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• 黄河青山

  作者：wizard 发布时间：2005-09-03 22:39:52

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• 我们能学习史玉柱吗？

  作者：秋叶 发布时间：2013-07-21 15:46:29

  在深圳回武汉的路上，买了这本书翻翻。

  对史玉柱的好奇源自我对他脑白金广告经过的三个阶段，第一个阶段当然是鄙视，第二个阶段是不解，因为这么烂的广告央视一打十年，一定是产品很赚钱。要知道，不赚钱的产品是不可能在央视上坚持这么久。第三个阶段是佩服。我曾经很仔细分析过他的脑白金为什么成功，并学到很多。我当时判断是他抓住了中国人大迁徙时代创造的农民工为代表的三四线礼品市场。

  史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。

  说起这本书，其实观点都不新鲜，归纳起来可以用十句话概括：

  1、一切营销的起点都是先创造真正的好产品。（对此我还是有保留，应该说是能满足基本需求的产品，毕竟史玉柱不可能说脑白金不是好产品）

  2、没有持续性积累能量的广告不是好营销，那只是曝光。（明星代言让人记住了明星，形象广告让人记住了形象，都不是成功的广告，应该让人记住产品的广告，而且这个产品能够在一个普遍需求的基础上被快速唤醒联想，比如“送礼--脑白金”）

  3、别迷信教科书理论。（只要有效，不怕重复！）

  4、越是同质化竞争的传统产品越要重视营销策划。（成本控制，品质管理，渠道物流往往企业都差不多，关键是谁的产品能取得领先优势，广义的策划是从产品设计阶段就开始的）

  5、一把手应该把精力放在最重要的业务上。（离开政治越远的企业越可能活得长久）

  6、不试错，不推广；边推广，边完善。（要亲自访谈足够的目标用户群，最重要的工作要经历多轮测试检验效果，要随时根据市场反应微调）

  7、打好第一张牌，同时也一定要预备下一手牌。（要防止高开低走，要建立长期心态）

  8、多元化是管理的大敌，不熟不做，不能专注精力管理不做。（不经过失败是很难认识到自己的能力是有限的）

  9、企业发展成功的关键是抓住了人性，无论是内部团队的利益机制还是外部客户的付费心理。（游戏玩家的需求是荣耀，目标，互动，惊喜；内部员工要带一程，送一程，充分授权，最后利益捆绑）

  10、目标要实际，评估看结果，做事要低调，出手要精细。（利润都是谈判谈出来的，把谈判空间做到极致了，你就不用担心下属折腾回扣了）

  其实我看书的时候，一直反思自己推广书籍，推广微信的动作，看看能否跟上他的说法，或者他的说法也是有边界成立的，看史玉柱讲策划，你有多少心得，就好比听围棋高手复盘：

  你有多少段位，你才能感悟多少。

  顺便说一句：史玉柱当年创业，规模做到一个亿才想起注册公司，居然也就注册成功了。如今这样的创业经历只能是做梦了。

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• 唯一的亮点是放了大量的图

  作者：anseybaby 发布时间：2023-01-29 21:28:41

  看了大半章看不下去了，后面的草草翻完。书的内容要是放在以前的天涯煮酒论史，连个热帖都挣不到。

  书的深度和广度，如果有点历史知识，直接去看中国地形图结合中国历史地图集，自己就能想的明白。

  历史和地理的结合做的非常不好。一个地区发生过的历史故事，不是时间远近的顺序来，而是想到哪朝写哪朝，顺便拼拼凑凑写些历史知识，条理很乱。也没有能力深入的说清楚，地理对历史或历史事件的影响。

  唯一的亮点是放了大量的地形图。但这些地形图，因为没有标注时间和时代，地名没有标明哪些是现用名哪些是历史曾用名，所以不是合格的历史图或者历史地形图。再进一步，因为没有标明比例尺，所以作为地形图都是不合格的。

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• 《国富国穷》读后感

  作者：善养浩然 发布时间：2015-01-17 23:04:52

  这本书是哈佛大学历史学和经济学教授戴维﹒S﹒兰德斯所著的鸿篇巨制。整本书很有斯塔夫里阿诺斯《全球通史》的感觉。而且几乎分析思路都有类似之处：都起始于自然环境，紧接着分析在此基础上的欧洲，进而拓展到其它地区。这也是两本书的共同局限吧，虽是鸿篇巨制，但仍免不了“欧洲中心论”的论调。

