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• 《视觉思维》主要内容

  作者：三木鸥 发布时间：2023-11-14 01:58:25

  《视觉思维》（Visual Thinking）

  简介：

  《视觉思维》是爱因汉姆晚年研究概念形式中视觉因素的力作，共16章，每章又分若干小节，试图通过揭示视知觉的理性本质来弥合感性与理性、感知与思维、艺术与科学之间的裂缝，进一步阐述格式塔心理学的基本观念。主要有三大内容。

  一、视知觉是思维

  艺术活动是理性活动的一种形式，其中知觉与思维错综交织，结为一体。感知，尤其是视知觉具有思维的一切功能，这种功能并非人们在观看外物时高级的理性作用参与到低级的感觉之中，而是说视知觉本身并非低级，它本身已经具备了思维功能、认识能力和理解能力。认识活动就是指积极的探索、选择、对本质的把握、简化、抽象、分析、综合、补足、纠正、比较、解决问题，还有结合分离，在某种背景或上下文关系中作出识别等，从而认出或辨别出某物就等于一个问题的解决。这一切都可以在视知觉中发生。一个人直接观看世界时发生的事情与他坐在那里闭上眼睛“思考”时发生的事情并没有本质区别。所谓视知觉也就是视觉思维。

  但是人的感官认识和没有感觉得认识之间存在根本区别。人的视觉思维涉及整个神经系统内“力场”的作用。而这种“力”的物理变化，才是生发出生物的种种真切感受或感情的真正根源。在现有智能机种还不可能有这种大脑力场的自由作用，因而这种真切的感受或感情是不存在的了另外，人的视觉思维是自上而下的，例如每一次“眼动”都是人的本能性反应同有意识反应调和后的产物。这种主观能动性还能产生其他有机性极强的活动，诸如挑起疑问、创造性融合、找到某些有希望的线索、部分问题的解决、某些起干扰作用的矛盾的出现、一种可靠的解决方式的突然出现等。这一连串有联系的活动都伴随着一种精密而又振奋、时而紧张又时而放松的经验和思考。但智能机、机器的反应充其量只能是一种原始的、低级的认识性反应。只能无条件地服从认识对象，从它的部分逐渐到达它的整体。它即使能把握到部分与部分之间的关系，也仅仅是一种纯数量关系。在解决问题上塔只能将所有可能的解决方式一个个地实验直到找到最佳解决方式。人的感知则不然，事物的各个部分所引起的刺激在大脑“力场”的相互作用下，达到一种有机的融合，它把握的关系不是纯数量关系，却是一种拓扑关系。因之，它就可以通过捷径迅速地处理、解决问题。

  二、意象在视觉思维中的功能

  把思维分裂为形象思维和抽象思维极为偏颇。人们看到一种形象就有了抽象活动，而当人们思考问题就会有某种具体形象作为出发点或基础。思维之所以是思维，就因为它是通过一般普遍性概念进行的。意象之所以是意象，就因为它是个别的、具体的。倘若这种个别或具体的意象进入思维领域，就会干扰概念的一般普遍性，因而，所谓的形象思维也就难以成立。任何思维，尤其是创造性思维，都是通过意象进行的，但这只是通过直觉的选择作用生成的意象。当思维者集中注意于事物的最关键部位，把其他无关的紧要的部位舍弃时，就会见到一种表现上不清晰、不具体甚至模糊的意象，它只能是一种普遍性东西的代表，好比看到了某种事物的形象，但还分不清它是蓝的还是红的，显然这是一种既具体又抽象的意象，一种矛盾的意象，它的形成其实是心灵对某事物的本质的认识和解释的产物，有点儿类似从印象派或现代抽象派绘画中看到的形象，一种“视觉闪现”或“视觉暗示”。它着力于事物的大体色彩和力的作用，而不是事物的轮廓和确定细节，这对思维很有用，因为只有把一个具体的视觉对象简化为一个具有剧本动力特征的结构，才有可能与思维活动本身达到同构。这样，虽然事物的表面质地和轮廓等已变得很模糊，但能准确地把它们想要唤起的“力”的式样体现出来。这种心理意象可根据“需要”达到不同的抽象程度。

