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• 【豆总摘】大纲和重点──看完不用看书了

  作者：豆总Jessica 发布时间：2011-08-01 11:47:20

  此书个人认为囊括了心理学营销学人际交往术。。不可不看！以下总结的素私以为的本书精华，其余书本内容大多是举例或扩展论述某点，或为通识，不包含于本书摘中：

  影响力的武器一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。－－－阿尔伯特·爱因斯坦

  找到那个我们可以控制的“哗哗”声，也许我们可以有效地影响别人的行为，这就是《影响力》的作者最伟大贡献的起始点。如同马云表达的一样，当不了解他的人看到他的脸的时候，就下了一个结论，这个人是坏人。因为他的脸如同这里说的所谓的“吱吱”的“模式”

  第一，在决大多数情况下，动物的这种机械的固定行为模式都起到了良好的作用。

  我们要了解的第二件事是，我们的体内也存在类似的事先录制好的磁带。通常情况下，这些磁带都会起到对我们有益的作用，但有时候触发特征也会愚弄我们，使我们发生放错磁带的情况。

  有一条著名的行为准则说的是，当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。“因为”这个词也激发了兰格的实验对象们下意识的顺从反应，即使“因为”后面并没有给出什么令他们顺从的原因。“咔哒，哗！”磁带自动播放了。

  过不了多久，他们就将这一定律转化成“昂贵＝优质”。这个公式在过去一直都很管用，因为通常来说，商品的价格都会随价值的增加而提高，价格越贵，质量就越好。所以当他们想买质量好的绿松石珠宝，但对珠宝又没有什么了解时，便很自然地靠这个公式去判断珠宝的价值。他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的这样或那样的影响力的武器来武装自己。有时候仅需要正确选择一个词汇可以做到这一点。但这个词汇必须要与强大的心理学原理相关，并且能够将自动播放的磁带放置于我们体内。

  这种方法在那些毫无戒心的观光客身上起作用时（事实往往都是如此），她就获得了巨大利润。即使这种方法一开始并不奏效，她还可以给这些商品标上“从XX元减至XX元”的标签，然后仍按原价将它们卖出去。当她这样做时，她利用的仍然是顾客们对那个被抬高的价格所产生的“昂贵＝优质”反应（在我国的古董、古货、古玩市场中有着更加高超的表演，中国古老文明给这个技巧起了一个名字，叫“兄弟杵”。）

  影响力过程的特征：

  一是近乎机械的过程，通过这个过程，这些武器内在的威力才能被激发出来。

  二是那些知道如何激发出这些武器内在威力的人如何去利用这些武器。

  而第三个要素则与这些影响力的武器将自身的威力赋予给使用者的方式有关。

  请记住以下词语：对比，互惠，相互退让，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，短缺 。这些就是影响力的要素，也是全文的中心。

  1.对比原理

  它会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。（先看贵的，再看便宜的; 先看差的，再看好的）

  2.互惠原理

  互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。如果一对夫妇邀请我们参加一个聚会，我们也一定要记得邀请他们参加我们举办的聚会。所以，由于互惠原理的影响，我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等等。互惠原理以及与之形影不离的责任感给人印象最深的一点就是，在人类文明中它们几乎无处不在。

  对泰格和福克斯所描述的那种社会进步起到重要作用的正是将来要去报答别人的那种负债感。

  先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，于是，你就会得到意想不到的回报。如何在你的生活、工作中应用这个原理。如何主动给予别人一些好处，一些对他们来说意外的好处。一些不请自来的好处。我们许多人在平时乘坐飞机时对空乘人员与我们大招呼总是置之不理，但是，如果你在他们已经成为习惯动作的问候之后给予一个特殊的回报，或者表示一下对他们工作辛苦的简单感谢，那么他在随后的空中旅行中一定会给你额外的关照。随同我出差的许多同事都已经深刻体会到了这一点。有一次我们在办理登机手续开始时，称赞了面前办事人员的魅力，结果，她给了我的同事一张价值60元的大户室的卡。我的同事非常意外，经过思考，他说，以后应该多与我一同出差。其实，这是人人都可以应用的技巧。主动赞扬对方明显的优点、优秀的表现，之后，对方就会主动在自己力所能及的范围内协助你，这就是现实生活中互惠的表现。(如超市里的免费试用)

  尤其是平时的日常生活，只要稍微有创意地、巧妙地使用，就可以总是得到周围人的自觉不自觉的关照。这样的人一定是生活在幸福中心的人。

  一个重要的原因就在于负债感所具有的那种令人不快的特征。我们大多数人都已发觉，负债感会让我们感到极不愉快。它重重地压在我们的心头，以至于我们必须要将它除去。

  即使人们确实有某种需要，但如果感到自己难以回报，往往尽量避免请求别人的帮助。这一点都不奇怪，很简单，因为他们宁愿遭受物质上的损失，也不愿背负心理上的重担。由于担心以后可能会有其他的损失，有时候人们拒绝他人的礼物和帮助。

  3.相互退让

  互惠原理说的是如果一个人对我们采取了某种行为，我们应该以类似的行为去回报。这个原理产生的另一个结果是，如果他人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。我们将这种简单的技巧称为“拒绝－－退让”策略。假设你想让我答应你的一个请求，有一个方法可以帮你大大提高你的成功率：你先提出一个比较大的、极有可能会被我拒绝的请求，然后，当我拒绝了这个请求之后，你再提出一个小一些的、你真正感兴趣的请求。如果你能很有技巧地提出第二个请求，就会让我认为这第二个请求是你做出的一个让步，因而让我觉得自己也有义务做出相应的让步。我现在就有这样一个机会，即同意你的第二个请求。

  在“拒绝－－退让”策略的影响下，人们不仅会答应别人的请求去履行自己的诺言，而且还自愿答应别人更进一步的要求。

  当然，我们知道他们并没有起到这种作用，是实验主持人要求他的助手无论实验对象做什么，他都要逐渐做出让步。但在这些实验对象看来，是他们让对手做出改变，是他们让对手做出让步。

