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• 致我喜爱的动漫人物—樱木花道

  作者：Alice Jin 发布时间：2014-11-24 16:06:18

  上周的自己很抑郁，所以想写一些正能量满满的人或物给自己打打气，“樱木花道”这四个字就是这样跃然在脑海中。

  樱木花道，日本经典漫画《灌篮高手》的主人公，一头红发，是湘北高中里的不良少年，樱木军团里的领袖人物，也是失恋50次，从哪里跌倒就从哪里出发，爱说“我是天才”的篮球手。该漫画当年的火爆程度之高，足足影响了一代青少年，当年的少男少女开始学习打篮球，大多是因为喜欢漫画中的某个人物。在《灌篮高手》的世界里，没有特定的坏人，各队成员都有大批量的fans，就连一些小角色的塑造都很讨喜，例如运动店的小胡子老板，每次都被樱木坑，坑着坑着也就习惯了，实在可爱。那时候“正能量”这个词还没有出现，樱木则是一个地道的正能量者，口头禅之一“我是天才”，自信自强中拥有无限的肯定，在篮球领域里，没有樱木花道做不到的事情，短短3个月的篮球学习和训练中，他穿破了两双球鞋，学会并熟练运用所有篮球技能，如运球、传球、卡位、灌篮、三分球等。樱木直白又简单，他喜欢篮球就会认真学习篮球，无论多累多苦，他始终坚持，他完成了赤木要求的全部特别训练，他也完成了一周内投球2万个的不可能任务，进步速度之快让所有人都刮目相看。他的篮球技能正是在一次次的练习、一次次的训练、以及一次次的比赛中迅速成长，俨然从最开始人人看不上眼的门外汉变成湘北高中篮球社不可或缺的重要成员。

  《灌篮高手》这部作品中有很多既精彩又经典的对白，安西教练曾对三井寿说过“如果现在放弃，就意味着比赛提前结束”，安西教练对湘北5人组说“你们是最强的”，以及樱木花道的那句“因为我是个篮球手”。诚然樱木花道选择打篮球的初衷并不是因为喜欢篮球，他只是想得到喜欢的女生—赤木晴子的关注和青睐。死乞白赖地加入篮球社，抢走流川枫的10号队服，对外对内都宣称自己是湘北高中篮球社的下一任队长。刚进入篮球社的他什么都不懂，不屑基础训练，不屑小人物上篮，只想出风头，只想灌篮，只想打败流川枫，也只想在晴子面前好好表现自己。樱木花道的改变源自于一场又一场的比赛，比赛中的他逐渐学会思考运用新的技能，比赛中的他会给对方带来强大的压迫感，比赛中的他会不自主地为自己的团队带动气氛打出士气，比赛中的他是个真正的篮球手。

  安西教练的夫人曾对流川枫说“安西教练现在非常高兴，他喜欢看你们打篮球，尤其是你和樱木花道”。安西教练也在内心中自白“谷泽，你看见了么，超越你的篮球天才已经出现了，而且还是两个”。流川枫，安西教练口中的又一个篮球天才，看似对什么都不在乎，不在乎名气，不在乎学业，喜欢睡觉，独爱篮球，别人只知道流川枫的球技出色，胆色过人，殊不知他也是在无数次的训练中，无数汗水中慢慢打出了自己的风格，坚定自己的信念，成为全日本第一的篮球手。在湘北对决丰玉的那场全国大赛的首场比赛中，流川枫被对方球员恶意撞伤眼睛，依旧坚定自己的信念，依旧在比赛中准确无误地投篮，他的心中早已刻入球筐位置，眼睛受伤也无法打败他。樱木花道一直视流川枫为他的竞争对手，流川枫嘴上从没有承认樱木花道，但两人偶有几次的认真对话还是说明流川枫早已承认樱木花道的能力，流川枫对任何人都不理不睬，无视不屑，但他也是看着樱木花道日渐成长的一员，那次流川枫和樱木花道的一对一对决中，流川枫是集中注意力打败樱木花道。好像日本的竞技漫画中总会存在这样的终身对手，《棒球英豪》中的上杉达也和新田明男、《棋魂》中的进藤光和塔矢亮、《火影忍者》中的鸣人和佐助。他们多是亦敌亦友，相互竞争，互相追逐，共同进步。《灌篮高手》和其他体育类漫画的不同在于，积极向上的主旨中更添真实，湘北高中篮球队并不是从一开始就战无不胜，也不是快速成长后就无往不利，即使他们在全国大赛中打败了全国第一的山王工高后，仍然没有进入全国前八强，樱木的受伤，两场比赛中所有正式成员体力的大量消耗，未能走到最后。然而在读者的心中，在众多fans的心中，他们就如安西教练所说的那样“你们是最强的”。赤木、樱木、流川、三井、宫城这5人组成的团队是最强的。

