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• 历史学家的神秘学

  作者：kf 发布时间：2018-05-15 15:32:17

  《西方神秘学指津》不是一本一阶神秘学著作。该书既不阐释占星、炼金、卡巴拉及塔罗的原理，也不介绍灵修的法门或对冥契的体验。它既不会告诉我们天使、恶魔及其他精神实体有怎样的属性和力量，也不会讲述共济会或玫瑰十字会中繁杂细密的等级、仪式和传说；它既不会讲述如何实施魔法诅咒敌人、疗愈自身或获取异性青睐，也不会讲述神智学、人智学、长青哲学以及荣格心理学的实质性教导。简而言之，绝大多数符合读者对“神秘学”一词的先天想象的东西在这本书中都不会得到实质性的介绍。该书作者Hanegraaff大概会认为，他无意也无力满足读者的这些想象，因为他并不享有神秘学者所持的那些信念，他的任务（同时也是他向所有该书读者所提出的倡议）是对历史与现实中被统括于“神秘学”之下的思想与实践进行学术性的二阶研究。Hanegraaff本人并非“神秘学”（在他看来，这个意义晦涩且不可避免地承载着历史负担的词最好被理解为“被拒斥的知识”，这里暂不展开讨论有关这个概念及其意义界定的问题）中任何一个领域或任何一股思潮的实践者或追随者，而是一个现代学术领域的开拓者，一种新的研究视角与方法的倡导者。具体地说，Hanegraaff立场坚定地主张以历史主义的方式考察西方神秘学，从而与他更具宗教主义色彩的先驱划清了界限。《指津》限于其简短的篇幅，并不能承载过多事实性的记录或对各个主题进行详尽探讨，它最大的意义实际上在于提供了一份历史主义研究进路的宣言和纲要。

  从宗教主义到历史主义的这种视角变迁可能会引起某些神秘学修习者或爱好者的失望、迷惑与不满，然而就学术研究的眼光看来，这样的发展不仅深有必要，而且不乏先例。《指津》一书被收于“科学史译从”中，其实已经在双重意义上表明了神秘学学术研究与科学史的关系：一方面，如译者所说，“神秘学传统……与科学技术传统有着密切的关系。不了解神秘学传统，我们对西方科学、技术、宗教、文学、艺术等的理解就无法真正深入”；另一方面，神秘学研究中历史主义进路的兴起与科学史研究的相关方法论变革也极为相似。20世纪中叶之前，科学史的专业研究与神秘学的状况类似：它尚未成为体制化的专业学术领域，其作品往往出于爱好历史的科学家之手。尽管这些作者对其所处理的专业领域拥有毋庸置疑的知识，但一方面这些著作把科学看作自在发展的独立之物，从而很难超出科学本身而顾及更为广阔的相关思想环境；另一方面实证主义和辉格式的历史观也使科学史著作很难深入和平等地对待真正处于历史之中的自然知识。如果没有柯瓦雷与库恩的深刻影响及科学知识社会学等思潮的冲击，现代科学史研究的兴盛和多元几乎是不可能的。只有真正去了解和研究科学史，才会认识到科学本身拥有一种历史，这不仅意味着科学的内容与形式依赖于时间与空间的变化，依赖于语言、民族、政治、宗教的影响；而且也意味着科学本身处于与不同行动者和不同社会角色的关系之中，而不只存在于科学家的头脑、书本和实验室里。科学史教导我们，并非所有人都需要像科学家看待自己的专业领域一样去看待科学，且并非只有科学家才能告诉我们科学的全貌。