  （中国有句俗语：打人不打笑脸！千穿万穿，马屁不穿。因为，人们遇到笑脸的时候是有压力的，人家都是微笑着来了，怎么可以严肃得起来呢？即使严肃对待了，日后内心也会有内疚的，这就是习惯，人们内心的固有的意识。私认为这也包括了对比原理。）

  4.承偌和一致

  一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下，我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。社会心理学家认为他们已经找到了答案，那就是承诺。如果我能让你做出承诺（也就是选择某种立场），我就为你下一步机械地、无意识地保持一致的行为准备好了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然趋势。那些刚刚表明了自己一切都好的人（即使这样做仅仅是出于社交的需要），如果接下来显得很吝啬，那会让自己感觉十分难堪。先给客户一些好处，获得微小的承诺，比如同意接见、同意推荐其他的客户，然而才向更加持久的关系发展。中国的人际化社会更需要通过有效的、有操作性的策略来实现销售人员的目的。

   第一笔生意再小也要做，因为我们的目的不是为赚钱，而是为了获得对方的承诺。一旦获得了对方的承诺，那更多的生意，甚至是更大的生意，自然会从这个承诺中源源而来.这种开始时提出很小的请求，为的是让对方最终答应那些更大的、与之相关的请求的策略叫做“先诱敌上钩法”。

  如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大得多。因为书写下来的承诺更容易得到一致性。

  如果对同事的一次好的行为给予公开赞扬，那么他下次做类似行为的可能性就远远高于不公开赞扬的情况。这也是企业组织行为中可以有效应用一致性的技巧。

  人们担心一样东西可能会失去通常发生在人们认可这样东西以后。所以，全面地讲，应该是一致性配合短缺压力从而导致的行为。

  这里，人们对参与的活动或采取的行动有了不同的感觉。一旦他同意了某个请求，他的态度就会发生改变，他会变成他心目中的那种人。他会答应陌生人的请求，会对自己所信奉的事情采取行动，会大力支持正当的事情。我现在再也不愿意在请愿书上签名了，即使对我支持的立场也不例外。因为这种举动不仅可能会影响到我将来的行为，而且还会改变我的自我形象，而这种形象可能并不是我希望的。一旦一个人的自我形象发生了改变，就会给那些想要利用这种新形象的人带来可乘之机。

  真正高级的营销策略并不是针对眼前展开的，而是一个布局的过程，通过布局可以针对两个月以后的市场环境，从而形成营销战略的连贯性。营销，就是要利用各种惯性的心理原理来赢得消费者不知不觉中的认同和采购，这才是不战而屈人之兵的营销谋略。

  一个人的行为比言语更能暴露他的真实想法，因此人民经常通过观察一个人的行为来对这个人做出判断。我们也会用同样的依据来判断自己是什么样的人，我们的行为会告诉我们关于自己的一切。也就说，行为是人民用来判断自己的信仰、价值观和态度的最主要的依据。

  与不费吹灰之力就能得到的那些东西相比，人们更加珍惜那些来之不易的东西。只要人们仍然珍惜并且相信他们努力奋斗得到的东西，这些团体就会继续采用这种既费力又麻烦的入会仪式。那些经历了这些仪式才成为会员的人所具有的忠贞不渝的态度和献身精神，会极大地增强团体的凝聚力和生存能力。（如骷髅会苛刻的入会制度，和名企们浪费时间的无六轮面试，目的都是如此）

  让人顺从的行家们极其热爱那些能够让我们内心发生变化的承诺。首先，这种内心的变化并不是仅发生于最初的那个环境，在很多相关的环境中也会发生。其次，这种内心的改变是持久的。即这种内心的变化会“长出自己的腿来”。（虚报低价，让客户自己从内心做出购买选择而非来自于外部压力）

  5.社会认同

  这个原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候。显然，当其他许多人的行为被当做是一种证明时，社会认同原理更加有效。（如跟风，追星）

  那就是为消除自己的不确定性，他人可能也正在观察别人的反应。特别是在形势模糊不清的时候，这种每个人都希望看看别人在做什么的倾向会导致一种名为“多元无知”的有趣现象。(这就是为啥会出现这种“群众围观暴徒施暴而无人救助”的场景)

  当周围有几个可能会帮忙的人时，每一个人的责任感都下降：“也许其他人会帮忙的，也许有人已经这样做了。”第二个原因更加有趣。它建立在社会认同原理的基础上，而且与多元无知效应有关。有时候要判断一件事是否紧急并不容易。这一方面是因为我们喜欢在重任面前表现得泰然自若、老成持重；

  相似性：当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥出最大的威力。榜样必须是类似的，乞丐不会羡慕国王的道理便是如此。

  在那些对情况不熟悉或没有把握、因而必须从外界寻找认同的人来说，社会认同原理的效力最大。

  6.喜好

  人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。在销售的过程中，有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。

  即使朋友不在场，喜好原理同样可以生效。在很多情况下，只要提到这位朋友的名字就可以了

  让人喜爱的因素：

  1.外表的吸引力“光环效益”，

  2.相似性（观点、个性、背景、生活方式、兴趣、宗教信仰、政治观点），

  3.称赞（他说他喜欢我），

  4.接触与合作，熟悉感（我们喜欢自己习惯的东西,由于对某种东西的熟悉会让人们下意识地对它产生喜爱之情，对接触过的事物会更有好感这样一个事实，为了共通的目标一起合作），

  5.关联原理（人对和自己喜欢的东西相关联，某些东西联系起来。实验对象对自己在吃东西的时候所经历的人和事会更加喜爱，由此看来，我们总是希望与自己有关的运动队赢得比赛，以此来证明自己的优越。但我们想向谁证明这一点呢？当然是向我们自己证明了，但也是为向其他人证明。根据关联原理，如果我们能够用成功把自己包围起来，哪怕我们与成功只有表面上的关系（比如说来自相同的居住地），我们在公众面前的威望就会提高）。

  还有一种获得别人好感的方法，就是熟知一切名贵的品牌，并有效地、巧妙地向别人介绍。因为好感可以通过外在的、已经在人们心目中根深蒂固的有好感的东西来建立。只要建立了这个关联，好感也就建立起来了。(可见熟知品牌素多么重要啊)

