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• 商业模式笔记

  作者：momo 发布时间：2023-09-12 10:02:02

  里面介绍了接近55种商业模式。

  1.附加商业模式，当核⼼产品的价格竞争激烈时，很多附加产品会使总价上升。这种商业模式主要产品免费或者收费很低，但附加服务费收费很高，比如廉价航空。

  2.联盟商业模式这种类似于淘宝等网购平台。

  3.合⽓道模式：将竞争者的优势转化为劣势。这种商业模式不如说是和对手差异化竞争，互为补充。例如廉价超市和高端商超。

  4.拍卖模式这个就和eBay的商业模式一样。

  5.物物交换模式，这种商业模式更类似于交换服务和产品，不一定具体指代物品。

  6. 取款机商业模式。这种是延长给供应商的账期，等下游客户付款后再支付货款。这种需要很强的议价能力。对现金流友好。

  7.交叉销售商业模式最简单的例子就是加油站的便利店服务，搭售客户潜在需要的差异化商品或服务。

  8.众筹模式：⼤家⼀起来投资模式的形态。摩点众筹，主要聚焦个性化定制商品。

  9.众包模式：外包给⼤众模式的形态。这种模式比较新颖，类似于提供个平台将模块分割并分包给不同的厂商。可以将创意集成在平台上。类似于智慧大脑汇集大家的技能专长。

  10.客户忠诚度商业模式：忠诚度的⻓期激励机制模式的形态。山姆会员店和盒马。

  11.数字化商业模式：把实际产品数字化模式的形态。这种类似于新能源的智能车，将车辆的状态数字化，自动驾驶之类的附加收费。

  12.直销商业模式：跳过中间商模式的形态。安利。

  13.电⼦商务商业模式：更加透明、更加节约的⽹上交易模式的形态。淘宝、亚马逊等。

  14.体验式销售商业模式：打造具有情感吸引⼒的产品模式的形态。宜家等沉浸式体验店。

  15.固定费⽤模式：“任你吃”——固定价格内的⽆限制消费模式的形态。电话固定收费的套餐。

  16.分式产权商业模式：分时度假有助于⾼效率模式的形态。这种模式形态很少见，可能受限于中国的法律。

  17.特许经营权模式：⼈⼈为我，我为⼈⼈模式的形态。肯德基、麦当劳等连锁最大的收入来源是特许经营权的使用费。奶茶品牌店也是。

  18.免费增值模式：免费的基础版本和付费的⾼级版本⼆选⼀。很多虚拟产品经常采用的模式，例如微信阅读。

  19. 从推动到拉动模式：消费者创造⼀个价值漩涡模式的形态。举了丰田的准时生产、看板物流降低库存的管理模式，以客户需求为导向生产。

  20.保证可⽤性模式：产品的可靠途径模式的形态。对产品质量的严加把控。例如IBM放弃电脑硬件，为电脑产品提供维修服务。

  21.隐性收⼊模式：寻找替代来源模式的形态。产品植入广告等。

  22.成分品牌商业模式是指给⼀个产品加注商标，但该产品只能作为另⼀个产品的⼀部分来购买，也就是说，该成分产品不能单独购买。电脑总是会有Intel的广告的。

  23.集成者商业模式：参与整个⽣产链模式的形态。感觉更类似于产业链的纵向延伸和整合，垂直化整合。

  24.单⼀业务商业模式：从专业服务中获益模式的形态。提供精准专业的小众细分市场的服务，以特色服务内容为主。

  25.客户数据杠杆化商业模式：充分利⽤已知信息模式的形态。互联网公司利用数据个性化推送，制造业利用工业大数据推广工业互联网管理和生产制造模式。

  26.许可证经营模式：知识产权商业化模式的形态。例如迪士尼。

  27.锁定模式：⽤⾼转移成本确保客户忠诚度模式的形态。吉利剃须刀，刀片和刀身的匹配。乐高公司。

  28.⻓尾模式：积少成多的⼩额收⼊模式的形态与品种少却销量⼤的热销产品模式相反，⻓尾模式的特点是专门供应销量⼩却品种丰富的产品。淘宝、奈飞等互联网产品。

  29.附加值商业模式：使核⼼业务以外的技术多样化模式的形态在附加值商业模式中，企业将其专有技术或资源提供给其他企业⽽不仅仅只供⾃⾝使⽤。亚马逊提供互联网基础服务，巴斯夫与其他公司合作研发。

