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• 知行捕手读书笔记

  作者：知行捕手 发布时间：2021-08-12 11:52:13

  我们是有一套明确的方法，而我将这套方法转化成

  “知识写作九宫格”。

  这个九宫格的构想，其实来自“Business model canvas（商业模式图）”，也就是商业上常常利用于评估商业模式的九宫格。这张商业模式图，可以帮助你循序渐进分析客群、市场、营销管道、既有资源、成本结构，乃至于归纳出更精准的商业产品价值的主张。

  我们不是要讨好读者，也不是要舍弃专业，而是

  当我们真的想要利用专业知识做正确的事时，首先就要面对读者时间有限、注意力有限的问题，我们必须先引起他们的注意，然后专业知识才有可能传播，并产生影响力。

  这就是为什么我们要来掌握热点以及场景。

  不是硬要他人去看，因为这样反而会让人抗拒。相反地，先让读者看到他们原本感兴趣的，然后把你想要讲的东西摆在他们感兴趣的东西旁边，他们的视线无须移动，就自然会看见你想要传播的新知识。

  “通过热点的掌握，我们要运用大家原本的注意力、原本的视线焦点、原本感兴趣的东西，将原本大家不感兴趣的专业知识传播出去，让更多人看见。”

  要再提醒各位，

  你必须要知道你的目标受众到底是谁、你想要传播的这群对象会关注的热点到底有哪些，不要只钻研于自己的专业知识，而是要去知道你的TA聊天时他们关注哪些内容，用真正有效的热点去吸引你的TA。

  你要讲睡眠的知识，你要先从日夜颠倒的工作场景开始聊起，设想一个夜猫族的故事，然后再用你的专业知识分析如何管理作息。这样你的读者才容易进入你的专业，或者对你要讲的问题感兴趣。

  “场景可以是很生活化的，可以是我们生活当中会发生的。但也可以创造一些我们本来是不会进入的场景。重点是这些场景大家都感兴趣。”

  信任的关键在于“人”

  在这里先问大家一个问题，我们每天看到那么多的信息，我们到底要怎么判断它的真或假呢？这时候通常我会问自己三个问题：

  · 是谁诉说这个知识的？

  · 他用什么方式得到这个知识？

  · 他为什么现在要让我看这个知识？

  第一个问题我要问，这个专业知识到底是谁创造出来的？

  第二个问题我要问我自己，他这个人是用什么样的方式得到这样一个专业知识？这个方式当中，能不能合乎我本身的逻辑，我能不能信任这样的方式？

  第三个问题就是，他为什么此时此刻要让我看到这个知识？为什么我现在才看到这个专业知识？他的意图是什么？

  “在你的文章中加入一段，介绍这个专业知识背后的那个人，可能是发明者、推广者、实作者，以及这些人所做的事。”

  更进一步说，

  如果我们对于发表或创造这个知识的“人”，有更多了解的话，甚至可以说一下他之前做过什么样的事情，来呈现出这个人的确是有那个专业，他的确是有这个资格来讲这件事。

  这些关于“谁”的描述，都会变成读者阅读历程时自动纳入的证据，能强化专业知识的可信度，让读者觉得的确可以信任这个人，并信任作者现在引用这个人的知识来沟通。

  不只要让读者感兴趣，更要让读者觉得需要

  读者通常被你的“热点”“场景”吸引而来，通过“谁”发展出初步信任后，马上就会想知道：“这篇文章到底对我有没有用？我是不是值得读下去？”

  在这个阶段，读者决定自己要不要继续读这篇文章，身为创作者，我们就必须要能够让他知道“为什么这篇文章是他需要的”。

  我们不能只是利用了读者原本的注意力，利用了读者原本所关注的热点，我还必须要让他知道为什么他需要获得这个知识？为什么这个东西值得他继续读下去？

  学会通过文章里的“How”，长期累积读者对创作者的信任感。

  我建议大家，不要过度省略“怎么做（how）”的这个部分，不要省略如何得到这个知识的部分，我们要尽量让读者知道，当初发明或当初钻研出这个知识的人，他们是通过什么样的过程来得到这个知识。

  为什么要说清楚这部分呢？因为这可以更进一步强化读者对这篇文章的信任感，也强化读者对你个人知识品牌的信任感。

  “文章要有吸引力，也能解决真正的问题，也要让读者感到可信任。”

