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• 作者：俊峰 发布时间：2023-07-29 22:08:03

  成交是销售人员每天需要面对的事情，你是否遇到：“陌生拜访客户，总是见不到关键人；眼看快要成交了，旁边人一句反对的话，让成交泡汤；谈好的第二天签合同，可到了签合同的时间，客户突然变卦了；业务做到一半客户要求解除合同；希望提高转化率，抓住一个客户就拼命推销。”诸如此类成交过程中遇到的各种问题和困扰，这本《7秒成交》可以让你掌握成交的底层逻辑，快速成为一个优秀的销售人员，从而摆脱努力不优秀，辛苦不成交的不利局面。

  《7秒成交》这本书由20余年一线销售经历，年签单金额超6亿元的金牌销售倪建伟所著。他擅长实战、快速成交，非常熟练快速成交标准流程，可以7秒成交，当场就签单，著有多本销售畅销书。

  本书共四部分，第一部分从急速破冰，做好成交准备开始。第二部分阐述了7秒打动客户的成交心法。第三部分分享了力挽狂澜，锁定成交的方法。第四部分总结了实现完美交易，巧妙掌控成交节奏的技巧。本书揭示了快速成交的秘密，分析透彻、细致入微，每一节后还总结了成交关键词。这本书不仅对刚接触成交的新手实用性强，启发性高；对成交老手来说，也能从中学习到成交的技巧、精髓所在。

  作者在书中写到：一名合格的销售人员可以追求快速成交，但千万不要急于求成。每次在面见客户之前，都需要检查有没有做好“四心（热心、好奇心、信心、诚心）三态（心态、状态、动态）”准备。掌握“四心三态”，可以快速锁定成交用户。在人际交往中，热心的人更容易与周围的人打成一片，在销售工作中，这种积极的态度也能让人更有气场、人气更旺，离成交更近。保持积极状态的同时，还要具备好奇心，就是凡事多问、多想、多看、多做，好奇心可以让我们对世界始终保有一份谦虚和谨慎，帮助我们不断成长，更是做一名出色的销售人员所必备的特质。古书有云：子入太庙，每事问。因此我们要学会多问为什么，学着从不同侧面去观察和了解世间万物。信心比黄金重要，先相信你自己，然后他人才会相信你，对成交人员来说，成交的过程就是信心传递与情感转移的过程。古语云：得黄金万两不如季布一诺。在销售中也是如此，销售人员要有诚心，也就是要以真诚的态度对待每个人，站在客户的立场上思考问题，做到实事求是、说话算话，建立自己的口碑，业绩自然水到渠成。

  在书中，作者推荐了实现成交的几个方面：1、禁果效应；2、简单、易操作的流程；3、可信任的证据；4、制造悬念；5、提供满足感，让客户“占便宜”；6、建立奖励机制；7、利用反差效果；8、解决“痛点”；9、让客户一起参与。以上几个方面，有时候只需用到其中一个或几个方面就可以实现成交。例如去年装修房子的时候，我从众多装修公司里面选出了三家有实力的公司，计划比较后确定一家，经过多次接触、沟通和反复比对，最后做出决定就是因为我选择的那家提供了更详细的企业资料、客户使用评语、装修实物照片、样板工程等等，更多可信任的证据，最终实现成功成交。还有一个日常生活中的例子，当你刷短视频的时候，每看完一段短视频，系统就会给你发放金币奖励，金币兑换现金，这时你就会一直刷短视频，以赚取更多金币。因此，建立奖励机制，不断给客户发送奖励信号，使其产生源源不断的动力，进而接受我们的产品。

  写在最后：

  在这个快节奏的社会，留给我们认识一个人、了解一个人的时间越来越短，那如何实现“7秒，成交陌生人”？这本《7秒成交》可以让你掌握锁定成交的4项修炼，挖掘快速成交的底层逻辑，形成对客户的最强成交诱惑，早日实现业内小白到金牌销售的突破。

  

  

  

  

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• 忏悔录---一个自吹自擂无耻至极忘恩负义的终极自恋者的自述

