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本套丛书包含：

《低价不是法宝：零售骄子塔吉特如何分庭抗礼沃尔玛 [美]劳拉·罗利,宋洁等 上海远东出版社【正版书】 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt》

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《“洞”人心弦：一个广告人的洞见与事件 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt》

《混序：维萨与组织的未来形态 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt》

《混序 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt》

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《家得宝传奇 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt》

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《再造联合利华 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt》

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• 看完这本书，更感觉到零售业其实不分线上线下的

  作者：平凡的世界 发布时间：2009-10-11 16:48:42

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• Target的成功=清晰的目标客群+独特的产品+舒适的购物环境+平易价格+强大后台系统+公益营销

  作者：對誰過敏.Jane 发布时间：2012-03-04 20:42:27

  2006年，Target排名《财富》500强第29位，在全美拥有1500家门店，雇员数达352000人，营业收入526.2亿美元。令人瞩目的是，Target利润率有31%，而walmart是21%。

  在Target出现之前，美国的零售行业只有两种形态：以Macy’s、Bloomingdale’s为代表的高级百货店形成了高端集团；而低端市场毫无疑问是Walmart这样的低价折扣连锁。Target反倒结合两者的业态模式，成功地开拓了零售业中间路线：高端折扣零售连锁。

  对于承担了大部分商品购买决策的女性来说，她们不愿意一掷千金在高级百货店花费太多，但她们又不能忍受沃尔玛凌乱局促的购物环境，她们希望你的商品风格独特，名家设计，却同时要求价格实惠；她们希望随时能找到导购员，甚至要求大卖场能有高级百货商的风范。而只有在Target，你能享受到平价（而非低价）商品和优质服务。

  为什么Target成功，究其原因有如下几点：

  1.

  独特设计的商品

      Target认识到，顾客寻找比较的不只是产品价格，她们更希望购买到独特、精致的产品。因此，它采取的商品战略是提供只能在塔吉特买得到的独家商品，尤其是设计师特别设计的商品，如此不但能够满足顾客对质量的要求，也大幅提升了Target高级、时髦的形象。除了与热门品牌——诸如索尼电器、飞利浦电器、奥奈达银器等合作，共同合作开发Target独有的平价商品系列的方式外，Target还采用商标授权的方式与前卫的设计师合作。以20美元的价格，购买著名设计师昂贵设计的仿制权，以保证顾客随时都能花平易的价格买到最新的潮流商品。

  除了合作外，Target也生产很多自有品牌的产品。公司内部有一个时尚观察员的团队，他们全球巡回，发掘下一个流行的颜色、形状或是材料，以便使他们自有品牌的服装、家庭饰品等等能够与众不同。这使得Target和其他企业相比，产品线在任何种类上都短得多，但是这些品牌或产品通常都气质不俗，富有设计元素，因而受到消费者的欢迎。

  2.

  良好的环境和购物体验

      Target的一名顾客说出他的感受：“在别的店逛的时候，我总觉得有种不舒服的急促感，就想了买了东西赶紧走人；但在Target，感觉就是“到处溜达一下，放松点””每当我去Walmart购物的时候，我的印象就是‘拥挤的人群，促销广播的噪音，肮脏混乱的店面，刺眼的灯光，找不到或者毫无热情的售货员，最后还有漫长的结帐长龙。’”

  一直以来，大型折扣店对客户的“忽视”让人们极为反感，如果想要省几块钱，就必须要忍受摩肩接踵的人群、傲慢的售货员以及让人抓狂的结账长龙。Target则希望减少这种麻烦，它的策略是协助顾客尽快买到想买的东西，因此楼面规划和各种标志设计都便于顾客找到方向。它的商品通道指示设有三个相交立面，顾客从任何角度都可以看得到。卖场各处都设有价格扫瞄器，顾客还可就近利用店内的红色电话联络客服部门。

  客人总有一天会发现她们的时间成本浪费在选择和比较上，对于负责家庭采购的母亲来说，她们通常要工作、照料2个以上的孩子、还要处理一堆家务事，因此Target尊重了客人的时间，从而赢得了客户长期的信任。

  3.

  强大的技术支持

  在客户管理上，Target和walmart一样拥有着深厚的数据挖掘技术，通过对客户消费信息的详细分析挖掘出对不同客户和产品的营销决策依据，Target通过信息挖掘技术建立了一套自有的会员管理系统，其相对walmart偏重于产品营销的数据瓦局是一套更为成熟倾向于客户增值服务的运作机制，尤其是Target率先和银行合作推出自有的信用卡，并根据客户的消费额对客户信用进行授权，这一领先的客户管理方案从技术层面减少了有效客户的流失。

  Target的技术还体现在让购买整个过程变得更方便。通常超市购物最让你头疼的环节就是结帐，漫长的等待使你有一种把购物车一扔而走的冲动；Target的售货员会给你更快、更好、更多地帮助，比方他会拿着手持无线扫描仪把你购物车里的商品预先结帐，到收银台只要完成付款过程就行了，大大降低等待的速度。

  4.