  7.权威

  即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。对那些对另外一种形式的权威－－－政府那种让普通民众盲目顺从的魔力一直深感担忧的人来说，这个发现更加发人深省。（权威也可以是一种偶像，让人崇拜的）

  典型的权威象征：

  1.头衔 。 如某某大学的教授，身份地位和身高有直接联系。

  2.衣着。一直与权威地位联系一起的衣着：剪裁合身的西服。“他穿着挺括的白衬衫，皮鞋乌黑锃亮；西服的式样不是很时髦，但却很古典：3寸宽的翻领，一点不多，一点不少；即使是在7月，西服的面料也是很厚重的那种；色调也很庄重：深蓝，灰色，黑色。”

  3.外部标志。衣服除了有制服的功能之外，作为一种装饰，也可以是一种更一般性的权威标志。精致而又昂贵的衣服就像珠宝和汽车一样，带着一股象征权力和地位的特殊气息。拥有名车的人更受人尊重。

  8.短缺

  短缺原理：机会越少，价值就越高。害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

  人们总是向往不可能得到的东西（品尝禁果的心态），我们对限制信息的反应就像在其他地方一样，我们会认为受限制的信息更有价值。独家消息是最有说服力的信息。

  当供应由充足变为短缺时，人们对曲奇产生了一种比供应一直短缺时更为肯定的正面反映。当经济条件和社会条件经过一段时期的发展之后，跟着有发生了短暂而急剧的倒退时，我们最有可能看到革命和动乱现象。

  某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望就更强烈。比如拍卖竞标。

  数目稀少，截止日期，机会珍贵。

  豆总地址：

  http://blog.sina.com.cn/tsinglight

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• 男孩和女孩

  作者：卡布奇诺花蜜 发布时间：2024-01-24 00:47:31

  关键词

  神经症，

  通过爱、恨以及害怕这些基础情感，对我们所爱与所依赖的人的乱伦欲望，这些产生矛盾而共存的感觉激发的精神痛苦，就是神经症。

  

  一天早上，让戒德从一个混乱的梦中醒来，发现自己躺在床上，他的下体兴奋且有着剧烈的反应。他侧卧着，那坚硬的像铁钻一样的东西摩擦着床。他稍稍抬了一下头，便看见一缕阳光照进房间，洒在女人的身上。

  让戒德从来没有看到过如此的美景，专注的双眼，闪烁着隐秘的光辉，铁钻颤抖般的敲击。这可不是梦，房间散乱着书籍和一些衣物，四周墙壁上挂着拼音字母表，世界地图，和一些当代艺术的复制品。这是一个四岁男孩的房间。

  让戒德的眼睛朝着女人望去，一丝不苟的想把眼前的画面记录在脑海里，没有被衣服遮盖的大片光滑肌肤，挺拔的胸部。阳光让他的心情变得神秘，

  “为什么我会对妈妈有这样的想法？”

  他至少试了一百次，也没有搞明白，直至他感到一种从未体验过的欲望击穿神经，震颤让他体验到了隐秘的欢愉。

  四岁的男孩与我们对于性的认知是不同的，让戒德无法区分男性与女性的区别，他仅凭直觉去认识性别的不同。

  他没有产生实际行动，也不敢和妈妈发生进一步的关系，他仅仅呆呆的看着。

  妈妈换完衣服，回过头发现让戒德醒了过来，妈妈跑到孩子身边，低头亲吻了一下他的额头，随后告诉他，“我要出去买东西，马上回来，你在躺一会。”妈妈不等孩子给出的反应，就走出了房间。

  让戒德身体内正进行一场斗争，来自原始欲望狂热的力量与反对它存在的文明力量之间的较量。他感受到下体的兴奋，

  他思索着，“我拥有了石祖并且我自信有全能的力量”。

  我们到底是通过精神还是肉体来认识一个人？如果人不是变成了一种令人无法直视之物，其精神异化的冲击力远不能深刻的被揭示出来。

  当一个拥有四岁男孩外表的孩子发出令人震惊的想法，我们蒙在鼓里浑然不知他的危险性。但如果这番言论出自一个邋遢的外表形象的成人，我们会变得无比警惕。

  

  故事进展得很快。

  让戒德时常通过想象裸体来制造偷窥者的幻想，以此补偿乱伦不可能被实现的事实。他没有看到妈妈身体这一现实，就不会有身体的幻想。没有对于全能力量的幻想，就不会有崇拜石祖菲勒斯力量的现实。

  没有幻想就没有现实，没有现实就没有幻想。

  激起幻想的现实，不是母亲的身体，还可能是其他某位女性的侧影，甚至可能是女性耸起的肩膀而激起的想象。

  在某个角度，男孩会认为耸起的肩膀约等于女人的屁股。

  他的母亲浑然不知，没有发现他正在经历的挣扎，正如让戒德自己也不知道，这一切都在无意识悄然发展。他开始有了一些不一样的行为。

  在幼儿园时，老师发现了一段大便，当老师问是哪位小朋友随地大便的时候，没人回答。等老师一个个脱裤子检查的时候，发现是让戒德。在家里的时候，他会不穿衣服随便走动，不知羞耻的暴露自己。偶尔会恶作剧，捉弄他的爸爸妈妈。对着花花草草瓶子盘子和桌上的饭菜喋喋不休，说着自己也不知道含义的话。

  他好奇，他想着，他的父亲，他的母亲，所有人都是否拥有着相同的器官，

  “是不是所有人都和我有一样的感受，并且感觉到和我一样强大。”

  他开始偷窥父母在床上的行为，虽然他并不知道他们在做什么，但他开始模仿他们的动作和姿势。他心里有疑问，

  “妈妈有没有和自己一样的下体”。

  模仿是在偷偷的一个人的时刻进行，这让他快乐。每次偷窥都仿佛一个世纪那般久远，不可能被实现的事情，逐渐成为了他内心中的滋养。妈妈的怀抱，轻吻的额头，换衣服的情景，不自觉的摆弄下体，下体吸引了手，调动着原始的好奇心，

