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• «哈佛经典谈判术»读书笔记

  作者：爱吃鱿鱼的猫 发布时间：2019-09-24 05:33:07

  谈判前：

  1. 最佳替代方案，

  2. 从而估算底线，

  3. 议价区间（我方底线+对方底线，通过评估对方最佳替代方案估算）

  报价：

  - 是否应该首先报价：根据自己手上的信息决定。

  - 首先报价可以锁定价格。

  - 首次报价应高于议价区间并说明报价理由。

  - 如何应对对方首先报价：给出一个同样具有锁定功能的还价，也要说明理由。邀对方进行讨论。

  让步：

  - 双方轮流让步，避免单方面让步

  - 方法1：沉默

  - 方法2：向对方强调你的让步

  - 方法3：配合让步。让对方知道只有自己让步，你才会让步

  攻心策略：

  1. 损失厌恶法。（使用损失框架。人更憎恶损失，所以比强调收益更要强调损失。但要对方不要感到自己在威胁。）

  2. 分散收益，集中损失。

  3. 甩门。（先极端，后温和；先提出极端要求，使自己真实要求合理化。要在极端要求以后马上提温和要求从而实现对比效应）

  4. 登门。（先温和，后极端；人们倾向保持言行一致，所以先要求对方做简单合作，适用于要求对方承诺的情况。要在对方完成简单要求，有承诺感后再提极端要求）

  5. 说明原因。

  对方使用攻心策略时：

  1. 关注信息，忽略影响

  2. 引入局外人

  3. 不要有时间的压力，不必马上答复

  面对谎言：

  根本方法：别让谎言出现，让对方没有撒谎欲望。

  1. 让对方尽早感到自己准备充分。

  2. 表现对信息的持续关注。

  3. 间接提问。（询问工序，估算成本）

  识破谎言：

  1. 设置陷阱

  2. 小心答非所问（卖过的最低价不等于可能的最低价）

  3. 用相机合同（若承诺完成，什么奖励；承诺未完成，什么处罚。看对方肯不肯签）

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• 入微

  作者：孤独东西 发布时间：2013-04-30 13:04:06

  读汪曾祺是很偶然的，在图书馆里无意间找到他的这本书。我对于先生所知甚少，只知道他曾经很有名气。书拿到之后放了很久，但是一入手便再也不舍得放下，又有点不想快速的读完——好东西应该细细地品读。

  他的比小多是些小人物，笔触很细腻，入微，从文字能感觉到他是个特别细心的人，擅长从侧面静静地观察，很敏感。他的小说很跳跃，有时候题目甚至未能概括全篇的主旨，行文处每每离题万里，还得自己找辙往回找补，有点蒙太奇的感觉。他很善于描写人，小说中对人的描写多于叙事，典型的人物都有各自离奇的遭遇，这些人往往生活在社会的底层，有着各自无法逾越的“生命之轻”和难以摆脱的劣根性，但是不失可爱之处。他的小说主人公不是“高大全”也不是英雄人物，很难界定他们是好人还是坏人，他们只是真是的存在，在他们的世界里默默的生存。在阅读的过程中我甚至怀疑是在阅读汪曾祺先生的一本日记而不是小说，因为有些场景可能和作者的生活不可分割，我宁愿相信那是确有其事。汪先生的作品风格有点像老舍，但是不如老舍幽默和刻薄，不锋芒毕露，但是有真感情，有人性，也有世事的悲哀。很值得的读。

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• 如何练就阅读力，你可以这样做

  作者：TT 发布时间：2019-04-17 14:05:50

  

  我一直觉得自己是一个看书非常快的人，大约三天能看完一本书，一年能看完100多本。在我身边的人群中，我已经算是看书比较快的人了。但是看到这位涂梦珊老师，一年居然能读300本书，差不多是一天一本。我觉得这个速度真是让人叹为观止。因为大家都知道阅读小说是非常快的，一天读两本都有可能，但是阅读资料书籍或者是提升类的书籍是非常的困难的，因为其中有很多的知识点。涂梦珊老师看的大部分都是这两类的书籍，依旧能这么快，这让我非常的惊讶。