  根据意象与其指称的内容之间的各种不同关系，我们可以区分出意象的三种功能：绘画、符号和记号。同是一个三角形意象，既可称为再现一座山的绘画，又可成为代表等级制度的符号，还可表示危险的交通信号。在这种情况下它能同时具有两种到三种功能。一种意象究竟在行使什么功能，不是由它自身决定，而是由它同它代表的内容之间的关系决定的。加入意象仅代表某种特定的内容，并不能反映这种内容的典型视觉特征，那它就只能作为一种纯粹的记号。由于它与自身代表的东西在形态上不一致，所以不能成为思维活动得以进行的主要媒介。假如一种意象在描绘事物而又比描绘的事物“抽象”，那么，该意象便成为这种事物的画。画的意象捕捉被描绘事物或事件的突出性质加以再现。当意象不如它代表的概念或观念抽象时，就成为此概念或观念的符号，因为所谓符号就是一种较为抽象的观念赋予可见的形体。一般情况下，一种意象总是同时行使绘画和符号两种功能。在艺术中，最理想的形态便是那种不太逼真但又与画家想要表达的观念相同构的意象。这种意象是思维活动的结果，更是进行思维活动的媒介。绘画诉诸知觉，正因为在知觉中包含的思维成分和在思维活动中包含的感性成分之间是互补的，所以才使人类认识活动成为一个统一的连续的活动。

  三、关于抽象

  普通人心目中的抽象并非真的抽象。在普通心理学中，抽象是一种特殊的心理加工活动，以具体的、个别的感性材料为基础，从中抽取一种模式，之后整个把感性材料抛弃，于是具体事物与抽象事物就变为截然对立的东西。的确，在理解什么是抽象时，最容易犯的错误就是把抽象混同于抽样，在本体论方面迷惑不清。其实，一种意象如果能代表或再现同类中所有其它个别的意象，那么就是普遍性的或抽象的，如果仅考虑自身，那就是个别的。不管是大脑以外的知觉对象，还是大脑内部的知觉对象都是具体的，但又可以随时成为抽象的。一般普遍性或抽象性并不取决于意向本身的固有性质，而是存在于该意象同它代表的东西之间的关系中，一旦它被我们看作是从一个比之更复杂的实体或某一类实体中提取或蒸馏出来的东西，就即刻成为抽象的了。

  达到某一类事物的抽象大致有两种途径：（1）把握某类事物的最重要性质。在任何一个整体中总有某些方面和性质占据着关键位置，起着主导作用，其他的则起辅助作用。凡关键性质总具有一种生发作用，通过它们可以生发出一种完整的意象，或者说，通过它们可以对事物作出更加完整的描述。从一个人“冷冰冰”的性质就可以推衍出有关这个人的行为模式的更加完整的意象，由此判断出这个人在某种环境中会做出什么样的表现。（2）构造出它的动态形式，以达到对其总体结构状态的把握。一个人的“冷冰冰”不同于一个炉子的冷却或月亮的冰冷，人的冷只能同人的各种行为发生关系，因此只有把某些生发性的性质或要点作为整个结构的“极点”、“高峰”或“缩影”，以此为基础扩展到整个结构，才能达到完全的抽象。但是不管怎样，都不能脱离事物的具体显现，它只能伴随着这种具体显现而显现，换言之，许多经验中的现象都是围绕着一个简单而又集中的阶段或部分组织起来的。这一阶段大都有一种简单而又清晰的结构，一切都以它为取舍。要想获取动态概念，就要有概括能力。它并不等于收集无限多的个别事例的能力，而是要对概念的具体形态作出初步想象，寻找具体例证。在寻找和选择中，要随时想象现象中有哪些特征或方面能集中体现事物的本质，同时又要抛弃那些模糊不清的方面，防止不必要的重复，在比较中完善它、修正它、修建它。真正的概括乃是科学家完善其理论、艺术家完善其意象的手段。它需要一种活动性心灵所特有的机灵和智慧。

