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• 《商业模式新生代》读书笔记全

  作者：矫情与狗 发布时间：2019-06-09 04:49:33

  商业模式

  ——企业如何创造、传递、获取价值的基本原理

  一、

  画布

  一种描述、可视化、评估以及改变商业模式的通用语言

  

  1、客户细分（需求+行为+属性）

  大众市场

  利基市场：被市场统治者优势者忽略的细分市场，小且有一定的份额能满足中小企业的生存问题，同时可以建立各种壁垒，形成竞争优势。

  区隔化市场：特定消费群体再根据需求差异进行二次细分的市场

  多元化市场：

  多边平台/多边市场

  2、价值主张（价值+难题+需求+产品/服务）

  新颖、性能、定制化、“把事情做好”、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性、便利性/可用性

  3、渠道通路（接触+整合+有效+成本效益）

  

  4、客户关系（关系+成本+整合）

  个人助理（人人）、专用个人助理（人人+深+亲密）、自助服务、自动化服务、社区（用户群在线交流+理解客户需求）、共同创作（短视频）

  5、收入来源（愿意+支付方式）

  ①客户一次性支付获得的交易收入

  ②经常性收入，即客户为获得价值主张与售后服务持续支付的费用。

  获取收入的方式：

  

  6、核心资源

  实体资产、知识资产、人力资源、金融资产

  7、关键业务

  制造产品、问题解决、平台/网络

  8、重要合作

  （1）4种合作关系类型：

  ①战略联盟关系—非竞争者间

  ②竞争—竞争者间

  ③合资关系—开发新业务需要

  ④购买方-供应商关系—提供可靠供应

  （2）3种建立合作关系动机

  ①商业模式的优化和规模经济的运用

  ②风险和不确定性的降低

  ③特定资源和业务的获取

  9、成本结构（成本驱动+价值驱动）

  固定成本、可变成本、规模经济、范围经济

  二、

  样式

  1、非绑定式

  

  例：私人银行三种业务合一、移动电信行业的业务分拆

  2、长尾式

  安德森提出：少量产品，每种产品销售量大带来的收入可能超过大量产品，每种产品销售量小的利基产品

  触发因素：①生产工具的大众化②分销渠道的大众化③连接供需双方的搜索成本下降

  例：图书出版行业的改革、乐高的新长尾

  3、多边平台式

  利用网络效应同时服务所有的客户群体并以此来创造价值。

  运营商所面临的困难是选择哪个群体？定价吸引？

  例：①Google的商业模式；

  核心资源是搜索平台，提供三种服务：网页搜索（Google.com）、广告投放（AdWords）、第三方内容货币化（AdSense）

  有其独特的收入模式，从广告商方赚钱，同时免费补贴另外两边客户群体。

  4、免费式

  广告、新闻报纸：多边平台模式

  免费增收商业模式：增值免费、增值收费

  开源：变形的免费增收模式

  Skype：免费互联网和视频呼叫，到电话的廉价呼叫

  保险模式：颠倒的免费增收（多数的用户承担少数索赔客户的成本）

  诱钓模式：以免费产品提供瞬间愉悦，随后产生经常性收入（剃刀与刀片）

  5、开放式

  “由外到内”：将外部的创意引入到公司内部

  “由内到外”：将企业内部闲置的创意和资产提供给外部

  ①保洁的连接和发展：连接企业内部资源和外部世界的研发活动，三个“桥梁”技术创业家、互联网平台和退休专家。

  ②葛兰素史克：将与贫困国家疾病相关的闲置的内部创意、研发成果和知识产权放入专利池后，产生更多的价值。

  ③连接器的Innocentive：“求解者”将科学难题发布于InnoCentive网站上用现金奖励那些成功的问题“解决者”

