顺流而下 word 网盘 电子书 下载 全格式

展开

展开

展开

展开

展开

在线阅读地址：顺流而下在线阅读

在线听书地址：顺流而下在线收听

在线购买地址：顺流而下在线购买

PDF下载地址：顺流而下PDF下载

展开

本套丛书包含：

《【正版新书】最后的孩子 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt》

《最后的孩子 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt》

《最后的孩子 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt》

《顺流而下 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt》

《顺流而下 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt》

《顺流而下 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt》

《顺流而下 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt》

《顺流而下 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt》

展开

展开

• 问人性要个答案、问情感要个对错

  作者：不开灯 发布时间：2010-09-23 13:41:34

  设立于1946年的爱伦坡奖堪称推理小说中的奥斯卡奖。美国作家约翰-哈特（John Hart）从2006年出道至今一共出版了3部小说，继第一部小说入围爱伦坡奖后，其后的两部小说都夺下了爱伦坡最佳小说奖，包括2008年的《顺流而下》（Down River），以及2010年的《最后的守护人》（The Last Child）。

   

  约翰-哈特出生于1965年，拥有文学学士学位，以及会计与法律双硕士学位。在成为全职的作家之前，哈特曾经是会计师、股票中介、以及律师。哈特的作品有两个特点，一个是古典的推理模式，一个是深刻的文学笔触。在翻开《顺流而下》的书页后，其中文句的深刻与优美程度，让我讶异不已，像这样的叙述处处可见：

        “.......我毫无办法，那块地有情感留下的处处伤痕，爱和失落，以及一种沉静而具腐蚀性的痛苦。”

  而当看完整部小说后，直觉让我联想到推理女王阿加莎-克里斯汀的作品。阿加莎的作品首要是追求多变换的谋杀模式，例如《东方快车谋杀案》中，一个人在火车上被残忍杀害，车上十二个不相关的人因为同在一个车厢中而有杀人嫌疑，最终证实这十二个嫌疑犯竟然“都是”凶手；《无人生还》中，在没有其他人的孤岛上，十个受邀来此的人全部被杀死，最终证实杀死这十个人的凶手竟然是这十个死者中的一个，而且还不是最后一个被害人。 除了每部都不同的谋杀模式外，阿加莎的作品还有一个重要特点，那就是对人性真实而深切的刻画。阿加莎小说中的谋杀案大多发生在一个小镇或是一个家庭之内，所有人都互相认识，每个人物都有好的一面，也有坏的一面，谋杀很少是因为单纯的冷血，复杂的爱恨纠葛总潜藏在最深的底部，看似风平浪静的表层之下，每个人都有不为人知的秘密，也都因为爱或恐惧而隐藏了一些很小的事情，然而这些小事情、横亘多年的小事件，叠加之后却成为引发一系列悲剧的导火索。正因为一切都肇因于深入骨髓的爱恨情仇，肇因于凡人亦若是的人性，而阿加莎所关注的正是这种情感和人性，因此她的小说结局常常是推理出了“真相”以及导致悲剧的情感与人性，但未严格遵循现代办案原理，找到足以将凶手定罪的“证据”。在这点上，约翰-哈特与阿加莎极为相似，哈特在《顺流而下》中织就了一个表里不一、情感纠葛的故事，人物看似单纯，生活看似和美，然而在这之下，是一个充满裂缝、摇摇欲坠的家庭，所有人的心里都潜藏着强烈的情感，因爱而恨，最好的人也犯错误，最坏的人也懂真情，事件真相揭露出的不是冷血变态，而是可怜与可悲。

   

  《顺流而下》是以第一人称、单一视角的方式来开展的，故事主角亚当在离家五年后终于再度踏上故乡的土地，对于这个自小生长的地方，亚当有着强烈而复杂的情感，他所爱的人都在这里，但他所恨的人也都在这里。亚当是被父亲、被乡里驱逐出去的。五年前，一个年轻人被打死在亚当家的后山里，而亚当的继母指证了亲眼目睹亚当在案发之后，浑身是血地从陈尸的方向回到家中。虽然法院最终以证据不足宣判亚当无罪，但亚当的父亲选择相信继母的证词，将亚当赶出了家门。如今，在昔日好友的一通求救电话下，亚当再次回到家乡，再次面对指证自己的继母、不信任自己的父亲、当时离弃在故乡的爱人、以及深信自己有罪的乡亲故友。亚当是个好人、也是个坏人，在十岁前，亚当是个人见人爱的孩子，但在十岁、目睹母亲用枪打爆自己的头后，亚当就堕落了，不断地打架闹事、还数度被送上法庭。亚当的父亲是个好人，努力试着让亚当回到正途，再婚之后公平地将财产分割给后妻的一双子女，也大方地将部分土地赠与给自小一起长大的好友，然而在亲生儿子与后妻之间，他选择了后妻。亚当的朋友丹尼是个坏人，酗酒、打架、赌博，让所有人都害怕和讨厌，但却始终仗义地支持者亚当。亚当的继母不是坏人也不是好人，她努力地操持家务、照顾孩子，但始终无法和亚当亲近，更是拒绝接纳再次回到家乡的亚当。亚当的一双继弟妹也不是坏人也不是好人，继弟在亚当离家后担负起家庭责任，却陷于赌博的恶习当中，继妹自小沉默自闭，深信亚当不曾杀人，但希望他永远离开，让家庭能保持平静和谐。

   

