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• 不错的书评，贴在这里

  作者：山水有相逢 发布时间：2007-01-22 20:47:20

   读《我的父亲邵洵美》。邵洵美与项美丽的事儿也是近年来的高级八卦，我也曾经把项美丽的传记，项写中国的回忆录《CHINA TO ME》没事的时候翻过一遍。施蛰存对邵的女儿说邵是“富而不骄，贫而不丐”。人能做到这点很不容易。不过邵洵美在那时的文人里实在是出身太富了，所以大家都当他是公子哥玩票，尤其鲁迅这样的人，看他横竖不顺眼，邵也怪可怜的。他晚年在监狱向友人说，当年萧伯纳来上海，以世界笔会中国分会的名义，宋庆龄鲁迅请客，买单则是他，他是笔会分会的秘书。鲁迅回家还是他用他家的汽车送回去的。可是第二天上海报纸登此新闻，唯独没有邵的名字。他请客买单的时候多了去了，但是这件事他耿耿于怀，可能跟后来鲁迅的名字如日中天，而他永远是属于被鲁迅骂过的人，弄得很委屈吧。我也替他委屈。喜好文学跟家庭有什么关系呢，拜伦普希金之类都是贵族，没妨碍他们成为伟大的诗人。

   其实邵洵美老婆盛家更有钱，他后来花的基本是夫人的陪嫁,但是他的夫人盛佩玉对他赔本的出版事业毫无怨言，一辈子从大富到赤贫过的宠辱不惊，让自家人平缓道来，胜过陈丹燕程乃珊那种过分渲染得多。

   有时候，不能不相信人生不可能太圆满。邵富有，漂亮，有些才情，人缘颇佳，婚姻美满，还有个异国红颜知己，但是晚景凄凉之极。当然，生于末世乱世，最后的贵族大抵如此。但是这个人有一种相当优良的品质，就是“富而不骄，贫而不丐”，在现在的人中少见的。

  还有一个细节比较有趣，钱钟书的《围城》里赵辛楣原来是邵洵美的谐音，邵还有些不快，但是赵辛楣是个挺可爱的人物啊，当然也不是说赵就是邵，但性格的确都是可爱的富家公子。有人应该做点《围城》涉及的原型研究。

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• ~~

  作者：达哒 发布时间：2008-07-25 02:38:21

  统记明代史事的纪传体史书。明末清初史学家查继佐（1601～1676）撰。查氏字伊璜，一字敬修，号兴斋，人称东山先生或朴园先生。浙江海宁人。明末举人。明亡后更名省，又隐姓名为左尹非人，坚持反清立场，谓必明室再兴之后，始恢复原姓名。曾参加南浔庄廷纂修明崇祯十六年（1644）起作明史，到清康熙十一年（1672）易稿数十次，毕一生之力成书。原名《明书》，后因遭庄氏史狱（见文字狱）牵连，以“获罪惟录书”而署书名，故名《罪惟录》。原书分帝纪二十二卷，志三十二卷，列传三十六卷，次序纷乱，后由张宗祥、姜佐禹等人整理，分别部居，编次前后，写成目录，定为一百零二卷。与《明史》相比，该书多南明诸帝纪；志的部分也较细，设有《土田志》、《贡赋志》、《屯田志》等；传的部分为以事立传，不以人立传，与传统写法不同。另外还列有台湾专目。该书所记，始于洪武迄于南明弘光、隆武、永历、鲁王以海、韩本铉各代，记农民起义之事尤较他书为详。是研究明代，包括南明历史的比较有系统的资料。

  　　该书写成后，即复壁深藏，秘不示人，冀以免祸。原稿涂抹殆遍，不可卒读。辛亥革命后，始见于世，藏于吴兴刘氏嘉业堂。1936年，商务印书馆据该藏本影印出版，收于《四部丛刻》三编中。

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• 经典就是经典，读书笔记

  作者：晴雨晴天 发布时间：2017-03-23 21:59:43

  1-4章

  波尔曼说：我们能遇见我们所有的品牌都会成为一种好的力量，每个品牌背后都会有超过十亿甚至更多的粉丝支撑来驱动我们改变，例如使命的一部分是可持续发展--就是收入翻番的同时减半其对生态的负面影响。

