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• 从《隰斯弥见田成子》说《韩非子》

  作者：姜厌厌 发布时间：2015-04-21 15:41:58

  隰斯弥见田成子，田成子与登台四望。三面皆畅，南望，隰子家之树蔽之。田成子亦不言。隰子归，使人伐之；斧离数创，隰子止之。其相室曰：“何变之数也？”隰子曰：“古者有谚曰：‘知渊中之鱼者不祥。’夫田子将有大事，而我示之知微，我必危矣。不伐树，未有罪也；知人之所不言，其罪大矣。”乃不伐也。

  隰斯弥见田成子，田成子和他一起登高台四向望去。三面视野都很畅达，向南望去，隰子家的树遮蔽了视线。田成子也不说什么。隰子回到家中，让人去砍树；砍了几斧树上留下创口斧子离开树打算再砍的时候，隰子制止了砍树的行为。他的相室说：“为什么变化得这么反复呢？”隰子说：“古时候有谚语说：‘知道渊中鱼的人是不详的。’田成子将做大事，而我向他显示知道征兆，我必然危险。不砍树，未必会有罪；知道别人没有说出来的话，罪过就大了。”于是不伐树了。

  以上是个人试着翻译的，也没有查具体的字词释义及语法。再用白话文说一遍。隰子与田成子登台，看见隰子家的树挡住了望远的视野。这个时候，田成子什么也不说。隰子回家后让家人砍树，没砍断就制止了家人。家人问：“命令为什么反复？”隰子回答：“察见渊中鱼者不详。”田子将举大事，我示意他我知道他将举事的征兆，我就危险了。不伐树，未必有罪；知道他人没有说出来的话，罪大。”于是不伐树了。

  这个故事和另一个故事很像。另一个故事是这样的。秦始皇有一天在某处看风景，恰好看到丞相李斯出游，随行的车驾特别多，秦始皇不高兴，说了句：“丞相随行的车驾太多了。”过了几天，秦始皇又看到丞相的车驾，发现少了很多。于是知道有人把他当时说的话泄露给丞相。，把当时在场的人全抓来拷问，没有人承认，于是把他们全杀了。这个故事的主角之一李斯与说上一个故事的人是同窗。两相对比可以看出，韩非子对人性中幽暗叵测的一面揭漏得更深刻。

  而且这个故事还有背景。主人公之一是田成子，田氏代齐是东周的标志性事件。后文又说，田成子将有大事，可以猜测到这个时候田氏尚未代齐，但是已有此心。如此，如果隰子回家后砍了树，那么就和李斯削减车驾数量一样，李斯的行为等于是告诉秦始皇当日的随从泄露了他的话，隰子如果砍了树也等于是告诉田成子他知道田成子尚未说出口的话。田成子会觉得隰子聪颖。再结合当时背景，田成子会想，既然隰子能明白我尚未说出口的话，那么他想必也能看出我有篡位弑君之心，这种人，怎么能留呢？

  相反，如果隰子最终留着那棵树，他的罪过不过只是遮蔽了看台的视野罢了。这就是在人心险恶的前提下，人世守拙的智慧。隰子能想到这一点，岂是常人？写这个故事的韩非子，又岂是常人？

  再假设这个故事中，田成子如果开口把他心里想的说出了口，故事会是什么走向？但是，秦始皇会在对着丞相李斯的时候说，“我觉得你的随从车驾太多了”吗？田成子也不会说。

  说林中这样的故事还有很多，绝对让人看了以后更新对人性的认识。

  说林中的故事佐证了人性本恶的假设。人君驾驭臣下使用的二柄——赏、罚，而且春秋战国时有很多君主臣下有关赏罚二柄的例子。法、术、势也是君主倚仗治国的法宝。整本《韩非子》思维严谨，逻辑缜密。在某个前提下，抛出论点，然后从说理、举例上论证观点，环环相扣。从细节上看韩非子对文字的处理也十分老练精当，比如襄子与智伯对决的那一段。不愧是先秦诸子中耀眼的明珠。