  他心里想着“想象和现实交融”。全能自恋，石祖菲勒斯，隐秘欢愉，震颤。

  为了更加的快乐，他开始靠近母亲，确切说，他想要靠近母亲的身体。有一次，天气很热，母亲回到家里准备换衣服，让戒德悄无声息走到母亲身边，突然咬了一下母亲的屁股。此刻母亲正穿着内衣内裤，母亲惊呼出声，差点把房间里的东西打乱。她连忙找东西扶住自己。随后让戒德跑了出去，他为自己的行为洋洋得意。

  父亲知道了这件事，晚上把让戒德拉进房间，警告他，不要这样做，“你不可以对你母亲这样做，不然我就敲烂你的下面”，说着父亲用力踢了一下椅子，表示他会这样做，“不要让我看到这种事情的发生！”。让戒德很难过，但同时他的内心很复杂。

  父亲所展现的力量，让他明白父亲的存在。一脚踢烂了椅子，远比石祖带来的幻觉更加刺激和真实。让戒德变得更加奇怪了。

  他开始一边想象着占有父亲，引诱父亲；一边又想着消灭父亲，这样他就可以占有母亲了。

  

  弑神或依附神，某种程度都属于俄狄浦斯情结。

  让戒德在父亲回来的时候，会很恭敬的喊上一句“爸爸，你回来了”，跑过去，抱住父亲。或开始认真倾听父亲的话。有时候，在父亲不在场的时候，让戒德会扮演主人的角色，想要和母亲分享一张大床。

  好景不长，他的行为被父亲知道了。一个四岁的孩子，怎么能完全控制得住自己呢？父亲大步走到让戒德跟前，一把抓住他的胳膊，朝他身后狠狠踹去一脚，很明显没有用上全力，却足以给这个懵懂的孩子一个足够强烈的警告。父亲的怒吼，强有力的动作，让他害怕了。他害怕失去下体，他强大的来源，他的骄傲，超能力及快乐的象征。

  这一次，他完全看到了母亲的裸体，发现母亲的下体和他完全不同。

  “既然世界上有那么一部分人失去了下面，那我也有被剥夺的危险”，由于失去下体的焦虑胜过他的自爱欲，维护自我的冲动击败了性欲的冲动。

  父亲扬言的一切威胁使得让戒德放弃父母，并臣服于禁忌。让戒德将父母全部去性化，并且压抑欲望、幻想和焦虑。

  这是一种痛苦的压抑，但它不能决定性的，永久的压抑欲望、幻想和焦虑，它等待着新的突破口。此时，让戒德明白，既然不可能从性方面支配父母，那么就从道德上去比较他们。之前，让戒德不可能区分出男性和女性的区别，无法确认父亲是男性，母亲是女性，他仅凭直觉去认识性别的不同。现在，他开始明白，父亲是一个男人，母亲是一个女人。

  让戒德学会了从性欲到道德的转变，召唤出了“超我”并把这些感觉表达为：羞耻心、内心私密的感觉、惭愧以及高尚正直的道德。

  “阉割情结”加速结束了俄狄浦斯情结的骤发，经过神秘而幽静的俄狄浦斯情结之路，我们把原始而野蛮的欲望变成为对社会生活的渴望。

  每每夜深人静之时，成年后的让戒德会在现实和想象，被单和幻觉中胡思乱想，然后在高潮来临时猛然惊醒。“超我”并非完全的压制我们，被一直压抑着，蚕食着的内心隐秘直到很多年后它终于在一个毫无防备的瞬间找到了另一个突破口。

  今天的人，在穿越了俄狄浦斯情结的孩提时代试炼之后，被压抑的俄狄浦斯幻想依旧跃跃欲试，超我以其严苛的姿态，粗暴而野蛮的抵抗俄狄浦斯情结。幻想和超我之间的斗争并没有结束，挣扎仍在继续。比如AI人工智能的出现，以其强势父权形象介入艺术，知识，技术等领域中，让人和艺术、知识、技术的二元圆满关系产生了破裂，AI的介入，形成了父亲、母亲、孩子三者关系的俄狄浦斯情结。

  

  如果说“四岁男孩让戒德存在三种乱伦欲望：占有的欲望、被占有的欲望以及消灭大他者的欲望，那么相同年龄的女孩仅仅只是开始于这样一个单独的乱伦欲望：那就是占有母亲，接下来被父亲占有。”

  “诸神最先造的器官是眼睛，它给我们带来光。”

  我们需要借助他者来认识自己，他者的凝视致使自我主体自由的消失。四岁孩子的性化和成人的性化不是一个概念，我们会误认误解四岁孩子对性化父母所产生的语言和行动，黑暗的人做着黑暗的梦，我们更愿意倾向黑暗的解读，四岁孩子还没有习惯凝视带来的主体自由性的消失，正常的和不正常的，对于四岁孩子而言没有区别。

  

  女孩进入俄狄浦斯情结有三个阶段，首先是前俄狄浦斯时期，然后是孤独时期，最后是俄狄浦斯时期。

  在前俄狄浦斯时期，女孩看起来像一个男孩，她觉得强大而骄傲，她是好奇的、偷窥的、有攻击性的。这一切和男孩一样。原因在于女孩认为自己也有全能的石祖，她坚信自己也有一个石祖。

  在这个时期，她是快乐的，骄傲的，狂喜的，她因为占有母亲而生机勃勃。

  有那么一个关键时刻，这个时刻和男孩看到母亲身体的时刻一样重要。在这个关键时刻，女孩发现自己没有男孩一样的下体。她开始怀疑自己之前那种全能自信的感觉，女孩去问母亲，

  “为什么我和男孩下面的不一样”

  ，女孩母亲告诉她，“因为你是女孩，所以你没有。那个东西只有男孩有。”母亲的回答让她感觉到痛苦。她通过和母亲周围女性的交流发现自己不会有这个，永远也不会有。一种被剥夺的痛苦。看到下体的那一刹那，是如此的冲击，因为从来没看到过“它”，“它”只是停留在想象幻觉中，她那种错觉在看到真实的“它”的那一刹那被击碎。

