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《神对与凝想-悠思西方艺术大师 重庆大学出版社【正版】 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt》

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• 人类对地球的探索永无止境

  作者：提亚马特 发布时间：2020-11-01 21:21:19

  说起地球，每个人或许都能说上那么几句:太阳系八大行星之一，距今大概有四五十亿年的历史，人类赖以生存的家园。除此之外或许也能再多说一点，可是总归只是皮毛，对于我们的家园，我们了解的其实并不够。

  

  《1小时读懂地球》，号称“从海洋到陆地再到天空，用有趣而非凡的事实，解答地球上所有不可思议的问题。”听起来是不是非常让人心动，只需要短短1小时，就可以了解到任何我们想要了解的，满足我们对地球所有的好奇心。但其实我们也都明白，对于地球，仅仅只用1小时来读懂，那是绝对不够的。

  《1小时读懂地球》这本书更像是一个引子，引爆我们对地球这个生命的摇篮的好奇心，激发出我们对探索未知的求知欲，让我们产生由内散发的自豪与爱惜的心情。地球对我们而言，不仅仅是历史地理书中的考点，而是与我们生命息息相关不可分割的一部分。

  

  《1小时读懂地球》对地球的讲解采取了总分的模式，行文风格有着浓郁的纪录片讲解词的味道，看的过程中脑海里会不由自主地想起类似于“回形针”讲解员正在给我们口述的声音。实话说这种自带语音的体验还蛮有趣的，不过不经常看纪录片的可能体会不深，不过就算如此，读者依然能发现很多小小的惊喜，毕竟一本正经的记录风可能做不来随时随地蹦出来一个小彩蛋这种事。

  那些我们知道和不知道的事情

  我们知道地球自转使得我们一天有24个小时，可是却不太了解月亮影响了地球自转的速度。甚至是月球正在慢慢远离地球，导致地球的自转速度正在以每世纪2毫秒的速度减慢。

  

  我们学过世界最高峰珠穆朗玛峰由于地壳运动正在以每年约1厘米的速度长高，却不知道由于全球气候变暖冰川融化，珠穆朗玛峰的真实高度可能不增反减。

  学过生物的我们都知道，三叶虫是一种生命力极其顽强的生物，却不知道在世纪更迭的物种大灭绝里，首当其冲被波及的就是它。在二叠纪晚期，所有的三叶虫彻底灭绝消失。

  达尔文和恩格斯先后论证了人类是由猿人进化的，但却没有告诉我们，在此之前，还有许许多多失败的进化，可能也是人类进化史上的一次尝试，比如说脊椎不是左右移动而是上下移动的鱼石螈。

  

  这些我们已经了解到的，以及还有许许多多我们还不曾了解到的，都是地球的小秘密。对于地球的探索，人类可能永远都不会停下自己的脚步，只是我们也明白，到目前为止，未知的事物仍有很多。

  我们已经了解到的有关地球的情报非常有限，但是我们破坏的脚步却又伸得很远。

  整体来说，阅读《1小时读懂地球》还是非常有意思的，假如如果能插入更多图片就更好了，尤其是那些远古生物的化石或是模拟图之类的，肯定能满足很多人的想象，加深我们对地球远古的过去的印象。

  

