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• 一句话读懂《22条商规》

  作者：电影榨汁 发布时间：2014-02-16 21:35:25

  本书的影响力和地位，在这里就不多做盛赞了。Al Ries大师洋洋洒洒写了一大堆内容，其实全书总的可以分为两大部分，按照以下思路就能形成一套完整的营销逻辑。

     第一大部分：营销逻辑本身

     整套营销逻辑的起点：（四、认知定律）在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品，存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。

     所以：（三、心智定律）如果市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，那么在进入市场之前应该率先进入心智。抢先进入顾客的心智要胜于抢先进入市场。

     前提是：（七、阶梯定律）产品都非生来就平等的，潜在顾客在做购买决策时总会对各种品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯。每个品牌占有一个阶梯。你的营销战略应该根据你的品牌占据了心智阶梯的位置来决定。

     你的目标就是：（一、领先定律）成为第一胜过做的更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智中的品牌。

     如果不行：（二、品类定律）如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。

     这样导致：（十、分化定律）每一个品类总是始于某一个单一的品类，在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。

     目标最好做到极致：（五、聚焦定律）如果一家公司能够在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这家公司必定会成功。

     有竞争者，怎么办：（六、专有定律）当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。

     竞争到最后：（八、二元定律）最初，一个新品类有很多层阶梯，但到后来，品类阶梯只剩两层。从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。

     形成二元竞争结构后：（九、对立定律）若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。

     这一切营销都是为了：（十一、长效定律）

     第二大部分：该怎么做vs不该怎么做

     该怎么做：

     （十三、牺牲定律）有三样东西是需要你牺牲的：产品线、目标市场和不断的变化。

     （十四、特性定律）你想要成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。

     （十五、坦诚定律）使自己产品深入人心的最有效方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。坦诚可以解除顾客的戒备心理。（谨慎使用）

     （十六、唯一定律）在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易被攻破的薄弱环节。正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。

     （十七、莫测定律）应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。

     （十九、失败定律）若失败无可避免，及时撤退则可以达到亡羊补牢的效果。

     （二十一、趋势定律）如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。

     不该怎么做：

     （十二、延伸定律）虽然长期来看品牌延伸是一个失败的战略，但是就短期而言，它却可以让你成功。

     （十八、成功定律）成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌获得成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也冠以同样的名称。事实正好相反。使品牌出名的并不是它的名称，不要自大。

     （二十、炒作定律）炒作就是炒作。真正的革命并不是在正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。

     实现以上两个部分的最基础条件：（二十二、资源定律）说白了，就是得有营销预算。

     完

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• 在春天走进果园

  作者：初雪 发布时间：2015-09-29 13:11:24

  鲁米（Rumi）是十三世纪伊斯兰．苏菲教的重要诗人。他的作品于十九世纪始被引介到西方世界。被许多历史学家和现代文学家视为人类历史上影响力最大的诗人兼哲学家之一，其历史地位与中国李白、杜甫，；西方的但丁、莎士比亚媲美，至今被公认为世界文学中的珍贵瑰宝。

  九○年代以来，西方兴起了对鲁米诗歌诵读的热潮，其诗集因而成为畅销书。他的诗歌更被谱成乐曲，风行世界。本书的出版，将如鲁米诗中所说的：「让我们以第三隻眼来看世界。」

  鲁米的诗所表达的是人类永恆不变的共通真理。这个真理在中国的老庄思想中看得到，在印度的宗教思想中看得到，更是在基督宗教的世界中看得到。正如本书英译者科尔曼．巴克斯（Coleman Barks）教授所说，鲁米的诗歌正如中国的道家在朋友丧礼中施放的鞭炮。