  女孩感觉到了被欺骗，被剥夺，幻觉粉碎，自爱欲受到了创伤。自此女孩进入了孤独时期。

  在这个时期，女孩没有走向父母的任何一方，她不知道应该怎么办。如果是男孩出离俄狄浦斯情结是为了保护他的自爱欲，那么女孩进入俄狄浦斯情结是为了在父亲那边让受到创伤的自爱欲修复。

  女孩此刻离开了她之前认为的全能的，和她一样拥有全能石祖的母亲，投入了父亲的欲望，希望被父亲占有。因为她想要变得和父亲一样伟大，挥舞着石祖，成为父亲旁边的女人，世界的女主人。

  

  平日里羽馨大大咧咧的，满村子里跑，欺负路边的小狗，笑嘻嘻的拉着猫的尾巴，偶尔拿着棍子去惹一下男孩子。村里的人，都对她指指点点，说她像男孩子，一点也不像女生。四岁的她根本无所谓，她只感觉到下面兴奋，也不知道大人口中的男孩女孩到底是指什么。偶尔她会偷窥父母的生活，当然父母也不知道她在偷窥，不然真的要打断她的腿。她也会讨好母亲，或者是看到母亲不开心了就去安稳她，乖乖听母亲的话，求得母亲的认同。

  有一回出事了，她溜进了男厕所，看到了一个4岁男生脱裤子在撒尿。男孩被她的出现吓傻了，她也愣在了原地。大脑仿佛短路一般，浑浑噩噩回到家。

  看到男孩下体的那一瞬间，她的内心出现了不一样的感觉。安静了几天，父母都以为她生病了。

  她内心开始想为什么我和他不一样？为什么他有那个东西？为什么我看到“它”的时候好像一切都明白了，一切谎言幻觉不攻自破，就是那个东西带来了自信和力量。为什么对我不公平？

  于是，她发动了行动，她路上堵住了男孩，对男孩说，“我要你身上的东西”，男孩吓傻了。女孩子跑过去打男孩，两个人扭打在一起，女孩占据了上风，她准备脱下他的裤子，男孩哇哇大哭。大人们跑来把他们拉开。女孩的父亲也在其中，他问女孩为什么？女孩子说，“我想要这个东西装在我身上！”大家被女孩说的话轰然而笑，没人当真，也没有人认真。

  因为扭打在一起，女孩子上身的衣服也被扯掉了，被拉开后，男孩一直在看女孩的胸部，瞪大了眼睛。男孩的脑子里也在想，“为什么她的胸部和我妈妈的不一样？”为什么？“为什么会有人那么不要脸的把衣服拉上去？不知道羞耻吗？”

  羽馨被她爸爸拉了回家，女孩一直在重复，“我要把他的东西拔下来，装在我身上。”女孩的母亲在家里，安慰女孩，“这是不可能的。”女孩说，“我想要它，我想要。”母亲说，

  “其他都可以，这个不可能，你装不了它。我们都不可能有。”

  母亲告诉女孩，我们这一同类女性和你一样，是不可能有这个男生一样的东西，我们被剥夺了拥有它的权利。女孩伤心欲绝，大哭不止。

  

  女孩认为她必须拥有它，这是象征，这是全能的石祖。就好像我们曾经在商场看到一个孩子哭着说要玻璃柜子里的玩具，如果家长不给买，那么就大哭一样。孩子原地哭闹的根本原因，是石祖的力量没有得到体现。或者说，他以为他拥有石祖的力量可以全能的控制一切，但好像突然失效了。

  现实里的父母不可能对着孩子说一番俄狄浦斯的理论，更不可能耐心安慰孩子。只有不耐烦的看着他打滚，或者是看着他哭闹随后在安慰，甚至是直接离开，让孩子一个人在那里撒欢。

  

  羽馨也是如此，大哭不止。石祖的失效，她的父母不给她那个东西，因为那个东西本身就不存在现实，是一个空想，是一个幻觉。那么她所亲眼见到的父亲的权威性，母亲对于父亲权威的依附，自然她开始倾向投入父亲的怀抱，她想被父亲占有，做父亲的女人，从而成为石祖。成为父亲的喜爱之物，如同母亲是父亲的喜爱之物一般，

  “这个欲望就是想要获得像她妈妈那般讨人喜欢并且被她的伴侣疼爱。”

  女孩说道，“爸爸，如果我没办法拥有男孩子那个它，那么我想要你的全能的力量。”女孩的父亲会很震惊，他果断的拒绝女孩的请求，

  “这不可能”。

  但女孩不会死心的，她开始诱惑勾引她的父亲。

  这听起来很可笑也很乱伦，但事实就是这样。女孩当她被父亲拒绝的时候，她会采取措施，试图从父亲那边得到注意力。然而父亲会认为女孩这样做，只是一个孩子的无意识行为，并不会多想。

  

  我们想想很多影视作品中的小女孩，她们的行为，其实是很令人难以理解，是因为导演编剧需要呈现出俄狄浦斯的力量，呈现小女孩的呐喊，

  “让我做你的缪斯，让我成为你的力量火种，快来拥有我！”

  ，换而言之其实是一种得到全能石祖关注的方式，从而成为石祖。但这个时候一个现实的父亲，会再次拒绝女孩的要求。

  “不！这没有得商量，你再怎么装也只是一个小女孩，我拒绝。”女孩可不会认输，她宣布，“我一定会像你一样强大！我会比你强大许多许多！”

  女孩对父亲产生了性化，欲求。这一切只有当她实现她被爱的欲望才能停止。所以一个女人很容易被父亲给影响。你所认为的最性感的女人的一面，有可能是父亲的影子，是父亲所认为的样子，而不是你自身的。你的欲望，你的动作，你的一切，都有可能是父亲的影子。

  

  作者：J.-D. Nasio

  出版社：中国轻工业出版社

  出品方：万千心理

  译者：张源

  出版年：2017年

  页数：168

  定价：25.00

  装帧：平装

  ISBN：9787518410811

  以上内容都来自阅读《俄狄浦斯情结：精神分析最关键的概念》这本书的启发和思考。我深刻地体会到了俄狄浦斯情结在我们成长过程中的普遍性和重要性。俄狄浦斯情结是我们成长过程中普遍存在的一种心理现象，是我们内心深处的一种情感纠葛。书的结尾有西格蒙德·弗洛伊德与雅克·拉康关于俄狄浦斯情结著作的摘要及注解。