  （杜荣根）

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• 當狄更斯筆下的人物也挺冤的

  作者：武 发布时间：2012-02-08 01:09:24

  有這麼一種小說， 比如李漁的無聲戲、十二樓，純屬故事想到哪編到哪，看下來只記得角色們想了個辦法做了個事，遇著些巧合得了個好結果，根本想不起來他們是怎樣的人。

  還有一種小說，比如倚天屠龍記，只能讓人記得張無忌學了什麽功，遇見了什麽女子，倒了什麽楣；又學了什麽功，遇見了什麽女子，碰到了什麽機緣；然後又遇着了什麽事，又學了什麽功……總之就是張無忌被情節催着趕着忙這忙那，看了一半就盼着……早点结束吧……

  霧都孤兒就是那種主人公被情節折騰的典型作品，人物東奔西跑就是爲了完成情節，永遠不會停下來想想自己是誰，自己要幹嘛，自己為什麼要做這件事，憑什麼對他好，爲什麽非得各應別人。當然細節情景都挺真實，句子也寫的挺俏皮，可是看完了就是不明白：除了作者人物設定他是好人，他爲什麽要做個好人；除了作者要連載，是什麽推動情節發展的。

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• “理论”，和教材

  作者：胡胡 发布时间：2008-12-09 14:48:22

  正如本书标题所显示的，这是一本关于理论的书。事实上，相对于国内众多冠以“理论”之名，或被草率归类为“理论书”的作品，本书更加显著而明确地体现出理论范式和秩序的美感。

  第一部分“搭建舞台”，即花费了相当篇幅对“传播”、“理论”、“研究过程”等概念进行了阐明。此后书中所列的二十五个理论，均具备了清晰的理论前提、基本概念、主要观点和批评总结。于是我们不仅可以了解该理论的概貌，更可以窥见理论背后所蕴涵的研究过程和学术争鸣。同样可以感受到的，是一个成功的理论从产生到获得肯定，并非某人一拍脑袋、一篇论文或者信手画个模式就可以解决的，而是依据遵循着严格的理路前进的过程。这一过程，可能会延续很多年，甚至需要几代学者的共同贡献。

  黄光国在对台湾心理学本土化运动进行总结和评论时，曾经感叹台湾“做了十五年的研究”，结果是“一片空白”。表现之一，在于“大多数研究都不是根据研究前的假设，针对问题作探讨，而是采用相关分析或多变量统计分析，分析的结果再作‘研究后’的解释”；表现之二，就是“大家构建出来的理论特别多”，“访问两三个个案便可以发展出一个‘理论模式’，甚至每写一篇论文，便可以提出一个‘理论模式’”。其实大陆学界，又何尝不是如此。究其原因，对理论研究过程本身的漠视，大概可以算上一条。方法论和思想史这类科目，应当纳入本科的基础课程，而不要等到读硕读博的时候再补。教科书的选择和规范，或许也可以作为一定的弥补。本书的译者前言中曾提到：“库恩主义认为，教材是一个范式确立的重要标志”。一本优秀的教材，同理论和读者之间的互动，也是一项重要的学术贡献。

  本书适合对传播学已稍有了解的读者，通过对前几章风格的熟悉过程，后面的理论读起来还是挺快的。刘海龙的翻译很不错，尤其要提到他的译者前言，本身就是篇相当出色的文章，单独看或者作为本书的评论都很好。