  与此类似，神秘学并非只有“神秘学家”才能研究和阐释的对象，正如在对科学的考察与理解中，并非只有科学家拥有唯一的发言权。如果某人希望为科学史研究作出贡献，他诚然应努力去理解和掌握所研究的科学领域中的必要知识，但他完全不必先成为一名科学家，然后才有资格书写科学史：同理，研究者不必像宗教主义者所坚持的那样，首先必须“进入”神秘学之中，然后从神秘学本身的视角来叙述与思考。对神秘学感兴趣者，或者希望自身拥有强大的魔法力量、对真理的透彻领悟、感应神通的境界、占卜和炼金的能力；或者希望知道这种被统称为“神秘学”的思想与实践究竟基于何种理论假设，遵循何种思维方式，如何在历史中生长、发展和变化，以及如何与更大的社会背景进行互动。无论哪种人，都无可避免地需要分清神秘学人物、文献及实践中的真与假，分清传说与事实，大师与骗子，精华与渣滓。如果没有对相关文献的深入了解和探究，没有放下偏见与执念去进行同情式的理解，那么无论修行还是研究都只能是白费力气，为本来已经笼罩于那些观念之上的蛛网与灰尘又蒙上一层浓雾。Hanegraaff在《指津》中已经不止一次说明，对神秘学进行历史性研究不仅有助于澄清其中的混乱，而且也有助于在神秘学和其它学科或思想之间建立有意义的历史联系。必须承认，没有一阶的实践者，二阶或学术性的研究就无从谈起，但一阶人物所不关注的事情，可能对于二阶研究者至关重要。因此，历史主义的研究方法对作为一门学科的神秘学研究来说，必须得到捍卫，尽管这并不意味着将整个神秘学“祛魅”或“除魔”，或取消一阶神秘学修习者的合理地位。被称为“神秘学”的种种现象的存在是一个事实，这不是说神秘学的理论或修行受到了或者能够受到某种“科学理论”的解释，而是说作为一种与哲学、宗教、艺术、文学、科学以及民俗相关的社会实在，神秘学无法被简单地标签化为“非理性”和“荒谬”的“认识方式”。由此，甚至“为什么神秘学竟可能存在和发展”也成为了一个有效而基础的问题，这个问题的意义并不在于摧毁神秘学的存在根基，而在于催人思考那些他们认为不需要反思的事情：为什么历经千年的历史，神秘学思想仍然从未远离人对世界的感知和想象，尽管它在现代背负了无数的（其中一些是合理的）鄙夷与骂名。在这一问题上，历史主义与宗教主义的观点都可以给予我们启示，然而无论何种研究都要求我们认真严肃地看待被称为“神秘学”的思想领域，而不是像20世纪初的科学史家对待炼金术和占星术那样，将其视为“精神错乱”而鄙弃一旁。

  正如Hanegraaff所指出的，对于偏爱宗教主义的人来说，历史主义最严重和深刻的威胁或谬误可能在于其中潜在的虚无主义倾向：对于已经失去了宗教而又无法在自然科学中获取精神满足的人来说，神秘学大概是精神真理的最后一块阵地了。这里无法展开讨论人的生存意义与永恒真理是否可由“神秘学”来满足这一根本性问题。就《指津》所希望达到的目的而言，Hanegraaff本人的辩护已经足够（152-153页）：

  总之，批判性的编史学所蕴含的相对主义和潜在的虚无主义非常现实，我们很容易带着对它们的情绪性抵抗去理解或同情。但尊重证据和论据的力量——或者说尊重明显的真理——是学术的必要条件，无论是否喜欢它所引出的结论，都必须照此行事。此外，如果历史性是有代价的，那么否认它也要付出代价。批判性的编史学和文献学研究不仅是破坏的工具，而且也是从既定权力和盲目权威中解放出来的强大力量：我们摆脱神学教条和教会控制的自由在很大程度上便得益于此。此外，只有面对西方神秘学中变化和创新的证据，我们才能开始意识到其代表人物的创造力和独创性。无论认为他们受到了真正的启发还是欺骗（或两者兼有），他们至少——有时要付出从受人嘲笑到死亡的巨大个人代价——敢于独立思考，走自己的路。

  Hanegraaff这本书出版于2013年，其中“资料来源”一章所收录的文献可以说已经基本涵盖了神秘学研究诸领域的主流学术著作。尽管如此，仍有必要作一些小小的补充：法国Albin Michel及Dervy出版社的