  在好与坏的国度里，没有谁是单纯的好人，也没有谁是单纯的坏人，两者之间的差别，往往只在一个字上头，好人犯错，坏人犯罪。而当好人所犯的错，导致坏人犯了罪，谁该担负更多的责任？在法律面前，答案也许很明确，但在人性和道德面前，简单的计算公式从来不曾存在过。一个核电站计划建立在亚当的故乡，大片的土地价值暴增，亚当的父亲拥有当地最大面积的土地，却坚决拒绝出售。环保人士高度认同亚当父亲的做法，但其他急需金钱的乡民却憎恨这种不顾他人的顽固，于是恐吓电话、破坏行为纷纷出现。在往复的拉锯抗争中，核电站终于决定盖在其他地方，于是土地的价值再次被打回原形，一个在破产边缘、出手恐吓与破坏的乡民举枪自尽。谁对？谁错？亚当回到家乡后，犯罪事件再次迎面而来，所有人也再次面对相信亚当与否的选择。无论如何，这次亚当没有逃避，而是执着于找出真相，只是真相让人伤感。母亲的自杀、继母的伪证、一系列的谋杀与伤害，全都起因于亚当父亲的一次错误，起因于亚当父亲那看似公平却不得不有所偏颇的爱。亚当的父亲始终正直和正派，但他的错误却毁了其他人的人生，亚当的母亲当着儿子的面自杀、亚当的童年被扭曲、亚当的继妹被逼上疯狂的绝路、亚当的继母不得不泯灭良心来保护自己所爱的人，所有人的人生都被瓦解了，而亚当的父亲却能保持自己的清高、自己的正直。谁是好人？谁是坏人？当亚当终于拼凑出事情的真相时，他没有把关键证据交给警方，而是交给了父亲，他要让父亲在感情和法律之间做选择，再次在亚当和继母之间做选择，因为亚当知道，无论选择的结果是什么，父亲这次再也不能无愧于良心、自清于法律。有时候，犯错的好人，比犯罪的坏人，更不可饶恕。

   

  约翰-哈特的作品对人性有极深入的刻画，书中的人物都不得不面对选择，在单纯的信任与模糊的事实之间做选择，在说出真相与避免伤害之间做选择，每个人在受到伤害的同时，也伤害了别人，每个人在遭到背叛的同时，也背叛了别人。就像现实生活一样，伤害你的人，大多也是深爱你的人，正因为爱得深，才能伤得深。无论是人、是事、还是情或义，都不能简单的被一刀切割为好或坏。而除了深刻的人物性格外，约翰-哈特的文笔极富文学性，如同一部以悬疑推理做包装的文学小说，在剥除悬疑的血脉后，完全可以成为一部文学作品。

  展开

• 阳光下的罪恶（家族中的秘密）

  作者：熙者梓嘉 发布时间：2010-08-20 15:03:08

                                阳光下的罪恶

                      转文

  约翰•哈特的《顺流而下》是一部具有美国南方文学风味的惊悚小说，曾经有评论者评论约翰该小说的风格是“在光天化日下从地缝里拉出死者遗骸”，是颇为一针见血的。世家大族的罪恶与柔情，时而古典唯美、时而沉郁煽情的叙事风格，构成这部小说表里错综的氛围基调。

  　　小说以主人公亚当•切斯的返乡开始故事。亚当在五年前曾经被继母指控为杀人凶手，因而招致非议。尽管案情扑朔离迷，亚当最终被无罪开释，但他的父亲雅各布却不再信任他，无奈之中，亚当离开了祖辈生活过的红河农庄。

  　　亚当这次所以返乡是因为好友丹尼•费斯要他回来。丹尼是一个屡教不改好惹麻烦的人，但却是亚当的挚友，他的英文名被作者设定成Faith（意为“信仰”），显然是有一定用意的。在亚当找到丹尼前，首先遇见的是前女友罗宾。亚当从前曾经深爱过罗宾，并一直对她念念不忘。在罗宾家里，他发现罗宾仍旧把自己的照片放在案头。

  　　但是，亚当来不及与罗宾重温旧情，就被迅速的牵涉进一宗暴力性侵犯案。而罗宾恰好是负责案情调查的警察。原来亚当回乡不久，曾去看一个叫格蕾丝（英文Grace意为“优雅”）的姑娘。格蕾丝是农庄工头道尔夫的孙女，亚当从前在红河农庄时，一直像对待亲生妹妹一样深爱着格蕾丝。此时的格蕾丝已经长成一个婷婷玉立的大姑娘。尽管亚当的思维还停留在对格蕾丝的纯真的想象上，在河边身穿比基尼、戴太阳镜的格蕾丝却主动以狂野的方式亲吻了亚当，向亚当袒露了爱情。当亚当挣脱开时，格蕾丝说过“我恨你，亚当，我恨不得杀了你”后，消失在树林里。格蕾丝在小说中再次出现时是满身伤痕地躺在医院的病床上，她说她唯一能记起的事情是曾经和亚当在一起。

  　　这导致了警方对亚当的新一轮怀疑。没人相信亚当，大家都怀疑亚当性侵犯了格蕾丝。要不是人们觉得他曾经小小年纪见证了母亲的自杀，并且从那以后一直不太正常的话，他们恨不得将亚当千刀万剐。

