀引发情感共鸣，是树立良好口碑的重要途径。情感营销，重在关怀。触动情感，贵在真诚和直观。

  第四章 形象塑造：好口碑源于产品品牌自身的光环

  1. 产品本身如果不是过硬，就失去了宣传的意义。

  2. 口碑跟着产品定位走，把产品卖点与营销内容相结合，才能把口碑转化为销量（根据产品特点做营销）。

  3. 如从价格上定位，侧重于高性价比；从精神上定位，侧重于产品某种精神光环；从公司理念定位，侧重于向消费者传递公司的企业文化和企业使命；

  4. 提高产品的性价比，引发用户的谈论兴趣。

  5. 借助产品来传递企业的理想，用理想情怀来感染消费者。

  6. 每一个回头客都是口碑的传播者，要重视用户的黏度，需要企业真心与用户做朋友，提高用户的品牌忠诚度，才会义务为企业传播。

  7. 打造拟人化品牌，消费者喜欢跟拟人化品牌形象进行互动，企业可借此扩大口碑的影响力。（三只松鼠的经验理念是“和消费者更近”，客服人员喊顾客为主人，提供了虚拟场景）。

  第五章 话题挖掘：热议才会有口碑

  1. 紧跟引人注目的舆论焦点。热点引发关注，关注产生口碑。蹭热点是营销的一种常用手段。借势营销。

  2. 有故事的品牌更容易赢得好口碑。每个人都喜欢听故事，用故事来包装产品和品牌，众人才有兴趣口口相传。

  3. 口碑营销的娱乐属性，找出让消费者感觉好玩的形式，向消费者传递快乐。

  4. 抓住目标群体的心灵需求，用情感打动人们的内心，引发情感共鸣。利用感情促进分享，粉丝不爱“无情物”。

  5. 公益：正能量永不过时。企业参与公益有利于树立口碑形象，社会责任感是口碑的重要组成部分。制造公益话题，一是提升品牌形象，二是提高了关注度。

  第六章 扩散营销：传播引发关注

  1. 转发、抽奖、加好友以老粉丝影响新粉丝。

  2. 奖品激励对提高网友关注度有较好的效果，但不能滥用。奖励只是手段，传播才是目的。借助旧粉丝的力量影响新粉丝，比企业亲自上阵效果更好。

  3. 借助网络红人来传播口碑。商家和商家合作，商家和网络红人合作，都是相互借力锦上添花。

  4. 被吸引的原因：有趣或者有用。

  5. 让口碑传播可视化，效果更佳。用图片、视频，更直接、效果更好。

  第七章 坚持和顾客沟通，口碑才能深入人心。

  1. 分享和互动是口碑营销的生命。没有充分互动，产品口碑根本无法得到有效传播。想要有好口碑必须参与进去。

  2. 互动对象：是对产品和服务感到满意的顾客；喜欢评论的网友；公司的忠实粉丝；各类专业人士。

  3. 提高用户参与度，满足用户的参与感，让更多人加入交谈。

  4. 团结铁杆粉丝，带动普通用户。

  5. 主动为口碑谈论者提供谈资，不断提供谈资是保持口碑热度的不二法门。

  第八章 售后服务得到认可，用户体验决定口碑

  1. 口碑传播的本质是传播诚信，树立一个令人信任的正面形象，在口口相传中不断叠加，赢得更多消费者青睐。

  2. 售后服务是口碑营销的第二起点，没有优质的售后服务，再多的营销技巧也树立不了好口碑。

  3. 消费者对产品的印象主要来自于用户体验，不要用营销技巧来代替产品和服务本身。

  4. 改善用户体验的思路：改善用户感观体验（漂亮的产品和漂亮的购物环境）；改善用户的初次购物体验（第一次购物体验，决定以后还会不会再次光临）；改善用户的情感体验（要有人情味和有灵魂，要有更多的温暖关怀）