  喜欢樱木花道的原因很多，喜欢他的可爱、搞笑、执着、坚定和正能量。因为喜欢《灌篮高手》喜欢樱木花道，也因为喜欢樱木花道更喜欢《灌篮高手》。

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• 《尚书》读书笔记

  作者：诗酒歌 发布时间：2020-05-15 05:53:44

  尚书是一部古代宫廷文献总集，记录了上古时期的尧舜、夏朝、商朝、周朝的官方文档，即是历史，又是治国纲要的记录。根据孔安国的分类，尚书分为“典、谟、训、诰、誓、命”六种主要类型，包含先王事迹、君臣之间的议政、上古名臣的奏章建议、分封诸侯时的告谕、作战前的誓师词、官员的任命文件等。总体而言都是上古王朝的政治文书。

  尧典

  主要记叙了几个历史片段：

  尧帝治理下的和谐天下

  尧帝安排人员定农时和历法，涉及大量早期天文学知识

  尧帝选拔接班人的标准以及尧帝对舜帝的试炼

  舜帝的早期政绩、建立制度、巡狩

  舜帝在尧帝逝世以后的人员安排，最后设定了十二个州牧、四岳（元老）以及九卿

  以及舜帝的结局 全篇虽然是以尧帝作为篇名，但大量的篇幅在写舜帝的事迹，描写了中华早期文明的各种神话传说，其中很多人物成为了后世夏朝、商朝、周朝各种国家的起源。尧典中的故事大量引用于《史记》五帝本纪中，应该说是官方认可了的神话故事。

  皋陶谟

  主要是舜帝时群臣讨论如何治理国家的政治原则。一开始是皋陶和禹讨论作为帝王的德行要求，然后是舜帝询问下禹回答自己如何做好工作，后又是舜帝提出的对大臣的要求和期望。应该是儒家对于早期政治人物的美化，最终目的是描述一个君明臣贤的理想政治生态，也是将来儒家提出君君，臣臣的一个重要实例。

  禹贡

  以禹讲述治水时的故事，描述中国早期的地理状况。未细读，应是考察地理历史的重要一手资料。同时在那个时候中国古人就已经有依据地理情况适当征收赋税的人文主义概念了。

  甘誓

  夏王朝启帝与有扈氏作战前的誓师词。主要是启要求严格执行军令，并且承诺赏罚分明。其中关于赏罚的描述，赏赐是在祖庙里嘉奖，处罚是在社坛里杀掉，带有儒家重视祭祀的色彩，也许夏王朝更本就不是这样处罚的。

  汤誓

  商汤讨伐夏桀时的誓师词。解释了商汤为什么要讨伐夏桀，背后的道理其实很复杂。按照儒家的观点，君臣之间是要有严格的等级观念的，作为臣子如果谋求推翻君主，那就是大逆不道，但是在儒家描述的美好的上古三代中也存在这样诸侯用暴力推翻帝王的事件。所以有了这篇汤誓，通过解释商汤讨伐的动机是为了拯救天下，为儒家的思想扩大化应用以及为新的帝王服务创造了理论依据。

  盘庚

  分为三篇，是商王盘庚在将商朝首都从黄河北岸迁徙到黄河南岸之前和之后的一系列对商国人民的讲话。从全篇来看，这次迁都商朝内部的反对是很强烈的。

  第一篇：未迁时候的讲话，不仅是苦口婆心，更是威逼利诱，用先王和上帝的降灾惩戒作为恐吓手段，同时宣布了违反禁令的处罚措施，强力的推动迁都事宜。

  第二篇：刚迁都后的讲话，主要是对迁都行为的解释工作，从占卜出发，结合了对官吏的要求，仍然是处理反对迁都力量的事宜。

  第三篇：迁都一段时间后的讲话，可以看出迁都一段时间后，殷商王朝的发展并没有迁都前许诺的那么好，本篇一部分还是做迁都的解释，另一部分是将发展不好归罪于官员的煽动然后对官员们进行集体批评和集体要求。 对于刚刚进入农业社会的古代商朝，迁都是一件非常重大的事件，意味着要放弃原本熟悉的自然地理环境到新的地方进行开垦建设，对于生产力低下的古代人来说是一次重大的生存挑战。盘庚迁都应是不得已而为之，但仍然需要处理大量的反对意见，于是祭出了恩威并施统一思想的杀招。即使迁都后一段时间内效果并不好，也将责任甩给了官吏们，通过整顿官吏达到目的。