  　　从罗宾口中，亚当得知自己的家族正面临一个严峻的考验。1789年以来，切斯家族一直拥有罗恩县的红河农庄，控制着罗恩县的大片土地。就在不久前，一家电力公司想出高价购买罗恩县的土地建造核电站，引发了人们的贪婪和欲望。而红河农庄拒绝出卖土地的立场将导致交易破产，这引起了一些想趁机谋取暴利的人们对切斯家族的敌意。

  　　亚当逐渐了解到这一切的同时，也被卷入一连串的殴斗、制造冰毒和凶杀事件当中。麻烦接二连三，好像命运之神特别照顾亚当一般。

  　　随着情节的展开，一系列性格各异的人物不断地涌现在我们面前，其中有彻头彻尾的恶棍泽布伦•费斯、颇有女人缘的烂赌鬼丹尼•费斯、精神不太稳定的年轻女性格蕾丝和米里安姆、邪恶的继母简妮丝和高尚的雇工道尔夫——他已经患上癌症，宁愿代人受过未曾犯下的罪行。

  　　不管是昔日印第安人染红河流的血水、还是今天利欲熏心者的阴谋和罪恶……最终都将被沉默而又汹涌的浊流所淹没、带走。善有善报、恶有恶报；有情人终成眷属——这些永恒得有些陈腐的主题经过作者的全新铺衍，读来仍旧令人荡气回肠。这显然是《顺流而下》一书书名的部分寓意。另一方面，《顺流而下》这个书名在一定程度上还指的是主人公亚当和罗宾的情感发展过程。当亚当遭受众人怀疑时，唯独罗宾始终回护相信亚当，即使是警察的职业操守也不也能阻止两个有情人真挚的情感交融。对于亚当和罗宾来说，好像小说中所发生的一切纠葛、罪恶、鲜血和牺牲，都是上帝预先安排设计好的，目的只是为了成全两个暂时暌别的有情人终成眷属。这不由得令人想起张爱玲的小说《倾城之恋》。

  　　故事的谜底最终将如何自圆其说？相信在读过小说后，你一定会对作者的巧妙构思叹赏不已。

  　　

  展开

• [转]另类的推理作家——约翰•哈特

  作者：reader 发布时间：2010-06-17 14:00:54

  另类的推理作家——约翰•哈特

  文/许冬平

  “创作源于生活”可谓老生常谈，但不无道理。中国的专业作家为了写好某部作品，往往要到基层体验生活，美国的大部分作家（其实叫“写手”更合适）都不是专职、也没有国家几级作家的称谓，而是完全靠稿费收入维持生活，他们往往另有固定职业，写作只是业余爱好，小说是与其职业相关的副产品。因为写的往往是自己熟悉的行业，到某处“蹲点”体验生活就不必了。这些写手主要来自大学教授、医生、记者、律师等行业，如果哪一天这些写手有一本书成了畅销书，写手也进而跻身畅销作家之列，那么他可能会辞去本职工作，投身专业写作。美国由律师转为作家，著名的有理查德•帕特森（出版过《局外人》、《沉默的证人》、《无处可逃》等多部长篇小说）、约翰•格里森姆（出版过《杀戮时刻》、《失控的陪审团》、《鹈鹕案卷》、《陷阱》、《遗嘱》等十余部小说）和斯科特•托罗（出版过《假设无辜》、《人身伤害》、《承认有罪》等）三人，现在，随着《谎言之王》、《顺流而下》这两部作品的成功，其作者约翰•哈特也加入了这一行列，成了专业作家。

  约翰•哈特1965年生于北卡罗莱纳州的德勒姆城，父母分别是外科医生和法语教师，后来举家搬迁到罗恩县，《顺流而下》即是以此地为背景。约翰•哈特说自己儿时最幸福的回忆就是那五百公顷的农场，但农场很快就被席卷北卡罗莱纳州的土地开发大潮慢慢侵吞。作者进入夏洛特市北部的戴维森大学，学习法国文学，后来又获得会计和法律方向的研究生学位，做过银行职员、股票经纪人和律师，也做过直升机机械师、伦敦酒馆招待，但作者的梦想一直就是好好写书，出版后能畅销。他很钦佩那些在早晨四点起来写作，却还能在日常工作中游刃有余的人。取得成功之前，作者曾有过两次写作未能出版的经历，但是，他没有放弃自己的文学梦，而是将大部分时间都泡在罗恩县公共图书馆的一个小单间里，最后的成果是《谎言之王》。此书出版后不久，《纽约时报》即有书评称，“斯科特•托罗之后，没有一部惊悚小说表现得如此有文学品位”。2007年1月，该书被提名为“埃德加奖”最佳处女作，随后又连获“巴瑞奖”、“安东尼奖”最佳处女作提名。