  30.⼤规模定制模式：⼤批量⽣产个性化产品模式的形态。定制的高档轿车。

  31.平价服务模式：⽆论怎样，⾄少很便宜模式的形态。

  32.低成本竞争模式。 开放式创新模式：推动协作以创造价值模式的形态。宝洁公司与合作伙伴互换技术和概念。IBM公司主动致⼒于发展Linux开源系统（Linux Open Source system）。Steam平台。

  33.开源创新模式：共同合作设计出免费的解决⽅案模式的形态。软件行业的开源代码，其绝⼤部分收⼊都来⾃为Linux操作系统提供的服务协议和互补软件应⽤。

  34.指挥家模式：价值链管控模式的形态。类似于产业链外迁到劳动成本较低的国家。

  35.计费购买模式：按程计费模式的形态计费购买模式（Pay Per Use）是指按消费者实际使⽤产品和服务的数量进⾏结算。该模式被⼴泛地应⽤于消费者媒体市场（电视、在线服务等），其灵活性吸引了⼤量倾向于按需消费的受众。

  36.按需付费模式：⽆论如何，你值得拥有模式的形态在按需付费模式（Pay What You Want）中，产品或服务的价格由消费者来决定（是什么）。例如humble bundle这种慈善包的游戏网站

  37.逆向创新模式：学习出⾊的解决⽅案模式的形态。针对发展中国家研发出性价比较高的产品，再推广到发达国家。

  38.罗宾汉式商业模式：取之富者，施之贫者模式的形态。就是价格歧视政策。

  39.⾃助服务模式：让消费者⾃⼰⼲活模式的形态。自助商店和自助美容院。

  40.店中店模式：搭载经营模式的形态店中店模式（Shop in Shop）是指零售商或服务提供商在其他公司的零售店⾥开设⼀家独⽴的商店（怎样做）。

  41.解决⽅案提供者模式：在⼀站式商店中找到你需要的⼀切模式的形态。类似于方案解决商，免去客户的各种交易成本。

  42.订购模式：购买季票享受服务模式的形态订购模式能让消费者有规律性地享受产品和服务。软件公司。

  43.超市模式：越多越便宜模式的形态超市模式是指⼀家公司在同⼀地点出售品类丰富的产品和配件（是什么）。美林证券为私⼈和企业客户提供范围⼴泛的投资产品和服务。玩具零售商——“玩具反⽃城有限公司”也应⽤了超市模式。

  44.以穷⼈为⽬标的商业模式：锁定处于收⼊⾦字塔底层的消费者模式的形态。

  45.垃圾变现模式：垃圾变现⾦模式的形态垃圾变现模式（Trash to Cash）的核⼼理念是循环利⽤或再利⽤废旧材料。电池回收业务。

  46.双边市场模式：激发间接⽹络效应模式的形态双边市场模式（Two Sided Market）是指通过中介或平台，促进两个互补的集团或群组之间良好互动，以谋求共同利益。例如，招聘⽹站将招聘者与求职者联接起来，同时，搜索引擎吸引了⽤户和⼴告商（谁）。

  47.极致奢侈模式：只有想不到，没有做不到模式的形态极致奢侈模式（Ultimate Luxury）锁定的是顶级富豪（是谁）。奢侈品取决于富人需要什么价值的产品和服务、员工的服务也是产品价值一部分。时尚业、3D打印技术等高度定制化产品。

  48.⽩标模式：实施⾃⼰的品牌策略模式的形态⽩标产品是指⽣产出来以后没有特别的名称，⽽是以不同公司的不同品牌在不同的市场出售（是什么）。⽩标产品的⽣产者只需负担产品的制造成本，这就是⽩标模式（White Label）最⼤的⼀个优势，因为企业不需要投资于品牌基础建设（怎样做）。富士康这种代工厂。

