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• 正确的思维模式让你的世界豁然开朗

  作者：沙皮 发布时间：2014-03-10 14:57:13

  什么是NLP：

  NLP是神经语言程序学的英文缩写。

  N（Neuro）指神经系统，意译为身心。指我们比较稳定的身心素质，结构及比较逸动的身心状态。你说你自信，这是一个心的素质，属N；你说你有点困，这是一个身体状态，属N。　

  L（Linguistic）是指语言，指我们沟通中所用的字眼、短句和音调及一切身体动作；还有内心的对话，想象也属语言。儿子说：“这是面包！”——这是语言，口语语言。你对属下做了一个胜利的手势。——这是语言，肢体语言。你在心里想象明天就可以去郊外玩了。——这是语言，视觉语言。你扁了一个可恶的人。——这是语言，肢体语言。

  P（Programming）是程序。在前面，我们谈到身心与语言。我们就是通过语言来影响自己与他人的身心。同样，他人也通过语言来影响我们。这个影响的过程，NLP称之为程序。你打开门，走过去，拿起一瓶雪碧一饮而尽，说一声：好喝。——这就是一个程序。也可以说是一个过程。你早上下床，刷牙，洗脸，上班。——这是一个程序。上街，邻居对你微笑，你也对他微笑。——这是一个程序。每个人都有自己的许多程序。也就是习惯。拥有不同的程序，也使我们拥有不同的人生。

  NLP研究的是就是我们的语言对身心起作用的程序。它的创造人，找到一些卓越的人，研究他们有一些怎样的程序。把它总结起来，然后就可以教给其他人。其他人可要吸收这些程序，那么他也可以获致类似的效果。

  NLP厉害在哪里？

  NLP专家，或者说是教练，能够通过独特的语言模式（比如巧妙的问题，引导）让当事人自省，让当事人自己发现自己思维中的漏洞、看清自己思维框架的狭隘之处，从而破除限制自己的一些信念，拓宽这些框架，并最终自动地采取行动使自己进步。

  下面是一些消极、让人疲倦的限制性信念、窄框架的例子：

  生活太无聊了，一点趣味都没有。

  同事背景都很硬，升职无望。

  这件事，难度太大，根本做不到。

  工作太忙了，哪里有时间去学习。

  ……

  大部分中国人都知道一点禅宗的哲理小故事，哪些小故事初读时让人耳目一新，幡然觉悟，但效果却常常不能持久。究其原因，主要是可实践性太差了，又没有系统性。而NLP，作为一门经过不断实验、调研而形成的一门实用心理学，其中最大的一个技巧就是“模仿卓越”。通过模仿，一个普通人可以学会杰出人物的语言规律，进而通过这个语言规律，学会他们的思维方式。

  《语言的魔力——谈笑间转变信念之NLP技巧》一书NLP方法：

  在这篇笔记中，为了检验我对书中方法的掌握程度，也为了向对这本书豆瓣上最好书评的作者随风飞翔致敬，我也以一个例子来讲述这本书里的框架修正方法。

  随风飞翔以“竞争如此激烈，生意没法做”为例，我以“同事背景都很硬，升职无望”这个

  限制性信念为例。

  一．

  世界观法：

  一个人往往把他的限制性信念当成事实。比如，一个人在一个国企，周围很多靠关系进来的同事，有市长的亲戚、公司老总、副总的亲戚，反正是各种很硬的关系。然后他，一个农村来的屌丝，没关系没背景，还不太会说话，他会说“都干一样的活，看起来没什么差距，没关系没法升职”。但是，请注意，这并不是事实，只是他自己脑中的一个观点，或者说是信念。如果他真的这样相信了，那么他就不会去寻求突破的方法，工作毫无起色，真的升职无望。

  要破除这种信念，就要否定这一“事实”，让他明白那只是他的一个想法。可以用这样的语言模式来破解这一框架：在限制性观念前加上“你认为”，并将陈述变成疑问。像这样，“你认为没关系没法升职，是吗？”

  加了一个你认为，就能让当事人明白这只是他的观点而不是事实。

  二．

  反例：

  给当事人举一个反例，他就能看到不同的可能性，思维会有一点变成多点。

  这里用到的语言模式是反问。

  “在国企，就没有一个不是靠关系升职的人吗？”

  三．

  下切模式：

  1.

