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• 对本书的概括

  作者：马伦戈 发布时间：2021-03-26 15:31:49

  这本初版于60年代的知识社会学扛鼎之作是我本科毕业论文的理论支柱，但当时并没有读完它。即便本书的中译本备受好评，但由于并不具备足够的社会学理论知识，所以我读起来仍然有些困难（说实话，本书一部分内容晦涩难懂）。这几天正好趁着国际秩序课程进行到社会解释路径，就再把这本书拿出来重读一遍（很遗憾，这次依旧没有完全读完）。内化的部分我只是参考了绪论与译后记。

  本书致力于阐释一个社会学老问题——社会-个体关系：社会是人类活动本体的（人的活动创造社会），但同时人也是社会的（社会创造着人）。这样的关系在古典逻辑看来是一个矛盾，但它确实是社会生活的基本特征。伯格和卢克曼把这个问题放在知识社会学里面，通过把社会视为一个从

  外化到客体化再到内化的辩证过程

  来阐释社会-个体关系，并开创了一个影响力超越知识社会学的范式——社会建构范式。

  人类是生理开放的

  。这是伯格和卢克曼理论的人类学假定。不同于其他动物（特别是那些所谓的真社会性动物，如蚂蚁），

  人类的本能组织是高度弱化和无导向的

  。本能组织就是该物种基因的必然表征，无须任何学习也能获得的生理上的特征。只要考虑考虑那些强本能组织的动物（如刚出生不久就会快速奔跑的羚羊）以及高度导向本能组织的动物（如在生理上就有工蚁、兵蚁和蚁后之分的蚂蚁），就能明白人类在本能组织上的弱势（每个人类刚出生时都一样且一样脆弱）。同时，人类还具有所谓的“

  宫外成长期

  ”，即离开母体的人类在生理发育上还未成熟，在未来一年里，婴儿所处的环境会直接塑造其生理与心理，这些环境既包括自然环境也包括社会环境。所以相比于其他动物而言，人类不仅在智力潜力上遥遥领先，而且也更具有可塑性。正是这种可塑性为社会与人之间的互构创造了条件。

  （一）社会的辩证过程：外化

  社会的形成开始于“

  外化

  ”。这里外化指的是什么呢？我们首先要明确一个几乎在所有社会科学中都会存在的假定（本书也没有指出这一点，因为它实在无须赘言）——人心隔肚皮。即人类个体之间无法直接地、充分地了解彼此意图（意图无须以语言方式展示），只有当我们把意图通过某种方式展示出来给别人看，别人才能知道你的意图（当然意图表达可以造假、也可能表达水平、方式不佳而造成混乱）。彼此了解意图是一切互动的前提，而把“人心”带出“肚皮”的过程就是外化（可以想象一个无须外化就能彼此充分了解意图的社会，比如刘慈欣笔下的三体人社会就是如此）。

  但并非所有外化都能固定下来，偶然的动作与表现难以长久，只有用某种符号方式和外化相融合，外化才能稳固

  。

  最简单的互动——两人互动，就是一个展示外化的好模型。两个（形成自我）的此前从未交流过的人在初次见面时互相观察，当对方总是重复做某件事的时候，另一个人就会形成

  预期

  ，并试图把预期用

  类型化方法

  （世界上所有行动、所有物都是不同的，把其中一些物或行动摘取出来，找出其中的部分共同点，并用共同点来直接标识这些物与行动，而语言本身就是一种类型化方法）表达出来。当然另一方也在这么做。当两个人彼此交流预期，形成共识，并真的按照共识行事，这种过程就叫

  惯例化

  。惯例化超越了外化，具备了外化所不具备的两个特征：

  交互性

  （或者说共享）与

  类型性

  。

  （二）社会的辩证过程：客体化

  客体化

  就是人造产品获得客体性的过程，上面说到的经过类型化处理的共享的外化意图就是一种人类产品。从外化到客体化有一个边界，那就是

  非创始一代

  的出现（创始一代与非创始一代的区分在客体化理论中是极为关键的）。

  在创建惯例的那一代那里，惯例的人造性对他们来讲是自明的，毕竟这就是他们亲自互动的产物。但是当非创始一代加入这个惯例中时，情况就发生了变化。对于非创始一代而言，惯例并非他们所创造，当他们出生前这个惯例就已经存在了。惯例对他们而言具有明显的疏离感，仿佛惯例是客体的、外在于人的。非创始一代的态度进而也会影响到创始一代，在他们眼里，惯例创造的过程也会变得模糊。就这样，惯例变成了制度，“