  三、设计

  1、客户洞察：客户的深刻理解上，盯着新的和未满足的客户细分群体上。

  ①分析工具是：移情图（看到、听到、真正想法和感觉、说和做、痛苦是、想得到？）

  2、创意构思：大量生成到少量的创意合成（忽略现状、忘记过去、别老盯着竞争对手、挑战正统观点）

  ①创新集中点：资源（基于现有和拓展）、产品/服务（新的价值主张）、客户（需求、降成本、提高便利）、财务（收入、定价、成本）、多中心驱动

  ②创意构思过程：团队构成（多样的年龄、业务部门、技能、层次、经验、文化）全情投入、扩展、条件筛选、“原型制作”

  头脑风暴（做好准备、保持聚焦、执行规则、可视思考）

  3、可视思考：将隐形的假设转变成明确的信息

  视觉化：便利贴、绘图

  改善视觉思维化：探索创意（灵感触发器、演示）

  促进交流（建立全企业范围内的共同理解、内部推销、外部推销）

  讲述视觉化的故事、视觉化的故事讲述活动

  四、原型制作：由概念到具体的思维工具

  

  ①设计理念：刨根问底的精神，从简单地做决策转向于创造可供选择的方式

  ②不同程度的原型

  

  五、故事讲述（能让未来的故事变得不再抽象）

  1、为什么要讲故事？

  ①介绍新事物：快速的勾勒出一个创意的雏形，让新概念不在抽象。

  ②推销给投资者：要讲得清晰易懂。

  ③鼓励员工参与其中：调动员工的积极性

  2、让商业模式变得不再抽象？

  ①公司视角（主人公是员工）：体现了内部运作机制，为推行新的模式提供了依据。

  ②客户视角（主人公为客户）：面临真实性的挑战，不要给人留下浮夸做广告的印象。

  3、让未来变得不再抽象（将事实与虚构之间的界限模糊化）

  ①激发创意：勾勒出未来竞争格局图，让听众置身于未来的场景中

  ②证明变革：新的商业模式如何帮助现有公司立足。

  4、技巧

  谈话和图画、视频片段、角色扮演、文本和图画、连环图画

  六、情景推测（“瑞士小屋”概念）

  通过细化设计环境，使熟悉商业模式设计流程。两种情景推测：基于客户洞察（客户的深度需求）、新商业模式可能会参与竞争的未来场景“情景规划”。

  1、探索创意（基于客户洞察）

  2、未来的情景推测和新型商业模式

  ①基于两个或者多个主要衡量标准，设计出一组未来情景图

  ②以故事的形式来讲述每一幅情景图，对他们的主要特点和要素做一个概述

  ③针对每一种情景，设计出一种或多种恰当的商业模式

  ps：什么挡住了你的去路？

  无法将思维过程从传统的线性模式转到整体的、系统的模式；

  心智模式：追求完备、争议结果、没有驱动、习惯拖延、没有靶心、人人竭力

  迂气：恐惧，犹豫和贪婪

  “如果它没什么问题就别去捣鼓它”的守旧老牌品牌

  领导力、眼下的成功

  商业世界的成功：不断提高现行商业模式效率

  七、战略（找出多种机会和可选项）

  商业模式环境：背景、设计的驱动因素和制约因素。

  外部的商业化境看成一种“设计空间”，即构思或调整商业模式的背景，分析一系列的设计驱动因素（如新客户的需求、新技术等）和设计约束因素（如监管法规的变化趋势、强势的竞争对手等）。

  1、商业环境主要是四块主要领域范畴：（1）市场影响因素（2）行业影响因素（3）重要趋势（4）宏观经济影响因素

  

  

  

  

  2、定期评估商业模式：在个体构造快和整体模式的视角间交替进行的

  ①详尽地SWOT评估每一个构造快

  内部分析：优势、劣势。他可以让你明白现在的处境

  外部分析：机会、威胁。为你提供一些关于未来发展趋势的建议

  ②商业模式下的蓝海战略

  概念源于《蓝海战略》，作者倡导创造价值和降低成本

  分析工具“四项行动框架”，用来检查一个行业的战略逻辑和主流的商业模式。

  

  核心：①减少或者去除一些相对价值低的服务和功能来降低成本

  ②加强或者创造出一些相对价值但成本基础影响不大的功能和服务。势必会扩大或者吸引一些特定的用户群体。

  用“四项行动框架”来质疑你的商业模式画布

  