  事实策略模式

  限制性信念之所以被当事人当成事实，是因为有太多的“证据”证明了它。就像一个由很多柱子支撑的大厅一样，柱子越多，大厅越坚固。要想打破这样的限制性信念，不太容易，但一根根拆掉柱子，就相对容易一些，整个大厅就会倒下。

  这里的语言模式依然是发问，针对所有的证据一一发问。

  “是什么让你觉得没关系就没法升职?”

  当事人会举出一堆证据，然后对这些证据在逐个用反问、疑问的方式破解。

  2.

  具体方法模式

  NLP假设之一，“凡事有三种以上解决办法”。当事人的限制性信念里忽略了方法，只看到了问题。用NLP可以让当事人思考一些具体的方法：

  “在这样的国企里，什么人能够升职？”

  “关系都是从无到有的，如何建立自己的关系？”

  “所有企业都是如此吗？可以换一个更公正的环境吗？”

  四．

  上推模式（先跟）：

  1.

  上推能力模式：

  一个白痴是不会形成错误的限制性信念的，因为他可能都不会思考。这个举例很极端，但却说出了一个事实——有信念说明当事人是一个有意识、会思考、有能力的人。运用这个模式，就是要发掘出当事人限制性信念中的能力：

  “你能这样想，说明你是一个有上进心的人，说明你是一个有危机感的人，对一个员工来说，这是很重要的。”

  2.

  寻找背后的正面动机：

  NLP的基本假设之一：“每一个行为背后，都有正面动机”。限制性的信念会根深蒂固的存在，就是因为后面有正面动机，能给当事人带来好处。当你要改变当事人限制性信念时，最好不要把这个好处拿走。

  这样向当事人发问：

  “当你这样想的时候，会带给你什么好处？”

  “你这样想，说明你想升职是吗？”

  五．

  平行（后带）

  运用上推模式之后，NLP教练就可以引导当事人去思考得到同样好处的其他方法了。

  “要得到这一点，还有其他方法吗？”

  “还有呢？”

  “在你说的所有方法中，最关键的是哪一个？”

  六．

  换框法：

  1.

  意义换框法：

  任何事情的意义都是人想出来加上去的。一个人可以加上一个意义，也可以加上更多的意义，NLP方法就是要发现消极信念中的积极意义。

  “国企关系户多”可以有“升职无望”的意义，也可以有“复杂的人际关系可以锻炼一个人的交际沟通协调”综合能力的意义。

  2.

  环境换框模式：

  一件事，一个信念在不同的环境中价值会有很大差异。找出当事人的信念在其他情境下的积极作用。

  “在国企，没有关系，就没法升职”，教练可以换一个环境，比如，当你急需一大笔钱时，如果没有强大的人脉，可能你就借不到钱；或者，在美国，从议员到总统，如果不和群众搞好关系，和上司搞好关系，也随时可能下台。教练要做的是带领当事人换个环境来看看他所持有的信念，让他自己有所动摇。

  3.

  重新定义模式：

  同样的意思可以用不同的词语、文字来表达，限制性信念中的词用一些近义词替换后，信念就会发生动摇。

  “你的意思是，在国企没有关系升职就没有那么容易了，是吗？”

  把“升职无望”用“难度加大”等替代，当事人受到的制约就会减少。

  七．

  改变参照系：

  学过物理都知道，参照系可以影响速度的计算。限制性信念也一样有一个参照系，改变参照系后，他可能就开始质疑他的信念是否正确了。

  “在国企关系不够硬升职无望”这一信念的形成，肯定是当事人和目前得到升职的人比较得出的结论，教练可以带他与未来比较，或者和别的什么比较：

  “未来国企是否还是会如此，那时如何升职？”

  “从古到今，那个组织不倾向于熟悉、亲近的人？现在的关系化，与过去比怎么样？”

  八．

  价值标准模式：

  一个限制性信念，通常包含了两种以上的价标准。教练把里面的所有标准列出来，放在当事人面前，让他选择。

  在“在国企，没有关系升职无望”这一信念里，当事人要获得“在国企“这一价值，同时又有“想升职”的价值，还有“升职需要关系”这一价值。在这里，可以问他：“那你是想在国企清闲却没有升职空间呢，还是想在国企特别努力等待升职，还是工作努力同时去建立关系再升职？”

  九．

  时间线模式：

  1.

