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• 孩子说话啰嗦、没重点，注意这不是话唠，靠这招让他说话有条理

  作者：书影清浅 发布时间：2020-06-03 11:40:23

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• 读家教练Ⅱ级

  作者：阅读宗师 发布时间：2020-07-13 22:39:23

  【第九季】#

  树读二进制

  #

  0/禅熵：无期望的爱所有·无条件的爱自己

  1/玩熵：毫不费力的作为·轻而易举的富足

  D25/90 (读家教练:41/105 TCPR翻夹摘评·灵读联播 30+41/249本○|●帝师私教:尊童为师·书香世家 5766-5775/25000本终身阅读长征) 121-130/1800

  《德鲁克经典管理案例解析》彼得·德鲁克 约瑟夫·A·马恰列洛

  全书字数：千字

  速标时长：分钟（23040字/分钟）

  心读指数：

  定价：69元

  〖树摘〗

  Ⅰ.定见

  塑造 教科书 绩效 基金会 终身学习

  Ⅱ.定位

  Ⅲ.定义

  ·我也一直在问这个问题：你希望人们因为什么而记住你？这个问题劝导你重新开始塑造自己，因为它促使你把自己看作一个不同于本来你的人——一个你可以变成的人，如果你很幸运，某个具有道义责任的人会尽早向你提出这个问题，这样你就可以在人生的长河中不断反复追问自己。

  ·“真正使全民教育得以普及的，是毫不起眼的创新——教科书，他们的作用超过了人们对教育价值的普遍承诺，教育学院对教师的系统化培训，以及教育学理论。”他声称，比起没有教科书的老师，有教科书的老师能成功地教会更多的学生。

  教育中的哪些资源是现成可用的，正等待被赋予“创造财富的能力”？

  简要地说，我们的回答就是学生，他们占学校人口的80%或者更多，是最有前途但目前尚开发不足的资源。

  ·彼得·德鲁克通过成立基金会并以自己的名字命名（直至后来并入Leader to Leader Institute），运用“德鲁克管理”原则来分析社会服务部门中的需求。

  Ⅳ.定向

  Ⅴ.定性

  ·绩效开发系统PDS

  这套考核机制应用的主要对象是全体时薪和月薪非生产性员工以及他们的上级主管。

  这个绩效开发系统分为以下四个步骤。

  ·绩效计划

  ·绩效监督

  ·中期审核

  ·绩效评定

  对所有员工，都有下列六种通用性的能力要求。

  ·领导能力/主人翁精神

  ·决策能力/判断能力

  ·以目标结果为导向

  ·团队合作/沟通能力

  ·追求品质/顾客至上

  ·创造力和创新能力

  ·柳韩-金佰利公司的企业文化来自其创始人I1-han New博士的经营哲学，其五条商业准则分别是“尊重人”“满足顾客需求”“履行社会责任”“创造价值”和“以创新为导向”。

  “四人一组/两班倒制度”和“终生学习模式”是柳韩-金佰利公司运用第一条商业准则的结果。

  柳韩-金佰利公司也鼓励员工在工作场所之外加强学习，公司将为其支付70%的费用。

  Ⅵ.定量

  〖树评〗

  《知识源头与指挥艺术的范式转换：祖师爷“教科书”⇔创始人“交响乐谱”》

  · 翻Turn（刷新认知）

  · 夹Clip（扫描盲区）

  · 摘Pick（优化习惯）

  · 评Review（触发行动）

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• 备考的好书，也是学习英语写作的好书

  作者：xxangella 发布时间：2013-10-25 22:21:01

  Collins这套雅思教材是我用过的书里面唯一一套真正为能力考试而设计的书，全套书包括了听、说、读、写以及词汇，其中以这本写作书对我帮助最大，读后受益匪浅。英文写作跟中文文章的最大不同点在于其内在的逻辑关系，语法、词汇等等基本知识固然重要，但写作的逻辑框架才是根本上决定了文章的水平。本书对此讲解的非常清晰，并且给了很好的范例。个人认为，书里的范例虽然不多，但篇篇都值得仔细推敲，学习借鉴，比许多的应试范文书要强上百倍。更为可贵的是，这本书不仅对雅思备考者有很大帮助，对于日常写作能力的提高也是非常有用，在此力荐！