  公益营销

  Target在零售商行业率先提出每年拿出一定比例的费用支持与社区中的各类NGO组织，最后成立了专门的基金，对文化艺术教育类的公益活动和组织给予大力支持，这一营销策略是Target的创始文化和组织基因，被各代的管理人延续至今。这一优秀的营销策略对社区文化发展有着深远影响，社区的居民们深知自己在Target消费也能为社区文化发展贡献力量，这一心理暗示让很多的客户养成了只在Target消费的习惯，Target取之于民用之于民的经营策略深得人心。

  小结和启示：

  说到底，Target的消费者是美国的中产阶层，她们在购物时需要寻求产品质量和价格的平衡。因此Target与walmart分庭抗礼的法宝不是低价，事实上它对低价战略有所保留。walmart的口号是“天天低价”，而Target的广告词是“期待更多，花费更少（Expect More，Spend Less）”。顾客既可以买到在别家零售店找不到的价格不贵的高质量商品（独家品牌），而且也可以享受与之身份相称的购物环境。

  这本书给我们的启示就是，永远不要想用折扣或促销去抓住消费者，因为如果客人因为9折而购买了产品，那么下次你不得不打8折才有可能把她们哄回来。作为一个零售的渠道/品牌，应当把注意力集中在商品本身和客户需求上，通过改善产品、合理化门店布局、提高服务质量和水平来提高消费者在购物时的体验和购后使用的满意度，从而避免把自己拖入大规模价格战的泥潭。

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• 《低价不是法宝》——营销和服务制胜

  作者：老猫 发布时间：2010-12-13 19:54:16

  本书最引人注目的是讲述TARGET如何单挑零售巨头WALMART的故事,这是国内看到的第一本分析美国零售商塔吉特的读物。它讲述了塔吉特在沃尔玛的阴影下发展壮大的历程。创立于1962年的塔吉特如今已是美国第二大零售商，也是沃尔玛最大的竞争对手。塔吉特吸引的是稍微高于平民的高端消费者，它将自己的顾客群定位于80%是女性，年龄平均为40岁左右，家庭年收入平均为5.1万美元，略高于沃尔玛的4万美元。塔吉特与沃尔玛分庭抗礼的法宝不是低价，事实上它对低价战略有所保留。沃尔玛的口号是“天天低价”，而塔吉特的广告词是“期待更多，花费更少”。顾客既可以买到在别家零售店找不到的高质量商品，而且价格不贵，而且也可以享受与之身份相称的购物环境。对陷入恶性低价竞争的中国零售业来说，这本书不无启发意义。

  通读全书，作者把塔吉特的成功关键归结于成功的营销策略和客户管理管理。其营销策略包含三部分，就是与沃尔玛为代表的大卖场差异化的卖场氛围管理和产品设计以及公益营销，通过这三部分营造出塔吉特独一无二的客户感受。差异化卖场氛围在于其精准的客户定位，根具高价值客户提供特殊异样的卖场环境，区别于传统卖场拥堵、烦躁的购物体验；在产品的差异化得益于塔吉特独特的产品采购经理培养机制和设计师合作定制计划，优秀的符合塔吉特要求的采购经理们都拥有独特的眼光，全球范围内搜寻才华横溢的设计师开发出一系列独特的价值超越客户对价格预期的颇受欢迎的产品，这一策略的成功之处就在于为客户从购物环镜和产品本身营造出独一无二的体验，这一策略在欧洲也有着成功的案例那就是宜家。第二部分在于其根植于社区服务于社区贡献于社区的经营策略，塔吉特在零售商行业率先提出每年拿出一定比例的费用支持与社区中的各类NGO组织，最后成立了专门的基金，对文化艺术教育类的公益活动和组织给予大力支持，这一营销策略是塔吉特的创始文化和组织基因，被各代的管理人延续至今。这一优秀的营销策略对社区文化发展有着深远影响，社区的居民们深知自己在塔吉特消费也能为社区文化发展贡献力量，这一心理暗示让很多的客户养成了只在塔吉特消费的习惯，塔吉特取之于民用之于民的经营策略深得人心。

  在客户管理上，塔吉特和沃尔玛一样拥有着深厚的数据挖掘技术，通过对客户消费信息的详细分析挖掘出对不同客户和产品的营销决策依据，塔吉特通过信息挖掘技术建立了一套自有的会员管理系统，其相对沃尔玛偏重于产品营销的数据瓦局是一套更为成熟倾向于客户增值服务的运作机制，尤其是塔吉特率先和银行合作推出自有的信用卡，并根据客户的消费额对客户信用进行授权，这一领先的客户管理方案从技术层面减少了有效客户的流失。

  这本书给我们的启示就是要想避免大规模的价格战，就要在目标人群的营销上做精细化管理，把精细化营销上升到和产品、价格管理一样的高度，除此之外，CRM上升到企业经营战略层面进行考虑并对进行有效的执行和管理，最终增强有效客户的差异化体验。

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• 期待中英文造诣皆深的翻译大家

  作者：和和 发布时间：2007-07-25 13:12:14

  起初差一点没读下去，实在不能给人阅读的快感。不过实在好奇最后的结局，硬着头皮看完了。还好故事很棒，总算没有白花时间。

  还想说的一点是：我很认同作者藉这个故事想要说的那个道理。

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• 成年人依然需要学习生理卫生及性知识！

  作者：山野村妇 发布时间：2022-09-26 16:18:59

  在中国，无论是古代还是当下，对于“性”的敏感程度依然处于半开放状态，即使是与之相关的一些生理卫生知识也始终是相对闭塞和难以启齿的。无论是男人还是女人，我们对于自己身体的了解程度远远不够，更何况是让人提及羞涩的“性”知识。

  在很早以前就阅读过协和医院的妇产科医生张羽的《只有医生知道》三部曲，那是专门写给女性读者的百科全书。在书的封面上标注着这样一句话“哪怕你是一个知识女性，对自己身体的了解程度也可能不到5%”。