  还注意到的一点是韩非子特别提到严法与请谒的冲突，花了不少的篇幅阐述了二者的矛盾，这在哪朝哪代都有借鉴价值。

  其中专门有两章说解老。韩子认同老子关于治国的观点，并进行了一番韩式阐述，认为君主不应显示出喜好来，只有这样才能驭下而不是为下所驭。这一点在后世成为流觞。

  总体说来，韩非子的不足在于，假设不全面，论点有偏颇，但只要能成一家之言，这些瑕疵不算什么。和孟子完全相反。对二者的取舍完全只看个人的倾向。

  乙未年四月

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• 《影响力》书抄

  作者：麻什麽 发布时间：2006-09-27 16:57:01

  影响力 【美】西奥迪尼著，张力慧译，中国社会科学出版社，2001年12月

  PS：这只是我个人的读书笔记，所提及人物、案例、实验数据全部来自于原书。语句几乎原样照搬，内容有所删减压缩。极力推荐之，原书精彩之至，远非一二段落所能囊括。

  影响的武器

  生物学家们发现，雌火鸡对小火鸡的辨认并不在于其气味、相貌，而仅仅因为它们能发出“嘁噗－嘁噗”的叫声，如果刚出生的小火鸡不幸是个习惯沉默的小家伙，那它就极有可能被母亲忽略或者杀死。在另外一个实验中，生物学家将一只鸡貂的模型放在雌火鸡的附近，便立即遭到了雌火鸡对这个天敌的猛烈攻击，然而一旦鸡貂模型里头的小录音机开始发出“嘁噗－嘁噗”的声音时，研究者们发现，雌火鸡不但容许它靠近，甚至还将它拢到了自己的翅膀下。这里，雌火鸡的母性完全被那种“嘁噗－嘁噗”的声音所控制，生物学家声称他们在很多其他动物身上也发现了这种被称之为“固定行为”的模式。而社会学家以及行为心理学家则进一步说，固定行为模式在人类身上同样存在。一个很简单的例子是，人们在旅游地购买纪念品的时候，总是遵循“昂贵＝优质”的公式，同等质量的珠宝，价钱越高的，对顾客越有吸引力，市场也就越火爆。在很多时候人们选择这种下意识的模式化行为来提高效率，在另外一些情况下人们发现自己根本就别无选择。我们不可能去认识和分析每一个人、每一件事和每一种处境的每一个方面，否则的话，我们一天都活不下去。很多时候我们即便知道固定行为模式并不总是正确但是还是继续奉行，这是因为我们没有更好的方法，毕竟在大多数时候，它们一直是奏效的。

  1、现实营销中，销售者无论是通过给货品贴上一个高出原价很多的价格标签，还是将货物维持在原有价位同时贴上“减价”或是“折扣”的说明，所利用的都是顾客的“昂贵＝优质”的思维定势，相比而言，后者还钻了人们总是喜欢占便宜的空子，因为格外具有杀伤力。

  2、对比原理：如果两件东西很不一样，我们会趋向于认为它们之间的差别比实际的更大。如果我们在放下一件轻的东西之后再去提起一件重物，就会觉得第二件东西比单独去拿时要重得多。对比原理是心理物理学里一条著名的原理，也适用于其他认知领域。

  对做生意的人来说，先给顾客看比较贵重的东西是绝对必要的。当一个人看见一件毛衣要98块的时候，他可能有些犹豫，但如果他刚刚花了500买了一套套装，98块的毛衣看起来就不那么贵了；但是如果店主先把一件便宜的东西给顾客看，然后再向他推荐贵的，只会使后者显得更加昂贵。

  3、本书作者利用大量的直接参与性观察，打入推销员、感化师的内部，收集了大量关于说服的案例，总结出6种基本的说服类型，而这6种类型都以一个指导人类行为的心理学原理为基础。它们分别是：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。

