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• 为了不成为受害者 她们选择成为《他人》

  作者：陈眠 发布时间：2023-07-09 17:13:44

  内含剧透 不喜慎点 8k+预警

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• 【知觉章】一个产品经理的自白【虚拟】

  作者：胖子李 发布时间：2013-10-02 14:13:10

  随着经济的发展，消费者也越来越倾向于购买具有享乐价值的东西，而不只是看中产品的基本功能（包括价格）。因此一些独特性的感觉，比如哈雷摩托的声音、星巴克的香味等，能帮助产品在竞争对手中脱颖而出。所以要说产品的设计是产品成功与否的关键驱动力，则一点都不过分。而若要设计一个好的产品，则不得不研究色彩、声音、形象等感觉刺激给人带来的知觉反应——对这种感觉的选择、组织与解释的过程。知觉的作用过程主要包含3个方面，产品的暴露、产品的注意、产品的解释。

  产品的暴露

  消费者对某些刺激非常关注，而对另外一些刺激则毫无觉察，甚至会故意忽略一些信息。比如我在网上看视频的时候经常会看到一些植入的广告，如果这个广告又是新的又是比较有趣的，我就会特别注意这个广告，这个时候信息收集的最多，感觉时间走的也比较慢。而下次再出现的时候，就没那种新鲜感了，感觉是一闪而过，可能是没收集信息的错觉吧。

  信息要被人感知到是需要有一定的刺激量的，比如公交车上的广告，你的文案再优美，如果字体的太小别人看不到，都是白搭。又比如所谓的加量不加价，你如果加的量没有到一定程度，消费者感知不到，那效果可能就是适得其反的。再比如在原有洗面奶的基础上再开发一只洁面霜，新产品跟旧产品因为过于相似，一定要体现出他们2者之间的差别，而且这个差异化就必须达到一定程度，否则别人感知不出来，就会产生选择障碍。

  有了一定的刺激量还不够，还要对比两者之间的相对差值，只有相对差值越大，感知到的程度也就越高。比如10元的产品降价5元给人的感觉是很优惠的；但是你如果是100元降价5元，相信效果相差是巨大的，如果要达到同样的效果，就要降价50元。同样的，旧产品要升级，那升级后产品的特点跟原有产品的对比要非常突出，才能够保证升级后的产品能卖的比原有产品更好的价格。

  产品的注意

  由于大脑处理信息的能力有限，消费者对自己接触到的信息是有选择的。影响这些选择的主要就是2个方面，产品的特色跟消费者的经验。

  让你的产品与众不同

  与周围其他产品不同的产品更能吸引注意力。比如我们小区门口有几家饭店，清一色的装修，桌子椅子都一样的，外人根本看不出大的差别。我在那里就吃过几次，每一次去吃我都要想一下才知道上次是在哪家吃的。但是最近开了家烧烤店，我就很印象很深刻，还能记住他的名字跟特色。

  做品牌的最忌讳的顾客觉得你的产品没特色。而有没有特色并不是因为你的产品有多少优点，而是相对于其他产品，你的产品都有哪些优点。所谓战略，无非就是提供顾客优于竞争对手的产品跟服务。

  别让顾客对你的产品产生适应

  适应是指消费者对某个信息持续注意的程度，当消费者因为对信息过于熟悉而不再对他加以注意时，适应就产生了。一般适应产生的原因是广告打的太多了、产品设计很一般、活动千篇一律毫无新意等。

  消费者在购物做决策时，一般都会有一批目标品牌所组成的备选产品组合，被称为唤醒集。只有进入唤醒集的产品才能够有机会被消费者购买，所以每一个品牌都应该争取进入唤醒集。而一旦某个产品被排除出唤醒集，想要再进入唤醒集就非常困难了。所以一个品牌在产品在做推广的时候必须非常小心翼翼，斟酌好自己的宣传策略，因为比起消费者不知道你这个品牌，消费者知道你这个品牌而且被排除出局了的下场会更惨。所以伯恩巴克说，给差的产品打广告是加速他的死亡。

  所以品牌一定要力求保持新意，经常调整活动跟宣传方式，这样才能防止被消费者适应，最好是产品本身视觉上的效果就是非常的具有吸引眼球的。

  利用消费者的知觉警惕

      知觉警惕就是消费者更可能注意到他目前的需要相关的东西，比如一个刚买福特车的人会比平时更多的注意到街上的很多福特车。比如在夏天，冒油出痘痘的人会很多，这个时候化妆品标题加上控油的关键词，那效果肯定就会比较好。对一些功效性特别强的领域，比如祛痘，很多消费者就是奔着药妆去的。这个时候他就会更加会注意到白底的药妆风格的产品。所以产品设计的时候就要在一开始就选择好自己的风格，这样消费者能够在最快时间内辨识到你的产品。这也是一把双刃剑，因为你如果风格太强的话，消费者可能就由知觉防御（不看自己不想看的）避开你。

