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• 《沈从文九讲》：连缀沈从文一生的蒙太奇

  作者：Eliza 发布时间：2016-04-05 16:11:37

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• 揭开女性不自信的面纱

  作者：贰宏 发布时间：2021-02-16 16:10:30

  朋友入职新工作，在培训的时候，带她的老师一直说让她自信。我和她有着同样的问题，研究生毕业之后，去应聘过一个月薪4000的数据录入员的工作，幸好别人没要我。

  我们曾经以为，这是我们自己的问题，是不太自信的人。直到我看了《她世界》这本书，才发现，不自信可能是女性的通病。

  根据康奈尔大学2018年公布的的一项研究：“男性通常高估自己的能力和技能，而女性则低估自己的能力和技能。

  《她世界》由两位女性共同撰写而成。伊丽莎白·卡多赫，是记者、作家、纪录片导演；安娜·德·蒙塔尔洛，是在伦敦从业14年的心理治疗师和培训师。

  在书中，两位作者查看女性缺乏信心是否渗透在了各个方面，探寻女性缺乏信心的原因以及有何具体表现，尝试找到了改变这种趋势的方法。

  

  01 女性的不自信，普遍存在

  米歇尔·奥巴马曾在一次演讲中这样说过：

  我还是有些受冒充者综合征的困扰，即使在与你们讲话时，这个想法还是一刻不停歇地在我脑中盘旋。我忍不住想，“你们应该不会把我当回事儿吧”。但其实我又知道些什么呢？我之所以和大家分享自己的心思，是因为我们多少都对自身能力有所怀疑。

  书中除了介绍了米歇尔·奥巴马的例子，还有提到不少成功女性也会对自己信心不足，不相信自己的能力和才华，觉得自己无法完成目标。可见，相对于男性来说，女性的不自信是普遍的。这大概也是，女性无法理解男性“盲目自信”的原因吧。

  书中还提到一个有趣的发现，女性更倾向于把失败归咎于内在因素，比如自己的错误、不够努力等等；把成功归结为运气或随机事件。而男性则不会，他们往往倾向于把失败归因为外在因素。

  我尝试用这个发现，去看待自己身边发生的事情。比如，我迟到了，我大概会想是因为我没有早点出门；而我先生大概会抱怨是因为路上太堵了。虽然，这不一定与自信心有着直接的联系；却从另一方面说明女性对自身更为苛刻，而这也是一种不自信的表现。

  也是因为女性自信的缺乏，导致“女性在薪酬方面的期待值比男性低”、“难以获得重要职位”等等。

  

  02 形成女性不自信的原因

  女性不自信的形成，是有历史原因的。被历史记录下来的女性数量，和男性相比，少的可怜；她们作为作为沉默的母亲、隐形的家庭主妇淡出了历史大舞台。

  米歇尔・佩罗所说的：“我突然意识到，从来没有人关注过女性的历史，所有学科都对女性感兴趣，除了历史学科。我们对她们一无所知，视她们如无物，除了圣女贞德和先贤祠中的女性，其他女性形象踪迹难觅。

  当然也有社会原因。最好的例子就是，女性经常被问“如何平衡好家庭和工作”，而这个问题却鲜少被问及男性。

  “身兼数职”大概是女性承受的期待——“超级企业家、心满意足的妻子、幸福子女的模范母亲，她们有着平坦的腹部、曼妙的细腿…”，社交网路上充斥着这样全能而完美的女性形象。这种完美的形象是一种灾难性的组合，而我们却似乎在以她们为共同榜样。

  我们对小女孩似乎也不够包容。我们常期待小女孩要温柔、乖巧；不该像男孩子一样好动、吵闹。似乎乖巧的小女孩，总会在家庭中或者学校里得到赞赏。

  小女孩可能有能力不辜负这些期望，但无论如何我们都应当对她们更宽容。我们应该接受一个小女孩也会有唐突的时刻，也会有奋好动时刻，而在此处，这种兴奋不应被形容为斯底里。

  