  Cahiers de l'Hermétisme

  丛书由Antoine Faivre主持指导，涵盖了神秘学史中许多基本的人物和主题；德国frommann-holzboog出版社的

  Clavis Pansophiae

  丛书不仅包括研究性著作和翻译，也包括对Robert Fludd及Heinrich Khunrath等著名人物著作的影印版；美国纽约州立大学出版社的

  SUNY series in Western Esoteric Traditions

  丛书中包括了许多重要的研究；牛津大学出版社的

  Oxford Studies in Western Esotericism

  丛书尽管尚未形成规模，但也证明这一研究领域日渐得到学术界的认可与重视。在期刊领域，应当加上西班牙的

  MHNH: revista internacional de investigación sobre magia y astrología antiguas

  与英国的

  Correspondence

  。Hanegraaff提到了宾州大学出版社的

  Magic in History

  这一套重要丛书，其负责机构

  Societas Magica

  的网站中有许多有用的信息，包括一些国外魔法史课程的syllabus。最后，2016年出版的

  The Cambridge Handbook of Western Mysticism and Esotericism

  是一部兼顾历史与思想主题的指南性著作，代表了国际学者在这一领域的最新见解。

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• 《撒哈拉的故事》：寻梦

  作者：huihui 发布时间：2012-08-04 00:24:53

  前世的乡愁铺展在眼前，

  一匹黄沙万丈的布，

  当我被这天地玄黄牢牢捆住，

  漂流的心，

  在这里慢慢一同落生，

  呼啸长空的风，

  卷去了不同的路，

  天地就这么交出它的秘密，

  那时沙漠便不只是沙漠，

  沙漠化为一口小井，

  井里面一双水的眼睛，

  荡出一抹微笑。

                                       ——题记

  三毛，一个耳熟能详的名字，“流浪文学”的奠基人，让无数的读者沉醉不已，旅行与读书是她生命中两颗一级星，最快乐与最疼痛都夹杂在其中。

   《撒哈拉的故事》是我读她的第一本书，书中没有华丽的辞藻，有的只是平实的描述，却有一种让人心安的作用，书中描述的撒哈拉沙漠上的异域风情与三毛夫妇在沙漠上情趣十足的生活让人神往，如此一个与众不同的女子，为我们描绘了一个普罗大众心中都有却未有勇气去追寻的梦，那样的文字，让人百读不厌，难以释卷。

    只因在《美国地理杂志》上的一组撒哈拉沙漠的照片，她便如感应到前世的乡愁般义无反顾的奔赴那里生活，试问这样的率性，世间几人能有？

    梦，是人心之所向的魂牵梦萦，它是戴望舒的雨巷，是惠特曼的草叶，是舒婷的双栀船，也是三毛的撒哈拉。

    三毛是热爱生活、富有情趣的。在《沙漠中的饭店》里，她把日常的生活过得诗意而富有创意，为心爱的丈夫荷西下厨是她最简单的幸福，把煮过的粉丝称为“雨”，把炸过的粉丝称为“尼龙丝”，把猪肉干谎称为“喉片”，用小黄瓜炒冬菇代替笋片炒冬菇来宴请客人。做饭，被她赋予了独特而崭新的内涵；在《芳邻》里，“远亲不如近邻”，即便对于生活用品邻居时常有借无还，时常还不忘挂在嘴边一句“你伤害了我的骄傲”让人哭笑不得，但她还是付诸一笑，换来彼此之间的融洽与和睦；无论是《素人渔夫》里的打渔补贴家用还是《天梯》里的考驾照，寻常的生活与琐碎用她的方式都诠释得兴致盎然；《白手起家》里三毛对新家的布置让我感同身受，对于一个家，正因为有爱，才有了精益求精的心情与动力，自己动手搬搬抬抬、做家具、粉刷墙壁、用小饰品来用心装扮，这样的不知疲倦，正是一颗对未来充满期待、对家这个温暖的小窝充满热爱的心在驱使。

    三毛是勇敢而率性的。在《结婚记》里，她用一个晚上的时间就决定了自己的婚姻意向，仅仅为了遵从自己的心就甘愿舍弃繁华的都市生活远赴贫瘠的撒哈拉沙漠；在《荒山之夜》里，因为寻找化石而进迷宫山，荷西意外落入泥淖，正是三毛的冷静与机敏，利用车胎等物件让荷西脱险。

    三毛是善于观察与反思生活的。在《沙漠观浴记》里，她因为好奇心的驱使，因为想了解当地人洗澡的现况，她险些被误以为是“偷窥狂”，让人忍俊不禁；在《收魂记》里，她带着照相机游走在大漠，面对落后的观念与愚昧的思想，当替人照相被认为是夺人魂魄时，她开始透过现象看本质，这样观念的产生到底是地理环境的限制还是掺杂着人为的因素，让人难以一言以蔽之；在《死果》里，当面对亲身经历的身体苦痛后，那张神秘的符咒让人不寒而栗，原来，这世间，真的有些事是无法用科学来解释的，我们能做的只是怀有对大自然的敬畏之情坦然的生活。