  是的！有很大一部分女性对身体的知之甚少，对身体的护理更是处于无意识状态，更有甚者因为心理的羞涩、恐惧而不敢去医院，导致了很多无法弥补的伤痛。

  其实，男人也一样！

  男性同胞也有许多难以言说的隐疾或羞于启齿的有关“性”方面的难题。我们其实急需专业人士从专业的角度为我们普及生理健康知识，而且更需要让这些知识更快更广泛的普及，只有了解了相关的知识，我们才会在遇到问题时不手忙脚乱，也不会急病乱投医，能更冷静地去分析，已达到自救，或者说能在一定程度上不给医生添乱。

  这不，以“成都下水道”闻名全网的泌尿外科大夫任黎明将他多年的专业知识编著于书中，给我们带来了14堂干货满满的生殖健康科普课，为男性同胞们带来了“福音”。

  对男性同胞打击比较大的早泄问题、各类性传染病等，书中都做了一些解说，不管有没有这些问题，多了解一点总归是好的，不论是对自己的身体，还是对另一半都是一种保护。

  书中不全然是写给男性同胞的，也有很多篇幅是关于两性的，如让我们害羞的性爱生活，“下老师”也给我们普及了很多知识。

  像已经孕育了子女的夫妻会考虑的避孕措施——结扎。虽然结扎术男女都可以，而男性结扎更是永久性的避孕，但“下老师”并不赞同男性采取结扎手术来避孕。因为男性做了结扎手术后可能会出现输精管断端痛性结节和附睾淤积症，部分出现并发症的男性苦不堪言，性生活的体验也受到影响。另一个弊端是，倘若夫妻俩后悔了，想要再生孩子，得做复通手术，复通手术的成功率不是很高，为50%~60%，而且复通后的精子质量普遍不如从前。

  女性结扎也会有很大风险，可能会导致卵巢功能异常。

  关于“性”，自始至终都是一个敏感而又羞于启齿的话题，尤其是对于男性同胞来说，那是雄性荷尔蒙的正向体现，更是带有一种难以言说的“尊严感”，如果在“性”生活上受挫，会有相当大的打击。

  “下老师”也在书中提到了“早泄”、“勃起困难”、“性爱时间”等等这些困扰男性同胞的问题，同时也给出了相应的一些治疗。

  书中的信息量实在太大，值得每个人人手一本，不论是男性还是女性朋友，都会在书中找到自己想要的答案，也会在书中收获一些从未了解到的两性知识。

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• 与自己的灵魂更接近

  作者：三七二十四 发布时间：2019-07-26 17:33:18

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• 你所不知道的香港

  作者：器猫 发布时间：2016-11-11 13:07:31

  每一本书都有让你打开它的理由，这部龙头凤尾，我的打开理由是“马家辉的第一部小说”。和你们因为某个明星就去看某部电影一样，因为见过真人我格外关注他的作品。马家辉并不是我爱豆，但这部龙头凤尾，相信很多人会喜欢，也许会在文学史上占得一席之地，因为这样写香港，很另类。

  如果你喜欢香港，如果你喜欢黑帮，如果你喜欢同志题材，如果你喜欢江湖意气，你一定要看这部小说。

  不是所有小说的开头都能一下子吸引我看下去，当然很多也可以，但不是因为一个搞不懂的牛宾周（请自行百度）；不是所有小说的结尾都让我不舍得合上书，仿佛要离开一个有过神奇经历的世界，心有余焉地想要赖在那里，虽然那个世道乱糟糟。

  龙头凤尾这个书名，是源自赌局的一种开牌方式，但在这个故事里，有更美丽的意义。

  有你想看的各种十八禁，但是纯爷们儿写的书，没有缠绵，反而充满情意，没有烂俗，反而欲罢不能，完全不污，反而义薄云天，如果你想太多，就辜负了这本书。

  书里充满了秘密、情谊、是鸩但啦。

  秘密贯穿了整个故事，从开头外公的秘密开始，引出了哨牙炳和原名叫北才的主人公南爷。之后阿娟的秘密引出了北才儿时的秘密，阿娟的秘密令她欲火焚身，最终导致了北才的出走和当兵，才让北才成为南爷。再之后是药王坚的秘密，北才猜到了药王坚的秘密而被其灭口，结果大难不死却也无法再回军营，北才再度出走，离南爷再近一步。至此，北才觉得秘密是一个非常要命的东西，对于他来说，知道了秘密就意味着厄运的到来。

  从军营逃出来的北才辗转来到香港，在哨牙炳的帮持下开始了新生活。不久，他又知道了仙蒂的秘密，这个秘密开启了他儿时秘密的记忆，同时给了他“这不奇怪、只是两类不同的人”的认知。不久，北才有了自己的秘密。后来北才成为南爷，一直小心翼翼地呵护着这个秘密，渐渐地秘密由小笃定变成大承诺，从意乱情迷演绎成荡气回肠。

  这些秘密几乎都可以归纳为传统意义上的两个字，乱伦。一个由各种乱伦而构成的小说会写出什么一席之地，如果你这么问，说明你一定会去看了。因为这些秘密都发生在1936-1945年间的香港，所以秘密绝不是看起来这么简单。

  谈不上家国情怀，更谈不上民族大义，可就是能让你把那时代的香港看清，南爷的乱世情缘是时空隧道。

  即使对方只是觉得“有爱的人必须有用，有用的人才值得去爱，否则只是负担”，即使因为这样的理解让南爷想要固执地以自己的方式留住这份情谊，结果却适得其反，害死了他的臣也间接害死了自己，但南爷从未后悔过。