  “俄狄浦斯情结不是一个可以观察的现实，而是儿童因其乱伦欲望的压力而铸造的一个性幻想，这个幻想的内容通常都是一个成人对其使用了性引诱的情景……但总是活跃在成年神经症患者的脑海里，通过分析家可以在治疗过程中对其进行重建。”

  关于性别角色和父母角色的深刻见解。男孩放弃母亲是因为他们害怕，而女孩则是因为母亲未能满足她们的期望而转向父亲。这表明俄狄浦斯情结不仅与性别有关，还与个体的情感需求和心理发展紧密相连。使我意识到，我们的行为和情感往往受到潜意识中那些我们未曾察觉的力量的驱使。

  “男孩放弃了母亲是因为他害怕，而女孩抛弃了令她失望的母亲，转向了父亲。”

  “孩子拥有全能力量的观点是错误的，不仅是在其成长过程中没有任何迹象表明，而且他自命的全能力量与这些失败，都不是他在这个问题中遇到的，他考虑这都是无能为力、失望、幻灭，这都触及母亲的全能力量。”

  孩子在成长过程中会遭遇无能为力、失望和幻灭。这些经历触及了母亲的全能力量，母亲的力量可能会让孩子产生过度的依赖和期望。而父亲的存在则提供了一个替代的能指，帮助孩子逐渐建立起独立的人格。

  “如果没有父亲就不存在俄狄浦斯情结。”“父亲是一个暗喻，父亲是一个能指替换了另一个能指。这就是动力，最基本的动力，也是在俄狄浦斯情结中父亲介入的唯一动力。父亲在俄狄浦斯情结中的功能就是一个替代的能指。取代在象征性符号中引入的第一个能指，即母亲的能指。根据暗喻的格式，父亲产生于代替母亲的位置。”

  父亲在俄狄浦斯情结中的关键作用。父亲不仅是生物学上的存在，更是象征性的权威，他在儿童的社会化和性别认同发展中扮演着重要角色。尝试与自己的过去对话，尤其是那些与父母相关的记忆。我们如何在无意识中模仿和重复父母的行为模式，以及这些模式如何影响我们的人际关系和自我认知，更加深入地反思自己的行为动机，试图理解那些看似无迹可寻的情感反应背后隐藏的深层原因。

  “俄狄浦斯情结的结束其实就是创立律法的关联词，从而俄狄浦斯情结被持久地压抑在了无意识中，律法以实存为基础，以俄狄浦斯情结留下的果核的形式而存在，我们知道，这个果核以最多样，最不规则，最古怪的形式体现在了每个主体身上，它被称为超我。”

  俄狄浦斯情结对我们的心理发展产生了深远的影响，它塑造了我们的道德观念和行为准则。

  “离开你的爸爸和妈妈。”

  离开父母，从字面上理解，是指物理上的分离，但从心理层面来说，它指的是心理上的断乳。这是指个体逐渐不再受父母心理上的控制和影响，开始形成自己的心理结构和生活方式。通过离开父母，个体开始处理和解决俄狄浦斯情结，建立起自己的性别认同和人际关系的模式。

  俄狄浦斯情结是一种精神结构，而并非我们所谓的家庭结构。结构优先意味着父母孩子正巧处于结构中，而不是先有父母孩子才有了俄狄浦斯情结。拉康、弗洛伊德用家庭三元结构来阐述俄狄浦斯情结，这种精神结构足以衍生至全人类范围。这本书是一次心灵的旅程，它可能会挑战你的信念，但同时也会带来深刻的洞察和启发。

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• 刺痛

  作者：菠菜 发布时间：2012-12-03 14:43:07

  对于日战，我没有什么好说的。

  但对于家庭，这本书看的我很迷茫。

  好像是蔡康永说的，看中国人的书，总觉得不爽气，因为家族层层叠叠地挤压，故事里的主角都活的很憋屈。这么想想，的确是这样，关于战争和生活的，在俄国小说里，比如战争与和平，男主角安德烈拷问的永远是自己的灵魂。在美国小说里，哪怕在集中营里充满了残酷荒谬，当然有软弱的时候，但总的来说充满了人性的斗争和灵性。但在四世同堂里，祁瑞宣在前四分之三的版本里只有细枝末节的顾虑，忧愁，自我安慰和自我蔑视——没有“我”在里面，而永远是担心着别人的生活，别人的眼光，和自古以来的规矩。除了老二瑞丰以外，家里的人当然都是好人，善良，可爱，为他人着想，但这样的好人，构建了一个无论如何也没有活力的组合体。

  当然可以说，在战争年代，普通平头老百姓，怎么也和活力啊，幸福啊没有关系。但如果不是战争年代呢，如果是现在呢？我们心里有没有住着一个祁瑞宣，虽然儒雅，但却因为细枝末节的烦恼和琐碎生生把自己逼的不幸福。

  对于家庭，我们能不能自私一点？

  是的，在书里，如果祁瑞宣一走了之，这个家就毁了。祁老人，韵梅，天佑，小顺子，妞妞……大概都活不下去了。但问题是客观地想，抛开主角光环和情节需要，他不走，这个家就活下去了吗？再吃几年共和面，大家都饿死了吧。不如走，好像钱老人，孙子都不要看了，好像老三瑞全，在山洞里掐死他曾经的恋人。

  作为一个只有在历史书里知道战争的人，我当然无法切实深刻地把这本小说当成抗战小说来得到共鸣，但是我看到，在家庭的名义下，在爱的名义下，有许多人甘愿活成一个奴隶，还是那么不快乐的奴隶。

  有多少人，不是因为喜欢，而是为了家庭稳定而恋爱，而结婚，而工作，而抚养孩子。我们可以把这种为了他人而勉强自己的行为称之为“责任”，但我怀疑，当别人的要求和自身的原则有冲突时，当我们为了所谓的“家庭”不再让自己充满勇气，培育激情去计谋去规划去奋斗的自己的生活时，这种道德和责任真的可以变成幸福的另一条路么？而且我也怀疑，当一个人自身不幸福的时候，他所愁眉苦脸所负担下来的责任，又真的对谁有益处吗？