  我们过去就是这样做的

  ”变成了“

  我们就应该这样做

  ”。从惯例到制度的过程就是

  制度化

  过程（这里的制度化同现在我们熟悉的“制度化”概念并不相同）。制度化中人造产品初步具备了客体性，制度化就是

  一阶客体化

  。

  在制度化过程中，各种制度会不断涌现。制度的存在以语言存在为前提，而语言的存在使得

  社会知识库

  得以形成（社会知识库是一个比喻，它相当于以语言为载体的整个客体化的人类意图产品）。不同使用同种语言的人会通过共享的语言把个性化经验转为类型化经验储存到社会知识库中，让所有讲这门语言的人都能分享其他人的个人经验。类型化经验主要来自于不同分工，并且类型化经验把自己装进不同

  角色

  当中。这样不同个体通过“角色扮演”就能获得这些知识。而分配角色的，正是制度。

  制度与社会知识库可以说互为表里

  。知识分为

  共有知识

  与

  角色专属知识

  ，前者为所有群体成员共有，后者为群体内特定角色成员所享有。不同制度分配不同的知识，但各个制度通常并不是以彼此协调的方式生长起来的，不同制度之间会有矛盾。要解决不同制度间整合的问题，就需要推进客体化，这样二阶客体化——正当化就出现了（当然制度化正当化不是时间上前后继替的，而是同时的）。

  正当化

  试图创造新意义来整合不同制度。制度整合在创始一代那里不是必要的，因为他们完全明白惯例的所有意义。但当非创始一代出现后，正当化就成为必要了，毕竟他们并不明白制度的意义，对制度之间的矛盾也缺乏容忍。正当化存在

  四个层次

  ：第一层次单纯是语言的；第二层次则存在一些断言，前两个层次为后两个层次打下前置基础；第三层次是针对某个制度的理论性正当化，正当化的理论与某个制度并不相同，前者是理论的、独立的；第四层是试图整合所有制度的理论，即“

  象征世界

  ”或者说意识形态。当象征世界传递到下一代时、或者不同版本的象征世界冲突时象征世界就会遭遇危机，这时就需要维护象征世界。手段有二：其一是

  治疗

  ，即强化原有象征世界；其二是

  虚无

  ，即弱化对抗性象征世界。当制度化与正当化都完成后，作为客观现实的社会就形成了，其关键在于非创始一代在制度中的出现。

  （三）社会的辩证过程：内化

  现在本书的视角转向了个人。当我们每个人并非天生的社会成员，只有通过社会化，人们才能将客观现实内化。内化分为三大部分：初级社会化、次级社会化与再社会化。

  初级社会化

  是个体在发展心理学阶段经历的。儿童在“关键他人”那里获得了普遍知识、与象征世界。当儿童不再以“我如何如何”（特殊性），而是以“一个人如何如何”（类型性）来理解和约束自己的时候，他就认同了社会，完成了对客观现实的内化。

  次级社会化

  是用来获取角色专属知识的，其类型性更加明显。个人内化是不可能永远稳固的，当一个人切换了现实（毁三观和造三观），这种切换现实的过程就是“

  再社会化

  ”。

  一言以蔽之，本书的核心就在于：“社会是由外化、客体化和内化三个步骤所组成的辩证过程。外化将人类的主观意义变成了符号等非人产品，非创始一代出现后开始的客体化又使得这些产品具有了坚实的客观性，而内化又使得它们回到了人们主观意义当中。这三个步骤是同步发生的，如果试图在他们中间寻找因果性那就陷入了误区。如果在面对社会现实时忘记了它的人造特性，那就会堕入物化陷阱。总之，社会是人的产物，社会是客观现实，人是社会的产物……只要社会与人之间的辩证关系正常运转，一个社会中的客观现实与主观必然大体一致。”

