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• 《青春是远方流动的河》：青春，一个人独一无二的气质

  作者：苏轻舟 发布时间：2021-02-19 14:32:47

  作者：苏轻舟

  01

  我最后一次读青春小说是安妮宝贝，那时是高三，2005年的春天，幻如隔世。那也就是最后一次读青春小说。

  我一直觉得安妮宝贝是被低估的大众作家，她开启了一个时代，青春文学的时代。

  那个80年代，疯狂自我认知的时代。

  用个体的感受狙击上一代被集体主义摧毁的自我，开启青春书写的小说样板。

  后来的，青春小说，都以她为滥觞。

  鲍磊的《青春是远方流动的河》，让我想起了安妮宝贝。

  也回忆起了自己无处安放的青春，以及记忆模糊中那个青春躁动的少女。

  我一直认为好的小说，是唤起某种记忆，或者引起某共共情，但是每个人都能读到自己。

  足够真诚，所以才打动。

  所以喜欢《青春是远方流动的河》，在这里我看到了自己的青春，没有狗血的剧情，只有青春的烦恼、呓语，梦想，迷茫和彷徨。

  这正是青春的迷人之处，迷茫着青涩着，带着雾蒙蒙的水汽。

  这里是共同回忆：

  满当当的，毛愣愣的，热血迷茫的，扑面而来的1980s一代。

  不管是迷茫血愣的章于子，男身女向的杨莲川，还是恣意飞扬的黄小巾，叛逆的柳囡，傻气善良的王喜顺。

  他们的青春，正是1980s一代人的青春。

  当热血和激情退却，当认知被现实击碎，当美好成了破碎，正如鲁迅所说悲剧就是把美好的东西撕碎在你面前，面对过往的一切，已经成了三十岁的中年人书中人，最终都找到了属于自己的自己。

  每个人因为不同的自我，走向截然不一样的命运。

  这些，不同，其实，早在青春期的那些躁动里，就埋下了伏笔。

  之所以会被书中人物打动，就是你读着他她的人生，仿佛看到了自己不堪一击的回忆。

  谁的青春不迷茫，谁的青春不傻逼，谁的青春不热血，谁的清楚不事儿逼，这些愣怔的美好，在往后的人生和岁月里，不再有。

  我记得好友江小月说：大学是我文学的巅峰，谁不是呢？同样作为文学专业毕业的学生，谁还没有过那么一两个“叛逆”的时刻。

  高中不压抑的青春，在大学被释放的“坏孩子”，可是单纯的善良的人，又能坏到哪里去呢？

  也不过是后青春期的“叛逆”和最后自我抗争。

  如今，年过三十，再让我中二，却只能自小说中找到共鸣，谁能理解彻夜不眠的，为了一个男孩写歌词的敏感女孩，已经是为了奶粉钱可以写1000条八卦娱乐的水军评论，只为了80块钱。

  青春之所以美好，只不过因为那时的自己最自己。

  正如鲍磊在小说之中所说：内心里再苦再怨，都会装出一副没心没肺的样子。成年立世之后，越来越沉默，现象随着年龄的增长，人该有的城府、情绪、隐私、怪癖甚至真正的喜好都不能逢人就说。

  所以，我羡慕小说里的恣意青春的每个人，也借由小说羡慕青春的自己。

  在不惑之年，某个午后的阳光里，我的回忆因为手中的小说，变得美好而坚定。

  02

  随着手机的普及，阅读纸质书，似乎成了一种奢侈，或者成为某些人眼中的装逼行为，可是作为曾经文学专业毕业的我，总是把最后的初心留在了书本中，一遍一遍，细绝慢咽的读一本纸质书，是一种享受，如果这本书，恰好入你脾胃，会更加享受。

  说实话，我跟很多人一样，看到青春“二字”，最初也是拒绝的，我怕我读出了编纂的狗血，就像内娱的青春剧一样，到处充斥着湾湾古早小言情的狗血。

  幸好，《青春是远方流动的河》并没有，没有架空，不接地气的霸总，以及“承包了一整个池塘”的尴尬。

  而是实实在在的接地气的语言，小说带着一口’大碴子“的接地气。

  说接地气，其实也不准确，因为它的表达方式，一点都不大众而是很古典。

  整部小说，类似伍尔夫的意识流，形散而神不散。像迷茫着呓语的神秘人，在讲述一段回忆。

  这样的表达方式，非常的高级，并不是流水账，而是字里行间都是作者的阅历以及高级的审美。

  小说中的每个节点都是小事件，但每个小事件又像蝴蝶效应，一环扣一环，在看似呓语呢喃的文字间，展现出高级的”抽离感“。

  小说的期待视野，虽然像一层一层的剥开的洋葱，带着辛辣和感动，但因为一层一层的包裹着，又有期待和惊喜，并不故弄玄虚，一层比一层更意味深长，看似脆弱实际上很坚硬的内核一直都在线：寻找自我。

