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• 读懂孩子的内心世界，你才能在每个育儿当下做出智慧选择

  作者：吴琼Cissy 发布时间：2016-07-10 17:57:53

  读完《魔法岁月(0-6岁孩子的精神世界)》，真心觉得我们的孩子在童年的前6年，真的很像魔法师。孩子也会认为这个世界是一个充满魔法的世界，相信自己的行动和想法能导致事情的发生。这个时期孩子所出现的问题都是因为孩子的原始心理系统还没有被理性思维统治和取代。

  我们想解决孩子在这个时期解决的问题，必须要了解他们所处的年龄阶段的特点，了解他们的内心世界。每个孩子都会用自己的方式呈现由新的发展阶段引发的问题，在这些阶段，孩子可能会出现暂时的饮食障碍，睡眠障碍和行为障碍。如果单独解决这些障碍没有太大意义，而是要想到障碍引发的源头，想到孩子因为发展阶段带来的问题，因为每个阶段这些障碍都有特殊的意义。只有更好的理解孩子的发展阶段的特点，才有可能更好的解决因为发展阶段带来的问题。

  在孩子出生的前三个月，对于爸爸妈妈最痛苦的莫过于孩子的哭闹了。如果不是因为生病，也不是急性腹绞痛，最大的可能是因为饿，我们是喂还是不喂？有些妈妈会纠结是按时喂养还是按需喂养？ 《魔法岁月(0-6岁孩子的精神世界)》提到 有一种说法基于孩子的观察做出的结论：4小时喂养法（宝宝出生后的第一个月里，一般每隔四小时左右就会醒来吃东西）。在20世纪二三十年代，因为按时喂养的问题，在儿科医生和儿童行为辅导诊所的病例里，孩子的吃饭问题始终名列榜首，因为孩子的基本生存需要被抑制了，要开始进行报复。

  从婴幼儿发育特点来说，刚出生几个月的孩子还不能形成让自己对饥饿延迟满足的能力，他们饿的时候一分钟都等不了，迫切的需要吃到东西。拒绝这种孩子的生存本能对孩子来说太过分了，因为这是他最强大也是最基本的生存需要。如果拒绝这种生存需要，会让孩子非常没有安全感，加重喂养障碍，对亲子关系也建立也是非常不利的。

  如果排除了他是因为饿而哭，那我们是抱还是不抱。之前看到过网上一流传红帖说的是南加州的儿科医生教爸爸妈妈如何让孩子不哭，反复的告诉家长孩子一哭就放下来，不哭的时候才有的抱，美名其曰：哭声免疫法。他的这种说法也引得不少父母效仿，见效快，让爸爸妈妈省心，但是后来孩子轻则有睡眠障碍，重则人格障碍甚至精神分裂。

  也有另一种说法，觉得孩子哭只是为了想得倒关注，把哭当武器，作为达成目地的想法。有这种想法的人把这个阶段的孩子想象的太有智慧了，孩子如果在3个月前是有这种想法，那么他已经开始有自己的思想并且能过了解他的哭声和爸爸妈妈抱他之间的因果关系。从婴儿心理能力来说，显然不可能。

  我们再看 《魔法岁月(0-6岁孩子的精神世界)》里的 另一种理论，理论觉得孩子的行为被迫切的生理需要所驱使，任何烦躁不安都是因为身体器官不舒服导致的。如果不是因为饿，那又是因为什么呢？我们需要多观察，有时孩子的嘴巴做出急切的吸的动作，甚至会把手放到嘴里来做安抚。有的人可能会想到口欲期，觉得孩子会用嘴巴去探索，去感受。但是我们换个角度思考，孩子会把吸奶当作生存需要，大部分母乳喂养的孩子每次吃奶的时候都用力去吸，真的是很用劲，所以我们会有句俗语说：使用了吃奶的劲儿。有的孩子即使在吃饱后，这种吸的需求还没有得倒满足，所以嘴巴里会有一种难以忍受的紧张感。正是因为这种紧张感导致了我们说的烦躁不安，所以我们抱着他摇摇，对着他的耳朵发出嘘嘘的声音都无法满足他的需要。