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• 【蜡翼·书评】酒神思维

  作者：伊卡洛斯 发布时间：2014-03-05 12:45:00

  （注：该文已于3月3日在《经济观察报》上发表）

  介绍这本书之前，很有必要介绍一下本书作者：纳西姆·尼古拉斯·塔勒布。这位来自于黎巴嫩艾姆云的“漫游者”可谓是一个“天才”：在商业领域，他是安皮里卡资本公司的创办人，被业界誉为深有影响的商业思想家，在学术领域，他是纽约大学库朗数学研究所的研究员。而在投资界，曾在纽约、伦敦、芝加哥等地做过专业的市场交易员。在个人学习方面更是大丰收，拥有沃顿商学院硕士学位和巴黎第九大学博士学位；通晓法语、阿拉伯语、意大利语、西班牙语；还对古代语言有深入的研究，包括大量希腊文、拉丁文、阿拉姆语、古希伯来语以及迦南语的经典文本等。

  这样的一位智者，在他的文字中习惯于使用一种卡尔维诺寓言的方式去诠释他所说的东西，在《反脆弱》之前，作者只出过三本书：《随机漫步的傻瓜》（Fooled by Randomness）、《黑天鹅》（Black Swan）、以及《随机生存的智慧》（The Bed of Procrustes）。其稀少程度和影响力堪比国内电影人姜文——同样从业多年，作品只有四部（第五部今年上映），但部部精品。

  不过幸运的是，读者们不必像理解姜文的思想以至于要把他的四部电影都要看一遍，要了解纳西姆·尼古拉斯·塔勒布的思想精髓 ，只需要把主要精力放在他这本最新的著作——《反脆弱》上就可以了。一方面，《反脆弱》的功底要更深，作者认为本书是他走向下一步的一个“大跳跃”，是首次将他从事的工作与不确定性研究的整段历史以及对随机性的知识与哲学结合了起来；另一方面，《反脆弱》是这套“文集”的“主体”，作者的几本书并非针对各类主题所写的独立文章，而是从一个核心概念延伸出的互不重叠的章节，《反脆弱》正是这个核心观念的灵魂，即“如何在一个充满未知的世界里生活，如何在不透明的情况下做决策”。《反脆弱》是一本行动指南，而其他三本书只是理论备注和附录参考而已。

  知道了这些，接下来就可以用更认真的心态与更合理的方式去打开这本书。

  人生没有起起落落，就会像玻璃杯那样，一磕就碎。

  用一句话来概括这本书的话，大抵如此吧。作者在之前自己的《随机漫步的傻瓜》和《黑天鹅》的基础上对自己长期关注的现象研究进行了全面的深化，不仅是多角度的调查，更有自身通过实践进行验证而得到的真实体验。于是作者带给大家的不会是一个“完美”的理论，而是充满了类似于“没有目标但追求目标”这样看似矛盾的真知灼见，在他看来，微小的骚动和焦虑滋养了灵魂，让物种繁荣的不是和平，而是自由。没有波动，就没有稳定。于是他更愿意用经验主义和自然主义去感知世界，展示出一个逻辑无法得到的结论：

  人们往往做最好的打算，而希望侥幸逃脱最坏的结果。反感小的损失，但对非常严重的“黑天鹅”风险（他们往往会低估）却毫无反应，因为他们往往会为小的可能的损失投保，但却忽略了大的罕见的损失。为了避免这一悲剧的发生，需要“未雨绸缪”，培养组织和个人的反脆弱性。

  作者所提倡的反脆弱性，是积极主动加上保守偏执的组合。即消除不利因素，保护自己免受极端伤害，同时让有利因素或正面的“黑天鹅”顺其自然地发挥作用。而要让有利因素大于不利因素，需要做的是减少极端不利因素的侵害（情绪伤害），而不是改善中间因素。学过数学和物理的人或许可以从混沌系统和耗散结构的方式去理解反脆弱性：人和组织都不是机械体，机械体是脆弱而静态的，而有机体是动态的，它的正常状态离不开一定的波动性、随机性、信息的连续交换，以及压力。一旦剥夺这些，就会给它们带来伤害。而生物体系统的反脆弱性是通过牺牲个体为代价取得的，于是，有机体一定要确保自己的错误足够的小，以便能够生存下来。