  “是鸩但啦”是南爷最爱说的一句话，对粤语一窍不通的我一直看到快一半，才大概猜出这句话的意思。

  看似随性的南爷，其实极其看重那段乱世情缘。被阿娟逼得没招离家出走，他说“是鸩但啦”；被药坚王差点杀掉又远走香港，他说“是鸩但啦”；被迫回到广州从堂口最底层的“蓝灯笼”做起，他说“是鸩但啦”；日本人占领了香港他带领兄弟们组织民众庆祝“香港新生一周年”，他说“是鸩但啦”；然而听说他的臣的死讯，他没再说这句话，心里阴谋集结，仇已结下，静待时机。

  一点也不觉得南爷懦弱没血性，偌大的世界你死我活，他只想守住心底的一份情谊而已。虽然被动地接受了所有的现实，何尝不是小人物当下最正确的选择。比起那些为了主义慷慨赴死的人，我更能理解南爷。

  赵氏孤儿里程婴说“死易，立孤难尔”，乱世里的堂口龙头死易，活下去难，领着众人活下去更难。南爷靠等着臣的信念活下去，众人靠南爷的正确决策活下去。这样的南爷，形象不能不算高大。

  虽然南爷是我们所不能理解的“那一类人”，是鸩但啦，一辈子只能做一种人，或只被容许做一种人，不管是好人坏人，或男人女人，恐怕都是可怕的损失，任你日子过得如何丰富多姿，总有一些被错过的快乐，永远捉摸不到，只能依靠想象，而愈是想象，遗憾愈见强烈。

  南爷这辈子活得值了，这类人那类人都没错过，跑龙套的和爷都活过，即使最后还没报仇就死在龙头的位置上，还能传奇地独留凤尾在人间。这样的人生，相信你不愿意错过。

  后来南爷说守秘密是一桩刺激的事情，秘密就是快乐，为秘密担惊受怕也是快乐。我知道了南爷的秘密，还急着分享，可见我享受不了这守秘密的快乐。

  听说杜琪峰正把这部小说拍成电影，我思忖着谁合适演南爷，想到了文章或黄轩或减肥后的王祖蓝，身材不高模样俊美是外在的南爷，既有阳刚又有阴柔是内里的南爷，气场十足敢爱敢恨是真正的南爷，演这个角色绝对是对男演员的褒奖。不过希望几位小爷的粉丝别来喷我，毕竟这戏尺度真的大。但想想这电影，戴笠杜月笙周恩来廖承志都是龙套配角，众星捧月，南爷才是爷。

  最期待南爷和臣一起去纹身的那个场景，灯光昏暗，刀起刀落，两人手臂纹上同样的“神”字，那笃定的眼神，一定超越这世间更多男女之爱，成为经典。

  什么乱世风云，什么惊涛拍岸，全部是鸩但啦，唯有这穿越世俗的情谊，才是不朽的永恒。

  最后，我猜是鸩但啦，是whatever的意思。是鸩但啦，这本书会给你讲述一个你所不知道的香港。

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• 二十四史启动修订的一些建议

  作者：疯清扬 发布时间：2008-04-22 04:06:43

  二十四史及《清史稿》修订工程的启动，是中国文史学界近期的一件大事。二零零六四月五日，在北京香山饭店举行了此一项目的专家论证会，许多著名学者，包括多位当年参加点校和编辑的学者，参加并发表了意见。新华社当日发表了题为《新中国重大古籍整理工程——点校本“二十四史”及<清史稿>开始全面修订》的长篇报道。各位专家和领导的发言，也已经在《古籍整理简报》今年第六期刊出。对于二十四史当年整理的成就以及今日修订的必要性，有关专家表达了几乎一致的看法。现在进行修订的条件，报道列举了四项：“一、近30年来考古发现中出土的文献，为修订工作提供了许多原始的材料。二、一些传世文献的公布和整体研究，深化了学界对于古代史的认识和理解。三、中国历史各断代史、专题史研究的不断进步，丰富了修订工作的资料。四、许多学者对点校本“二十四史”及《清史稿》有针对性地撰写了大量校订研究的专著和质疑、考证性的文章、札记，已经对一些史书中的记述有所厘正。”也非常准确。在具体组织实施的方法上，主持修订工程的中华书局已经有较周全的看法。在具体的整理体例方面，有关专家的看法稍有一些分歧，其中最重要的，是如何划一体例，是否在原有文本基础上进行修订，如何利用现有的各种文本和研究成绩。我由于一些特殊的原因，与中华书局联系较多，年来关注于此，与他们私下交谈较多，但始终觉得表述还不够系统完整。近期翻阅了一些文献，对此作了一些较深入的考虑，在此写出，就教于有关前辈，也希望因此而引起关注与讨论。

  中华书局校点本二十四史的整理过程，已有多篇文章回顾，这里不多说了。二十四史整理所取得的成就，已被学界充分肯定。但我们也应该看到，二十四史整理工作开始到中辍到完成的十九年间，是我国历史上一段非常特殊的时期，校点工作在立足文化建设的同时，也不免成为一项特殊的政治任务。由于是政治任务，在人员配置、工作条件、图书资料调拨等方面，给予了充分的保证。同时，在整理时间方面限迫严格，相关的学术准备方面远不充分，海外善本根本不可能用到，前代的成果也仅利用了一部分。就此而言，在相隔近五十年后，重新启动修订工程，确实非常必要。同时，我认为当时整理体例和实施细则，大端都甚善妥，应该继续维持，但在某些具体问题，特别是牵涉到某些史书的特殊情况时，仍应有适当的变通。以下谈一些具体建议。