  正如莎士比亚说：青春时代是一个短暂的美梦,当你醒来时,这早已消失得无影无踪了。

  这个随时都会醒来的美梦，在我或者作者醒来的时候，就已经是苍苍的累累心痕的中年人。

  所以，鲍磊会用12年的时间，来仔细的琢磨这部小说。

  这不仅仅是一部写青春的小说。

  这里还是一个有着文学梦想，认真笔不停辍的作家的执着。

  在小说的结尾的年份，是这部小说，最好的注释，从2008年到2019年，一整个生肖的轮回，在鲍磊即将不惑的年龄，去出版这部抒写青春的书。

  三易其稿，其中的辛酸泪，可能只有作者才知。

  鲍磊在自己的文字自序中说，他本以为是一年写一本小说，看来是自己太天真了。

  的确，一本好的小说，写完的那一刻，生命并没有结束，而是等待时间，时间让它成熟，结果，并最终以这样的形式展现在世人面前。

  是巧合，不是，恰是最初的初心。

  选择伍尔夫式的意识流，并不简单，写不好就是流水账，写不好就会云里雾里，写不好就会不断出戏，所以这需要时间和阅历的攻坚。

  鲍磊在小说中：火光跳跃，与心里的那片海洋交会。月光从海平面上升起。一轮大月亮，把眼前的海水照亮。

  那轮大月亮，就是青春，梦想，以及自我。

  因为时间才是一个人独一无二的特质。每个人留在记忆里的美好，都是独特的，特立独行的。

  像那头飞跃疯人院的猪，因为有思想所以不惜死生。

  只想做自己，因此，才特别。

  在一众青春伤感文学之中，如果看到这本有着地气和高级感的小说，可以试着读读，那里有一代人的青春，

  和一个文学嗜好青年的最初的野心。

  03

  很久没读青春小说了，因为总觉得三十多岁的孩子妈，青春早死了。

  这次，破例了。

  认识鲍磊，是通过朋友小舞，她认识的人物很多，天南海北。因此，我并没有见过作者鲍磊本人，属于朋友圈里的互赞者。

  只是最初是朋友圈里互相点赞的路人，我被他的“痴”打动，一个把自己小说当做孩子对待的作家。

  生活简单又疯狂，除了文学，可能就是歌曲和他的猫。

  小心翼翼的索要了小说，就像窥探一下这个大男孩，有着怎么的青春和热情，让他能在早上五点起床就进行文学创作。

  作为曾经的文学爱好者，我羡慕这种“童贞”的热情，热烈，不世俗，不矫情。

  这，跟我那个浮躁的圈子里的人，不一样。

  或许，是我想要亲自读读鲍磊这部写了12年小说的初衷。

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• 要走过多少的弯路，才能成为一个真正的销售

  作者：辫子哥哥 发布时间：2024-03-22 21:49:47

  销售是一种最懂人的职业，销售员无时无刻不在和各种类型客户打交道。

  问对问题。

  找对人。

  人生中有两个最重要的时刻，一个是你出生的时候，一个是你明白你为什么活着的时候。销售，到最后销售的就是一个人自己。自己就是产品，自己才是最需要被销售的那个产品。

  销售工作，就是重复做简单的事情。

  行动！

  要端正销售人格和态度。

  销售，其实就是自我修行和救赎的过程。

  在销售过程中，“预约客户”是个频次非常高的动作，也是二次拜访的关键一步。其实客户预约的核心在于理清拜访的目的。

  首先，基于拜访目的，我们要设计一个“预约点”。当我们预约客户的时候，必须在说辞上，把预约点表达出来，把拜访目的说透彻。 预约兴趣点。

  1。用请教学习的方法。

  2。探讨分享。

  在上一次拜访以后意犹未尽，可以就某个话题继续探讨，或者是发现了一个比较有用的点，想过来分享。

  赞美加主动。

  三个关键点，提高预约成功率。

  客户预约的核心在于理清拜访的目的。预约只是一个动作，目的是争取拜访的机会。

  销售谈资。投其所好，说其所言。

  销售谈资：业务、生活

  业务：自己的业务，产品功能、价值点。

  客户的业务，行业状况、业务结构、市场趋势、产品特征。

  生活：历史、经济、商业

  增加谈资和补充知识结构这件事情，不是百米冲刺而是两万五千里长征。

  最快速、有效的方法是缺什么就补什么，要有针对性地学习。

  聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说

  深入了解客户。 产品种类、数量，发展历史和业务情况。