  这本书让我收获最大的地方，是如何真正的学习：集中一阵子，然后缓一阵子。这看上去似乎是废话，但是作者高明的地方是在书里告诉你有关这个提倡的各种实践。逻辑排除了细节，由于真相却只存在于细节中。有些是耳熟能详而各种理由没能去做的“废话”，如绝不能从事低强度、无休止、少睡眠、多乏味工作；有些则是一反常态的“谬论”，如善于挑衅别人，鼓励负面评论，作者认为这样能激发别人对自己的嫉妒和关注，并从反应中收益。再例如“给我们带来最大利益的并不是那些试图帮助我们（比如提供‘建议’）的人，而是那些曾努力伤害我们但最终未能如愿的人”。换言之，个人和组织必须去做那些应该做和不想做的事情。作者推荐漫步者在保证安全的基础上去冒险，哲学家谈论真与假，但真正过日子的人谈论报酬、威胁和后果——也就是风险与回报。

  更合适的有效发展，是先做非常安全的工作，随后从事投机性较强的工作。是高强度地工作一段非常短的时间，然后什么都不做，直到完全恢复，并期待从来一次。先是埋头行动，随后埋头思考……也就是很多人所说的“节奏感”，如同音乐一样，抑扬顿挫，才能最后达到高潮。当然作者同时也指出，这样的刺激频率和程度非常重要：急性而适度，并给予较长恢复期的刺激会更有效。这将使得这些刺激源成为信息的传导渠道。会更容易精神集中，而沉浸的好处是可以进入更高的精神层面，激活更具活力、更善于分析的大脑机器。

  漫步者首当其冲要面对的，是如何不被自己的错误所控制，这也就是很多人提倡的“知性的生活”，关乎如何进行情绪定位，以消除伤害的刺激，是驯化而非消除。需要淡化个人所拥有的东西在他自己心中的地位，使任何损失都不会给你带来难以愈合的伤痛，世界的波动性也不能给你带来负面影响。要将对情绪的关注转移到对产生情绪的核心根源的关注上，同时保持对情感的掌控力。这样能够将恐惧转化为谨慎、将痛苦转化为信息、将错误转化为启示、将欲望转化为事业。

  当然，接受风险并不是冒险，它不是随机的，它需要一定的理性：它需要以一定的智慧来识别有利的结果，以知道该放弃什么。而理性的价值就在于，同一个地方不必寻找两次。这样在找寻的过程中，每一次尝试、每一次失败都能提供额外的信息，每一个信息都比前一个信息更有价值，因为你越来越清楚，哪些方法是无用的，或者在哪些地方不可能找到钱包。在一个你确切地知道自己要找寻什么的环境中，每次尝试都会使你更接近于那个东西。不断从失败的尝试中能够逐渐摸索出正确的方向。

  除了这些，作为反脆弱的践行者一定要坚信这些思想。预言是对信念的承诺，不是第一个产生想法的人，而是第一个相信这个想法的人，而且始终相信。只有真正相信的人，才能避免最终的自相矛盾，并且陷入事后预测的谬误。过去是流动性的，充斥着选择偏见和不断修正的记忆。多冒险的好处，是培养了漫步者的感知能力，这样就能逐渐地不太需要智力、知识、洞见、技巧，或者那些脑细胞中发生的复杂的事情。因为不必每次都正确，而只需要不做不明智的事情，以免伤害自己（比如忽略某些事情），随后就能在有利的结果发生后乐享收益了。当然，由于是风险而不是做游戏，所以这里的关键是对自己的评估并不需要预先执行，只要在结果发生后进行即可。此外，多冒险能更深刻的理解：预测是减法，不是加法，，通过不断地尝试，可以逐渐地真正理解：幸福，最好用否定的概念来阐释。

