直播时代 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
直播时代电子书籍推荐下载地址
内容简介:
《直播时代》讲述了在新的技术与经济范式下,视频时代的商业如何被重新建构,以及新供给和新需求所呈现的样貌。
本书涉及152个调研访谈、30多个案例,包括杭州、广州、临沂、武汉各地的直播电商实践,农业、教育、珠宝等行业与直播、视频结合的案例,以及快手生态中基础设施的演变和品牌成长,并讨论了视频时代的扶贫和就业话题。
本书可提炼出7个要点:
1. 视频是一种可以释放生产力的科技手段,正在改变世界。直播不是一种延伸和补充手段,而是一个时代。视频和直播会缩短时空,成就更有温度和信任感的社会。商业会重构。商业新物种爆发期将到来。
2. 直播电商“消费者→主播→产品”的链条,是从消费者出发,与商家连接的迄今*短、*有效的模式。
3. 直播电商还在快速演。精准化、个性化、品牌化是方向,是大规模的消费升级。
4. 直播电商正在重塑供应链。规模化 C2B,根据需求重新定义产品,改造和激活工厂。
5. 对各地政府来说,直播电商是不可忽视的机会,可以把本地资源嵌入一个更大的市场中。
6. 对企业和行业来说,直播并非临时之举,而是未来的一种常态,需要高度重视。
7. 直播电商是扶贫和乡村振兴的好手段,是内生动力,是长效机制。
相信通过书中的鲜活案例,政府、企业、高校、研究机构等各界人士可以快速了解视频时代的轮廓,并对实践有所帮助。
书籍目录:
序言
让每一个人发现所需,发挥所长 / 宿 华 IX
打造有温度、值得信任的在线社区 / 程一笑 XIII
导言 直播经济是什么 001
第一部分 各地样本调研
第一章 杭州:直播之都 022
九堡崛起(上):直播“宇宙中心”成长史 024
九堡崛起(下):直播如何改变商业各环节 034
知衣科技:数据为媒,AI 改变服装业 046
第二章 广州:传统商贸中心走视频时代 056
十年电商老兵真姐:快手电商的关键是人设和品牌 058
快手黑马芈姐:我如何做品牌,练基本功,布局未来 068
化妆品企业韩后:2021 年将全力做直播电商 076
环亚裁吴知情:直播很好,要赶紧去做 082
第三章 临沂:快手之城 087
临沂:从批发市场到快手之城的历程和启示 089
快手头部主播徐小米是如何炼成的 105
第四章 武汉:崛起的快反工厂集 125
武汉崛起:的快反能力遇上直播电商 126
湖北单件流模式的起源 137
第二部分 各行业样本调研
第五章 直播 + 农产品 142
陕西武功样本:“买西北、播全国”的探索 143
直播带货正规军的经验结:供应链是核心能力 153
以猕猴桃为例,生鲜直播背后需要哪些基础设施 160
农产品直播:大象起舞与蚂蚁雄兵应同在 / 魏延安 167
第六章 直播 + 教育 175
园丁汇:用快手直播做教育闭环 176
让每个学生找到适合自己的教育产品 / 王旭 192
第七章 直播 + 珠宝 198
广东四会:玉石珠宝的不夜城 199
万兴隆直播基地:线上与线下的融合 210
第三部分 快手生态(上)基础设施快速更新
第八章 搭好平台基础设施 222
快手电商是什么 / 笑古 223
小店通:给商家一条确定性成长路径 / 冯超 239
让品牌建立自己的强大私域阵地 / 聂苇 249
第九章 新机构、新模式 256
遥望创始人谢如栋:对品牌存敬畏之心 257
魔筷创始人小飞:我们重视供应链能力 268
卡美啦创始人萧飞:专注为中小主播提供供应链 277
星站创始人朱峰:传统广告投放思路要变一变 286
第四部分 快手生态(下)品牌崛起
第十章 长出快品牌 296
可立克:一款蜂毒牙膏的爆品之路 297
春之唤:义乌主播 77 英姐的垂类耕耘 305
第十一章 老品牌的新市场 313
新居网:疫情期间订单逆势大增背后的逻辑 314
江淮汽车:全员直播,车市增长率 326
童装品牌巴拉巴拉:2020 年直播成绩与下一步打算 338
第五部分 新基建、内循环
第十二章 消费升级与就业创造 352
直播带动临沂就业情况初探 353
谁在 3 500 公里外买临沂主播的货:四位新疆用户访谈 359
第十三章 直播 + 扶贫 367
四川阿坝甘家沟第一书记的直播扶贫路径 368
注意力时代、注意力贫困与信息流赋能减贫 / 鄢一龙 383
视频时代的经济新范式与治理能力构建 / 郭全中 399
后 记 在通往数字世界的路上 / 何华峰 407
附 录 413
术语索引 417
作者介绍:
快手研究院是快手(股票代码:1024.HK)设立的企业智库,从事与企业相关的战略性、前瞻性研究以及公共政策研究,著有快手官方首本图书《被看见的力量-快手是什么》(中信出版社2020年1月出版)。
出版社信息:
成立时间:1993年02月16日
简介:
中信出版集团股份有限公司于1993年02月16日成立。法定代表人王斌。
书籍摘录:
暂无相关书籍摘录,正在全力查找中!
