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• 关于赚钱的那些事

  作者：朱小蒂 发布时间：2017-02-21 13:01:47

  看本书之前，我读了不少关于“吸引力法则”的书,包括《秘密》《吸引力法则》《遇见心想事成的自己》等等。说来也奇怪，20多岁时候看到这些书，觉得全部是胡扯，竟然没有在记忆中留下什么痕迹。而今天回过头来，却被吸引力法则的强大能量震得一愣一愣。捶胸顿足。曾经，有那么珍贵的道理摆在我面前，而我没有珍惜。还好，现在也来得及。

  这本书，可以说是吸引力法则在财富方面应用的技术类图书。只做两件事：一破，一立。

  首先说破。破什么？破你的内心深处，所有关于金钱的限制性思维和消极信念。一个人有多少钱，是和自己的信念直接相关的。你对钱在内心深处的看法，基本上决定了你最终的财富状态。注意，是最终，而非暂时。

  拿我自己来说，对照书中所说，我从小关于金钱的思维和信念，全部是消极的，不利于吸引财富的。父母作为普通工人，挣得固定工资很少，尤其姥姥家和奶奶家都是穷的底掉，所以一直在对钱的恐惧和匮乏感中长大。小时候父母争吵甚至打架，基本上都是钱引起的，你弟弟妹妹借了多少，你爸爸妈妈拿了多少。在我的信念深处，钱是罪恶的，钱是永远不够的，钱是所有争端的起源。谈到钱，就是恐惧，吝啬，贪婪、妒忌、别人会想法设法拿走再也不还给你。钱会破坏幸福，暴露人性最丑陋的一面。

  按照吸引力法则来讲，我接下来所有的努力，都是为了摆脱这种恐惧。虽然现在成了个外企白领不用为衣食发愁，但是这种不够不够永远不够的烙印，很难去掉。父母的匮乏感，让他们除了定期存款不敢尝试任何投资，于是错过了很多绝佳的投资机会。一直在温饱线挣扎，我父亲一辈子也没想过自己会成为亿万富翁，只为属于自己的一套房子努力，而正如吸引力法则所预料，这套房子，现在也没有出现。道理是：你越想一件事情发生，越迫切越害怕，反而会阻止这件事的发生。因为宇宙只会感受到你的匮乏感，然后回应你的匮乏。总之，我深刻的认识到，我既有的财富观不破，绝无致富可能。因此，要和自己不良的成长背景，深刻的童年烙印，彻底告别。

  匮乏感，还会导致对个人能力的深刻怀疑。而这本书的核心理念之一就是：怀疑是阻碍财富的最大力量。当年王思聪他爸说订个小目标先挣一个亿再说，被无数的网民狂喷。因为，无数网民都认为：一个亿是天大的玩笑，是权富阶层对赤贫阶层的嘲讽，是一个无情的耳光，是根本不能对话的两个世界。可是，为什么没人相信，现在两手空空的你，的的确确拥有能挣一个亿的能力？有多少人真的听从了王建林的建议，订了一个亿目标的行动计划？这就是穷人和富人最大的区别吧，没有致富的蓝图和野心，却有无穷无尽的怀疑和自己限制。连自己都不相信自己能挣到一个亿，那宇宙便遵从你的意志。所以，个人财富的天花板，是我们自己设定的。

  破完。接着，是立。立从三点入手。

  第一，敢想，制定目标。真的先从1个亿的小目标做起。你真的苦思冥想过如何实现这个目标吗？你真的为即将来到的一个亿做热身准备吗？我正在做，虽然可能需要耗上毕生的时间。但是我可以等待。在致富这件事情上，时间的确是我们最好的朋友。敢想，除了目标之外，还要不断的提升格局，包括致力于学习、提升自己的能力，成为专家，拥有决心和热情，敢于放大10倍甚至100倍的心量，放大自己的价值。让自己成为，比任何问题都大的人。

  第二，敢做。作者提到关键的一点，如果你现在还是用时间换钱，拿固定工资，或者1对1服务，你基本没有任何致富的可能，因为时间是有限的。除非做到苹果的CEO，一年拿上亿的薪酬。他反复强调，要把自己的收入方式和结果挂钩。如果你不敢，好吧，回到第一个问题。对自己能力的怀疑，将把你限制在一个层级无法突破。