  进而言之，我们主要依靠的是自己的判断。这个世界中隐藏着秘密，而每个人自身也有难以看到的天赋，作者同时坚信：在人性深处，我们都可以知道什么时候需要寻求宗教的安慰，什么时候需要回到科学思维上来。但这些优势，只有实践可以发现它们，而意见和分析是完全无法全面捕捉它们的。实践出真知，现实世界中的决策只能建立在放手去做的基础上，而不是用言辞去预测。愚蠢的人总是力图赢得辩论，而聪明的人则寻求获利。要知道在大自然中，意见和预测根本无关紧要；生存才是最重要的。

  那些专家可以启发个人和组织怎么做，却不可以指手划脚告诉他们该怎么做。换一个角度看，赌徒应该把赌注投给积极进取地骑师探索者，而不是马匹。因为创新和成功是需要灵感的，需要具备“理性漫游者”般的能力，随时抓住突然出现的机遇，而不是墨守成规地行事。而在证券市场，投资者也不要询问任何人特别是专家的意见、预测或建议。只要问他们的投资组合中有什么或者没有什么就行。

  精明源于需要，成功则来自困难。大部分创新是失败的，但这不妨碍人们去尝试。在创业之路上大部分人的失败都在于把自己当成了一个观光客，而不是一个理性漫游者。观光客无不抱有目的论错觉，假定愿景的完整性和精确性，并将其锁入一个难以修订的计划，而理性漫游者却会持续、合理地根据他获得的信息修订他的目标。观光客还会误以为其他人知道自己要去哪里，知道自己想要什么。而理性漫游者的理念是，人们根本不知道他们想要什么，直到你提供给他们。

  这进一步也说明了作为个人，大家应该在社会中的定位：要么是贵族，要么是冒险家，绝不要做中产阶级。一方面，社会政策往往保护弱势群体，同时让强者各尽其职，绝不会帮助中间阶层巩固其特权。另一方面，保护中产阶级是阻碍进化，违背自然法则，造成各种经济政治问题，最终还会给穷人、富人和社会带来最大伤害。持续了几千年的世界发展，无关于任何地域、民族和意识形态，在时间的筛选下，这些颠扑不破的东西，就是属于每一个个人和组织永远需要的东西，而只有拥有酒神思维的理性漫游者才会喜欢上他们，继而从中受益。

  文章结尾，我们不妨回到现实，看待中国面临的全面深化改革，借助反脆弱的理论，我们可以清楚：当前中国深化改革一方面是确定整个社会的政治和经济底线，另一方面就是鼓励个人和组织创新，但这一次不光只是权力下放个人，还要建立完善机制防止任何人和组织把自己的风险与责任转嫁给个人，禁止这些冒险行为让其他人和组织或者国家来埋单。通过“酒神思维”、“理性漫游”式的政策措施增强国家的活力，创造更大的财富，从而实现共同富裕。之前多少年来改革最大的亏，不是贫富差距，而是分配不公，国家要为失败兜底，但享受不到成功的果实，这导致国有资产流失、社会根本利益难以保障，破坏了这片土地的反脆弱性，让国家处于极大的脆弱性之中。没有权责统一的保证，权力回归到个人和组织就只能是短暂而危险的。商业杂志与西方媒体根本不会提及此事，毕竟他们更希望捞到更多而不是中国更富强，但这些，却是国家正在真实地在现实中在进行着的努力。

  风会熄灭蜡烛，却能使火越烧越旺。对随机性、不确定性和混沌也是一样：你要利用它们，而不是躲避它们。你要成为火，渴望得到风的吹拂。

  个人微信公众号：蜡翼（Vicareicaros），不定期更新个人学习笔记、心得和文章，欢迎订阅和交流。

  