  3、管理多个商业模式（总-分公司或者同公司不同产品和服务之间）

  整合：在分离的商业模式间创造协同效应，必要的时候相互协调配合

  分离：避免因商业模式整合而产生冲突，并保留必要的自主权

  八、流程

  1、商业模式创新的起点

  ①商业模式的设计和创新

  

  ②老牌知名公司持有的影响因素

  

  2、设计理念

  从不确定，可能充满杂乱无章和随机性（研究和理解）；

  设计过程中聚焦于清晰的单点（设计商业模式原型）；

  设计成熟（实施设计）

  

  5个阶段

  九、展望

  1、公司要平衡好以商业模式为“重心”+五大区域

  五大区域：战略、结构、流程、激励、人员

  2、商业计划书

  3、用过的工具

  ①战略：环境审视、商业模式画布、客户移情图

  ②内容和研发：客户洞察、案例分析

  ③开放式创作流程：在线平台、共同创作、接触未完成的内容、评论和反馈

  ④设计：开放式设计流程、情绪板、纸面编排、视觉化、插图、照片

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• 爱的小屋

  作者：引领胜过管教 发布时间：2019-06-26 08:41:07

  很多人也在讲，怎样给到孩子爱？爱到底是什么？我是否真的给到了孩子的爱？我给的爱孩子能够接收到吗？以前我是有疑问的，直到读了《引领胜过管教》一书，我才知道，爱的小屋便是由五部分组成，这样孩子一定能够感受到爱？

  想一下，如果一个人给到你充分的接纳、尊重、理解、相信、允许，你的内心中会是什么感觉？你会不会觉得这个人真的是你的知音？这个人对你真的非常好，真常爱？

  作者在这个篇章中，详细讲解了什么是真正的接纳？怎样才算是尊重？尽可能怎么做算是理解？为何要相信孩子？怎么去允许孩子？都做了一一的说明，不仅有说明，还有案例，理论联系案例，让人能知其然并知其所以然。

  在我以前的概念中，我觉得孩子就应该听大人的，给孩子讲道理，不打骂孩子，孩子做得不好，也是耐心讲道理，我便认为是尊重了孩子，理解了孩子，读过后，才真的明白，没有做到真的理解。

  有两个孩子，年龄差不多，两人老打架，这真的让人崩溃，如果劝解大的，大的说父母不爱他，如果说小的，小的也是一肚子委屈，弄得我实在没主意。读过理解后，原来每个人都是在自己的世界中信以为真，每个人都是以自我为中心的。看到书中，老师的分解和一步步引导，我终于也学会了引导两个孩子，现在孩子们相处得非常愉快。

  书中有家长宣言，我把这些家长宣言都记录下来，每天早上都会拿出看一下，有些都会背诵了。

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• 推荐这本提高情商的书，我后悔没有在更早的时候读过它！

  作者：大果情商 发布时间：2017-08-28 17:09:06

  今天想推荐大果仁一本书——《杀死一只知更鸟》，我很后悔没有在更早的时候仔细读、读懂它。引用一位豆瓣读者的话，

  “没有读过这本书的人生跟读过之后的人生，真的很不一样。

  ”而我大力推荐给你的理由，正是这是一本真正可以帮助我们提高情商的书：到底应该如何与别人相处？如何以正直的方式处理复杂的人际关系？如何做一个友善但坚持自我的人？这本书能给出答案。

  主要故事情节

  在美国三十年代大萧条时期一个叫梅科姆的南方小镇上，6岁的小女孩斯库特年幼丧母，跟作为律师的爸爸阿蒂克斯和哥哥杰姆一起生活。男孩迪儿来到姨妈家过暑假，杰姆和斯库特与他成为朋友。