  三毛是充满爱心的。在《悬壶济世》里，因为面对当地人的病痛时她无法做到视而不见、听而不闻，于是她用黄豆治疖子、用维他命来治营养不良、用葡萄酒来使母羊生产后残留的衣胞脱落、用指甲油来帮人补牙齿，如此种种，看似率性而为，实则是以生活经历与书本知识作依托，而这背后更是一颗爱心的驱动；在《搭车客》里，因为新买了一辆小车，于是在茫茫沙漠里行走便不再是难事，只是面对在大漠里踽踽独行、身心俱乏的人们，她无法做到漠然，于是耄耋之年的老者、豆蔻年华的少年、风情万种的娼妓，都是她车上的过客，送人玫瑰，手有余香，就像她自己说的“每一粒沙地里的沙子我尚且知道珍爱它，每一次日出日落，我都舍不得忘怀，更何况这一张张活生生的面孔，我又如何能在回忆里抹去他们”，这样的三毛多情而善感。

   三毛是悲天悯人的，面对有些事、有些人甚而是被无力感吞噬的。在《娃娃新娘》里，看到年仅十岁的姑卡就要成为人妇的事实，看到迎亲时姑卡的拼命挣扎，听到姑卡入洞房后那一身凄厉的叫声，看到姑卡向她哀求着避孕药，她能做的只是看着这一切发生，却无力去改变，落后的习俗，当结婚的初夜只是公然用暴力去夺取一个小女孩的贞操，面对这样的陋俗，渺小而力量微弱的她只能心痛地袖手旁观；在《爱的寻求》里，看到沙仑沉迷在被欺骗的爱情里，看到他一直自欺欺人的不肯清醒的面对现实，作为旁观者，她即便看得再清楚又能如何，只能发出一声叹息，原来，飞蛾扑火时，一定是极快乐幸福的；在《哭泣的骆驼》里，面对巴西里（游击队的领袖，一个如王子般的翩翩少年）与沙伊达（拥有绝美容颜、善良温婉如公主般的女子）那不被世人祝福的爱情时，当看到这段爱情最后凄迷的结局时，当在屠宰房里，亲眼目睹沙伊达的惨死时，心灵的冲击感与强烈的无力感随之而来，而她能做的只是用泪水来祭奠自己的挚友，除此心有余而力不足。

  三毛是赞美人性的。在《沙巴军曹》里，当军曹沙巴放下仇恨，用生命来换回仇人孩子的性命，我们看到了人性熠熠的光辉，一个被仇恨啃噬了十六年的人，却在最危急的时候，用自己的生命扑向死亡去换取几个他一向视为仇人的撒哈拉威孩子的性命，当一切释然，仇恨面对生命竟显得那样微不足道，闪耀的是人性伟大、宽容的光芒；在《哑奴》里，哑奴让我们潸然泪下，用奴隶来筑路，却发主人工钱，在撒哈拉沙漠上允许蓄奴，面对这样恶劣的生存环境，哑奴的乐观让我们钦佩，“我的身体不是自由的，而我的心是自由的”，当他穷得连身体都不属于自己的时候，他却懂得感恩、懂得回报别人的恩情，即便生活是凄苦的，但是他会苦中作乐，当看到他被主人再次卖到外地而要远离温馨的小家时，那空洞无助的眼神，不公的命运残酷的上演着，让我们心跟着揪在一起，这世间，总有一些人，那么的期盼与渴望幸福，而悲惨的命格却让幸福遥不可及。

  《撒哈拉的故事》，一个个小故事，有让人忍俊不禁的，有让人泪盈于睫的，有发人深思的，有触痛人心灵的，都让人过目不忘、久久难以平复自己的心，撒哈拉沙漠，诗意而苍凉，一个让三毛又爱又恨的第二故乡，也带给我们太多的欢笑与感伤。

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• 生活价值教育不能靠学校，家长只能先扛起大梁

  作者：发愤的草莓 发布时间：2017-12-05 20:00:13

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• 我们自己的高木直子？

  作者：有迹可寻的风 发布时间：2008-04-17 14:02:05

  不是一本多贵的书，全因为“好奇，顺便，随便看一看”的心理买了下来，老实说本来是不抱多少希望的。因为目前国内的绘本在一时间风起云涌实在太多太杂，本就喜欢收集绘本的我一一买下来，全是失望。