原文赏析:
暂无原文赏析,正在全力查找中!
其它内容:
书籍介绍
《直播时代》讲述了在新的技术与经济范式下,视频时代的商业如何被重新建构,以及新供给和新需求所呈现的样貌。
本书涉及152个调研访谈、30多个案例,包括杭州、广州、临沂、武汉各地的直播电商实践,农业、教育、珠宝等行业与直播、视频结合的案例,以及快手生态中基础设施的演变和品牌成长,并讨论了视频时代的扶贫和就业话题。
本书可提炼出7个要点:
1. 视频是一种可以释放生产力的科技手段,正在改变世界。直播不是一种延伸和补充手段,而是一个时代。视频和直播会缩短时空,成就更有温度和信任感的社会。商业会重构。商业新物种爆发期将到来。
2. 直播电商“消费者→主播→产品”的链条,是从消费者出发,与商家连接的迄今*短、*有效的模式。
3. 直播电商还在快速演。精准化、个性化、品牌化是方向,是大规模的消费升级。
4. 直播电商正在重塑供应链。规模化 C2B,根据需求重新定义产品,改造和激活工厂。
5. 对各地政府来说,直播电商是不可忽视的机会,可以把本地资源嵌入一个更大的市场中。
6. 对企业和行业来说,直播并非临时之举,而是未来的一种常态,需要高度重视。
7. 直播电商是扶贫和乡村振兴的好手段,是内生动力,是长效机制。
相信通过书中的鲜活案例,政府、企业、高校、研究机构等各界人士可以快速了解视频时代的轮廓,并对实践有所帮助。
精彩短评:
-
作者: 胡阿忧 发布时间:2021-03-28 18:47:38
直播时代是对这个时代的高度抽象,具体落地的有如下几个维度:区域的发展,现象级网红经济的繁荣,人们购物方式的变迁,商业模式的创新和价值创新的突破。如果这个时代要用直播来概括,那么直播一定是改变社会最直接、最主要的方式。纵观近五年的信息发展,短文本和短视频没有促进商业的大规模变迁,而直播驱动商家、消费者、平台、监管机构多层次多维度全方位的参与其中,不仅仅是改变人们的生活方式,而是用新的技术形成了新的经济范式,促进社会经济体系的发展,推动技术和商业的融合,改变了每一个人的购物方式、交流体验和生活方式。理所当然,这就是直播时代,不管你参与与否,都难以忽视直播给每个人带来的影响。学习直播时代发展的过程,了解直播经济中的参与者和运作模式,这本书给了非常深刻的描写,值得大家参与直播时代的每一天。
-
作者: sensor 发布时间:2021-04-11 15:12:49
非标品是一个大类,是一年交易额在几万亿元的市场。服饰肯定是其中最大的,然后还有珠宝。这种非标品是比较适合在快手上通过直播展现销售的。
和其他电商平台交流时,我们也是“打明牌”,说出我们的想法。首先我们非常确定自己不是货架式电商。对于标品,我们愿意跟合作伙伴比如京东、淘宝进行更多合作。非标品的市场空间非常大,我们肯定会做,在这件事上我们与其他电商平台确实会有一些竞争,但我觉得大家各凭本事,谁满足用户做的好,谁就能拿下来。
我们和其他电商平台最重要的分割线是在标品和非标品上,我们聚焦在非标品上。对于标品,我们没有特别大的优势,就算去做,也是做成货架电商,那是其他电商平台的优势。
非标品不是指白牌,它一样也有品牌。品牌或非品牌是在标品或非标品的下一级。我们迫切希望有更多服饰品类的品牌加入进来。
-
作者: facelessman 发布时间:2021-04-05 15:55:53
比第一部多了系统的理论和解读,有助于从快手切入,对直播电商有一个宏观到微观,c端到供应链的了解。
-
作者: 帽饵 发布时间:2022-02-12 14:40:28
个人感觉还可以,挺新鲜,对一些行业、人群有了更多的了解
-
作者: 认得几个字 发布时间:2022-03-15 23:15:29
去年一月份拿到书,本来要读,不知道啥原因竟然没开始。。。
昨天在公司无意中发现,赶紧读完。
一年的时间,很多事情又发生了变化。这两天股价更是。。。
短视频直播行业的起起伏伏,疫情,战争。不知多少年后回头看,这些事情都意味着什么。
在工作上也有些启发,还是要更多联动,兄弟部门,平台上各种角色,才有机会把事情做大。
加油吧,积极工作,认真生活。
查看其它书籍精彩短评
-