  《顺流而下》是作者继《谎言之王》成功之后的又一部力作，获2008年爱伦坡最佳小说奖。爱伦坡奖由美国推理作家协会于1946年创办，有世界推理小说界“奥斯卡”之称，享有极高声誉。早在2006年，哈特的《谎言之王》甫一面世，即因其深刻描写了男性面对生活挑战时的妥协与挣扎，入围当年“爱伦坡奖”最佳处女作提名。《谎言之王》发生在罗恩县，小说主角杰克逊•沃克曼•皮肯斯的父亲埃兹拉•皮肯斯在其妻去世的当晚，莫名失踪。十八个月后，埃兹拉冰冷且附有枪伤的尸体被人发现。在这宗凶杀案中，警方锁定的凶嫌竟是沃克曼，其动机是为了老爸的财产……在《顺流而下》这部作品中，作者继续用深刻的笔触探寻了人性中的阴暗面，对人性中的宽恕进行了深入探讨：五年前，小说的主角亚当•切斯因为自己继母的指证而被控犯了谋杀罪，虽然逮捕后又被法庭宣布无罪释放，他与继母之间的裂隙却再也无法修复，无奈之下，他选择了远走他乡，来到陌生的纽约，将自己淹没在茫茫的人海之中，以忘却内心的痛苦。五年之后，他接到儿时好友丹尼•费斯请他返乡的紧急电话，但具体何事好友不愿在电话中详谈。亚当回乡之后发现，新旧麻烦一齐缠住了他……原本就很纠结的家庭关系因为经济发展和保护土地以及穷人和富人之间的矛盾变得更加复杂。小说揭示了人类不仅会有背叛的举动，更会宽恕他人和自我救赎这一主题。

  作者自言过去常常做帆船运动、开直升飞机、打高尔夫，但是由于孩子还小，而写作又需要投入很多的时间和精力，这些娱乐活动已经和他无缘，但是有三件大事——家庭、写作、保护北卡莱罗纳州公共空地，却是他心中一直关注的，相信在他会有更多相关的优秀作品问世。

  2009年3月，作者的官方网站上宣布，Articuls Entertainment 和《超人归来》、《刺杀希特勒》、《警界双雄》、《地狱神探》的制作人吉尔波特（Gilbert Adler）拟将《顺流而下》拍成电影，让我们拭目以待吧。

  展开

• “人性派”推理小说家约翰•哈特

  作者：熙者梓嘉 发布时间：2010-05-17 14:18:00

  2010年爱伦坡最佳小说奖（ Edgar Award for best novel）再一次被约翰•哈特获得，是他的第三部作品《最后的孩子》The Last Child。这部小说2009年出版，当年即获得英国金匕首奖，今年入围爱伦坡奖，最终花落其家。他的第二部小说《顺流而下》Down River则获得2008年爱伦坡最佳小说奖。而第一本小说《谎言之王》The King of Lies则入围当年“爱伦坡奖”最佳处女作提名。

  约翰•哈特初登文坛就获得如此巨大的殊荣，甚至有评论说，《最后的孩子》使约翰•哈特跻身于美国伟大作家之列，像马克•吐温、哈珀•李 、田纳西•威廉姆斯。《纽约时报》有书评称，“斯科特•托罗之后，没有一部惊悚小说表现得如此有文学品位”。可见，约翰•哈特的作品并不能简单定义为推理小说，它们已经超过推理的层面，上升到文学和人性的层次。

  约翰•哈特的推理着力于探讨人性中的阴暗面，深沉悲壮、痛惜又怜悯。《谎言之王》深刻描写了男性面对生活挑战时的妥协与挣扎，在《顺流而下》这部作品中，作者继续用深刻的笔触描写人性中的背叛与宽恕，揭示了人类不仅会有背叛的举动，更会宽恕他人和自我救赎这一主题。而《最后的孩子》超越前两部作品到达新的高峰，通过两个孩子历经魔幻传奇般的相互寻找，揭示爱与恨、希望与毁灭的人类情感本质。

  这使我们想到东野圭吾的《白夜行》，也是关于两个孩子。这两位东西方的推理作家其实有共同的地方，“在匪夷所思的情节架构中，从不合理之处写出极合理的故事，功力之深令世人骇然。”

  展开

• 你很愤怒，但谁关心啊？

  作者：lynnlong 发布时间：2022-09-07 18:32:13

  这啥破玩意儿！书写得非常差，非常无聊，完全不吸引人，我完全是基于开了头就要努力看到结尾的责任感把它读完的，中间无聊到数度觉得坚持不下去了…

  主角是个日天日地的愤青，因为8岁时目睹妈妈在自己眼前自杀，然后21岁时又被继母污蔑为杀人凶手，虽然最终被判无罪，但包括亲生父亲在内的很多人都不相信他，认为他是杀人凶手。这样的人生经历可能确实是会充满愤怒，但这本书中的大部分内容都在表达主角的愤怒就很无聊了，读者是来看悬疑小说的，谁在乎你的愤怒啊？

  腰封的推荐语还写着“将深刻的人性探讨和冷静的推理完美结合。从来没有一部推理小说，这样触及你的灵魂。”

  我负责任的说，这本书跟这个推荐语一点关系都没有，并没有什么深刻的人性探讨，只有主角无处不在的愤怒，如果愤怒是深刻的人性探讨，那这个人性也太浅薄了…

  还有冷静的推理，也是瞎扯，主角的推理一点都不冷静，主角的推理可冲动可上头可随意了！格蕾丝被侵犯了，反正不是我干的，事发地点离丹尼和泽布雷父子的小屋很近，格蕾丝手里还拿着丹尼的戒指和一张纸条那肯定是他俩中的一个干的，男主还怒气冲冲的拿把枪跑到小屋附近打算弄死他们，你跟那些凭着继母的片面之词就相信你是凶手的村民有啥区别？你比他们还过分！

  丹尼死了，家里的葡萄园着火，你就凭弟弟沉迷赌博欠了大笔外债你就不由分说认定是你弟弟干的，还把人家打了一顿，你也没想过要听听对方的辩解，更没想过人家的动机是不是合理。

