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• 一本屡译屡烂、错误无法容忍的经典之作（建议把该书扔了看原著）

  作者：abing 发布时间：2013-10-06 18:39:25

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• 生活有很多苟且之处，也不要忘记传播诗和远方！

  作者：张慕甄 发布时间：2021-10-27 06:30:14

  在这个信息发达的时代,传播无处不在。人们穿戴的服装，佩戴的装饰品，发送的每一条朋友圈或者微博，更换的每一个头像，说的每一句话都是一个传播的过程。

  那当我们提到传播学时，第一时间浮现在脑海里的有可能是谁呢？

  这个答案有很多种，因为对于传播学来说，拥有卓越贡献的传播学家实在太多了。简单来说：“拉拉卢兰”---即拉斯韦尔，拉扎斯菲尔德，卢因，霍夫兰，施拉姆。

  

  而在这本《传播学原来很有趣》中汇集了16位大师的传播学精华课程，让我们在字里行间理解了传播学原理，得以更加容易理解生活中高频率出现的一些传播学现象。

  综合来讲这本书从大众传播讲到公众舆论再到传播的各种媒介及功能结构效果，及各类受众结果分析，从不同的侧面同读者分析了传播学理论知识。就拿自媒体时代大众最为关心的一个话题来说那就是如何让受众更高频次的点击我们的文章。在当下这个碎片化信息的时代，人们对于内容的获取越来约便捷，同时对于内容的质量也越来越高，人们擅长于用自己更加便捷的一种方式来获取相关信息，这一实践行为也证实了施拉姆书中所讲述的理论。即人们选择的或然率=报偿的保证/费力的程度。

  

  

  书中施拉姆在课堂上提问同学获取信息的方式，两位同学的答案恰好从不同的侧立面证实了这个公式。即人们在获取平常资讯时会偏向网络，因为便捷性更高，在进行专业性高的论文撰写时会偏向于图书馆查阅资料等形式。从这两个案例中可知这个公式是具有科学可行性的。

  将这个内容放到实际的案例中，核心的诉求在于受众所获取的一个报偿。简单来说就是受众打开你的内容他究竟能获得什么，能够快速提取到那些高质量且直接可用的信息，那么这个报偿值就更高，受众就会产生更高的一个选择性。

  

  说完了施拉姆的传播我们来讨论另一个对立的点那就是沉默螺旋理论。这个理论在传播学中特指在发表意见时的一个选择状态，即那些中立的人再多次选择中会偏先原先选择多数的一方，在周围的环境中获得一定的支持，避免自己陷入一个被孤立的状态，从而导致最终事件的结果呈现压倒性的改变。

  而沉默螺旋理论现象在我们生活中正高频词的出现比如书中所列举的对某一位老师课程内容的评价，两次举手过程中，举手的同学直接影响了那些没有做出选择的人也影响了原先选择的少数派人群。还有现在网络舆论一边倒的现象，即多数人在没有调查清楚事件真相时就会着急于在网络上发表自己的看法，也就是所谓的意见环境直接影响了舆论结果导向。而像这样的案例书中还有很多很多……

  

  有一句话是这样说的：雪崩的时候没有一片雪花是无辜的。看似深奥的传播学其实也可以轻松有趣。Mark《传播学原来很有趣》跟着大事一起上课，了解其中的传播原理吧！

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• <洞见>读书笔记

  作者：贺嘉老师 发布时间：2012-10-21 23:23:22

  这本书关乎商业洞见,我们如何得到,如何识别,如何长期拥有它.

  一个好的创意可以产生一个好广告。而一个好的洞见，可以产生千万个好创意。

  管理的秘诀就是将那些讨厌你的家伙和态度未定的家伙分开.

  一个洞见可以容纳给你真正体会到一些你已经懂得的知识.