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• 只有面包和玫瑰能消弭恐怖主义

  作者：陶器 发布时间：2009-11-22 08:10:51

  罕姆拉，威尔斯的猫，摩挲着威尔斯的腿，然后跳上他的狭窄的行军床，上面铺着单薄的灰色毛毯。两年前，威尔斯发现它之前，它是一只流浪猫，瘦得皮包骨头，肤色发红——这解释了它的名字，罕姆拉在阿拉伯语中的意思是“红”——跳得很欢。它选择了他。一个冬天的早晨，它跟着他在村里转，哀婉动人地喵喵叫，即使是他向它咆哮，也不愿意离他而去。他不忍心见它挨饿，尽管村子里的人向他警告，一只猫很快会繁殖出十只猫，他还是收留了它。

  是的，威尔斯心想那就是他惧怕下一步会发生什么不测的原因。他拉上袋子的拉链：“再见，罕姆拉。”他说着摸了摸它松软的毛。它拱起背，跳下了床，没看他第二眼就溜出了屋子。

  这是《离开喀布尔的日子》的两段引文。

  布伦森在描写威尔斯离开巴基斯坦北部山区时我觉得是有些意思的，不为别的，就为他写了这只红色的小猫。威尔斯对着自己的猫和瓷器依依不舍，而催促他离开的两个基地组织成员已经不大耐烦。尚未离开，一种怀念已经悄然而至。威尔斯作为一个大活人，一个曾经龙腾虎跃的大学橄榄榄球队员，不由自主地带着一抹感伤。在网上看到过布伦森的照片，穿着牛仔服，上唇有隐隐约约的胡子楂，头发打着卷，眉间暗暗带着一点忧伤，我就曾经怀疑，他笔下的威尔斯是不是有点自传色彩呢？布伦森是不是出身在一个美国穆斯林家庭呢？或许这并不重要，重要的是他能否传达人物的精神。

  威尔斯出身在一个穆斯林家庭，父亲是一位沉默的医生，直到有一天赫伯特告诉他，“凡事取决于你站在机关枪的哪一边。”

  威尔斯在这个时候开始了一场又一场的出走。参加大学橄榄球队只是刚刚开始，小试牛刀，父亲很欣赏他这一点。作为混血的少数族裔，威尔斯大约从出生开始就必须面对个人的历史。他外祖母是黎巴嫩人，信奉伊斯兰教，威尔斯童年时就接受了《古兰经》的影响，而父亲却告诉他另一套美国式的生活观念。结婚并没有给他带来彻底的改变，他厌恶做医生一成不变的生活。他离开了儿子埃文和妻子希瑟。

  他成为一名特工基本上只是一个偶然，在训练时他邂逅了詹妮弗。他带着一种睡眼惺忪的性感，而詹妮弗觉得不能阻挡这种感觉。离开，只是离开，离开意味着在路上，不只是一个停歇。作为老公和老爸，威尔斯背叛了希瑟和埃文吗？我觉得难以回答，当然，作为一种普遍的看法，一般人会觉得谈不上。不过，人物本身可能不会这么想。希瑟呢？她究竟是一个一个己能舒坦一点的女人还是本来就和威尔斯貌合神离？

  比较黑色的事情是威尔斯没有背叛组织，而是组织背叛了威尔斯。这也是间谍小说里常常出现的。不过，我们不也经常概叹吗？兄弟不可靠，老婆不可靠，组织也不可靠。是的，威尔斯可以有很多选择，但是这些选择真的是能让心灵安宁的地方吗？威尔斯面临的是一个真主已死，上帝已死的时代和国家，而顽强地坚持这种宗教观念势必和很多事情发生冲突。威尔斯，你，我，他，不再有可能按照一种单维度的信念生活，至少我们要在生活中去做一块三明治，或者去做一个麻花卷。

  在这个战争不曾停止，贫穷、富裕凹凸不平的星球上，预言了文明的冲突不可避免的亨廷顿老爹也没有解救这一切的药方，他也只是为美国打了一下预防针，就连这么一个亨廷顿却已经死了。即将发生在纽约的袭击，这只是一个故事的线头，基地组织、中情局只是作者搭建的舞台上的两个建筑一样的道具，所不同的是，我们把这称为一个组织。SO，中情局、基地组织我感觉并非小说的关纽。