  需要need是人类基本需求。want欲望是为了满足需要特定目标，如娱乐休闲。需求demand是可以被购买力满足的对特定产品的欲望，如豪车。这是人类欲望的进阶过程。营销者不是让人购买不想要的东西。不是创造需要，而是优先于营销人员的存在。如需要宣传奔驰社会地位的理念，但是他们并不创造对社会地位的需要。

  无形的价值主张由有形的供应物来实现。品牌是可知来源的供应物。每个公司都想打造独特联想的品牌。

  市场导向型组织能力包括，市场感知能力，顾客联系能力，渠道连接能力。可以通过三个问题来开发外围视觉，学习过去，评价现在和展望未来。

  战略联盟，如果没有与国内或跨国公司形成联盟，补充或利用他们的资源和能力，即使是国际巨头，也很难在本土或国际上实现领导地位。

  成功的公司需要识别尚未满足的需要和趋势并能做出回应从而盈利。

  公司必须在大范围内监控六种主要因素，人口统计，经济，社会文化，自然环境，技术和政治法律因素。

  营销洞见为企业在市场中所采取的营销活动的效果和为什么会发生提供诊断信息，并告诉营销人员这些信息的意义所在。

  名族志研究，通过使用人类学和其他社会科学领域中的一些概念工具，以便从文化的角度获得对人们的生活与工作方式的深层次了解。

  深度隐喻是消费者对其周边世界做出反应的基本结构或导向。消费者在无意识的情况下，会重新表达自己所想，所听，所说或所做的事情。

  第5-6章

  哈雷戴维斯建立了‘哈雷车主群’他是一个包容性的车主俱乐部的形式建立了强大的品牌社区。会员数量超过500万。

  营销人员必须关注每一个国家的文化价值，用最佳的方法营销现有产品并为新产品找到市场机会。

  文化经常一社会阶层的形式体现。

  一些口碑策略是在可接受与不道德之间打了个擦边球。雇托营销或者便衣式营销是雇人在公共场所以匿名的方式推广产品和服务，所爱为了推手机，雇演员装扮成游客在接近在景点的游客并要求合影，然后用这款手机营造了一个讨论起优点的机会。

  原生家庭，orientation 包括父母和兄弟姐妹，再生家庭procreation包括配偶和子女。

  核心价值观，如果可以吸引人们的内在自我，就有可能影响他们的外在自我即他们的购买行为。

  选择性保留，我们倾向于记住喜欢的产品的优点，而忘记他的竞争产品的优点，这也揭示了为什么营销人员需要重复信息来确保他们的品牌不被忽视。

  记忆编码，描述了我们如何将信息存储到记忆中的某个地方，由此产生的联想强度取决于我们处理信息的多少，高度重复的缺乏说服力的广告没有低重复具有说服力的广告带来的销售影响大。

  心理核算：消费者对决策选择的财务结果进行编码，分类和评估所采用的方法。

  心理核算基于一组核心原则：

  消费者倾向于把获益进行分割，列出产品多重优点，可以使合计价值高于整体价值。

  消费者倾向于把损失进行合并。买完大件之后，小钱就不在乎了，所以zara在奢侈品旁边开店。

  消费者倾向于将更小的损失与更大的获益进行合并，为什么一次性缴纳大笔税金比每月从工资扣让人厌恶，因 为数额较小被数额大的工资吸收了。

  消费者倾向于把小的获益从大的损失中分割出来。苦中有乐的原则，所以购买汽车小的折扣会普遍。

  第7-8章

  组织购买定义为一个决策过程，正式组织可以通过这一过程确立购买产品和服务的需要，并且通过这一个过程在多个品牌和供应商中进行识别，评价和选择。

  B2B企业间营销活动的高度竞争性，营销人员面临的最大竞争对手正式商品化，商品化侵蚀了利润空间，并且削弱了顾客忠诚度，只有当目标顾客确信市场中存在有意义的区分，并且公司产品的独特优势值得支付额外价格时，才能克服商品化，因此它的一个关键步骤就是创造并传达与竞争者之间的相对差异。

  B2B营销活动最大的三个障碍是：1.建立更强的营销与销售之间的交互界面2.建立更强的创新-营销交互界面3.提取和利用更细微的顾客和市场知识。ISBM还提出了四个新增的要求，1.展示营销对企业绩效的贡献2.更深入地与顾客和顾客的顾客合作3.发现中心化营销活动和去中心化营销活动的正确组合4.发现和培养营销人才和能力。