  挖掘客户需求：过去业务的一些推广形式和推广预算，包括前一年的业务完成情况、目前的业务目标以及竞争对手的情况。

  可以把客户长期发展为伙伴，甚至是朋友。了解客户个人生活中的一些情况，包括子女、家庭、经理，还有在职业、生活上对未来的规划。

  目光接触、全神贯注、做笔记、三七法则、不要大段客户、不要预设立场。

  望闻问切

  望，就是观察。察言观色

  三流销售卖产品，一流销售卖故事

  前场要做机会的铺垫，中场要用故事去佐证，后场要给予客户信心。

  讲故事的时候要有血有肉、有理有据、有数据支撑。这个客户做了多久，每个月的效果如何。

  便宜点就买了，其实是个伪命题

  1.如何判别客户需求

  痛点是问出来的，而需求是需要我们自己提炼出来的。

  它们都是开放式的，问题之间是上下关联、环环相扣。

  您去年的GMV总量是多少，买家分布的地域都是来自哪里

  对于过去一年的成绩，您认为在哪些方面还有提升空间？

  您对市场上现有的贸易方式是如何评价和看待的呢？还有哪些地方是不满的呢？

  您对市场上现有的一些新的贸易方式是如何看待评价的？

  抛产品，是跟在需求后面的

  2.判断客户拒签理由的真伪

  客户的每一个问题都在向我们传递信息，每一个信息背后都隐藏着某个问题

  战略问题：在客户公司的近期战略里面，产品设计的这一部分不是重点。

  策略问题：我们公司业务上做了个调整，现在还不是最好的合作机会

  团队问题：公司目前的团队架构还不足，我们的人手还不够，资源匹配不到位

  价格问题：公司没有预算

  都需要采取反向的逻辑：这个产品虽然对公司来讲是一项成本，从财务角度看是一笔支出，可是这笔支出能够提升效率，而效率提升能够带来的效益增值也就是产品所能带来的效益。

  销售思路和销售资料的准备。善于告诉客户我们的产品和服务在整个市场中的竞争态势。

  我们的职责就说提供给他们更充分的咨询，而不是针对给他们更多的时间。

  价值对等法则

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• 厚厚的一本书

  作者：别针 发布时间：2007-10-20 18:49:38

  800多页，不过拿在手里感觉很好。

  本来以为读的下来的，但是好多单词不认识。

  另外历史介绍部分超级多人名，看着蒙蒙的。

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• 瘦身和美味可以兼得

  作者：静水深流 发布时间：2019-11-16 23:19:07

  作为一个业余的健身爱好者，三年以来去专业的健身房办过卡，也在家里买了俯卧撑架、哑铃和瑜伽垫，也会去游泳、跑步、打球等有氧运动，最后的结果是肩膀变宽了、胳膊变粗了、胸肌有了、腹肌也有了，但是腹肌上面一直都有一大坨肥肉罩着，有段时间曾疯狂的尝试腹肌方面的动作，但坚持了一星期成效不大，就没怎么坚持了，后来看到一句话反“天道酬勤”的话，说减脂增肌“三分练，七分吃”，心里膈应的同时，也找到了问题症结。

  

  如果你想要健康的身体，那你一定要注意饮食；

  如果你想要减肥，那你一定要注意饮食；

  如果你想要马甲线六块腹肌，那你更要注意饮食。

  三分练，七分吃，回想一下几年来自己的锻炼和饮食，简直就是反着来的。很多时候很多人是不懂吃对减脂的重要性，我们很多人可以坚持打球游泳坚持一两个小时，但是运动完之后找个大排档啤酒烤串小龙虾痛快的吃一顿时候，一天的锻炼白费了，一周的锻炼也白费了。

  

  如果你想减脂或者增肌，饮食方面一定要注意，注意哪些呢？吃的食材跟我们日常的食材差不多，区别就在于少油少盐少主食，多吃蔬菜水果豆类红肉类食材，主食可以吃，但是别吃太多了。营养的食材在少油少盐的情况下，味道是差了点儿，但是味道纯正充满了大自然的气息。很多人不会做饭，但减脂餐是最简单的，风格是西式的，没有中餐那么多的流程，操作简单上手快，没有想象的那么难。

  

  作为一本简单易上手的减肥食谱，作者在开头列举了常见的减脂餐食材和食品介绍，比方说或瘦牛肉、鸡胸肉、虾肉、鱼肉等，注意这里是没有猪肉的，个人觉的猪肥肉就别吃了，瘦肉可以吃一点儿，豆制品是一定要吃的，蛋白质含量高，对增肌有好处。紧跟着是作者列出来的一周早中晚和零食及热量介绍，介绍完这些，就是通过食材科学的组合，从而产生一道道色香味俱全的减脂餐。