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• 第一篇

  作者：阿尔特奈 发布时间：2014-05-01 21:37:04

  第一篇看完就吓pee了，“本店招牌菜”其实就是人肉，根本不是什么艾米斯坦羊。

  整理了下逻辑，文中有很多透露点：

  1. 那个坐在灰发男人对面的人，十年来唯一一次缺席偏偏是在端上招牌菜的那天【因为那天他被煮了】

  2. 墙壁上的挂着那位失踪十年的作家的画像【因为他早就被煮了】

  3. 拉夫勒救下的侍者惊恐的警告他不要去厨房【因为这肯定涉及到人命啊】

  4. 拉夫勒曾经请求斯比罗允许他参观厨房，而后者说还需要再等一段时间，因为拉夫勒还需要被喂的更胖才能宰杀【斯比罗发现自己越吃越胖】

  5. 拉夫勒来光顾这个餐馆十年了【好么，又一个十年，结局肯定跟前面两位一样】

  其实，开场以科斯坦的视角做了很多场景描写，就给人一个略担心的故事背景。而后一些小细节又把观众搞得半信半疑（这怎么感觉是恐怖片？），后来才在“侍者的警告”下大悟，不得不说，这是最好的一篇，但是有股强烈的背后发凉的感觉。总结一下，斯比罗餐馆其实就是一个“加工厂”，将一些瘦骨如柴的人慢慢养肥，间隔为10年，到时间后领他们进厨房，将他们做成“艾米斯坦羊”，继续养下一批加工对象。

  这是个很好的短篇剧本，可以拍成微电影啥的，不过没有很深刻的主题，唬唬人倒是可以，我就被唬到了 : (

   

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• 【读这本书必备的知识背景介绍】世界货币体系简史与人民币的未来

  作者：benjamin 发布时间：2016-12-16 19:59:10

  注：摘自《时运变迁》雪球定制版导读，作者为雪球网友@学经济家，已获授权

  中国无可阻挡地要融入世界货币体系，这件事对我们的影响，预计会和融入WTO世界贸易体系相当。初期自然少不了会有几次震荡和传导，待到不适应的人多次赌错并掉队后，基本就正常了。

  那么，现行的世界货币体系是怎么演变的，中间发生了几次动荡和转换，其他国家融入时曾经遭遇了什么，中国需要做出哪些调整？这些是大概可以讲清楚的，至于中国具体会怎样融入，每次调整对我们有什么影响，那就只能大致明白机制，以便未来应对了。

  货币理论视角的简介

  目前货币理论大概可以分为两大流派：传统货币银行学，和信用货币流派；基于两者也形成了不同的宏观和发展理论。这里主要使用信用货币理论视角进行解读。

  传统的货币银行学受古典观点影响，多数认为，货币是为了满足“商品交换”的社会需求而生，现钞和存款是金银的符号和派生，银行则类似于钱庄，是资金的中介；投资来源于储蓄，央行可以控制货币供应量、货币乘数和利率，以此调控经济增长等等。

  信用货币流派则认为，货币分为实物货币和信用货币两个时代。现代银行的基本操作实录，是贷款时创造存款、还贷时消灭存款。这些基础事实与金银货币流通有着本质的不同。

  信用货币流派依据微观事实推论，银行并非资金中介，而是社会资金的来源；流通货币是无数笔尚未清偿的贷款的浮存，其中每一笔都是注定要消亡，既有货币时刻都在减少；只有不断出现新的盈利预期、新的贷款冲动，才能维持或者提升货币总量；货币供应量和利率主要由市场形成；等等。

  在日本近20年和次贷危机后近10年的零利率+通缩趋势，传统学派开始失语。学界开始关注货币内生机制（韦森），甚至要求全面更新宏观理论（陈雨露），偏向信用货币理论的央行团队们也逐渐得到认可（孙国峰《信用货币制度下的货币创造和银行运行》、伍戈和李斌《信用创造、货币供求与经济结构》）。

  1）17世纪以前的远古世界货币体系：金银几乎是唯一的信用约束。

  根据信用货币理论，部落时期往往是一方暂时有剩余，另一方暂时没有但未来可能有；或者双方协作的投入有先有后。先投入者面临着反悔、吞没的风险，需要对方交付一个罕见难得的信物，作为担保（清泷信宏 《罪恶是所有货币的根源》）。有些部落流行使用信物消弭这种错配风险，协作效率就能领先；那些不使用信物、只能在彼此都有过剩产品时才互换的部落，就落伍了。经历漫长的历史演化，最终金银淘汰了虎牙、贝壳等稀罕物品，成为了长期公认的信用象征。

  数千年时间内，部落或者帝国之间主要以实物或金银进行交换。政府的萌芽起源于部落之间共同劫掠 -- 防卫的需要，以及由此展开的进化竞赛（诺思），难以摆脱劫掠和投机冲动，因此他们的信用非常有限。