作者: ____Siddhartha 发布时间:2018-02-24 15:25:57
每天上班路上都听的长安处处有故事,西安人必看。
-
作者: hj26k 发布时间:2024-01-21 16:16:08
咸阳机场看到,写的真差,混乱无序,内容空虚。
-
作者: 秀了个咻 发布时间:2022-09-24 22:37:09
别买就对了
-
作者: littletwo 发布时间:2008-04-05 22:41:55
非常厉害的一格漫画~~~
-
作者: 惟云 发布时间:2022-01-18 22:27:43
站在南国图书馆的书架前,读了部蒙古族诗歌。
深度书评:
查看其它书籍精彩书评
-
合适网络编程初学者学习
作者:流口水的书 发布时间:2020-03-14 15:48:37
本书最大的特点是程序例子足够多且能正常跑起来,内容对初学者友善,不会因为太难的内容而产生厌倦情绪。作为初学者,我是挺喜欢这本书的。
这本书另外一个好的地方是还同时介绍了Windows平台下的网络编程。那些Linux和Windows共有的一些接口,你会觉得,哦,原来也不是很难,信心也就一下子上来了。拥有信心对初学者最重要了。
当然,这本书作为一本入门书,很多内容是浅显的,不够深入的,这就需要我们往下学习了,毕竟学完这本书也算半只脚入门了。
看完这本书,我推荐看《Linux高性能服务器编程》。当然不同人会有不同人的推荐,合不合适自己有时候是不一定的,遇到一本合适自己的书也是靠运气或者大量试错的。有时候刚开始学,发现不适合自己,但是过了一段时间后发现,哇原来这本书这么好。
-
宇宙万物只有振动和音乐才是永恒
作者:十月sunlight 发布时间:2021-03-26 18:48:20
最近读书的重心被闪到了科普领域,先是看了汪洁的《太阳系简史》《星空的琴弦》《时间的形状》,又研读了半本霍金的《时间简史》,这次又看了加来道雄的《超弦论》。只上过两年初中物理和一年高中物理的文科生,在人生过完三分之一时间后才被解释万物的物理理论深深吸引。粒子理论、量子力学、相对论、宇宙模型,只有仔细观察这些理论和模型的时候,才能发现物理学原来是如此的神奇和美妙。带着〇知〇解顽强地一本本读下去,才知道自己的头是有多铁、有多硬。
加来道雄的《超弦论》不算本合格的科普书,论了半天也没有系统地看到完整的超弦论,短短的每一小节,介绍完一个人或者理论,提出个问题,然后接着介绍其他人和理论,更准确的是超弦史话。物理理论都是在已有理论基础上不断修正扩展的,将来的万物理论在一定条件下可以退化为相对论和量子论,在更为现实条件下退化为牛顿力学理论。
万物理论的重要使命就是统一解释我们目前掌握的宇宙四种基本力:重力、电磁力(光)、弱(核)力和强(核)力。重力是将太阳系结合在一起的吸引力;电磁力将原子固定在一起,使带负电荷的电子围绕带正电荷的原子核的轨道运行;强(核)力负责将原子核中的质子和中子结合在一起;弱(核)力负责分解非常重的原子核,控制放射性。牛顿发现的引力定律统一了地球物理和天体物理,麦克斯韦用完美的方程统一了电和磁,爱因斯坦用广义相对论统一了空间和时间,量子力学在解释三种亚原子力上取得了巨大成功,而超弦是第一个也是唯一能使量子引力理论有意义的数学框架。
量子理论和粒子模型丰富多彩又艰深难懂。在过去的几十年,大批物理学家探索出数不清的理论模型,包括量子电动力学、电弱理论、量子色动力学、规范场论等系统理论,也包括普朗克常数、海森堡测不准原理、狄拉克函数、薛定谔波动方程、泡利不相容原理、S矩阵、费曼图重整化等理论。大型粒子对撞机的运行,不断有更小的粒子被发现,量子力学将所有的粒子分为玻色子和费米子,以普朗克常数为单位测量,玻色子是整数自旋,费米子是半整自旋,这些我都不懂。
对称性是物理学的重大秘密之一,也是物理世界和自然界的美好追求。李群理论的运用为粒子理论的对称性和重整化提供了重要的数学武器,对称性以某种方式消除了量子场论中的分歧,超弦理论假设的弦就是有着E(8)×E(8)对称性的物质基本单位,这个我也不懂。