  三个孩子被他们的隐居邻居所深深吸引，那个邻居叫做阿瑟.拉德利，谈起来就令人生畏，他把自己关在屋子里20多年，故事的第一部分就围绕三个孩子对这个怪人拉德利的好奇展开。梅科姆镇的人们不愿谈及拉德利，多年来也没有人见过他。孩子们则利用谣言编造了各种故事，推测背后隐藏的玄机，并设计一个又一个计划引他出门。在之后的两个暑假中，三个孩子发现，有人在拉德利家外的树上常给他们留小礼物。后来他们才知道这个人其实就是阿瑟。

  

  第二部分围绕一桩父亲阿蒂克斯为黑人辩护的案子而展开。

  阿蒂克斯被法院指定为汤姆.鲁滨逊辩护，后者是一位黑人，他被控强奸一位白人少女马耶拉.尤厄尔。虽然许多梅科姆镇人表示反对，但阿蒂克斯同意为汤姆辩护，有的孩子因阿蒂克斯而嘲笑杰姆和斯库特，称他们的父亲是"爱黑鬼的家伙"。斯库特甚至被挑衅为她父亲的荣誉而打架，而父亲告诉他别这么做。

  

  斯库特、杰姆和迪儿从黑人观礼台上偷偷旁听了对汤姆.鲁滨逊的审判。阿蒂克斯揭穿了原告马耶拉和她嗜酒的父亲鲍伯撒谎。是马耶拉主动向汤姆施加诱惑，而她父亲为此对她大打出手。虽然汤姆的无辜显而易见，但陪审团依然判他有罪。当绝望的汤姆越狱被杀时，杰姆与阿蒂克斯对司法公正的信念受到了极大的打击。虽然鲍伯胜诉，但他的名声扫地，他气急败坏的誓言报复。鲍伯当街淬了阿蒂克斯的脸。

  最后，一天晚上，当杰姆和斯库特从学校的万圣节盛会回家的时候，鲍伯突然对他们痛下毒手。杰姆的胳膊在打斗中折断，但在混乱中，一位陌生人救出了孩子们，这位神秘人将杰姆扛回家，斯库特认出他就是阿瑟.拉德利。

  在梅科姆小镇上，每个人认识每个人。固执守旧的亚历山德拉姑妈、通情达理的邻居莫迪小姐、爱搬弄是非的邻居芬克斯小姐、有教养的黑人保姆卡波妮、偏执乖张的杜博斯太太、正直仗义的白人雇主林克•迪斯、心似明镜的泰勒法官、自相矛盾的老师盖茨小姐........虽然时间地域文化间差距很大，

  但从人性看，梅科姆小镇与我们所处的环境并无二致，

  我们在自己的单位、学校、大家庭里都能认出性格与书中各种角色差不多的人。正是这样，读者才能够随着小女孩斯库特视角，在父亲阿蒂克斯身体力行的引导下，以最大的善意去认识这些人，在坚持自己主张同时用同理心跟他们相处。

  

  如何与别人相处？

  “在你最终了解他们之后，你会发现，绝大多数人都是好人”

  父亲阿蒂克斯告诉斯库特：“如果你能学会一个简单的小技巧，你就能和所有这些人相处得很好。除非你从别人的观点考虑问题——在你钻进别人的身体里四处游荡之前，你决不会真正了解他”

  阿瑟·拉德利把自己关在屋子里20几年，从来没有走出过家门一步。在街坊们的闲谈细语传言中，拉德力被想象成是一个“吃死老鼠、夜晚会出来走，手里总拿着一把剪刀”的恐怖人，但最后才知道，阿瑟其实是一个最善良的人，他偷偷地送给孩子们礼物，而且还在危急关头救了斯库特兄妹。他把自己关在屋子里，只因为20年前他闯下一桩祸事，如今他只想呆在屋子里。

  白人雷蒙德被居民们看作一个酒鬼，整天把威士忌装在袋子里，用两根吸管喝，看起来一副醉醺醺的样子。后来三个孩子才发现，雷蒙德从袋子里喝的其实是可乐，他根本不喝酒，他之所以一直假装“醉醺醺”，只因为他认为这就是他想要的“生活方式”。