  第三，意志力。说到底，生活就是一场较量。自己和自己的较量。软弱的自己和强悍的自己，怯懦的自己和勇敢的自己，安逸和自己和成长的自己，行动的自己和拖延的自己。打鸡血只管三天用，天下人大都是如此。意志力是一种选择力，是否有能力永远选择那个积极的自己，是人和人差别的终极所在。坦率的讲，时至今日，我所看到的最终获得自己想要生活的人，都是积极的。他们必然付出了大量的心力，以及咬牙坚持的意志，才能走到那一步。所以，简单判断一个人是不是有成长的前途，只要观察他是否拥有足够的意志力，是否足够积极，就可以了。

  以上文字，用来自我激励， 也用来与你分享。

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• 才子风神逝，传记述英华

  作者：酒酿冬瓜 发布时间：2007-10-26 17:09:54

      这部汪著早在1992年就由百花洲文艺出版社以《陈寅恪评传》之名收入国学大师丛书中出版，此次北大版实际上是上一次的增订版。

      国内有关陈寅恪的著作中，影响最大的是十年前陆键东的《陈寅恪的最后贰拾年》（三联书店，1995），出版后一时洛阳纸贵，陆著将陈寅恪晚年的无奈与凄凉描述的淋漓尽致，作者的悲愤之情亦充溢于字里行间。但是与陆著充满情绪化的表述不同，汪著在叙述与评论上显得更加稳重客观，而且更多的透过作品去探究传主的心理历程，这也是汪著的最大特点。

      汪著在第一章详细的介绍了陈寅恪先人尤其是祖父与父亲的生平和思想，这些在别人的传记中亦可见到类似情况，但在陈寅恪传中就更显重要，因为只有这样，才能解释陈寅恪对自己的评价，即“思想囿于咸丰同治之世，议论近乎湘乡南皮之间”。亦如此，更彰显作者意欲在思想与学术的层次剖析传主的目的。

      在探究陈寅恪的思想与生平时，作者显然也受到了传主史诗互证的影响，大量引用了陈寅恪的诗，其说服力自不待言——只是苦了吾等不学，与汤著详尽的注释方式不同，汪著的注释基本只是仅仅注明出处而已，诗中的典故固然不解，甚至行文中的人物，由于常常只以字号称之，亦常常不知所云。同时，作者边叙边议，对于陈寅恪的学术思想也多有阐发。在讲述到抗战前，即传主的学术成就基本奠定之后，更是用了四章的篇幅分别详尽的评述了陈寅恪在佛教史考证、唐史研究、史诗互证和六朝史论中的思想，再加上评论作者晚年的《论韩愈》、《论再生缘》、《柳如是别传》，对于传主的作品及思想研究几乎占了全书一半的篇幅。而在这些评述中，正如作者数次指出陈寅恪带着“同情”——即与古人站在同一境界上，以历史的现场感去研究历史——一样，作者也始终带着对传主的“同情”去阐释陈寅恪的思想，乃至长篇大论的批驳岑仲勉、李树桐、黄云眉等人对于陈寅恪的批驳。这种同情，在数次提到陈寅恪因为书箱遭窃，导致《世说新语笺证》等未能成书时是扼腕叹息，而到了叙述陈氏晚年目盲后耗费十年之功完成《柳如是别传》时，殷殷之情更是溢于言表。

      然而汪著也是客观的，对于外界盛传的陈寅恪通三十几种文字并能写典雅的拉丁文一说，汪著引用陈氏的信件指出“寅恪的外文，旨在应用，不求精通，自谓‘至外国文字弟皆不能动笔作文’”（47页）；对于陈寅恪在考证钱谦益诗时的一处缺漏，也直言不讳，并替陈氏感到惋惜（193页）。同情而又不失客观，窃以为既是传记作者的出发点，也是最终的追求了。

      还有几句题外话。该书的错误之多让人瞠目结舌，正文与注释中均有几处明显的错字和语句排错，甚至同样的出处的引文，前后也不一致。另外，由于根据的是繁体字版，怕是编辑就简单的用了繁简转换，把“贰臣”就简化成了“二臣”（196页），而书后的参考书目本来是按作者姓名的繁体字笔顺排列，居然变成简体后顺序也没变，真是奇乎怪哉！

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• 作者说，没有谁生下来就是创意大神，也没有谁的每一次创意都能刷屏，形成超级话题。所谓灵感，无非来源于日常生活中的观察与积累。

