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• 瘟疫，并不仅仅只是病而已

  作者：喵啊呜咪 发布时间：2018-08-24 10:52:05

  《瘟疫与人》的作者麦克尼尔是当今著名的世界史学家，是全球史学派重要代表人物。1963年他以《西方的兴起：人类共同体史》一书一举成名，此书也成为了“全球史奠基之作”。2010年，麦克尼尔在致（北京）首都师范大学全球史中心的一封信中写道：“史学家肩负着一种道义和职责，那就是努力发现使人类始终团结在一起的共性，并向世人宣讲历史并非不同文明、族群和宗教如何形成的故事，而更在于人类彼此借鉴、共同创造的整体过程。”在这样道义与责任的驱动下，麦克尼尔终身致力于从全球视角研究环境和技术问题，在确立、分析、理解世界史的宏大模式上付出了巨大的努力，迄今已出版30多部作品，取得了举世瞩目的成绩。

  《瘟疫与人》聚焦“瘟疫”对全球人类发展的影响，麦克尼尔用大量的史料为我们呈现了从远古的人类祖先到现代，疫病是如何像幽灵一般始终伴随、影响着人类的迁徙、繁衍与风俗文化的变化发展。本书中麦克尼尔用了微寄生和巨寄生的概念。微寄生物主要是指微小的生物体（病毒、细菌或多细胞生物），它们能在人体组织中找到可供维生的事物源。巨寄生物即是大型天敌，对于人类来说更主要的是同类中的其他人。麦克尼尔认为：“人类大多数的生命其实处在一种由病菌的微寄生和大型天敌的巨寄生构成的脆弱的平衡体系之中。”这是一大创见，过去多数史学家关注的重点几乎都放在麦克尼尔所说的巨寄生范畴，因而牛津大学教授基思•托马斯说麦克尼尔是“第一位把传染病列入历史重心，给它应有地位的史学工作者”。

  “瘟疫”从人类诞生之初就与我们紧密相伴，各个古代文明残存的资料中也不乏关于瘟疫的记载。古希腊史学家修昔底德在其《伯罗奔尼撒战争史》记录了瘟疫来临时人们“像羊群一样死亡着”。《圣经》中“瘟疫”一词的出现次数高达六十余次。在我国，两千年多前的《说文解字》里就已收录了“疫”字，意“民皆疾也”；《后汉书•刘玄传》：新王莽始建国三年，辛未年，大疾疫，死者过半；《旧唐书•五行志》：唐永淳元年，壬午年，加以疾疫，自陕至洛，死者不可胜数……

  先民受科技医疗及认知水平所限，难以看清瘟疫的实质，摸清瘟疫传播的规律，找到准确的阻隔与治疗的方法，但人类的心智是模式化的，我们总是习惯于依靠某种模式或理论来理解世界，而瘟疫却完完全全颠覆了人类的理性，它看不见摸不着，无论贫富不分善恶地收割着人类的生命，这就使得瘟疫在人们心中有了“神力”。这种“神力”不仅树立了瘟疫在民众心中的恐怖地位（我国古代典籍中常将瘟疫比作“疫鬼”），也揭示了它在历史学上缺位的原因，即麦克尼尔所说的：“我们都希望人类的历史合乎理性、有章可循，为了迎合这一普遍的愿望，历史学家也往往会在历史中刻意突出那些可预测、可界定且经常也是可控制的因素。然而，当流行病确实在和平或战争中成为决定性因素时，对它的强调无疑会弱化以往的历史解释力，故而史学家总是低调处理这类重要的事件。”

  疫病塑造人类生活样态

  《瘟疫与人》一书告诉我们，人类跨地区迁徙、灌溉农业的出现、城市的兴起以及商队与商船的活动、战争、朝圣等行为都伴随着瘟疫从一个疾病圈向另一个疾病圈的传播，而瘟疫也深刻影响着人类的人口发展与新定居地的开拓。

  为什么我国古代南方常常被称作蛮夷烟瘴之地？贬谪官员流放犯人的好选择？麦克尼尔给了我们一种解释：拓荒的中国人在往南方更肥沃的农业地区迁移的同时，也在攀爬异常陡峻的疫病阶梯，越往南，疟疾、血吸虫、登革热等瘟疫就越盛行，繁衍发展的难度就越大。麦克尼尔还对公元10世纪到12世纪中国人口的快速增长做出了一番解释：一是微寄生层次上，人们与长江流域及其以南地区的神态环境达到相互适应，二是巨寄生关系得到规范（宋朝较为有效的官僚制度），可以为农民留下足够的产品。