  03 自信心是波动的

  书中告诉我们，自信心是波动的，是可以改变的。尤其，随着年龄的增长，对自己认识的越来越情绪，女性的自信心会不断提高。

  当然书中给了一些提高自信心的方法，我最喜欢的一项是

  “把曾经取得的成就写在一张大纸上，挂在房间里”

  。我们的教育往往让我们不要骄傲，沉迷于过去的成功；但过去的成功也表明了我们在这些方面的优势和能力。

  自信心不是一下子就可以建立起来的，而认识到自己的技能和才干，能重塑内心的安全感，更好的重新自我定位。不要只盯着自己做不好的事情，也要看到自己在某些方面有多么出色。

  若要大步地近向成、功就要认可自己的成功、自己的长处和自己的进步，要学会庆祝自己取得的成就，善待自己。

  其他应对信心波动的方法，有开始一些简单的挑战、和朋友或友善的人共度时光等等。

  提高女性的自信心，最好的还是“从娃娃抓起”，给予小女孩更多的尊重、独立和选择。不要求她们一定得乖巧懂事；如果她想读拳击而非芭蕾，要么就送她拳击手套而非芭蕾舞服。

  

  告诉自己，这些成功是因为自己的努力，不是运气和随机；少一些自我反思和自我怀疑；把“我做不到”改为“我现在还做不到”；尝试探索新领域，让那些小胜利滋养你的自信心；永远要记住“你不可能取悦所有人”！

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• 乔布斯都在用的神经地图，到底是什么

  作者：再加啲橙皮 发布时间：2022-09-23 15:46:10

  假如你是销售人员，或许你有这样的烦恼：为什么别人是“销冠”，为什么别人能够轻轻松松就完成销售KPI？为什么我软磨硬泡、死缠烂打才拿下几单？

  假如你是广告学在读学生，或许你有这样的烦恼：为什么每次老师都说我的设计没有打动你的顾客？明明我的海报已经做得很好看了，为什么每次都没获奖……

  如果你有以上的问题或者疑惑，有可能是你还没有掌握“如何科学有效说服”的秘诀。不过在《销售脑科学：洞悉顾客，快速成交》（以下简称《销售脑科学》）这本书里，你都能找到答案。

  

  由媒体心理学博士克里斯托弗·莫林和复合销售信息策略专家帕特里克·任瓦茨共同编写的《销售脑科学》，是一本帮助你使用科学有效的方式——“神经地图”制造信息，使你成功说服他人的“宝典”，为洞察客户真正需求提供强有力的建议与指导。

  一、 神经地图：说服原始脑

  处于信息爆炸的时代的我们，每天都在接受着数不胜数的信息。然而，即使大脑每时每刻都在处理信息，我们也只能成功接收到一丁点信息。因此，如何成功说服客户，就需要你创造出有效的信息，并且能有效地让客户接收到你的信息。

  那如何做到呢？莫林和任瓦茨发现，其实说服是由原始大脑主导的，并非理性大脑。基于此，他们进一步拓展卡尼曼的双脑模式，提出了神经地图说服模式。他们指出，原始大脑不仅支配我们的决定，还主导着说服过程。神经地图预测，当一条信息被原始大脑肯定，它会迅速得传给大脑各高级区域，并对其进行详细说明。因此，我们首先需要抓住原始大脑。