超弦论作为万物理论的重要候选理论,假设自然界最终建筑块都由微小振动弦组成,全部粒子都只是振动弦的不同振动响应,用弦代替点粒子来解释粒子的多样性以及由粒子交换产生的力,试图统一多粒子和宇宙四力,理论有着完美的数学推导和模型分析,但是还没有实验的石锤。这一理论让我再次想起托尔金《精灵宝钻》的创世大乐章,虚空中,伊露维塔让众埃努不停地合奏乐曲,而所奏乐曲就是未来所创造世界的模样。
按照作者描述的超弦宇宙,在宇宙最初的时刻,物质和能量可能是由完整的超弦构成,量子引力是宇宙中的主导力量。当宇宙在高温下,重力与其他GUT力分离,随着宇宙温度下降和迅速膨胀,GUT力开始断裂,强力从电弱力中剥离出来,随着温度进一步下降,电-弱力分解成电磁力和弱力,四种力彼此分离,宇宙由自由的夸克、轻子和光子构成。宇宙进一步冷却,夸克结合形成质子和中子,胶子将夸克结合变成强子,最后,宇宙“汤”中的夸克凝聚成质子和中子形成原子核。大爆炸后,第一批原子诞生,进而形成物质。十维时空结构的破裂迅速重新形成了两个独立的低能宇宙,四维宇宙(我们自己的)和一个六维宇宙(缩小至普朗克长度,太小而不可见)。
-
大空头(The Big Short)-- 书(电影)的复盘总结与感悟
作者:他的鱼 发布时间:2016-10-12 11:40:33
老师推荐的课外读物《The Big Short》(中文译名大空头),英文原著(2010 by Michael Lewis)和中文译本(何正云翻译的)都读了,对应的电影(亚当·麦凯在2015执导的)也看了。很有意思,强烈推荐。书中讲述了四路华尔街的人马在2008年次贷危机前,靠自己对住房次贷市场与经济形势敏锐先进的洞察力,利用信贷违约掉期产品来做空住房次级抵押贷款贷债券,从而在金融危机中获取财富的故事。这是一场大的赌博,赌注是钱,一大笔钱。赌的是美国的房市的情况,往大里说赌的是美国经济,乃至受美国影响的世界经济。
我在这篇书评(影评)中对整个事件进行了简单的复盘和讲解,然后说了一下我的理解和感悟。
如果一个人没有形成任何成见,就算他再笨,他也能够理解最困难的问题。但是,如果一个人坚信,那些摆在他面前的问题他早已了然于胸.没有任何的疑虑,那么,就算他再聪明,他也无法理解最简单的事情。
——列夫.托尔斯泰, 1897 年(书上开头的一段话)
先普及一些金融术语吧
MBS(Mortgage-Backed Security )抵押贷款证券化。在这本书和电影里是指住房抵押贷款证券化,在1981年,美国国会同意将房屋抵押贷款变成房贷证券,然后有个叫刘易斯的大神(不是这本书作者,另一个刘易斯)开发出了第一份房贷证券,就是把成百上千的住房抵押贷款汇聚到一起,形成一个贷款池(pool)。然后对其设计发放证券,同时找Moody和S&P以及政府来对它进行风险评估与担保 (其中风险最小的是AAA,然后是AA,然后是A,BBB,BB,B),并对外交易。这使资本的流动性提高了,同时还因为汇聚的住房抵押贷款很多,分摊了不还贷款的风险。当时的美国人对自己的经济和房市很有信心。而且都认为:谁会不还房贷?因此MBS的发明被认为是一款伟大的金融创新产品。可当08年次贷爆发后,人们又指责刘易斯,觉得他的发明是罪魁祸首。我个人觉得MBS是很棒的金融发明,只是人们过度的利用MBS去牟利,从而导致了灾难。
次级住房抵押贷款债券subprime mortgages bonds:就是借钱对象是信用不好的人群的抵押债券,这么做是扩大债券市场,而且把成千个次级住房抵押贷款绑一起,这样可以降低风险,因为理论上所有人同时不还钱的概率很低。但这些债券还是相对风险大,级别低
CDO(collateralized debt obligation)担保债务权证。说白了就是把次级住房抵押贷款债券里一些最垃圾的(B级别的),很容易违约的,没人想买的债券收集起来,重新包装成一个新的证券,重新评级定价,而往往包装发行CDO的公司会用很多手段去获得高的估价评级(后面会解释)。从而让它更好卖出去。一般还的钱会先给AAA级债券,然后是AA,依次类推。如果违约,最先收亏损的就是B级别。