  高宗肜日

  介绍了商王祭祀其祖先高宗时出现了异象后，大臣祖己劝勉遵守礼仪的故事。

  西伯戡黎

  描述了周文王征服了殷商西北的藩屏后，大臣祖伊对纣王的警告，以及纣王所说的“我命由天”的盲目自信和祖伊的反驳。看作是解释商朝为什么灭亡的证据。

  微子

  讲述了纣王庶兄微子在劝诫纣王无果后深感绝望，于是咨询政治元老意见并最终选择逃亡的故事。也是解释纣王为什么亡国的资料。

  牧誓

  周武王在牧歌与商纣王作战前的誓师词。基本风格和汤誓差不多，只不过更多的篇幅描述了当时周武王是如何聚集各路诸侯的。

  洪范

  周武王向箕子问政，通过箕子之口讲述了所谓“大法九章”的统治秘诀。是先秦时期治理国家的政治理论总集，同时包含有大量哲学、天文学、迷信、谶纬的理论和知识。为儒家引经据典提供了一个重要的材料。

  金縢

  歌颂周朝创建者之一周公旦的神话故事，树立了一个完满的宗族大臣的形象。

  大诰

  周公写的以周成王的口吻向诸侯动员东征的讲话，反复强调天命，以及周成王不敢荒废先人的功业。属于发动内战的宣告书，也是记录周朝早期通过军事手段建立封建制度的历史材料。

  康诰

  康诰有三篇，都是周成王在评定武庚管蔡叛乱后封康叔于卫国的诰命文件，此为上篇。讲述了周公要求康叔在封地要广泛接触殷商留下来的贤人，汲取殷商灭亡的教训，同时要建立明确的赏罚标准的事迹。突出描写了周朝早期建立的法制状况。

  酒诰

  康诰三篇的中篇，是周朝总结殷商亡国经验后颁布的禁酒令，可见周朝早期是一个相对禁欲的政权，而商朝末期是淫乱放荡的政权，从这个角度阐释了儒家所要求的类似清教徒的生活。

  梓材

  康诰的下篇，教导康叔要宽恕对待殷商遗民。从康诰三篇总体来看，周朝远征建立封建诸侯的策略包括

  建立统一战线，拉拢当地的贤人和豪强

  建立严格的法令制度，以充分展示新政权的威严并打击顽固的反对派

  改变当地的社会习俗，使得当地更能接受统一的宗祖国价值观

  在建立封建政权的过程中，要充分的怀柔，不能硬碰硬，循序渐进的巩固统治

  召诰

  周成王建立东都洛邑时的讲话，讲述了建都的过程和建都的意义，仍然是总结周朝取代殷商的经验。

  多士

  周公旦对已经征服了的殷商贵族的讲话，时间是建立新的东都洛邑以后将殷商遗民迁徙过来的时候。因为商人是一个笃信鬼神的民族，所以在解释周朝取代殷商时周公大量的宣称这是上天的旨意。后半段周公表明他不会对殷商遗民赶尽杀绝而是要启用其中的贤者，给了殷商贵族一条活路。总体来看，是恩威并施的一篇对投降者的政策宣言。

  无逸

  周公旦在建立分封成功后对周成王治理国家的教导，总结起来就是要居安思危，不可贪图享乐。仍然是儒家为了突出周公这样一个完满的贤臣形象的材料。

  君奭

  周公解释周朝活得天命以推翻殷商的演说。可以看做周人对夺取政权的说词，也可以看做儒家认同周礼治天下的神话渊源。

  多方

  前半部分基本上和君奭差不多是解释天命观，后半部分对刚刚政府的殷商部落进行了政治上的教导和恐吓，如果真是儒家修订后的尚书，可以看出儒家对于法家的严酷法令也不是完全的否定的。