  作者：楠悦读 发布时间：2020-11-16 15:30:45

  作者肖大侠，新旗互动创始人兼首席话题官，病毒营销6P方法论的提出者和实践者。“阿里铁军”老兵，入职数月即成为阿里巴巴浙江大区的销售冠军。拥有10年新媒体内容营销经验，曾操盘策划了多个经典创意营销案例。

  在当今信息碎片化甚至粉末化的时代，产品的同质化、营销要求的个性化、市场的价格竞争、线上流量的高成本、大众对传播的不信任、品牌忠诚度的降低，面对这些不断出现的问题，只有掌握6P方法论，营销人才能杀出重围，占领用户的碎片化时间，形成病毒式裂变传播，引爆下一个超级话题！

  01营销面临的困境

  近年来，随着微博、今日头条、微信、抖音以及各类App的崛起，社会化营销渠道越来越多样化。社会环境变化速度之快，让我们每个人都措手不及，传统互联网从无到有、由盛转衰，移动互联网取而代之，短短几年就改变了我们的社交方式、娱乐方式、生活方式，乃至消费习惯。现在利用社会化媒体，制造并引爆话题，由原始素材触发，逐渐发展成为“雪崩式”的舆论狂欢，通过病毒式传播掀起一波又一波的流行热潮，这就是目前的营销环境。

  作者认为，因为技术发展产生对传播环境的“降维打击”，导致营销环境在内容生产、传播介质、消费者价值观等方面都发生了质的变化，从而导致更加激烈的市场竞争。整个社会越来越注重内容的价值观契合，大家会为了优质的内容付费。

  什么是降维打击？商业模式中，“降维打击”指的是行业或企业普遍存在的供应链、人力资源、软硬件、仓储物流、产品定价等企业运营必备的商业条件，在整体水平不变的情况下，在关键条件上用更好的规则来超越。

  比如，小米手机，在整体配置和用户体验不弱于其他手机的情况下，小米手机在价格优惠上实现对竞品的超越，从而实现了一个新生企业对同行的快速淘汰，短短几年，小米手机已经处于手机市场的前列。

  再看当下的传播环境，我们明显感觉到短视频对过去传统习惯的冲击。短视频更生动形象、更适合观看的特征，对文字和图文模式来说，都是一种用户级别的“降维打击”。

  所以作者说，从趋势上看，一夜成网红、一事造热点的频率越来越高。这既是挑战也是机会。那么，到底如何抓住机会，又如何突破困境呢？这里有四个策略点。

  1、以用户为中心

  只有以用户为中心，才能突破产品同质化带来的营销困境。用户的兴趣和爱好，他们喜欢的，他们想要的，才是真正要研究的内容，而不是只专注在产品上，不能只琢磨产品有什么卖点。

  比如，作者之前有一个生产空气净化器的客户，其产品获得了红点设计大奖。他们觉得这是一个非常大的卖点。作者认为这并不够。

  作者的建议：“你们要对用户的需求做一个调查，看看他们在消费空气净化器时的决策流程是怎样的。他们会在什么情形下触发购买的意愿？他们会通过什么渠道去了解相关信息？他们购买的时候，最看重的是什么？他们会对什么样的信息产生信任？他们会对哪些相关事情感兴趣？”

  作者认为，只有当你真正了解用户的时候，才能抓住营销的切入点。

  2、爆点切入

  在当今的社会，一天有可能有超过8个热点话题出现，所以你不要想着消费者会围绕你的传播策略打转。在整个传播的节奏里面，如何制造爆点，对消费者感知来说非常重要。同时，爆发期的时间非常短，一定要用短时间做足够多的爆点，才能在一个固定的时间点引发足够多的围观。

  比如，作者为“牛大叔”策划的“史上最长公司名称”，并没有按照传统的营销节奏走，而是把公司名称作为一个爆点，2~3天迅速在律师圈、财务圈引发热议，最后各个国内电视台甚至韩国电视台都争相报道，让一个新创立的品牌瞬间火爆。

  3、重视内容

  很多时候企业做的全年度品牌计划，更像是媒介计划，而不是内容的传播计划。因为站在消费者的角度，他们最直观的感知是，这个品牌投放了多少内容，内容是什么，这个广告有没有真正打动他们。

  在真实的传播环境里，更需要重视内容的质量，相比渠道，内容的传播才是实质，将内容传达给真正的消费者才是关键。

  比如，SK-Ⅱ作为宝洁旗下的化妆品品牌，为了有效地维护自己的用户群体，SK-Ⅱ做了这样一个系列营销方案：“改写命运”。这个系列营销方案最大的不同之处，是颠覆了SK-Ⅱ过去的传播策略。