  杜博斯太太为了阿蒂克斯替黑人辩护辱骂阿蒂克斯一家，激怒了哥哥杰姆，他一怒之捣坏了杜博斯太太心爱的山茶花。阿蒂克斯让杰姆每晚给杜博斯太太念书以赔罪。杜博斯太太总在杰姆念书的时候，时不时地继续奚落杰姆，恶语抨击阿蒂克斯。等到杜博斯太太去世之后，阿蒂克斯才告诉兄妹俩，杜博斯太太当时正忍受着戒掉吗啡瘾的具大折磨。

  

  书中这一类的情节非常多，

  围绕的就是“同理心”这个主题。

  它教给我们的是：

  1、我们为什么跟某个人（或某类人）相处不好，是因为我们对这个人的行事风格产生了不认同，从而对这个人产生了整体的否定。

  2、要是我们总是站在自己的角度看他人，就很难理解为什么他人会有如此“怪异”的行为；

  3、“站在他人角度”：不是简单地把自己假想为对方，根据自己的经验来推测。而是要“钻进别人的身体里四处游荡”，这意味着，

  你得真正去了解这个人过去的背景和经验。

  倘若你还是只以自己的经验去评判这个人的所做所为，是无法实现真正的换位的。

  4、要是你还没有办法“钻进别人的身体里四处游荡”，

  至少，你应该对他人持有这样一个信念：

  “在你最终了解他们之后，你会发现，

  绝大多数人都是好人

  ”。这句话是本书中父亲阿蒂克斯告诉斯科特的最后一句话，我觉得简直是至理名言。在我们还没能了解别人之前，我们至少可以先明白

  “他人的所作所为，都是有理由的”

  。

  如何对待异见？

  你处理“异见”的方式，体现了真正的教养

  自从阿蒂克斯成为黑人汤姆辩护律师后，遭受到镇上很多人的反对和嘲笑。甚至是他的妹妹亚历山德拉，在斯库特看来，亚历山德拉姑妈老派守旧，不仅强制性地要求自己做淑女，而且跟着外人一起对爸爸阿蒂克斯说三道四。斯库特愤怒地反抗亚历山德拉姑妈。但阿蒂克斯却说：“你可以选择自己的朋友，但你不该也无法选择自己的家庭。无论你是否对家人心存感激，家人一直都是你的牵绊。而当你对家庭丧失感激之情时，会让你看上去很愚蠢。”

  另一个激烈反对阿蒂克斯黑人辩护的是杜博斯太太，她总是找切机会谩骂律师一家，后来哥哥杰姆愤怒火山般爆发，把杜博斯院内山茶花头全部打断。阿蒂克斯没有生气，但是坚决地要求他去向杜博斯太太道歉，并在一个月里，每天为她读书两小时做为补偿。一个多月后，杜博斯太太自然死亡，阿蒂克斯告诉孩子们，杜博斯太太为了戒掉吗啡，每天都承受着具大的痛苦，但她一直坚持到了最后，所以如她所愿，她死时无所依赖，完全自由。随后阿蒂克斯对儿子说：

  "即使你没有做那些恶作剧，我也一样会让你去给杜博斯太太读书陪伴她的，因为我希望你好好地看看她。这

  是我见过的最勇敢的人，她诠释了什么叫做真正的勇气。勇

  气不是关于一个男人手里拿着一把枪。勇气是当你走上场之前你就知道你会被痛揍一顿，但是你还是上了场，并且不管发生什么，你坚持到了最后。大部分的时候你都会失败，但有时，你也会成功。"

  

  对黑人汤姆强奸案的审判在小镇上公开举行，三个孩子偷偷混着观礼台上观看审判。控方律师吉尔默恶狠狠地盘问汤姆，令迪尔非常难过，他当场就哭了起来，哥哥杰姆只好把迪尔带出去，

  杰姆告诉迪尔：“那是他的工作啊！没有起诉人，我们就不会有辩护律师了。他理所当然地要用那种神气说话，迪尔，他是在盘问……”

