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• 永远的麦田守望者

  作者：丁小云 发布时间：2010-01-29 14:51:33

  今天早上起来上网看到塞林格去世的消息，便在“豆瓣我说”上说了这样一段话：早上打开电脑上网才知道塞林格去世了，恰巧电脑边摆着的书就是《麦田里的守望者》，这本书我已经反反复复读了十几遍了，相信以后还会一遍一遍地读下去。塞林格去了天堂就不用在悬崖边守望了吧，因为天堂里的小孩儿都长着翅膀，他们会飞……

  刚才重新看这段文字，我觉得我又在煽情了。在我很小的时候，我曾经相信人死之后真的会有天堂或地狱可去，但现在我不信了。我现在更愿意相信人死之后会再度变成星尘，然后在宇宙中开始一次长达数万亿光年的寂寞旅行。如果运气好的话，那些星尘会在另外一个有生命的星体上重组成一个全新的生命。

  说回到《麦田里的守望者》，这本书我刚上大学的时候就读过，但看了之后谈不上有多喜欢。直到大学毕业后的某一天，我又买了定价为六块五的这版《麦田里的守望者》，重新读了一遍之后才读出一点味道来，后来更是越读越喜欢，以至于有段时间我无论走到哪里都会随身带着这本小书，并在坐公交或坐地铁的时候拿出来一遍又一遍地看。后来这本小书愣是被我给翻开胶了，其中的很多页都被我翻掉了，于是我又想办法把它重新装订了一下，我现在看的还是这一本，虽然我也买了这本书的其他版本。

  我有时会想，为什么我在上大学的时候并不太喜欢这本《麦田里的守望者》，而大学毕业后却如此喜欢它呢？我想可能是因为我毕业后步入社会开始工作，和各种各样的人打交道，发现他们中的很多人就像塞林格所说的那样的，整天都是“假模假式的”，用咱们自己的话说就是，这些人都活得挺傻逼的。而我们的社会，就像是一个傻逼加工厂。其实那些毕业几年后看上去特傻逼的人在上学的时候，可能还曾经都挺有个性的，可为什么毕业没几年就都变成了就像是用一个模子刻出来的傻逼呢？这些傻逼每天都活得很焦虑，他们的小便几乎每天都很黄，而他们的脸色也几乎每天都像大便一样难看，因为他们经常会因为压力过大而便秘。但他们中的很多人却自我感觉良好，他们觉得自己掌握了生存的秘诀，那就是男的要活得很鸡贼，女的要活得很抠逼……

  而且这些傻逼还不约而同地都很敌视那些正在上学的年轻人，并认为后者才是真正的傻逼，因为他们觉得那些人是“雏儿”，觉得那些人什么都不懂，觉得那些人和自己比起来真的太蠢了，太非主流了，他们觉得那些人的理想和渴望都幼稚得要死。

  为什么我们的社会变成这样一个傻逼加工厂？我想这归根到底是一个文化的问题。我们的社会主流文化依旧是一种“天阉”的、或是迫于某种压力而不断“自我阉割”的文化，这就好像我们现在在网上随便写一个东西，可能也要考虑尺度进而自我审查并“自我阉割”一番。

  我相信在二战后的美国，当时有很多人写东西也需要自我审查并且“自我阉割”，但有一些人，他们对此感到很不爽，于是他们就拼了命地去写一些在主流傻逼人士看来很低俗、很不入流的东西，这些人就是今天我们所说的“垮掉的一代”。

  我不管别人是怎么看的，反正在我看来，美国二战后的“垮掉的一代”搞的那些事儿其实就是一次文艺复兴。而且他们的这次文艺复兴获得了成功，因为当时看上去特低俗、特不入流的东西在今天的美国已经见怪不怪了。就拿这本《麦田里的守望者》来说吧，它刚出版的时候成了当时美国的一些主流傻逼正经人士眼中的“洪水猛兽”，一些美国的图书馆将它列为禁书。但后来怎么样，这本书被美国大多数中学和高校列为了课外必读书目，有些公共学校还把此书当成教材。而这本书在美国的销量早已超过千万册，现在它在全球的销量更是超过了六千万册。