  作者：glorious_clown 发布时间：2016-03-31 16:21:56

  说话之前真的是需要深呼吸几次来平复情绪，看完这本书太需要忍耐力了，都忘了有多少次要弃书的念头。

  可谓不看不知道，一看，这简直是我最后悔的一本书啊，不过鉴于个人习惯，不喜欢看一半就弃掉。终于，在今天，勇敢地看完了这个自恋狂魔无耻之徒的个人自述。

  话说还真没怎么讨厌过一个人呢，就算在生活中见到过的奇葩也比不上卢梭先生的万分之一啊

  先说说自己为什么如此讨厌他吧，当然如果卢梭先生活着知道我们这些讨厌他的人，肯定会鄙夷地说：你们都该被掐死。在他眼里不喜欢他不认同他，都应该被掐死呢！

  整本书看下来觉得他可真是无耻之徒的顶级楷模，从年轻到暮年，这无耻的恶习不减反增，几乎卢梭先生的一生都在依靠别人给予请求他人引荐下过活，依靠别人就罢了，关键还自视甚高蔑视他人，不对卢梭先生给予肯定就是因为嫉妒他或者是因为有眼无珠没有善识良才的慧眼。

  我到底是有多自讨苦吃一路被卢梭先生恶心到结束，能够看完这书，我也是奇葩啊

  少年时期的卢梭先生在苟且地靠他人过活时还能异想天开觉得自己被大材小用，这倒没什么，自认为是千里马嘛，人在年轻气盛的时候有这种想法很正常。可无耻就无耻在一边鄙视人家还一边想要人家能够成为他走向更高阶梯的铺路人。

  无耻的人都无比擅长为自己做辩解吗？看看卢梭先生一边理所当然地拿着他人的救济钱，一边还自吹自擂自己从不赊账的一副清高不可一世的样子，既然这么清高，就勇敢地选择饿死嘛，这样的先例我们中国可是有呢，不过卢梭先生这时候肯定会说自己是凡人，一切都是迫于无奈啊

  真是怎么也忘不了卢梭先生刚得到土地登记文员工作时的那个兴奋劲儿，总算靠女人谋到一个可以糊口的职位了，可嘴巴饱了以后卢梭先生怎么能忘了自己的身份呢！那些同事都是乌合之众怎么配同他在一个环境里工作！嘴巴饱了可不能闲着，得说话啊！于是看家本领出来了，开始吐槽这这工作环境如何如何差，会拉低卢梭先生的身份，自恋狂魔最大的本事就是看得起自己嘛。

  利用女人去跻身上流社会，成功以后，他就认为这可都是卢梭先生自己一个人努力的结果啊，为自己找借口总是再简单不过的事情嘛

  卢梭先生的忘恩负义也是被自己修饰的很无奈啊，他多么自责啊，可是卢梭先生是谁啊，就该与众不同嘛，他可以口口声声说妈妈是一生中最爱的女人，当然这可能是事实，他最爱谁只有他自己有资格说，白吃白住还白睡了一个女人那么多年，在受到穷困的胁迫时却毅然决然地离开，不过他自己说了，他可是在自责中离开的呢！他都把自己的出路定义为这位夫人的幸福，可是他还是在这位夫人可怜而又穷困的时候离开了她，有羞耻心的坏蛋并不能不说他是坏蛋，为自己的忘恩负义自责也不能否认卢梭的薄情寡义

  卢梭先生总认为别人冒犯了他，没文化没修养没见识的才会冒犯他呢，可是他难道不知道一般人对待一个人的态度大多能够真实地反应这个人的真实地位。所以，卢梭先生，不要过于高估自己，也不要认为总是别人没有礼貌嘛

  不过卢梭先生也是有过人之处的，巴结上流社会人士的时候可谓是花样百出啊，可这卢梭先生还自认为不够，还嗔怪自己太害羞了呢！

  卢梭先生是谁啊？他可是大自然最神圣最正义最完美最可爱的产物呢！岂是凡人可以正确欣赏的！只要有人质疑他的不完美，那个人就是嫉妒他！

  不过卢梭先生好像很喜欢自己打自己的脸，他那么喜欢喜欢贬损他人来抬高自己，还生怕证据不足读者不信他的话，于是举出种种和他有相同看法的例子。他一个自以为在上流人群的平民又有什么好让别人费尽心力去对付他呢？

  卢梭先生也还真是矛盾啊，别人给予他的恩惠他总是可以很快的忘记，可是自己给别人的一点恩惠，就一直念叨不忘，总觉得他给了别人什么别人就该回报他什么，格里姆的缺点被他一直提起的无非就是没有同样把朋友介绍给他，既然卢梭先生你那么向往隐居生活，干嘛这么介意少认识了几个上流人士啊！格里姆的虚伪狡诈可你一点也拿不出证据，如果有证据你怎么会轻易放过呢！你可是自以为傲的文化人士啊！对于狄德罗就更不用说了，一点点也找不到人家陷害他的证据，对于狄德罗的指责也无非是人家比他混得好想要救济救济他，可他却觉得别人想要控制他。对于在他暮年想要帮助他去英国的两位夫人，可就更想不出害他的证据了，可卢梭先生就是觉得这两位夫人是要控制他，可你也不想想你一个过街老鼠人人喊打的对象还是一个有病的老头，而且被人吓得连最引以为傲的笔都不敢提起的落魄人，两位有地位有钱财的夫人要控制你干嘛呢？卢梭先生你和绝交了所有人，你的问题有多大知道吗？病入膏肓啊