  立政

  总结了夏商两朝的制度建设和灭亡原因，解释了周朝的官僚制度体系，同时提出了司法独立的概念，并且初步讨论了周朝选拔官员的标准。应该是周朝早期建立国家的制度性文件。

  顾命

  周成王托孤以及周康王继位的记录，其中大量描写了周康王继位过程中的各种仪式和礼仪，是周朝早期皇家生活的一个片段，更是后世研究周礼者的起点。可以看出，在周朝的生产力水平下，国人已经将皇家的各种仪式做足了庄重感，这是一个早熟的民族才能够发展出来的独特礼仪文化。

  吕刑

  描述上古时期的残酷刑法和之后所建立的刑法标准，提出了适当的刑法来引导民众以达到德治的目的，同时对于是否是蓄意犯罪提出了不同的惩戒标准。本篇还大量的讨论了审理案件的细节，可以看做是先秦时代的法院工作导则。最终的目的，都是要以德服人。

  文侯之命

  周平王分封晋文侯为侯伯的文件，可以看出此时的周朝已经衰落，需要靠诸侯国的帮衬才不至于亡国，而对于诸侯国的口气也从早期任命文件的教导变成了此时仰仗他们的恭维。从最后的赏赐来看，仅仅是几把弓和一些箭，可能周朝是真的穷了吧。

  费誓

  鲁僖公征讨淮夷和徐戎的誓师词。对比之前夏商周朝的誓师词，鲁僖公更关注细节，甚至有一些婆婆妈妈，气势上确实不如上古三朝的君主那样是争夺天下的战争。

  秦誓

  秦穆公在军事行动失败后的自我批评。表达了对老臣的信任，也可以说是宽慰朝中骨干元老的讲话。

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• 保险代理人到底是怎样的一个职业呢？

  作者：中国人寿保险顾 发布时间：2021-07-21 16:17:08

  说起保险代理人

  人们都会说不就是买保险的嘛！或带着轻蔑或带着不屑，或许还有人会带着嫉妒，带着感激，那么，保险代理人到底是怎样的一个职业呢？

  保险代理人是一个“不体面”的工作

  “卖保险没面子”“买保险总觉得是在求人，没尊严”……这是很多人脑海中对保险代理人这个工作的印象——不体面，都不好意思告诉亲朋好友说自己在做保险。而且很多时候，保险公司在招聘的时候，门槛很低，只要你想做，就会被录用，于是保险代理人便成了一些人走投无路时的选择。

  但是，我们换一种角度来看，正确这种普遍的理解，让很多比较优秀的人对这个职业避而远之，这样就使一般人更容易在这个行业中崭露头角。获得更多的机会和意想不到的可能性。

  保险=传销？？

  有很多人觉得保险就跟传销是一样的，都是靠拉人头找熟人，然后提成赚钱，但事实真的是这样吗？

  当然不是

  首先，传销只是在组织内部销售，传销组织里的成员加入就要交一定的钱，如果想赚钱就必须发展下线，下线交上来的钱会有一部分作为上线的提成，只要想赚钱就要不停的拉更多的人成为组织内部成员。

  而保险的销售对象在组织外部，它的客户是千千万万的消费者，比如代理人小莉，她可以把保险卖给同学，卖给邻居，或者卖给随便哪个陌生人，而这些人并不需要加入保险公司，不需要成为组织内部人员。

  其次，虽然说保险和传销都在不停的“拉人入伙”，但传销是为了拉人头赚人头费，而保险公司是正常的社会招聘，入司只需要交一定的押金（退司的时候返还），没有入门费一说。

  再有，传销的提成就是人头费的提成，把亲朋好友拉进去，就是进了火坑；而保险的提成是销售商品所得的公司给予的佣金，就像你在商场中做促销员，卖了一台电视，厂家会给你销售提成是一样的，只不过保险不是有形商品，但它却是可以带给你实实在在的保障。

  因此说，传销是一种从下线往上线转移财富的骗局，用金字塔底端的众多成员的财富，托起了塔尖上的财富传奇。而保险是有实际意义的，可以分散和抵御风险。

  公平的职业环境

  很多人觉得保险公司并不是一个正经的公司，业务员来了又走，流动性非常大。而保险代理人就只有一个任务——卖保险，没什么发展空间。

  但事实恰恰相反，保险公司的制度是非常完善成熟的。

  每家保险公司都有一个叫做“基本法”的东西，这就是公司制度

  基本法明确规定了保险代理人处于什么阶段应该拥有的权益和考核任务，如果想晋升到下一个职级需要完成的业绩。而且这些都是硬性的指标，人的影响因素是几乎没有的。也就是说保险代理人的晋升都是由计算机算出来的。不会像传统公司那样，可能说好的达成业绩的奖励因为老板心疼钱就把奖励严重缩水。也不会在你应该晋升的时候因为老板的一个私心，晋升名额就变成了别人。保险公司的晋升机制是完全透明的。