  直到英国的光荣革命通过了限制王权的法案，财税职能才得以摆脱国王的武断，以此为担保的债券才相对容易的得到第三方认可和流通。至此，国债作为新的可流通的信用载体，出现了。

  2）18世纪到二战前的旧国际货币体系：黄金本位，主权信用局部扩生。

  英国政府和武力集团成为了信用模范、信用背书人和保护者之后，显示出明显的制度优势，借助国债和军需采购，拿到更多境内甚至境外支持，采购更充足更先进的装备。而对手则每次战争时只能大幅加税，国民纷纷怠工闭市、隐匿资产甚至揭竿而起，往往元气大伤甚至分崩离析。

  1694年英格兰银行获准成立，给政府提供借款120万英镑，到1790年英国国债就飙升到2.4亿英镑，首相公开宣称“这个民族的生机乃至独立，建立在国债基础之上”（1786年，威廉.皮特）。

  美国独立后走上了同样的道路。在汉密尔顿等人强烈主张下，新的联邦政府接手了所有战争公债，起初时联邦总支出的80%用于还本付息，几乎就是专门为了协调各州税收和偿债的一个空壳，后续才注入其他职能，演化成为一个完整的强大国家。英美的持续成功引致了广泛的模仿，现代预算和国债的规则，快速代替了流行几千年的帝王专断。

  这期间黄金也不断的从世界各个部落、民间、矿藏中加入货币流通，但在一战前后终于无法跟上信用需求的快速增长。尤其是1929年发生于美国的大萧条，严重的信用缺口和银行停业，迫使各国不得不先后放弃金本位，以解决信用不足和分工停顿的难题。紧急之下，凯恩斯的主张得到广泛采纳。

  政府的债务存续期更长，破产解体的风险也比企业和个人更小，恐慌之下成为一个相对优选的信用补充。但凯恩斯理论没有明确“留给下一代的债务与资产对应；债务利息与未来收益对应”等基本信用原则，后世的政客动辄用于任期内发放福利收买民意（希腊、巴西等）；或用于低效益的公共工程和就业（日本）；或累积过多资产但却不发行对应的国债匹配，国民收入不足和国有资产低效亏损，成为信用错配的一体两面（中国）。

  3）二战后到黄金非货币化：近代世界货币体系的过渡期

  二战后各国大都已经摆脱了金本位，信用货币机制成为主导。但国际间仍然是美元挂钩黄金（布雷顿森林体系），这导致了美元稀缺和国际资本流动的抑制，后进国家往往选择进口替代战略，以减轻依赖。60年代中期，急需资金的日本在美国发行的债券还不到2亿美元，美国议员对海外投资和利息征税，就导致日本股市当天下跌5%。这些代价在今天看来实在是毫无必要。

  由于布雷顿森林体系受到黄金储备的制约，各国财政和央行的主管们精疲力竭的进行了无数次协调、争吵，但最终还是无奈放弃了黄金挂钩和固定汇率（沃尔克）。美国之后也逐步转向，鼓励资金和资本自由流动。这以后，全球货币体系才开始独立行走。

  黄金主导财富，无形之中迫使各国更偏向于零和竞争模式，一战和二战很难说与此无关。如果战后金本位仍然主导，那国际关系多半仍是基于资源争夺，难以想象日本的老人依赖美国的国债利息退休，美国的养老金依靠企业对中国的投资分红….甚至日本中国能否有机会崛起都是疑问。

  4）现代世界货币体系的发展和成熟期

  1971年尼克松宣布美元与黄金脱钩时，各国都经历了普遍的失望和愤怒，但脱离了黄金桎梏和汇率资本管制之后，市场威力开始爆发。银行为合格的企业家提供充足的货币，巨量的资源、设备和人力得以跨国组合；还款清偿约束，又强有力的惩罚那些做出错误判断或低效率的失败者，包括银行自身。二三十年内，全球经济合作与跨国资本的增长，就达到财长行长们从未想象的规模。