  不过卢梭先生一向自以为是，所以总觉得别人讨论的焦点都是他，都是嫉妒他的才华而针对他，对于别人的批评立马对号入座，认为那又是想要诋毁卢梭先生的阴谋

  在卢梭先生的不幸生活开始后，他依然改不掉恶习，自己找不到不被世人接受的原因，于是立马下结论这是一个阴谋，所有和他绝交的人都参与了这个阴谋，而且这个阴谋滴水不漏

  卢梭先生好像太喜爱自己了，喜爱到他在指责他人的缺点时忘了绝大多数出自他嘴里的别人的缺点在他自身上演的更为甚之，而我对于他对别人的非难持怀疑的态度

  卢梭先生的想法真是独特，他认为他自己对别人的不尊重是出于更为尊重，别人对他的不尊重就是单纯的不尊重，是想要冒犯他，是因为嫉妒他。

  暮年的他实在可怜至极，可是这样的可怜必是因为他的可恶至极，一边口口声声说着要保持独立，做最真实的自己，不受外界的影响和谩骂，一边又想着怎么利用权贵来为自己向世人报仇。一边口口声声厌恶鄙视权贵，一边还想巴结权贵获得终身养老的年金

  从头至尾卢梭先生都在强调不在意，他不在意一切，可他却生怕别人忘记他的仇人，忘记他眼里卑鄙的格里姆，忘记老谋深算的狄德罗，忘记他一直嫉妒却又比不上的伏尔泰！所以他总是不停用贬损的文字来形容这些人，让人们站在他那边一起去指责这些比他优秀的人！口口声声说只信仰真理和正义，不惧怕任何威胁和流言，可最后却怕得连书都不敢写了，怕得连笔都不敢拿了，怕得他要偷偷摸摸地做他最骄傲的事情。

  卢梭先生对于身边的任何一个人跻身于上流社会的人，他都会用最酸的语气表示他的鄙夷，可是他都忘了他像一条狗一样舔着上流社会人士的尾巴，他的巴结是因为坦率，而别人的奉承就是丑陋的谄媚！

  在卢梭先生像过街老鼠一样被唾弃的时候，他义正言辞地抨击别人的胆小不敢为他辩护，不敢庇佑他，却忽略了他自己种种懦夫行为。

  不过卢梭先生也还是让我看到了一些很优秀的品质，至少他是好学的，至少他还是给了我们一些名言警句。

  卢梭先生赞扬自己的忏悔录无非就是说他自己敢于毫无保留说出自己的所有行为和想法，就算是用了让人无比厌恶的自恋语气，可这哪是客观自述，明明是主管辩解嘛！卢梭先生自以为的毫无保留绝对不是无私而是因为他的无耻，无耻至极的人总是能够做出常人做不出的龌龊事情，所以我们不能以龌龊为荣！

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• 【笔记】服务于交易，而非法律

  作者：伊卡洛斯 发布时间：2014-12-17 15:48:18

  0p

  合同肯定不完美，但必须追求完美。这是因为，完美不是结果，而是一个过程，它依靠的是思维方式的突破和持之以恒的不断完善。荣耀归于神，平安归于神所喜悦的人。

  6p

  中国合同习惯的形成，是基于“重义轻利”的中国传统道德影响，社会并不赞赏个人逐“利”，以至于在处理争议时须商情第三方协调、裁定。由于当时的交际圈相对较小，一旦哪一方违约不仅要承受经济上的赔偿，还要承受来自社会舆论的压力，而且其日后的经营也会受到很大影响。此外，如果双方都能信守承诺的则可免去这一麻烦。当诚信的商家多于违约的商家，商人们一般就无须约定违约责任，在重人际关系的社会里更是如此。

  9p

  强制性规定不明确，导致法律后果的不确定性，更让一些特定情况下无所适从。影响可预见性以及向更高水平的发展。

  12p

  合同工作内容：审查、修改、起草、出具法律意见书、谈判。

  17p

  多数汉译的文字用在了汉语中不太使用的长定语等长句，不仅读起来十分拗口，也不便于理解。在中国的法律环境及语言习惯下，与其说其专业化有余，还不如说其本地化不足。

  18p

  合同是企业最后一道防线，一旦失守，企业只能听天由命。律师在诉讼中面对的是已经发生的事实；而在合同中面对的则是需要预测的未来，需要前瞻性地预见问题并设解决之道。所以合同工作需要更宽的知识面、更细致的思维方式，不仅要对合同中的实体及程序问题谨小慎微。许多工作理念上也有不同。