  在看书的时候，我就在想，哪怕瑞宣一走了之，也许韵梅也可以像刘太太一样，做着一些违法但有尊严的勾当养儿育女。也许会被毙了，但这种时候，横竖是个死，苟且偷生慢慢饿死，难道真的比放手一搏有尊严吗？在希腊，文化里有悲剧文化，许多壮烈的让生命为之炫目的死亡。但我觉得，我们的文化里太多的是自以为是的处世文化，是好死不如赖活的可怜文化，是对生命无意义流逝后的无意义的消费文化，是大丈夫可受胯下之辱的安慰文化——我不知道我想的对不对，但这种感觉让我憋屈。

  当然了，我坚定第认为四世同堂是一本好书。我认为他好的道理，不是因为他描写了日本人的残酷残忍，汉奸的可怜可叹，或者培养了我的爱国情操什么的，我觉得他好，是他刺痛了我，刺痛我心里不要住着一个祁瑞宣，刺痛我应该时时督促自己聊解一下悲剧文化，了解如何相信他人有自保能力并为自己的灵魂而奋斗，同时，了解一下不以生死，不以成败论英雄的豪迈。

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• 重生与毁灭

  作者：水刺 发布时间：2018-05-14 17:11:07

  ‘我们家过得非常艰难。一年不如一年，本就少得可怜的土地能种出的粮食不断减少。大雨冲走了土壤和庄家，仅剩的蔬菜粮食大部分被鼻涕虫吃光了，每隔几年又来持续几个月的干旱，什么都种不了。我们的日子非常不好过，吃了上顿没下顿。所以十岁那年的一个深夜，我偷偷的离开家，进了营房。’-------------P81.

  读到这里 很多之前不懂不了解的地方有些明了了，我还没有读过1，再来读2时首先是主观的意识在作祟觉得自己可能读不懂，后来渐渐地把这些当做独立的个体来对待，渐渐的理出来了头绪。这是一个虚幻的时间里发生的故事，那个世界有时间的两端，有小仙女，有士兵，有贫穷有魔法有我们的未来------世界末日。

  那时候的人类面临着灭绝，粮食种不出来，天气恶劣的吓人，没有日用品，只有对死亡的等待。统帅和将军是来自一个地方的兄弟，性格截然相反，那时候的人类已经过度破坏了地球，消费时代的一切都成为过去了，人类似乎回到了原始退化了一切能力，也可以说是自然被消耗殆尽，人类面临着死亡。

  自然之神---卡普，创造一切生灵除了人类，他在跟唐纳尔聊天之中说过‘了不起的冰河世纪，正好给古老的地球刮刮毒。’冰河世纪，除了纯洁就是干净，什么杂质都没有 一切始于冰河终于冰河，重新洗牌后的地球应该是另一番景色。惨烈的白雪凛冽的冰，无杂无尘没有人类破坏的满目疮痍的地球没有被乱砍滥伐的树木，没有被买卖杀害的动物，人类终于面对了来自大自然的惩罚。很难想象原型是山羊一样的普卡，疯狂起来具备怎样的战斗力。是不是一种讽刺，这个地球被人类逼成了什么样子。

  死亡貌似离人们越来越近 善良的唐纳尔绞尽脑汁在艾登身边斡旋。希望能把越来越多的人类送到时间膜的对面。让他们安全 温暖 那边的世界没有变化 时间是静止不动的 帕普在那边的一会会 人间已经过了一个月了 所以唐纳尔绞尽脑汁 在自己的如意算盘打响的时候控制自己情绪以防被艾登发现他的“阴谋”。他是一个值得尊敬的军人 为能把更多的军中元老送到安全的地方感到兴奋和满足。

  在奇纳昂格 每个人都为音乐而生 就像是呼吸一样自然 习惯。当老仙人达格达知道了帕普真的不会音乐也不懂跳舞的时候 珍妮以为他会大发雷霆。而他却用怜悯的眼神看着孩子。极大的讽刺了人世间的这种生活 除了狂风暴雨就是即将到来的世界末日 同时使人深思 这一切的到来究竟是因为什么。

  跟艾登一样 唐纳尔也有很多存下来的珍宝 满满货柜的收藏品 但是跟艾登不一样 他把世人们所创造的不朽瑰宝都留了下来并且让时间膜那边的人们欣赏到 除了战争疾病灾难 人类也创造了精致拥有永恒之美的东西。可以说他本人是一个自制力极强的人 明知道世界的那头就是永恒 他却没有过去 尽管他的身体已经临近枯竭 他也无法放弃这边的人类世界。

  艾登没办法穿过时间膜 是他自己抗拒这样 哪怕到了那边他不会再发愁任何事 可是他割舍不下自己手中的权利 哪怕是到了那边他会忘记这一切 但是他不允许自己忘记。奇那昂格 就像之前的文明世界 有音乐有文化 而掌握了权力的人想要松手确实是难上加难的事情 所以世界越来越糟糕 环境越来越恶劣

  “媒体和广告商就是用的魔法 把垃圾食品包装成精品 然后撺掇人们去购买去花大价钱得到 因为暂时的利益！”然后资源耗尽人类一步步走向衰亡。这本书旨在告诫人们 资源 环境 地球 对我们人类来说多么重要 皮之不存 毛将焉附！

  尽管这是一本背景很凄惨的书但是作者并没有让这种凄惨弥漫整个故事。在仙族的所有人都有着蠢萌蠢萌的幽默 连老神仙达格达也不例外 在仙族的日子行云流水 每个人都拥有天生的幽默细胞。他们之间的对话 冲淡了愁云惨淡 也更加映衬出现实世界的悲剧

  唐纳尔被普卡送回仙地 帕普拯救越来越多的人 他才是那个仙族的孩子 他正努力把更多的爱尔兰人送入奇纳昂格一直到很多年以后 他一边游历世界一边成长一边见证的爱尔兰的毁灭 最后当他回到仙族的时候仙族缓慢的时间还停留在组建乐队