  过去SK-Ⅱ比较重视渠道，常用的方法是，请汤唯去拍一个预算上百万元的短片，然后在各个渠道，包括视频网站的贴片上投放上亿元的广告预算。但是“改写命运”这个营销方案不太一样，SK-Ⅱ在投放策略上发生了变化。

  首先，日本有这样一种社会现象：职业女性怀孕之后，老板会对这个员工施压。施压的目的是什么？是让怀孕的员工自己申请离职，借此节约企业的开支。SK-Ⅱ抓住这种社会现象，让大量有这样经历的女性，作为一个社会团体聚集起来，把她们的经历拍成短片进行投放，引发社会的高度关注。同时，引导舆论，以推动政府对女性职场保护的政策进行调整。

  其次，在韩国投放了一个与众不同的短片。一个失去听力的女孩子，梦想参加韩国舞蹈大赛。但她没有听力，要如何感受音乐的韵律呢？她发现音响在震动的时候，会引起地面的共振。通过这种共振，她找到了舞蹈节奏，并最终获得韩国舞蹈大赛的冠军。这个视频短片，在韩国的社交媒体上广泛传播，并引发了很多女性的共鸣。

  最后，在中国投放的视频名为“人民广场的相亲角”，主题是关注中国的“剩女”群体。在重视传统婚姻观念的中国，对于这样一群独立女性的婚姻状况，大众总是会抱以最多的关注和最热切的议论。这个视频最终同样大获成功，之后SK-Ⅱ在中国的销量大幅上涨。

  通过SK-Ⅱ的系列案例，可以看到内容对于营销的重要性，我们要从重视渠道转向重视内容，不仅要做一个媒介计划，更重要的是要有一个好的内容产出的计划。

  4、周期发声

  营销的策略，要从孤立的战役往周期发声上转移。因为只有周期发声，才能避免被市场遗忘，才能不在竞品的宣传下沦为附庸，才能不断吸引粉丝。也就是说，我们要时不时的冒个泡，不要被大众遗忘了。

  比如，优步。优步策划了“一键呼叫直升机”事件，短时间内刷爆了朋友圈。后来，优步更是和由佟大为主演的电影《我的早更女友》做了品牌联动，策划了一个叫作“佟大为变身优步司机”的营销活动，佟大为开着红色特斯拉在上海街头使用优步App接单。

  第一位乘客上车后坐在后座，视线不离手机，尽管佟大为使出浑身解数明示暗示，仍然没被乘客认出，尴尬的画面让人忍俊不禁；后来上车的一些乘客认出佟大为后，立刻疯狂拍照发朋友圈，围着佟大为问了很多私密的问题，更是让观众开怀大笑。

  只有周期性地发声，才能够使用户在一年时间里，反复强化对品牌的记忆，从而记住这个品牌，继而在产生需求的同时，能够对该品牌产品进行消费，产生用户价值。除了我们说的这四个策略，作者在书中还提到了一个万能公式：6P方法论。

  02如何打造超级话题

  作者通过多年的操盘刷屏级案例的经验和对超级话题的不断摸索总结，我们总结了一套超级话题万能公式：6P方法论，即定位、关联、趣味、传播、参与、转化。

  1、定位

  传播的最终目的是转化成市场销售力，一举拿下消费者，使企业利润最大化。传播首先要讲究定位，也就是将企业产品的属性和需要它的人群进行匹配对接，而不是没有目标地广而告之。那么企业在宣传推广产品品牌信息时，应该进行哪些定位呢？

  首先，要找准产品品类定位，“将某个产品定位在消费者心中，让消费者产生类似的需求，就会联想起这个品牌的产品”。

  其次是消费者市场定位，好的产品，必须要有好的消费者市场定位，即这个产品要卖给哪些群体。

  比如，目标消费人群是谁？他们的消费能力如何？他们的消费心理和购买动机是怎样的？他们的消费特点是什么？他们获得产品的渠道有哪些？等等。只有消费者市场定位准确了，推广才有可能成功。

  最后是传播平台投放定位，找到最容易传播的人群。

  比如，微信，微信已拥有5 000万老年用户，这些叔叔阿姨有一个鲜明的特点，特别愿意分享文章。他们基本上是把文章分享给年轻人看，例如《千万别把西瓜和桃子放一起吃》《美国人都不吃转基因了，你还在吃吗？》这类文章。