  如果我们能将这部分讲清楚，让更多人能够理解，也让读者不只看到你的知识结论，更看到这个知识产生的过程，其实你的读者会更信任你，他也会从逻辑上去推演，这个知识通过这样的方式来得到，的确是有可能，而且是有价值的，因为你能够讲得清楚。读者甚至会认为，你本身也是有办法去执行这样一个知识探索过程的人。

  只要在文章中多用心描述知识产生的过程，就会有效地累积读者的信任感，而累积信任感，正是经营个人知识品牌非常重要的一个关卡。

  “你会发现，正确传达‘可能性’时，虽然没有确定的结论，但读者反而对你的信任感提高了，对你经营个人知识品牌反而更有帮助。”

  “你的读者会想知道，这个知识与成果到底可以用来做什么？”

  毕竟，大多数的人，并不是你这个专业知识领域的人，他们获得这个知识并不是为了投入专业研究，而是希望可以应用在生活上、应用在人生上。所以，

  我们要给大家合理的、和他有关的未来展望，告诉大家，知道这个事情之后，可以拿来干吗？科学家或专业人士建议我们可以怎么样去改变目前生活？

  假设来说，今天科学家发现了睡眠跟减肥有相关性，睡眠不足可能会造成肥胖。这时候，对科学家来说，他可能从目前达到的阶段性成果，去做后续的研究。但对大众来说呢？或许，我们就可以去改善睡眠习惯，来让减肥目标更容易达到，这个就是所谓的未来展望，让我们知道我们可以拿这个知识来干什么。

  不过还是要回归到刚才讲的那一点，

  我们在传达结论成果的时候，都要知道这是一种“可能性”，不可以过度斩钉截铁。当你看到有些专业内容写作得过度肯定时，反而是需要质疑的喔！

  把情绪融合在文章中，才能激发读者的下一步行动。

  不只引诱读者读完，更要引发他的行动

  “我们之所以想要写作、想要分享，就是希望读者在看完这些文章后，能够产生出一些情绪，而且我们还希望这个情绪可以带着读者去做出一些行动。”

  这里所谓的行动，也不只是读者去采取改变的行动，还包含要让读者愿意分享、传播你这篇文章的行动。

  这时候，只有知识的解析，要触发读者的行动是有难度的。

  所以，

  我们要给予读者一个行动的动力，而刺激行动的最佳因子就是情绪。

  那么读者会因为哪些情绪来做出行动呢？

  可能是他感到兴奋、快乐、愤怒，或是感到热情、生气，这些情绪就是读者之所以会进行下一步行动的关键。

  如果他只是看完一篇文章，但是没有任何情绪发生的话，其实他也没有办法对这篇文章、对这个品牌产生任何感觉，也就很有可能不采取任何行动。

  感受是很重要的，那感受到底要怎么铺陈？

  其实一开始我们从设定热点讲起，就是试图把感受放进来，用目标受众感兴趣的热点，引起他们的感受。接着，我们开始设定场景，我们带领读者进入一个时空，也就是在创造一种感受的氛围，其实我们就已经把感受的沟通融合在九宫格的文章架构中了。

  最后到我们行文的过程，其实所有的用字遣词都在传达出一种感受。我们要让读者知道谁创造了这样的一个知识，为什么这个人要这样做？背后有什么样的热情与动机？而我们撰写这样的一篇专业文章，我们如何迫切地希望解决读者的核心问题？是因为最终我们希望读者感觉到很有希望吗？还是觉得很难过？还是要觉得紧张焦虑？这些都是激起行动的动力。

  所以，把感受融合在文章中，是非常重要的。你还可以主动鼓励读者点赞或收藏、分享这篇文章给需要的朋友；也可以提问读者一些有趣的延伸问题，请他们响应；也可以扣住文章主题，再用激问或反问的方式，促使读者讲出心中的感觉。