  

  开篇第一个是草莓紫薯大福，非常简单好上手，但是会不会有点儿酸啊。还有各种水果酸菜蛋白粉制作成的酸奶杯，书中的这些酸菜杯是非常好做的，夏天的时候做过类似的，把苹果香蕉火龙果用酸奶拌好，再撒上一些干果，夏天不想吃饭的时候，吃一大碗这个就把自己的胃糊弄过去了。

  

  一道美味的食物，不仅在味觉和触觉方面吸引人，在视觉上也要吸引人，从而色香味俱全。而减脂餐一般在视觉上是色彩最绚丽最吸引人的。西蓝花莴笋是焯水后色彩更加绚丽，加上紫色的紫薯，白色的鸡蛋黄色的蛋黄，红色的西红柿和白色的牛奶，一个营养丰富又色彩艳丽的减脂餐就这样诞生了。吃这样一顿不含荤腥营养丰富的早餐，神清气爽，精神满满，

  减脂增肌是一个长期的过程，也是一个良好习惯的养成过程，坚持下来能吃成一道闪电，更能吃出一个好的精气神来。

  

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• 百花齐放

  作者：乔鲁诺乔巴 发布时间：2022-12-17 19:53:52

  no.266（12.17）

  陈浩基的短篇集，涵盖悬疑惊悚推理科幻奇幻恐怖等多种题材，还特别有心给每一篇配了音乐，古典乐和推理就是绝配，我看推理也会听古典乐，关键歌选的不仅氛围好，寓意也很棒，后记还有自己每一篇的创作心得，建议阅读顺序：正文-对应篇目的后记，记得切歌

  《窥伺蓝色的蓝》：互联网真是一个暴露隐私的地方，不怀好意的人很容易知道一些线索，但以其人之道，还治其人之身不失为一种办法，视角的转换，极小篇幅的伏线，故事有种乱步的感觉，非常完美的犯罪，几乎找不到漏洞，谁才是正义的呢，五星

  《圣诞老人谋杀案》：很短的篇幅，前面写了一件圣诞老人的斩首案件，真相当然只是猜测，对圣诞老人的质疑，在最后得到了反转，究竟有没有圣诞老人呢，好像怎么解释都可以，很像哲学的宿命论，五星

  《头顶》：个人遇到的怪事，为什么只有我遇到，每个人都带着不同的面具说谎，这是替身使者的攻击，对付它，唯心就可以了，五星

  《时间就是金钱》：如果可以买卖时间你会怎么做？有人选择买有人选择卖，买卖的是相对时间，只会产生主观的观感，实际上时间没有变化，打个比方我在思考一件事，我买时间就可以让思考变久，如果卖时间，我就可以渡过我的考试我的作业我的论文，但是结果不会变，但只不过我不会经历只会变成回忆，非常有意思的设定，五星

  《习作•一》：超短篇，很有趣，但有点晦涩，四星

  《作家出道杀人事件》：好喜欢这篇，没有杀过人的推理作家不是好作家，可是他在第几层呢，这一案有密室的诡计了，还可以，算是倒叙推理，魔高一尺，道高一丈，还以为警察很厉害，最后的结局拍案叫绝，五星

  《必要的沉默》：沉默不是今晚的康桥，是专业的技能，超短篇，节奏舒服，戛然而止，漂亮，四星

  《今年的跨年夜，特别冷》：看完结局回看，毛骨悚然，三星

  《加拉星第九号事件》：这个东西看得我好累，科幻成分过高，看了2遍大概看懂了，嗯没什么太多推理成分，不过凶手很伟大，三星

  《elie，my love》：小小不在场证明诡计，看似倒叙推理，没想到还有一层东西，四星

  《习作•二》：身份的预期违背，三星

  《咖啡与香烟》：我认为很神，咖啡和香烟的地位互换，但是你究竟在第几层，神奇的脑科学，五星

  《姐妹》：好可怕啊，死后还在控制，冥冥之中的控制，四星

  《恶魔党杀（怪）人事件》：本来以为是baka推理，结果还是讽刺拉满，特摄片的主题，很有趣，四星

  《灵视》：这篇的故事毫无任何意外性，一分

  《习作•三》：经典预期违背，超短篇，三星

  《隐身的X》：最爱的出现了，大型实景剧本杀，日常推理，找到我们之中的助教，多人配合推理，加上博弈，对规则的利用和寻找漏洞，真相很棒，底还有个小反转，好多推理梗和流行梗，还有二次元，吐槽也很有趣，爱了，五星

  综合评分：四星

  良莠不齐

  整体颇佳

  闪开，你挡住我看推理了

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