  第1种武器：互惠

  互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式来回报他人为我们所作的一切。接受往往和偿还联系在一起，尽管互惠原理经常带给人们以负债感，但是总体而言，我们从中得利的时候还是占多数的，相比而言还是划算的。从而，相信并服从这个原理成为人们日常生活中一个十分重要的准则，而违背它则要付出严重的代价。人们普遍对那种只求索取不知偿还的人感到不信任，并尽量远离避免与之接触。往深里讲，互惠原理是人类社会形成的一大助力，是群体协作的默认基础。

  商业人士深知这一点，并把互惠原理运用到推销当中，取得了惊人的效果。在接受了别人的好意后，人们很轻易就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。研究表明，与其在问卷调查之后寄一张面额50的支票作为答谢，不如在寄问卷的时候附上一张5块的支票作为礼物，因为后者的效率是前者的两倍。最经典的案例则体现在商场里的“免费试用”中。很多人觉得，如果从那个笑容可掬的小姐手中接受了可以免费品尝的食物，就不好意思把杯子一还转身离开，总得买点什么吧，即时他们对那种商品并不是那么感兴趣。

  另一个值得注意的方面是，互惠原理强调我们应该回报人家的善举，不管这个善举是不是我们主动要求的。即便是一个不请自来的好处，一旦被接受，也会制造出一种负债感。文中提及的海尔•克里希纳会社（一个源于印度的宗教团体）的募捐策略即是如此，该社的社员往往选择在人群集中的地方，比如说机场，递给过往的路人一份小礼物－一本经书或者一束花，同时强调“这是我们给您的礼物”。一旦那位倒霉的先生接受了，募捐者就开始滔滔不绝，而他所能做的就是答应其募捐请求以尽快脱身。依靠这一策略，克里希纳在70年代聚集了大量的财富。

  互惠不仅仅局限于我们有义务回报我们得到的恩惠，另外，一旦某人对我们采取了某种行为，我们也应该报以类似的行为。所以，一旦他人对我们作出了让步，我们也有义务作出让步。书中描写了一个作者亲历的事件，一位童子军向作者推销几张5块一张的童子军杂技表演票，作者当时就表示没有兴趣婉言谢绝了；“既然是这样”，他说，“要不要来一点我们的巧克力？只要1块钱一块”。作者当即就买了几块，然后马上就后悔了，因为他并喜欢巧克力再说什么巧克力值1块钱一块呢。为此作者将这种情形命名为“拒绝－退让”策略，后续的针对性实验进一步证实了这一策略的有效性。联系之前学过的东西，我们可以清楚地看到，这种所谓“先大后小”的“拒绝－退让”策略实际上互惠原理和认知对比原理的一个综合运用。

  第2种武器：承诺与一致

  研究汽车广告的人士发现，一旦顾客选定了某一种品牌或某一款车后，他对该品牌或者该车型的好感顿时大幅提升了上来，不仅欣赏有加而且四处向朋友推荐。同样，赌马的人在下注后对自己挑中的马会立刻信心大增了起来。原因就在于，一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。我们要让自己相信，自己作出了明智的抉择，而且毫无疑问地，自我感觉良好。

  始终如一的个性受到推崇，而自相矛盾则不受欢迎，正因为保持始终如一往往对我们有利，我们也很容易养成不假思索保持一致的习惯。一般的解释是保持一致为我们应对复杂的现代生活提供了一条无须思索的捷径，然而在某些时候，则是思考过程的严峻后果让人们不敢正视，从而宁愿视而不见而机械地保持一致。

  社会心理学家认为，一致原理之所以发挥作用必须的有承诺在前开道。一旦做出了承诺，也就是说选择了一个立场并正式备案，就位下一步机械、不假思索的保持一致的行为准备了一个舞台。有一个案例清晰的证实了这一点。1966年，两位心理学家假装成义工，在加州的一个居民区挨家挨户访问，希望那些居民允许将一块大得离谱的公共广告牌竖在他们门前的草坪上，不出意外，大多数人拒绝了（只有17％答应），而另外一组居民的反应则相当积极，答应该请求的比例达到了76％。原因是那组居民在两周前答应了另一“义工”关于设立一个有关交通安全的展示牌的请求，不能不提的一点是，最初所要求的小木牌只有三寸见方。尽管，两周前他们答应的小木牌如今成了几乎将整幢房屋遮住的大广告牌，然而为了使自己的行为和他们新近形成的自我形象相吻合，他们还是答应了。