  你可曾想过，鼓励农村高生育率的道德准则这也是受瘟疫的影响。麦克尼尔认为城市的兴起导致人群的过度聚集，大量的污水污物，四处滋生的蚊虫老鼠等导致城市的健康风险过大，瘟疫在城市中极易爆发，这就需要农村不仅要为城市提供粮食物产，还需要源源不断地为城市补充人口。因此，“所有成功的文明机制都能借助宗教、法律和习惯等力量，来确保人流与物流从农村流向城市” ，要确保有足够的人流物流，那就必须鼓励生育，以此获得人口与劳动力。

  一些民族的文化习俗也有不少是在对抗疫病的过程中形成的，比如在土拨鼠出没的大草原上，游牧部落自有一套习俗以应对感染鼠疫的危险，像是土拨鼠只能射杀，设陷阱则是禁忌；如果看出哪个土拨鼠群落显出生病的迹象，人们就要拆掉帐篷远走他乡以躲避厄运。虽然这类习俗带有神秘色彩，但从流行病学上看却又十分合理。一些宗教禁食猪肉也有可能是因为食用未经彻底烹煮的猪肉很容易把寄生虫吞进肚里。

  当然这些都是麦克尼尔根据他已经收集到的史料所做的推论猜测，但不失为一种比较合理的解释。

  瘟疫的背后自有一套价值体系

  瘟疫不仅影响人的身体，同样还能极大地影响人的心理，瘟疫的背后自有一套价值体系。传染病的流行往往独立于人的意图之外，面对大规模爆发的瘟疫、快速发病死亡的人群，人们很可能瞬间丢失了生存的意义，要填补这一空白，不同文化的人群有着不同的选择。

  许多人选择寻求宗教的救赎，譬如基督教曾将意义赋予在瘟疫中突然死亡的教徒们，认为他们是受到了上帝的拯救，从尘世中解脱。对于死者的亲友，死者是去往天国的这种想法给他们带来的慰藉是巨大的。对于那些不信教的人或异教徒，瘟疫带来的灾祸就可以说是上帝的惩罚，可以说瘟疫彰显了上帝的力量。

  在西班牙征服阿兹特克帝国的例子中，疾病背后隐含的价值体系所起的作用更为明显，西班牙人带来的天花病毒席卷了阿兹特克人的城市与军队，然而这场恐怖的瘟疫却对西班牙人毫无影响，这摆在面前的现实彻底击垮了阿兹特克人的信仰，他们的神在瘟疫肆虐中摔下神坛，西班牙人以及他们的神——上帝，获得了统治权。

  在中国，瘟疫背后的价值观与统治者的德行紧密相连，比如王充的《论衡》中就写到：“行尧、舜之德，天下太平，百灾消灭，虽不逐疫，疫鬼不往。行桀、纣之行，海内扰乱，百祸并起，虽日逐疫，疫鬼犹来。”意思就是统治者若能推行尧舜的德政，就算不祛除疫鬼，疫鬼也不来，若统治者实行桀纣的暴行，就算天天驱鬼，疫鬼也要来。

  在遥远的过去，就算瘟疫再怎样难以捉摸，我们还是需要给它一个位置，还是需要给死亡与灾祸一种解释，只有这样，才能在大灾大祸面前维持社会的相对稳定，才能维护人心中那一点安稳。

  科学快速发展、医学技术突飞猛进再加上全球的通力合作，人类与微寄生之间的关系发生极大的变化。1978年天花病毒的灭绝是全世界第一次通过人工干预消灭了对人类威胁如此之的疾病，现在，人类向脊髓灰质炎发起了战争。然而，无论是2002年我国爆发的SARS，还是2014年西非爆发的埃博拉疫情，还是鼠疫、霍乱、中东呼吸综合征、登革热、肺结核、狂犬病这些还继续游荡在全球各地的“疫鬼”，它们都在提醒着我们，地球的主宰者从来不是人类。麦克尼尔说：“技术和知识，尽管深刻改变了人类的大部分疫病经历，但就本质上看，仍然没有也从来不会，把人类从它自始至终所处的生态龛中解脱出来。”无需怀疑，人类面对疫病的脆弱是难以改变的，瘟疫与人的故事还将继续。