  那些宣传夸张炒得火热的本土作品一次次让我失望，很有哗众取宠的感觉，罢了，就当是支持国产。

  前些日子“顺手”买的这本《宅人日记》并没有见到任何宣传，书本身的文案亦很少很平淡，书不厚，送了书签和一个薄薄的本子，收到后扔在家里稍微冷落了它一小段时间。

  上大号时准备摸起一本快被我翻烂的高木直子系列，猛然想起这本书就顺手拿了进去，结果就害我坐在马桶上一直没动屁股直到站起来时双腿都发麻了。出来以后马上舒服地坐在沙发上又重新读了一遍。

  看完以后我只想说，“太棒了。”

  在国内鲜少见到如此成熟的绘本风格，虽然可以寻觅到我最喜欢的高木的风格但是却又自成一派，通篇跟着其中的小宅人快乐感动，不小心笑出声来。他（书中主人公）所经历的一切不正是我们已经经历过或正在经历的吗？

  大学毕业，看不到未来的出路，一个人远离家庭出门在外打拼，最后却选择了成为一个家里蹲，过着一个人吃饭一个人哭一个笑一个人过节的日子，像这样被反复使用的题材却被融化在生活的琐碎里细细道来，让人一路微笑着读完，很有一种在看自己的日记的感觉！

  读完后，来网络上搜索了一下作者名字“琉玄”发现没有什么线索，看来这是他的处女作了。

  我想我会把这本书和最喜欢的高木直子摆放在一起收藏起来，希望我们本土的这位“高木”能够不断带给我惊喜与感动，让我们拥有自己的本土的一位好的绘本作者！

  另外提个建议，希望下一本书能够使用厚一点的纸张便于收藏，还有黑色的墨水更深一点也是为了便于收藏，那个泛荧光还是什么的墨水就别用了，有点费眼睛。

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• 第一日的营销课程非常值得一读

  作者：包子入侵 发布时间：2017-02-05 13:37:56

  1、内容简介

  《MBA十日谈》这本书是作者Steven Silbiger根据自己攻读MBA期间的学习笔记、美国著名商学院的教材及相关著作、毕业前后的实际工作经验体会写成的。内容丰富，涵盖了美国著名商学院MBA主要课程的精华，给读者提供了非常清晰的总体概念框架。不是每个人都放弃掉两年的时间与收入去攻读MBA的，也不是每个人都觉得攻读MBA的费用轻松的，而阅读本书就能掌握MBA应具备的基本知识。我觉得这本书能起到的关键作用是，对普通职员，能够在工作中有更大的大局观，避免犯愚蠢的错误；对想读MBA的人，可以利用本书判断一下两年的学习投资是否值得。当然，谁也不可能只靠阅读一本书就成为工商管理的大行家，书里更是无法提供只有通过名校里同窗学习，同学间以及和老师建立起来的友谊和业务联系。

  2、本书结构

  书分十章，可归纳为9门课：营销（Marketing）、商业道德（Ethics）、会计（Accounting）、组织行为（Organizational Behavior）、数量分析（Quantitative Analysis）、金融（Finance）、经营（Operations）、经济学（Economics）、战略（Strategy）。并非按照严密的逻辑顺序排列，完全可以跳着阅读甚至只阅读你感兴趣的部分。

  3、整体阅读感受

  第一部分营销的确是归纳的非常好，框架性的东西很重要。不管是对大企业的总裁，还是新产品的产品经理，或是创业期的人，都需要思考这些问题。后面我主要就整理了这一章的一些重点。

  后面的几章中，会计、金融、经济学、战略，包括组织行为都是以前接触的比较多的。从比较熟悉的部分来看，要点都有概括到，但是如果是个门外汉一点都不懂的话，只阅读这些也绝无登堂入室的可能性。所以，比较好的做法可能是，对照着某一不熟悉领域的主题目录，弄一两本本科生及研究生初级的教材，虽然可能比较厚，但更深入浅出，方便理解一些概念。单看这本书，也就是有个轮廓性的模糊了解罢了。