  最后发现凶手跟冷静的推理就跟没关系了，那个状况，只要不是傻子，都知道谁是凶手了好吗？！

  至于文学性，以我的阅读体验来说，写得非常无聊干涩，没啥文学性可言…但这一点我不确定是作者的问题还是应该是翻译的锅。我倾向于认为作者本身笔力也一般，体现为小说到处都在写主角很愤怒，但不仅写得毫无感染力，无法让人共情，反而让人觉得很无聊很烦人。

  而翻译问题，就举一个例子，文中有一段，主角跟警察在自家房子外对峙，讲到了凶杀案的某些案情，讲完警察走了，主角回身发现楼上的一间房间里窗户开着，窗帘在动，在这里翻译翻成主角心想“应该是微风吹拂的。”拜托，你以为你在写诗吗？

  展开

• 2008年美国推理小说最高奖---爱伦坡大奖作品

  作者：aaa 发布时间：2010-11-09 13:22:38

  　　 《死亡拼图》你也许不陌生，它也是爱伦坡大奖作品；不过这本书的作者约翰·哈特更是了不得，他总共写了三部作品，却有两次获此大奖，另一本是《顺流而下》，2008年爱伦坡大奖作品。

  　　

  　　 关注这颗美国文坛冉冉升起的明星，有外国媒体把他誉为“美国当代的马克·吐温”。

  展开

查看其它书籍精彩书评

• 刚拜读过，受益良多

  作者：莫挨林哥哥 发布时间：2022-12-19 22:23:30

  刚拜读了《洛克菲勒写给儿子的38封信》这本书，已经忘记了多少次的点头认同与拍案叫绝，这本书不仅用最朴素的话语教给我们赚钱之道，还教导我们持有怎样的人生态度，与什么样的人相处，使人成功的几个秘诀，我们应具有的品质以及他老人家商海驰骋多年的感悟。

  起点不决定终点，不论我们出身高贵还是贫寒，起点都不能决定我们的终点，富家子弟可能将祖辈基业挥霍殆尽，草根出身也可能一飞冲天，起点或许会决定我们的见识、经历、起步平台，但漫漫长路又太多的可能性，我们只有成为自己的主宰，才能决定我们会成为什么样的人。运气也是可以通过我们的计划、安排、行动来策划。我们对待工作的态度，也决定着我们人生的走向，事业的走向。必胜的信念才会指引我们不断向前，会激发我们克服困难的勇气，找出解决问题的办法，提振坚持到底的毅力。自己对自身的认可，鼓励的作用。想做成事如何制定计划，如何应对竞争，在工作生活中我们应具有怎样的品质都有他老人家的见解。

  还有我最喜欢的一封信，现在就去做！在如今这个信息爆炸的年代，我们不缺少信息、思想涌入大脑，每个人也都有很多想法，可是真正能认真坚定的执行下去的想法少之又少，所以有太多人“怀才不遇”“一事无成”，心里纵使有千百种好的想法，却没有一项付诸行动，都只浮于表面，或万事俱备在行动，计划往往都石沉大海或错过了最好的时机，这真是当代大多数人的心中之痛，所以我们应该提高行动力，经过全面思考就行动，再执行过程中再不断调整，朝目标迈进。

  读智者书如同与智者对话，我们以最低的价钱就可以得到智者几十年甚至一生的人生感悟，丰富我们的见闻，提升我们的认知，让我们再日后遇到的各种事情都有可以借鉴的依据，古今中外，无论是什么人，对自己儿子讲的话都必定是自己最压箱底的话，也是自己最确信认同的话，读了这本书如同站在巨人的肩膀上远眺，满目山河，不会因为鸡毛蒜皮而迷失心智，不会因为细碎小事乱了分寸。

  展开

• 霸唱开始写康八爷的事了？

  作者：Lisa.G 发布时间：2010-02-06 13:53:41

  刚刚看了个开头，看到了康八爷的名字，就是写《少年飞贼之烦恼》的那个吧，哈哈哈，霸唱太有才了。今年过年有得看了。

  展开

• 革命的本质是创造

  作者：荒唐百年 发布时间：2011-04-17 18:41:32

  该书写的是，围绕销售的本质：为客户创造价值基础之上发展起来的一整套前瞻的?有路线可寻的、销售的革命理论方法。

  雷克汉姆及德文森蒂斯认为销售队伍的使命是为客户创造新的价值，所有的销售工作是围绕着为客户创造新的价值来实现的。而客户是分为内在型价值客户、外在型价值客户以及战略价值型客户。

  因为国内很少有企业型销售，此点暂时不表。

  价值等于利益减去成本，对于内在价值型客户，向他们进行销售的时候，主要要考虑降低销售成本和增加购买的便利性；对于可替代性或可选择性难度高的时候，注重顾问式销售，在采购过程的开始，就注意为客户创造价值，除了在采购环节本身销售方不能?造价值之外，其他阶段都可以创造价值。应对新采购的办法，就是在整个采购过程中创造价值，当然客户觉察到价值并想要得到它的时候，这个价值才有意义。应对客户的采购模式，跟进客户的价值类型，采用不同的销售方式与之进行业务合作，虽然一般销售方同时有采用的交易型和顾问型的销售方式，但是对客户的价值类型没有进行有效的判断，之前部分销售人员以交易型为主，部分销售人员以顾问型为主，不分客户的价值类型，导致实施的效果不好。