  《瘟疫与人》一书虽多为依据资料进行的推论而非结论，并且一些资料（不少和中国有关）的准确性并不高，将瘟疫对人类历史文明的作用提升到如此重要的地位是否合理，也有待史学家进一步研究，但正如麦克尼尔在本书的序言中说的那样，重要的是“更加全面深入地认识人类在自然平衡中不断变动的地位，理应成为我们诠释历史的组成部分”。

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• 非理科背景的读者搞最优控制的入门好书

  作者：豆友187123736 发布时间：2019-03-24 11:17:45

  这本书适合非理科背景的读者作为最优控制的入门教材，每个专题篇幅简短，有互有联系，把问题说得清楚，不会只罗列数学推导，方便理解。

  其实有数学推导并不怕，但是大多数国内学究写的这类书都是写给天才看的，不会去解释每步骤的含义，而且推导经常跳步和有错误，看的很累。

  至于我为什么会在这里写书评，因为我先看豆瓣买了这书的中译本《动态优化——经济学和管理学中变分法和最优控制》，翻译的不错，译者王高望，不是那个龚六堂了，但是这中译本有个很奇葩的问题，删去了原书的参考目录，而且把原书后面的索引目录改成了“术语表”，只把索引里的英文翻成中文，然后删去了最重要的页码，天啊，奇葩啊，哪有这样的译本，竟然在结构对原著做删减！

  看中译本要查个术语和概念，没有页码只能一页页翻，实在没办法才想到来原著这里找。这是把国内书本不加索引的毛病强加给了老外，就不怕那个去世的作者从天堂托梦问候你吗？

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• 人生修炼手册，修心修身修四观

  作者：萝卜饺子书辣脆 发布时间：2021-11-03 10:22:52

  

  不久前，孙俪的新剧《理想之城》上映了，身在娱乐圈这个名利场里，大多数争先恐后地往前挤，孙俪却选择退进生活的桃花源里。

  除了有作品播映时她会通过接受采访、配合宣传的形式出现在公共视野，其他时候，人们想要了解她，都得通过微博冲浪。在微博上，她是邓超的妻子，等等和小花的母亲，以及一个很会养生的朋友。

  检索孙俪的微博，日常分享最多的是节气养生，每到节气变换，她都会发上这样一段文字，酷似家族群里某位热心亲戚。

  

  但正如英国诗人John Donne在诗里写的那样：没有人是一座孤岛。大多数人都不可能永远呆在“桃花源”里，即使不主动踏出，各种来自现实的种种变化，也会找到你。人生在世读书行路，不如阅人无数，阅人无数，不如高手指路。有时候我们缺的或许就是那个“高手”。

  那么，能我们指路的高手在哪儿呢？谁又能为我们指路呢？

  知名财商评论栏目《冬吴相对论》梁冬带来的《梁品》，16位智者，解读中国传统文化精髓。参悟自在之道，解答人生难题。

  “谈笑有鸿儒，往来无白丁”，让我们随梁冬走进《梁品》。

  01生命观比三观更重要

  

  一直以来，大家都对《道德经》等中国经典心生敬意，当今不少人的话术、表达以及有意无意的态度和价值观都受到了西方哲学的影响。

  台湾大学哲学教授傅佩荣在书中告诉我们中国文明比西方文明更早熟。

  罗马初期新的柏拉图主义者普罗提诺，他是西方一流的哲学家，他提出“太一”。

  所谓“太一”就是一切，如同太阳一样，太阳光照射出来，越接近太阳的地方越热，相反离太阳越远的地方，阳光就越少。

  太一无论生出多少万物，本身完全不动，也完全不会减少，这与《道德经》讲“道”是独立而不改是一样的意思。

  荷兰重要哲学家斯宾诺莎主张一元论，他将认知氛围三个层次；第一层是感觉上的知识，比如亮和暗、高和低等等。第二层是理性方面的，第三层是直觉。

  这和老子的“一切来于道，又回归于道”的理论相仿。一元论也可以分别与老子提到过的认知三个层次—区分、避难和启明相对应。

  之所以落后一段时间，是后期“帝王专制”，从秦始皇开始，所有学术都开始为政治服务。

  