  5. 体验经济，贵在全方位的关怀。把即时口碑转化为持续口碑。

  6. 用户在使用产品和享受服务时感受到的痛点，是企业改进的方向。以用户为中心，解决用户的痛点。

  第九章 避开陷阱

  1. 对用户的反馈爱理不理。尊重意见反馈才能获得好声誉。

  2. 盲目跟踪热点话题。借势要看风向，不是所有的热点都可以跟。

  3. 向消费者许下无法兑现的承诺。口碑营销大忌：轻诺寡信。信用为王，言行一致。

  4. 消极处理负面口碑。

  一个人之所以变得平庸，不是因为他做了什么，而是因为他什么都没有做。世界就是一批人忙着改变，而另一批人一觉醒来发现整个世界都变了。

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• 跟随王志纲漫游古今

  作者：糊泥马 发布时间：2020-11-10 12:28:41

  

  旅游是个很爽的事，也是个很痛苦的事。想出去旅游，总得有个法定节假日之类的空闲期，旅游期间没准还被云加班，更有甚者，房贷车贷奶粉钱直接将旅游计划打死。

  而在家里云旅游的方式，有还是有的，比如，有的小伙伴说看谷歌地图，有的小伙伴说玩有志玲姐姐语音包的卡车模拟器，有的说玩大富翁。

  不过，《大国大民：王志纲话说中国人》这本书，才算得上真正带人足不出户云旅游的神书。

  作为智库的创始人，王志纲老师带领团队为无数企业、城市做过深入的战略规划。而本书，正是王老师二十余年里踏遍大江南北后的沉淀之作。

  在书中，王老师以自己所见所闻，对陕西、河南、东北、两湖等十四个地区的地理、历史、人文、时势，为我们展现了一幅气象万千的九州画卷。

  读这本书，你不仅可以游历大江南北，还能穿越古往今来，见证时代兴衰。

  01大国之大迷雾重重

  作为天朝人，我们若向歪果仁介绍中国，必称地大物博、邦畿千里；若介绍中国的文化，则必称博大精深，源远流长。

  总而言之，只要提起天朝，第一印象就是：大。

  正因为大，天朝才屹立东方，大气磅礴；但是，也正因为大，它显得迷雾重重。正所谓：十里不同风，百里不同俗。而放眼整个中国，疆域要用千里来计。所以，作为本图土著，我们自己都看不见天朝的全貌。

  如此辽阔的版图，天南海北各不相同，要将这么个大家伙作为叙述主体，实在很难窥见全貌，以至于太容易盲人摸象，把局部当整体。

  不过，在王志纲老师看来，地域之大还只是带来迷雾的一个原因，再加上天朝的复杂性和变化之快，综合导致了天朝难以被读懂。

  几千年来天朝有春秋战国五代十国的乱战，有王朝的历代更迭，有外族入侵。文化与版图激烈碰撞之下，天朝的架构却稳如泰山，那么这个架构是什么？或者说，天朝到底是什么？是血缘、文化、地域、制度还是其他？在王老师看来，这是个复杂的问题，使得解读天朝的分寸与角度十分微妙。

  而近代以来，歪果仁的坚船利炮、工业化冲击、社会主义建设等，让天朝一夜之间改换新天。晃晃悠悠发展了几千年的古国，在物质与精神层面遇到如此激变，不禁让人疑惑：这真是我祖宗十八代家的那个天朝么？

  对王老师来说，在如此迷雾之下，摒弃善恶二元论的传统，带着宽容与自信，从草莽走向成熟，在二元价值之间寻找共识，是当下时代的重要命题，也是建立天朝之崛起整体性、趋势性的认知的关键。

  

  02一方水土养一方人

  俗话说：一方水土养一方人。

  关于这句话，正着说叫做：江南的秀才江北的将，陕西的皇宫住皇上。反着说叫做：穷山恶水出刁民。编成顺口溜就成了：河南骗子，安徽乞丐，苏北苦力，山东强盗。

  地域对于人文之影响，实在是有目共睹。比如，提起黄土高原，人们会想起陈忠实的《白鹿原》，可能像太师这种皮皮虾还会想到美术课本上那个端着碗的老父亲，对在那里土生土长的人，必然是一副土倔厚重的印象。