  涂梦珊老师是知名的声音教练，喜马拉雅阅读法的明星老师。原来是会计出身，但是凭借对于阅读的热爱变成了知识付费平台的明星老师。所以我非常的好奇，她究竟是怎样能让自己又快又好的读完各种书籍的呢。

  

  这本《如何练就阅读力》开始就让我非常的惊讶。我以前看书都是比较随性的，或者是看一些平台的推荐，或者是一些朋友的推荐，或者是自己喜欢的作者的书。但是涂慧珊告诉我，看书就应该非常有目的的去看。比如说你需要什么书就去看什么书。没有目的性的阅读，很容易被别人的观点牵着鼻子走这点。这一点我之前从来没有想过，算是比较受灌顶的一个点吧。有了阅读的目的，就好像有了一根定海神针一样，你所需要的知识，你所阅读的东西，其中对你有用的部分就会被这根定海神针吸引过来，结果就是阅读就会变得更加的高效了。

  这本书里关于学习的内容有很多，比如说富兰克林如何成为一个写作水平很高的人。他会先把自己认为最好的文章收集起来，做完笔记之后再写同样的主题，比较后，发现自己的缺点，接着不断的改进，直到超越原作者。这一点也让我觉得学到了，锁定特定的弱点，想办法克服，然后在持续的加以改善，这就是我们平常的人，为什么不停的学习，累积数量的学习，但是依旧达不到自己想要的效果的原因，就是因为没有针对性的刻意练习。

  很多人学习方法时间够了，数量够了，但是质量或者效率总是达不到自己的期望，其实还是因为自己方法没有找对，或者说没有根本就没有去想过要去找方法，所以作者提供给我们的不光是如何阅读一本书，而是告诉我们应该如何去寻找适合自己的方法。

  《如何练就阅读力》还有一些很有意思的观点，比如说课堂不是用来接收新知识的，而是用来向老师提出问题的。这算是对于学习方式的一种总结吧。

  涂梦珊老师还教了我们如何记忆的方法。比如说读完一本书，我觉得它的内容太抽象，很难理解的时候，会自己到大脑里面去搜寻和这本书内容相关的电影或者图画来匹配，我觉得这是一种非常有意思的记忆方式。

  

  我之前读的书只限于小说或者自己喜欢的一些散文，但是这本书的作者涂梦珊老师告诉我说一定要购买30本原来你一定不会读的书，要做到平均每周要读一本舒适区之外的书。这样不仅可以走出自己的舒适区去发现更辽阔的一些阅读，还能发现自己的潜能。

  读书是可以增长一个人的阅历和知识面，但是如果只读自己喜欢的书，那么这个增长是非常非常有限的。在读这本书之前，我觉得自己已经是一个很会看书的人，看完这本书之后才发现自己原来只是在自己的小范围之内打圈圈。这本《如何练就阅读力》教会了我很多关于阅读的知识，等我慢慢的通过实践来消化吧。

  

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• 篇目速记

  作者：12348bdhhdgsv 发布时间：2019-12-18 21:00:57

  这本书是很喜欢的。

  虽然和苏童远远不是一个年代，但因为家乡的封闭和落后，我幼时依稀的记忆中，依然遗留着种种《骑兵》那个时代的气息。

  这可能是《骑兵》最让我喜欢的地方：那种依稀的远去的感觉早已经看不见摸不着，哪怕回到小时候最早生活过的地方，也只能在空气中寻找到些许几不可闻的渺茫味道。但《骑兵》忽然将那些感觉具象化了。

  虽然香椿树街和我小时候居住过的那条街道应该也隔了几百公里，但是阅读中时时都会觉得，啊，就是那种感觉。

  很正。

  速记一下每个短篇的内容：

  《回力牌球鞋》：一双回力牌球鞋暴力破坏了男孩子之间的友情，也让男孩陶陷入了魔怔。

  《伞》：“一把花雨伞害了小女孩锦红。”