  当客户获得一种允许企业展示只剩最好的一面的观点或视角时，取景就产生了，取景是关于购买，拥有，使用和气质产品的成本-收益考量。

  供应商UN找的方式：

  目录网站

  垂直市场

  纯拍卖网站

  专属交换

  易货市场

  采购联盟

  客户研究方法：

  内部工程评价

  实地使用价值评估

  目标群体价值评估

  直接问卷调查

  联合分析

  确定基准

  组合方法

  重要性打分

  在B2B营销过程中，公司品牌是至关重要的，因为他和企业的很多产品都有密切的关系。

  全球化公司往往能获得更多的研发 生产 物流 营销 和财务方面的优势

  市场如何进入

  有的倾向于选择地理位置相邻的国家 美国往加拿大 墨西哥，瑞典往斯堪的纳维亚半岛

  心理因素，语言 法律 文化方面的相似性，所以美国销往加拿大 英国 澳大利亚不是德国法国

  全球市场的特点

  巴西，乐观主义者，积极派，要想成功需要把这种理念注入到产品之中

  障碍是运输成本。

  俄罗斯，腐败最严重的国家

  印度，各地之间差异显著，28个独立州都有各自政策和税收规则，23种官方语言，1500多种方言，人的信仰也是有很大的差别。

  南非，品牌意识强，对产品质量要求高，很多公司在非洲卖二流产品。

  印尼，1400个岛屿，高效的分销很重要，基建差是他的主要问题。

  发展中国家的营销战略主要是针对 金字塔底部人群的需求，需要企业认真规划和执行。

  霍夫斯泰德划分了四个文化维度

  1.个人主义vs集体主义，高集体主义 日本 ，低集体主义 美国

  2.高权力距离vs 低权利距离 高权力距离 俄罗斯，低权力距离 北欧国家

  3.男性气质vs 女性气质 男性独断自信型，女性培育养护型，高男性气质 日本，低男性气质 北欧

  第9-10章

  细分市场：是由一群具有相似需求和欲望的顾客组成。

  地理细分

  人口统计细分

  心理统计细分

  行为细分

  利基市场：是一个定义更狭窄的顾客群体，他们在细分市场中寻求与众不同的利益组合。利基市场的顾客往往有一些独特的需要，市场小但有一定规模利润和增长潜力，通过专门化获得一定的规模经济。

  所有的营销战略都建立在STP-市场细分，目标市场选择，和定位的基础上。

  竞争性参考框架，定义了一个品牌与哪些其他品牌竞争，因而哪些品牌应该作为竞争分析的焦点。

  三个标准决定一个品牌联想是否真正具有差异点的功能：

  对消费者而言的合意度

  来自公司的传达力

  与竞争者的区分度

  共同点，是那些对品牌来说并非独特，实际上可能与其他品牌共享的一些属性或利益联想。

  一个供应物要在一个特定的属性或利益上获得共同点，需要足够多的消费者相信品牌在该维度上足够好。

  定位更关键的是实现共同点而非差异点。

  跨式定位可以使得品牌扩大他们的市场覆盖率和潜在的顾客基础。

  感知地图是消费者感知和偏好的视觉表征。

  品牌真言是对品牌核心与灵魂的3-5个词的清晰阐述，并且与其他诸如品牌精髓和核心品牌承诺。

  传达品牌的品类有三种方法：

  宣传品类利益

  与典范进行比较

  依靠产品描述词

  竞争检测：

  市场份额-竞争对手在目标市场所占的份额

  心智份额-本行业你想起的第一个企业，提到竞争者顾客的比例

  情感份额-倾向于买哪个产品时，竞争者顾客的比例。

  小企业的定位和品牌化

  寻找一个引人注目的产品或服务的性能优势

  集中在一个或另个关键联想基础上建立一个或两个强势品牌

  尽可能地以任何方式鼓励产品或服务试用

  开发紧密结合的数字战略使品牌更大也更好

  创立口碑和忠诚的品牌社区

  使用良好整合的品牌元素集

  尽可能多的使用次级联想

  创造性地实施低成本的营销调研

  第11章

  欧洲最早的品牌化萌芽是中世纪行会要求手工艺人将商标贴在商品上，以此来保护自己和他们的顾客免受劣质品的困扰。在美术界，品牌化起源于艺术家在自己作品上的签名。

  品牌资产是赋予产品或服务的附加价值，同样它也反映于品牌所带来的价格、市场份额以及盈利能力。

  一项研究表明，面团小人pillsbury获取的社交媒体口碑10倍于NBA球星布朗 詹姆斯为其赞助耐克带来的社交媒体口碑。这证明了品牌人物的网络流行性和有效性。（虚拟小人没有个人喜欢性问题，或者说，这个代言人本身所有的负面东西，卡通画小人都没有。）