  由此可见，很多时候，那些所谓的“低俗”的东西是会推动社会的进步的。事实上，很多很经典的摇滚歌曲以及像《麦田里的守望者》或《在路上》这种看上去有些“低俗”的垮掉派小说，是具有极强的社会教化功能的。它们会提醒很多年轻人以及一些渐渐不再年轻的人，无论身处于怎样的逆境之中，都不要忘记自己最初的梦想，并且一定要拼命维护自己自由的人格和独立的思想。从这个角度来看，其实所谓的“低俗”，就像前几天我在“豆瓣我说”里所说的那样，它对于男人来说，就像是其灵魂的蛋蛋，而对于女人来说，则像是其灵魂的卵巢。这两样东西决定着我们能否拥有自由的人格和独立的思想。另外从矛盾对立统一的角度来看，如果一个人没有低俗的一面，那他肯定也不会有高尚的一面。

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• 被欲望主宰的人类必将走向灭亡

  作者：格格巫 发布时间：2023-01-15 23:10:14

  

  这本书是聚焦于人类的发展和进化史，从这个角度来反观人类对于地球环境乃至自身意味着什么。从作者的叙述来看，人类其实就是地球的一颗毒瘤，正如作者自己所说的一样，纵观整个人类历史，到如今，它很可能会导致生物史上的第六次物种大灭绝，而这次灭绝的就是人类自己。并且其原因就是因为环境的极度恶化导致的。

  其实一说到人类灭绝这个话题，或者生物灭绝，我们作为高等生物拥有高级思维，从很早前就已经有这方面的担忧了。尤其是近些年，你可以看到最多的便是人类在自己制作的电影中叙述人类未来面临的各种气候性的灾难。我们随口就可以举出一些例子，像灾难片2012，科幻经典星际穿越，这些都是因为人类对环境的破坏已经超出地球的承受能力，导致人类赖以生存的家园无法再正常运转。

  而像今天最让我们感触深刻的，或许要说到病毒了。在当下瘟疫病毒大流行的时刻，无数生命被夺走，而病毒的背后，一直就流传着众多纷纭之说。有人说病毒是人类破坏了自然环境导致的，有的说是仇恨男性的极端女权恐怖组织制造的，有的说是美国为了保持自身世界第一霸主不被中国超越制造来消灭黄种人的。但不管真相如何，也不论是否是人类为了自相残杀而制造了病毒战争，这个现实始终代表着一个不好的结果，那就是整个人类群体的消灭。

  

  我会想到恐龙灭绝的事件，要知道曾经恐龙和人类一样拥有着世界的主宰权。但现在来看，我们人类来谈主宰权，是个很可笑的事情，因为显得自大和无知。

  我们可以看到，人类当下无休止的不计代价地发展所谓的科技，就是为了征服和主宰地球。甚至发明宇宙飞船试图征服宇宙。而我们却可以从这些众多的人类活动中，看到人类在一步步走向灭亡。最典型的就是因为废气排放导致全球变暖，气候越来越极端。前年澳大利亚燃烧了几个月，导致去年夏天出现全球性的极端炙烤，而它带来的连锁反应，导致大片人类赖以生存的土地干旱，作物无法生长，导致城市物价猛增。而据说明年气候只会更糟糕。

  人类是一种被欲望主宰的生物，为了得到一点自私的享乐和满足，不惜互相争斗，也不惜去破坏我们赖以生存的地球。当环境到达无法承受的极点后，人类也许就是下一个恐龙的命运。

  

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• 《快速成交》的正确打开方式

  作者：林逸野 发布时间：2020-07-15 17:09:45

  初读书名，对于一个初级销售而言，“快速成交”这四个字很有吸引力。

  说庸俗一点，它的吸引力等同于金钱对笔者的吸引力。毕竟成交就会有钱，有钱就会快乐。

  翻开书之后发现，没有所谓的“快速成交”。本书的作者俞赛前，一位拥有管理经验的资深销售，只在用他的亲身经历告诉读者，成为一位“无人能及”的销售的基本理论法则和必经之路。