  ***BBDO的四点创作流程:

  1)知道你的主要目标

  2)知道你的主要目标的问题

  3)知道你的产品

  4)打破无趣的限制

  RAISE:research（研究），analysis(分析)，insight（洞见）,strategy（战略）,execute(执行)

  如果想增加销量，就在顾客的忠诚度上下功夫。

  广告业的运转模式:对充分调查进行准确的分析，从中得到深刻的洞见，它可以引导出一个创造性的策略，执行然后获得佳绩。

  每个商业人士都能遇到的商业问题,你需要用一个精炼的句子来表达你的解决方法,从而让自己坚持不懈的重复它。

  1）同质 2）移动指针（促进销量或其他效果）3）推--出新产品 4）竞争 5） 宗旨 6）形象

  过滤乱七八糟、令人困惑的信息、得到“点睛之句”--脱颖而出，可以打动消费者的心灵，情感和钱包的精华。

  白宫新闻办公室的洞见：由你来控制信息和新闻，而不是被新闻控制。

  ----------所有的东西都一样：如何解决同质------------

  **如何解决同质问题，是广告业的重要价值，为它提供一个特质，让它在公众心中比竞争者高一个档次。

  BBDO的解决方法：打造一个合理的销售主张，通过创造一个精彩的广告，可以从情感上吸引消费者，更重要的是吸引他们加入进来。

  我们希望消费者明白，我们把他们当作一个直接对话的个体，而不是一个人口统计学上的数字。我们理解他们的生活，以及我们的品牌

  为什么会和这种生活结合的天衣无缝，我们将其看成是一个逻辑说服和情感戏码的联姻。

  BBDO的目标：理性上消费者告诉自己“我们明白你的话，能理解你的品牌能给我们带来什么”

              感情上消费者能感受到“说心里话，我喜欢你的话，你就是对我说的，这就是我的生活”

  如果我在用心经营一家酒铺，我会：

  1）提供免费送货服务，

  2）开展评酒活动,承诺送大家一个绝活

  3）更好地选酒,一个区域甚至某一个品种,在这个方面我可以宣称自己是世界最好

  4）我会建立一个网站,每天都提供每日特惠

  5）只卖100种20美元以下的酒(精选)

  6）按口味而非产地对产品进行分类

  ----------相信调查的力量------------

  一个成功的广告第一,必须被看到;第二必须被理解;第三,必须被信任;第四,必须被记住;第五,必须引发行动。

  20世界50-60年代,一些聪明的广告公司建立了实验厨房和调查“实验室”，自己帮助客户找到产品中缺少的特质。

  20世界80-90年代，是调查受社会心理学家影响的年代，调查更多关注于终端用户而非产品本身。目标在于更多地了解用户基本情况及心理特征，使得广告主可以更加量体裁衣的制作媒体讯息，与具有相关心理特征的人建立联系。

  能带来洞见的调查，是让消费者说出他们问题的那一种，BBDO独到的调查方法，问题检测研究PDS（Problem Detection Survey）。

  BBDO的调查哲学，不要告诉我们你喜欢什么，告诉我们有什么不好，你不喜欢什么。

  一个年轻女助手在调查反吸烟的问题中，在购物去找了家咖啡馆，听到所有姑娘们的谈话，听到姑娘们谈论父母，男友歌手和俱乐部，一个突出的主题开始浮现：姑娘们都为自己的外表而困扰。

  她们将吸烟的损害与容貌问题相结合，得出洞见：抽烟会毁了你的容貌。

  调查的第一项原则：推开桌子，走上街，开始理解这个世界。

  调查的第二项原则：你必须相信你的结论

  调查的第三项原则：任何人都可以做

  如果我是酒铺的老板,我会：

  1）每月往餐馆跑，打听他们在卖什么酒。他们有了什么新品种，去掉了哪些？

  2)关于当地居民的喝酒习惯，还有什么地方比餐馆的更靠谱。

  3）利用这些信息调整经营，提供最流行的产品

  你需要了解一些你不知道的东西。

  调查相关的5个问题：

  1）我的产品线，有没有那些能吸引顾客的产品，可能占到销售额一半以上，我可以设立一个专门的区域。

  2）我的价格，让人觉得便宜，昂贵还是正常。

  3）服务，质量能否超出顾客的预期。

  4）环境，顾客喜欢我展示产品的方式么？他们的购物体验舒服么？

  5）对手，他们在做什么？

  ---------移动指针：顾客作广告的首要目的是增加销量-------------------

  收集信息,确定哪些信息是重要的,哪些无关紧要.

  研究找出,哪些信息可以得出洞见,从而大幅移动指针.就像"三双","15分钟","99美分"带来的魔力.

  40%的市场份额与行业内80%的研发能力得出,还有很大拓展空间的结论.在内部最优化管理的同时,扩展新的领域,产品以及有待培育的市场份额.

  **评价洞见的标准:

  让人感觉如何?能让我兴奋吗?提供了什么好处,是否符合战略,是否达到根本性的目标.

