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• 隐形冠军

  作者： 发布时间：2022-10-06 12:35:12

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• 告别《哈利·波特》，这次罗琳讲了一个“真童话”

  作者：半杯咖啡 发布时间：2020-12-13 09:28:43

  提到英国的J.K.罗琳女士，人们首先会想到“哈利·波特”。

  从1997年推出哈利·波特系列第一本《哈利·波特与魔法石》以来，罗琳笔下的儿童故事都与哈利·波特有关，她也以“哈利·波特”之母的身份，跻身全球瞩目的作家首富。

  

  J.K.罗琳

  而《伊卡狛格》是她第一部与哈利·波特无关的故事，因此这部书也和书名一样充满了神秘感。

  “伊卡狛格”是什么？在汉语里，“狛”指的是一种似狼而有角的野兽，这本书也的确与神秘怪兽有关。

  故事发生在一个名叫丰饶角的国家，这里的人过着童话般的生活：他们有美味的奶酪、葡萄酒、蛋糕，还有心目中勇敢的国王弗雷德。

  然而这一切，却因伊卡狛格的传说而反转，国王被谎言蒙蔽，丰饶角陷入险境。此时，4位勇敢的少年，踏上了拯救之旅。

  

  与《哈利·波特》系列相比，罗琳的这本《伊卡狛格》，更像真正意义的童话故事，这里充满了奇思妙想，悬念迭起扣人心弦，最终勇敢者揭发了阴谋，故事有了光明的结局。

  然而作为一位有社会责任感的女士，罗琳绝不会让童话如此简单。就像《哈利·波特》会在神奇魔法背后揭露复杂的人性，

  这部看似轻松的童话也在以它的方式，告诉孩子们关于世界的一些真相

  。

  首先是人性的“伪善”。

  书中的弗雷德国王，一直以勇敢亲民的形象示人，而丰饶角暂时的安宁，也维护了他虚假的一面。他要做的，就是“朝他的臣民露出灿烂的微笑”，在请愿日里对筛选过的老百姓，用几个金币解决他们的小麻烦。而实际上，弗雷德却是一个虚伪、胆小、自私的人。

  当他的首席女裁缝朵拉·多夫泰，为他连夜赶制新衣累死，他虽然有些内疚，却不想为这事“破坏一个阳光灿烂的日子”，因此不仅没有安慰女裁缝的家人，还让多夫泰一家搬到偏僻的墓地边，这样就可以眼不见心不烦。

  就像托尔斯泰所说，

  “伪善不论在什么事情上，也许可以欺骗最聪明最机灵的大人，但最不灵敏的小孩也能识破伪善”。

  女裁缝的女儿黛西，指责国王

  “自私、虚荣、狠心”

  ，一语中的地揭露了国王的伪善，也成了国王的一块心病。

  罗琳让小读者们通过弗雷德识别伪善，意识到伪善造成的恶果：为了维护好不容易建立的完美形象，掩盖“自私、虚荣、狠心”的真相，国王组织了声势浩大的远征，去“征服”他本不相信的伊卡狛格，最终被奸佞利用失去王位。

  

  《伊卡狛格》的插图

  第二是关于“谎言”。

  《伊卡狛格》的故事，就是建立在一个巨大谎言上的。国王身边的斯皮沃和弗拉蓬爵爷，利用怪兽伊卡狛格害人的谎言，蒙蔽胆小的国王而从中渔利，导致曾富裕的丰饶角民不聊生。

  罗琳在故事情节的发展中，让孩子们理解了谎言的真相。人为什么要说谎？大部分是因为有利可图。然而圆谎的代价却是巨大的，“用谎言掩盖谎言，没完没了”，往往会弄巧成拙。就像斯皮沃和弗拉蓬，为证明伊卡狛格害人的谎言，让人制造假的怪兽脚印，却被人指出漏洞：这些脚印都是左脚，难道怪物在单脚跳？为了堵住这个漏洞，两个人血雨腥风，杀人灭口，继续让人做更多的假脚印。

  为了圆谎，他们伪造了一个打怪英雄，甚至塑造了虚假人物的雕像。而当人们质疑英雄的真实性时，他们还雇人假扮英雄的母亲……

  新的谎言不断出现，新的质疑也在追赶，斯皮沃和弗拉蓬不得不将一个传说，撒成了弥天大谎，每天都在为圆谎大费周章，被囚禁在自己的谎言中无法逃脱。就像文中所说：

  “一旦开始撒谎，就不得不继续撒谎；就像是一条漏船上的船长，总是在堵船帮上的窟窿，不让船沉下去。”

  斯皮沃和弗拉蓬费尽心机蒙蔽国王，这让他们掌握了巨大的财富和权力，也让丰饶角的人们陷于水深火热之中。

  不过，建立在谎言上的空中楼阁，不管有多么雄伟多么逼真，总会有坍塌幻灭的一天。当真正的伊卡狛格出现，当4位勇敢的少年揭穿谎言，国王最终失去了他的宝座，斯皮沃和弗拉蓬也成为阶下囚。