  儿科专家会建议我们使用安抚奶嘴，发现能满足孩子对吸的需求。但是我们会质疑会不会让孩子养成依赖安抚奶嘴的习惯呢？著名育儿专家本杰明.斯波克博士一直推广安抚奶嘴的使用（斯波克育儿经就是他写的），他表示很少婴儿会养成依赖安抚奶嘴的习惯，当孩子吸的需要开始减弱是，大多数孩子会开始对它失去兴趣。3-4个月后，兴趣就会减弱，这时我们需要做的就是减少使用安抚奶嘴的次数，看看是不是不需要安抚奶嘴。如果爸爸妈妈只是把安抚奶嘴作为让宝宝安静下来的神器，那的确会养成依赖的习惯。所以爸爸妈妈记住一个神奇的月份：6月！6个月后，孩子就不太需要安抚奶嘴使他安静了，如果他依然依赖，那我们就要转移孩子的注意力减少他使用安抚奶嘴的使用啦！

  所以，在孩子出生后，我们要多去关注到孩子的需要，如果他的需要没有被满足，孩子的紧张感就会提高，而且会通过哭闹，焦虑不安，饮食障碍，排泄障碍或睡眠障碍释放出来。孩子的生存需要在早期会得胜利，因为对于很小的婴儿来说，无论是过去还是现在，他们都不可能做到“自律”，因为他们还没有能力与我们合作，控制自己的内在需要。

  我们知道，没有一种育儿理论和育儿方法是适应所有孩子的，只有针对某个孩子在其发展国政中某个阶段的育儿方法，这个育儿方法可能在这个阶段使用，在下个阶段也可能完全不适合。我们之所以尽最大努力满足孩子在早期的需求，是因为孩子完全依赖大人，没有办法去控制自己强烈的需要。但随着孩子的逐渐长大，他的控制能力会越来越强，我们就需要相对应的改变养育方法了。

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• 我只是习惯用第一人称写东西而已E

  作者：小蓝 发布时间：2009-01-16 23:30:39

  实在想不出 去哪里来发泄了

  空间封了 博客你也回去

  其他论坛也会被人看到 不想不想

   想哭分外的饿想哭 你

  原来是我没有珍惜你 是我面对好不容易来的幸福却不敢了

  我错过了你 错过了 我怎么去弥补 为什么 为什么

  再也没有人像你那样对我如此的好 如此的纵容了

  看到稍微与你有关的东西 与你有关的人 我都会很兴奋 话说个不停

  但结果都发现 他们是如此的愚蠢 不是你 没有你的优秀 没有你的体贴 没有你和我的默契

  我又晚睡了 我又管不住自己了

  我说过要为我们努力 在心里 知道你感觉的到

  所以你才会更上进 我知道 有我的原因 我好高兴好得意

  但是我却没做到 反而是你 是你一直在坚持

  我只会要求 要求关心 要求体贴 要求爱要求其他一切 是我 是我自私

  虽然我也在付出 在给予 但其实都是为了要求更多 这是多么可悲 我才发现 我的付出 更多是物质上的

  这个其实不会让一个人有多大留恋的 反而是你 你给的心里上的支持 心里上的依赖才是致命的

  每天都有一朵花是与你相关的

  有回忆中的甜蜜 有回忆里的无奈 有回忆里的不解 有回忆里的偷笑 。。。诸如吧 都是回忆而已呀 O(∩_∩)O哈哈~

  你说过 每天心中开出一朵花 好长啊 书名 恩恩 书名是好长的啊

  但是 表达很准确呀 不累赘吧

  我知道 你没有把我当做累赘 是我自己 总是先发制人的说 我是你的累赘 不成熟 幼稚 其实你一定也知道 我这样讲了 你 再也不可以说我累赘了 O(∩_∩)O哈哈~ 经常这样 肯定是受不了的 你会有苦说不出了

  我应该讨厌自己 一点也不纯洁 一点没有你说的单纯 我只是智商低而已 不是单纯 因为下五子棋不代表单纯亦或是不单纯

  我输只是因为我笨而已

  笨不是单纯 不是的 我一点不单纯

  我很讨厌自己 一点不单纯呀 其实 我会有坏想法 会有邪恶的念头 你不知道而已 我不知道这样应该不应该 据说 在喜欢的人面前要表现真实的自我 但是 我一个很不单纯的人在你面前那么单纯 我真的不累 一点不累 真的 一点点的累也没有 我想 应该是 在喜欢的人面前 怎么装也不会累吧

  我不是的 不是的

  每天心中开出的花并不像你所想那样简单的

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• 科特勒《市场营销》解读及实践思考（二）定价战略

  作者：流水今日 发布时间：2019-03-27 20:54:59

  科特勒《市场营销》解读及实践思考（二）定价战略

  上文谈了4p中产品的三个维度，产品是我们在工厂自己制造出来的，谈再多的产品方法论，都是闭门造车，空谈理论。客户愿意花钱买的产品，才是真正意义的产品。世上的产品，价格合适都能卖的出去。价格是要重点考虑客户，竞争对