  自然，每次世界货币体系的重大调整，也都会有些国家掉队脱轨。80年代英美等国的自由化改革后，资金大量回流，拉美国家遭遇债务危机。90年代中国大幅开放和货币贬值，加上日本回撤，东南亚各国遭遇普遍的资金流出。

  脱轨者通常是那些偏民粹的政权，领导人对财政和央行的独立性、对国际信用持蔑视甚至敌视的态度，损害信用之后需要更高代价恢复。

  或者是该国的信用货币机制还没能传导和卷入大多数产业和人口。按照德索托在《资本的秘密》中所警示的，大多数后进国家，精英只满足于模仿先进国家的表面光鲜，忽略了发达国家在一两百年前已经实现的深层传导：几乎每一个国民都可以轻松将拥有的土地、房产、马车、粮食等进行抵押、转让、变更用途，获得货币加入循环。微观资本通路的堵塞，导致现代资本体系只能堆积在有限的城市或行业，稍有抽离就大幅震荡甚至垮塌，而非全国整体的轻微起伏。

  5）世界货币体系的当下

  目前世界货币体系基本是市场主导，市场各方仍然偏好美元，主要是更相信美国的未来人口和经济活力，在美国国债、波音股份、帝国大厦或者农地、油田等资产之间的切换阻力也最小。美国企业和居民可以把资源让渡给出价最高、最有效率的公司，也能持有全球最优质企业的股票，这些制度红利反过来也是美国能相对引领全球的保证。而日本欧洲等与美国相比还有很大的差距。

  经历了80年代西方的自由化改革、90年代的中国和前苏东国家的开放、以及IT革命，这三次连续高潮和长期乐观气氛，导致全球货币（信贷）总量也高涨到了一个史无前例的规模。

  然而这些货币背后的贷款和国债的偿还压力，如同永恒的太阳引力一般，无时无日不在抽回着货币总量，危及资产价格和全球金融稳定。利率降低到零，赤字和国债扩张到极限，也只能拖延而不能永久持续。除非中国或印度这种大体量的经济体进行深度改革，这些货币泡沫能与更多人口和产能结合，固化成长期资产、未来收入和消费的支撑。

  问题是，中国或印度，能否在资金泡沫坍塌之前，与之更自由的结合。

  6）人民币与世界货币体系的未来

  中国和人民币在世界货币经济体系中的未来位置，长时段看，其实是由国内决策者、精英和国民等各层级的认知、远见和勇气所决定 --- 是这些产生不同的抉择，抉择又产生不同的后果。

  日本照例又是中国的最佳镜鉴，同样从极度贫困到高速崛起，同样干预甚多引致抱怨和压力，同样一度可以“买下”美国。依据前日元掌门行天丰雄的批评，日本后期衰落的深层原因，是官僚和精英们的认知，没能超前于经济增长；把贫穷时期的被迫积累和牺牲，当作美德继续坚持；习惯了干预调控的部门视成功为自己的功劳，不信任民间和市场的力量；等等。

  中国如果象70年代日本那样继续躲避重量级的改革，预计将是艰难的国内坎坷和危险的国际环境。日本体量相对较小，安全上又依赖美国，不得不“妥协”，但拖延也仍铸成大错，犹如被喂养和看护几十年的儿童。而中国的体量太大，各方未必有很强的信任和耐心，尤其未来大退潮的痛苦下，各国政客和民意互相指责的时候。行天丰雄甚至怀疑，从各国政治和文化根源的差异推测，21世纪多半将是一个动荡的世纪。

  国内曾经的权宜之计目前仍有大量存留，许多早已到了弊远大于利的时期：国土广袤却仍严控土地并压制农民产权；规模巨大却仿效日本的出口导向；资金不再稀缺，但仍保留关税壁垒、外汇管制、资本市场管制；国有经济全球称霸，仍保留只积累国资不释放国债的惯性….

  人民币国际化和结构性改革，其实是同一个目标的硬币两面，未来的改革、放开还有拖延，或许会导致比日本当年还要壮观的波动。理解国内机制与世界货币体系的差距，推测未来步骤和后续影响，推荐《时运变迁—世界货币、美国地位与人民币的未来》，和雪球定制版导读。

  顺便帮大家挂下雪球定制版的链接

  狗家——

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• 《阿里铁军》读后感

  作者：Jason 发布时间：2020-04-07 00:38:10

  The height of the fountain will not more than its source; A person's success can't more than his belief.