  有了销售模式，势必要有对应的销售流程来进行有效的管理。在交易型销售中，通过简化程序或更换?便宜的方法和渠道降低交易成本，为客户增加购买的便利性和灵活性。对于可替代难度低的产品，可以通过网上订购、电话销售、网络即时通信服务、邮件服务等，将主要的面向终端用户的销售交给渠道去做，和其他没有竞争的合作伙伴发展共有的渠道体系，采用订单而非合同的形式降低审批的复杂度，同时提供通用的质保和售后维修标准。在顾问型销售中，采用个体流程，设置流程路标的形式设置界限，同时将销售步骤和采购流程进行对接，设计能够增加客户价值的流程销售步骤。顾问式销售中，和用户一起探讨存在的问题及是否需要解决以及解决的范围，和用?一起发掘需求；和用户探讨解决问题的几个可行办法，并进行评估；消除购买者的技术风险（在这个阶段可能会存在产品测试或试用的问题）、管理风险和付款风险以及服务风险；通过合适的商务流程和客户签订购买合同（购买决策）；配合用户实施所选择的方案，并进行有效的培训和提供持续的按商务条款规定的服务。除了在和客户签订购买合同是由相关部门规定创造的价值之外，其他的环节都可以创造价值给客户，并让客户觉察到和认可需要这种价值。其实现在的商务招标采购流程一般还是需要招标，虽然前期工作销售方做了，按照一般的规定来说，还是需要?招标流程，对客户来说，即使技术参数是以销售方为主，但是也符合了现代采购单位需要的招标商务流程规定，避免了外界的质疑，对客户来说也创造了一定的价值。至少一般成交价格要低于预算价值，客户的投入成本也得到了一定的节省。

  对于雷克汉姆在书中提到渠道应该为谁增加价值，这个应该是没有异议的，他们的客户是终端用户，当然应该为终端客户创造价值。对于供应商应该为谁增加价值，其实这个也好回答，谁给销售方钱，销售方就为谁创造价值，对于销售方的某些可替代品或可选择品难度低的产品线，主要是为渠道创造价值，对于可替?品或可选择品难度高的产品线，一般是采用顾问式销售，一般是进行直销，销售方的客户主要是终端用户，这个时候，就是为终端用户创造价值，对于这些产品线，销售方签约的系统集成商渠道和金牌销售商渠道（这两个渠道有顾问式销售能力）的，给他们创造价值，这个和书中雷克汉姆的意思应该一致，和孙老师的意思应该也是一致的，在使用顾问式销售的时候，可能存在通过渠道销售和直接销售的两种方式进行，谁给钱谁是大爷，当然需要为他们创造价值。必须建立和销售方式相适应的渠道类型。对于可替代性强的产品，在当地的电脑期刊上的供应商联系方式?登记联络方式和主要可替代产品或可选择产品难度低的产品线的采购信息，以及基于互联网的营销和支持淘宝在内的B2B的在线销售模式试点，和其他非竞争对手的合作伙伴开发共有渠道，通过部分厂家或分销商的销售进行代销试点，配置几个专职的电话营销专员，在销售方的网站上提供销售信息和相关的技术支持服务信息，支持邮件、即时通信、电话的服务方式，通过政府或行业协会和经销商朋友，寻找采购单位的采购联系方式，进行直邮采购信息的试点，在电脑城经销电脑及网络设备代理商推进可替代性难度低的产品线的销售通路。对于采用顾问式销售的产品，联系技术能力强的SI、特约经销商或授权经销商和没有冲突厂家的销售以及服务外包提供商，进行合作，除了自身的直销队伍之外，开发之前的老客户的转介绍销售方式，即降低部分销售成本，也便于有顾问式销售能力的人和客户打交道，从在发掘需求阶段就创造客户价值；同时保留基于互联网的邮件、网站、即时通信、VOIP电话的技术服务方式，降低维护成本，以合理的价格提供给客户，为客户创造更多的利益，节省更多的销售和服务成本、增加客户采购的便捷性体验。对于顾问式销售项目的渠道冲突，采用项目报备机制，?然项目报备需要一定的信息量，信息量不足的不算报备合格。

  在顾问型销售中，以创造客户价值作为销售的策略，销售队伍观念的转变和实际工作中的灵活运用是需要一个相当长的时间；业绩的提升也需要多种手段并举而且还不能互相冲突（培训、薪酬体系、指导部门、招聘、销售工具、销售过程优化等）；销售团队的成长是一个长期过程，新人的成长也是需要一定的周期，而且还要一个规范化的培训过程；同时销售业绩的提升也需要一个好的销售领导及正确的销售管理方法。销售变革来临的时候，需要在以下几个方面做好变革手段：需要具备价值创?的销售愿景。必须建立适合价值创造的组织结构：对于交易型销售，采用属地化组织销售职能部门，其他部门密切配合，精简部门和优化采购过程，使得其方便、快捷和没有麻烦；对于顾问型销售，围绕客户来组织，一般认为以客户、产品或行业属性、垂直管理为好，因为更利于理解客户的业务，以解决方案为中心、以客户为中心、支持灵活可定制的，为客户创造价值。注重销售能力的培养。具备价值创造的考核措施。