  　　一、关于修订办法

  二十四史的修订，应该全面吸取最近半个世纪以来中外学者对于校点本的订正意见，参考有关学者对于各史的研究成果，这是毫无疑问的。问题在于，系统校点修订与读书偶有所得，是两种不同的工作状态。就目前见到的为数极其巨大的校订文章来看，多数是就个人研究兴趣所及，在某些具体问题上研究有得，作具体的考订。一些专史考订者，多数是通过反覆研读一部或几部史书，发现互相之间记载的歧互，作具体的考订。新修订本要追求系统订正旧本误失、形成足以代表当代学术水平的新本，在实施方法上，必须比前辈学者更为科学、更为系统、更为彻底。我以为各史都应该在以下三方面作出努力。一是对于各史海内外存世版本作系统的调查，弄清版本源流，确定最接近原书面貌的较早刊本为底本，确定具有文本价值的重要版本为校本，认真做好版本校的工作。二是对于各史的研究考订专著，包括校点本出版以来的各类补正考订文章，作全面的调查和搜集，仔细斟酌各家对于每一个细节的考订意见，适当予以吸取。三是对于各史的源出文献和相关文献，作系统的排比互校，以了解史文的渊源，订正流传中的失误。启动修订为全面提升二十四史校点本的学术水平提供了难得的机缘，由于原本已经具备了很好的基础，修订者必须付出极其艰辛的努力才能取得实际的提升。

  　　二、关于统一体例

  二十四史整理经过了近二十年的时间，参与工作的人员也多达数百人，各史的情况又差别很大，因而体例上有差异是很正常的。但就大端来说，在新版中以下各点应该注意划一体例。一、有注释的五史，都将原本夹注改为段落后另起小字注，但《旧五代史》所包含的大量夹注和校勘，仍采用夹注。二、底本文字校改，在前四史中多数采取改定字用方括号标出，与正文接排统一字体，底本误字则用圆括号小一号字存于原文下。《晋书》以下则凡改动文字统一在卷末校勘记中予以说明，正文中则不作标记。三是校勘记写法，附于卷末是一致的，多数在正文中加序号，卷末按序号出校，但《汉书》、《后汉书》则不出校码，卷末逐条写某页某行某字以作校勘。《三国志》则将校记统一附于书末。四、列传的传名，有在卷首统一罗列者，有在卷首不列而在各传前分别标目者，也有卷首或传前皆不列名者(如《旧五代史》)，大致依循整理底本而各存面目。以上诸端，修正本应该有统一的体例，不必各具面貌。

  　　三、关于维持旧本和重做新本

  中华本在整理时确定只是整理旧本，而不是重辑新本，是非常明智而正确的原则，确保了全史的统一和顺利完成。近期有些学者不明了于此，对于一些文本提出批评，如对《旧五代史》整理者所提“辑本因避讳而改动的文字，除影响文义的外，一般不再改回”一段提出质疑。其实，如果改动此类文字，必然要重做新本，而不是整理旧本了。从现在看来，多数史书应该要维持原书，少数则可以稍作调整甚至重做新本。在此举三个例子。

  一是《史记》，所收为三家注本，就应该尽可能地恢复三家注本原来的面貌，将宋人汇编三家注本时，删去的某些内容，尽量恢复出来。张守节《正义》在《史记会注考证》中，颇有增出三家注本的内容，日本一些古钞本还保留了部分内容，今人张衍田《史记正义佚文辑校》已经作了辑录，其他如吕祖谦《大事记》等书还有一些孑存，应该补入整理本。司马贞补的《三皇本纪》当然不是司马迁的原文，但如宋黄善夫本等都有此一内容，也是三家注的应有文字，可以移作附录。

  二是北三史原本在北宋时已经残缺，《魏书》一百三十卷，全缺二十六卷，不全者三卷；《周书》五十卷，全缺五卷，不全者二卷；《北齐书》五十卷，原本仅存十七卷，残缺最甚。嘉祐间整理时所据本，可能形成于北宋初年，采取的是拼凑《北史》和其他史钞(一般认为是已经亡逸的《高氏小史》)以补缺的办法，与清代以来辑佚古书必说明所据文本来源的规范有很大不同。北宋整理本所据的资料现在已经无法见到，宋以后已经认可了三史的地位，当然不必变动。但在唐长孺先生整理三史时，已经注意到《初学记》、《册府元龟》、《太平御览》、《通志》中，有不少超过今本的内容，除了陈垣补出《魏书·乐志》一页外，又据《册府元龟》补出《魏书·礼志》和《刑罚志》各一页，补出《周书·武帝纪》和《杜杲传》的阙文，但因为受到不作新本体例的限制，并没有作宋补阙卷清理工作和三史残文的辑佚工作。最近刊布的1961年石泉先生致中华书局信，即提出新版“应该尽可能恢复《魏书》、《北齐书》、《周书》的真实面目”，主张将三史中宋人据《北史》增补的部分剔除，“去掉其形式上虚伪的‘完整’而已，对史料毫无破坏，反而使眉目更为清楚”。(《书品》2006年5期)今本整理时，是否应该将宋人补入部分删除，当然还要仔细斟酌。我以为如《北齐书》不妨可以做成宋补阙本的整理本和李百药原书残存文本两种文本。修订本最起码应该对于唐宋典籍中征引到的三史遗文，作全面的辑佚，可以确定的佚文，可以决定卷次者补入正文，难以决定者附于书末。