  罗琳的这个故事，是一部谎言的“演绎史”：谎言为何诞生，谎言如何诞生，谎言如何作用，谎言付出的代价，直到谎言被揭穿。

  

  《伊卡狛格》插图

  第三是关于“恐惧”。

  恐惧是人的一种本能，是面临危险时的无能为力。《伊卡狛格》也告诉了孩子们关于恐惧的真相。

  一是，恐惧的心态容易被人所利用。就像书中懦弱的国王弗雷德，因为产生了对伊卡狛格的恐惧，便任由斯皮沃和弗拉蓬摆布，在恐惧与怯懦中伤害了自己的国家。

  二是恐惧会发展为仇恨。伊卡狛格唱起的那首歌中写道：“一个风雨之夜，恐惧诞养出了痛苦……痛苦在黑暗中孤独死去，它诞养出的孩子叫仇恨……”人在恐惧中遭受心灵的痛苦，久而久之便会抑郁愤懑，进而日积月累成为仇恨。这也是为什么往往懦弱的人，对世界和他人总是充满了敌意。

  书中出现了真正的伊卡狛格，与传说中吃人的怪兽不同，它们世世代代只吃爱吃蘑菇。然而，因为伊卡狛格吃人的传言，人们对它产生了恐惧，进而发展为对怪兽的仇恨。伊卡狛格也是一样，它们因为人类的仇恨而恐惧，又因恐惧而仇恨，双方横亘着巨大的误会。

  而战胜恐惧的，是爱与勇气。当黛西和她的伙伴们，勇敢地揭露了谎言，告诉人们真正的伊卡狛格时，恐惧的阴霾烟消云散，丰饶角又重新回到正轨。

  罗琳女士经历过人生至暗时刻：当过单亲妈妈的她，走投无路差点自杀，只能靠政府救济度日，她曾说，“除了流浪汉，我是当代英国最穷的人之一，真的一无所有”。

  她对于现实与人性的了解必然是深刻的。因此她创作的儿童文学作品，总会融入一些现实意义，让孩子们在阅读中获得更多智慧。

  

  J.K.罗琳

  该书原本是罗琳讲给两个小孩子的睡前故事，被尘封已有十余年的时间。为了让因疫情居家的人们驱散寂寞、获得能量和勇气，罗琳才将自己的私藏作品公布，并且在全球范围免费网络连载，同时她还将本书销售所获得的版税，用来帮助受疫情影响的人们，足见她的社会责任感。

  （注：“半杯咖啡读好书”系头条签约作者，本文为原创作品，请勿抄袭）

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• 本书的源码下载

  作者：寸志 发布时间：2014-05-17 16:53:40

  第一章、第二章：使用Express + MongoDB搭建多人博客：

  https://github.com/nswbmw/N-blog

  第三章：使用Redis搭建漂流瓶服务器：

  https://github.com/nswbmw/N-drifter

  第四章：使用Meteor搭建微博网站：

  https://github.com/nswbmw/N-weibo

  第五章：使用socket.io+Angular打造单页应用：

  https://github.com/island205/technode-tutorial

  第六章：网络爬虫与数据操作：

  https://github.com/leizongmin/book-crawler-mysql-cron

  第七、八、九章：Node.js的进程与线程，发布一个Package，Web安全实战.：

  https://github.com/DoubleSpout/threadAndPackage

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• 书评——《销售圣经》

  作者：小婧 发布时间：2007-06-27 15:17:23

  原文地址：

  http://specialsky.myanyp.cn/blog/archive/438098/070626132355987.aspx

  Gitomer,J 著 张桦译

  电子工业

  2005年5月第4次印刷

  小婧购于2006年1月

  这是一本完全关于销售的书，我前后看了三遍左右，第一次很系统，以一个了解者的身份大概两周看完，第二次很零散，那时在学习如何销售，于是几乎用了一年的时间，第三次很总结，站在市场人员的角度看销售，也用了一个月的时间，希望下次能用看待人生的角度来看这本书。

  其实关于销售，我总觉得这是一种需要去练习的技能，所以那些关于销售的书，不过是在一定程度上激励了销售人员并给到一些常常不管用的经验方法。没人可以完整的教某个人学会销售，也没有一个销售人员的销售方法是一样的，所以，很多的销售的书籍都会陷入这样的一种泥泞，看的时候觉得不错，想要真的使用一下里面的方法，就会发现有些东西脱离实际很多。也许这就是所谓理论和实际的不同。就像我在做sales的时候思维的方式和现在做marketing的时候思维的方式也是完全不同的，有时在角色*换之间，就像自己和自己博弈，感觉很混乱。

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  《销售圣经》仍然没有能够摆脱所有关于销售的书籍的这种理论脱离实际的病，因此这篇书评中也只是摘抄一些比较经典的语句，大部分是关于认知的：