  24p

  合同是艺术也是技术，空有好的理念而没有合适的表述，合同质量仍旧无法保证。合同的外在质量问题（条例、错别字、逻辑、清晰度等）最易被人诟病的。几处非专业人就能发现的缺陷足以失去当事人的信任。

  24p

  从当事人、履行情况和历史这三个角度来进行质量反馈，并循环改进。

  24p

  合同当事人履行合同的诚意及相互谅解的精神比任何完整的法律文书都更为有效，不完善的合同只要遇到诚信的双方也会履行的很好。

  27p

  合同首先属于商务行为，以营利为目的。其次才是合法性与文书性。从事合同工作虽然需要法律商务知识，但首先需要的是合同本身内在规律的知识。企业并不需要评价合同合法与否的专家，而是需要熟练运用合同技能发现问题、解决问题，以实现其交易目的、确保其交易安全的专家。

  29p

  评判与制作完全是两种不同的技能。合同工作不仅需要法律知识和工作经验，还需要有足够的想象力和表达能力。

  31p

  记录双方所达成的一致只是合同的一项功能。合同的字里行间还应充满了对双方利益平衡点的锁定、对交易秩序及安全的促进等考虑。具体来说，书面合同的使用功能主要包括：固化约定内容（权利&义务）；保留交易证据；具备形式要件（符合法定要求）；固化权益平衡；增强可预见性，确保交易安全。

  32p

  合同是当事人进行利益博弈后所达成的一致，体现了双方的相互妥协和利益平衡，也体现了各种因素对合同条款的影响。这些制约限制合同最终形态的因素包括：双方议价能力（经济学上）；法律环境限制；经济发展水平（企业&员工）；人员认知水平（决策者&投资者）；机会紧迫程度。

  33p

  企业的决策只能由企业完成，律师只是对法律风险进行控制并善意提醒当事人。

  34p

  篇幅与质量不一定成正比，长篇大论可能会言之无物或隔靴搔痒；而短小精悍也可以武装到牙齿，一切取决于交易特点及实际需要。事实上，最令人头痛的不是合同的长篇大论，而是合同的条理不清。只要安排合理，长篇大论的合同也非常容易理解。

  34p

  合同文本难以一劳永逸，但标准化与个性化不矛盾。标准化的合同在规范大部分条款之余，只要为特殊的个性化留下“接口”，就可以兼顾两者间的平衡。

  36p

  合同需要具备的8个基本内容：当事人姓名/名称和住所、标的、数量、质量、价款或报酬、履行期限地点和方式、违约者而去、解决争议的办法。还可能包括包装方式、检验标准、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。

  38p

  合同条款的四大基本锁定功能：交易平台（谁和谁）；交易内容（做什么）；交易方式（怎么做）；问题处理（出了意外怎么办）。

  45p

  阅读理解的有限性：注意力、记忆力、理解力、阅读时间。这些造成了阅读的难度。这也要求合同的制定要满足专业严谨的基础上要追求简洁清晰，易于理解。

  49p

  合同的“取”有时是为了强调或弥补，而遮遮掩掩的“舍”有时也同样充满杀机。

  50p

  合同附件的内容与正文的内容分属不同的层面，前者多为证明性的内容或技术性的内容，而后者直接用于约定双方的权利义务。

  56p

  合适的质量才是最好的质量。合同质量无法达到当事人的要求自不必说，质量过剩不仅意味着制作时间的浪费，还会导致阅读、理解时更多时间的浪费。

  59p

  合同内在质量：主体资格合格；约定内容合法；合同条款实用；权利义务明确；交易需求满足。

  61p

  合同外在质量：结构体系清晰；功能模块完备；整体思维严谨；语言表达精确；版面安排美观。

  70p

  必须通过一系列的前期工作杜绝各种不明确性，避免合同履行过程中的节外生枝。出现任何必须先断定是否“合理”才能解决的问题，对合同履行的效率都是一种损害，也是未能充分行使意思自治权的一种体现。

  81p

  一逗到底容易使不同意识、不同内容的句子相互干扰，从而形成多种不同理解方式，产生歧义。所以每个句子结束都应使用句号。甚至为了切断句子间的负面关联，有时必须将不同的句子以分行的方式表述。