  列出参考数据的帮助是什么？

  第一个补充格子就是“参考数据”。

  参考数据？这不是很寻常的东西吗？大家可千万要注意，参考资料是让读者决定你这篇文章到底值不值得相信的最后一个关键。

  尤其如果说我们今天面对的是一些比较高阶或更有学习动力的读者，他可能就会想要了解这些数据的出处，我们就要提供他们文章里的引用出处。

  “让高阶读者愿意信任，是经营个人知识品牌的关键环节，因为高阶读者很有可能会是最能帮你传播，帮你扩大影响力的读者。”

  列出参考数据有几种方式：第一种方式，就是我们通过超链接，在各个段落行句当中直接给大家出处。第二种方式，就是把所有的参考数据都列在文章的末段之后，让有兴趣的人在看完文章之后，可以自己再去查看数据，进一步了解更多。

  有了参考数据，其实也会让读者觉得这个作者非常贴心，而且非常开放，非常坦诚，他敢于让读者去检视他的写作所应用的数据，代表这个作者也非常专业。这是非常好的一个方式，可以让读者更信任你，也会让读者更相信你的专业。

  所以我的做法是会在每三四百字左右插入图片，让大家的认知负荷能够稍微减轻，舒缓认知疲乏。当读者打开计算机或手机看这种分享专业知识的文章，就算我们写得再好，写得再亲民，其实对读者来说还是不太容易一口气读完，对读者的认知负荷是有点大的。

  可是要把专业解释清楚，也不得不这样写，所以我们要通过文章里的图片和影片，给读者一些放松的空当保持吸引力的节奏。搭配图片，读者一段一段看下去，就能把整篇文章读完。

  当然这中间还包括小标题、颜色的搭配，这些东西都可以有效地让文章更容易阅读，更让人觉得虽然文章内容知识很丰富，而且文章长度也不短，但是他可以一段一段地来把这篇文章看完。

  以上就是我们的专业知识写作九宫格，只要掌握这些架构，你就能把自己的专业知识，转化成读者看得懂、有兴趣、愿意传播分享的热门文章。

  你也会发现，一篇好的专业知识写作，无非就是要能吸引读者、说服读者，以及引发读者行动。

  如果你不知道自己的专业知识可以变成什么文章，但你的知识可以解决某种实际问题，那就可以把知识变成‘教学文’。”

  教学文在网络传播上不仅效果好，在打造个人品牌上更是特别关键，一篇篇好的教学文，可以很快累积对你的专业知识感兴趣的人。如果具体操作了有效果，更能很快累积信任你的知识品牌的人。

  此外，当读者看到有人愿意把专业知识变成教学文来分享时，读者也会认为这个专家不是一个象牙塔里的专家，而是一个有非常多实际操作经验的专家，所以才能把知识变成可以操作的步骤，而这也间接地让读者认为这个专家的能力更好、学问更好。

  如果你的教学文真的很明确地把知识转化成一个个教学步骤，这些步骤也具体可行，那么这篇文章就会让许多人愿意去分享。因为大家都想要有所改变，只是就算看再多知识，也不知道怎么操作，需要有人明确地告诉大家可以怎么去做。

  把专业知识变成教学文，对专家来说是相对简单的，这样的教学文效果很好，非常值得大家试试看。

  “一篇好的教学文，让人乐意分享，亦可以累积信任，建立知识品牌的声誉。”

  通过新知文，除了吸引追求新知的读者的目光外，读者其实也会感受到你是这个领域真正的专家，你对这个领域的新知识追得很勤奋，而且对这个知识的脉动掌握得很实时，这同样会增加读者对你的信任感。

  并且如果这个读者真的开始对你的专业知识有兴趣、有需要，他们想获得新知时，就会再回到你的网站或社群账号，因为他们知道随时关注这里，就可以第一时间获得新知识。

  所以，新知文也是我们非常推荐的写作方式，对专家来说也好上手，就是把你关注与看到的新知识介绍出来，这也是最容易应用九宫格的文章类型。

  什么是翻案文呢？我们可以用一个起手式来简单概括这样的写作格式：

  “你以为是怎样，但其实是这样！大家都以为是这样，但其实这件事不是这样！”

  这就是翻案，推翻大家原本以为的认知，告诉大家完全不一样的真相，于是大家会觉得惊奇，也会认可带给他们更正确知识的你。

  这样的写作方式，其实能够有效吸引许许多多人的目光焦点，并且会获得非常大的分享量，因为大家都不希望成为“不知道事实真相”的人。而如果我知道真相了，我也会想要分享给别人，一方面让别人也知道，另一方面证明自己先知道了。