  产品的解释

  因为知觉包含对产品的解释，而一般人试图理解营销刺激的意义时，总是根据对他的联想来进行解释（比如万宝路意味着有男人气概的牛仔形象）。因此知觉既包含了产品的功能属性（价格等），又包含了产品的象征属性（品牌形象等）。所以一般消费者对产品的认知是这个产品意味着什么，而不是这个产品能够做什么。而这个“意味着什么”，也决定了产品的定位。

  产品定位本身跟我们对产品性能的期望比较接近，性能则是从颜色、款式、包装来表现的。所以消费者一般是从颜色、款式、包装等方面来对产品的性能做初步的判断，并由此建立对产品的认知，这个认知也就是产品的定位。

  在一个产品进行开发的时候，一定要了解清楚目标市场的顾客跟竞争对手，通过了解顾客我们可以大体得出他们的个性与生活方式，从而掌握一些能够联系他们跟产品之间的桥梁。光了解他们的个性还不够，还必须结合他们的生活方式来了解，这样才能更全面的预测他们对产品的态度。这样我们设计出来的产品在他们眼中的象征意义，才更加符合他们对于“自我”的鉴定。而了解竞争对手，则是为了给顾客提供优于竞争对手的产品跟服务。毕竟顾客的需求是第1位的，不满足顾客的需求，服务再好也白搭；同时我们的产品跟服务一定要优于竞争对手，不然是没有竞争力的。

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• 达尔文的遗产

  作者：小李匪盗 发布时间：2007-06-12 17:30:30

  达尔文的遗产——评《达尔文回忆录》

  【读品】

  http://www.douban.com/group/dp/

  李华芳

  达尔文的回忆录开头第一段写道：我尝试用下述方式来写这篇自传，就好像自身处于另一个世界，却回首把自己当作是一个亡故的人来写一生的传记。

  小时候的顽劣难阻达尔文对自然的好奇心，他收集各种杂物并将之归类，试图成为一个研究分类的自然学家。据达尔文自己的说法，这种欲望十分强烈而且确实是天生的。而达尔文的父亲对人性的惊人判断能力，似乎也促成了少年达尔文对人性的好奇心。例如有一次，达尔文的父亲借给一个素不相识的爱尔兰人20英镑，相信那个爱尔兰人一定会归还，果不其然，他的判断最后应验了，爱尔兰人如期归还了钱。达尔文有众多兄弟姐妹，他根据自身经验认为表兄弟弗兰西斯.高尔顿的看法确凿无误：教育和周围的环境，对一个人的性格所起的影响不大；我们自身的性格，大都是天生就有的。

  由于成绩不佳，达尔文从中学退学，然后被父亲送入爱丁堡大学学医。在爱丁堡，达尔文遇见了格兰特医生，这是一名外冷内热的人，对拉马克及其进化思想非常推崇。但达尔文认为格兰特对拉马克的赞扬并没有使他对拉马克立即产生兴趣。因为达尔文的祖父伊拉斯莫已写过一本《生物规律学》，其中观点与拉马克差不多，但对达尔文也没有产生触动。当然，有可能这些关于进化的思想潜移默化影响着达尔文，最后导致他以另一种不同的方式提出了进化的观点。

  在爱丁堡度过了两学年休闲时光，达尔文的父亲觉得不能让达尔文游手好闲下去，让他转而去剑桥学习当一名牧师。达尔文谨遵父命开始阅读《皮尔逊论教义》等神学典籍，却发现要把自己无法了解也难以理解的东西，说成是自己相信的东西，非常不合逻辑。就这样，本着“爱父但更爱真理”的态度，达尔文最终没有信奉上帝。

  在剑桥达尔文热衷于收集甲虫，有些稀有的甲虫被收入到斯蒂芬斯的《不列颠昆虫图集》，并注有“达尔文先生采集”字样。达尔文觉得看到这几个富有魅力的字句，不亚于诗人发表自己的处女作。达尔文一生中最重要的际遇就在剑桥大学，这多少说明一所综合性大学在启人心智方面，确有不少独到之处。达尔文在剑桥大学认识了亨斯洛教授，并与之结交。亨斯洛亦循循善诱，使达尔文在科学研究上的信念逐渐确立。尽管亨斯洛本人是一个虔诚的教徒，但这对达尔文并无影响。