  -------所有企业面临的最大问题,如何告诉世界我在这里----------------

  对于小企业而言，如何告诉人们他在这以及如何去到那是生存之本。

  有些竞争性的产品，质量上极端同质，所以区分和关注顾客要比针对产品本身更有效果。百事据此提出了“百事，给思维年轻的人”这样的广告主题。

  在为辛格勒手机公司创作广告时，也是将注意力集中在消费者身上，告诉消费者我们与他们一样关注自我表达。

  手机是干什么的？与别人通话

  你讲什么？表达我的想法

  这是什么？自我表达

  洞见：人们用手机也是为了完成自我表达

  **如果情节和泪水不合适，那么最好的选择是幽默。

  911之后为纽约所做广告，回忆我们来到这个大都市时，是因为我们有梦想，都梦想着能在纽约作一番大事业。

  **在广告之中我们并非在创造，而是在找到人们内心的声音。

  通用把形象广告的80%预算花在脱口秀节目上，以便广告能被议员，政府官员和首席执行官看到。

  ****重要启发，我们在哪找到我们最为重要的那一部分客户？如何达到和影响更多人？

  为杜邦所设计的广告，基于洞见，杜邦所取得的意义深远的成功背后，是持续不断科学探索精神。我们期望受众能够得出结论：杜邦是国家的财富。

  ***将公司产品所具有的人性戏剧化的表现出来

  ------------现场亲历--------------------------

  每一个洞见最突出的特点是表达某个无可争议的真理，这依赖于对产品，消费者，客户抱有同理心。

  方法：调研结果支持的广告方案

  为PIZZAHUT的广告强调必胜客带给顾客独特的“比萨体验”·

  洞见：比萨不同于汉堡，是一种大家共享的快餐。

  反证言广告，向顾客传达与对手宣传相反的事实。

  洞见：KFC不是快餐，它是真正的食物。

  ----------代表某些东西---------------------------

  在你能够向大家介绍你是谁，以及大家为什么要关心这个问题之前，你需要搞清楚你代表了什么以及你如何将这个信息传达给陌生人？

  联邦快递的起源：FEDxEX创始人发现这个现代化世界的企业更加依赖于企业里自动化设备的正常运营，所以在客运中企业花费大价格为零件买座位票。

  联邦快递300亿美元收入中，仅有6%来源于信函投递，大部分收入来源于运送重型设备。

  洞见：联邦快递用两个理念使自己脱颖而出，我们会做得更快，我们不会让你失望。 （联邦快递代表速度，可靠）

  你代表了什么东西，不一定很复杂，事实上更需要简单表达。

  建立品牌，使消费者相信该产品能达到可预期的、令人满意的水准。

  从事制砖行业如何让砖有感情？你可以谈谈砖代表了什么？家庭-一家人围坐在壁炉前温暖而安全。成就-房子由砖瓦匠建造，他们的梦想是触摸蓝天。

  ---------从最差到最好----------------------------

  从弱小的对手那抢东西往往比从老大那里抢东西更容易。

  Visa的广告策略，与运通竞争时强调的是接受率，接受Visa的商户数是运通的5倍。

  广告业的三大驱动力：激情，自豪和恐惧。

  吉列的广告中定位：男士的最佳选择。

  广告配上令男人自豪的画面，令你充满自豪感，仅仅因为身为一个男人。

  --------点睛之句----------------------------

  1.必须令人难忘，强迫观众想起自己的品牌。

  2.必须与众不同

  3.必须配合产品功能或优势

  4.必须反映出品牌的个性

  5.必须原创

  6.必须简单

  7.必须激情观众的购买欲

  8.必须可以促成一个长期的营销活动

  关于保险公司的洞见：为了让人知道你的公司，对它有正面的感受，我们需要为公司塑造一个形象 指针：知名度

  -----------------------------------

  在一个提供洞见的行业，你需要把自己当作一个传授经验，甚至智慧的人，与高层人士保持关系的最重要一点就是你的观点的水准，做顾客的朋友和顾问。

  你需要纵览大局，研究客户的品牌，以及与广告的关系。最主要关注的对象是客户的顾客--消费者，理解他们的偏好，情绪和个人价值观。

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• 由来日月借生光

  作者：暖暖痴语 发布时间：2015-11-02 17:19:54

  由来日月借生光

  ——评《马博士谈营养》有感

      我想我跟马冠生博士应该是很有缘分的，因为我到凤凰含章面试的第一个题目就是如何营销《马博士谈营养》这本书，那个时候的我正在上家公司负责商业模式创立，周而复始的会议、人性的黑暗、贪婪与掠夺让我头痛欲裂，所有人都在扮演着想以小博大的狼，忙得昏天暗地的我只能在休息空闲的时间里，翻看马博士的博客以此偷换一口气。