  品牌重振战略可以是一个连续的变化区间，其纯粹的“重回基础”在一端纯粹地重新创造另一端，在中间存在许多两者结合的做法。通常，挑战在于要改变得足够多以吸引新顾客，但又不能改变太多以防疏远老顾客，几乎所有品牌的重振的做法都开始于产品。

  第12章

  增长核心产品的三大战略，来自戴维.泰勒。

  1.使品牌核心差异最大化

  2.通过现有的新渠道促进分销

  3.提供核心产品的新格式或新版本

  一般来说，增加消费频率有两种方式：一在同样的基本使用方法下识别新的使用机会，二另辟更多新用途

  较小市场份额的公司也可以通过明智的市场利基来获取高额利润。提供高价值，收取溢价，营造强势的公司文化。市场利基者可以实现高利润，市场领导者可以拥有高销量。

  第13章

  产品层次：顾客价值层级

  核心利益→基本产品→期望产品→附加产品→潜在产品

  以宾馆为例，核心利益就是出售休息和睡眠，基本产品包括床和毛巾，盥洗室。期望产品是干净的床，新的毛巾。附加产品，往往超过顾客期望，如增加健身房。创造新的需求，差异化服务。

  所以有的宾馆提高附加产品价格，有的提供低价精简版。

  公司设计包装后的测试有工程测试→视觉测试→经销商测试→消费者测试→

  工程测试是确保包装正常情况下不走样。视觉测试是确保字体清楚，颜色和谐。经销商测试是确保包装吸引人且容易搬运。消费者测试是确保消费者喜欢。

  第14章

  新加坡航空成功地实行了40-30-40的原则，40%资源永远培训和激励员工，40%用来审查过程和程序，30%用来创造新产品和新服务的构想。

  卓越营销

  外部营销，公司为顾客准备的服务，定价，分销，促销等常规工作。

  内部营销，公司对员工的培训和激励工作

  互动营销，员工为顾客提供的技能。

  10项提高服务质量的能力：

  1.倾听

  2.可靠性 服务质量的维度

  3.基本服务

  4.服务设计

  5.补救

  6.使顾客惊喜

  7.公平

  8.团队协作

  9.员工调查

  10.服务导向的领导风格

  

  第15章 推出新的市场供应物

  新产品推出失败的原因有：

  1.过度细化的市场

  2.社会，经济和政府限制

  3.开发成本

  4.资金短缺

  5.新产品开发的时限缩短

  6.不恰当的投放时间

  7.产品生命周期缩短

  8.缺乏组织支持

  消费品市场测试

  1.销售波研究法

  2.模拟测试营销法

  3.控制测试营销法

  4.测试市场法

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• 闲暇时光的消遣之作——评《甜心涩女郎》

  作者：友人A 发布时间：2021-05-13 10:25:40

  对于漫画而言，阅读之后很难做到大谈特谈，相比较文字的意味深远，图画带给人的只能是瞬间的感官冲击，因此读罢此书，脑海中对于涩女郎的形象实际上已经追溯到儿时由《涩女郎》改编而成的电视剧《粉红女郎》，现在想来，由陈好扮演的万人迷的确给观众留下了较为深刻的印象。再度捧起漫画原著，看着熟悉的角色们，一种惬意之感不自觉生发而出。《甜心涩女郎》作为漫画实际上更像是一个童话故事，只不过相比较众人心目中浪漫的爱情故事、理想的事业梦想、坚固默契的友谊情感，朱德庸更想在欢乐之余告诉人们，当今的社会，已然来到爱情贬值的那一天。儿童时期看到这些场景，往往会问，这些故事是否真实，这些人物在现实生活中是否真的存在。但是现在看来，这部漫画往往勾勒出一些现代社会中有关于爱情、婚姻的真正现实。这部漫画涉及到女性恋爱的金钱观、择偶观，在嬉笑怒骂间告诫读者追求只属于自己的价值观。也许是因为学习文学的人对于爱情总有太多的憧憬和向往，所以当在玩笑间看到爱情的真正模样时就不免有些感伤或刺痛。总体而言，作为一部漫画，《甜心涩女郎》构图精美，情节有趣，也为我们刻画了一个个夸张式的人物，推荐大家在闲暇之时去阅读。但是作为现实生活，虽然现实生活往往比漫画更加荒谬，还是希望观看的读者能够抱有自己最美好的幻想，借此书坚定自己的理想也不失为一个好的方式。