  这边正有条不紊的进行着 那边数十亿年已经过去了 两个年轻人的爱情正在萌芽不得让我脑海中闪过一个念头 是不是人类的始祖呢？

  事件以光一样的速度飞逝 转眼地球来了另一个轮回 被洗刷赶紧拥有了新的环境的地球 又复活了。普卡这个自然之神又开始创造生命。一切都在进行 一切都又不一样了 珍妮和帕普养大了孩子们 她们渴望回到仙族

  是偶然还是必然 树叶蔽体 苹果 毒蛇 只有两个被关闭的了时间膜抛弃的人类 她们才是亚当夏娃他们才是创造人类的始祖。

  天道好轮回 之前的毁灭和之后的重生 一代一代的更替着 时间飞逝！但在永恒之地没有时间的概念 永恒之地又成了一个每天有音乐和舞蹈的仙境

  文章以-结尾-中场-序幕这样的倒叙构成正序的故事 写作手法新颖别致 一切都是结尾又是一切的开始 一切都是重生是又一个轮回。当结束完最后一页的阅读回过头来看到书的扉页写着 献给地球母亲和她的孩子们。在看着处在文明社会的此时此刻 这是一本发人深思的书 告诫我们保护环境热爱家园有多重要 重生固然是最好的结局 但是毁灭却是最惨痛的代价 资源 生存条件 我们不能自私的不为子孙后代着想 保护环境才是人类保护自己的最重要方式。

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• 马赫迪与玛嘉：伊朗知识分子的迷惘

  作者：ooooJACKoooo 发布时间：2019-12-22 14:05:08

  我在美国时，关系最好的朋友是一个伊朗人，马赫迪·马祖布。他高大沉默，性格内向，出身伊朗知识分子家庭，本科毕业于德黑兰大学。他的父母拥有美国绿卡，大约每年有一半时间会来科罗拉多州待着，然后另半年回德黑兰。他毕业后也获得了绿卡。

  因为他父母在美国的住所离丹佛很近，他就“顺便”来读个硕士。虽然这对他来说完全是一种才能上的浪费，因为在我挣扎着想要把“Hetroskedasticity”之类的词拼对的时候，他总是轻轻松松的把所有课程项目都拿个全班最高分——经常是满分。我时常觉得他应该去个哈佛或者耶鲁之类的地方，而不是跟我一起在落基山下闲聊瞎扯蹉跎青春。

  但尽管他如此优秀又有绿卡，找工作或者实习对他而言依然不是件轻松的事。虽然美国人永远不会在台面上这样说——但是根本原因还是在于他是个伊朗人。他曾跟我说：“哎，他们每个人都是伪善者（Hypocrite）！伊朗人在这里很难被接受，但是他们总是会找些别的理由。”

  不过他对当局也抱不满的情绪。一次我请他来我们的公寓尝尝中式厨艺，问他能不能吃猪肉。他说：“当然，我是穆斯林——当生为一个伊朗人的时候，法律就会规定你是一个什叶派穆斯林了。”但他也不主动吃猪肉。于是我最后只有做了鸡肉炒饭，做的水平一般，他吃后也不置可否。

  他使我对伊朗历史产生了新的极大兴趣。那时我对中东历史只有大概的了解，因为我的关注重点都在西方的历史上。有一次我们聊起各自国家的历史。我说：“我只知道你们在古代是波斯帝国，信奉拜火教，现在主要信奉什叶派伊斯兰教。哦，我还看过一部动画电影，叫《我在伊朗长大》…”他说：“好电影。细节很真实。”于是我又去把电影看了一遍。

  最近，机缘巧合我正好看到本品质很好价格又便宜的二手《我在伊朗长大》。于是我把原著过了一遍。原著基本上是电影的补充，电影对于一些事情的来龙去脉做了简化，并且删去了一些黑西方的片段。

  《我在伊朗长大》讲述了玛嘉——一个卡嘉王朝的后代——在伊朗的成长经历。通过一个小女孩的视角，讲述了伊朗的变迁，从卡嘉王朝，到巴列维王朝，到伊斯兰革命，再到两伊战争。对于她而言，所有的一切都令人失望：西方扶持礼萨沙，只在乎他们的石油和利益，并不在乎伊朗人死活；礼萨沙穷奢极欲并组建萨瓦克（秘密警察）残酷压迫人民；原教旨革命派反对现代化，并且镇压不同政见者；中东地区其他势力例如萨达姆，就像天上盘旋的秃鹰，总是盘算着趁伊朗衰落咬走一块肉。书中只有伊朗的共产主义者形象是正面的——可能是因为他们从未掌权。在这种环境中，伊朗的知识分子尝试着逃跑，或者在这种境遇中扭曲自己内心而幸存下去。

  在玛嘉的描述之中，我看到了很多在马赫迪身上看到的东西。他们是“逃出来”的那批伊朗人，这些伊朗知识分子阶层并不打算与传统宗教势力做出妥协。但是他们在西方又遭遇了认同危机。正像是书中玛嘉说的一句话一样，“在伊朗，我是一个西方人。而在西方，我又是一个伊朗人。”他们并不能够完全成为一个西方人，或是伊朗人。他们反感传统宗教势力对于现代化的拒绝，反感西方和中东其他势力贪婪的眼神（玛嘉对于伊拉克，马赫迪对沙特，每次谈起沙特都是一副嘲讽至极的态度，我总觉得比起当局来他更讨厌沙特政府）。

  他们是爱国者。你总能察觉到他们对伊朗这块土地的爱。伊朗的茶是全世界最好的！——他们都不约而同说过这句话。他们国家的餐点也比这些西方的饮食强上太多。他们为自己国家历史上从未真正屈服于阿拉伯人的统治而感到自豪：伊朗人永远是那个刺儿头！当两伊战争痛打伊拉克人时，亦或是胡塞武装痛打沙特政府军时，你能感受到他们发自内心的那种愉悦，和自豪感，哪怕这意味着在这一点上他们要和当局站在一起。“别忘了你是谁，别忘了你的祖国！”这是他们共同的心声。

  他们永远是一个伊朗人了，但他们又回不去了。他们的后代要么融入西方，要么成为新的原教旨主义者。只有他们迷惘着，不知要向何处去。

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