  神经地图则“遵循线性的创造性制定过程，帮助你考虑各种认知偏误”，助力你抓住客户的原始大脑。

  二、 说服原始脑：非常6+4

  （一）只需要简单6个刺激就能激起原始大脑

  刺激可以使受众的原始大脑做出可预测的反应，根据莫林博士等人的研究，他们发现只需要6个刺激就能有效影响着对象的原始大脑。

  切身

  ：你的说服信息必须百分百服务你的说服对象；此外，需要专注于你说服对象遇到的问题，提醒他们经历过或不想面对的困难。

  反差：

  通过比较，强调显著性和重要性，展现你的优势，给你的客户留下深刻的印象。

  可感：

  拒绝抽象和复杂，适当使用类比和隐喻，带领客户走入他熟悉的领域。

  易记：

  抓住客户有限的注意力，让客户记住的最佳方式是简洁有力的叙述。着重注意叙述时的开始于结尾。

  可视：

  充分发挥色彩、运动状态、空间形态等抓住客户的眼球，让他多停留一会。当然，重要的还是目标物体的显著性！

  情绪：

  首先激活消极情绪，其次再激起他们近性情绪，使客户产生更多好感和信任感。

  当然，想要最大限度地发挥作用，还需要了解这六种刺激在原始大脑中作用的先后顺序。信息的可视和切身是迅速抓住人们注意力的刺激，接着你需要确保信息的叙述结构是可感的，并且故事内容是包含着令人信服、难忘的情绪，最后一步，你需要在强烈的情绪推动下，运用反差将信息注入客户的大脑中。

  （二）4个步骤让刺激最大化

  要想真正说服你的客户，在六种刺激作用的过程中，你需要老实地做好以下四个步骤。

  诊断痛苦：

  也就是我们常说的“痛点”。在这个步骤中，你需要认真思考你的产品或服务，要解决客户什么困难。

  产品特点差异化：

  你的产品或服务优势在哪里，与众不同的地方又在哪里。我们的人脑既勤奋又懒惰，它只能保存和处理3-5条信息，因此你最好将产品的优点浓缩成3条具备“疗效性、独创性、可证实”的优点。

  展示收益：

  展示大众所认可的价可以从社会性证据（客户证词）、观测性证据（产品展示）、分析性证据（数据统计）以及激励性证据（发展愿景）入手。

  向原始大脑传递信息：

  充分利用抓住注意力、产品特点主张、大图形、收益证据、异议转化、收尾这六个说服元素，并且搭配书中提到的7种说服催化剂，让你的说服过程事半功倍。

  三、 乔布斯也在用神经地图

  你在阅读这本书的时候，可能会怀疑这些方法只是“说说而已”。但其实，真正的大牛已经将神经地图“玩”得炉火纯青了。在第一代苹果手机发布会上，乔布斯熟练运用神经地图的说服模式将苹果手机推向全世界。

  发布会开始，乔布斯通过ipod、Apple 1来表明他们这次推出的产品是具有划时代意义的，这已经可以让所有期待的人激情澎湃了。

  接着，乔布斯将这个产品的优势

  拆解成了三个简单句

  ，并辅助

  大图标

  呈现在观众眼前。很显然，这里运用了神经地图里“

  产品特点差异化

  ”、以及“

  向原始大脑传递信息

  ”中“大图标”的元素，并且将观众引入到熟悉的领域。

  

  在众人的期待下，乔布斯用缓慢的语速说出了“iPhone”这个词，可以说这是一个具有革命性的单词。紧接着，乔布斯运用

  反差

  这个刺激，将iPhone和所谓的“智能手机”

  进行对比

  ，单是口头吐槽还不够有力量，直接给你一个象限图，你自己看吧！

  

  讲那么多，还不如直接上手展示来得更为震撼。乔布斯在发布会上用了超过半个小时的时间向观众实际操作了一遍。我还记得小时候看到乔布斯轻轻划开屏幕那一刻的震撼感。在这个演示中，我们可以看作是神经地图里的一个说服催化剂——

  迷你剧

  。我想，当时看过这场发布会的人肾上腺素应该急速飙升吧。

  

  乔布斯在结束功能展示之后，开，他再一次将iPhone与当时的手机又进行了一通

  比较

  ，再一次将产品特点重新摆在观众面前，而且很明显在告诉你“这就是iPhone，你觉得怎样”！

  

  结束介绍iPhone手机之后，乔布斯最后向大家展示了

  收益

  ，用统计图、数字等直观的方式向观众展示了苹果过去以及iPhone将来的发展前景。

  

  在发布会的最后，也就是神经地图中

  收尾

  的部分。乔布斯巧妙地利用了

  首尾呼应和近因效应。

  在发布会结束之际，借1984年的Mac，2001年的iPod说明，2007年的iPhone也是一个改变手机行业的创新之作。可以说，他将情绪推向了最高点。

  除此之外，我们还可以注意到在这场具有划时代意义的发布会上，苹果公司所设计的幻灯片一律都是大图标、简短的语句的方式直观地呈现在观众面前。不仅如此，在乔布斯的演讲动线中还与幻灯片动画相互呼应，这一切都在运用神经地图中可视的刺激。