  除了晋升公平透明，保险公司的各个岗位也不是有限的，而是允许出现无数个主管，无数个部门经理，无数个业务总监，而且他们之间没有任何的竞争，每个人的考核都是依据指标。指标达到了你就可以上去，达不到，就要下来。一切的发展都是掌握在自己的手中，你行，就是行，不行，也只是因为你不行，没有任何人为的因素在里面。

  所以，保险业特别适合那些希望投身在一个公开，公平的职业环境的人。

  多样的职业发展路线

  做保险也并不是人们认为的只是卖保险，其实在保险公司也是有很多条发展路线的。

  就保险险种来说，也是有很多精分的，尤其是现在很多大的保险公司已经不是单纯的发展保险业务，综合金融才是保险公司的正确定位。所以保险代理人完全可以根据自己的的特长，选择自己的销售产品。比如，有些人从医疗系统转行过来，或者自己特别重视重疾医疗这一块，就可以专门做医疗险、重疾险。有的人特别喜欢理财，就可以专门从事理财险的销售。

  除了做销售，还可以发展自己的团队，成为管理者，这样除了销售佣金的收入，很大一部分的收入来源于管理自己团队带来的基本法收入，让自己两条腿走路。会在保险公司走得更稳。

  如果你也很想了解保险代理人这个职业的方方面面，比如它的发展空间，收入红利，工作技巧等等。就来读由战轶编著，五位保险大咖倾力分享的《这就是保险代理人》一书吧！五位行业高手为我们分析了行业的前景，分享了他们的实用经验，让你无论是想入行还是只是单纯的想了解保险行业都会有意想不到的收获。

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• 以下是我读这本书的书摘~~

  作者：豆友 发布时间：2012-12-22 23:31:51

  至少我觉得，读这本书，真的是读对了，洛克菲勒是一位好父亲，同时也是一位野心家~

  但你需要强化这样的信念：起点可能影响结果，但不会决定结果。能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素，在人生和商业世界里扮演着极为重要的角色。你的人生刚刚开始，但一场人生之战就在你面前。我能深切地感觉到你想成为这场战争的胜者，但你要知道，每个人都有追求胜利的意志，只有决心做好准备的人才会赢得胜利。我的儿子，享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路，上帝就会帮你！

  在凡夫俗子眼里，运气永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域取得成功，他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是好运帮了他！”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。

  要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。我彻底研究了形势并评估了自己的力量，决定将大本营科利佛兰作为我发动统治石油工业战争的第一战场，待征服在那里的二十几家竞争对手之后，再迅速行动，开辟第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石油业和新秩序。

  不管一个人的野心有多么大，他至少要先起步，才能到达高峰。一旦起步，继续前进就不太困难了。工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。如果他等的时间越久，就变得越困难、可怕，这有点像打枪一样，你瞄的时间越长，射击的机会就越渺茫。

  如果你不采取行动，世界上最实用、最美丽、最可行的哲学也无法行得通。

  看看那些庸庸碌碌的普通人，你就会发现，他们都有在被动的活着，他们说的远比做的多，甚至只说不做。但他们几乎个个都是找借口的行家，他们会找各种借口来拖延，直到最后他们证明这件事不应该、没有能力去做或已经来不及了为止。

  是的，每个人在决定一件大事时，心里都会或多或少有些担心、恐惧，都会面对到底要不要做的困扰。但“行动派”会用决心燃起心灵的火花，想出各种办法来完成他们地心愿，更有勇气克服种种困难。

  一个人只有自己依靠自己，他才不会让自己失望，并能增加自己控制命运的机会。聪明人只会去促使事情发生。

  儿子，人生就是一场伟大的战役，为了胜利，你需要行动，再行动，永远行动！这样，你的安全就能得到保障。

  要想在竞争中获胜，较为关键的是你要保持警觉，当你不断地看到对手想削弱你的时候，那就是竞争的开始。这时你需要知道自己拥有什么，也需要知道友善、温情可能会害了你，而后就是动用所有的资源的技巧，去赢得胜利了。