CDS (Credit Default Swap) 信贷违约掉期。 其实CDS就是一种保险,为MBS提供一种保障,如果MBS的价值升高了,购买CDS的人就要多交保险费,相反如果降低了就会得到补偿。如果MBS的借钱人完全无法还债(default)。那买CDS的人就赚翻了。CDS在这个故事中被当做了一种做空工具,对赌手段。因为你只需要赌CDS这种保险担保的产品(MBS, CDO)会升值还是贬值就可以了,而你根本不需要拥有他担保的产品。
做空 (Short):其实某种意义上来讲就是你认为某个东西会贬值,而你投资了一种金融产品,随着你认为的东西的贬值,这种金融产品能为你带来收益,这一种操作手段叫做做空。
这是几个关键的金融术语,至于其他不懂得就百度吧。。
好了,步入正题
2004年到2005年左右,一个叫史蒂夫·艾斯曼(Steve Eisman)(电影里他叫马克Mark)的人在华尔街的摩根士丹利银行(Morgan Stanley)旗下管理一个叫前点(FrontPoint)的对冲基金。他对这个市场非常的悲观,因为他发现存在很多欺诈与作假,他认为金融危机终会来临,但除了悲观的态度,他当时也没什么大动作。
与此同时,另一家对冲基金(Scion Capital)的管理者迈克尔·巴里(Michael Burry)要给力的多,他发现在互联网泡沫破灭后,那些互联网公司纷纷破产,但互联网的聚集地硅谷的房价反而上升了。因此感觉次级住房抵押贷款中有泡沫,而且大多数的次贷都是可调整利率,一开始利率低,诱惑你借钱,诱惑利率期一过就提高。他做了看了大量数据,做了大量研究。其中包括这些次级贷款的MBS的说明书,LTV值(借款与房屋本身价值的比值),还款情况,违约率等。并且发现2007年利率会全面提高。得出结论,房价不会再涨了,从2007年开始,还不起这些次贷的人会越来越多,从而使次贷市场崩塌。于是他发现了商机,那就是做空次贷市场。但是没有做空工具,没有次贷期权也借不了MBS(借入MBS,高价卖,然后价格下降再买了还,赚取差价),因为人们都深信房地产会一直涨。聪明的巴里想到了CDS,他找了很多银行去谈判,让他们推出相应次贷相应的CDS,也就是针对这些BBB级别的MBS的保险。当这些BBB的MBS涨价时巴里要交更多的保险费,如果一旦贬值,巴里可以获得巨额的保险金。银行觉得房地产没有风险会一直涨,历史上看也是,因此觉得他是个傻逼,赶紧针对他选出的一些BBB级MBS(这些BBB级的MBS很多会被包装成AAA级别的CDO)制作推出了对应的CDS,并且卖给他。到2005年10月,他在华尔街上的几家银行里一共买了面值10亿美金以上的CDS。人们都觉得他疯了,但他自己知道赚大钱的机会来了。
而这个消息很快被其中一家银行(德意志银行)的高管格里格.李普曼(Greg Lippmann)(在电影里叫贾瑞德·韦内特)知道了。如果说巴里是这场做空计划的创始人,那么李普斯就是传播者。其实他很懂由这些B级次贷债券包装成的CDO。并且利用他的一个中国宽客(数量金融师)来帮他分析了大量对应数据。发现这些CDO虽然市价很高,但其实风险很大,当房地产违约率到7%时,他们就变成了垃圾,而这一天总会来临。作为银行的高管似乎应该对市场保持乐观,可他却并不爱他的企业,他想赚钱。可他没有资金去做空CDO,于是他四处游说投资者去投资买这些CDO的CDS,自己收取中间的手续费。大多数人都不愿意买,因为他们觉得房市很好,因此CDO会涨,而升值要交高昂的新的保险费,让人难以接受。后来李普斯遇到了艾斯曼的团队,刚好艾斯曼的团队很悲观,因为金融危机会来。于是李普斯大量的对艾斯曼宣讲了他的做空计划(电影中用了搭积木的方式解释),让艾斯曼投资去买CDS,从而做空CDO。艾斯曼虽然也有做空的想法,但他不了解CDO和CDS,于是他做了大量调查,比如发现一个摘草莓的人年收入14000美金,但贷款买了个七十多万美金的房子;很多忍者贷款(贷款给无收入人群)在发放等;房屋还款人的名字居然是条狗等。大量的考察让他发现中间有巨大泡沫。于是马上花钱买了夹层CDO(就是又很多BBB级MBS组成的CDO)的CDS。他的做空计划也开始了。同时还有一些其他的人通过李普斯做空夹层CDO,但大多数都是为了对冲,减少在次贷市场中投入的风险。李普斯的做空计划也随着投资者的增多越做越大,但他只是收取一些入场费以及后来这些人获利后拿钱的手续费。