  杰姆小小年纪，已经懂得了把事和人区分开。

  我们需要花多少年，才能学会对事不对人？

  一个人处理“异见”的方式，怎样对待不同观点的人，才真正地体现了教养。

  如何坚持自己？

  在你学会与别人相处之前，要先学会与自己相处

  阿蒂克斯决定为黑人汤姆辩护，在当时的小镇上，遭遇了巨大的非议。阿蒂克斯清楚汤姆是被冤枉的，他跟弟弟赫克这样说：“有时候，我觉得自己做家长很失败，可是我就是他们拥有的一切。在杰姆仰视别人的时候，他首先仰视的是我，我希望自己正直地活着，以便能坦然面对他……”

  

  阿蒂克斯还这样教育两兄妹：

  “你在学校里可能会听到一些不好的议论，不过请你为我做一件事：抬起头，放下拳头。不管别人对你说什么，都不要发火。试着用头脑去抗争。 不能因为我们在此之前已经失败了一百年，就认为我们没有理由去争取胜利”。

  “要在卑劣的事情上保持理智，等事情过去后，便可以带着同情和理解回顾，会因为当时并沒有使人失望而心怀感激。 当大部份人认为他們是对、而你是错，他们当然有权这样认为，他們的观点也有权受到完全的尊重。

  但在能和別人相处之前，首先要和相处。有一种东西不能遵循从众原则，那就是人的良心。”

  由于阿蒂克斯晚婚，在斯库特兄妹的同学中，父亲算太老了（50岁）。兄妹两一直觉得父亲没什么厉害之处，后来无意中得之父亲居然是镇上有名的神枪手。斯库特很着急地想要告诉自己的同学们，可是杰姆却说：“如果他想让我们知道，或者为这个感到骄傲，他早就告诉我们了。阿蒂克斯确实老了，但是，即使他什么都不会干，我也不在乎——阿蒂克斯是个有教养的人，是个真正的绅士。

  

  在经历过一系列的事件后，杰姆终于明白了父亲所说的：

  “勇敢并不是一个人手中拿着枪，而是当你还未开始就已知道自己会输，可你依然要去做，而且无论如何都要将它坚持到底。你很少能赢，但有时也会。”

  揽镜自照

  在学校斯库特的老师盖茨小姐和他们讲了希特勒对待犹太人的残暴行径，讲了“人人平等，没有特权。”可是斯库特却想起审判黑人汤姆有罪那天发生的事，她告诉杰姆：

  “呃，那天晚上从法院出来，盖茨小姐——她下台阶时走在我们前面，你肯定没看见她——她在和斯蒂芬森小姐说话。我听见她说：是该教训教训他们了，他们越来越不知道自己的身份，下一步他们是不是会以为能和我们通婚了。杰姆，一个那么痛恨希特勒的人，怎么转过脸来就对家乡人这么狠毒呢？”

  读到这一段感觉作者真是犀利，揽镜自照一下，自己也常常会犯下盖茨小姐一样的错误，采用自相矛盾的多重标准，然而，当我们的行为与价值观不一致时，就会被孩子一眼看穿。

  

  要是你没有功夫读书，那么就看看电影吧！同名电影是由大名鼎鼎的格里高利·派克主演（主演《罗马假日》的那位），他扮演父亲阿蒂克斯，由于他的精彩演绎，夺得了当年的奥斯卡最佳男主角奖。

  钱穆先生说：我们读好的文学作品，其实是在仰望一个更高的人生，接触合乎自己喜好而境界更高的性格。

  阿蒂克斯是好父母的榜样，等我的孩子大一点，我一定会推荐他读这本《杀死一只知更鸟》，而且告诉他，“这就是我很努力想成为的样子”！

  

  没有人是独立存在在这世间的个体，奇妙的人际充斥着你生命的每一个角落。即便是夜深人静你独自躺在床上的时候，你难道不曾想起——今早邻居狠狠的摔门到底是不是在针对你，午休时同事帮你泡了杯热茶你竟然忘了道谢，下班路上不小心撞到你却没有道歉的少女真是没礼貌……这些，你一定都曾想起！而这些后知后觉的疑惑、懊恼、耿耿于怀，正是人际管理能力的体现！