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• 华丽的梦想之旅——-马可波罗的人生唱游

  作者：匈奴女子 发布时间：2008-08-31 12:52:42

  一直最喜欢诗歌，为着它唯美的意境，但诗歌的缺点是太短了，承载不了太多。放佛才华横溢的浪子，最好的命运就是在年轻时死去，他所有的梦想与激情最好刹那幻灭如烟火，否则的话继续下去就没什么看头了。

      在我意外的，《看不见的城市》，却是一部长诗。——抱歉我没有把那些伟大的史诗算作诗歌，因为他们是叙事的韵文，和我意味的诗不同——虽然没有押韵，但是毫无疑问的，在我多年与诗为伴的经验里，这是一首诗无疑。在后来的日子里，我经常回味这诗中的场景，在无人的夜晚，我有时会随手翻开，随便低诵它的片段。

   我何以说它是一首诗呢，因为它并不涉及具体的情节，而只有那些可以推测情节的场景，一个接着一个，一个包含着一个，一个又折射辉映着一个……一首诗何以能成为如此规模的巨构呢，我想那是因为它基本不关乎欲望，比如爱情，正义，真理——因为欲望或者说激情（passion）注定是短暂的，所有的只是从内向外的静观，所有的只是对所有可能激情的构想——这是一首关于旅途关于人生关于梦想的诗歌。——再一次说，其中没有野心，也没有爱情。

  马可波罗的故事是不是真实的，这个不是我在乎的重点。当他对忽必烈大汗讲述他的旅行故事的时候，有多少是真的，有多少是非真的呢，这个不重要，所有的虚构——如果有的话，也是真实在他梦境中投下的影子。我们想知道的，其实并非真实，而是它在旅行者梦境中的模样。一千个旅行者会告诉你一千个关于伊斯法罕的描述，但是真实的那个是不存在的。

  正如马可波罗说的“旅行的时候，你会发觉城市是没有差异的：每个城看起来就像任何一个城，它们互相调换形状、秩序和距离，不定形的风尘侵入大陆，你的地图却保存了它们的不同点：不同性质的组合，就像名字的笔画。”————是的，地图上的任何一个点是没有差别的，但是你到过的地方就会不同，它的景象投射入你的梦境，你的梦又赋予这个景象以涵义。正如我们联络簿中的那些人也没什么差别，但是我们喜欢过人就会不同，他们的名字在我们的梦境中投下幻影，————但是我们发现，我们终于路过了那个地方，因为人生不会停止，旅途尚未结束，长路漫漫……旅行者的座右铭将永远是，也只能是，不要停步。

   我们终究发现，记住一个城市名字并无意义，它的标志性建筑也并不让人难以忘怀，而是我们在那里度过的辰光，我们体验到东西，有时，也许仅仅是树下的月光，或者是暗中浮动的气息，仅仅是我们以我们自己能体验到的，并且是碰巧，也不得不在那种情境下相逢的东西。

   如果换一个时间，换一个地点，一切都会不同，正如那个骑骆驼的人说的“……在后来的岁月里，我又回头审视了广大的沙漠和商队的车路；现在我知道，那天早上本来有许多通路让我走向朵洛茜亚，这条路只是其中之一。”

  呵呵，但是没有关系，尽管，在旅途的路上，有的城市会以不同的名字反复出现，有的城市你却只能经过一次，无论你返回多少次，你都只能断定，虽然是同样的地方，同样的名字，你到过的那座城却不再存在了……我有时候想，尽管如此，旅行还是有意义的，那个只存在过一次的地方，因我的经过而存在了。

  我们为什么旅行。马可的回答是："别的地方是一个反面的镜子。旅人看到他拥有的是那么少，而他从未拥有过而且永远不会拥有的是那么多。"

  别的人也是，别的人生也是。美好的事物那么多，我很快乐我不能拥有你。

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