就在这三拨人(巴里,李普斯,艾斯曼)的做空计划都进行的如火如荼时,第四拨人出现了,康沃尔资本管理公司的查理·莱德利(Charlie Ledley)和加米·麦(Jamie Mai)(电影里好像也叫这个)。他们本来就是搞这种小概率高回报的投资发家的(长期期权),因为他们的功课做得很到位,预测很准。无意中,他们知道了市场上有人在做空CDO,于是他们开始研究CDO与其做空工具CDS,并做了大量调查,结果是,他们认为CDO果然是垃圾,一定会贬的一文不值。所以他们也想通过买CDS做空CDO。但他们与之前的几位相比,只能算两个穷逼,只有3000万。因此没有资格向大银行购买CDS。他们需要这个资格证,也就是一个ISDA (International Swaps and Derivatives Association 国际掉期与衍生品协会)的协议。于是他们想到了一位退出金融业的金融大神大神本·霍克特(Ben Hockett)(电影里他是布拉德皮特演的),这个叫本的大神帮他们搞定了ISDA协议,从而他们也开始了自己的做空之路。
做空CDO其实是一种对赌,CDS就是对赌的工具,对赌中一方的人认为CDO会贬值,甚至跌到一文不值,另一方的人认为CDO会一直稳定上涨。前者就是做空者,而后者是做多者(long)。而CDO的涨跌其实就是房市的涨跌,也是借钱人还钱能力的体现,这关系到了美国的经济,而美国的经济也同时与世界经济相互影响。所以往大里说这是一场关于美国经济,乃至世界经济的对赌。在经济形势持续上涨的情况里,其实人们都习惯性的乐观,并认为当前的机制没有大问题,从而低估悲剧发生的概率。所以做空的人很少,只有十几人,其中包括以上提到的四人。他们首要要确信自己是对的,大多人都是错的。其次他们要有与整个金融系统,美国经济对赌的勇气。确信自己是对的需要做大量的功课,站在所有人对立面需要巨大的勇气,并需要承受巨大的压力(行业内的嘲笑,资金投资人的质疑)。这个对赌是一个零和游戏,结果必定是一方血赚,一方血亏。
明明这些支持这些CDO的次级抵押贷款都很危险,为什么这些CDO的价格还这么高呢。这就是评级的问题了。美国有两家大的评级机构Moody和S&P。电影中说是因为评级机构因为同行竞争和领导层腐败,从而给很多CDO打出了高评级,原本只是BBB级的CDO可以评成AA甚至AAA。然而错误夸大评级的原因不止这些。评级机构在当时用一种FICO的模型对信贷债券进行评级,也就是看这些借款人的信用值(最高的 FICO评分是 850 分,最低的是 300 分)。当时华尔街发行CDO的公司都有一个团队,专门去研究FICO系统的评级。为了满足评级机构的标准----让任何指定贷款池中产生的三 A 级债券的比例最大化,贷款池中借款人的平均 FICO 评分需要在 615 分左右。因此,巨大的机会就出现了。一个所有借款人 FICO 评分都为 615 分的贷款池遭受巨大损失的可能性远低于一半借款人 550 分而另一半 680 分的池子。因为一旦房价不涨,利率上升。这些550的人很快就还不上钱,随之对应的CDO也会出现问题。另一种手段是利用另一个盲点,有些借款人的信用记录很短甚至没有(比如移民),在次级住房贷款申请前还没违约过(因为没怎么借过钱),所以FICO很高,但其实没有偿还能力。这就使CDO又有了空子钻。而且,对于这些由BBB级组成的CDO,评级机构认为里面所有BBB住房抵押债券都违约的可能性不大,而且据他们估计,BBB住房抵押债券之间的相关影响程度只有30%,这显然是个十分错误的估计。另外,纽交所与证监会这些政府很少去调查CDO,甚至很多人连CDO到底是什么都讲不清楚。因此,评级机构的职业精神缺失与腐败,对CDO风险与内部相关影响性的错误,CDO发行机构的花式手段造假评级,以及政府监管部门的松懈。这一切的问题造成了很多CDO被错误的评级,过分的夸大了其价值。很多AAA级的CDO说是由65%的AAA住房抵押债券组成,实际上是由95%以上的BBB级次级抵押债券组成。