  并不是每一个承诺都能影响人们对自己的看法的。一个承诺要有这样的效果，它就必须是积极的、公开的、经过努力才能够做出的、而且是人们自由选择的结果。安利公司就要求每个销售人员都要定下一个销售目标，而且不是光说说而已，必须得写下来。书面声明之所以特别有效，原因之一是它能使目标和方向都更明确，更重要的是，它能够轻易地公之于众。一旦个人公开选择某种立场之后，马上就会有一种维持这种立场的压力，因为他想在别人眼里显得前后一致。一种非常有效的减肥（戒烟）方法就是，将自己减肥（戒烟）的声明计划写下来，公之于众，尽可能地让周围的家人、邻居、朋友都知道。其次，做出一个承诺所需要付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响就越大。美国校园盛行的兄弟会在纳新的“地狱周”里所发生的残暴危险行为，对于增强新成员对会社的凝聚力有着不可替代的作用。最后，也是最重要的，要让承诺者对自己的选择负责。当我们在没有外界压力的情况下作出选择时，便会在心中为这一选择负起责任来。而一件诱人的奖品正是来自外界的压力，它虽然能够让我们采取某一行动，却不能让我们从内心深处相信这一行动。一个强大的威胁也是如此。

  一个有效的承诺会引起我们内心的变化，甚至这种内心的变化还会“长出自己的腿来”。也就是说，人们并不需要时刻去巩固这种内心的变化，在保持一致的压力下，这种变化自己就会巩固下来，它会寻找到新的支撑点。那些意欲赚取我们的人起初抛给我们一点诱饵，使我们作出某种决定，我们随后就会下意识地找出一些理由来支持这个选择。最后即时他把诱饵拿走，我们很有可能还是会坚持这个选择。汽车销售业中常见的“抛低球”策略正是如此。销售人员可能会提供一个比竞争对手低400块的好价钱，这样顾客就会较为轻易地作出买车的决定，一旦决定做出，后续的动作比如说表格的填写，贷款种类的选择等等都让顾客进一步产生对该车的认同感，或许推销员还建议顾客在签定合同之前试驾一天。然而真正到了付款的时候麻烦来了，有可能是计算错误、有可能是忘记加上空调的钱、或许干脆就因为上司认为太便宜而不批准。当然，一旦加上400块就一切ok了。这个时候，大部分顾客还是选择将车买下，尽管当初提供的400块优惠已经被抽走。然而，在不停的商量试驾过程中，顾客已经爱上这辆车了。

  第3种武器：社会认同

  社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。如果我们看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。一个很有趣的实验可以证实这一点，站在一条繁忙的人行道上，选定天空中的某一快空白，盯着看上1分钟，在这段时间里你的身边大概不会发生什么事情；第二天，你带上四五个朋友到同一地点一起往上看，不出1分钟，就会有大群路人停下来，把脖子伸得长长的，跟你们几个一起往天上看；即使是那些没有加入你们的行人，也无法阻抗那种至少往上瞄一眼的压力。

  酒吧招待常常会在酒吧开门前在自己的小费盘里放上折好的几块钱，假装是前面的顾客留下的，让人觉得用折好的钱给小费是酒吧里应有的礼貌。教堂的募捐人处于同样的理由也事先在收钱的篮子里放些钱，这样效果非常明显。

  一般说来，当我们对自己缺乏信心时，当形势变得不很明朗时，当不确定占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。银行挤兑事件、突发公共卫生事件当中对某些食品物品的疯狂抢购，就是例子。