  在《销售脑科学》里，莫林博士和任瓦茨专家将为你详细说明神经地图的原理以及科学性，并为你罗列更多有趣好玩的实例。这本书不仅仅只是给你一套说服的方法论，还是为你提供一个科学了解人脑、深入了解自己的机会。对于销售、广告从业者而言，你可以在这本书中学会如何科学说服他人；而对于消费者而言，你可以从神经地图中找到自己“冲动消费”的原因，或许还可以减少一些不必要的“冲动消费”。

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• 评《译林人文精选》

  作者：Cynthia-^O^ 发布时间：2020-04-14 22:22:45

  本书虽然叫《人性的弱点》，但作者通篇已经对这些弱点提出了建议，并号召大家将其运用于实践。总结起来，就是从态度，方式方法上，如何做到更好地与人相处。

  最基本原则就是尊重，最好的态度就是友善，互相体谅，换位思考。除了陌生人，朋友，如此这些，运用到职场与婚姻中，同样奏效。

  当然，书中言语，表达出来，都是直观且理性的。生活中，我们可能会有很多时候“一时兴起”，将上述所说，全部抛诸脑后。但是，如果能让大家在话语说出口前，认真思考一遍，心态平稳一点，事情走向好的一面。那读这本书的目的便达到了。

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• 新旧人教版初中历史教材变化（世界史·上册）

  作者：南国山河 发布时间：2020-12-06 22:52:06

  凡例

  “增”指2003版教材中没有的内容；“改”指旧版教材中有，而进行增减的内容；“删”指旧版教材正文中有，而新版删去的内容

  “提到/提及”一般指30字以内，“具体介绍”一般指100字以上，“详细介绍”一般指300字以上（均指正文）

  上册

  改 旧教材第1课 “人类的形成”（原课时有:南方古猿，早期猿人、晚期猿人、早期智人、晚期智人四分法，三大人种，母系氏族社会和父系氏族社会）删除，在第1课末尾另增小字知识拓展，简单提到原始社会、父系母系氏族社会、阶级社会的诞生

  改 旧教材第2课 “大河流域——人类文明的摇篮”中的古埃及、古代两河流域、古印度各自独立成课

  第1课 “古代埃及”

  增 简介古埃及的历史分期（古王国、中王国、新王国、波斯、亚历山大、罗马领埃及时期）

  古埃及的科学文化成就

  法老的地位及其权威

  第2课 “古代两河流域”

  增 小字部分简介楔形文字、苏美尔阴历和闰月、六十进位制

  具体介绍汉谟拉比及《汉谟拉比法典》

  改 在小字知识拓展中提到空中花园为新巴比伦国王所建

  第3课 “古代印度”

  增 简介古代印度河流域文明（哈拉帕、摩亨佐·达罗），指出其衰亡原因尚不明确

  孔雀王朝

  改 将四大种姓的具体构成从小字表格部分移到正文

  将旧教材第8课 “古代科技与思想文化（一）”的“世界三大宗教”框题中的佛教内容移动至此

  改 旧教材第3课“西方文明之源”中的古希腊、古罗马各自独立成课

  第4课 “希腊城邦和亚历山大帝国”

  增 介绍古希腊城邦小国寡民的特点，介绍古希腊的公民制度

  改 具体介绍了希腊“环海、多岛、多山”的特点及其影响

  将爱琴文明从小字提到正文，增加荷马时代一词

  “亚历山大帝国”框题从旧教材第6课 “古代世界的战争与征服”移至此，将对亚历山大征服的评价从小字移到正文

  删 伯利克里鼓励发展学术、文艺和教育

  第5课 “罗马城邦和罗马帝国”

  增 提到意大利半岛的地理环境、提到罗马元老院、公民大会、保民官、《十二铜表法》、具体介绍斯巴达克起义、提到三世纪危机（小字部分介绍三世纪危机本质是奴隶制危机）和帝国衰亡