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• 雨天读《雨》

  作者：Yujie 发布时间：2020-06-08 15:14:52

  过了谷雨，西安一天闷似一天，慢慢从二十几度飙到了三十八，炎热的天里一出门晒得人皮肤都疼，昨天傍晚开起，更是一动一身汗，终于夜里等来了这个夏天充沛的第一场降雨。这样的天气里，读《雨：部自然与文化的历史》这本书就格外贴合。

  科普书一直是我的爱，之前看中信系的比较多，见识城邦和鹦鹉螺出的硬科普摆了好几层书架。外研社互文工作室的还是头回看，我是被书名吸引来的，生长都在北方，但从小热爱雨天，还专门为了体验各种类型的降水去旅行，烟花三月下江南去体验烟雨朦胧，甚至在六月到岭南体验龙舟水的浇灌。一本讲雨的书自然是第一时间吸引了我的注意力。

  

  雨

  7.8

  [美]辛西娅·巴内特 / 2019 / 外语教学与研究出版社

  像这本书的副标题所讲，这是一本内容非常丰富的科普书，但又是本非典型的科普书。这种感觉在之前读理查德道金斯的《解析彩虹》时也有过，细想一下，二位作者的经历确实有些相似之处，都是记者出身的写作者，致力于大众科普，有着吸引眼球的文风以及旁征博引的撰稿特色。

  这本书我细细的读了两遍，也从一个雨Fans的角度出发了解了好多关于雨的信息，尤其是因雨而催生的创作灵感。比如我很喜欢的英国作家查尔斯狄更斯，他笔下的荒凉凄冷并不是他刻意为之的创作，而是他刚好生活在小冰期达到最冷峰值的时间，直到1860年，以极寒和风暴为特征的小冰期持续了整整五百年。那时候冬季的伦敦常年以白雪为盖，狄更斯著名的《圣诞颂歌》就是这样满怀着白色圣诞情结，虽然现在的伦敦早已换了风貌。另一本知名的《弗兰肯斯坦》也是因小冰期而出的佳作，因冻雨被困的玛丽雪莱蜷缩在炉火旁写了个鬼故事，就流传到了今天。

  看着这些故事的同时，也想起了小时候看眼泪涟涟的黛玉妹妹，她呤着“秋风秋雨秋夜长”，寂寥的守在窗前，雨创造的凄凉气氛，也被另一位女性诗人狄金森写着“风在叹息，雨在哭泣万物哀号，我们也几乎难以自持。”也是在这里知道了原来狄金斯患有SAD，即Seasonal Affective Disorder季节性情感障碍，这种疾病通常在冬季天空晦暗、日光稀少的月份里发作，但SAD似乎滋养了她的创作，在她年轻患病的时间段，创作诗文远多过健康之时。真是应了本书作者一早所说“有些作家、诗人以及画家，他们的灵感，众所周知的源自绝望。”，而雨刚好承托了这种感觉，

  当然，雨不止催生创作，还鼓励了阅读，比如说冰岛的人均作家以及出版书籍远高于世界其他地方，很大原因就是冰岛常年降水，在这种天气里，阅读和写作就是非常舒适的消遣方式了。哈哈，我也是很喜欢在这样的雨天，抱本书慢慢读，喝着热茶，写写文章，让思绪一点点凝结转化，流淌成文字。

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• 谈判赚到的每一分钱都是净利润！

  作者：毛小惺 发布时间：2013-05-21 22:02:06

  读完很多书，往往读过就忘，于是决定随便写点什么。《优势谈判》是我买的第一本实用技巧类的书，从前总是对这种封面设计得花里胡哨鼓吹名人推荐的书很不屑，觉得无非是些放之四海内皆准的大道理，空洞乏味。后来在做购买的过程中，碰到越来越多的迷惑，这本书解释了我的很多疑惑但又带来了更多的疑惑但显然让我对这类实用技巧类的书有了一定的改观，看完之后我感觉自己之前比较冲动盲目，过分注重细节对全局的把控不足。在实际谈判中，有一些做法也与书中谈到的技巧背道而驰，虽然不能盲目听从权威，但还是获益匪浅。