  回到过去承担责任

  就像佛教里说的，种什么因结什么果。在这个模式里，要让当事人回想过去，主动承担造成如今结果的责任。

  “你以前做了什么，导致现在的结果？”

  “假设时光倒流，可以重新来过，你做哪些改变的话今天的结果会不一样？”

  2.

  回到过去拿资源

  人是会受过往经历影响的生物，如果以前一个人有很多成功经验，那么他就会受到正向激励，更有信心，也会建立积极的信念；而一个有太多失败经验的人，则会在挫败之下，减少行动的欲望，生出限制性的信念。

  但一个人不可能只有失败的经历，他总会有一些成功的经历的。NLP教练的作用，就是通过语言，带领当事人回忆他过去成功的经验，拿到正能量、从而克服心理上的困境。

  可以发问：

  “在你以往的经验里，有哪一次是在没有强大关系的情况下得到升职的？”

  3.

  现在时间界定模式：

  限制性信念，对当事人最大的危害就是对未来的行动造成限制。所以，NLP心理学中一个关键的工作，就是要把这个限制停在此刻，为未来创造无限的可能。

  这个语言模式，就是在限制性信念前加上“到现在为止”，并把陈述变成问句：

  “你的意思是，到现在为止，你认为国企里没有背景就没法升职，对吗？”

  再比如说，有个女士说：“男人没一个好东西”，要破除这一信念，用时间界定模式可以这样给她回应：

  “你是说，到目前为止，你还没遇到一个好男人，是吗？”

  4.

  带到未来看后果：

  人是趋利避害的动武，人不采取行动，一味抱怨牢骚的原因有两种，一是快乐不够，二是痛苦不足。

  NLP教练能通过询问，让当事人渠道未来，让他看清楚限制性信念会给他的未来带来的痛苦，当事人就会突破。

  可以这样问：

  “当你继续这样想，你的职业生涯会变成怎样？”

  “如果你不改变这一想法，十年之后，你在公司会是怎样？”

  “这是你要的吗？”

  5.

  带到未来拿资源：

  如果一个人在做一件事之前能够想象未来成功后的喜悦和幸福，那么他行动的动力会增加很多。

  NLP教练可以运用语言，带领当事人去想象将来成功后的情景。

  “假设在这样的国企里，你得到了升职，你会感觉如何？”

  “假设在这样的国企里，你工作能力最强，人们会怎么看你？”

  “假设你离开了国企，工作拼命努力，目标明确，并取得了成功，你会是个什么样的人？”

  十．

  自身应用模式：

  以子之矛攻子之盾。在突破限制性信念时，这是非常重要的一个方法。心理学里有这样一个观点：没有任何人可以被说服，除了他自己。

  NLP教练要引用当事人自己的信念来攻破他自己的信念。

  问话模式：

  “当你继续这样认为的话，你会得到升职吗？”

  十一．

  隐喻：

  隐喻就是一种比较隐蔽的比喻，可以是讲一个类似当事人所持信念的人的小故事，也可以是其他的现象等比喻。

  之所以要用隐喻，是因为很多人是听不进别人劝的。你直接指出他的问题，他会不高兴，会抵触。隐喻是绕过意识，直接与潜意识对话的方法。

  可以这么对当事人说：

  “是的，在目前的中国国企里，没有关系的人升职好像是很难。我们看看那些努力的人，那些做事认真的人，虽然他们可能有些人一辈子都没有当上领导，但是他们比大多数人过的好，不是吗？他们在工作中是有价值的，是难以替代的，他们的价值最终还是会得到认可，获得回报。”

  十二．

  隐含前提假设：

  只有A,才有B，A就是B出现的必要条件，A就是B的前提假设，如果B出现，A一定要先成立。

  我们可以对B的前提A进行否定和质疑，进而动摇B成立的可靠性，或者从A推断出于B完全不同但合理的结论。

  “什么人在没有背景的情况下依然可以在国企平步青云呢？”