  1. 永远都会有销售发生，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你。

  2. 最好的销售人员永远都是那些有最好的态度，最丰富的产品知识和提供最优质的服务的人。

  3. 争取使每一件普通的事——你的祝福、你的文字、你的建议、你的留言，以及你自己，都让人印象深刻。

  4. 简单的回答，艰苦的工作。

  5. 如果你在场，就让别人笑，让别人感觉良好。

  6. 有一条古老的商业格言说：“条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一样，人们还是想要和朋友做生意。”

  7. 幽默是销售过程中最应该掌握的重要沟通技巧，如果你能让顾客笑出来，你就能让他们把钱掏出来。

  8. 集中注意力在你的目标上，心中一直浮现着你的梦想，把热情加入演讲中，永远不要让人看见你在出汗，让他们感觉你相信自己，相信自己的产品，永远不要逃跑。

  9. 你有没有写下12种能够促使成交的问题并反复演练过？我打赌你没这么做。

  10. 问题之于销售，如同呼吸之于生命，如果没有提出问题，你就会死掉，如果问的不正确，你不会立即死掉，但也是早晚的事情，如果你问的正确，那就是成功。

  11. 问题需要是开放式结尾的，让潜在客户不仅在谈话，也在思考。在你发现他们到底需要何种帮助之前，没有理由告诉他们你能如何帮助他们。

  12. 你要么成为自己语言的奴隶，要么成为它的主人。

  13. 从拒绝你的人那里学到东西，每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。

  14. 你首要的目标是建立起足够的信任，帮你赢得约会——而不是此刻就作成生意。

  15. 我的经验告诉我，如果你不得不以说的方式告诉别人自己是怎样的，那你多半不是那样的。

  16. 有时我们会遇到客户会议，而不是对着一个人讲解，要征服团体只有一个方法，就是把他们作为一个整体来征服。

  17. 真正的拒绝很少，大多数只是一种拖延。认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。

  18. 让你做成买卖的最好方法就是在任何情况下，都对形势保持控制力，如果你总盼着潜在顾客能够代替你的角色去推销，你将永远难以成功。

  19. 自信是非常重要的，如果你相信对方会同意购买，他们往往真的会买。很多销售人员不敢提出要求对方成交的问题，正是因为他们害怕拒绝，对于谈论价钱感到别扭，或者忽略了顾客的购买信号。

  20. 一进门就告诉潜在客户你想做什么，然后一发现购买信号就向成交发起攻击。

  21. 人们并不害怕失败，他们只是不知道怎样才能成功。

  22. 召开销售会议的目的是让销售人员准备充分，精力充沛的投入到销售中，因此这应该是一个汇报、鼓励、解决问题、培训、沟通、分享信息、为共同目标提供支持的场所。

  23. 倾听的障碍：你常常在倾听之前就已经形成了自己的意见，想好了准备说什么。你常常在开始倾听之前或听到整个故事之前，就已经下定了决心怎么做。

  24. 不要费力给客户分类，只需要真的去理解他们。

  25. 通过消灭各种可能出现的问题，你使得顾客可以放心舒适的购买，而且现在就买，在我的营销计划当中，我基本上为顾客消灭了所有决断失策的可能。

  26. 顾客拒绝的不是我，只是我提出的某个建议。

  27. 我们的思想决定了我们会成为什么样的人，但是这是一个必须日积月累努力的过程。

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  【小婧说】

  有时，销售如同做人一样，和别人沟通的时候，也就像是在销售自己的观点给他，然而，做人是一个比销售更复杂的过程，也没有任何的结果可以衡量。不能说做好的销售也就有一个成功快乐的人生，也不能说在其他方面得心应手就能做好销售。再放大一些看，其实世间万物的规则也应该都是一样的吧，在制定好的规则里努力实现自己的目标，然而用自己突出的能力去影响别人甚至影响规则。

  销售是一种技巧，是一种可以通过练习而获得的技巧，然而这种技巧不仅需要现实中的尝试，也需要心智上的不断提高，从一次又一次的拒绝中找到自我，完善自我，在残酷的现实中磨练自己的本性和意志。销售之所以残酷，就是因为它比其他的工作方式更贴近现实吧。

  因而，销售最重要的，大概也就是面对销售面对客户的态度。所以的技巧都可以通过训练来提高，只是你需要首先在心里接受这样的一种方式并认同它。我喜欢各式各样的销售人员，因为他们每个人都被销售磨圆了棱角而又每个人都有自己独特的甚至是很sharp的魅力。

  而关于销售的书籍，个人认为可以多看，里面不会有太多的真正可以实操的东西，但是的确可以在理念上提供帮助，无论你是否是销售人员，都会受益匪浅。当然，看什么书得到怎样的智慧，也要看自己的出发点在哪里。

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• 消费过剩的绝望

  作者：Ighor 发布时间：2016-08-19 10:22:02

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