  除此，提起成都，人们会想起慢悠悠的人，并联想到“水旱从人，不知饥馑”；提起重庆，人们必然想起山城火锅辣妹子；提起浙江，人们必然想到精明的浙商。

  以上，皆是地利养育出的人。

  其实，这一方水土，不仅是指土地，在广义上，它和文化亦相关。

  例如，陕北这个地方，地处各民族交叉点，鬼方、白狄、匈奴、党项等民族在此交战融合，不同的文化交错，几千年下来，造就了信天游这一支奇葩，让这里的人兼具农耕的厚重、游牧的粗犷、中原的底蕴、边疆的纹饰。

  正所谓：透过现象看本质。人的表现，不仅仅是人如何，更反映那一方土地贫瘠或富饶，文化是兴盛还是衰落。

  是贵西成重厦网红城市也好，是“河南偷井盖”的地域黑也罢，本质上都是一代又一代兴衰变迁积累起来的沉淀。

  

  03时势英雄还看今朝

  俗话说：沧海桑田，乾坤巨变。时也，势也，在中华民族发展的几千年里，神州大地的地貌在变，不同民族、国家与王朝在变，相应得，人也在变，导致许多地区与旧日相比面目全非。

  作为上古文明重地的山西，从《卿云歌》的辉煌变成了如今的“小煤窑”；“定之方中，作于楚宫”的河南从昔日天下之中成了今日地域黑的典型；而曾被商王武丁征讨，打得服服帖帖的荆蛮，却摇身一变，成了楚文化的发源地，为后世书了浓墨重彩的一笔。

  在时代的风淘浪洗下，神州风云变幻莫测，尤其在近代以来一百多年的激荡中，有的地区一夜没落，也有如深圳这般一夜兴起。在时代浪潮冲击下，区域发展该何去何从？

  在王志纲老师看来，区域发展离不开三大关键要素：基因、契机和生态。

  所谓基因，就是一个地区古往今来的风雨历程中，在时间冲刷后留下的底蕴。比如西安，曾有周秦汉唐之盛，故在当下复兴古国，于是乎有了现在的故都风韵。

  所谓契机，就是谋事在人，成事在天，抓住时代的机遇来发展。比如北上广深蹭了改革开放的那个圈，浙商上了全球化的船。

  所谓生态，就是一个区域的闭环及高度认同感，比如深圳的“来了就是深圳人”共识，山东“全省都是我亲大哥”的血缘。

  在这本书中，王老师不仅讲了祖国建设的高歌猛进，也直言不讳讲出了山西落魄、安徽寂寞的缘由，并期待有朝一日这些地区能依靠自身的基因、契机与生态，实现新时代的腾飞。

  

  04大国大民有大运

  美国著名政治学家、汉学家白鲁恂曾说过这样一句话：“中国不是一个民族国家体系内的国族。中国是一个佯装成国家的文明。”

  太师深以为然。我天朝特色，不拘一格，讲究大道无形，从不被理论的条条框框所约束。记得昔日上城规课的时候，太师接触到了米国人的田园城市理论及天朝的山水城市理论，一个用人为规划来建立人与自然的秩序，一个随物赋形依山傍水，相较之下，高下立判。

  天朝这片土地太过广博，天朝文化这潭水太过深邃，以至于作为炎黄后人的我们，都不了解养育自己的地方。

  古人云：读万卷书，行万里路。王志纲老师认为，精通“回”字四种写法的，充其量只是“知道”分子罢了，作为知识分子，我们不仅要“知道”，还要“见识”。

  因此，要解析天朝这个古老的文明，除了参悟浩如烟海的典籍，还得靠我们的脚步去丈量每一片土地。

  天朝未来的命运几何？我们的前路何在？在最后，用本书的一段原文来结束本篇，期待作为接力者的你我，继续掌握好天朝这艘巨擘的命运。

  国运即人运，奔流激荡的大势也为我们提供了改写命运的无限可能。大泽龙蛇，沧海横流，传奇与落魄同存，英雄与氓流共舞。大起大落、大悲大喜、大开大阖、大忠大奸，命运的强烈反弹与转折，在我们这代人身上尽显无遗。