  小字人物扫描：屋大维

  小字知识拓展：马尔克公社制度

  改 “罗马帝国”框题从旧教材第6课 “古代世界的战争与征服”移至此

  第6课 “希腊罗马古典文化”（

  全新课时

  ）

  增 提到希腊雕塑，介绍希腊罗马建筑，简介德谟克里特“原子论”、苏格拉底、亚里士多德，简介罗马法，介绍凯撒创设太阳历

  改 旧教材第5课 “中古欧洲社会”中的西欧封建制、西欧城市、拜占庭帝国各自独立成课

  第7课 “基督教的兴起和法兰克王国”

  增 具体介绍克洛维统治时期的法兰克王国（皈依基督教、赐土给教会与部下、军事扩张）

  具体介绍查理曼帝国（疆域、什一税、加冕、分裂）

  小字知识拓展：加洛林文艺复兴

  改 将旧教材第8课 “古代科技与思想文化（一）”的“世界三大宗教”框题中的基督教内容移动至此，提及基督教被罗马帝国立为国教，删除对公元元年和圣诞节由来的介绍

  扩充了对封君封臣体制的介绍，单独立为一框题

  第8课 “西欧庄园”（

  全新课时

  ）

  增 具体介绍庄园土地和居民的构成、详细介绍庄园法庭的运行机制

  小字知识拓展：中世纪欧洲农奴的生活状况

  第9课 中世纪城市和大学的兴起

  增 详细介绍西欧大学的兴起（来源、自治权利、课程），单独立为全新框题

  小字知识拓展:伦敦马刺业行会规章

  改 将旧教材对西欧中世纪城市的介绍大大扩张，设立“自由和自治的城市”、“城市居民的身份”两个框题，均予以详细介绍，简介城市复兴的原因、具体介绍城市的自治权及与国王、领主的关系，详细介绍城市居民的组成

  第10课 “拜占庭帝国和《查士丁尼法典》”

  增 详细介绍查士丁尼的统治（“黄金时代”、《民法大全》）

  提到军区制度

  具体介绍对拜占庭帝国历史地位的积极评价

  地图：1355年前后的拜占庭与奥斯曼对立形势

  小字相关史事：奥斯曼土耳其人的由来

  改 将旧教材提到的“西方军队占领拜占庭”内容具体化为“十字军进行东征”的介绍

  改 旧教材第4课 “亚洲封建国家的建立”中古代日本和阿拉伯帝国的内容各自独立成课

  第11课 “古代日本”

  增 小字相关史事：邪马台国、“天皇”一词的出现（采《日本书记》公元608年说）

  详细介绍了幕府时期的日本（背景、武士的由来、源赖朝和镰仓幕府、天皇的地位）

  改 具体扩充了对大和王权的介绍，介绍了部民制度

  第12课 “阿拉伯帝国”

  增 介绍穆罕默德领导下的穆斯林公社、具体介绍阿拉伯帝国盛期在各方向上疆域的顶点，提到怛罗斯之战的事实、具体介绍智慧宫

  小字相关史事：哈里发制度、阿拉伯帝国的衰亡

  改 删除旧教材第8课 “古代科技与思想文化（一）”的“世界三大宗教”框题中的伊斯兰教内容

  将旧教材第7课 “东西方文化交流的使者”中“阿拉伯数字的由来”框题移到本课“阿拉伯文化”框题，《医典》从小字移到正文、将旧教材第9课“古代科技与思想文化（二）”中的《天方夜谭》移至此

  旧教材和以上课时对应的课时中删除的部分：希波战争、《俄狄浦斯王》、阿基米德、麦加大清真寺、巴黎圣母院、古代文字

  第13课 “西欧经济和社会的发展”（

  全新课时

  ）

  增 具体介绍垦殖运动、具体介绍庄园的瓦解与农奴的解放（提到货币地租转向劳役地租）、具体介绍农副业和手工业产品的市场化、具体介绍早期手工工场的出现

  具体介绍富裕农民、骑士、乡绅的崛起和城市上层商人的崛起

  小字知识拓展：工场手工业

  改 旧教材第10课 “资本主义时代的曙光”中文艺复兴与新航路开辟各自独立成课

  第14课 “文艺复兴运动”