  《快速成交》所要表达的便是：作为一个销售，要在什么样的天时、地利、人和下，能够更大概率的找到客户并成交。“天时”、“地利”是不可抗因素，所以书的重点在“人和”上。

  快速能有多快呢？这不是一个时间问题，而是一个效率问题。

  “快速”不能硬要说成是一秒，两秒或者十分钟，二十分钟。都知道，这是不现实的，所以我们不能说这个书名在骗人。

  书名要有趣，要让人还没读到书的内容的时候就被它吸引，然后才有机会翻开它。

  “快速”用效率就可以合理解释。我们可以把它理解为：找到精准客户，提高成交的效率。

  所以我更愿意把“快速成交”理解成“高效成交”。

  在销售行业，笔者的销售水平稳定处于入门级，偶尔上下浮动。虽然做销售不是笔者终身的职业追求，但是在这个流行表达自己的时代，学会一些销售技巧，拥有一点销售能力总是没错的。

  毕竟哪天笔者要是吃不上饭了，还能响应国家号召，去摆地摊。

  不要小看摆地摊，摆地摊也是一门有关销售的学问。在哪个地段，哪个时间，摆售哪种商品，用什么样的方式宣传最容易获利？一次获利之后，能不能把客户变成你的持续支持者？

  好了，笔者的摆地摊事业水平也只处在入门级水平，所以有关摆地摊的学问还是去请教摆地摊大神吧，笔者就不班门弄斧了。

  言归正传，说一说笔者最近涉猎的这本书：《快速成交》。

  如果把销售作为自己终身的职业追求，笔者觉得这本书有必要读一读。它会让你知道，销售的终极目标是什么？成为一个怎样的销售才是销售这个职业应该走的路。

  即使不把销售作为自己终身的职业追求，这本书也可以用来了解销售行业的日常工作，了解销售的工作性质。至于其他有关销售这个行业更深层次的东西，就得要自己亲身实践了。

  一提到销售，也许人们最先想到的是一些有关销售的刻板印象，以及负面内容。通常会觉得，“销售技巧”、“营销话术”这些名词不过是销售从事人员给他们的花言巧语，油嘴滑舌披上的楚楚衣冠。

  作为销售才入行的小白，很容易受这些负面评价的影响。这时候就需要有人站出来，或者有这样一本经历过千锤百炼的，历经时间考验的，走在销售这个行业前端的书，来告诉他们：真正的销售，是不仅专业而且真诚的，这样的销售才是能走得更远的。

  至于那些走岔了路的，到了瓶颈期停滞不前的，笔者觉得也可以看看这本书，发现一下自己的问题出在哪里。

  众所周知，销售的目的就是：成交。一个不想把产品卖出去的销售不是好销售。

  书中也有提到，“作为一个销售，没有成交，所有的努力都是无用功的。”

  对于一些菜鸟销售，要学会“逼单”，主动提签单，这就需要勇气和信心。

  如果已经到了要提签单的进度而犹犹豫豫不敢提出来，那我觉得作为销售勇气还是有的，信心可能就不足了。

  但是要菜鸟销售建立信心，这也不是一朝一夕的事情。

  据笔者为数不多的销售经验来看，作为一个销售，首先要相信自己正在推荐的产品，对自己推销的产品有信心，就会发自内心地去推荐自己的产品。笔者把这个称作，销售的“信念感”，就如同演员的“信念感”是一样的。

  如果一个销售，不相信自己推销的这个产品，就如同演员不相信自己演的角色一样，怎么演都出戏，怎么说都没有底气。

  刚做销售，寻找客户时被拒绝，容易受挫。问到十个人可能有九个都不需要，剩下的一个还要考虑一下，这也会影响销售的“信念感”。这时，就要调整好心态。

  每一个产品都有适合它的受众群体，我们不能要求每个人都需要。如果真的是每个人的必需品，那根本就不需要销售。如同空气，不用别人推荐，大家自己就会获取，会呼吸。

  好了，当你踏进了销售行业的大门，并且找到了且相信你手里要推销的这件商品，无论是有形的还是无形的商品。只要你相信它能给部分客户带来利益，能够帮助到他们，甚至发掘一些连客户自己都不知道的能给他带来利益的方式。