  定价战略的三个方法：成本定价、基于竞争定价和基于客户价值定价。前两个定价对任何老板都是最实用，应用的最多的，不管是开个早餐店，还是开工厂的。谈谈我对这三个定价方法的优缺点。

  一、成本定价

  企业对所有客户都是基于成本定价，那么这个企业会做的特别难受，因为利润太低。大客户，回款好，售后问题少的，即使某些批次产品有点小问题，客户也会能将就着用掉，这种客户可以用成本定价，最低定价法。而某些小客户，难缠的客户，或者客户感知价值高的，定价必须要高点，因为你要面临售后问题，如果说做10批货，最后一次出问题，前面10次都白搭了的生意，就没有做的必要。

  成本定价，卖家计算方便，无法获取超额利润。很多行业也面临上游原材料波动，尤其涨价时，客户价格却长期稳定，不能随时调动价格，此时相当于白干。

  每个企业的产品成本也不一样，如何面对同行低价竞争，该怎么办？这是属于定位差异化营销的话题了，我将在后面的文章探讨。

  二、市场竞争定价

  没有哪个老板会傻到不考虑竞争定价，不考虑同行的卖价，即使他的成本做到行业最低，都会考虑行业竟价。因为很多人都有一分钱一分货的概念。很明显的一个例子，瓶装水行业。怡宝都是卖2元，而康师傅卖1元甚至8毛，客户会觉得康师傅就是自来水。如今瓶装水基本上都是定位在2元左右的品牌，还有市场，农夫山泉、怡宝、屈臣氏，百岁山。

  作为创业型工厂，在面对大厂的价格竞争时，差异化经营理念和定价定位是最好的竞争方式。首先是客户选择，大客户选择大厂，小客户选择小厂，店大欺客。小厂就要多积累小客户，把小客户服务好，积累10个小客户总抵得上一个大客户吧。其次服务上，发货速度和客户沟通、售后服务上做好。

  三、基于客户价值定价

  对于品牌来说，此法应用最多。茅台酒的酿造成本也就三四十元，茅台的年报计算也是差不多如此的成本价。喝茅台的人，是一种价值体现。我们大部分经营工厂或者做生意的人，都希望定高价高利润，但是肯定是无法像奢侈品一样定价，因为客户不傻不买单，除非做传销的。但是我们也可以利用客户价值定价，来获取更多利润。

  同一产品推出不同的产品，高中低档，用低档货来衬托中高价产品的价值，提高客户的感受价值。有些客户会记住或者看到过产品的最低价，你一旦报价高了，客户就会说价格贵了。此时你也拿出你们公司那款低价产品，然后你跟他说下，低价产品和高价产品的质量差异。客户并不了解同行那款低价产品的质量，但是经过你这么展示推销，他那款低价产品就跟你的低价产品对标了。此时很多客户不会买最便宜的，因为感觉质量差点，买个稍微好点的产品心里放心点。淘宝上很多主图语都是“贵一点，质量好很多”。此方法应用最典型的例子就是汽车，没有多少人买最低配车。

  下一文，再谈谈价格变动和产品组合定价。

  

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• 先验偏见+流瀑效应+信息与权威

  作者：宇与鱼yu 发布时间：2014-04-13 23:34:04

         几年前看过乌合之众，觉得人群的心理研究很有意思，所以在书摊上看到这本书时，忍不住买了回来。

         虽然感觉翻译得不是特别好，但总体说来该书还是有可取之处的。

         这里只举几个点：

         首先先验的偏见，我觉得不仅适用于人群，对于单个人其实也是这样的，为什么很多人会觉得翻唱不如原唱，我们在与别人讨论前，如果心里就有某个趋势，在与跟我们持相反意见的人讨论时，我们容易趋向于极化，而不是通过讨论使双方向折中方向行驶，我们很有可能是排斥对方的意见，或者把对方的信息视为假象（如果信息不是特别有权威的情况下）

  至于产生极化的原因，有可能是单纯的对与持相反意见的人的反感，面子思想。当持两种观点的人群进行讨论时，结果可能是两种极端人群的出现，我们总是乐于听取我们想听到的观点，从而验证自我的正确性，从中得到满足。

         其次是流瀑效应，这个效应很有意思，而且可以在团队合作中进行运用。所谓流瀑效应是指，一部分首先表达自己的观点，接着又有一些人表达自己的观点，但第二批表达的人因为听取了第一部分的人的论据，就有可能隐藏自己的观点，而跟随第一部分人的判断，然后是第三批人，因为看到前面的人都持有了某种观点，从心理上可能会自我否决从而屈服去前面的人的观点，一直传播下去，最后群体得到的观点很有可能是基于第一批人的观点。在团队合作中，是不是可以利用这个现象？