  热点文不需要太多的说明，就是把我们写作九宫格里的第一点放大，专门针对热点来撰写一篇知识文章，你可以参考我在第一章里所举的各种热点文章。

  “利用热点来找题目，也可以让你的写作素材源源不绝。”

  让我们再回顾一下：

  ·

  你可以利用教学文，让大家觉得你是一个热衷于分享，非常专业的人。

  · 你可以利用新知文，让大家觉得你是一个掌握行业、掌握专业领域脉动的人。

  · 你可以利用翻案文，说明你是一个不畏主流权威，敢于说出真相的人。

  · 你可以利用热点文，炫耀一下自己对热点的掌握。

  · 你可以利用大补贴，给读者分量小、好消化的知识，平常就收集一些简单的知识点，然后整理成为一篇完整的文章。

  “催产素”跟“睪固酮”，其实是有点互斥的，可是好玩的是，这两种激素却同样可以激发“多巴胺”的分泌，也就是激发我们“想要某件东西”的冲动！

  “就像当观众跃上舞台参与表演时一样，邀请批评你的读者一起来创造内容，会让你的社群也一起兴奋起来。”

  我们写专业知识文章，那是为了打造个人品牌，是我们自愿去写，但是如果别人一直来问我们问题，我们就被迫一直回，而如果不回，又担心让这些问问题的人失望，跟社群关系处得不好，那不就是很浪费时间与精力的一件事情吗？这说不定也是很多专业工作者对经营个人品牌却步的原因。

  这时候，如果是你，可以怎么处理问题回应呢？有些人会选择一一响应所有问题，有些人选择就是不回答问题。

  “但或许我们可以换个角度想，你不只是在回答问题，因为这些问题也都是非常好用的造势素材。”

  怎么说呢？通常这些读者传来的问题，有可能也是许许多多其他读者的问题，只是其他读者还没这么爱你、信任你，所以还没开口问出他们心中的问题而已。这时候不如把这个问题公开，把回答变成一篇新的文章，或是补充到原本的文章中，让大家都能看到，解答大家没问出口的疑惑。其他没问出这个问题的读者还会觉得，你真是了解他们。

  所以，我们可以把收到的问题这样处理：假设他是私讯问你，假设他是写E-mail问你，你可以把这些问题在去除个人隐私数据后整理好，放在你的文章里面，然后告诉大家你的文章有更新，因为有很多人来问你问题，所以你把这问题的更新都放在文章当中，也鼓励大家去回头重新看之前的文章。

  “这是个非常好的造势策略，让那些没敢开口问出同样问题的读者也一起嗨起来，又同时让你的文章的生命力是永续的。”

  可能有些创业圈的朋友会知道，在刚刚开始创业的时候，最好在规模还小时，也就是在创业的初期阶段，先来验证自己的点子到底可不可行？到底能不能受到市场欢迎？目标顾客群对核心产品的反应到底如何？

  在创业或建立品牌初期的过程当中，切记不要一下子把事情搞得太复杂，不要一下子就想推出一个完美、巨大的产品，仿佛刚学会焊接就想造一台钢弹。

  创业不是一直埋头准备、把整个产品都做好了、连同销售人员跟客服团队都找齐了才推出市场，因为这样的风险太大。比较好的方法，是要在初期就赶快验证可行性、赶快修正，也就是许多创业导师所说的，要赶快推出你的“最小可行性产品”（Minimum Viable Product）。

  而建立知识品牌，其实跟创业很像。创业的最小可行性产品，可能是具备关键功能的某个测试版产品。

  “知识品牌的最小可行性产品很简单，就是你的知识文章，你要将测试你的知识文章到底可不可行列为第一优先事项，再来谈其他品牌建立的细节。”

  “先在既有的热门平台或网站上去验证你的文章，而不是想着花很多时间跟精神创造出一个热门平台或网站。”

  “建立知识品牌的第一步，让自己只有一件事情要确认，就是你的知识文章到底好不好。”

  “优先去找跟你目标读者最相合的垂直媒体，在上面测试你文章的可行性。”