  叔叔阿姨们还有一个特点就是喜欢省钱，因此他们特别愿意用拼多多买东西，会互相发拼单链接。对保健品品牌、日用品电商来说，他们就是优质的内容生产者和传播者，被称为目标人群。

  所以，定位的核心在于圈定最容易传播的人群，像传播者、购买者和使用者，都是我们可以圈定的人群。击中圈层人群的传播欲望，以圈层人群为基点，向四面八方扩散信息，短时间内达到一个极高的热度，进而依靠热度不断吸引更多圈层人群，最终打造一个既有量级，又有转化潜力的营销事件。

  2、关联

  这里关联说的是，借助强IP，打造对用户具有影响力的超级话题，达到传播品牌和产品的目的。新媒体环境下，任何能够获得爆发式传播增长的事件，都是因为与用户群体产生了深度的关联，并且利用这种关联，降低了用户消化和储存信息的成本，所以更快速、更暴力地在用户心智中扎了根。

  沃顿商学院的营销学教授乔纳·伯杰，就提炼出“STEPPS”法则。“STEPPS”中的“S”指社交货币，迎合消费者的炫耀需求；“T”指促因，用刺激物激发人们的记忆；“E”指情绪，通过情绪传染调动分享的欲望；第一个“P”指公共性，设计并包装产品和原创思想以制造一种行为渗透力和影响力；第二个“P”指实用价值，运用专业知识为消费者创造价值；“S”指故事，将重要的信息注入故事情节当中，方便大家记忆和口口相传。

  比如，《创造101》节目在2018年的火爆，正是利用“STEPPS”法则，打造符合年轻社交环境的“社交货币”，通过情绪、实用价值、故事的包装，打造“给王菊投票”“膜拜杨超越”等诸多富有公共性的超级话题，最终丰富了需要娱乐性话题的大众的生活，使该节目成为一个受欢迎的明星节目。

  3、趣味

  趣味是指创意的表现形式要有趣，让创意更具共鸣性、话题性、争议性和传播性。所以在满足用户基本需求的同时，我们可以加入一些具有趣味性的东西，比如文案、声音、交互细节、图像等，让最终呈现出来的效果更加有趣。

  比如，通过夸奖或傲娇的语气来满足顾客的虚荣心和好奇心。像江小白的表达瓶主打UGC，在酒瓶上设置二维码收集消费者自己的想法，由此发布的每一段文案更能引起目标消费者群体的共鸣。同时，江小白把单向的广告变得互动性更强，将产品变成一个超级自媒体，使得江小白拥有无限的创作空间。

  再比如，模拟真实的场景，让用户感觉到细节的用心。2018年8月1日，连咖啡在其微信服务号上线了小程序“口袋咖啡馆”，用户可以自行装修和上架商品，拥有一家属于自己的咖啡店，并且真的可以在线上售卖咖啡！

  当然，除了这些还有制造冲突、作对比、制造惊喜等等的方法来做到趣味性，在这里就不多说了。

  4、传播

  作者说大部分企业的传播只能是自嗨，为什么呢？原因有两点，第一，没有病毒性传播基因；第二，缺乏合适的传播策略。好酒也怕巷子深”，没有好的传播策略，无论内容再怎么优秀，传播的效果也会大打折扣。

  在传播领域，有一个经典的反面案例：“酒鬼酒塑化剂”事件。2012年11月19日，21世纪网发表了文章《致命危机：酒鬼酒塑化剂超标260%》，披露酒鬼酒“塑化剂超标”。

  对于这个负面报道，酒鬼酒的反应是从否认到道歉而不认错，再到二次道歉和提出整改方案，但每一次回应非但没有平息舆论，反而激起新一波的舆论高潮。酒鬼酒的回应，更多地被媒体解读为“诡辩”和“无诚意”。最后的结果是，酒鬼酒的股价几度跌停，其品牌也丧失了市场和人心。由此可见，传播环境的变幻莫测，使得对企业公关传播的要求越来越高。

  所以只有在传播中发现问题，分析问题、解决问题，才能算是一个好的传播策略。怎么做呢？首先，找准传播内容与大众需求的契合点；其次，用匠心精神做精品内容素材；然后，制造粉丝热点话题，借力打力，持续引爆市场；最后，运用大数据进行精准宣传。