         信息与权威，群体在作讨论时，只有当信息足够权威时，人们平均判断正确率在50%以上时，人们才有可能得到比较明智的判断。否则，很多信息将被视为无效等等。

        极化其实并非全然是不好的，但大多数极化都不太好，因此要考虑三种避免极化的方法：

        1. 考虑传统主义，经验法则；

        2. 考虑后果，问结果是什么，分析决策成本；

        3. 制约与均衡，在团队中采取均衡的制度，避免极化。

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• 《房价的逻辑》：买房需遵循“稀缺原则”和“先上车原则”

  作者：自有我在 发布时间：2021-12-27 14:22:19

  中国人一直讲究安居乐业，而安居就需要有一栋自己的房子。随着中国房地产商品化过程的发展，买一栋房子甚至会消耗掉几代人的财富，房价就成了牵动社会每一个人神经的重要因素。

  最近十几年，房价一直处于快速增长时期，十几年时间，房价涨了十几倍甚至几十倍的地区大量存在。那么现在的房价到底处于什么样的阶段呢?是网上所说的有着大量泡沫存在吗?未来还有着可观的升值空间呢？我们现在买房还划算吗？怎样看待现在的房价？怎样配置自己的房产？甚至包括在买房中应该注意些什么？怎样去避免房产投资中的坑？关于房价的一切，在徐远的房产财富课中应有尽有。

  徐远，北京大学教授，研究着包括房地产在内的金融、经济等相关问题的发展规律。而他的房地产网络课，深受大量网友的好评。这次他把网络课讲义出版了文字版，也就有了这本书《房价的逻辑：徐远的房产财富48讲》。

  

  在徐远的这本财富课中，我们可能更关心徐远对于未来房价的预测，以及他给我们提供的买房建议，这是能最直观帮到我们的部分。

  首先说结论。徐远认为对于现在中国的房价来说很难说有泡沫。只要中国经济保持平稳，未来房价依然有着很大的上升空间。但对于我们买房来说，特别是刚需首套房，依然要有选择技巧，也就是说应遵循“稀缺原则”和“先上车原则”。

  

  “稀缺原则”就是选择那些配套齐全，很难被替代的中心城市的中心城区。即使这些房子价格已经很高，但因为它们是不可替代的，依然会有很多人去追捧，未来随着更多人对于这种房子的需求，它的价格还会被推高。这就像北上广深持续有着大量的人口流入，虽然它们都在限制着外地人买房，但房价依然无法得到有效抑制原因。因为有着需求的增加，但供给又是恒定的，根据供需原则，这些房产的价格就不会降低。而反观那些三四线城市、大城市的远郊，即使价格便宜，因为可替代性比较大，房价的增长的空间相对较小。当然因为房价有溢出效应，当所有的房价都普涨时，这些房产也一定会增长，但增长幅度有限；而当房价下跌时，这些替代性强的房产会最先受到冲击，价格会优先下跌。稀缺资源的房产是买房的首要选择。

  

  那为什么要“先上车原则”呢？其实这个就更好理解了。在前几年有非常多的人都有着切身的体会，认为自己手头的钱买房太过紧张，想攒几年钱再买房。可结果呢？攒钱的速度远远跟不上房价增长的速度，很多人只能望着房价扶摇直上而望洋兴叹。“先上车原则 ”，保证手中有着一套房产，即使现在生活压力比较大，但随着时间的推移，工资的不断升高，通货膨胀等因素不断影响着资金，现在所认为比较高的生活压力，可能几年后就再也不是什么问题。而因为买房投资而实现财务自由的人反而大量存在。但没有房产，在中国缺少投资渠道的大环境下，手里留存的现金就只能不断地贬值，生活无法得到根本性的改善。

  

  我们在这里提到了徐远关于房价的两个观点，他给出了直接的结论。但关于这些结论背后的原因，在他的这本《房价的逻辑》中通过中外数据分析，进行了有理有据的论证。这些结论都不是凭空产生的，都是一个学者根据他的学识而得出的结论。当然，我们无法全盘接受他的结论，但阅读这本《房价的逻辑》，能够给我们打开一个不一样的思路，让我们真正去了解房价背后的原因，增加自己房地产投资的能力。

  当然，阅读这本书，依然要提醒着广大读者：“投资有风险，入市需谨慎。”

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