  在个人知识品牌经营的中期最关键的任务，就是要建立自己的渠道。

  “什么是自己的渠道呢？也就是自己的网站、知识品牌的微信、微博、抖音，让你新发表的知识内容，可以通过自己的渠道传播出去，也可以让读者进入你专属的渠道。”

  为什么呢？因为第一个Different，有时候好像要伪装自己，伪装一个跟自己完全不同的形象，好像有点难度。第二个Dazzling，好像又要能歌善舞、能说善辩，对很多人来说也很有挑战性。但是第三个D，Deep，就是深，要呈现出一个很有深度的专业知识的角色，这对专业人士来说，相对容易做到。

  所谓的深入、深度是什么意思呢？简单来说，今天假设你是一位皮肤科医师，你想要打造个人专业品牌，让更多人认识你，那你就不能说你只是一位皮肤科医师，因为皮肤科医师还真的蛮多的，这时候你应该可以设定自己是一位

  “对于青春痘最了解”的皮肤科医师

  ，并且你的知识写作都一直专注于写青春痘相关的议题，其他的议题你就是不写或少写。

  “外源性的奖励不是说不能用，但是外源性的奖励最好只给那些本来就爱你，本来就跟你有高度互动的人。”

  “参与感、成就感、领导感、新知感，这些都是让人愿意加入社群的关键，也是内源性的奖励机制。”

  “特别是最忠实的粉丝，也就是我们的部落，他们最喜欢看‘你在幕后做了些什么’。”

  大家其实很喜欢这些打造知识品牌的人，去跟社群说你是一个什么样的人，这是一个非常好的一个做法，大家认同你的性格，认同你的事情之后，他也会更认同你的内容。所以说，要告诉大家我们是谁，你是谁。

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• ^o^

  作者：昙星儿 发布时间：2019-01-18 07:53:47

  写的好好，我刚刚才看完，从11月开始看的吧，优于《至高利益》也优于《绝对权力》但是，绝对权力的人物写的不错，这部作品的人物塑造和绝对权力相比不弱于它又比它故事更大一些……这部书胜在故事剧情特别的完整，节奏控制的非常好……而，又不似《中国制造》这么大的悬念让人后来摸不透……这部作品从一开始我就提着嗓子眼，我本来是不打算看的，但是，当我看了没有两章我就爱上了，一幕幕的触目惊心到了后来一幕幕的转机，紧张感，到现在我还为了女主单独见苏阿福这点而紧张，到了后来，最后给人提出敬业，必须管好自己因为自己是一颗螺丝钉，这样的要求，真的好感动也是被她的可以撤职不敢渎职这样的精神深深折服……

  我从人民的名义后看了他的5本书，这本和中国制造，是写的最好的，这本最完整最充分……但是中国制造细节更细致更深入，总之，不分伯仲……

  我不看他的书了，谢谢这个作者……人民的财产我还是会去追的……感谢他给我留下来这么多的东西……

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• no pain no gain

  作者：Anthony 发布时间：2014-02-19 13:31:38

  This is a very good short story with an amazing plot-line. I have to say it remained me an episode in xxxholic when i was reading it. A very much similar story like the monkey's paw. People might think it is unreal because of the involvement of magic, monkey's paw itself. And because of this, they may even judge the disconnection between the worlds inside and outside and further treat the story as "a story" or "for kids". However, i think, there is no way to show the depth and darkness of the selfish and greedy of human being more straightforward than simply telling the truth. Story can be fake but the horror of the endless wants and needs and conflicts unveiled from mankind himself in the story is undeniable that it is too true to admit that it is real and existing in our bodies. Without suffering from hardship, how the heck can we get whatever we dream about. Pains for everyone to suffer, burden for everyone to carry in lives are always fair. But we still cannot get it. We still believe in miracle, believe in the power of belief, believe one day wishes will come true even without us to try. What a beautiful dream, man. Stories like this is totally an alarm, waking dreamers pulling them to the reality. The old says no pain no gain. Enjoy your bitter medicine and get to know what it really is.

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• 很棒但并非完美，我来挑挑刺儿

  作者：Daisy 发布时间：2017-01-04 23:49:40

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• 狄更斯和《大卫·科波菲尔》——永不落幕的戏剧传奇

  作者：mouse 发布时间：2010-03-30 12:27:08

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