  5、参与

  “互联网思维的核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感”。也就是让用户参与进来，来维持品牌的核心竞争力。而用户参与的核心目的是激发二次传播。

  作者提出了参与式营销的方法。参与式营销有三种形式：第一，鼓励用户参与，生成UGC；第二，利用多品牌联合，打造互动营销；第三，利用媒体矩阵，围绕内容互动。

  比如，《江南Style》，凭借UGC，成为互联网历史上第一个点击量超过10亿的视频。这首神曲的火爆，和众多人的参与模仿不无关系，“China Style”“上海杨浦Style”“周星驰Style”“客家话Style”“台湾萝莉双胞胎版Style”“雪姨版Style”等接连亮相，各路名人在当时都争相追捧。

  比如，作者团队协助360搜索做了一场“so靠谱”的传播活动，利用了多品牌联合的力量，打造了一场属于多家品牌的参与式营销。当时作者找到了近50个品牌，并且说服它们跟360搜索一起联动，最终汇集成了“史上最万能的广告”，在营销视频中，通过360搜索，将用户在日常生活中会经常搜索的问题，与各个品牌的特点做了巧妙的结合，让用户在忍俊不禁的同时，也对这种互动形式产生好感。

  参与式营销的方式还有很多，比如，模仿、挑战、抒情等等。没有哪一种是适用于所有品牌与企业的，最关键的是，品牌要真诚地听取用户的好意见，积极反馈用户需求，与用户真正互动起来，让用户获得参与感。

  6、转化

  没有转化的传播都是耍流氓。什么是转化？当用户向业务价值点方向进行了一次操作，就产生了一次转化。其中包括但不限于完成注册、下载、购买等行为。每一次大的转化都包含若干小的转化环节。如何强化转化率呢？

  比如，设置落地页，引起用户的兴趣。第一，页面设计要足够有吸引力，框架清晰，减少一切不必要的干扰因素；第二，文案要足够打动人心，产品特点不等于产品卖点，文案走心才能吸引用户，并最终引导用户一步步购买，形成转化，达成销售。

  再比如，设置二维码。这么做的是可以帮助企业有效跟踪搜集每件产品、每个消费者的消费行为，采集消费数据等等。

  最后的话：

  作者说，没有谁生下来就是创意大神，也没有谁的每一次创意都能刷屏，形成超级话题。所谓灵感，无非来源于日常生活中的观察与积累。

  

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• 我怕我不是你心中的花。

  作者：总得改个名 发布时间：2011-02-21 19:36:52

  合上《哥斯拉不说话》，酸酸的鼻子，懊恼自己有点不争气。

  我们身后拉着一条长长的尾巴叫时光；

  年少幻想过无数种“今时”，心底藏着一个小小的待发芽的种子。

  今天却胆怯于眼前的每一种事物，迫切地想逃离这个大城市，逃回故乡，逃回到那些珍爱的时光躲在年少的身后。

  ——可我好像忘了，那年冬天的你提着沉甸甸的画箱背着画板是怎样的努力。

  谢谢夏达，让我终于回头看到了你。

  虽然我依旧害怕现在的我不是你心中开出来的花；你在努力，不如，我也加油吧。

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• 读《周官》之一：帝国与书写

  作者：蜜三刀 发布时间：2010-04-25 14:16:01

  《周官》（周礼）为战国智识分子为大一统的王朝“理想国”进行制度设计之书，其中所记制度虽非历史事实，却是“心灵的事实”，反映了战国时期华夏智识分子真实的政治想象，故虽不可将《周官》所记径看作历史，却不妨视其为一份真实可贵的思想史史料，从中我们可以看到战国时期智识分子对于政治、社会、宗教、文化的理解和观念，而透过这种天马行空、坐而论道的“心中波澜”，却也不难窥见当时的天下大势或历史波澜。

  《周官》对于先秦思想史的价值，可以与柏拉图的《理想国》对于古典希腊思想史的价值相比，《理想国》也是柏拉图的制度设计之书，其中所记绝非雅典城邦制度的现实情状，但透过《理想国》的政治理想和制度设计，我们不仅可以看到希腊城邦时代的“心灵真实”，也可透过这种心灵的透镜，窥见当时希腊城邦的历史的真实。

  　　

  《周官》记天、地、春、夏、秋、冬三百六十官，各官府下属中多有“史”官一名或数名，如：

  　　