  说到这里，傅佩荣教授还提到现代人对儒家思想的误解。

  孔子与孟子作为儒家的代表人物，他们是极其反对“三纲五常”，“三钢”最早是东汉的《白虎通义》提到，而“五常”则是董仲舒提出来，从宋代朱熹开始，才将“三纲五常”连在一起。

  真正的孔孟之道只讲父母子女这一纲，根本不会把君臣之纲放在守卫。五常之中，孟子只讲前面四常“仁义礼智”，因为信与仁义礼智不属于同一类别。

  对于“信”的定义，孔子和孟子说；才学修养兼备的人，说话不必守信，做事不必有结果，一切要看道义在哪里。

  这是什么道理？

  傅佩荣教授解答说；他买了一把新猎枪，答应下个月借给朋友，但这一个月间，朋友得了抑郁症想要自杀，那么借枪的事就一定要反悔，因为生命是首要，守信已不再重要。

  

  对于保全生命才是最重要的这一点，就连《孙子兵法》也有提到过。

  书中东方战略学者洪兵教授为我们解读关于“胜利”时提到，“用兵之法，全国为上，破国次之。”

  它的意思是当一个战略高手攻下一个国家，将其攻破时，应该是完整的，而不是残破的。在孙子看来，“伤敌一千，自损八百”的结果根本不算赢。

  洪兵教授在书中讲了三个船长故事第一个船长虽然在大风暴来临时英勇地保护了乘客，受到了各种嘉奖，第二个船长增强了船的抗风能力，有惊无险地度过了大风暴，而第三个船长经过调研，判断那条航线有特大风暴，于是选择了另一条航线，平安达到。

  他用这个故事告诉我们英雄大多无功无名，他们却都是战略高手，深刻地诠释了《孙子兵法》里的“不战而胜”，因为他们把对抗点前移了，判断风险并化解风险，所有人的生命都有了坚固的金钟罩。

  02顺时饮食，顺应养生

  

  “道可道，非常道；名可名，非常名。”

  老子说；可以用言语讲述出来的道，不是永恒的道。可以用名称来界定的名字，也不是恒久的名字，没有名字以前，是万物的开始；有了名字以后，是万物的母体。我们人类的母体，除了母胎之外，就是这副凡胎肉体。

  爱默生说：健康是人生第一财富。一个人只有在健康的基础上，也可以更好的平衡生活和工作；也只有在健康的时候，才能体会到活着和奋斗的乐趣。当一个人失去了健康一切都会变成浮云，没有健康纵有家财万贯也要忍受病痛的折磨；没有健康纵有鸿鹄在心也无法展翅飞翔。

  著名的大画家齐白石，他是非常高产的，近百岁的时候还没有停止创作，这样好的精力自然是来自他健康的身体。一个人的健康也是要从细微处入手的，尤其是我们的一日三餐。

  国家公共营养师陈允斌教授在书中说；顺时饮食解读为食用应季、从地上长出来的东西，每个人因为年龄不同，所要吃的食物也不一样。

  一家人的饮食，一般都是遵照二十四节气的规律来安排，比如冬至。

  