  我想我应该属于“营养盲”和“非健康人类”，虽然平时也会偶尔听一下电视上专家们的养生言论，翻看一下朋友圈泛滥的健康谣言，但细究起来，我还是那个不管不顾只想满足自己口福欲望的饕餮而已。所以接受这一命题的我说到底还是有些小排斥的，暗暗想到我好赖也是个文艺青年，却要去做这种婆婆妈妈的事情，营养学也好，养生说也罢这难道不是三姑六婆才需要关心的事情吗？再说了营养学和养生说难道不都是一个概念吗?

    但在和马博士接触的过程中，我的观念却在瞬间轰然崩塌。谁都想高屋建瓴做人上人，却有人愿意把自己寒窗苦读十年，科学研究二十七年的心血用最普通最简单的方法来告诉大家，而一做就是十年,这个人就是马冠生博士，他为了能让大众接受营养学每天坚持在新浪微博、微信、搜狐自媒体、今日头条等平台笔耕不缀的更新营养知识体系，希望如此能够日积跬步，至达千里，让中国普罗大众拥有媲美国外先进水平的健康素养。扪心自问我无法做到一年中有300天都在跟不同的人说同样的话，如此枯燥无味的工作方式简直如同慢性自杀一样可怕。但马博士却一直如此默默耕耘，甚至为知道或者创造一条新的宣传通道而兴奋，却从不知道自己为此要多付出多少的工作量，他要对无数的人重复他所知晓的信息，但又怕彼此信息不对等，不得不小心翼翼的普及，生怕坐在他面前的我们无法了解里面的知识点，只能不断的去重复又重复，掰开了揉碎了不停的宣导。面对大众提出的问题，无论是专业的还是非专业的，无论是宏观还是微观，他都紧锁眉头深思熟虑之后回答，不妄言不绮语不两舌不恶口，若是遇到自己无法确定的数据问题，马博士也从不张口就说，而是翻阅文献书籍确认之后再侃侃而谈。也许一开始我负责营销马博士的这本书只是工作，但现在渐渐的已经变成了一种责任。我无法接受博士付出那么多心血撰写的书居然无人所知，我无法接受人们能对网络上断章取义的健康论断津津乐道，情愿被别有用心的公司利用、洗脑，也不愿意停下脚步翻一下这本好书。每一本书的呈现都满含了作者、编辑、设计……的感情，而《马博士谈营养》更是为了让大众能够接收科学的营养素养观而用朴实无华的语言去描述营养学体系，并旁征博引、字字珠玑、言之凿凿。

  马博士一直不停的寻找能把自己所知所学所用的营养学体系传播出去的通道，当新浪博客盛起，他就扎根于新浪坚持每日更新博客，这一坚持就是十年，而每当一个社交网络平台的崛起，就需要他在不抛弃旧阵地的基础之上继续开辟新的阵地。对于博士来说在学术上的建树是很重要的事情，但营养落地，科学普及却是重中之重，所以才会有了这一本《马博士谈营养》。为了能让中国老百姓接受营养学，系统的指导自己健康生活，马博士深入浅出，把自己所学与中国实情相结合，即在书中把营养基础知识告诉大家，又针对男女老少在营养健康方面的弊端一一指出，更有针对中国二十四节气提出了如何健康饮食的营养概念。

     媒体们对于健康营养的话题总是讳莫如深，因为曾经甚嚣尘上一时的养生专家如走马灯笼一般粉墨登场。他们毫无责任的抛出一个又一个爆炸性话题和新闻，引导着民众走向一条毫无科学没有未来的健康之路。但是我多想对你们说因噎废食反而是最可怕的！相对于过去而言，现在的自媒体传播速度迅猛快捷，对于任何一个事物都有众口铄金积毁销骨之势，每个人的健康素养成为两极分化，对于任何知识体系都一知半解，却总觉得自己能窥一斑而知全豹，却不知一叶障目不见泰山。