  宮正：上士二人，中士四人，下士八人；府二人，史四人，胥四人，徒四十人。

  宮伯：中士二人，下士四人；府一人，史二人，胥二人，徒二十人。

  膳夫：上士二人，中士四人，下士八人；府二人，史四人，胥十有二人，徒百有二十人。

  庖人：中士四人，下士八人；府二人，史四人，賈八人，胥四人，徒四十人。

  　　

  连为后宫杀猪宰羊提供肉食的屠夫（庖人）都下隶四位史官，可见“史”在周官设计中的重要作用。

  “史”主记事，其职责相当于现在的秘书，《周官》各官皆有史，就相当于现在各部门皆设有秘书一样，由此可见书写文明在战国时代政治文明和制度想象中的重要地位，可以说，《周官》所规划设计的一整座王朝政治大厦，都是建立在刀笔吏的基础上的。

  这种建基于书写的政治想象到了秦始皇统一六国、建立秦朝之后就变成了现实，史载始皇批阅天下郡国所上文书，日以继夜，废寝忘食，以至于“以衡石量书”（公文多到读不过来，皇帝只好用秤按斤论两衡量所上公文是否达到要求）。中国书写文明之发达以及口头传统之衰落，正与专制王朝制度的建立密不可分。——相应地，希腊城邦民主政体的一种重要制度是演说和辩论，因此希腊的口头文明发达，演说、游吟诗人、戏剧演出等活动十分活跃，荷马史诗或即赖此而得以流传，由此并且引出了逻辑学、修辞学、诗学等探讨辩论、演说、史诗和戏剧诸城邦政治技艺的专门学问。希腊人的政治想象和制度设计与演说术以及口头表达息息相关，亚里士多德就说：一个城邦的大小规模，以其市民聚集于一个广场上而能都能听清楚演说人的话为宜。城邦的规模是由声言传播的广度决定的。而秦朝那样的“天下平、四海一”的伟大帝国之所以可能，则与书写文明的发达、文字的同一、文书的流通（驰道和驿站）密不可分。能写会画的史官因此就成为支撑这个庞大帝国正常运转的一个个齿轮，此种情况，至今不变。时下中国的官僚体制，可以没有部长、司长们，但不能没有秘书和会计们，部长和司长们往往只是庙里的泥菩萨，而秘书和会计们却是保障一座庙香火常燃不熄的方丈和主持。

  刀笔吏主持的政治只见死文字和官样文章，这样的政治，你别指望他会产生出以人为本的人道主义。

  按：直到春秋时期的诸侯国家还不大，那时所谓“国”，也就是一座城，规模大概相当于现在的一座县城吧，城中居民即国人，他们是诸侯国的市民，城中有市民议事的地方，如郑国人的“议于乡校”，乡校大概相当于西方城市的市政广场吧，而那时的诸侯国君有重大的举动，也会在广场上公开向国人咨询，《周官》大司徒之职云：若国有大故，则致万民于王门。乡大夫之职云：大询于众庶，则各率其乡之众寡而致于朝。可见《周官》的作者还保存着这种聚民议事、民众参政议政的原始民主制度的记忆。相应地，口头传统在春秋时期还保存其传统的势力，这从《左传》、《国语》常常提到的瞽史之官即可见一斑，实际上，《国语》就是一部源自口头传统的历史故事集，而《左传》中的口头传统遗风也清晰可辨，当时的卿大夫议论辩驳，经常引用作为论据的就是《诗经》中的诗句。瞽史即熟记国家掌故和先王教训的瞎子歌手，也就是中国的荷马。周代的分封制度，在很多方面都可以跟希腊的城邦制度相比拟，一部《左传》，其实也就是中国古代最后一个城邦时代的编年史。看看《左传》和《国语》中那些人物理智之纯粹、见识之通达、德行之高迈、议论之清明、举止之果敢，再看看秦汉之后中国知识分子的狗苟蝇营、猥琐卑微，不能不说，中国人心灵史上一个最好的时代随着春秋时代的结束，永远一去不复返了。看看《左传》和《国语》中那些人物理智之纯粹、见识之通达、德行之高迈、议论之清明、举止之果敢，再看看秦汉之后中国知识分子的狗苟蝇营、猥琐卑微，不能不说，中国人心灵史上一个最好的时代随着春秋时代的结束，永远一去不复返了。那也是华夏世界青铜时代的结束，从此华夏世界就进入了一个漫长的永无尽期的黑铁时代。

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