  从养生的角度来说，冬至才是一年养生的起点，在冬天很多人会喝羊肉汤，这个季节是心血管病高发期，医圣张仲景治疗的方子里就有羊肉汤放生姜。

  陈允斌教授还解密，如果气血不足的人在汤里不要放萝卜，要放甘蔗，因为甘蔗是润燥的，也不寒凉，恰到好处地化解了羊肉的热性。

  除此之外，还可以放胡椒粉，就像四逆汤里的桂枝一样，引火归元，让我们的身体更加暖烘烘的，喝完这碗羊肉汤，最后用一杯黄酒作点缀，这个冬天又怎么会冷呢？

  立春当天吃薤白、葱、韭菜、萝卜缨和荠菜这样的五辛盘，帮助身体打开中气通道，令人神清气爽。

  过了雨水，很快就到了夏至，和冬至完全相反，夏至时我们需要养心阴，比如吃桑葚。

  端午节的饮食特别有讲究，因为陈允斌告诉我们这整个毒五月都要吃这些食物。

  比如咸鸭蛋，这种咸鸭蛋要在清明节前后就要开始腌制，因为这个时候水已经暖了，鸭子吃得好，长得肥，产的鸭蛋质量也特别好。

  如果家中有小朋友咳嗽，就可以吃鸭蛋或者咸鸭蛋，不要吃鸡蛋，因为鸡蛋是偏凉性的，就像鸽子蛋是专门给做完手术或小产的人食用最好。

  过完五月，到了六月又有一样重要且美味的食物需要补充，那就是大蒜煮鸡蛋，这个时候的大蒜一定要选六月的新蒜，这样吃不仅好吃，还可以补气。

  当我们步入酷暑的七八月时，陈允斌教授提议用黄芪水煮粥吃上一整个夏天，或是饮荷叶茶和姜枣茶，尤其是姜枣茶最好削皮下锅煮，一直喝到三伏天之前。

  到了立秋，天气马上就要变冷了，就可以开始”贴秋膘”比如十全大步酒糟鸡，这是特地为体虚活大病初愈的人大补之品。

  小朋友则可以吃甜黄泥，其主要材料是蛋黄，猪油和糖，这些东西对小孩子而言是滋养之物也是补脑上品。还有墨鱼干双莲汤都是这个时节的进补佳品。

  

  古人常说：“秋收冬藏”，我们冬天少不了要藏，那么就需要一个养藏汤。

  用带皮的核桃、栗子和莲子一起煮，口感稍涩，也正因为这样的涩，就能帮身体”收藏“起来。据说陆游曾用风干带皮的栗子治疗自己的齿根浮动症。

  过完立冬，冬至随之而来，经历了春夏秋冬，转了一圈回到原点，生命的奥秘往往就是这么奇妙。

  吃好了，身体舒服了，经过心灵修行，我们就会拥有幸福人生吗？

  03幸福感可否被测量

  孔子曰”有朋至远方来，不亦乐乎”，里面的“乐”字，只是流于文字，而没有一个可量化的标准。但现在人们对快乐幸福和快乐却可以被科学化，有技术支持，由某个器官控制着，也可以被复制。

  那么什么是幸福，清华大学心理学教授彭凯平教授解释：科学定义叫作有意义的愉悦感！

  他说；从科学的角度来说，“意义”是我们大脑的前额叶产生的一种人质，是一种大脑前额叶的特殊活动。

  比如当一个人走到水边是，脑中立马想到“行到水穷处，坐看云起时”这首诗，这就是意义感，也叫禅意，是人类的一种灵性、悟性、感性和德行，不同人在意义感的认识是有水平差异。

  我们如何提高幸福感呢？

  彭凯平说；睡一个好觉，与人和谐相处。

  

  可是据2016年中国睡眠研究会调查发现，仅中国就至少又三亿人有不同程度的睡眠障碍。

  这些睡眠障碍大致分为三大类；一是睡不着，也就是失眠和不安腿综合征。二是睡不好，也就是睡着后多梦或者总醒来，还有打呼噜、说梦话、梦游、睡觉打人都属于这一类。最后是睡不醒，这种人动不动就睡着了，或者连续一个星期从早到晚地睡。

  除去第三种，很多人会选择吃安眠药来助眠，但更多人会觉得吃安眠会上瘾而惧怕。

  北京大学睡眠医学科主任孙伟，却从西医的角度向我们分析；安眠药经过很多年的历史发展，已经到了第三代，副作用已经越来越小，药物的成瘾性和依赖性也越来越低，疗效也是可以肯定的。

  而且他在书中还提到季羡林教授从二战时就开始失眠，持续几十年之久，并没有因此收到任何困扰。

  当然，如果出现失眠首先还是要自我筛查，比如身体的疾病以及心理的疾病。

  若是没有以上疾病，孙伟教授在书中教了我们一套上下动静的五步疗法。

  所谓”上“就是每天按时上床，每天十点半准时上床；“下”，就是每天固定时间下床；“不”，就是指白天不补觉、不午睡、不赖床；“动”，就是每天运动一个小时；“静”，就是每天做一个小时静心联系。