  剑桥毕业后，达尔文自费登上了贝格尔舰做自然学家。如达尔文所说“贝尔格舰的航行，是我一生中最重大的事件；它决定了我此后全部事业的道路”。达尔文在后来的《旅行笔记》中记录了他所到各地的地质考察，以及采集动物标本的事情，所以在《回忆录》中就一笔带过。但通观达尔文的经历，不难发现一个科学家是如何成长的。达尔文回忆自己从这次航行中获得的经验：勤奋和对自己所研究的任何事物的专心致志，这一习惯使他在科学研究方面能做出一点成绩来。另外一个重要的经验是，把自己思考过或读到过的一切与自己看到的事物联系起来，运用思考，这种联系思考的经验贯穿了达尔文五年的航行经历，成了非常宝贵的习惯。

  航行结束后，达尔文内心有许多想法涌现，加上没有结婚，单身汉的活力促成了大量研究成果发表，1837年7月达尔文开始写作《第一本笔记》，其内容就是后来《物种起源》一书的原始事实材料。在边做研究的同时，达尔文开始涉猎其他领域的作品，包括弥尔顿的《失乐园》等，其间达尔文重新思考了宗教的问题，并得出结论，我们越是对自然界固有法则知道得更深刻，奇迹就越变得不可信赖。他不禁写道：这（基督教）真是一种该死的教义！

  定居达温宅之前的三年多时间里，达尔文与诸多名人交往，既是生活中的交往也是学术上的交流，这串名单至少有地质学家赖尔、植物学家布朗、胡克以及赫胥黎等人。在最后定居达温宅的回忆录中，达尔文只用了两页不到就叙述完毕。不过在1881年5月1日，又补写了《我的几本出版著作》一章。《达尔文回忆录》原名“Recollections of the Development of My Mind and Character”《我的思想与性格发展回忆录》。达尔文记录了其思想发展的过程，所以在《回忆录》最后达尔文还写了一章“对我的智力的评估”，回顾了自己一生的工作。

  上海远东出版社最近重版了周邦立之子周国信修订的《达尔文回忆录》这本书是周国信之父周邦立所译，周邦立当时为中国共产党工作，在地下党时的名字叫毕黎，1981年译就此书。当时对达尔文进化论的翻译，南有周邦立，北有叶笃庄，称“南周北叶”。周邦立后来英年早逝，由叶笃庄编译成《达尔文进化论全集》13卷，成为国内研究达尔文思想的重要作品。达尔文的语言非常朴实，的确也如他在回忆录开头所说，好像是看一个已经死了的人的故事，娓娓道来，竟也稀松平常一样。这多少和他的自谦是难以分离的。值得一提的是本书译者毕黎（周邦立）的译笔忠实于达尔文的笔调，143个脚注和长达123页的7个附录，也说明了译者所下的功夫，无愧于“南周北叶”之称号。

  关于这个版本的《达尔文回忆录》值得多说几句。周之所译中文版《达尔文回忆录》是目前最全的版本，周考证此《回忆录》最初是由达尔文的儿子删改后改名《自传》，编入《达尔文生平及其书信集》第二章。出版前，又经过埃玛删改，埃玛反对把其中诸多关于亲友的姓名、评论、家庭情况和宗教问题公诸于众。所以一开始发表的《自传》被删除了约四分之一篇幅。一直到1957年《回忆录》手稿全文单行本才第一次出版，但先出的是俄文版，由索波里教授翻译，苏联科学院出版社出版。1958年，达尔文的孙女诺拉根据手稿编辑出版了英文版《达尔文自传，1809-1882，原稿未删本》，由伦敦科林斯出版社出版。一年后，索波里又根据诺拉版增订了俄文版，把《回忆录》收入《达尔文全集》第九卷，仍旧由苏联科学院出版社出版。