  只有主动适应销售时代的变革，积极为客户创造价值，才可以得到更多的回报。

  by 彩云之巅

  展开

• 一本超越间谍小说的小说

  作者：沐风雨林 发布时间：2017-06-07 10:28:26

  背叛的前提是有爱，如果没有爱，就谈不上背叛。小说主角皮姆的父亲瑞克是一个大骗子，靠花言巧语和高明的骗术游戏人间，身边永远有美女相陪。从小受父亲耳濡目染的皮姆继承了父亲说谎的天赋，随口就可以编一个完美的故事，长大后成为了双面间谍。勒卡雷的父亲就是这么一个大骗子，而勒卡雷本身就当过间谍。《完美的间谍》是勒卡雷自传性质的小说，为这本小说，他倾注了真实的情感。

  同样是充满了细节，侦探推理小说是故事驱动，人物的设定非常脆弱，读者只知道谋个人做了什么，也隐隐约约地知道某个人物的大概性格，但如果单独拎出来看，所有人物都只有空架子，没有血肉。《完美的间谍》不仅仅是一部间谍小说，书中的每一个人物都很丰满，有血有肉。读完合上书，在路上遇到书中的某个人的话，立刻就能认出来。

  读这本书时，有两个问题一直在我脑中徘徊：（1）皮姆为什么要当间谍？（2）要如何防止被瑞克这样的骗子欺骗？

  第一个问题也是作者勒卡雷对自己选择的道路的反思和追问：我为什么要当间谍？勒卡雷回顾了自己的一生，发现这颗种子在他小时候就已经种下。皮姆的父亲瑞克是一个骗子，皮姆的母亲被他骗到手，在皮姆小时候就离开了他们。瑞克因为到处招摇撞骗，有时日子很滋润，有时口袋空无一文，还要被警察抓去坐牢。从小皮姆就缺少一个稳定的家，没有安全感，财富对他来说显得很虚幻。父亲有时会对皮姆很好，但他把皮送到寄宿学校，很少去看他。每次去，父亲都会陪皮姆玩耍，和他谈心，这是皮姆一生中最幸福感的时刻。但是这样的时刻太少，皮姆一生都在追求这种记忆中的温柔而又真实的情感。皮姆开始学会讨好人，说谎、帮人做事，想尽法子讨好身边几乎所有的人，希望有人能回报以同样的温暖。**人生悲剧的地方也许就在于，越是努力讨好别人，对方越是不在乎；而你越是不在乎，别人可能反而越想来讨好你。**在皮姆的一生中，只有两个人给了他这样的温暖，一个是英国间谍，一个是捷克间谍，他不想失去任何一个人，所以他成了双面间谍。

  关于第二个问题，我想了很久，也许只有这么一条：踏实做事，不起贪念。没有贪念就不容易被骗。

  在皮姆身上，我看到了自己。孜孜不倦地追求温暖的情感，然而越是追求越是得不到。在美国几乎感受不到任何情感上的温暖，除了回国的那个月。突然想明白了，我有家人，我跟皮姆不一样。我为什么不把时间花在家人身上，家人身上找这种温暖呢？皮姆没有根，但我有啊。这么多年来，把过多的注意力都放在发展友情，而疏远了家人。朋友有了自己的家庭和事业，一个个离开，所以才觉得寂寞。把家人重新拾回来。

  与其花时间去追寻那些得不到的，不如把目光收回来，好好经营已经拥有的。

  展开

• 细读：俄国友人真的存在吗？

  作者：不懈不戒 发布时间：2022-04-07 19:12:45

  小说《判决》的开头，商人格奥尔格写完了他的信。但在“轻松缓慢地将信封起来”后，小说却又问道：“

  格奥尔格该写怎样的信呢？

  ”仿佛这封信还没有开始动笔，好像刚才封起的只是一张废纸。这个略显古怪的表述方式，相比小说结尾突兀离奇的投河自尽，始终更让我耿耿于怀。

  信是写给格奥尔格远在俄国的一个

  朋友

  。他事业不顺，孑然一身，混得很惨。出于为对方着想的原因，格奥尔格也尽量隐瞒个人的顺境，往来通信尽是聊些无关紧要的事儿。他评价这位友人的来信“敷衍搪塞”、嫌友人在他母亲过世时的吊唁“言不由衷”，但他自己对友人的同情与体谅似乎也让他的去信充满礼尚往来式的无意义，甚至一度不愿坦白自己即将结婚的喜讯，担心自己的幸福加重了对方的不幸。在这个意义上，我们可以说，格奥格尔因其善解人意而显得

  虚伪做作

  。她的未婚妻听说他的顾虑后表示：“觉得很受伤。”不知道是不是这句话触动了格奥尔格，他最终在这封最新写给朋友的长信中告知了他自己已经订婚的消息。到此为止，格奥尔格终于“写完”了他的信，他时常和他的未婚妻提及这位友人，以及这种因为对方着想而言不由衷的通信状况，但是他最终还是做出了改变，真诚地记叙了自己的幸福。“

  格奥尔格该写怎样的信呢？

  ”的问题似乎得到了回答——他该顺其自然、真诚自如地写。在那个最美春日的周日上午：

  格奥尔格将信握在手里，脸朝向窗外，坐在书桌前良久。街上一个认识的人走过，向他打招呼，他几乎没有回应，只是出神地微笑着。

  我们可以想象，他或许因为笔下记叙的幸福而沉浸在某种自满的愉悦中，也可能因为终于不用继续在信中虚与委蛇，而获得了某种愉悦的畅快。总之，他“出神地微笑”，心情显然不错。此时，没人可以预料他在小说结尾投河自尽的下场。