  鲁米的诗，随处闪现生命智慧的灵光，既是空灵的，又是现世的，例如：

  让自己成为一个不名誉的人，

  饮下你所有的激情。

  闭起双眼，以第三隻眼睛观物，

  伸出双臂，要是你希望被拥抱的话。

  胸怀何其豪放、宽阔；例如：

  我们有一大桶葡萄酒，却没有杯子，

  棒极了，

  每晨，我们两颊飞红一次，

  每夜，我们两颊再飞红一次。

  这镇裡的人，既爱醉汉，也爱警伯，

  爱他们，如爱两枚不同的棋子

  读鲁米的诗，除品赏其文字的优美，且亦阅读他的深邃智慧。诚如他告诉我们：

  任何你每天持之以恆在做的事情，都可以为你打开一扇通向精神深处，通向自由的门。

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• 一坨绕了一大圈、错漏百出的臭狗屎！

  作者：吃香菜的猫酱 发布时间：2022-02-06 23:10:51

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• 借由职场，认清自己

  作者：suyaner 发布时间：2011-08-09 16:37:03

  “我叫路小丙，不是路人丙。”这句看似弱弱的强调表明，我们的主人公像大多数刚走出校门的毕业生一样，满心想在职场上证明自己。然而，如何证明？这本《我是路小丙》以一个再普通不过的路人故事，给出了属于作者却能打动读?的回答。

  小说讲述路小丙供职于报社的记者生涯，但不是《杜拉拉升职记》那样的白领圣经；小说写到所谓的办公室政治，但不提供厚黑学培训；小说叙及几位新人的奋进、成功和坚守，但无关青春励志。作者的意图，毋宁说是讲述一个人的内心成长和自我确认，借用作者在他处写下的一句话来表达，那就是“我希望能勇敢而坦荡地迎接每一天，面目越来越清楚”。“借由职场，认清自己”，这一讲述，因为有作者的体验和思考在其中，又关乎你我他的共同境遇，所以分外能够直击人心，启人躬省。

  职场其实无所谓好与坏，或可套用狄更?的那句名言，“这是一个最好的环境，也是一个最坏的环境”。说到底，它和人生其他场景没有两样。在这个环境下，你想达到世俗所谓的成功，就需要懂得与世周旋，长袖善舞，譬如小说中的米娜。这当然不是什么坏事。你也可以像路小丙那样，以单纯的心面对复杂的职场，在不断的困惑和反省中悟得：换一种活法没有想象中那么难，关键是不能把自己给丢了。这当然更不是什么坏事。

  “我叫路小丙，路人丙的路，路人丙的丙。”

  无厘头的句式，传达的是与我周旋、认清自己的豁达洒脱。路小丙决意离开的那一刻，路小丙这样自我介绍?时候，我想，都应该是一派风轻云淡的景象吧

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• 被翻译毁掉的一本书，从来没有看一本因为翻译这么生气过

  作者：愚城 发布时间：2021-07-30 22:34:50

  无关内容，只是这版本的翻译真的太烂了。私以为这个杨梦茹简直不配当一个笔译，我甚至觉得随便抓个懂德文的都能比她翻得好一点吧?

  暂时只看了《影子戏》，看完只觉云里雾里，有很多前后矛盾的地方，遂去找了其他几个版本的翻译，然后真的把我震惊到了。本来以为这个杨梦茹可能只是为了语言的所谓诗意而略微牺牲了内容，结果她完全是按照自己的意愿来“改写”了这个故事啊。

  杨梦茹把书中诗人的花翻译成黄玫瑰，而其他版本的翻译则是白玫瑰或是白月季，玫瑰和月季涉及到久远的翻译问题，并没有什么本质上的错误，但是黄色和白色分不清真的是一个有资格当笔译出书的人吗。

  将句子的主客两个人直接颠倒，B最喜欢A，到了杨手中就变成了A最喜欢B?全然不顾下文大段对B如何喜欢A的程度描写，难道她自己不会觉得奇怪吗?

  甚至还把诗人吻门把手的几句话直接删掉，我真的很惊讶。枪明明一开始没被扣板机，只是准备好了，杨女士直接让枪被扣下扳机，然后让后来的枪声变成莫名其妙着火点噼里啪啦声，厉害啊。

  其他版本在结尾几句表达的都是钟敲了一点的意思，结果杨梦茹大师直接让钟敲了一个小时，真的是非常了不起的思路。

  综上，我觉得这个杨姓女士真的刷新了我对翻译的认识，并且浪费了我一个晚上的时间，甚至都不敢再看这本书了。其他版本的翻译有空会补图。

  另外：当初是看了短评前几条说这版翻译好才选的，真没想到这样一本以“德文直译”为卖点的书居然是这种水平。

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