  这世上没有那么多的高山流水遇知音，一切心有灵犀都是相处的结局，邻居没有摔门，只是因为风大；同事不会因为你没说谢谢就对你有看法；撞到你的少女家里出了急事才导致她如此慌乱……拥有更好的人际觉察力和理解力，真正让自己舒服，也让他人舒服。永不恶言相向，永不暗自考量，永不放任乖张，永不停止生长……

  愿这个城市里处处都有你的朋友，每敲开一扇房门，都会有热情的笑脸相迎！

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• 女性：从创作对象到创作者

  作者：Putin 发布时间：2012-11-05 21:01:24

  随着艺术从创作本能拓展到创作自省的阶段，批评家不仅成为一种职业，还导致了很多艺术创作理论的生生不息。而其中最能够引起一半以上人类共鸣的，恐怕就是女性主义的批评。时至今日，它仍是让人或激愤或踌躇的话题。

  本期《艺术新闻》“艺术谈话”栏目介绍了由《花花公子》杂志封面照引发的，对2007年3月在洛杉矶当代艺术博物馆举办的“艺术和女性革命”展览目录手册封面的审视。照片上几十个全裸的女性愉悦地看着镜头，肉身横陈的多姿多彩让人目不暇给。于是，批评家出来了，开始质问策展人和手册主编，有关镜头背后的男性目光、有关妇女团体的抗议、有关女性胴体的意义等等，但手册编辑认为引起争议本身就让这本手册变得有意义，策展人更觉得，一个女性主义展览不可能因舆论或批评家的价值观而做出任何改变。那么，反过来想，镜头对面的这些曼妙女性是否也在参与创作呢？而那些妇女解放运动团体似乎将她们先置性地放在了一个被轻视、被玩弄的地位，那么，它还算是一个自尊的团体吗？

  而意大利已故电影大师费德里科·费里尼在他的《梦书》里将所有那些值得怀念的事情都称为他“夜晚的工作”，其中包括梦见自己的妻子、构想一条鲨鱼、跟毕加索和荣格交谈等等，书里充满了费里尼对众多女人的描述，总是跟裸体有关、跟下半身有关，而这似乎同另外那些对洪水、偶发事件的景象描述一样，是大师的精神梦境所在，无关女性主义分析。

  无独有偶，另一本新书跟《梦书》来自同一家出版社——RIZZOLI，书名是《波舒瓦的一切》，主人公就是每个作品、每段生命都在质询女性应当怎样面对男性的露易丝·波舒瓦——Louise Bourgeois。

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• 孩子总爱挖鼻屎，怎么说都不管用，好习惯的养成不是靠说教

  作者：Olivia坚持日更 发布时间：2021-05-03 22:48:47

  不知道从什么时候开始，孩子总是挖鼻屎。吃饭的时候挖鼻屎，看动画片也要挖鼻屎。还有一次，我看到孩子挖了一块鼻屎出来，放在手里搓来搓去，竟然塞到嘴里去了。看到这一幕，我真的要气炸了。

  忍不住大吼：鼻屎能吃吗？你是不是傻啊！孩子被吓得哇哇大哭，哄了大半天。我花了半个小时给孩子科普挖鼻屎的坏处，告诉她为什么不能吃鼻屎。孩子挂满泪珠，瞪着无辜的大眼睛，保证下次不挖鼻屎吃了。顿时我又觉得好心疼，十分后悔对孩子发那么大的火。

  可是没过几天，我在给孩子讲睡前故事的时候，她又挖起了鼻屎，还翘着二郎腿，显得非常惬意。我又忍不住，暴跳如雷，脱口而出“你再挖鼻屎我就不给你买溜冰鞋了！”孩子又是一顿狂哭。

  自己把孩子惹哭了，只能自己哄。本来讲完故事，孩子就能睡觉了。结果因为挖鼻屎这件事，我发火——孩子哭——我哄孩子，折腾了1个多小时，孩子累了，抱着自己的袋鼠睡着了。嘴里还在喃喃自语：妈妈，不要把我的溜冰鞋推掉。