  《阿里铁军》读后感

  ——Jason

  《阿里铁军》主要以时间为轴线，兼具了纪实文学的可读性和商业书籍的逻辑性，从2000年底阿里巴巴遭遇的第一次危机并孕育了“中国供应商”服务开始，到阿里巴巴B2B业务IPO，再到“诚信门”事件和阿里中供铁军随后的反思和调整。其中也夹杂了必须琢磨的众多中供铁军在离职阿里后的O2O大战、在阿里体系内的开枝散叶的故事。并且对政委制度、PK文化等阿里曾经特有的文化进行了专门的探讨。

  总体而言是不错的入门读物，能让对销售、阿里陌生的人迅速了解阿里铁军的发展脉络和一些核心的管理办法。但可能限于篇幅的原因，很多地方还没有讲透，有些难得的具体案例没有做更深度的讨论和分析，而仅局限于案例的描述，比较印象深刻的有两点：①对中供铁军乃至销售管理都非常重要的“新续分离”和“新续合一”的讨论只是糅合在“狂风行动”和“春晖行动”中一笔带过；②对政委制度的也仅仅围绕着缘起和发展的故事展开。尽管在商业深度分析和讨论上有遗珠之憾，但瑕不掩瑜，生动的故事仍有助于读者更好的还原中供铁军的发展史，并从中体会中供铁军的核心——“琢磨人”。

  阿里巴巴的很多管理方法在书中有很生动的描述，包括管理方法的不断蝶变（毕竟罗马不是一天建成），无独有偶，感觉阿里的很多初期的管理方法，实际上和当下最流行的OKR管理不谋而合。个人觉得阿里巴巴很重要的O就是阿里巴巴价值观的践行（当然这个O也是服务于“活102年”这个更高层级的O）。价值观一般来说是非常虚的东西，不适合作为一个O，但阿里确实在把“虚的东西做实”，赋予了价值观很多具象的要素，包括对价值观的解读、将价值观揉入考核制度、Review重点、设立“高压线”甚至“政委系统”等，可能也正是通过一系列的KR，价值观的O得以“从虚到实”。这些具象的设计当然也并非一蹴而就，直到关明生加入阿里巴巴后再2001年凝练出“独孤九剑”，阿里价值观才真正形成，从最早的打电话给员工要求背诵，到设立“高压线”和融入考核和晋升、年终奖挂钩，再到融入到管理人员的Review，企业文化从虚到实，最后真正起到了充分发挥制度优点，有效弥补制度缺点的全局变量。不同的制度和组织结构都有自己的优点和缺点，世上没有完美的制度设计和组织结构，总有“不可能三角”，只是需要根据行业和企业的特点和发展阶段进行取舍，但企业文化和企业价值观作为一个企业的精气神，却是真正的全局变量，他不可以化腐朽为神奇，制度该有的弱点，尽管有价值观的加持，仍是继续存在（最为突出的例子就是“新续分离”后的“诚信门”），但却能实现某程度上的“优化”，让优势更突出，让劣势得以弥补，也正是因为此，尽管制度和组织结构可以学习和借鉴，但采取相同方法论的企业最后的结果往往却大相径庭。

  传统对BAT各自的印象往往是“腾讯的产品、百度的技术、阿里的运营”，大家最看重的还是阿里的执行，而执行背后就是对“琢磨人”的极致，具象的案例就是中供铁军。如果说执行是一把“利剑”，“琢磨人”则是背后的铸剑师，“利剑”铸成后得以“挥斥方遒”，让战略成功落实。当然，中供铁军的铸剑过程和他的业务特点（销售导向）关联度是非常高的。包括“苦大仇深”的人员构成、口号和鸡血、价值观建立等，和其类似的销售行业如保险经纪、地产销售等，也常看到类似的设置，如果你和一个来自这些行业销售部门的小伙伴讨论起这本书，定会有很多共鸣。