  改 具体扩充了对但丁、达·芬奇的介绍

  第15课 “探寻新航路”

  增 详细介绍了新航路开辟的背景（新生资产阶级寻求市场、东方商品的热销、马可·波罗的描绘、传统欧亚商路、奥斯曼帝国对商道的控制、地圆说的出现、罗盘与造船技术的进步）

  小字相关史事：从地平说到地圆说

  小字相关史事：好望角的由来

  小字知识拓展：“美洲”大陆名字的由来

  改 详细扩充了对迪亚士、达·伽马、哥伦布航行过程的介绍，“发现”新大陆注以双引号

  具体扩充了对麦哲伦环球航行的介绍

  第16课 “早期殖民掠夺”（

  全新课时

  ）

  增 详细介绍葡萄牙和西班牙的殖民扩张及其罪行、具体介绍“无敌舰队”及其覆灭、介绍英国殖民扩张、将旧教材第15课“血腥的资本积累”中“罪恶的三角贸易”框题移至此、具体介绍荷英法殖民争霸、具体介绍早期殖民扩张的影响

  小字相关史事：特许贸易公司

  第17课 “君主立宪制的英国”

  增 “议会和王权的斗争”框题，介绍了《大宪章》及英国议会的形成

  具体介绍了1628年《权利请愿书》的内容

  小字人物扫描:詹姆士一世（提到苏格兰和英格兰当时相互独立）、克伦威尔

  提到复辟时期国王权力受到限制

  提到议会规定天主教徒无权继承王位、国王不得与天主教徒结婚

  小字相关史事：天主教和新教

  改 将“查理一世及其继承者进行反攻倒算”改为“詹姆士二世在英国恢复天主教和专制制度，进行反攻倒算”

  将威廉与玛丽入主英国从脚注提到正文、提到“光荣革命”一词

  删 英国资产阶级和新贵族的由来

  第18课 “美国的独立”

  增 小字相关史事：一分钟人

  小字人物扫描：华盛顿

  提到《独立宣言》的缺陷、1781年约克镇战役

  具体扩充介绍了1787年宪法（增加邦联制的困境、费城制宪会议、宪法的意义与不足）

  改 具体扩充了独立战争的背景

  删 美国独立战争的历史意义

  第19课 “法国大革命与拿破仑帝国”

  增 “旧制度的危机”框题，将旧教材第22课 “科学与思想的力量”中法国启蒙运动的内容移动至此，但内容减少

  提到“支持美国独立战争使法国政府债台高筑”

  具体介绍三级会议与制宪议会

  介绍了路易十六与欧洲各国君主的联络与瓦尔密大捷

  几次提到反法同盟，指出罗伯斯庇尔“打击面过宽，搞得人人自危”（删去了旧教材小字中的“恐怖手段”）

  扩充介绍了《拿破仑法典》的意义

  提到“1804年，经公民投票，法国改为帝国”

  小字人物扫描：拿破仑

  小字知识拓展：《马赛曲》

  第20课 “第一次工业革命”

  增 介绍瓦特蒸汽机对工厂位置和规模的影响

  提到19世纪初英国的马拉货车厢在木轨上行驶

  提到19世纪前期英国修建铁路的热潮

  小字相关史事：女工和童工

  小字人物扫描：史蒂芬森

  小字知识拓展：亚当·斯密

  删 工业革命的历史意义（资本主义战胜封建主义、西方先进东方落后的局面）

  第21课 “马克思主义的诞生和国际共产主义运动的兴起”

  增 提到马克思移居伦敦与《资本论》

  小字相关史事：19世纪三四十年代三大工人运动

  小字相关史事：马克思墓碑上的话

  详细扩充介绍《共产党宣言》的内容

  具体扩充介绍了马克思主义诞生的意义

  具体介绍第一国际及其活动目标

  删 “宪章运动”框题

  “五月流血周”

  《国际歌》

  活动课 唱响《国际歌》 （未引用歌词）

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