  此后到1974年，英国动物学家加文.德比尔根据诺拉版以及詹姆斯.金斯利重读《回忆录》手稿本的意见，作了修正。而周邦立的这个中译本是以诺拉版，索波里版和德比尔版为依据。在周译本之前，尚有几种达尔文儿子弗朗西斯版的《达尔文自传》中译本。周考证如下：（1）1917年，周太玄译，《学生杂志》第四卷第1-3-7期连载；（2）1935年，张孟闻译，北平中山书局版；（3）1935年，周韵铎译，上海世界书局出版；（4）1939年，全巨荪译，上海商务印书馆，除《自传删改本》外，还有弗朗西斯附录两篇；（5）1957年，苏桥译，上海生活书店。有再版；（6）1957年，叶笃庄和孟光裕合译《达尔文生平及其书信集》第一卷第二章《自传》，北京三联书店。后又在商务印书馆再版。直到1982年毕黎版修正了上述疏漏，并在俄英译本的基础上推出了中译本。如此认真对待翻译的译者，实在难能可贵。

  [英]达尔文著：《达尔文回忆录》，毕黎译注，上海远东出版社，2007年4月，25元。

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• 烦恼的冬天

  作者：阿拉雷 发布时间：2018-01-08 23:59:41

  在1949年之后，美国成为头号敌人，美国作家的翻译引进就变得很棘手，默认的规则是不翻译还健在的美国作家，所以只能翻译欧亨利，马克吐温，德莱塞和杰克伦敦，唯一的例外是斯坦贝克。

  1933年发表我最喜欢的小红马，1935年发表煎饼坪成名，1937年发表人鼠之间，1939年愤怒的葡萄，获得普利策奖，1961年最后一部长篇烦恼的冬天出版，1962年以人鼠之间获得诺贝尔文学奖，从40年代开始斯坦贝克就开始走了下坡路，整个美国西部文学陷于低谷。

  相比起巅峰之作，烦恼的冬天略显单薄，尤其是结尾极其突兀。男主祖辈从英格兰跑到美国，捕鲸为生，攒下了一点家产，到了伊坦手上，由于不善经营，只保住了祖屋，沦落到做杂货店店员，他就读过哈佛，当过上尉，身边的人都认为由于他过于老实正直导致他发不了财，孩子嫌弃他没钱，老婆在外面也觉得自卑。于是经过一夜在海边的挣扎，他决定放手干，他举报自己的意大利老板是偷渡客，谋取低价收购店铺，他给钱他的童年玩伴，造成酗酒死亡，一块田地得以落到他手上。很快儿子作文抄袭被揭发，他只认为运气不好而已，因为大家都在这么干，于是男主突然崩溃了，选择去跳海自杀，这真是个神结局，太敷衍读者了。

  这本书的题材其实很好，一个承担全家的不得志的中年男人的困境，年华老去看不见希望，没有电视没有汽车，唯一能改变命运的机会就是去出卖别人。

  通过现实主义的寓于想象的创作，表现出富余同情的幽默和对社会的敏感观察。这是1962年授予斯坦贝克的颁奖词。

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• 不要再庸人自扰了

  作者：豆豆 发布时间：2009-09-10 14:04:37

  看完了之后虽然不至于一身轻松，但是对我以后做选择还是有帮助的，起码不用心存遗憾或者后悔，也有助于增强自信，因为——在一个有鲸鱼的池塘里，即使鲨鱼也是小鱼。

  呵呵，可能这样的论调会让很多有野心的童鞋直摇头。这其实更多的是一种心理的调节，和进取并不矛盾。为什么会有这样的论调呢？选择带来的结果，除了期望客观的好结果之外，主观的感受才是决定是否快乐的关键。所以摘录下最最有用的部分，也就是最后一章——应该怎么做？

  1.决定自己的选择：对重要的事情才进行选择；对其选项的数量及精力也要选择。

  2.做个选择者，别当捡拾者：多花时间主动选择，明确目标，寻找可行性选项。

  3.多一些满足少一些尽取：放弃对“更好”的永恒追求，追求“够好”并满足地enjoy它。

  4.想想机会成本的成本：不对放弃的选项做假设，因为假设之外还有假设，还是不要庸人自扰的好。

  5.让你的决定变得不可逆转：既然可不逆转，就积极地继续下去。

  6.采取“感恩的态度”：学会对小事也感恩，连阳光也会成为开心的原因~

  7.少一点后悔：不要纠缠在不好的决定上，这样只会影响前进的步伐和感受。

  8.降低习惯的效应：充分认识到“习惯”会在未来发挥的效应，不要因为习惯而降低事物本身的价值。

  9.控制期望值：降低过高期望，当你达成时，你会感到更多的快乐。

  10.减少社会比较：别总是关注你周围的人在做什么，还是那句话，找到自己的池塘！

  11.学会自我控制：遵守社会准则，省去考虑这些事情的选择。

  总之，限制中的选择，约束下的自由，选择才可能美妙~

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