  说教没有用，威胁也不行，看来想让孩子戒掉挖鼻屎的坏习惯，还真不是一件简单的事情。

  无意间在凯叔上听到了《公主怎么挖鼻屎》这本书，光听书名觉得十分有趣，于是就给孩子买了这本绘本。

  整本书以蓝色为底色，温暖而舒服。封面的公主也是萌萌哒，十分可爱。

  故事开头，老婆婆和动物宝宝们在晒太阳。接着老婆婆向小动物们提出了一个问题：公主是怎么挖鼻屎的？于是，围绕这个问题，动物宝宝们展开了热烈的讨论。

  这些小动物们充满了童趣，各个都是呆萌的小可爱，十分符合孩子们的审美。她们的回答更是把女儿逗得捧腹大笑，因为每一个答案女儿都做过。

  小兔子把鼻屎挖出来，交给妈妈；小猪把鼻屎挖出来，一口吞掉；小袋鼠把鼻屎挖出来，黏到墙上；小猫把鼻屎挖出来，偷偷地埋起来；小猴子把鼻屎挖出来，弹到很远的地方；小蛇把鼻屎挖出来，悄悄地丢进杯子里。

  动物宝宝们的做法很是有趣，而这每一种做法都受到了大家的否定，并且给出了理由。这些处理鼻屎的方式，基本上涵盖了孩子们对鼻屎的所有做法。在读绘本的过程中，孩子也对自己挖鼻屎吃的行为感到不好意思。

  讨论了好久，大家也不知道公主到底是怎么挖鼻屎的。这时候，睿智的老婆婆出场了，她决定带着大家一起去皇宫里一探究竟。动物宝宝们看到公主没用用手挖鼻屎，而是拿出一块纸巾，轻轻地将鼻涕擦掉，然后扔到垃圾桶里。

  到这里，动物宝宝们找到了答案，故事也结束了。

  读完故事，不禁感叹老婆婆真是深谙儿童心理的教育家。面对孩子挖鼻屎的问题，一不说教，二不威胁，而是让孩子们自己讨论，满足孩子的好奇心。让孩子们自己否定错误的做法，然后利用榜样的力量，告诉孩子们对待鼻屎的正确做法。

  老婆婆的做法简直是教科书级别的，她用实际行动告诉我们如何让孩子配合我们。

  一 和孩子一起讨论，满足孩子的好奇心

  教育孩子的时候，我们会发现一个有趣的现象。你越不让孩子做的事情，孩子偏偏越要做。比如不让孩子看电视，她看得越起劲；越不让孩子吃巧克力，她越要偷吃。

  这种现象不仅仅在孩子身上，大人也是一样。越是禁止的东西，人们越想得到。这种现象在心理学上被称作“禁果效应”，也被叫做“亚当与夏娃效应”。

  为什么会这样呢？其实这种心理的背后是好奇心在作怪。人人都有好奇心，小朋友的好奇心更强。孩子在成长中懂得越多，想要了解的问题也就越多。父母一味地说教，甚至打骂威胁，反而更加勾起孩子的好奇心和探求欲。

  正是明白这一点，老婆婆没有回避挖鼻屎，而是带着大家一起讨论，满足了孩子的好奇心。这让孩子明白，好奇心不是一件坏事。

  二 借助榜样的力量

  小朋友在学习中有个很重要的特点就是模仿，可以说幼儿获得的技能和知识很大程度都来自于模仿，而榜样更是孩子模仿学习的对象。女孩子都穿爱莎公主的同款裙子，男孩也喜欢小猪乔治的恐龙。

  每个女孩都有公主梦，公主是懂礼貌讲卫生的好孩子，连挖鼻屎都是优雅的。为了当好公主，女孩子们都不敢挖鼻屎吃了。而男孩子们，为了让公主喜欢，也拿起了纸巾轻轻把鼻涕擦掉。

  在接下来的日子里，孩子们肯定都在努力改掉坏习惯，像公主一样优雅地挖鼻屎。

  教育孩子真的要懂点心理学，走进孩子的内心。像这个可爱的老婆婆学习，做一个睿智的妈妈。

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