  “那些得到提升的人，有多少是因为能力强，又有多少是因为关系硬？”

  十三．

  挑战：

  先贤孔夫子说过：“取乎其上，得乎其中，取乎其中，得乎其下”。将目标定得更高远的人，哪怕没有达到目标，也会取得比一般人好的结果。这就是挑战的效果。

  挑战就是NLP教练给当事人提出更高的要求，然后与他协商，达成共识，商定的结果要比当事人认为的高，但比NLP教练提出的要求低一些。

  对举例的情景而言，当事人认为国企没有硬关系升职很难，最多到普通员工里的最高待遇，可以这样问：

  “为什么不是最低的经理呢？”

  “你做些什么才能达到最基本的管理层呢？”

  “如果可能，做些什么才可以升的更高？”

  “”

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• “第二语言习得理论”介绍与外语学习

  作者：小矮子 发布时间：2021-07-31 20:52:50

  如何学好外语？这一问题不仅对外语学习者，对教授外语的教育者来说也是难题。怎样才算是学好了一门外语？满足日常交流？考试优秀？怎样才能学好一门外语？是否有行之有效的科学理论和方法呢？本书就是从学习者和教育者两个角度介绍“第二语言习得”的研究成果。

  本书由六章构成。

  第一章探讨母语在外语学习中的作用。本章提出语言和语言的相似程度为语言距离。例如，英语和西班牙语的语言距离小于英语和汉语，按理来说，两种语言按照语系、语族、语支逐级区分，越往下语言距离越小。而当母语与外语语言距离小时，并不能简单认为会更容易学一点，因为语言距离小，意味着母语的影响可能更大，也许在外语的语法结构上容易理解，但是在外语的发音上又容易改不了母语的口音。母语产生的影响被称为“语言迁移”，这种迁移有好有坏。

  第二章探讨外语中的“临界期问题”，即为什么儿童能普遍学好外语，但成年人比较困难。关于“临界期”是否存在很难说，“临界期”在什么年龄段更难说，但外语环境与年龄确实会影响对外语的学习，以及母语可能会作为“过滤器”存在阻碍成年人完全地吸收外语。

  第三章讨论什么样的外语学习者更容易成功。这里主要是适应性和动机两种因素。所谓适应性即“语言天赋”，也许一门语言和学习者很“适配”，因此学习者能快速掌握。这里需要注意的是，有些学生的确有可能有“外语学习障碍”，这和“阅读障碍”一样是存在的，对于这样的孩子一定要耐心教学。而动机可以分为两类，融合型动机和工具型动机，前者非功利，后者较功利。动机越强，学好外语的可能性越大。

  第四章介绍关于第二语言习得机制的研究成果。一般把语言学习过程分为“输入”和“输出”两部分，听和读是输入，说和写是输出。有的观点认为学语言纯靠听即可，比如幼儿在大量的听之后突然说出了准确的语句。但显然，光“听”是不够的，小孩儿要不断地和大人对话才会对语言的使用游刃有余起来。因此，语言习得的关键是“输入”+“输出的需求”。在上一个例子中，小孩儿在说之前必然“想”说，于是会在大脑中思考如何说出来，这一个过程也是一个输出。“用外语思考”等同于“演练”。但是理论并没有止步于此，之后又有“有意识习得”和“无意识习得”的区分，前者反映在“死记硬背”，比如成人背单词，后者是“莫名其妙就会了”，比如小孩学习母语。但实际上，一门语言必然经过不断练习才能熟能生巧，幼儿所谓莫名其妙就会说话是建立在大量的无意识听和有意识地“听”上的。但另一方面，一门语言也并非都是有意识地学习才能融会贯通，比如语感。

  第五章，探讨有效的外语教学法和外语学习法。受研究者推崇的外语教学法是“交际法”，也称为“传达式教学法”，即重点在于意思传递，而非语言形式上。同时，也要对输出加以控制。另一方面，在输入上，要对质量有所把控，不仅要理解输入的内容，还要对语法进行分析。因此怎样输入，输入什么在学习外语中极为重要。