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• 只需要看目录的书，但重点在自己的思考

  作者：读书的卡卡西 发布时间：2023-10-26 11:42:33

  先说这本书，拼多多9块钱一本。其中目录值9元，内容值0元。不需要看内容，都是网上摘抄和拼凑的，但是目录确实做的可以，也就是大纲是可以边读边自己思考的。

  比如第一章，标题是《做好销售总监，这些素质不可或缺》。只看这一句就一章就看完了，但是自己思考下，应该有哪些素质呢？在我看来，有以下几点：

  1、做过销售、而且做过成功的销售、赚过大钱的销售。失败的销售和成功的销售都有各自的核心原因，但成功的销售都是类似的。成功的销售也都是从失败一点点做起来的，打单需要时间和运气的积累，尤其是一直保持成功的销售，会越做越自信，也越是愿意为了更大更好的结果提前付出。很难想象一个没赚过钱的销售，可以很好的落落大方的服务好大客户。有耐心的前提是熬得住。销售总监要带团队，就得有经历和阅历，知道什么时候出手帮忙就会成单，而不是坐在办公室里只会按教材和臆想压迫销售尽快成单。

  2、心怀善意，为人公正。这可能是做所有管理者必备的素质吧。心怀善意，对于每一个团队的同学，首先想着的不是业绩不好就搞走他，而是想想是否能真正帮助他实现自己价值。招聘环节严格一些，保证招聘进来的人是有能力和特长的，管理者需要帮助他更好的落地，发挥出特长。心怀善意，销售才会变成你的人，为你打天下。为人公正，奖惩分明，在销售团队实在是太重要了。多少牛逼销售就是因为一次不公正的奖惩，立马走人，特别是走向竞对来挖客户，实在数不胜数。

  3、自身素质过硬、有行业人脉资源。销售的基础素养是必须的，对内对外的人脉关系也是必须的。销售总监，很多时候是救火队长和保姆的角色。对外救火，协助销售攻坚客户、防止丢单；对内协调内部关系，获得公司内部最广泛的好评与支持。让销售人员哪怕在外受气，回到公司还是能感受到团队的善意和公司的重视。这是团队可以长期良好走下去的基础。

  以上是我认为非常重要的三点。对比书里所写的三点：“做好角色定位；培养自己的专家范；良好的职场礼仪” ，我就只能呵呵略过了。

  没有做过销售的人，很难理解销售的快乐。就像玩游戏过关，我们俗称“打单” ，成功拿下一个订单的过程，其实也是很有意思的过程。但是对大多数行业来讲，因为中国经济和行业的周期性，一线销售，真的只适合做几年，然后就考虑转型了，要么做销售总监带团队，要么就去更高壁垒和线性增长的工作。一线销售的黄金期就是工作三到五年，更长的销售，不可避免的就有惰性了，或者行业不行了。

  说到销售总监。概括来讲，主要工作有：

  1、战略。确认今年、明年甚至大概三年的方向和计划。越近越详细。这里包括对市场的调研、商户的反馈、业务和团队的特点、技术的革新，资本的冷热。参考因素越多，思考的就越全面。

  2、目标。根据战略，确认可量化的目标和节点。包括年度销售额、成本控制、利润空间；人员安排、招聘和淘汰计划；预算计划、营销投入等；结合各个团队情况拆解和细分目标。

  3、销售业务。根据销售类型确认不同的销售策略，包括直营与渠道代理、线上电网销和线下渠道、头部KA和中长尾。配套对应的团队谁带队、谁支持、谁兜底。

  4、支持业务。协同合作团队处理好对公和对私关系，包括技术支持、产品支持、客服支持、市场支持、公关支持。

  5、行政管理。制定明确的部门规章制度、明确告诉团队倡导什么和反对什么；制定部门员工的薪资、奖金、提成标准制度；费用报销管理；定期员工培训。

  销售管理是个高情商的岗位，对内对外的协调沟通才是日常工作的主要内容。PPT做的再好、故事讲的再精彩也是锦上添花罢了，真正要做的带销售团队打仗、拿下客户订单，带来公司收入。但这个岗位也是快乐的，得到充分授权，各种办法都可以尝试，时间和决策自由，结果说话。非常适合没有家庭背景的穷小子发家致富。哈哈哈。

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• yujy

  作者：宇星 发布时间：2011-06-19 11:35:21

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