  然而在观察他人来消除我们自己的不确定性时，我们很可能忽略一个细小但很重要的事实，就是他人可能也正在观察中寻找社会证据。特别是形势模糊不清的时候，每个人都希望看一看别人正在做什么，从而致使一个极为重要的现象的出现――“多元无知”。书中提及一个曾经轰动美国的案例，那是1964年，一位叫凯瑟琳•吉诺维西的三十岁女子在深夜下班回家的途中在纽约皇后区一条街道上被刺杀，在长达35分钟的时间内，攻击者在接上追逐、袭击了她三次，整个过程中凯一直在尖叫呼救，而她的38个邻居从自己窗户里观看了谋杀的整个过程，却没有一个人报警。后来，在问及为什么不报警的时候，目击者都声称“我不知道”，有几个人说是害怕或不想卷进去。而实际上一个匿名报警电话并不会对他构成什么威胁；《纽约时报》以及其他媒体的后续报道都将这一事件聚焦到美国国民的冷漠无情自私自利上。然而来自纽约的两位心理学家（比布•拉汤内 约翰•达雷）却有自己的看法，他们认为没有任何人采取恰恰是因为有太多的旁观者。原因至少有两个，第一、当周围有几个可能帮忙的人时，每一个人的责任感便降低了，每一个人都以为其他人会去帮忙或是已经帮了忙，而结果却是没有一个人帮忙；另一个原因则建基于社会认同基础上，和多元无知效应有关。人们习惯于从其他人的反应来对事件的紧急程度作出判断。但人们却忘了，目睹事态发展的其他人也在寻找社会证据。而且因为我们都喜欢在他人面前表现得信心十足、沉着稳健，因此寻找证据的过程也是不动声色的。结果每个人都显出一副镇定自若的样子，于是按照社会认同原理，这件事情被解释成为了一个非紧急事件。

  后续研究发现，在处于紧急事件当中（实验设计为一个纽约大学的大学生癫痫发作），当只有一个旁观者在场时，受难者得到帮助的概率达到了85％；而当有5个旁观者在场的时候，他得到帮助的概率只有31％。这足以驳斥所谓冷漠无情的说法，同时也提示人们，“多元无知”最容易发生在旁观者无法确定事件是否紧急、以及旁观者互相并不认识的时候，赶上这种情况，受害者似乎只有自认倒霉。

  本书作者的建议是，当你遇到突发灾难时，直接从人群中挑出一个人来，注视着他，指着他，直接对他说：“你，蓝夹克的先生，我需要帮助，请叫一辆救护车来”，前提是您必须还能说话。总之，在紧急状态中需要帮助时，最有效的策略是减少周围人对你的处境和他们和责任的不确定性，尽量把你所需要的帮助表达精确。不要让旁观者自己去下结论，因为社会认同原理和多元无知效应很可能使他们对你的处境作出错误的诊断，在人群中尤其如此。

  社会认同发挥作用的一个重要条件是上文中提及的：不确定性，还有一个则是：相似性。也就是说，与我们类似的人的行为对我们最有影响力，因此，我们更有可能效仿与我们相同、而不是与我们不同的人的行动。这也是为什么现在电视上由普通人做的广告越来越多的原因。向来怕水的小孩在看到别的小孩在水里欢腾跳跃时，也会萌发试一试的念头。本书作者甚至认为，依据社会认同理论，媒体上对自杀事件的过分渲染会导致社会其他人的自杀倾向上升、或者尝试自杀行为的几率增加，这种倾向曲折地表现为飞机失事以及交通事故的增多。这也正是圣地亚哥大学社会学教授戴维•菲利普斯所提出的“维特效应”所要阐述的主要内容。后续研究进一步发现，在这些自杀事件的主人公和后续的交通事故事主之间存在某种相似性；在扩大研究中，研究者发现，媒体上对暴力的过分宣扬与实际生活中的暴力事件增多有必然联系，而且，在前后的事件主导者身上都存在者一定相似性、比如说年龄、职业、生活环境等。

  （先到这吧，堪堪完成一半，累死我了要）

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• 侠之大者

  作者：坚定躺平的锡兵 发布时间：2013-12-29 11:55:47

  事实

  是主编不是黑客：

  阿桑奇相当讨厌媒体把他渲染成一个在网络世界神出鬼没的黑客。不是他对自己20多年前的黑客生涯不满意，而是鄙视媒体利用大众对黑客的误解来歪曲维基解密的形象。事实是，维基解密并未依靠任何黑客手段去取得机密资料，阿桑奇只是坐等各色人等将资料上传到他的网站，再对内容进行评估筛选并择机发布。因此，他自认是主编和发言人。虽然维基解密的建设也确实从阿桑奇之前的黑客经验和技术中受益良多，但限于对举报人的身份保密和反敌对政府封锁等方面，绝不涉及入侵和偷盗。