  当我们睡好一个觉的时候，再慢慢觉醒，这样才能活得轻松自在，抑郁焦虑的情绪也就消失不见，更利于我们打开自己，获得自由，获得更亲密的人际关系。

  当然，人类作为万物之灵，不可能没有任何欲望，更不可能人没有丝毫冲突。

  于是中国心灵领域作家张德芬教授告诉我们；直面自己的感受，承认自己的内在需求，一开始“小剂量”慢慢地练习。

  只要放宽心，做该做的事情，尽该尽的责任，不再执着原来很在乎的事情，情绪就能逐渐放开了。

  书的最后还为我们解读了故宫六百年风云变幻，朝代更替的秘密。

  纵观世间万事万物，生命的自由从来都不是别人给予的，只能靠自己不断练习“跳出来”的能力，发现靠自己的独立、超脱和投入以及成长，全方位了解这其中的觉察，才懂得如何应对自己的人生遭遇。

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• 醉后不知天在水

  作者：全息玫瑰碎片 发布时间：2018-11-28 00:36:25

  李娟在《冬牧场》中说：

  虽说太敏感的人会受苦，我却情愿受这敏感的苦，也不愿成为另外情形的人

  徐弘祖若是听闻这句话，怕是当抚须一叹，继而一口酒一步路地攀援二十里山路以表同意吧。

  关于此书的内容、文学和历史价值及各种地位等基本内容本文便不加赘述了，此篇仅写徐霞客其人，从他个人的性情思想人际关系等出发，看他如何在三十多年里夹着灵魂赶路匆忙，遍游当时十四省。

  木心先生说：

  从前的日子变得慢，车、马、邮件都慢，一生只够爱一个人

  徐霞客生在这样一个慢时代里的钟鸣鼎食之家里，打小熟读百书，见惯各类情状，于是对人对物都有了一套自己的理解方式和相处模式。而世界这么大，徐霞客不愿做一只通了灵成了精却终身受困于金丝笼里的雀儿，他想出去走一走，行万里路，试图进行一场精神与肉身两个层次上的自我完成。

  游天台山，“及五更梦里”，徐霞客“闻明星满天，喜不成寐”，“停足仙筏桥，观石梁卧虹，飞瀑喷雪，几不欲卧”；游白岳山，他“梦中闻人言大雪，促奴起视，弥山漫谷矣”；游太华山，“时浮云已尽，丽日乘空，山岚重叠竞秀，怒流送舟，两岸浓桃艳李，泛光欲舞”，他“出坐船头，不觉欲仙也”。徐霞客对美有一种天真的好奇和认知的敏感性，他从实用世界跳开，以无所为而为的精神欣赏事物本身的形象，所以他常情动于中，在自然诸相面前不自觉心如雷鼓，面如施朱，甚至有行将羽化登仙之叹。

  徐霞客对穷理一事有一种呕心沥血掏心掏肺的执拗，“朝闻道，夕死可矣”，为了捕捉灵魂中一闪而过的愉悦感，他常孤身通幽处，在黑黢黢的洞穴里九死一生地探寻，虽千万人吾往矣，这大概正是知识分子借以飞蛾扑火的气魄吧。有时候，徐霞客的不达目的不罢休甚至到了一种暴戾自虐的地步，湘江泛舟，突遇盗贼，人财两失，当与人生的至暗时刻相逢时，他拒不回还，迎面直上：借了盘缠，紧紧裤腰带，继续旅游。这也成为古代明文记载的首个穷游族案例。当然，穷游隐忧多，旅游达人徐霞客也不能例外。在旅途的最后一站鸡足山，徐霞客全身发疹块，两足俱废，此时，仰慕他的丽江木土官挺身而出，资助路费并派人护送回家，归家半年后徐霞客便死去了。如果没有木土官，徐霞客恐怕要客死他乡。

  说到穷游，便自然地联想到徐霞客旅游的资金问题。徐霞客祖上是江阴望族，他高曾祖还可称巨富，到他爷爷这辈家道已中落。其父徐有勉戮力创业，徐家家业又有所恢复。但这份家业恐怕还不足以支持徐霞客外出旅行三十余年，那么该如何筹措资金呢？俗话说，朋友多了路好走，迷弟来了银两多。凭借自己的人格魅力和交际智慧，他一边远游探奇，一边走亲访友，收割迷弟迷妹，沿途获得了大量的物质（银两、马牌等）和精神支持。