  那现在，你就可以打开这本跟销售有关的“独家秘籍”了，《快速成交》。

  感受到翻开书籍的那一瞬间耀眼的光芒了吗？那是多少人智慧的结晶啊。

  咳咳，不皮了，说回正话。

  “引导客户将自己的想法表达出来，然后从客户的话语中发掘客户的真正需求，再采用曲线进攻的方法，将对方的思维引向自己的思维。”

  以上这句话是书中的内容，因为书评篇幅有限，我就捡自己想聊的部分聊。

  那些没有聊到的干货，正好给读者机会认真去发现。

  道理其实很简单：让客户表达出自己的想法。

  刚做销售的时候，实际情况却是：不管你用多么美妙的语言去形容你的产品，客户就是一直拒绝。或者，客户一向你提问，作为服务工作者的服务之魂就冉冉升起，你就是会忍不住要老老实实，诚诚恳恳地回答他。到最后，他把你了解透彻了，但是你却对他一无所知，因此怀疑自己的职业选择。

  过后想想，前者直接拒绝你，不浪费你时间，挺好。后者，你陪了他那么久，他都没有明确的态度，连个备胎的位置可能都不给你，挺渣的。

  以上两种情况是客户的问题吗？不是，销售要从自己身上找问题。

  拒绝你的客户，如果不是当下的时机不对，那肯定就是他不需要，你又何必对他念念不忘。

  什么叫时机不对呢？举个例子，你是一个办贷款的，你的客户正好在招待客户或者在跟他的员工交谈。这个时候你去问别人办不办贷款，其实就相当于在问别人缺不缺钱，客户能告诉你他缺钱吗？不能。

  他一定会说，我有钱，特有钱。这就是时机问题。

  向你提问的客户，至少是对你产品感兴趣的。既然他对你的产品感兴趣，你就要主动了解他啊。

  你不主动了解他，你怎么知道他配不配得上你。不对，配不配得上你的产品。

  你了解他的过程，就是让客户表达出自己想法的过程，也是你塑造自己销售形象的过程。

  销售需要有自己独特的名片，名片不仅仅是一张纸，而是你呈现给客户的态度。

  书中第五章还提到一个概念叫：无形产品。

  什么是无形产品？简单理解，没有形态的虚拟产品或言行。旅游，医疗，保险，网络课程，信息服务等。如此看来，无形产品多不胜数，这一章的存在就很有必要了。

  个人感觉，最不愁销售的无形产品应该是游戏。那竞争压力最大的无形产品是什么？读者可以思考一下。

  关于无形产品该怎么去销售，书中也谈到了一些经验和方法。

  我感兴趣的是另一段话，“对于无形产品，通常客户只有在失去的时候才会意识到无形产品的存在，所以留住无形产品的客户时，最重要的一点就是经常提醒客户，他获得了什么。因为客户只会察觉到失败和不满，但很容易对成功和满意视而不见。我们只有经常提醒，不断强化，才能让客户意识到无形产品为其带来的价值。”