  要管理和运用金钱，你必须乐于亲自动手、亲自管理数字，不能只是空谈管理和策略。上帝表现在细节之中。如果你忽视发这些细节，或是超脱细节，把这种“杂事”授权给别人去做，就等于至少忽视了你事业经营的一半重要责任。细节永远不应该妨碍热情，成功的做法是你要记住两点：一个是战术，另一个是战略。

  诚实是一种方法，一种策略。因为我支付诚实，所以我赢得了银行家乃至更多人的信任，也因为它度过一道道难关，踏上了快速的成功之路。

  人人都厌恶失败，然而，一旦避免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力之路。这非常可怕，甚至是种灾难。因为这预示着人可能要丧失原本可能有的机会。

  　　

  儿子，机会是稀少的东西，人们因机会而发迹、富有，看看那些穷人你就知道，他们不是无能的蠢材，他们也不是不努力，他们是苦于没有机会。你需要知道，我们生活在弱肉强食的丛林之中，在这里你不是吃人就是补被别人吃掉，逃避风险几乎就是保证破产；而你利用了机会，就是在剥夺别人的机会，保证着自己。

  人始终要保持活力、永远坚强、坚毅，不论遭遇怎样的失败与挫折，这是我惟一能做的事情。

  梦想+失败+挑战=成功之道。

  人们越来越意识到，指导成功的不仅仅是技巧，而是博大精深的人生哲学和创造性的思维。

  林肯的一生就是化挫折为胜利的伟大见证。没有不经失败的幸运儿，重要的是不要因失败而变成一位懦夫。如果我们尽了最大努力仍然不达目的，我们所应做的就是汲取教训，力求在接下来的努力中表现得更好就行了。

  我定期提醒自己：你比你想象的还要好。成功的人并不是超人。成功不需要超人的智力，不是看运气，也没有什么神秘之处。成功的人只是相信自己、肯定自己所作所为的平凡人。永远不要、绝对不要廉价出售自己。

  我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；凡事三思而决，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。

  如果你不贪心，或许你就会被别人贪掉，毕竟可口的甜点不是很多。

  想成大事却不懂得思考的大脑，也就是一桶廉价的糨糊而已。

  他会常常提醒自己：我的心态比我的才智重要。他有要建立“我一定赢”的态度的强烈渴望。他知道要运用自己才智积极创造，用他的才智寻找成功的方法，而不是用来证明自己会失败。

  我从不屈从运气，我相信因果定律。看看那些似是好运当头的人，你会发现并不是运气使然，而是准备、计划和积极的思想为他们带来美景。再看看那些“运气不好”的人，你会发现背后都有明确的成因。成功者能面对挫折，从失败中学习，再创契机。平庸者往往就此灰心丧志。

  借口把绝大多数的人挡在了成功的大门之外，百分之九十九的失败都是因为人们惯于找寻借口。所以在追求事业成功的过程中，最重要的一个步骤即为：防止自己找借口。

  从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要的是你要坚信：我就是我最大的资本。你要锻炼信念，不停地探究迟疑的原因，直到信念取代了怀疑。你要知道，你自己不相信的事，你无法达成；信念是带你前进的力量。”

  我一直以为，每个人都应该花时间让自己富裕起来。

  在我少年时代的发财梦中，金钱对我而言，不只是让家人过上富足无忧生活的工具，而是通过给予——明智地花出去，金钱更能换来道德上的尊严的社会地位，这些东西远比豪华、气派的住宅和美丽、漂亮的服饰更令我激动不已！

  我一直视“努力工作定会致富”为谎言，从不把为别人工作当作积累可观财富和上策，相反，我非常笃信为自己工作才能富有。我采取的一切行动都忠于我的伟大梦想和为实现这一梦想而不断达成的各个目标。

  愚蠢的努力工作很可能在百般辛苦之后仍一无所获，但是，如果将替老板努力工作视为铸就有朝一日为自己效劳的阶梯，那无疑就是创造财富的开始

  当我们对重要的事情漠然以对时，我们的人生也就走到了穷途末路。克拉克已经成了我成功之路上的绊脚石，我必须踢开他——和他分手。这是一个重要时刻。

  那是一场豪赌，我押上去的是金钱，赌出来的却是人生。

  商人都是利润与财富的追逐者，要靠创造资源和取得他人的资源，甚至逼迫他人让出资源而使自己富有，所以，冒险是商人征战商场不可或缺的手段。

  当然，我为与克拉克先生分手付出了高昂的代价，我把代理公司的一半股份和七万两千五百元都给了克拉克。但我赢得的却是自由和光辉的未来。我成了自己的主人，自己的雇主，从此不再担心那些目光短浅的平庸之辈挡我的路。