  以上两篇，都是在香椿树街上，不合时宜的“物”所造成的破坏。

  《像天使一样美丽》：美貌与女孩之间的友情。

  《狐狸》：街上学校来了个美丽的狐狸一样的女教师，引发了其他女教师的恶意。

  《小莫》：为夫求医的美貌女子，和被美色所迷、假扮父亲（莫医生）胡乱行医的小莫。最终自然是一场荒诞悲剧。

  以上三篇：女人”不合时宜“的美貌所造成的破坏。另有一篇《西窗》，也是讲一个可怜的女孩。她说的究竟是真话还是谎话，香椿树街上的人和我们将永远难以得知。

  《白雪猪头》：难以买到的猪头，和两个女人之间的故事。难得的温暖。

  《人民的鱼》：鱼，和相邻两家人风水轮流转的故事。很好看。

  《一个礼拜天的早晨》：小小一块肥肉，死了一个丈夫。贫贱夫妻百事哀。

  物资贫乏时期，稀缺的食物引发的或温暖或惨淡的故事。

  《手》：一双去火葬场抬死人的手，彻底改变了这个人的命运方向。人生无常，放在香椿树街就是一笔离奇的谈资。

  《灰呢绒鸭舌帽》：一顶帽子，谢顶的父子。帽子似乎成了某种象征，某种神物，令老柯为之丧命。

  《沿铁路行走一公里》：那么多在铁路上发生的灾难。

  手、帽子、铁路。很多人的一生就与某种具体的可被夸大的象征纠缠着，被这些象征决定和定义着。

  《犯罪现场》：启东偷了莫医生的针，胡乱给各种动物和人打针。温和无争的莫医生最后给了启东一针，把顽劣的少年启东变成了聋子。最为惊悚的一个故事。

  《木壳收音机》：莫医生之死。写得有点疯魔，很奇特的一篇。这篇中写到”莫医生是个中医，从来不给人打针“，但在上一篇中，莫医生给启东打了针。上一篇中提到了莫医生的死，但这一篇仍不知莫医生具体是怎么死的。

  这两篇可以和《小莫》结合起来看，讲述莫医生父子的故事。莫医生是全篇令我印象最深的一个人物。

  《骑兵》：“我”的罗圈腿的表弟左林，关于马的想象和向往。现实投射于傻子光春和父亲。

  《纸》：一个少年人关于纸马的魔幻想象与困顿现实。

  《水鬼》：小女孩和水鬼的魔幻故事。

  三篇可以对比起来看，尤其是前两篇。

  不知怎么归类：《古巴刀》《独立纵队》《哭泣的耳朵》。

  很喜欢苏童对人物心理的精细把握。微妙气氛的营造也令人向往。有些故事看上去无头无尾，甚至在写作上也显得不够到位，但那种挠心的感觉都已经出来了。

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• 一本不错的书

  作者：十月 发布时间：2006-06-23 22:24:27

  做交互设计的朋友，界面设计的朋友，应该看看这本书。

  做程序开发的朋友，也应该看看这本书。

  　 我是在公司读的这本书，每天上班大约抽出来两个小时，工作忙时就放在一边，断断续续地读完了。

  　　初读之时，并不觉它有什么好感之处，反而觉得有些枯燥，浅显无力。但是，随着一页页的翻过，它会越来越吸引你，不是文字的优美，不是高深的技术知识，而是一节一节地向你展示着什么是交互－－我不能说是所有的人，但我确实是从这里知道了所谓的“交互”，所谓的“界面设计”。它让我这样的意识：软件有种“生命”，我们使用软件，是在和软件进行的“对话”。它应该是一个高级的、聪明的、善于理解人的“多面社交手”。

  　　国内的软件公司请了一个美工，就做起了“界面设计”，你不能去怀疑美工的力量，他们确实把软件装裱的漂亮极致，所有力量都付诸在我们的“眼观”。而软件公司的主要力量就是程序员的“代码编程”这一块，用先进的技术，编写出一段一段精奇的“功能”。然而投放市场获得的是什么呢？一部太高级的机器，不能适应需求使用的机器。

  　 看完这本书，再回转头来看自己所写的程序，你不会再埋怨为什么测试人员给我找出来那么多的BUG，我软件功能已经很强大啦，客户怎么就不满意呢？

  　 不是别人太挑剔，而是我们太缺少“交互”，软件应该建立在以人为本的基础之上，换种思想，如果它是一位正在和你谈话，和你交流的人类，我想我们中国的软件腾飞之日不远矣。。。。

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