  83p

  合同中的任何权利义务都是有限的，必须划定各类界限（时间、空间、责任）以使于自己所希望的或所能承受的相一致。

  89p

  不能双赢的合同里不会有持久的交易伙伴。从谨慎原则出发，不应将希望寄托在合同争议处理时，而应在合同中直接明确。

  93p

  虽然律师介入合同事务的目的是控制其中的法律风险，但单纯的法律问题审核往往无法满足企业的需求，只有从法律及商务的双重角度，促进交易更好的实现，才会使合同及法律服务增值。这就需求律师突破传统法律服务的习惯性思维，开拓视野。比如，只在合同文字上做文章只能实现合同条款上的利益最大化，却无法实现当事人经营成本的最小化。因此合理安排交易中的税负将是律师行业未来的必备技能。

  94p

  以有权控制的方式去控制合同的履行，其操作十分灵活，而以有义务控制的方式控制合同履行，则操作比较复杂但更踏实。

  100p

  以人为本：合同是给人看的，文本不仅要考虑如何设定当事人之间的权利义务，还要充分考虑人在阅读合同时的规律及感受，并为阅读提供各种便利。不光是合同双方，还要考虑法官或仲裁员等人。尤其要注意合同主题、措辞避讳、礼仪尊重、合理组织、排版质量等。

  101p

  忌讳在所有的文化群落中都普遍存在并沿袭至今，而且与文明的发达程度无关，与是否科学无关。当然，过于委婉会影响表述的精确性，所以要用异曲同工的措辞来解决。

  103p

  像待君子一样的尊重，像防小人一样的堤防。

  107p

  审查的目的是发现合同中所存在、可能导致当事人“利益受到损害”的权利义务条款，并以“合适的方式”报告给当事人。这一过程中需要包括法律在内的综合知识，而不是仅限于《合同法》。

  109p

  合同行为首先是经济问题，然后才涉及法律问题。合同工作必须服务于交易，而不是法律。从企业来说，宁可选择一个虽然有风险但也有盈利机会的交易，也不会选择一个没有法律风险但根本无法操作或根本没有盈利机会的交易。

  118p

  头脑清晰的法律规范分类和良好的法律基本理论知识，远比一字不漏地记下几部法律更为重要。不会使用检索，任何人的知识面都不可能达到实用的广度和深度。不经检索就提供法律意见，结论极不可靠。

  152p

  只要是提供担保，便存在风险。

  156p

  企业函与声明都是针对利益冲突的，而且很容易上升为诉讼，因而需要措辞严谨、语气庄重、态度明确。而审查这类文件要注意对事实、法律规定的表述是否言之有据，不能漫无边际随意发表意见而是要仔细斟酌留下余地，更不能因函中的内在或外在缺陷而授人以柄。

  157p

  与口头提供的咨询意见不同，以书面形式提交的工作成果会持续经受不同时间、不同对象、不同角度的检验，它的任何缺陷都会在不特定的对象面前暴露无遗。而律师的执业风险，也伴随着工作成果的提交而正式形成。因此，必须按照一定的原则、方式提交工作成果。

  159p

  宁可对内容另行解释也不能轻易为了阅读的便利而牺牲专业性。因为大部分的专业性内容一旦用非专业的方式表述，其逻辑性、严密性等会大打折扣。

  159p

  说明合同中的法律风险是律师的职责，而是否交易则是由委托人去决定。无论任何情况下，律师都没有越俎代庖的权利，最多只能提供个人建议，但与律师身份无关。委托人是否采纳，是否接受，都不在律师的职责范围内。

  160p

  审查意见的表述方式：说明、建议、疑问、提醒和警告。

  167p

  相对于审查而言，合同的修改与调整不仅需要法律知识，还要充分运用语言文字、逻辑体系等综合性的技巧，从最为微观的词汇到整个合同的结构体系我，都可能需要仔细校正才能使合同工作的各种理念转化为现实的条款。而这也正是合同水准的具体体现。

  191p

  精确的表达代表着理解的唯一性，无论是各类术语、合同关键词、语句表达等，其解释都必须是唯一的。

  218p

  只有亲身参与，才能真实理解；只有动手实践，才能培养感觉和经验。这些财富光凭学习根本无法学到，至少是很难学会。

  227p

  合同是双方当事人意思表示的物化，是围绕交易目的而设计的双方权利义务体系，需要在时间和空间上为实现交易目的而进行具体事项的安排。律师必须在合同成立前就发现问题并预设解决方案，否则难有补救机会。