  只有傻瓜才看不出来，我这是在公然轻蔑摩根，但他很克制，告诉我希望你能到他在华尔街的办公室去谈。我答应了。

           对他人的报复，就是对自己的攻击。摩根先生似乎不懂得这个道理，结果为解心头怒火，反到让你给控制住了。但不管怎么说，尽管摩根先生对我公然侮辱他耿耿于怀，但始终将眼睛盯在要达成的目标上，对此我颇为欣赏。

  我的儿子，我那时的誓言已经变成了现实！在我眼里，侮辱一词的词义已经转换，它不再是剥掉我尊严的利刃，而是一股强大的动力，如同排山倒海，催我奋进，催我去追求一切美好的东西。如果说那个摄影师把一个穷孩子激励成了世界上最富有的人，似乎并不过分。

  蒙辱不是件坏事，如果你是一个知道冷静反思的人，或许就会认为侮辱是测量能力的标尺，我就是这样做的。

  所以，如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。你不死守你的尊严，就没有人能伤害你。

  在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点钱给别人赚。

  约翰，在你与摩根先生谈判中，当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。

  假如说不是上帝成就了我今天的伟业，我很愿意将其归功于三大力量的支持：第一支力量来自于按规则行事，它能让企业得以永续经营；第二支力量来自于残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；第三支力量则来自于合作，它可以让我在合作中取得利益、捞得好处。

  在任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路，聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系，假借他人之力使自己存在下去或强大起来。

  往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。

  我知道用钱可以买到人才，却不会买到人心，但如果在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们为我忠心地服务。这就是我能建立起高效管理队伍的成功所在。

  没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术。当环境发生变化的时候，战术将随之改变，否则，你就输了。现实很严厉，你必须更严厉，但是，显然也要当个好人。

  成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量，而是以他思想的“大小”来决定。我们思想的大小决定我们成就的大小。这其中最重要的一条就是我们要看重自己，克服人类最大的弱点——自贬，千万不要廉价出卖自己。你们比你们想像中的还要伟大，所以，要将你们的思想扩大到你们真实的程度，绝不要看轻自己。

  我承认，我们不能左右风的方向，但我们可以调整风帆——选择我们的态度。一旦你们选择了看重自己的态度，那些“我是个没用的人，我是个无名小卒，我算老几，我一文不值”，等等贬低自己、消磨意志、蜕化信心和自暴自弃的懦夫的想法就会消失殆尽，取而代之的，是心灵的复活，思维和行为方式的积极改变，信心的增强，以“我能！而且我会！”的心态面对一切。

  它所焕发出的力量将难以估量。我所以能取得巨大成就，就在于我首先经营人了，所有的人。

  决心不易下得太快，遇到重要问题时，如果没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步，要相信总有时间思考问题，也总有时间付诸行动，要有促进计划成熟的耐心。但一旦做出决定，就要像斗士那样，忠实地去执行。

  然而，对于一个胸怀大志的人而言，保持必要的屈从与忍耐，恰恰是一条屡试不爽的成功策略。追溯过往，曾经我忍耐过许多，也因忍耐得到过许多。

  忍耐不是盲目的容忍，你需要冷静地考量情势，要知道你的决定是否会偏离或加害你的目标。对克拉克大发雷霆不仅有失体面，更重要的是，它会给我们的合作制造裂痕，甚至招致一脚把我踢出去、让我从头再来的恶果。而团结则可以形成合力，让我们的事业越做越大，我的个人力量和利益也必将随之壮大。

  能忍人所不能忍之忤，才能为人所不能为之事。

  所以，你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在做决策时不要受感情左右，而是完全根据需要来做决定，要永远知道自己想要什么。你还需要知道，在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。

  　记住，要天天把忍耐还在身上，它会给你带快乐、机会和成功。

  我们的心态决定我们的能力。我们认为我们能做多少我们就真的能做多少。如果我们真的相信自己能做得更多，我们就能创造性地思考出各种方法。

  每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用尾声欢庆梦想的实现，又用尾声欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。

  在别人不把你高看为对手的时候，就是你为未来竞争赚得最大资本的时候，所以，从一开始，我便放心大胆地全面投资

  要有所成就就要避免落入各式各样的陷阱或圈套。在任何一个地方都有人自知不行，却硬要挡住你上进的路，阻止你更上层楼。有许多人因为力争上游，而被人嘲笑甚至被恐吓。还有些人非常嫉妒，看到你努力上进，力求表现，会想尽办法来作弄你，要你难堪。