  我想博士和我在一起一定是觉得非常无趣的，面对我这样满脑子只有柴米油盐和风花雪月相结合的营养小白，他从不好为人师，既不会评定我饮食习惯的不健康，也不会反复说教让我修正自己的健康素养，他只是默默地以身作则，少盐少油食物多样性的用餐，以相较于同龄人更年轻更健康更精神饱满的状态，来说明平衡的膳食、合理的运动是可以让每一个人更年轻长寿。在跟随马博士参加公益活动的过程中，看他不放过一点一滴的时间，去完成自己给自己定的工作任务，而最终的目的也只是想让更先进的西方营养学回归到国内实际情况，能营养更落地，健康更科普。在那一刻我才惊觉我只是在蝇营狗苟、栖栖惶惶的生活罢了，在庸碌中装忙碌，在麻木中装活跃，让自己错觉依旧有灵魂的活着。当我们还在阴沟的时候，有人已经在仰望星空，总有人比我们先行一步，去做我们未曾想过的事情，给我们谋求更多的福利，而不让我们自知。我们追求过偶像明星因为他们光鲜亮丽颜值高，我们崇拜过文艺大咖因为他们心灵鸡汤温暖人心，而我却更愿意去崇拜那个一直默默无闻的人。

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• 蘇軾

  作者：M 发布时间：2013-02-28 09:26:36

  總：

  1037.12 四川 眉山~1101 江蘇 常州

  摩羯座

  壽命 64歲

  創作時間 40年

  多：

  2700詩+300詞+4800散文≈8000

  全：

  詩歌 “蘇黃” 蘇軾、黃庭堅

  詞 “蘇辛” 蘇軾、辛棄疾 （豪放派）

  散 “歐蘇” 蘇軾、歐陽修 （唐宋八大家）

  書法 “蘇黃米蔡” 蘇軾、黃庭堅、米芾、蔡襄

  學術 “蜀學” 蘇軾、“洛學”程頤、“關學”張載

  另在建築、農業、繪畫、宗教、飲食、醫藥、保健等方面也表現出的濃厚興趣與深入研究。

  少年成名

   

  一 家庭教育

  ！父 蘇洵 的教育：

  《夜夢 並引》

  朝代:宋　作者:蘇軾　

  七月十三日，至儋州十餘日矣，淡然無一事。

  學道未至，靜極生愁，夜夢如此，不免以書自怡。

  夜夢嬉遊童子如，父師檢責驚走書。

  計功當畢《春秋》余，今乃始及桓莊初。

  怛然悸寤心不舒，起坐有如掛鉤魚。

  我生紛紛嬰百緣，氣固多習獨此偏。

  棄書事君四十年，仕不顧留書繞纏。

  自視汝與丘孰賢，易韋三絕丘猶然，如我當以犀革編。

  古人雲：“賜子千金，不如教子一藝；教子一藝，不如賜子一名。”

  《名二子說》

  朝代:宋　作者:蘇洵

         輪、輻、蓋、軫，皆有職乎車，而軾獨若無所為者。雖然，去軾，則吾未見其為完車也。軾乎，吾懼汝之不外飾也。

  　　天下之車莫不由轍，而言車之功者，轍不與焉。雖然，車仆馬斃，而患亦不及轍，是轍者，善處乎禍福之間也。轍乎，吾知免矣。

  ！母 程氏 的教育：

  指蘇軾母親程氏，她曾被皇帝封為武陽君。

  《記先夫人不殘鳥雀》

  朝代:宋　作者:蘇軾　

      少時所居書堂室前，有竹柏雜花，叢生滿庭，眾鳥巢其上。武陽君惡殺生，兒童婢仆，皆不得捕取鳥雀。數年間，皆巢於低枝，其鷇可俯而窺。又有桐花鳳，四五日翔集其間。此鳥羽毛，至為珍異難見。而能馴擾，殊不畏人。閭裏間見之，以為異事。此無他，不忮之誠信於異類也。有野老言：“鳥雀去人太遠，則其子有蛇、䑕、狐貍、鴟鳶之憂，人既不殺，則自近人者，欲免此患也。”

      由是觀之，異時鳥雀巢不敢近人者，以人為甚於蛇䑕之類也。苛政猛於虎，信哉！

   

  《宋史》

  蘇軾10歲時，蘇洵“宦學四方。太夫人(程氏)親授以書。”

  “太夫人嘗讀《東漢史》，至《範滂傳》，慨然太息。公(蘇軾)侍側，曰：軾若為滂，夫人亦許之否乎？太夫人曰：汝能為滂，吾顧不能為滂母耶？公亦奮厲有當世誌。太夫人喜曰：吾有子矣！”