  第六章，介绍具体的外语学习方法和诀窍。一、集中某一领域进行输入。理解内容，背景知识很重要。听力练习要反复听能听懂80%的材料，而不是去听只能听懂20%的材料。可以听双语材料，两种语言轮流听。可以听完看文字材料，这样一份材料既用于听力也用于阅读。二、背诵例句。三、坚持每天做一点输出。四、交际策略，比如说话卡壳可以用“well……emmm……you know……”之类的词拖延时间。五、有意义的学习，让新单词与我们已有的知识结构产生关联，谐音记忆也可以。六、在语境中记单词，还能记个搭配。七、发音从模仿开始。八、掌握基本语法。九、提高学习动机。十、找到适合自己的学习策略，记忆策略（记忆技巧记忆）或认知策略（整理已有知识）等。

  另介绍了两个教育法：（1）自然教育法。贯彻“语法可以留到课后学习，课堂上应该让学生进行可理解输入练习”方针。（2）输入-互动模式教学，使用当天学习的语法模拟采访现场，进行各种句型、表达的对话练习。

  总之，本书更像作者自言是一种学习外语理论的介绍书，并非是事无巨细的学习外语指导书。但在第六章，确实给予了学习外语的中肯建议。而在教学法上，也看得出来比我受的教育法要先进、有趣很多。

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• 想要做一名有含金量的会计，选它就对了。工资可以甩别人好几条街

  作者：珮 发布时间：2023-02-14 13:59:35

  这本书将业财融合与Excel技能操作贯穿到底。

  书中分别从Excel常见操作及易犯错误、固定资产管理、营销管理、生产管理、融资管理、投资管理、流动资产管理、集团报表汇总、分析系统 ，全面预算全方位进行了讲解。

  与我工作结合最最最密切的是Excel常见操作及易犯错误这一章。根据书中分享的工作思路和操作方法，我利用两天的时间，整理了手头的资料，顿感清爽，不仅文件数量减少了，展示还更直观了。真正实现了一劳永逸呀

  作者强调，工作和学习切不可死记硬背，要学会举一反三。方法不是唯一的，解决问题的思路最关键。

  书中在每讲解一个案例的同时，都给出了解决方案和思路，并对结果进行了剖析，让我可以无缝衔接到工作中。

  开篇就讲了一个销售人员的业务提成案例，分阶梯、分版块。如果财务人员对公司制度吃不透，对业务情况不了解，很容易出现扯皮、绩效核算反复出错，核算周期过程的情况。

  书中用图表的形式、操作的方法手把手教会我们如何一键解决这些问题。对于操作部分，还录制了视频。此外还有450分钟的视频，视频内容和穿插位置，都给了特别清楚的说明，一目了然。更适合跳跃式学习的小伙伴。

  对于基础比较薄弱的，可以先把Excel函数操作学透后再开展工作。这些函数的分布，也给予了具体的位置标注。

  实在还学不会的小白，可以加入读者交流群，与同行和作者进行沟通学习。

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• 室内手绘

  作者：heartincq 发布时间：2012-07-24 13:44:15

  挺好的一本室内手绘书。里面先介绍了手绘的基础知识，后面是家居单体、家居空间组合、手绘效果图的分类介绍，介绍的非常详细，通过示例让读者了解室内手绘的基础问题。书里还有设计案例的手绘表现和手绘作品欣赏。这样掌握了基础知识后就可以从整体上对手绘进行把握，掌握室内设计的手绘表现精髓。书的印刷质量也不错，看着非常舒服。

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• 手握真相的人，最无情！

  作者：萌橦在读书 发布时间：2023-01-08 16:20:04

  最近看了两本风格不同的冷硬派推理，一本是劳伦斯·布洛克的《在死亡之中》，这本可以说是冷硬派的典型之作：侦探在黑暗中孤独前行，美酒与美女作为重要点缀。

  而另一本不太典型的冷硬派，却给了我更深的印象——藤原伊织的《恐怖分子的洋伞》，这本书也是我第一次接触日系冷硬派。

  本书作者藤原伊织，凭借《恐怖分子的洋伞》获得了江户川乱步奖和直木奖，并在日本创下战后推理小说销售奇迹。但在众多耀眼头衔的背后，作者本人却比书中人物更具冷硬派气质。