  如果你无法主动确立自己的目的，你就会被动或不自觉地选择其他目的，结果很可能会让你失去掌控全局的能力，同时你也将受制于使你分心或搅乱你的人或事件。

  领导者的天职是发现问题，而解决问题要依靠部属，如何把部属调动起来，完成他们的职责是领导者第一考虑的要事。我认为，亮出你的目的，热情地对待每个人，就能实现你所要的。

  要成为杰出的领导者，我们必须让自己成为一位策略性的思考者，而不仅是手段的设计者。我们还得避免将自己局限于既定的文件流程中，我们的座右铭将是专注，但是具有弹性空间。我们着重于探索的过程，在每一天的分分秒秒中，我们都能开创有助于达成长远目标的可能方向。

  事情看来已到了绝望的地步时，如果我们依然抱持着无穷的希望，我们就能超越我自己所设定的界线，且能提供给部属新的选择。所以，我们要勇于在别无选择中，毅然杀出一条生路。

  约翰，我们是有钱，但在任何时候，我们都不该肆意花钱，我们的钱只用在给人类创造价值的地方，而绝不能给任何有私心的人一点点好处。当然，我们也绝不再给共和党人捐款助选，那个西奥多·罗斯福已经把我们害苦了。

  引领人们爬向高峰的动力，是一种定期滋润与强调而日趋旺盛的驱动力。那些拥有成功人生的人，无疑的都能体认到，高峰有很多空间，但是没有足够的空间供人坐下停留。他们了解，心灵像身体一样，必须定期给予营养才行，身体、心理与精神方面的营养，都要分别照顾到。

         约翰，没有谁可以阻挡我们回家的路，除非我们不想回来。让心灵之光照耀我们前进的路。

  --------------------------------以上来自：洛克菲勒留给儿子的38封信

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• 愤怒怎么来的及如何应对

  作者：人生海海 发布时间：2022-01-24 00:40:12

  第一部分 愤怒是怎么来的？

  愤怒是自我感到自尊心受到了伤害时，所采用的战斗或逃跑的本能反应。生气并不是对方的行为本身，而是我们对此事的主观看法。我们有的看法也可能是狭隘的，过于绝对的。

  自尊心是受过去和现在人际关系质量的影响，同样自尊心也会影响我们的人际关系的质量。

  心理健康的标志是在自己情绪低落或身体不适时仍然能对别人有同理心，能够关心别人，耐心的回应他人的需求。

  第二部分 怎么调整

  自尊心的增强需要自我认可和爱自己，而不能通过外界寻找。自尊心是我们对自身内在价值的认可度，以及我们是否认为自己应该得到幸福和好运。不以自我为中心，会增强自尊心，减少自卑感。

  在乎对方的感受，而不是只在乎自己的。经过客观分析后讲述问题，并想办法解决问题，面带微笑，语气平和，以表扬开始，对事不对人。

  攻击和逃跑不是好的应对方式，面对问题接受冲突，负起责任，理解问题和挫折是我们生活的一部分，并不是生活的全部。作出的选择越是负责任，我们的自尊心就会越强，"自我"就会逐渐萎缩，视野也会更加开阔，能获得更远的前景，并获得意义。让我们获得了与他人共情的能力，能够给别人爱，并且得到别人的爱的能力。

  重新定义过去，记忆是可以重新塑造的，与童年和解，父母给孩子的爱受到他们自身局限性的影响。把过去的遗憾转化为以后行动的经验，让它变得有积极意义。

  保持界限，并不是把他人拒之门外，而是界定我们的空间和个人责任感。如果对方越界，需要告诉他需要承担什么后果。

  第三部分 如何培养新的反应模式

  受到威胁后，我们会不再思考而选择战斗或逃跑是本能反应。通过练习，当我们感到自己没有受到尊重时，焦虑或失控时，试着平静，然后分析问题解决问题，成为一种新的无意识行为。

  在脑海中演练，锻炼自我控制的能力

  冥想 尝试以第三视角回忆过去

  运动 减压，预防怒气积累，不要在生气时运动

  健康饮食 精制糖，富含复杂碳水化合物，健康脂肪和蛋白质

  找到自己的位置，目标，负责任的生活

  学会感恩

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