  这种转变是如何发生的？因为格奥尔格在写完信后去了一趟他父亲的房间，并把写信的事情告诉了他。父亲的斥责最终判决了他的投河而死。一般认为《判决》体现了父权的压制与反抗，没有什么比衰老但依旧强势的父亲形象更能表达这一主题的了。他歇斯底里、荒诞可怕的言语更加强化了这种权威的力量。但是这种解读并不会让我们产生在阅读小说时的那种

  惊异感

  。

  当格奥尔格将写信一事告知父亲时，父亲的第一个质问是：“你在彼得堡真有这样一个朋友？”这可能让读者对之前的叙述产生怀疑。这是我们面临的第一个

  惊异

  。但这篇小说的叙述视角似乎并不存在“不可靠的叙事者”这一可能性。而且紧接着这个质问的描述也进一步加强了读者的怀疑：

  格奥尔格难为情地站起来：“别管我的朋友了。……”

  “难为情”的形容和话题转移（“别管我的朋友了。”）似乎都在暗示我们，格奥尔格被父亲的提问戳中了弱点。父亲之后对他“虚伪”的批判，也让我们不仅怀疑难道他真的虚构出了这么一个外国的朋友？他这么做的目的是什么呢？

  俄国朋友的存在与否是让小说渐入荒诞的转折。我个人倒是并不怀疑他的存在，原因有几个：

  如前所述，前段写信环节有关俄国朋友的描述并不存在“不可靠的叙事者”的视角写作技法

  在后文父亲对格奥尔格的控诉中，有一段值得注意的描述：“格奥尔格抬头望着父亲骇人的模样。那位父亲突然认识的彼得堡友人的身影，前所未有地侵入他的脑海。……为什么当初他要去那么远的地方！”这是一段符合之前有关小说主题涉及父权压制与反抗的证据，它暗示俄国友人当年的出走可能也是出于对家庭、父权压抑的叛离。关键是，这是一段客观描述，父亲的形象让格奥尔格忆起了朋友的形象，这从侧面证明了朋友的实在，不然这种刺激如何能够勾起对于一个虚构角色的回忆呢？

  在后文父亲的剖白里，父亲也谈到自己其实一直在和这个俄国友人通信（这是我们面临的又一个

  惊异

  ），如果朋友只是格尔奥尔的虚构，父亲的这种疯言疯语又怎么可能给予他强烈的打击与伤害并最终让他如其所判决的那样投河而死呢？

  尽管我列举了3个原因，但还需要解决“难为情”和话题转移的细节问题。对此我觉得只要缩小怀疑的范围就能顺利解决。让格奥尔格感到羞耻的问题并不是俄国友人是否

  存在

  ，而是俄国友人是否真的算是

  朋友

  ？两人“言不由衷”的互通有无，格奥尔格的诸多顾虑或许正是因为两人的关系还没有好到可以算作

  朋友

  吧？至少不是那种真心的朋友。父亲直接的提问或许正好戳中了格奥尔格内心的软肋，尽管他在这封信中刚刚跨出了真诚交互的第一步。

  如前所述，格奥尔格因其善解人意而在书信往来中

  虚伪做作

  ，他对父亲的态度，从他父亲的角度来看，也谈不上关爱而是冷漠。他的父亲住在一间“阴暗”的房间中，与他写信时最美春日景致一览无余的房间判若两境；他在服侍父亲上床时，瞥见父亲不干净的贴身衣物时，才责怪自己忽视了父亲；“他同他的未婚妻还没谈到未来要怎么安置父亲，但他们已经在心里暗暗假定，要让父亲独自留在这老房子里。”（当然，他立刻又决定要带他的父亲到他未来的新居）；对于父亲在母亲死后，生意上退居幕后的情况，他称之为一个“幸福的意外”……因此，从父亲可怕的指控中，我们确实能够看作是对于长期以来格奥尔格的某种高压的控制，但同时我们也确实不能否认这种指控存在某种真实性。格奥尔格确实想要把父亲“盖上”（潜意识里盼着他早死的愿望，这应该会是另一个“幸福的意外”或者必然吧），尽管他也会即刻认识到照顾父亲的迫切性；他确实有虚伪做作的一面，但同时又有温柔体察人心的细腻；他往往刚作出一个决定，又旋即忘记，小说里有一个令人印象深刻的奇怪比喻，“像一根短棉线穿过针头一般”；他确实希望自己是俄国友人唯一硕果仅存的朋友，尽管他的书信总是顾左右而言他，但在“春日最美的一个周日上午”，他也会突然心血来潮决心彻底展现自己真诚的一面——直到父亲的控诉摧毁了这一切，直到父亲与友人通信的秘密的揭露（不管这是老人的疯话抑或事实）把他过去所有的谨小慎微全部化作放大的虚伪，直到父亲宣判他投河而死！

  于是格奥尔格被赶出了房间，他在台阶上迎面撞上了女佣，这里又有一个奇怪到我可能无法解读的细节，她“用围裙遮住自己的脸”。他穿越车道来到水边，最后投河自尽了。他选择了一辆公共汽车驶过的时候自尽，以此掩盖自己的投河的声音。但小说最后一句却写道：“在这一时刻，桥上正好有无尽的车辆驶过。”

  一如女仆“用围裙遮住自己的脸”的奇怪举动，这个无尽车辆驶过的瞬间也略显魔幻，是作者纯然的“创造”，其创造出的巨大喧哗声响仿佛反过来强化了格奥尔格坠落的响声。它即是一种掩盖，又是一种“无尽”地放大。

  展开