  离开，离开，再回去，又离开，一幕幕一幕幕电影镜头一样的叙述，让我缓缓感觉到某些东西。小说家叙述发生的事情，我们希望通过他的叙事有一个解释，不过这个指望往往也是不可靠的，我们只能去摩挲已经发生的这些东西，就像威尔斯摩挲那只红猫一样，摩挲罕姆拉，其实也是摩挲自己，这总比别无选择扣下扳机去阻止一些事情要好吧。

  从主要故事线索来看，威尔斯所做的，不过就是阻止站在枪口对面的扣动扳机，这个扳机曾经在好莱坞制造了爆炸，难道我们想让这个危机扩得更大么？那些远离我们的无辜者看似和我们没有关系。2009年7月的某个早上，我看到警察牵着狼犬在北京的地铁站里巡逻，地铁站暂时封闭，突然觉得很是恐怖。如果我的担心背后真有人预备袭击这个地铁站，那么这就是恐怖袭击，如果这样的袭击一直有一种氛围支撑着它，那就是恐怖主义了吧？恐怖主义其实不是抽象名词，真的。

  今天早上爬起来又看到两条新闻：

  美炸机未遂事件多人轻伤　嫌犯称受基地指使

  两个链接点开，不由得触目惊心

  http://news.ifeng.com/world/200912/1226_16_1488488.shtml

  http://news.ifeng.com/world/200912/1226_16_1488496.shtml

  我的天，今天可是圣诞节后的星期六，几乎全球都在度假。于是继续感叹：当一种信仰走向极端的时候，人类肯定是要打架的，而且是打很无厘头很崩溃的架，比如劫持飞机，比如制造伤害平民的任何事件。在当今世界秩序依然失调的今天，在地球上有疮痍也有性感青春带的今天，能够消弭或减少恐怖事件的，不是枪炮，也不是政客，能起到一些作用的恐怕还是玫瑰、橄榄、面包，友爱、和平、食物是上苍赐予人类的最为贵重的礼物，我们因为彼此付出而幸福。

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• 坚持十二年画生肖，收藏级画作！

  作者：元气小蓝 发布时间：2024-04-27 19:53:14

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

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• 一本民间的工具好书，顺应了互联网时代，见证了中国外贸行业发展

  作者：悟仁 发布时间：2024-05-21 22:22:00

  自2001年中国加入WTO后，到2021年前后，外贸出口总额增长了约17倍，外贸作为中国经济腾飞的重要推动力之一，影响着20万家民营企业、数千万人的生计。在外贸行业蓬勃发展的背景下，对外贸从业人员的技能要求也在提高。

  《外贸高手客户成交技巧》正是在这一背景下问世的畅销书籍。作者凭借自身过硬的能力，总结了许多当时课本和学校里，学不到的外贸技巧和策略，帮助许多外贸一线人员提高了成交率，客观上推动了整中国外贸业务的增长。

  这本书内容新颖、干货丰富，是一本实战性强的外贸工具书。它紧跟中国外贸经济腾飞的步伐，对中国外贸基层从业人员具有重要的指导意义和实践价值。尽管2024年的今天，再看这本书，会发现书中的外贸技巧可能有些许过时，但它仍然推动了中国外贸的发展，提升了外贸从业人员的整体素质。不论是对外贸感兴趣、需要写英文邮件、还是想在商战中求素材找灵感、这本书都是一份不错的工具读物，值得一读。

  最后，聊聊这本书的作者——毅冰。他是一个八零后的外贸实战高手。起先，他在互联网上分享了独到的成交技巧和策略，一度引起一千五百万人次点击，进而出书，造私域，出视频，实现可持续的知识变现。这本书的主体内容，就是他在2011年前后相关帖子的精华。客观来看，该书不仅帮助很多从业人员提升了成交率，还促进了中国外贸行业的整体增长。

  为什么这本书这么受欢迎呢？因为他的干货实在太多了。比如告诉大家在当时的条件下，如何利用互联网资源有效挖掘客户，对有一定门槛的外贸支付方式进行了科普，还手把手教学写英文邮件，真的是实用性太强了。

  至今，作者毅冰仍然活跃在各大互联网平台，祝他好运。

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