  是解密更是保密：

  维基解密的工作是揭露政府和大机构的阴谋，打破强权与民众之间的信息不对称，但其真正的基础则奠定在保密技术上。阿桑奇所设计的复杂否认系统允许举报者上传资料，而不留下任何个人痕迹。因此，即使他本人也无法追踪他们的位置。正是这一前提使得举报人能够放心地提交资料。同时，维基解密所表现的反对强权又不偏帮任何国家的独立形象也使得其他自由主义者相信自己的举报能够得到客观的对待。两个因素叠加，使得维基解密为有史以来最成功的非官方谍报机构。阿桑奇毫不谦虚地断言，维基解密所收集的解密资料已超过世界上其他所有新闻媒体的总和。

  是媒体又不是媒体：

  仅靠维基解密有限的志愿者难以应付全球汹涌而来的举报人和举报资料，需要更多的调查记者协同工作才能从资料中发掘出真实的、有价值的内容。因此阿桑奇把维基解密定位为举报人和传统媒体的中间角色（也即现在所称的新媒体或自媒体），负责接收和初步筛选举报人的信息，而筛选后的信息则交由感兴趣的传统媒体深入调查后再联合发布。虽然由于种种原因，阿桑奇和传统媒体的合作经常闹得很不愉快，但维基解密的工作思路却从未转变。根据成书时的统计，维基解密已经和全球50多家媒体合作发表过调查报告。

  问题

  为什么是美国？

  维基解密的大多数资料都与美国有关，美国政府也将阿桑奇描绘为仇恨美国、竭尽全力破坏美国国家安全的恶棍。不过，阿桑奇声明自己从未特别针对美国政府，而是要曝光所有侮辱“美国高尚原则和良善宪法”的政府。实际上，美国频频中枪，可从其他方面解释。一方面，美国是世界政坛中最活跃也是最有影响力的国家，资料既多也重要，自然有较高的中枪概率；另一方面，向维基解密告密既无名也无利，被发现还得蹲监狱，但还是有那么多美国权力机构的员工这么做了，似乎可以说明许多美国人的主张公民权利和监督政府的意识特别强烈，对个人功利的考量却相对较少（这正是拜美国的宪法教育之赐）。换言之，海量泄密资料证明了美国是世界上最重要、也最开明的国家。

  真相高于一切吗？

  在多国政府封杀维基解密而阿桑奇自身也被通缉以后，解密步调明显放慢了。最后一个大响停留在2010年的电报门（虽然余音缈缈），阿桑奇所承诺的、撼动美国银行界的惊天秘密也始终没有出现。到2013年，解密活动的曝光率远不如阿桑奇本人来得高，人们关注更多的是他的自传、电影、选举和官司。而从效果上看，虽然维基解密确实揭露了各国政府的许多问题或谎言，也迫使其中一部分机构调整自己的政策，但阿桑奇所期待的基于信息公开的政治监督却并未形成气候。如果他的初衷是撼醒民众以重构政治生态，那么民众好像已经翻身又睡了。

  这样的变化当然有技术的原因，网络封锁令举报活动变得极为困难，而其他针对网站运营的迫害措施则降低了信息处理的效率。但更重要的原因恐怕是，对真相的执着并非人类基因的天然组成。在维基解密曝光了美军屠杀伊拉克平民和路透社记者的录像以后，颇有些媒体表现得相当冷淡并百般回护美军的形象。阿桑奇对这些人嗤之以鼻，怒骂他们是美国政府宣传战的帮凶。不过他忽视了这样的可能性：媒体并非在帮政府做宣传，而是在帮观众找平衡。相对“兼爱非攻”，“亲亲友友”才更是人之常情。相对自身的安全，美国观众可能真的不在乎几条异国的人命。进一步说，虽然政府机构确实掌握着巨大的权力，并可能存在滥用权力、愚弄民众的行为，但这权力经常是民众过让给政府的，而很多人并不想讨还。对于这样的人，维基解密自然变成了搅扰好梦的嘤嘤蚊虫。