  这种思维方式，我觉得可以用在各种产品上。当客户选择你销售的产品时，他获得了什么。当他放弃你的产品时，他失去了什么？

  古人诚不欺我，不可得之者则恒而骚然也。不开玩笑了，这不是古人说的话。

  得不到的永远在骚动，当你让客户意识到，他没有选择你而让自己错过了什么，他自然就会来找你了。

  如果他已经选择了你，那就让客户明白，你给他带来了什么好处，失去你是他的损失，他自然就离不开你了。

  针对成交，书中罗列了一些法则，3F成交法则、故事销售法则、AIDA法则、FABE法则。

  至于具体要用什么样的方法让客户来找你，让他离不开你，那就翻开这本独家秘籍《快速成交》，它会告诉你答案。

  在这个互联网时代，《快速成交》一书还提炼出了最符合现在市场的销售方式：线上运营。以及，售后如何维护客户，要注意哪些问题。

  这是一本干货满满的书，秘籍在这里了，要怎么修炼，就看个人了。

  书中有一句话，是阿里巴巴销售人员激励自己的。我借花献佛，把这句话献给所有正在做销售，以及准备做销售的人：目标是刻在水泥上的，而不是写在沙滩上的。

  路漫漫其修远兮，加油！

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• 内在探索之旅

  作者：风中琴迷 发布时间：2018-02-13 12:31:06

  很早就在朋友的推荐下买了这本书，之前也试图看了几次，都完全无法进入，终于烂尾了。这次机缘巧合，或许也是时机到了吧，正好希望在2018年开始向内看，探索自己的内在，于是又拿起了这本书。

  全书的核心内容是对心理学本性治疗。分为两个部分。

  第一部分是理论解读的部分，理解我们是谁，有自我和高我之分，通过一些比较玄妙的理论分析，说明高我是真实存在的，疗愈与成长的力量就在我们的内在。说玄妙，是因为很多事情确实无法用现有的科学和理论去解释，本性治疗的理论可以在一定程度自圆其说，因此也就无法证伪，说它说是不对的。对关键名词的解释如下：内在小孩是我们的阴暗面，包括我们观察到的任何黑暗的、不开心的或局限性的事情。内在父母是我们觉悟的、富有爱心的、富有资源的内在空间。通过与受伤的内在空间关联，去感受它，与之对话，拥抱它的能量，将受伤的内在小孩转化为内在资源。

  第二部分是实操的部分，介绍成长与疗愈的过程和基本原则。本性治疗的目标和策略是：联结内在父母，疗愈受伤的内在小孩，通过扎根本性实现内在转化。咨询的过程包括以下核心步骤：第1步，倾听。让来访者接触到潜在的情绪能量；第2步，从头脑转换到身体，关注身体的变化；第3步，放大，呼吸进入这些感受，接受并感觉感受，让感受更强更多；第4步，祛除认同并转化能量，把感受当作内在小孩，进行交流，改变能量的性质，将强烈而痛苦的没有解决的情绪能量转变为轻松而愉悦的能量。第5步，结束，呼出过去，吸入新的可能性。七个基本原则是：责任（一切关乎于我），锚定（寻找内在父母），临在（此时此地我身体的感受），放大（敞开面对一切，拥抱），转化（转移能量，疗愈），祛除认同（选择处在怎样的内在空间），整合变化（制定出实际步骤）。

  总之，理论分析很玄，实操更适合真正的心理治疗师，对一般读者来说，只能算是打开了多一种可能性吧，对内在成长和疗愈多一些了解。

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• 唯一變的是你不在我身邊。

  作者：爇燊。 发布时间：2012-06-18 15:09:50

   

   “ 我要直呼你的名字。

     克萊芒。

     我再也不能叫‘我的愛人’，或其他類似的倪偁。人們使用著這些幼稚的倪偁，絲毫不覺得可笑。大家不停地重複著這些倪偁，卻忘了體會其中的意義。但不管怎麼說，如果我叫你‘我的愛人’，你會感到為難。你肯定會說，我的傷痛還沒有治愈。

     我承認：我還沒有治愈。病人總是強顏歡笑，以寬慰健康的人。他們掩飾著自己的痛苦，換來別人的感激。”

    世界倘知道，只一個我不知。世界都不愛你，只一個我心痴。

    邊想邊寫我邊走，直到回頭路上，花也沒有，綠草也沒有，只余小沙丘。

    你快聽聽，聽聽，你聽聽，在我背后，千里外，什么也沒有，只余風沙吹奏。

    萬里差距，仍想說，多想說，你請不要放手。

    地闊天厚，還收到，收不到，你請不要放手。

    誰能告訴我，離開你的我會有多自由。

    

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