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• 《癸辛杂识·回回送终》白话文

  作者：油头虚翁 发布时间：2020-03-02 23:15:55

  回民传统葬礼的记述，可以追溯到《癸辛杂识》这本撰写于13世纪的古老文献。作者周密以局外人视角目睹或听闻：南宋居住在临安城的回回蕃客群体的葬礼，他将葬礼开头的洗尸到最后埋葬的一整套过程，记录在《回回送终》这一章节，这段记载对于考察早期回回先民的葬礼与以后仪式过程的变化，非常有益。

  原文：

  回回之俗，凡死者专有浴尸之人，以大铜瓶自口灌水，荡涤肠胃秽气，令尽。又自顶至踵净洗，洗讫，然后以帛拭干，用纻丝或绢或布作囊，裸而贮之，始入棺敛。棺用薄松板，仅能容身，他不置一物也。其洗尸秽水则聚之屋下大坎中，以石覆之，谓之招魂。置卓子坎上，四日一祀以饭，四十日而止，其棺即日便出瘗之聚景园，园亦回回主之。凡赁地有常价，所用砖灰匠者，园主皆有之，特以钞市之。直方殂之际，眷属皆■〈剺，牙代未〉面，捽披其发，毁其衣襟，躃踊号泣，振动远近。棺出之时，富者则丐人持烛撒果于道，贫者无之。既而各随少长，拜跪如俗礼，成服者，然后咶靴尖以乐 【 咶靴尖以乐　津逮本、稗海本、四库本「咶」并作「呫」。】 ，相慰劳之，意止令群回诵经。后三日，再至瘗所，富者多杀牛马以飨其类，并及邻里与贫丐者。或闻有至瘗所，脱去其棺，赤身葬于穴，以尸面朝西云。辛卯春，于瞰碧目击其事。

  译文：

  回回的风俗，凡是死去的人，专门有负责洗浴尸体的人，用大的铜制瓶子往嘴里灌水，荡净洗涤肠胃里面的腐烂不洁的气味，使其消散殆尽。接着从头部到脚部洗浴，洗完之后，然后用帛布擦干，用纻丝或者绢布或者布做成像袋子一样的东西，把净身的尸体放置起来，将它安放在棺椁里面。用薄的松木板子做成的棺椁，大小只能够容纳一个人的身位，里面不放其他任何一件物品。洗浴尸体用的脏水，倾倒在屋子较低位置挖出的大坑里面，用石头覆盖，说是招魂。在坑上面摆放一张桌子，每四天摆上饭食用来祭祀，直到四十天再结束，安放尸体的棺椁当日就出殡前往聚景园埋葬，这处园地也是回回掌管的地方。凡是租赁坟地有固定的价格，挖坟需要从事砌砖、制作石灰的工匠，园子的主人都有准备，特地用金钱雇佣他们。当人刚刚死亡的时候，他的亲属都划破面容，拨弄披散自己的头发，毁坏自己的衣襟，捶胸顿足并嚎啕哭泣，远处与近处都被震动到。棺椁抬出来的时候，有钱的人让乞丐手持蜡烛并把果品洒在道路上，贫穷的人得不到这份工作。不久每个亲属根据年龄大小，根据民间礼仪跪拜，身穿丧服的人，然后舔靴子的末端获得乐趣「此处存疑？」，相互安慰彼此在丧事中付出的辛劳，这套程序结束之后，便让成群的回回们诵念经典。埋葬之后的第三天，再去坟地，有钱的人家大多会宰杀牛、马，用肉来招待他们的同胞，并且款待邻居与贫穷的乞丐。听说有的人家把尸体送到坟地之后，把尸体从棺椁里面抬出，把光着身子的尸体埋葬在墓穴里面，有让尸体面部朝向西方的说法。辛卯年的春天，我在瞰碧这个地方亲眼看见这种事情。

  

  这是河南开封地区现代回民葬礼中使用的「塔布」，塔布为阿拉伯语音译，意为匣子、尸箱，就是抬亡人尸体的木制活底匣子或四周有拉环的绿色帆布担架。一般给亡人着水、穿可凡（裹尸布）、站殡礼之后，便将埋体放入塔布内送至坟地，送埋体的途中塔布不可落地。埋体入坟穴后，塔布送回并保存于清真寺内。

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