  229p

  由于交易目的与合同目的并不总是一致，律师在工作中不能总是将交易目的当成是为了取得交易的对价，有时取得交易对价只是非常次要的目标。

  232p

  从事合同业务，关键在于参透合同文本内在规律及原理，认真制作每份合同。基础文本在提高效率和质量的同时也会降低思维能力与经验的积累。

  235p

  产生争议的合同未必是坏合同，只有当产生争议的原因或受到损失的原因源于合同缺陷时，合同才是问题合同。而建立退出机制，则可以进一步分散法律风险，使企业以较小的代价推出不利的合同履行。

  262p

  合同内容始终围绕着两条主线，一条是静态的履行内容，一条是动态的履行内容，掌握着两条主线就会非常容易对模块进行扩展。

  304p

  专业素质的提高永无止境。

  305p

  合同中的权利义务都产生于特定的条件下，因而有着特定的界限。与之相对应，合同条款必须有明确的内涵与外延，以体现这种特定性。

  314p

  法律文书中没必要采用非中性词，而且要避免对当事人人格进行修饰。带有感情色彩的词汇虽能影响人们的情绪但并不精确，无法更客观、更准确地陈述事实，表达观点。

  314p

  法律语言的严谨并非日常语言所能替代。在合同中，与其称谓上“人性化”，不如在结构和阅读难度上的“人性化”更为实在。

  322p

  采用固定主语并通过调整主语的施动与受动状态的方法，保持语序的流畅，维持阅读时思维的连贯性，避免主语宾语来回切换给阅读理解带来的不便。

  331p

  表明中心词领属的定语，一般放在多层定语的最前面；其次是表示时间、处所、数量的定语；最后是与中心词所属范围、性质属性最近的定语，具体视表述需要而定。

  344p

  单句再复杂也不过是规模增大的单一兵种，而复句再简单也是不同兵种组成的集团军。不同的关联词、不同的句间关系会对复句的句意产生巨大影响。

  353p

  除了文本之内，在合同文本之外，围绕着合同的签订及履行还有许多工作与交易安全有关，即合同法律风险管理。而真正意义上的合同法律风险管理，是从谈判阶段开始到履行完毕或争议处理终结时止，自始至终关注并处理所有的相关法律问题，最大化利用资源和法律及合同所赋予的权利，实现企业利益的最大化和法律风险损失的最小化。

  356p

  所有的制度都有可能因执行者“照葫芦画瓢”而背离初衷，并因此而走向形式化、表面化。

  357p

  合同管理应当是业务人员、法务人员、专业律师相互配合、梯次搭配，共同实施合同的法律风险管理：业务人员负责交易的内容及方式，法务人员处理常规问题并负责与律师沟通，而律师则分析其中最为复杂和关键的问题并从法律风险控制的角度设计应对方案。

  358p

  企业所面临的法律风险体现在刑事与行政处罚（公权）、民事法律风险（违约或侵权）与单方权益丧失。而单方权益丧失是由于企业本身所造成，因此没有任何法律救济途径，不利后果只能自己承担。

  360p

  法律风险管理强调以事前控制为主，从事后补救转换为事先预防，是法律风险控制与企业管理有机结合。

  361p

  只有在交易中处于优势地位才能更好地空中法律风险。而交易安全与获得成本等方面的优势，也可以在不掌握稀缺资源的情况下，通过制造稀缺资源的方式增强优势，从而使自己处于优势地位，以便于控制法律风险。

  361p

  合同怎样管理是一个深不见底的问题，一方面取决于实际需要；另一方面取决于对它的理解。实际上。管理的过程是不断根据问题的性质在理想化的方案与现实情况之间进行择优的过程，需要不断地动态跟踪并适时调整解决方案，以实现企业利益最大化。

  369p

  应对效力待定合同，主要依靠加强交易主体行为能力审查、代理权限审查、标的物权益归属审查等方式。如果这些审查都未能避免效力待定合同的出现，还可以充分运用法律赋予的催告权和撤销权，避免因合同长期无法确定而导致损失扩大，也避免被视为存在恶意而导致无法得到有效救济。

  371p

  高质量的合同并不只保证正常履行时能够实现预期的交易结果，还要在合同出现非正常履行的情况时，通过合同的约定迫使对方按约履行或提高足够的赔偿，以将对方违约所造成的损失转嫁给对方。

  383p

  要想妥善处理合同中的“违约”问题，就必须细化合同中的“约”，使任何“约”和“违约”都具备可识别性并易于识别，以避免因约定不明而加重自身责任或使双方纠缠不清。

  395p

  标准合同文本的生命力在于其符合企业需要、便于企业操作，所以在制作前需要有针对性地对交易内容、交易程序、客观需求、发生过的问题、可能存在的问题等进行调研，而且不同的合同要进行不同的调研。