  营销（Marketing）大框架

  一、消费者分析

  需求类别是什么？谁需要？为何需要？

  什么人购买和什么人使用该产品？

  有的时候购买者并非使用者。例如，男性的内衣和袜子大多是由女性购买的。如果开展一场以男袜购买者为目标的广告战，那么购买《体育画报》版面做广告就不合适了。

  购买程序是什么？

  意识→信息搜寻→评估替代品→购买→评估

  调研工作有助于理解购买程序

  我所销售的产品的复杂程度是高还是低？

  高复杂程度指价格一般相对较高，且常常难于进行比较的产品。特别是当买主并非专家时，要确定可替代产品之间的差别非常困难。

  营销人员将过去认为是低复杂程度的产品转化为高复杂程度的产品，例如运动鞋。这样可使一种简单的产品从一个未被区分的竞争领域里脱颖而出。

  常用以下四种方法：①将产品与高复杂程度的问题连接起来。典型广告案例就是宝洁公司将不含胆固醇的烹调油与妻子害怕丈夫心脏病发作联系起来；②运用复杂广告。建立起一种表现产品或服务价值的信息，例如百事可乐努力在商业广告中使用明星，将青春、朝气、时尚与自己的产品联系起来；③改变产品优势的重要性，如碳水化合物在21世纪头十年被重视；④介绍产品的重要特点。

  我打算细分市场吗？为什么？如何细分？

  细分市场可以起到如下作用：确定足够大的细分市场；确定通过营销努力能够迅速达到的细分市场；帮助制定营销方案。

  细分市场有四个主要的可变因素：地理因素、人口统计因素（按照年龄、性别、收入、婚姻状况、家庭生命周期、职业、宗教、种族等划分）、心理因素（生活方式、性格，划分很困难但很具价值）、行为因素（产品使用、购买时机、品牌忠诚度、对价格和促销活动的反应程度）。

  评估细分市场的时候应当运用以下条件：可定量性（能否确定、能否量化规模）、可接近性（能否通过广告、销售队伍或分销商、运输商或仓储而抵达细分市场）、持久性（是否大得值得花费力气？该目标市场是在萎缩还是正在成熟或增长？）、营利性（是否有足够的潜在利润）、与竞争对手的可比性（竞争对手目前的行动）、有效性（是否有能力为这一细分市场提供有保障的服务）、自卫能力（在竞争对手进攻时能否保护自己）。

  二、市场分析

  相关市场是什么？

  最容易犯的错误是把同类产品市场都当成自己的相关市场。

  产品属于生命周期哪一阶段？

  产品生命周期分四阶段：引入期，“这是什么？”；成长期，“哪儿能买到？”；成熟期，“为什么买它？”；衰退期，“多少钱？”。

  行业的主要竞争因素是什么？

  5个主要竞争因素：质量、价格、广告、研发、服务。

  例如，在快餐业，广告和促销是关键；在为其他行业提供原材料的工业领域中，价格和服务是关键；咖啡市场，价格和质量是关键。

  三、本公司与竞争对手的对比分析（SWOT分析）

  公司的强项和竞争对手的强项是什么？

  分销、新产品开发和引入、广告……

  我们在市场上的地位是什么？

  市场大小和相对市场份额、财务状况、历史绩效和声誉……

  我们的资源和竞争对手的资源是什么？

  人员、技术、研发能力、销售力量、现金、贸易关系、生产……

  行业巨头的市场份额有多少？

  我的产品如何从感性上策划以抗衡竞争？

  针对竞争对手如何定位自己的产品？

  四、分销渠道分析

  我的产品如何能够到达消费者手中？

  常见渠道中间商有：批发商、分销商、销售代表、销售团队、零售商……

  每个分销渠道中的参与者各获利多少？

  现有分销渠道中各分销渠道的决策权掌握在谁的手里？

  互联网在分销渠道中所起的作用是什么？

  五、制定营销组合（营销4P，Product-Place-Price-Promotion）

  1、产品决策

  我的产品与我现有的其他产品的关系如何？

  我怎样让自己的产品更出众？

  差异化是一个大题目。

  产品生命周期对我的计划有什么影响？

  2、销售地点决策

  我应采用哪种分销战略？

  选择哪些分销渠道？

  3、促销决策

  推式战略抑或拉式战略？

  5种类型：广告、人员销售、销售促销、公共关系与宣传、直销

  4、价格决策：如何定价？

  8中主要的定价方法和战略：成本加价、消费者认同价值、剥离式、渗透式、价格/质量关系、针对竞争对手、根据市场规模达到利润目标、按照买主的价格弹性定价

  六、我的计划的效益情况如何？（经济评估）

  成本是多少？是固定的还是变动的？

  盈亏平衡点是多少？是否合理？

  投资回收期有多长？

  七、修正前6个步骤，直至产生一个协调的方案。

  最后：营销家运用许多量化或“科学”手段制定和评估各种策略，但营销也有艺术性。成功道路各异，没有标准答案。

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