  可惜的是，Roger Dawson先生的这本书可能对销售更有帮助，很多案例和技巧都是从销售的角度出发，我在看书的过程中忍不住给Roger Dawson写了一封信，提出了一些疑问，谁知道没过一周，他居然给我回信了，真不愧是谈判高手，不但没正面回答我的问题还推荐了他的另一本书Secrets of Power Negotiating for Salespeople，说能在这本书里找到我需要的答案。不过也是，在充分了解我的对手也就是销售的手法之后，击败他还是问题吗？当然，看完本书后，击败这种美好的胜利感还是自己想想算了，千万不能在对手面前表现出来，即便内心暗爽还是要尽力营造出双赢或者甘拜下风的姿态。这是我之前不曾意识到的一个误区，记得曾有一次与一位英国发行商在进行大半年谈判后最终进入双方签约阶段，对方是个经验丰富的老狐狸，签完合同他用激赏的语气对我说了句, you are a tough cookie. 现在回想自己当时的表现简直太蠢了，大概是被结案的喜悦冲昏了头，竟不置可否。我分明应该回敬他一句，你也不赖啊。以后不管遇见什么样的对手，一定要让对方觉得是自己赢得了谈判的胜利！

  罗杰先生在书里用的语言都非常生动，案例也很经典，对和西方人做生意的人尤其具有参考价值，甚至可以在半天内读完此书，然后便开始各种价值观重塑，直觉自己怎么犯了那么多愚蠢的错误。这本书对大到高层决策管理者小到任何普通人都具有学习的意义和价值。

  先说开局谈判技巧，永远不接受第一次报价和扮演不情愿买家似乎是众所周知的理论。在买东西的过程中，一旦顾客对所选或所推荐的商品表现出极大的兴趣之后，接下来的还价几乎就没戏了。这点对买方市场的情况下适用，当发行商极力推荐他们的电影和纪录片的时候，我们往往会告知对方我们有很多的选择，目前还不是特别需要他们的节目，继而再对对方的节目挑刺，列出三四条缺点，让对方感觉自己节目并不符合顾客的口味，在报价时势必会有所顾忌。但很多时候会出现很多客户争抢一家供应商的好片源的情况，属于卖方市场，那如果再继续扮演不情愿的买家，对方可能会因此转向其他客户。

  开出高于预期的条件这点很多时候我们都没有做到，并且罗杰也提到尽量让对手先给出offer，很多时候上司会让我上去就把我们的底牌亮出来，尽管给出的offer极尽苛刻，为给后来做出让步预留空间，但价格往往都是我们的底线。这个做法是非常愚蠢的，价格是关系到整个合同最关键的一步，利润和营业额都与之息息相关，即使买方在其他条款做出很多让步却在价格上紧咬不放，对方还是不会觉得自己赢得了一场谈判。所以从买家的角度，如果不能避免让对方先报价，那么一开始给出的价格一定要低于自己的接受底线。

  罗杰在永远要对报价表现出意外里举的例子简直对很多人都有当头棒喝的感觉，他和前妻去逛商店，他前妻问店员一件大衣的价格，店员说2000美元，他前妻回答:不贵！罗杰听完妻子的反应，差点没心脏病发作。这个案例可以结合后面谈到的买卖双方的恐惧心理一起谈谈我的想法，现实中很多人都会有虚荣心态，在看到价码标签的时候，担心别人瞧不起或为了显摆自己的经济实力，常常会故作镇定说，还好，不贵啊，蛮便宜的等等。可能也有很多人真心不觉得贵，但如果掌握了这种谈判心理，又何必和自己的钱包过不去呢？谈判中赚到的每一分钱都是净利润啊！卖家会出于恐惧心理不好意思报出高价，担心被买家笑话没有诚意谈生意，而买家也会担心自己还价太低被对方笑话不懂行情或没有购买实力，但其实突破这个心理障碍，站在自己的角度，如果是卖家就尽管狮子大开口，而买家一定要杀到底，让面子顾虑通通的成为浮云吧。而在接受对方不管是还盘还是报价，一定要极力表现出意外的感觉，让对方产生恐惧心理，觉得自己说了个离谱的数字。我想这点我做的还不够，很多时候害怕制片商觉得我们实力不够就强装镇定，我们完全承受得起这个价格啊，这是多么愚蠢的做法，实力和成本管控是两码事啊，想起一位同事在香港电影节与印度电影公司商谈8部电影，印度制片商说你一直说你实力雄厚，国内top3,那么这个价格你都出不起吗？我当时不在场，是后来听另一个旁听的同事说起，不知道那位被质疑的同事是如何应对的，我听完想，如果是我，我应该会这样应对，实力雄厚是真，国内top3也不假，但是财大不一定要气粗，有购买实力不等于不用管控成本啊，以我们多年的经验，你的片子就值这个价而已。