  398p

  企业制度化包括管理制度、技术规范、业务规范以及个人行为规范，构成了一个以企业目标为交易目的的完整“合同”。这个“合同”的制定执行虽然会增加管理和工作难度，造成劳动效率下降，但也给企业带来了相应的利益：一是降低企业风险；二是提高整体效率；三是建立运行秩序。

  406p

  汉语简练有余而精炼不足的特性并不适合对法律条文进行精确去、完备的表述。而法律是国家基本的“游戏规则”，也是在一个国家中从事社会、政治、经济、文化活动的“说明书”，稍有不慎就会打破和谐并产生重大影响。

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• 有趣的绘本故事

  作者：乌图 发布时间：2017-06-24 14:51:18

  孩童总是对一切充满好奇，脑海中充满了各种奇思妙想。作为大人却总是想象力匮乏，疲于回答来自孩子的各种猝不及防的问题。

  “动物为什么不穿衣服？”“呃(⊙o⊙)…它们就是不穿衣服的呀…”唉，看这回答，多么苍白无力。

  所以，大人和孩子都应该看看这本有趣的绘本，从它图文并茂，诙谐幽默的描绘中，认识到，哦，给动物穿衣服真是件馊主意。

  这本书的著者是巴瑞特夫妇。他们坚信，动物绝对不应该穿衣服，除非在零度以下的严寒日子，一只狗可以穿上防寒外套。他们配合默契，丈夫先是写出了一个逗人发笑的脚本，而后妻子用写实的手法，用黑色的针笔一笔一笔画出栩栩如生的动物。

  不同于一般绘本把动物画的夸张可爱，这本书中的动物相当写实。正因为没有把老鼠，骆驼等动物像卡通一样拟人化，当它们穿上衣服时，才会有一种不伦不类的感觉，让人感受到动物穿衣服的荒谬可笑。

  下面和大家分享一些书中的有趣场景。

  豪猪的刺把好好一件花衣裳扎得千疮百孔，蛇只有一条细长的尾巴，无法穿上裤子，老鼠在帽子中迷了路，长着厚厚长毛的绵羊穿上衣服汗流不止，饥饿的山羊把衣服当成午餐吃了起来，而最让人哭笑不得的，就是那只被迫穿上一条碎花绿裤子的鸡了！要是一只公鸡也就算了，要命的是它是一只母鸡，还是一只正在下蛋的母鸡，于是，让母鸡妈妈丢脸的事情发生了：一个鸡蛋就那么卡在它屁股后面，回不去，下不来，要多难受有多难受。唉，怎么忘了给它的裤子开个洞呢？唉，为什么要让它穿衣服呢？

  文字与声音描述无法传递绘本图画的精美与幽默，所以欢迎大家购买，或者到图书馆找找这本书，看看各种动物穿上衣服后令人捧腹的尴尬场景。

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• 推荐：《卷帘〈十年〉》，一篇值得一读的文章

  作者：mandala 发布时间：2012-05-31 17:32:56

                  卷帘《十年》

                                作者: 王一方

      ２００３年里，书没少翻，令我心头一震的书着实不多，孙玉胜的《十年：从改变电视的语态开始》算是其中一本。

      近十年里，这本书早已成为传媒业的“入行必读”。据说无数做新闻、做电视的人都奉之为“圣经”；其中火热的理想主义激情，艰难的创业过程，更是感动和激励了许多后来者。今年5月，人民文学出版社又推出了“修订版”。浅绿色的设计，充满春的气息，给人心温柔的触动，令人想起那一场始于1993年春天的电视新闻改革——我们今天看到的电视形态，实是凝结着当年开拓者的勇气、心血和智慧，是探索的结晶，是创业的成果。

      电视这行当，事关家国舆论，有“喉舌”、“导向”、“阵地”之累，烹的是精神“快餐”，卖的是时令“鲜果”，讲求“以快制慢”，“以动制静”，新闻如流水，闪烁转瞬间，谁会去追求“以精制粗”、“以识制庸”呢？因此，人们对于电视人内心对精致的追求大都缺乏普遍的认同，即使认同，也心存几分又如何能“挥长鞭于窄屋”的无奈。