有了这些高评级,华尔街的大公司和银行就可以大肆的发展CDO业务。很多企业都是中间人,根据转手的规模来收取2%左右的费用。显然单纯的CDO业务已经满足不了他们的胃口了。于是在2004年摩根士丹利银行的豪伊•许布勒(Howie Hubler)推出了针对CDO的CDS,由于当时CDS这个产品还很不透明,没人做,所以他们想怎么搞怎么搞。这种CDS其实很欺诈,是只投保CDO贷款池里最可能违约的那部分。只要次级贷款池出现4%的亏损,就可以拿到很多保险钱。即使是在CDO很繁荣的时期,4%的波动也是很可能发生的。然后豪伊找了一大堆看好CDO会涨的笨蛋,包装推销他的CDS给这些笨蛋,劝他们和他对赌。就这样他弄到20亿美金的这种CDS。即使当时CDO一直在涨,他们也需要付一些增加的保费,但是一想到将来可以拿到很多钱,这些保费也就不算什么了。于是豪伊想再多搞点这种CDS。但刚好也就是这时候巴里出来搅局了,巴里让其他的大银行都注意到了CDS这个产品,纷纷推出,并制定了明确的规则,一下让CDS这个行业透明了。豪伊那种欺诈的CDS也玩不了了。但是他现有的20亿CDS一年要交的保费增加了,这使他每个季度账面都有亏损。为了抵消这种亏损。他决定卖160亿AAA级别CDO的CDS产品(因为AAA评级高,所以他收到的买家给每年增长的保费很少,大约是BBB级的十分之一)。可是AAA级别的CDO实际上基本都是由BBB级次级抵押债券组成的。当基础次贷池亏损8%的时候,这些所谓的AAA级别的CDO就都变成了垃圾。而卖对应CDS的豪伊和他背后的摩根士丹利银行会大赔一笔。这个风险敞口是很大的,但豪伊和摩根士丹利银行没有意识到,他们认为这些AAA级CDO没有风险,像美国国债一样。而与他们对赌这些AAA级CDO的正是这本书的主人公,那四路人马。其中艾斯曼的前点对冲基金还是摩根士丹利旗下的,这他妈就尴尬了。。
想通过CDS做多CDO来赚钱的不止是豪伊,还有三 A评级的保险公司 AIG——美国国际集团,这家公司一共推出了500亿CDS,他们可以说是最大的对赌者,原因可以简单归结为是人傻钱多,具体原因可以读原著。而很多华尔街的银行和公司也都或多或少的参与了这场对赌,站在了那四路人马以及所有做空CDO的人的对立面。但是很多参与做高的公司都是为了炒作CDO与CDS,让这个市场规模越来越大,好让他们这些做市者可以从中获利。至于风险可以通过转卖来转移给别人,就像书里说的,这是个甩鞭子的游戏,只要不做鞭子的末端就可以了。
时间终于到了2006年底,由于一批次贷的利率上涨,很多人开始还不起房贷,然后房屋被回收,房价开始下降。还不起的房贷使基础次级房贷池开始损失,ABX(次级房屋贷款债券价格综合指数)开始下降。但是呢!!对应的CDO的评级没有改变,价格反而轻微的上升。这使做空CDO的人百思不得其解,甚至开始怀疑自己做空的决定。刚好,在拉斯维加斯要召开了一场次级抵押贷款会议,于是这些做空者(除了巴里,他一直闭门不出)就去一探究竟。其中,通过李普曼的搭桥,艾斯曼在拉斯维加斯与一个CDO经理会面了,这个CDO经理叫赵文(也就是电影里那个有着亚洲人脸的CDO经理)。赵文给艾斯曼讲了CDO,CDO的平方,综合性CDO这些金融产品,其实这些东西的本质都是BBB级甚至更低评级的次级住房抵押贷款债券。但之所以有这么多复杂的概念就是想把他复杂化,让人们搞不懂,从而混乱投资者的判断,也可以吸引更多人投资与对赌,其实就是做大市场。赌博就是这样,结果越是不清晰,对赌的人越多。其中认为CDO不会贬值的更多,因为几十年来房价一直再涨。 所以当加入到这场赌局的投资者多了,这个CDO经理就赚的多了。并且即使CDO贬值了,他认为他可以把这个赌局转手卖给别人(事实证明他太天真了)。正是因为赵文,艾斯曼坚定了自己的判断,并追加了赌注。其他的做空者也在拉斯维加斯确定了自己的判断,认为做多者都是人傻钱多。其中查理和加米这两个年轻人追加下注了很多高评级的CDO,因为他们认为整个次级抵押贷款市场都会崩溃,这些CDO都会变成垃圾。他们赌的是美国的经济会崩溃,美国的经济会倒退。当这一切成真时,他们会赚到巨额的财富。正当他俩为自己的机智投资而手舞足蹈时,电影中布拉德皮特扮演的本对查理和加米说的一番话让我印象深刻:“别跳舞了,我们赌的是美国经济,如果我们赢了,证明美国经济会倒退,人们会无家可归,会失去工作,会失去退休存款,丢失养老金(因为退休存款和养老金大多数都是由华尔街的专业投资公司在管理),这也是我讨厌银行业的原因,它把所有的东西都用冷冰冰的数字来代表,失业率上升1%,要死4万人,这多么恐怖。”这一番话让人深思。虽然这些后果我认为并不是这些卖空者的错,但在美国经济倒退,美国人民生活在水生火热中赚钱显然不是什么应该手舞足蹈庆祝的事。