  

  藤原伊织出生于1948年，年轻时一边在广告公司工作，一边兼职写作。1985年获得一项文学奖以后，曾身负重债。历经10年不懈努力，终于在1995年凭借《恐怖分子的洋伞》获得推理大奖，还清债务。

  他2002年辞去工作专职写作，出版了《向日葵的祭典》《降雪》《手掌上的黑暗》等作品，2007年与癌症斗争数年后去世，终年59岁。

  ——

  在看这本书的时候，起初我并没看书籍和作者介绍，只是当做平常的推理小说来看的。全书看完以后再回头看书封简介才发现，其实书中有一些冷硬派的元素：威士忌、孤狼……但如果不说这是一本冷硬派作品，也感觉毫不违和。因为书中更加出彩的，是作者对于情节的设计和人物塑造。

  主角岛村是位中年大叔，帮朋友打理着一家不太景气的酒吧，每天必做的事是白天喝酒，晚上开店继续喝酒。

  和往常没有任何区别的一个星期六，他照例拿着一瓶威士忌来到公园，正喝着酒，突然发生了爆炸，死了很多人。他幸运逃脱，却不想从此踏入了惊险的逃亡之旅。

  书的开篇就通过细节预示了岛村曾经的一些隐秘经历。比如，他担心沾有指纹的酒瓶留在爆炸现场会给他惹来麻烦。作者在这里留下的悬念，让读者有很多猜测：岛村曾经是罪犯？为什么反侦察能力这么强？以前做过警察吗？为什么怕留下指纹？爆炸与他有关吗？

  还有在逃亡期间，他与流浪汉住在棚屋里，害怕给朋友添麻烦，给流浪老人买饭；与朋友在高速公路上被摩托车拿枪追杀，怕留下指纹用毛巾包着酒瓶扔出窗外，还担心会不会因为速度太快而让摩托车上的两人丧命。

  浅井和优子，还有优子的女儿，都对岛村有过这样的评价：“连自己都自顾不暇，还有心情担心别人，是个对什么都满不在乎的人。”

  随着故事的展开，我们发现岛村虽然中年落魄，但他曾经也是一位优秀青年，在东京大学上学期间曾参加过学生运动，虽然因为这件事后来被学校开除，但是走入社会后，他又找到了自己的兴趣所在，那就是拳击。

  他天赋极高，曾经是拳击界的新星，要不是20多年前发生的一起意外，他也许早就站到了国际舞台去打比赛。

  他虽然在别人眼中是个什么事情都不在乎的人，但似乎他想做什么，都能做好并乐在其中。

  和他一起被开除的还有好友桑野。和神经大条的岛村不一样，桑野是一位精明干练的青年，很有思想，在团体里面也很有领导力。走入社会后，在一家销售公司做得很不错。

  倾心于岛村的优子来找岛村，桑野也经常和他们相聚，岛村有比赛时，两个人一起去给他呐喊助威。

  这样的日子没过多久，优子突然留下一封信头也不回地走掉，而岛村和桑野则因为一场意外爆炸，一个逃到国外，一个东躲西藏20多年。

  ——

  然而，看似单纯美好的友情与爱情，只是表面看起来单纯，实际的真相，却令人难以承受。

  有人在20多年间，始终对旧人念念不忘；有人在20多年间，为了与朋友的约定，毅然从阳光下走到黑暗中；有人在20多年间，从一个炼狱走入另一个炼狱，心灵被黑暗一点点腐蚀殆尽。

  在这本书里，每个人的身上都藏着秘密，每个人的行为动机，都有其背后的深层原因，而那个手握真相的人，虽然最残忍，但也是最孤独，最可悲的。

  有人说好人活不长，坏人活千年，但是现实世界，还是需要更多善良的人去维护的。而心怀正义的人，则需要尽力去维护善良的人，就像书中的岛村、浅井、优子、桑野、望月……

  谁在暗处做过什么，终有一天会大白于天下，做过的事，也终有一天要在自己身上尝到报应之果，那么何为好人何为坏人？好人与坏人最后的结局究竟如何？相信在这本《恐怖分子的洋伞》中，会找到一点点答案。

  

  

  

  

  

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