  阿桑奇关于真实和正义的观念远未成为社会共识。很有可能，人类永远无法在这些方面达成一致。不过，即使人们无视和扭曲了阿桑奇的观点，他和他身后的无名告密者仍然留下了印记。求仁得仁，复何怨。

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• 亲子阅读的好书

  作者：萧秋水 发布时间：2015-08-01 10:22:58

  这书的确是好，虽然，我得承认，我读的时候，是小心翼翼的，特别是翻到动物章节的时候，时刻准备着如果看到可怖的东西，就立刻翻过去，植物倒没啥可怕的，做为一个怕虫子的人，这也是可以原谅的吧。也因此，我只能成为局部达人了——我对植物更感兴趣。

  人即使生存于城市中，远离了自然，对自然仍会有本能的亲切感，然而在大自然中，是否真的敏于观察和辨识，这不一定，有时候会在社会新闻上看到，有人误食毒蘑菇而死，诚然可惜，这就是因为对自然的了解度不够却又贸然行动，在这个意义上，怕倒是好事，因为怕，就会格外小心。

  大自然是座宝库，对自然的观察充满了乐趣，只要多加注意，其实也未必有很大危险，书中也提出了防范措施。

  作者黄一峰，是擅长以摄影、插画、视觉设计等专长记录自然生态的艺术工作者。有这个特长，这本书的排版和装帧自然很美。书是写给初学者，不生硬，很生动，内容不深奥，浅显易懂，对于少年儿童来说也没难度，当然，书中提到的五感自然体验等，也是很多成年人所缺的课。

  现在，有很多家庭都喜欢郊游，如果能够学会自然观察，就不再只是走马观花，既增长了知识，也增加了乐趣，同时也会成为宝贵的家庭记忆。

  对于居住在深圳的人，另外推荐南兆旭所著的《深圳自然笔记》

  http://book.douban.com/subject/25788663/

  ，这是专门针对深圳自然的观察和记录，可以帮助深圳人认识自己的城市。

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• 如何制定产品战略

  作者：热血青年 发布时间：2023-02-23 01:24:04

  战略的宗旨就是，要么第一，要么唯一。具体来说，作者构建了3+1金钻战略模型。

  第一，机会！行业混乱，没有头部企业是机会。如公牛插座首先提出安全插座的定位，一举奠定行业龙头地位。如果已经有头部企业，也有机会，需要切割营销，做产品差异化。如洋河酒，虽然不如茅台五粮液，但是创造性的提出绵柔型白酒的定位，从而区别于传统的辛辣型白酒。

  第二，未来！看到机会时，还有看到其是否有未来发展前景，如颠覆性创新的苹果手机，近些年兴起的淘宝、京东等互联网行业等。

  第三，刚需！解决用户痛点的需求，就是刚需。如滴滴解决了客户打车难的问题，王老吉击中了顾客怕上火的痛点。而不能解决用户痛点的需求，长久不了。如雕爷牛腩，在资本炒作下十分火爆，却并不好吃，就不是刚需。

  第四，核心竞争力。每个企业都要找到自己的核心竞争力。如普罗旺斯依靠一片薰衣草，吸引无数人到此旅行度假，成为浪漫之乡；特斯拉把汽车重新定义为电动汽车、智能汽车、无人驾驶汽车后，成为电动汽车行业的领跑者。

  此外，书中也有很多经典文案和创意值得学习。如长寿花金胚玉米油，清香不上火，健康不长胖。三低健康油。哪三低？低脂肪，低热量，0胆固醇。公牛安全插座，保护电器，保护人。

  总结一下，全书案例丰富，理论阐述有所不足，但仍不失为一本好书。关于品牌战略，值得认真学习！（p.s.有网友说定价高，weixin读书可免费看完）

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