  这本书的中心内容是探讨人类各国发展和财富增长的。数据之详实、历史把握之准是本书最大的优点。但抛开这些，抽象出来的重要因素有以下几个：

  自然环境。这个提供了基本的条件。比如热带地区的工作时间和工作地点就会受到很大限制。崛起的世界性大国没有一个不是气候条件非常适宜的。而资源也是一个很重要的条件。

  私人产权和契约履行。这个几乎可以解释资本主义制度的兴起、科技发展等几乎所有关键的要素。人若没有产权，便没有谈判的资格，进而也就什么都没有了。所以关键在于通过契约（具体体现为法治）将产权确定下来。民主和自由也是在此基础上产生的。民主其实就是公民有和团体乃至国家谈判的权利，即便失败也不必承担过重的后果，这就叫民主。这就要求公民有私产，有产权。所以我认为这之间是紧密相连的。

  思想观念与理性。这个是貌似很空的东西。但事实上，我们可以通过一定的制度设计实现。比如，政教分离。比如，对思想传播更大的容忍度。在此基础上这是一个缓慢渐进的过程。而且书中提了很多思想观念影响社会发展的情况。中东是一个明显的例子。歧视女性的观念使得社会的劳动力几乎缺失了一半。再比如英国曾经的“日不落”心态，这个是导致英国衰落进而心理失衡、酿造一战的重要原因。

  持续不断的微小创新。其实专门有一本书叫做《历史的细节》，里边提到很多细节影响历史的事例。比如马镫，它使得人们可以自由掌控马，使得马上战力瞬间增长。再比如《国富国穷》中提到的荷兰对于风力的应用，迅速提高了生产率。欧洲的中世纪看似平静，但事实上，已经酝酿了很多微小的创新，只待时机成熟（比如更好的制度安排或者新大陆的出现），那么这些微小的发明就可以迸发能量。

  除了指明点出的因素，读完全书，不得不提的是两个：一个是制度设计，一个是发展心态。制度设计可大可小，并且与这个社会的几乎方方面面密切相关。思想的自由需要氛围的放开，产权的保证需要法制的完善，而持续不断的创新也需要相应的激励机制。总之，我们应该把制度设计当成一件基本的事。值得一提的是，市场制度应该是最大的一个制度。因为只有这个制度，在作者的观念里，可以把以上所提及的所有关乎发展的因素囊括在内。其次是发展心态，作者阅遍全球发展，所以心态极为平和。只要制度设计合理，那么便算是踏上了正轨。经济不可能太差，也无需期待太好。只需让它自由发展便好。所以我们的任务便是用这个基本框架来分析我们的国家，看一看当前的问题是不是由于以上所说的那些因素缺失所造成的，那么就可以得出我们前进的方向。

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• 从上流贵妇喜爱的“鼠色”，到涩谷辣妹钟情的茶色，尽显日本风流

  作者：无斋公子 发布时间：2021-07-31 23:17:04

  

  自明治维新之后，长期闭关锁国的日本缓缓打开了国门，许多来自欧美的游客，纷纷涌入这个充满异域风情的国度。对西方世界而言，这个长期蒙着一层神秘面纱的岛国，实在是一个充满色彩和魅力的国家。出生于希腊的小泉八云，第一次回到故乡时，曾发出这样的感慨：

  “这是个小妖精之国——无论是人还是物，都因小巧和古怪尽显神秘。蓝色屋檐下的房子小小的，蓝色门帘后的店家小小的，那些穿着蓝色和服一直笑着的人也是小小的。”

  

  似乎在明治时代之初，“蓝色”便是日本呈现给世人的主色调，或许正是因为这样，在西方世界里，日本才享有“蓝色之国”“日本蓝之国”的昵称吧。

  不过，正如日本共立女子学园名誉教授城一夫所言，日本同中国一样，是一个拥有丰富传统色系的国家，在日本的古典文学里，我们经常会发现一些极富浪漫气质的颜色，比如《源氏物语》、《枕草子》出现过紅緋、山吹色、琵琶茶，等等。

  

  一位法官军官就曾在自己的日记里，详细地描述过一位日本贵妇的服装：“清新淡雅的藤色绢质长裙，上面装饰着森林中盛开的小花图案，下摆上覆盖着硬缝线，上面镶嵌着各色各样的珍珠，还有纤细的鞘形紧身胸衣。”他由此得出结论，日本实在是一个非常善于“把四季穿在身上”的国家。

  因此，在长期专攻日本色彩文化的城一夫看来，日本并不能以某种单一色彩来形容，他在《日本色彩百科》一书中指出，从明治时代银座的炼瓦色街道，到大正浪漫画家的红黄色调画作，从昭和时代的色彩盛宴东京奥运会，到平成时代多彩的“快时尚”风潮，日本的传统色彩正在新时代里大放异彩。