  研究中供铁军是研究阿里的一个重要的起步，但切忌以中供铁军的文化来代表阿里，这是一个严重的以偏概全。无疑中供铁军的很多精神与阿里整体的精神气已经共融，并且在很多其他业务单元的BD中得以继续呈现，但中供毕竟只是占阿里收入的3.6%（截止至2019年12月31日的最新季度），阿里的特点是“拥抱变化”，策略、组织、团队都因为变化而持续改变，今天的阿里和2007年IPO的阿里有实在太多、太大的区别。

  但研究中供又是很有价值的，因为对研究B2B和O2O提供了很好的视角：

  对B2B而言，中供算是中国最早的B2B，他的盈利模式和现在炙手可热的B2B公司大同小异，在具体的战术上也有很多相似点。譬如卫哲的这段话，是不是非常熟悉的配方，非常相似的味道：“作为股东很关心，我们刚刚说6%用于市场营销、2%额外的用于技术开发，我们将如何获得回报？我们的回报将通过三个阶段逐步实现：第一阶段就是客户数的上升，我们从去年四季度和今年一季度已经看到了，我们给各位股东和来宾看一页去年年底的业绩概要（PPT），我们并不想重复这些数字，我只想告诉这些股东我们需要耐心，但我们效果证明我们第一阶段带来的客户上升已经有两个季度给我们初步的信心和曙光，第二阶段由于我们的模式是递延收入模式，先收会员费地然后在未来12个月内反摊记入会计收入，所以第二阶段客户数的增长必然会带来会计收入在未来12个月的上升。各位股东除了看我们当期赚多少钱以外，还可以看我们资产负债表中的递延收入，这是装到我们口袋里的钱，是客户对我们的信任把钱已经付给了我们，所以这是第二阶段应该看到投资回报的时候。第三阶段，投资看到回报就来自利润率的回收，我们要先投入后回报，所以第三阶段随着我们的客户数上升、随着我们的会计收入上升，利润率的回收是毋庸置疑的。”

  对O2O来说，中供是最早的一个offline to online的案例，讲了一个用互联网改造世界的故事，改造了国内和国际的批发生意。如果我们借用朱时雨老师对互联网改造世界故事的三座大山的说法来看：工具（Easy to Access）、内容（Better Supply）、服务（Better Served），中供的生意全都克服了一遍。因此O2O大战几乎成了中供铁军内战，如美团的干嘉伟对大众点评的吕广渝。

  最后一点想聊的：如果说“琢磨人”是阿里成功的基础，并在把人“琢磨透”后，产生了价值观和具象的管理制度。“琢磨事”则是阿里取得如此伟大成功的真正核心。在B2B业绩开始起飞的2003年，C2C的淘宝就已经秘密诞生，在B2B起飞之初就已经布局新的增长引擎，重写了收入公式，阿里的第一次重要跨界背后的战略高度实在是让人高山仰止，类似的故事，后面重复了一次又一次。阿里B2B无疑是很成功的业务，在退市的2011年，阿里B2B的营业收入达到65.4亿人民币，净利润17.1亿人民币，超过了现在大多数的B2B公司。但如果拉长来看，在2011年的第四个季度，阿里巴巴B2B的收入是16.6亿，而在2019年的第四个季度，批发业务收入合计为58.2亿，如果从当时看到今天，CAGR是17%，当然是很不错，但是仅止于此，阿里就是一个200多亿收入的企业，活得很不错，利润应该也相当好，但怎么样也谈不上伟大。中供B2B业务在2005年占阿里巴巴营收的2/3，至今只占阿里营收的3.6%。能看到对的“事”，并且能把“事”做成，就像充分条件和必要条件一样，战略和执行，缺一不可。而能不停的做不同的对且重要的“事”，则是惊为天人了，这绝对是伟大的经营者。