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• 好句摘录

  作者：fine 发布时间：2021-04-02 12:11:08

  1 观今宜鉴古，无古不成今。

  2 再三须慎意，第一莫欺心。

  3 易涨易退山溪水，易反易覆小人心。

  4 劝君莫作守财虏，死去何曾带一文。

  5 大富由命，小富由勤。

  6 岂能尽如人意，但求不愧我心。

  7 君行早，更有早行人。

  8 非上上智，无了了心。

  9 得宠思辱，居安思危。

  10 成名每在穷苦日，败事多因得意时。

  11 静坐常思己过，闲谈莫论人非。

  12 常将有日思无日，莫待无时想有时。

  13 结交须胜己，似我不如无。

  14 自处超然，处人蔼然。得意淡然，失意泰然。

  15 老当益壮，穷且益坚。

  16 功名富贵若长在，汉水亦应西北流。

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• 笔记

  作者：奕 发布时间：2024-06-26 08:19:36

  借口实在是说话最常用的技巧。

  赞美别人，也包括不否定与你不同的人

  你在陈述任何一件事情之前，都应该先想想，用什么方法能造成最好的效果。

  如果自己说，这放话是最简单的。但要是经过别人，那放话就妙用无穷了。

  不说假话是最保险的说话方法。

  会说话的人，你要让对方先尊重你，他才会认真地听你的话。你也要尊重对方，使他觉得你今天是真要跟他说一番话。

  尊重自己最好的方法是先尊重对方。

  每个人都会感激别人在背后赞美自己，也都特别痛恨那些在背地里说人坏话的人。

  无法改变事实的话不说

  会造成分化效果的话不说

  会伤人自尊心的话不说

  孔子：成事不说，遂事不谏，既往不咎。

  愈是碰上小鬼当家，愈得把他奉为阎王。

  无论位阶的高低，或谁当家、谁做主，尊重对方，永远是说话的第一原则。

  愈是没实权的人愈要虚荣。

  慢慢熬、慢慢耗、慢慢谈，许多原本谈不成的事，都能谈成。

  会说话的人，总用言语肯定别人、关怀世界，使自己看得开、看得远，交更多的朋友，也活得更快乐。

  把话说到心窝里，你先要用自己的心想别人的心。

  施人慎勿言，受施慎勿忘。

  说话最忌的，就是伤人自尊。以关怀代替质问，以建议代替责难，以暗示代替直言。

  因为努力的学习、思想，使你产生信仰，相信自己的道理；又因为那信仰，使你有信心、有勇气，甚至有气度。

  只有才艺、胆识加上气度，才能成为群众魅力，也才能创造超级的领导者、表演者和演说家。

  以一人之力，借众人之口，那抗议多有力量啊！

  作为一个演出者，都必须把自己发挥出来，那种自信就是气。

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• 跌落神坛的西方——2021再读《文明的冲突》

  作者：Juli 发布时间：2021-04-07 13:46:16

  遍览全文，亨廷顿虽然看似对西方、中华、印度、伊斯兰等文明平等视之，不带偏见，但仍给局限于以西方口吻叙事，仍局限在西方视角，当然这本书并不是写给全世界看的，而是主要写给美国人，所以如果忽略作者文中不时冒出的对西方文明的优越感和对其他文明的偏见，该书值得一读。

  虽然作者试图将所有文明平等视之，但“我”与他者的分别在文中表现得淋漓尽致，警惕他国人口和经济的增长，警惕自己手中的权利被剥夺，而非反省这种权利本身就是不正当或者不平等的。文章回顾中美外交的种种，将美国的让步而中国并没有给出相应的好处视为对美不利，甚至中国的强势，却忽视了即使美国作出让步，仍然在中美关系中获利巨大，美国今日之退让的部分恰恰是当初巧取豪夺或者因为冷战、经济制裁等缘由从中国拿走的利益，拿走的部分在还回来已经让美国如此难受，更遑论平起平坐，他们又将如何狗急跳墙。也许文中有假惺惺的伪善式的反思与自我批评，但全文核心仍然是西方该如何保有现在权力，如何避免其他文明的崛起与冲突造成西方的衰落，而非站在全人类的视角，为人类社会如何避免文化冲突与战争，为人类社会的永续发展而提出答案。私以为，这是亨廷顿的局限，或者囿于西方精英的立场、或者囿于自身的能力，毕竟这一宏大的命题至今无解。

  作者对欧盟的赞赏溢于言表，认为欧洲已经基于统一的文明而建立起了密切联系的经济联盟，并认为欧美文明（西方文明）可以进一步紧密团结在一起，以北大西洋公约为纽带，固守住西方文明的势力范围。但是此文写成于1997年，他没有看到二十年后欧盟的现状，英国脱欧，希腊破产，南欧国家债务高企……欧盟的模式真的具有先进性么？在经济方面因为文明共性而建立起的各种经济联盟，在文明内部是否又形成了新的剥削与倾销？是否在同一文明之下造成新的贫富差距与社会分层？强势国家是否借助区域联盟扩大自身影响范围，获得产品销售市场，而不需承担任何诸如社会保障、养老、教育等维持社会稳定所付出的扩张成本？参见欧盟最近二十年的发展，德国无疑获利最大，而以希腊为首的南欧诸国彷佛温水煮青蛙一般渐渐丢掉了活力。虽然拥有共同的文明，但是在目前仍以民族国家为主体的大背景之下，国家利益仍然是国际间合作与冲突的首要因素，同室操戈、兄弟阋墙并不罕见。