  

  在这本《日本色彩百科》中，城一夫向我们介绍了一百种日本传统色系，例如传承百年的茶色、鼠色，随化学染料出现的新桥色，染在绢织物上的若竹色、梅紫色，与电影与广告业紧密集合的晨星蓝，等等。通过这些色彩的流行与演变，我们可以看到一个更有趣的日本。

  就拿“鼠色”来说吧，城一夫告诉我们，这种源于各种老鼠的色彩，曾是风靡江户时代的风雅之色，深受上层贵妇喜爱。当时有一位名叫屉冈洋一的艺术家，曾以女性和服的颜色为主题，介绍了松皮鼠、藤鼠、鸠羽鼠、壁鼠、贵族鼠、银鼠、利休鼠等一系列偏紫的鼠色。

  

  在另外一部关于明治时代社会风俗的著作里，也记载了日本上层社会妇女嗜“鼠”如命的情景：“各家的千金们喜欢草色、偏红的鼠色、藤鼠色、鼠羽鼠色、薄利休色、薄小豆色……而太太们喜欢千岁茶色、浓小豆色、媚茶色、壁鼠色、利休鼠色、贵族鼠色等……这些颜色就逐渐变成了流行色。”

  总之，在江户时代，日本的茶色系和鼠色系颜色非常丰富，总称“四十八茶百鼠”。由于这类颜色素雅而不明艳，与品茗时清雅的场景十分般配，因此直到明治时代，富裕阶层的女性还保持着对鼠色的热爱。

  

  明治时代结束后，日本便进入了大正时期，在这一阶段，日本之前的繁盛景象一度破灭，各地都出现了企业破产、员工失业的情况，后来还演变成一场席卷全国的金融大萧条。因此，在大正时期，日本民众普遍怀有短暂、享乐、颓废的情感。

  在这样一种社会氛围中，素雅的“鼠色”似乎成为一种束缚，于是，日本国民开始追求更狂热的色彩表现。而这种表现首先始于日本的“少女”。

  “少女”一词诞生于大正时代，原本专门用于指代官员、军人等富裕家庭养育出来的女子，这些女性介于成人和儿童之间，带有独特的“成熟女性未满”的感性旗帜。后来，又逐渐衍生出“卡哇伊”这个词语，并形成了日本特有的少女世界。

  

  城一夫在《日本色彩百科》中告诉我们，最初，日本上流社会的少女喜欢购买香奈儿设计的洋服，风格或是白色或米色的少年风，或是白色水手风，而在平民少女中间，一种被称为“铭仙”的织物成为首选，颜色多以琉璃色、胭脂色、梅紫色、琥珀色等被称为“大正浪漫”的颜色为主。

  但到了昭和中后期，随着尼龙丝袜、超短裙的传入，很多下层社会的年轻女性纷纷穿起迷你裙、连裤袜，这股风潮很快就由下层阶级影响到上层阶级，创造了新时代的潮流。三宅一生、高田贤三、川久保玲等一系列日本时尚品牌，便是在那个时代诞生的。

  

  在上世纪90年代初，在东京涩谷聚集了一大群低龄化的女性，以初中生和高中生为主，这些穿着火热劲爆的女孩，被人们称为“辣妹”。正是这群走在时代前沿的年轻女学生，创造出了属于自己的时尚。

  在上课的时间里，她们穿着西装外套、西装衬衫、花呢格纹迷你裙、泡泡袜，而放学之后，她们喜欢的装扮则是漂亮的便装。茶色头发、小麦色的肌肤、长毛衣、涂着白色口红和白色指甲油，这种辣妹装扮吸引了很多人的目光，而她们腿上松散的泡泡袜，更是引领了时尚潮流，在海外掀起一阵泡泡袜热潮。

  

  最典型的辣妹就是日本歌手安室奈美惠，她的时尚特征就是茶色长发、如日晒过的小麦色皮肤、细眉毛、贴身短裙和厚底靴。

  

  正是许多如安室奈美惠一样的日本女孩，让全社会首次认识到：时尚是女性自己的创造的，而不是制造商提供的。

  当然啦，时尚永远在变化，不变的只有人们对更丰富色彩的追求，因为在那些多姿多彩的颜色中，寄托着民众对美好生活的向往。由那些或典雅或浓艳的色彩所塑造的世界，不仅透露出人们细腻的审美眼光，更表现出人们高雅的生活情趣。

  

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