  下面我简单摘录一些我觉得有意思的点：

  1、

  正确的事在前期的速率往往让人吃惊：在前面要勇敢，在后面要谨慎

  2000年底推出“中国供应商”产品，2001年12月阿里巴巴现金流第一次出现盈余，马云接连提出：2002年阿里巴巴挣一元钱；2003年，每天收入100万元；2004年，每天盈利100万元；2005年，每天纳税100万元。这些目标连在一起看，真的是让人眼花缭乱。我们去翻一下阿里巴巴B2B业务的财报，在2004年，收入是3.6亿，净利润7,386万，2011年，收入是65.4亿，净利润17.1亿，2004-2011收入CAGR是：51.4%、利润CAGR是：56.7%。但退市后，我们可以看到，阿里巴巴B2B业务的增速明显下降。阿里退市是市值是676亿港元，对应548亿人民币，对应P/E倍数32x，而退市前阿里股价已经有过很大的下滑，如果按退市市值持有到现在，B2B业务的单独估值也就是一倍左右的收益，谈不上高收益的投资。

  2、

  重大的外部冲击面前，机遇和危机共存，强大的执行才能化危为机

  阿里巴巴2003年遇到了“非典”，员工染病，外界压力，在家办公，外部的冲击影响了全中国的各行各业，但阿里巴巴转危为机，中供业务业绩爆棚。借古观今，值得思考。

  3、

  主管制：向强者模仿是最好的学习方式

  “你说我听，我说你听，你坐我看，我做你看”

  4、

  Review：3M体系，make strategy、make team、make number，策略、团队、结果

  策略、团队、结果都要看，事儿和人儿两手抓

  5、

  CRM线索分配

  特点时间跟进，过期回收，公共池和个人私池兑换

  6、

  区域调动

  打掉山头+培养管理者

  7、

  提成

  月提成9-15%，比例取决于下个月业绩，“今天最高的表现是明天最低的要求”

  8、

  高压线

  高压线其实打掉的是典型，越是难，越是要下狠手断腕

  9、

  KPI改变：KR服从于O，勿忘初心

  2005年7月，马云知道大圣和文波两大金牌销售以及只做大合同，马上修改了排名规则，从看GMV转为看数量，因为阿里的O是服务中小型企业，要的是客户数量。

  10、分享文化与PK文化

  两者的共融，靠的是企业文化和价值观

  11、独立思考

  滴滴程维“简单、开发、激情、独立思考、极致执行、拥抱变化”，加入了“独立思考”。中供文化和工程师文化的融合。程维改造了中供的文化，并使其适用于滴滴。

  12、铁军利弊：绝不是每家公司都是原样照搬，不要迷信铁军

  利：强大的执行力

  弊：文革式运动、抱团和山头主义、对老团队一锅端

  铁军是对内开放，对外封闭，别的公司要驾驭铁军，不能原样照搬，否则没有对应的文化加持，难免步调走样，“不变，就会死”。

  13、政委三板斧：闻味道、摸温度、照镜子、揪头发

  闻味道：望闻问切。望，透过现象看本质；闻，感受和闻气味；问，沟通；切，以小见大，切中要害

  摸温度：及时感知团队，小棉袄

  照镜子：自己、团队、领导，优缺，定期Review

  揪头发：上一个台阶看问题，从领导的角度出发

  14、一些还没figure out的问题：这些优秀的文化是不是也产生了很多难以解决的问题，未来怎么解决？

  山头文化：“有情有义”、“纯粹”→用轮岗适当解决，但机构大了，没法都轮，中层山头文化怎么办？

  政委：HR介入过多，业务没法决策，怎么解决？是否衍生新的办公室政治？

  新续分开还是新续合一？两者的优劣？

  ….

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• CCIE读本书后感

  作者：Xj 发布时间：2021-02-09 07:08:59

  内容：

  1.这本书最有价值就是ip划分以及安全这两章，讲的非常通透，方法容易

  2.其他大体上内容都是蜻蜓点水，讲得不够全面，都是初级的内容，不过就ccna来说够了

  3.本书内容对于没有基础知识的人来说入门困难，适合有理论基础或者简单工作经验的人来阅读，适合他们来提升自己，适合回顾总结。或者小白有人带来学这书也挺不错。

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