  三是《旧五代史》。今本为乾隆间邵晋涵在四库馆所辑。校点本作为底本的熊罗宿影库本可以相信源出于最早的进奏本，参校的殿本在邵辑的基础上有较多的加工，好处是据《永乐大典》有部分的校补，缺点是删去了文献出处，涉及民族文字改得最多。另一个主要参校本刘氏嘉业堂本源出卢氏抱经堂抄本，但在刊刻时又据殿本作了改动，逊于熊本。整理工作从陈垣、刘乃和先生开始，转到上海，因为确定在清辑本基础上整理，因而无意另作新辑本。据说参与整理的胡裕树先生曾作过补遗辑佚，限于体例没有收录，后来也没有发表。我近年作《旧五代史新辑会证》，立意作新辑本，凡《永乐大典》原卷尚存之《周太祖纪》及王、崔诸人传，以原卷为底本；今存书中有《旧五代史》残文者，一律据原书辑录；清辑本辑自《永乐大典》而原卷已经亡失者，则据熊本为主，参校各种可信源出《旧五代史》或五代实录的文献，审慎校改，努力希望纠正清代的误辑、漏辑和讳改，尽力恢复到原书的面貌。这些处理是否都恰当，当然有待于学者进一步的审定鉴别，但新本在主体方面超过清辑本，则是可以相信的。

  　　四、关于底本调整

  二十四史整理，在底本选择方面，前后变化很大。从现在能够见到的几份最初的体例讨论稿来看，最初似乎考虑过出两套书，一是标点八种集注本，即《史记集注》(新做)、《汉书补注》(王先谦)、《后汉书集解》(王先谦)、《三国志集解》(卢弼)、《晋书斠注》(吴士鉴)、《南北史补注》(新做)、《唐书合注》(王先谦)、《五代史记注》(彭元瑞)，但因为已有各书水平参差，新编之书短期内又难以奏功，事实并没有执行。二是整理普通本的二十四史，后者“依照通行本二十四史，加校勘、分段、标点后出版。在校勘方面，基本上以百衲本及殿本互校，择善而从。”(1958年10月《二十四史整理计划》记录稿，刊《书品》2006年2期)稍后以《汉书》点校为例拟定的《点校二十四史补例》(刊《书品》2006年4期，为1959年初所拟)，提出了“殿本文句有所怀疑，但无确凿的证据，亦未经前人论及者，不改。”“殿本文句存在问题，前人对此有所争辩，而尚无定论者，一般不改。”“史文虽有脱误，注文已经指出者，不改。”“殿本文句可通者，虽有异说，亦不改动”等一系列规定，可知部分史书是在殿本的基础上作整理。而就当时的通行本来说，殿本可以反映清四库馆校勘各史的成绩，百衲本则足代表二十世纪前期各史通行最善本的面貌。就当时情况来说，是可行的方案。因此，较早整理的几史，在底本和参校本的利用方面，问题较多。比如《史记》用金陵书局本作底本，《汉书》用王先谦《汉书补注》作底本，吸取了王氏汇聚清代校订此书的成绩，但又只存大颜注而不用王注，仅将其考订意见存于校勘记中。《旧唐书》用源出殿本的岑氏懼盈阁刻本为底本，近年颇受一些学者的批评。了解到二十四史整理过程中从开始就考虑在能够总结清代校勘成果的文本基础上进行整理，对此也就可以理解了。六十年代初，在前四史陆续出版，政府给予更大力度的支持后，情况发生了很大的变化。《晋书》、南北各史以下各史，特邀对于各断代史研究成就最高的学者担任，提供工作条件，特批将各史的善本和珍贵资料调拨给各校点组。比如复旦在七十年代前期作《旧唐书》和《旧五代史》整理，不仅转来了刘节先生和陈垣先生的初点稿，从北京、上海各大图书馆调集了相关的善本，连商务印书馆藏宋本《册府元龟》的影印底本、《永乐大典》七百三十卷影印出版后新征集到的残卷胶片等也都调集到整理组。可以认为，在底本和参校本的利用方面，前四史问题稍多，《晋书》以后各史选择和利用较宽，就当时来说，可称讲究和周备了。

  就底本选择来说，可以有两种不同的立场。一是选择今存最早最原始的文本为底本，其好处是文本没有经过后代辗转翻刻，传误的情况较少，也没有经过宋以后学者的整理校订，人为改错的情况也较少，但问题是一些宋本仅存各种残本，且收藏各处，统一较难，再就是较早刊本虽然较少后代人为校订的痕迹，但其版刻的异体别字误字也较多，即使宋本此类情况也较常见。我想，当年有意识地选取一些能够汇聚清代学者考订成果的文本，如《史记》金陵书局本、《汉书》王氏《补注》本、《旧唐书》岑氏刻本之类，就着眼于实际操作的简明易行。当然就现代学术的要求来说，应该追求尽可能地恢复或接近古籍原本的面貌，近可能地消弭后代误改的记录，在底本的选择方面，值得作适当的调整。因此，我以为如《史记》宜改用南宋黄善夫家塾本为底本，《汉书》宜改用传为北宋景祐本为底本，《旧唐书》宜采用百衲本影印宋残本配闻人本为底本。其他各史可能还有可以斟酌的余地。