  中场谈判技巧中也学到一条非常有用的，就是服务价值递减原则，一定要索取回报。

  这条原则的应用其实涉及到文化差异，作者在第八章讲了与美国人和非美国人的谈判技巧，说到中国人的部分，很多中国人在谈生意的时候更注重的是彼此的关系，在服务别人或者帮助别人之后会记下这人情债，不一定当下就要求对方偿还，但日后总是跑不了的呵呵。但美国人或欧洲人没有人情债的概念，如果不在当下向对方索取回报，日后等他完全抛到脑后，就悔不当初吧，这条值得与西方人谈生意的中国人借鉴学习。

  说到文化差异，作者在第八章对美国人的谈判特点总结的还是非常经典的，以我的实际经验来说，美国人确实很多时候只关注短期收益和单笔金额大小，如果交易数额偏低，很多时候会显得不屑一顾，急进，害怕沉默，在遇到时间压力很容易沉不住气，败下阵来。与英国人谈判是最容易长进的，很多英国供应商非常能言善辩，他们往往无法满足于只是邮件的书面往来，当进入谈判关键期，英国人通常都会要求电话会议或者当面交谈，大概他们血液里流淌着辩论的因子吧，所以和英国人谈生意练好口语是非常必要的! 法国人就比较奇葩了，什么样的人都有，有沉着冷静非常讲原则的谈判高手，也有容易上当的天真销售，今年4月在法国的时候碰到一个老牌电影公司的销售，一个非常年轻的巴黎女孩，穿着鲜艳的红裙，顶着时髦的BOBO头，化着精致的妆容，说带着浓重法国口音的英语，我热情洋溢的与她打招呼，毫不吝啬的夸奖了一番她的发型和衣着，没过一会，这姑娘就得意忘形的跟我秀起她的订婚戒指，告诉我她刚被求婚，显然还沉浸在甜蜜中，说到忘情处，竟透露了一些公司内幕还顺带抱怨了一下她的老板，这姑娘的行为让我不由担心起她是否可以得到她上司的信任，放心把一单重要的生意交给她去谈。而另一家电影公司的一位年轻女销售表现就截然不同，不但英文流利，且惜字如金，很难揣测，比起前者，与后者过招更过瘾不是吗?

  还有一点比较困惑，作者提到在进入谈判之前，让对方掌握越少的信息越好，我常常收到供片商发的Newsletter，无非就是对方更新片库的信息或者有新片出品的时候通知到各大客户，后来上司竟依葫芦画瓢，学起了供应商，请人做了我们的采购Newsletter，定期把最近引进的新片和与发行商的合作事宜全数写在里面发给所有供片商，甚至还包含了很多未最终定案的案子，一直觉得这个做法非常不妥，当我参加电视节的时候，发现很多供片商都互相认识，甚至还有一家发行商是另一家发行商销售的老东家，上司的意图在于让发行商对我们的购买实力具备信心，但很有可能让供片商互相通气，最终对我们造成不利局面。再说了，如果我站在销售的立场，看到客户发给我newsletter向我报备他们引进了哪些片子，我反而会觉得怪怪的。

  还有一条作者提到的非常有用的谈判策略就是引入更高权威和白脸黑脸策略，虽然此前我还不知道这两个策略的专业名词，不过这两个策略确实非常管用，引入更高权威避免让自己站在风口浪尖让对方全力进攻，让对方意识到他所面对的是一个谈判团体而非仅仅个人，就像我们在遇到非常棘手的价格问题时，双方僵持不下，作为买家可以装可怜说这个价格实在无法得到董事会的approve, 希望对方可以再考虑，而当对方抛出一个可以接受的价格时，尽管这个价格你已经非常满意，但还是会装模作样的说一句，这价格我跟董事会争取了很久他们才勉强同意做了，让对方觉得是你尽力促成了这桩生意。同样，白脸和黑脸策略，如果是一个人单枪匹马去谈判，可以引入最高权威充当黑脸，自己充当白脸避免与对方发生冲突。不过现实中的谈判情况有千百种，一味的按照书里的原则会失去自己的风格，就好比有些强势的对手也希望遇到旗鼓相当的人，太过弱势反而会让对手失去兴趣，希望自己能在未来的每次谈判中慢慢进步吧。

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