  二 進士科考試

  22歲

  第二（因為歐陽修以為是學生曾鞏所寫而避嫌，蘇軾寫了個第一名水平的文章所以得了個第二名。）

  舉人考試

  禮部考試

  殿試

  禮部考試 ：

  《刑賞忠厚之至論》

  朝代:宋　作者:蘇軾　

         堯、舜、禹、湯、文、武、成、康之際，何其愛民之深，憂民之切，而待天下以君子長者之道也。有一善，從而賞之，又從而詠歌嗟嘆之，所以樂其始而勉其終。有一不善，從而罰之，又從而哀矜懲創之，所以棄其舊而開其新。故其籲俞之聲，歡休慘戚，見於虞、夏、商、周之書。成、康既沒，穆王立，而周道始衰，然猶命其臣呂侯，而告之以祥刑。其言憂而不傷，威而不怒，慈愛而能斷，惻然有哀憐無辜之心，故孔子猶有取焉。

  　　《傳》曰：“賞疑從與，所以廣恩也；罰疑從去，所以慎刑也。當堯之時，臯陶為士。將殺人，臯陶曰“殺之”三。堯曰“宥之”三。故天下畏臯陶執法之堅，而樂堯用刑之寬。四嶽曰“鯀可用”，堯曰：“不可，鯀方命圮族”，既而曰“試之”。何堯之不聽臯陶之殺人，而從四嶽之用鯀也？然則聖人之意，蓋亦可見矣。

  　　《書》曰：“罪疑惟輕，功疑惟重。與其殺不辜，寧失不經。”嗚呼，盡之矣。可以賞，可以無賞，賞之過乎仁；可以罰，可以無罰，罰之過乎義。過乎仁，不失為君子；過乎義，則流而入於忍人。故仁可過也，義不可過也。古者賞不以爵祿，刑不以刀鋸。賞之以爵祿，是賞之道行於爵祿之所加，而不行於爵祿之所不加也。刑之以刀鋸，是刑之威施於刀鋸之所及，而不施於刀鋸之所不及也。先王知天下之善不勝賞，而爵祿不足以勸也；知天下之惡不勝刑，而刀鋸不足以裁也。是故疑則舉而歸之於仁，以君子長者之道待天下，使天下相率而歸於君子長者之道。故曰：忠厚之至也。

  　　《詩》曰：“君子如祉，亂庶遄已。君子如怒，亂庶遄沮。”夫君子之已亂，豈有異術哉？時其喜怒，而無失乎仁而已矣。《春秋》之義，立法貴嚴，而責人貴寬。因其褒貶之義，以制賞罰，亦忠厚之至也。

  出自：《尚書·大禹謨》偽孔安國的註文：“刑疑付輕，賞疑從眾，忠厚之至。”

  三 制科考試

  25歲

  第三等（最高等）

  大臣推薦

  委員會面試

  殿試

  南北宋300年間

  制科考試 次數 22人

  制科考試 入取人數 41人

  進士科考試 入取人數 40000人

  四 老師扶持

  老師 歐陽修 （政治界 文壇 主考官）

  文中所舉堯與臯陶的對刑法的互相制約的例證，歐陽修不知其出處，待蘇軾拜見問他，蘇軾笑道：想當然耳。竟是他捏造出來哄騙試官的，歐，梅因其才高，也不介意。實際所引事例出於《禮記·文王世子》。是周公的事例。

  根據《三國誌.孔融傳》

  曹操滅了袁紹，就把袁紹那挺漂亮的兒媳婦送給了自己的兒子曹丕，孔融聽到這個事很不滿意，跟曹操說：哼，當年周武王伐紂王的時候就把紂王的寵妃妲己賞給了自己的弟弟，曹操說哎喲，我知道你讀書多，這典故從哪兒來的？孔融說我瞎編的，你現在當代人能做出這種醜惡的事情，古人想必也能做出。

  蘇軾科舉考試成功的經驗總結：

  第一，良好的家庭教育，他父母對他要求很嚴格；

  第二，他有非常紮實雄厚的基本功；

  第三，他有非常科學巧妙的讀書方法；

  第四，他善於靈活運用知識；

  第五，他有一個好的老師歐陽修，在他人生的關鍵時刻提拔他，獎掖他，誇贊他。

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