  　　五、关于海外版本的利用

  二十四史整理期间，是我国历史上一段特殊时期，与国外的来往很少，与日本的邦交还未恢复，海峡两岸也处于剧烈对峙中。因此，整理工作仅限于利用中国大陆所有的古籍善本。近三十年来，我国对外开放，与海外学界联系广泛，大批海外所藏的善本古钞渐为学者所知。其中特别是日本、韩国所存古本，因为传出时间很早，与国内藏本有很大差异，可以与二十四史整理关系密切的文献甚多，其中在修订过程中必须入校的善本，我以为可以举出以下各本：《史记》有日本武田科学振兴财团杏雨书屋藏北宋刊本六十九卷，六朝写本有日本石山寺藏《史记集解》之《张丞相列传》和《郦贾列传》，唐写本日本存《史记集解》残卷六件，即东洋文库存《夏本纪》和《秦本纪》、高山寺存《殷本纪》和《周本纪》宫内厅书陵部存《高祖本纪》、神田喜一郎旧藏《河渠书》。日本已经影印的《汉书》古钞本，最重要的有石山寺藏奈良写本卷一《高祖纪》下、卷三四《韩彭等传》、真福寺藏奈良写本卷二十四《食货志》、上野精一藏唐写本卷七十八《扬雄传》。《三国志》近年刊布的善本，是静嘉堂文库藏南宋初刊《吴书》二十卷的影印。南北各史的古钞善本相对较少，特别值得提出的有奈良大神神社藏唐钞《周书》卷十九(大阪市立美术馆编《唐钞本》已影印，我曾作校订，可校补者甚多)和猪熊信男藏该卷残片；宫内厅书陵部和守屋孝藏分别收藏平安写本《陈书》列传卷一二、卷一四、卷三○。《旧五代史》应该增校台北“中央图书馆”藏清孔荭谷钞本，此本为邵晋涵离开四库馆南归后，交给孔的一个抄本，原书民初归邓邦述，章钰曾作过录。校点本仅得以利用章钰过录本。

  　　六、关于出土文献的利用

  以出土文献考订正史，至少可以追溯到北宋欧阳修《集古录》，清代学者也有突出成绩。近代以来，由于各时期出土文献数量丰富，以之考订史书、与史籍互证，已经成为二十世纪以来汉学研究最常见的方法之一，成果也极其丰富。中华本整理时，已经用过一些，比如北朝三史的校订，就比较充分地用过赵万里《汉魏南北朝墓志集释》的资料。但就现在的修订来说，我以为除了敦煌吐鲁番所出正史古写本(如《三国志》有四种晋写本，分别为《魏志·臧洪传》和《吴志·虞翻陆绩张温传》、《步骘传》和《吴主传》，敦煌遗书中有多种《史记》、《汉书》残本)外，其他出土文献一方面要充分利用，同时又要严格限制，尽可能不要据以改动史书。除了极少数情况外，一般仅能用作文本校订时的辅证，不得用作据改史文的主要证据。我做《旧五代史新辑会证》时，改王庭胤为王廷胤，改刘皡为刘暤，改吴延祚为吴廷祚，都是在参酌文献和石刻以后所改。若仅有石刻，如符存审家族石刻多作姓苻，文献也偶有旁证，但史文以符为主，绝不当改。唐代张九龄，史书称其得年六十八，韶关出土墓志则作年六十三，虽然可以确认墓志正确，也不能据以改动史文。至于是否出校，也应慎重斟酌决定。因为如果张九龄年龄出校记，其他涉及到所有人物的字里、先世、科第、仕历、生卒方面的问题，可以据石刻文献考订的内容太多，可以说不胜纠订。石刻和出土文献订正史书是学者一直关注的重大课题，可以另作专书汇集有关的成果，但不必都在整理本中表达。

  　　七、关于今人考订意见的吸收

  历代研究、补充各史的专著，已经结集为《二十五史补编》和《三编》，利用较便利。今人的考订，除了结集为专书的《南齐书校议》、《宋书校议》、《<旧唐书>辨证》等外，大多为各类论文或札记，散在各类书籍刊物中，好在今人已经编有多种目录，搜集不难，困难的是如何吸取和利用有关的成果。就我所知，各类订正文章中，进行版本校而指出校点本失误漏校的有一些，但数量不太多。在制度、语言、人事、时间等方面，因为近年研究的普遍深入精致，得以纠订校点本一些文本失察或标点错失的例子，占一定比例。而最大宗的部分，则是利用各史之间的比读分析、利用同一书纪、传、志之间的本证，利用对于史书所据较早文献或同源文献，利用出土文献，以及其他手段所作的研究。这些考订虽然指出了史书的愆失，但绝不能因此而据以改动史文。即使同一史书前后不一致的地方，改动与否也应该作仔细的斟酌。