  朱光潜说：

  一首诗或是一篇美文一定是至情至性的流露，存于中然后形于外，不容有丝毫假借。情趣本来是物我交感共鸣的结果，景物变动不居，情趣亦自生生不息。

  《徐霞客游记》是关于徐弘祖个人经历和精神品性的纪实性著作，是他为自己所写的一首咏叹调，这样敏感的徐弘祖啊，终究还是将自己藏进了书里。

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• 捕大鱼，不如养大鱼！

  作者：不可家 发布时间：2021-02-02 00:36:05

  文 | 将门女公子

  在过去旧时代，大家捕鱼，要做的是在江河湖海里捕捉到尽可能多的鱼。但随着捕鱼的人越来越多，工具不断的革新，每个人能抢到的鱼越来越少。

  于是，有人开始自己建设私人鱼塘，喂养好现有的鱼群，让鱼在自己的小鱼塘里扎根生活舍不得走，再去吸引更多的鱼留在自己的私人鱼塘，甚至在这里形成自己的生态系统，也就形成了我们熟知的行业——“养殖业”。

  这是我看完这本《超级用户增长——低成本实现私域用户持续复购》后，脑子里描绘出来的画面。

  

  《超级用户增长》实拍

  江河湖海，就是原来的“

  公域流量池

  ”，而后来的私人鱼塘，就是“

  私域流量池

  ”，那些留在私人鱼塘，并长期驻扎生活的鱼群，就是书中所提的“

  超级用户

  ”！

  这是一个特别有意思的营销理念，既古老又新潮，而作者晏涛，就是这个理念的首创者，同时他也是三寿营销频道的创始人。他做过记者、写手、编辑，先做传统市场营销，后步入网络营销，专注于数字化营销、新媒体营销、品牌营销、电子商务及营销团队系统管理的研究探索。

  这本书，主要内容就是：随着流量红利的结束，催生出消费者运营，从而形成了“私域流量”，如何更好地有针对性的服务老用户，留住他们来提高存量，并通过老用户的复购和推广，带来更多的收益，吸引更多的新用户，这些用户，就被称为“超级用户”。有哪些方法去培养超级用户，提高复购率和增量，书里还给出非常详实的分析和操作方法。

  

  附赠的《超级用户地图》一张

  本书主要概括为三大部分：

  一、 私域流量的思维认知

  什么是私域流量？市场是如何由公转私？哪些企业适合做私域？做私域流量池的各种载体有哪些？事先新手应该做哪些准备？选择哪种运营模式？

  从思想和认知层面去剖析私域流量，总的来说，就是

  如果你家的产品是客户会反复购买的话，那就适合来做私域。

  二、 私域运营的核心步骤

  品牌IP化——

  说白了，就是把

  品牌拟人化

  ，赋于它一个合适的人格，让用户感觉这是一个真实的人，更有亲切感和信任感；

  连接——

  不要把私域流量池仅仅只是当成一个增加曝光、打广告的地方，那是浪费资源。要筛选出可盈利的用户群，设计场景吸引用户主动加入，

  降低短期利益，放大长期价值

  。

  促活——

  成功吸引用户进入私域后，还要想办法保证用户的活跃度，大概方向有二：1、在私域流量池里

  提供价值

  ；2、在私域流量里有

  足够的曝光

  。

  分层——

  在给用户贴标签，按类型把用户分成不同的层面，这样可以更有

  针对性地服务

  ，提升转化率，同时也降低了对用户的骚扰和营销的成本，反而增加了用户对品牌的满意度。

  复购——

  做好以上几点后，好产品+好服务+重复曝光，复购也就顺其自然了。复购主要通过运营和直播两大路径，作者用五个场景来阐述：

  公众号、一对一私聊、朋友圈、微信群、直播

  。

  三、 打造企业超级用户的过程

  通过前两部分，我们已经知道超级用户的重要性，在最后这一部分，就是专门针对超级用户的运营做了非常详实的分析。

  从什么是超级用户？他们有什么特点？在私域中起的是什么作用？

  企业如何让自己适合培养超级用户，以及如何运营维护好超级用户？

  这一部分不太好啃，建议反复多次咀嚼，便于消化。

  这本书，第一遍看完觉得可能只适合有团队的企业，毕竟步骤如此繁琐，但等我边写边再次梳理时，觉得自己片面了，其实这里的方法适用于任何一种营销，无论是团队作战，还是单枪独马。

  又是一本干货满满，实操性极强的书，做营销的小伙伴（微商、电商、摆地摊，皆可），完全可以拿着书照着做，没毛病。

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