  私以为，作者最重要的观点是西方文明不是普世文明，西方文明只是具有独特性的众多文明的一种，而且西方文明中的民主的悖论使得它难以被非西方社会接纳。作者早就意识到“坚持普世主义的代价，就是被指责为伪善、实行双重标准和“例外”原则。民主要提倡，但如果这将使伊斯兰原教旨主义者上台执政，就该另当别论；防止核扩散的说教是针对伊朗和伊拉克的，而不是针对以色列的；自由贸易是促进经济增长的灵丹妙药，但不适用于农业；人权对中国是个问题，对沙特阿拉伯则不然；对石油拥有国科威特的入侵被大规模地粉碎，但对没有石油的波斯尼亚的入侵则不予理睬。实践中的双重标准是推行原则的普遍标准所无法避免的代价。”或许西方很多精英都意识到这个问题，却仍然避免不了伪善和双重标准，自由主义让如今的西方深陷泥潭，非西方国家的人也终于意识到西方文明不是灯塔，它只是历史长河中的一个小高峰，一个曾经辉煌但日渐走下坡路的帝国而已，所有的努力都变成挣扎，颓势无可避免。亨廷顿在20世纪末已经精准预测了西方文明的衰落的不可避免，并且给出了西方文明保持自身实力范围的若干举措和方法，如今观之，可谓具有超前意识。但美国政府近二十年来的所作所为仍然不可避免的走上了亨廷顿所预言的最坏的结果，欧美分歧越来越大，中俄伊联盟，国内社会经济种族问题频发，由此可见，心平气和地接受从神坛跌落并及时止损是多么难得的特质，不仅对于个人而且对于无数精英所组成的决策层亦是如此，从掌控全球天下无敌的狂热的氛围中抽离，清醒地认识自己局限是多么不容易做到，近二十年的美国政府在努力又徒劳的挽救西方正在日益缩小的势力范围，何尝不是“天朝上国”的又一重现。

  联想到最近热播的《觉醒年代》，中国从天朝上国到跌落神坛再到走出一条崭新的道路，这一屈辱、艰难又曲折的过程持续了一百多年，我们行走在泥泞的黑暗中，又不断窥见光明、升腾起希望，如今的我们走在一条从没有人走过的路上。陈独秀一段话大意是“这个世界永远是守旧派与革新派的博弈”，在不断的博弈中人类才能探索出一条新的道路。私以为冷战格局形成的最本质的原因，人们对于苏联超级大国无序扩张的恐惧，和社会主义这一试图推翻原有社会结构而重构人类社会的革新力量的恐惧的本能抗拒，因而促使以美国为首的西方社会紧密团结在一起，推动了一场守旧派与革新派的对峙，遗憾的是在这场对峙中，革新派失败了。参照历史上的每一次社会更迭，似乎上层精英都不希望革新，或者部分有远见的精英们试图通过温和改良的不流血的方式实现社会革新，从而保全他们的特权与利益，或者他们对统治者仍然抱有情分（因为他们是统治者领导下的既得利益群体，看不见统治者的残暴与剥削）。而下层群众则在对统治者经年累月的不满与怨恨中掀翻了牌桌，而取得最终胜利的人不是劳苦大众，他们只是推翻了原有的秩序，新的秩序/贫富差距/社会分层在这个新世界建立的同时也在慢慢形成，只是有的人足够努力或足够幸运，在新秩序重构过程中抢占了不错的位置，但很少有人笑到最后，社会分层不可阻挡，最终仍将形成新的金字塔尖。

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• 一个字：牛！

  作者：夏琳 发布时间：2010-09-08 19:27:05

  斧头一扔扔到了月球上，马上种了一颗豌豆，乘着豆藤上了月球拿回斧头，再用月球上的干草搓绳滑回地球。。。。。。乘着驼鸟去火星玩，火星上的果子里包着衣服等。。。。。。这些都是真的，我从不喜欢说大话。

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