  同时，我认为，1958年整理方案提出的新做集注本的设想，是很有学术前瞻眼光的计划，可惜当时没有实行，今后应该考虑予以实施。而集注的体例也应该包含如前三史的诠释文本的集注和裴注《三国志》偏重于补充和纠订史实的做法。清代学者作过南北史和两《唐书》合钞互注的工作，虽有很大的局限性，还不是全无意义。现代学术研究则希望对于正史的文本来源或原始文献，有更具体的反映，对于后出典籍和出土文献中可以纠订史实的内容，有集中的表达。历代研究史籍的读书札记和现代学者的考订论文数量极其巨大，除了少数专家，一般读者和研究人员，很难充分利用这些成果。以唐代来说，《旧唐书》是根据唐代的国史、实录改写而成，这些国史、实录虽然原书留存的只有韩愈《顺宗实录》五卷，但其原文被《通典》、《唐会要》、《册府元龟》、《太平御览》等书大量引用，宋编《新唐书》、《资治通鉴》又曾从不同角度利用过这些文献。如果能够利用这些文献，以两《唐书》为基本框架，以求部分恢复唐国史或实录的面貌，并将两《唐书》在记载具体史事和人物时，与这些同源文献的差异和变化反映出来，并将唐人文集、笔记、碑志、敦煌遗书等文献中，确实可以补充和纠正史实的部分表达出来，对于唐代文史研究来说，肯定是一件功德无量的工作。此外，《清史稿》采取以关外二次本为底本，同时将关外一次本和关内本的不同篇目和内容均予附注，是古籍整理一本而兼具数本的善例。就此而言，如果有人将《后汉纪》、《东观汉纪》和已经亡佚的八家《后汉书》残文用来附注范书，以十八家《晋书》佚文来附注《晋书》，以追溯今本的来源和记载的分歧，也还有一定意义。当然，这些都不是现在的修订必须完成的工作，如果有人愿意做类似著作，对于修订来说是有重要意义的。

  　　八、关于校勘和校勘记

  校勘的基础是参校本的选择。参校本应该做认真的调查后确定，凡具备代表性的应该都能用到。日本泷川资言《史记会注考证》引录古钞本十四种、古本校记二十七种、历代版本二十七种、考订著作十种，参校之丰富，可称博洽，短期内无法达到。但就《史记》来说，如中国国家图书馆藏南宋杭州刊本(其中120卷为覆北宋本)、上海图书馆和中国国家图书馆藏南宋两淮江东转运司本、台湾“中研院”历史语言研究所藏北宋末南宋初刊本(其中十五卷另配，此本老子居列传第一，足以反映唐代改编本的面貌)等，都应该入校。《史记》三家注是南宋人的汇编本，现存宋刊裴骃《史记集解》宋刊本颇多，《史记集解》和司马贞《史记索隐》二家注本也有宋本留存，《史记索隐》单刊本也有存，也应该选择入校。此外，唐前各史应该通校《太平御览》、《册府元龟》及其以前各类书、《群书治要》一类丛钞、《通典》一类政书，因此类著作都能保存相当多宋初以前古本的面貌。

  传统古籍校勘方法有底本式和定本式两种。底本式只写明他本的不同文字，底本一概不动；定本式则遇底本有误，可以据校本改动底本，但应该出校勘记说明改动的依据。传统学者认为文本的每一处改动，都是非常重大的事件，因此凡有差异，包括字形的不同，也逐一出校，这当然太琐碎了。但现在一些整理本采用会校各本，择善而从，不出校记的办法，虽然简明，但各本有哪些差别，是否作了认真的对校，择善而从的标准又是什么，因为没有交待，读者无法了解。校点本中的《史记》，估计是为争取在1959年10月国庆十周年前出书的缘故，即采用了择善而从、不出校记的方法，尽管可以确信当时做过认真的会校工作，因为没有交待，读者总感到遗憾。以后诸史没有延续这一体例，但各史校勘记的繁简程度颇不一致。如《后汉书》某些卷次校记多达一二百条，而《新五代史》半数卷次一条校记也没有，除了各史错讹情况有所不同外，在尺度掌握的分寸上，显然有较大的差异。就我所知，《旧唐书》在实际整理时，曾仔细校过各种版本，并与《通典》、《新唐书》、《唐会要》、《册府元龟》、《资治通鉴》等书中的相关部分作过核实，有较详细的记录稿。校勘记的最初文本，也比最后的写定本要详细得多。但由于当时形势所迫，严格要求校勘记不要太烦，尽可能地删繁就简，因而形成现在的面貌。《出版说明》称参校了五种文本，并称：“点校中文字不主一本，择善而从。凡是根据以上几种版本改正文字的，一律不出校记。”各本面貌如何，作了哪些改动，这就不免引起非议。清代以来底本式校勘凡遇同一字而字形稍有差异者，一律出校，当然过于繁琐，不足取则。但过于简单，浪费了校勘的成果，也不利于学者作进一步的研究。因此，修订本在文本校勘上应该严格要求，参校的版本应该留下完整的校勘记录，对于最后出版的校勘记，取舍也应有具体细致的规定。

  　　九、关于标点

  二十四史的新式标点具有典范意义，体例也具体精密。我只想补充一点。史传在连续叙事时，前句的时间记录不一定包括下句的纪事。标点本多注意从语意上断句，连续叙事时中间多用逗号。我以为凡是语意可以停顿，前后所叙为两事时，应该尽量多用句号以作区隔。

  　　十、建议同时修订《资治通鉴》校点本

  顺便说到，中华本《资治通鉴》整理在二十四史以前，其整理体例对后来二十四史整理影响很大，但其基本方法则是采取底本式的整理，即以清胡克家翻刻元刊胡注本为底本，校本则主要参据章钰《胡刻通鉴正文校宋记》，于各宋本的异文和增出文字，仅出校记，一律不改底本。因此这个版本的正文，还不能完全反映原本的面貌。在二十四史修订的同时，对于《资治通鉴》也应作适当的修订。建议正文可以用中国国家图书馆藏绍兴二年余姚刊足本为底本，参校章钰的校记；《考异》则可以用《四部丛刊》影宋本重录，并且与胡注在字体上有所区别。胡注的修订则可以基本保持原貌。

  　　陈尚君

  　　2006年8月16日于上海武川路寓所

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