      读了孙玉胜的《十年：从改变电视的语态开始》，扫除了我的许多陈年偏见，心头闪出一片灵光，原来这间“窄屋”里，这些个“粗汉”们也曾挥舞过“长鞭”，把玩过精彩而精致的“镜头文章”。其实，从书中的几大标志性案例来看，比镜头里的精致更能激起民众喝彩的，是节目中透出的那股子精锐气质，它不同于热血少年出手表现的“新锐”与“尖锐”劲，而是某种中年棋局上流淌的“睿智”与“从容”态，它的高明不仅仅在于超乎“零距离”、“近距离”与新闻捕捉的“中距离”、“远距离”的分析与评论，同时还在于分析评论的恰逢机缘与恰到火候。

  　　

      人们常说起“新闻是历史的底稿”，大凡在强调新闻“激荡血肉”与“化作永恒”之间的张力。在呼唤一份公共知识分子的道义、理性与良知，置身于由五光十色的媒介事件缀连的时代长廊中，电视人就不仅是亲历者、观察者，同时还是思考者、针砭者、升华者。成为我们这个“转身”中的大时代精神魂魄的塑造者，观念新河的开凿者，心存此念，方才坚定、坚毅。

  　　

      说到时代的“转身”，以及社会的转型，人们在升腾与颠簸中夹带着各种迷惘与忧怨，需要一种积极、新生，同时又理性、中和的传媒力量和运作方式来吞吐民情民心、民欢民怨，由此来揭示公民社会的矛盾与活力。至于是早间的“东方时空”，还是晚间的“焦点访谈”，或者是周节奏的“实话实说”、“新闻调查”、“面对面”，变化的只是主题、节目式样与播放区段，最终吸附观众眼球而且撼动百姓心灵的是孙玉胜他们率先实行的“穿越批评的新闻”与“穿越新闻的批评”的二元镶嵌模式，正是这种类型的节目的丰富与不断成熟，才使得近十年来人们的电视生活变得有几分厚实，几分敏锐。

  　　

      这份另类思路与姿态最初在“旌旗飘飘”、“凯歌嘹亮”的新闻播报传统与现实生态中显得夹生与串味，好在有改革开放总设计师著名的“猫论”与“摸论”壮胆，许多“贴边球”、“擦边球”式的节目得以“探索性”播出，心没少悬，汗没少捏，结果却招来“二老”（老干部、老百姓）的同声叫好，安定团结依旧，舆论监督雄起，“球台”被孙玉胜和他的同事们越打越大，昔日的“贴边球”、“擦边球”，甚至“界外球”全都成了“桌面球”。短短十年，国人心胸大开，目光大器，作为主流媒体的电视其语态的变化功莫大焉。心测历史，回头一想，应了一句古诗：“卷帘天自高”。其实，我们每一个人，我们所做的每一件有意义的工作都是卷起这历史巨帘的上升力。

  　　

      支撑现代电视运营的绝不仅仅是理想主义的文化价值与社会精神建构，不只是理性与良知的呼唤，还有商业铁律与管理智慧，对此，经济系出身的孙玉胜有着更为圆熟的思考和运筹。他主持的项目、部门与他率领的团队都是依照新的人力资源组织形式，新的商业模型、赢利模型建构与管理的，从最初的用人权、分配权，部门自裁，收支自筹，到相对成形的电视产品的“二次贩卖”（第一次卖“载体”，第二次卖“观众”，即收视率带来的广告营收）营销模式，孙玉胜对现行政治体制、经改格局下电视这一媒介经济主流产品的商业运营进行了多元探索和思考，在人力资源、团队企业文化、营销组织与流程、品牌与资本运作、频道定位与竞争战略等诸多问题上提出了成熟的思想成果和建设性构架，为操持电视经济的同行们开启了思考与探索的门径。

  　　

       当然，实践过程中会遇到诸多的悖反与失落，譬如文化多元，分众市场形成必然催生差异性特色的电视频道专业化，但运行中恰恰是“千台一面”的趋同性竞争，探测付费电视的投资与收益平衡点屡屡失算，对收视率的过分追求造成的文化价值与市场价值的冲突，节目后劲乏力，频道前景堪忧。对收视率贩卖的过分依赖而造成的产品经营、品牌经营不力等等，要解开这些结，不仅需要体制创新，也需要职业经理人介入的管理创新。当下，媒介运营权委托与外包所带来的公司化变革突现了一线曙光，也引发了许多新的困惑，由此看来，媒介产业化是一条布满荆棘的山路。好在孙玉胜这批现代媒介的操盘者、探索者大多都是６０年代生人，时间成本、机会成本都还很充分。

     

     (《十年：从改变电视的语态开始》（修订版） 孙玉胜 著

  人民文学出版社2012年5月版 定价：36.00元)

  　　　

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