再后来,房价开始下跌,次贷池亏损的越来越多,已经快到8%了,但CDO变化还是不大。其实之所以这样,是因为这些和做空者对赌的大公司银行都在拼命的转手自己的赌局。这是一个甩鞭子的游戏,就像击鼓传花一样,只是传的不是花,是炸弹,只要自己不是最后一个拿到的人就无所谓,而这些华尔街的大公司都在找这些CDS炸弹的接收人。而控制CDO的价格不让其下跌就好像延长击鼓的时间,好让接手人觉得自己还能再转手赚取差价(这时仍然有一部分的傻逼坚持认为次贷市场没什么问题)。因此这些大公司硬撑着拖延这场金融危机末日来临。但是该来的总是会来的。
(题外话:村上春树的这本《1Q84》很好看)
纸终究是包不住火的。当鼓棒断了的时候,鼓声也就停止了。在2007年8月,贝尔斯登公司因为在次贷业务上的亏损而被投资者诉讼。而与康沃尔资本管理公司的查理和加米对赌CDS的正是贝尔斯登公司,他俩担心贝尔斯登公司破产而没钱负赌债。因此他们想要卖掉他们的赌局,他们通过本为他们找到了下家:瑞银集团(UBS)(主要是瑞银,其他银行也接手了一些)。康沃尔资本管理公司 2.05 亿美元的信用违约掉期产品(主要是针对AA级的CDO的CDS产品), 他们买入时花了大约 100 万美元,现在他们卖了8000万。他们不是赌桌上的傻瓜, 高风险的赌注最终获得了 80: 1 的收益。 2007 年 8 月 31 日,迈克尔•巴里开始认真地抛售他的CDS。这些东西的价值已经是当初买入时的两倍了,他的资金投入不到5.5亿,后来他实现的利润已经超过了 7.2 亿美元。但钱不是他的,是他的投资人的,但投资人也没有感谢他,这个行业就这样,赚钱的时候没人感谢你,赔钱的时候喷死你(巴里刚做空CDO的时候,投资人把他往死里喷)。到 2007 年年底的时候,艾斯曼的前点合伙公司压在次级抵押贷款上的赌注也获得了巨额回报,基金的规模翻倍了,他们的赌注从 7 亿美元多一点变成了 15 亿美元。最终为了规避风险,他们卖掉了手上的赌注。艾斯曼的团队的资金投入规模是6个亿左右,最终净赚了4.25亿。艾斯曼净赚了4个亿,他的几个部下赚了2500万美金。李普曼在2007年由于帮助做空者具体操作而分到了 4700 万美元,尽管有 2400 万美元是限制性股票,他只有继续为德意志银行服务几年才能拿到手。但是,他也是这场赌局的胜利者。
虽然这四路人马都在这次次贷金融危机中赚了钱,但是他们却并不是那么快乐。因为经济衰退了,他们所处的这个行业萧条了。而且利益会吞噬他们人性中的一部分。金融危机的发生会给人们带来灾难,这些做空者在利益方面希望金融危机发生,但是他们善良的部分并不希望灾难降临到人身上,尤其是灾难很大程度上由美国普通纳税人承担(后面会提到)。因此这十分矛盾。而人们也很痛恨做空者,认为他们一定为了自己的利益努力的让次贷危机发生,他们才是罪魁祸首。而巴里也因为很早就洞察了金融危机而被FBI多次审讯,这是一个荒唐的逻辑,因为你提前预测的灾难发生了因而认为你一定有知道些什么秘密,你可能是灾难的发动者之一。其实大多数金融行业里的人都是乐观的,尤其是行情还很好的时候,这会让他们低估了风险,低估了灾难发生的概率。即使是预测到灾难的人也会被别人看做是精神病,危言耸听。毕竟谁也不喜欢坏消息。
再来讲一讲在这场对赌中失败方的几个典型,赵文的担保债务权证管理业务破产了,但是,他离开的时候拿着数千万美元——而且还企图新建一家企业,廉价收购那些次级抵押贷款债券,而在这些债券上,他亏损了数十亿美元别人的钱。豪伊•许布勒(摩根士丹利银行的交易员)亏损掉的钱是华尔街历史上所有的单个交易员中最多的,然而,他居然可以留下他之前赚来的数千万美元。(艾斯曼并没有用自己的CDS为豪伊造成的摩根士丹利公司的亏损埋单)这些赌局的失败者亏损的都是别人的钱,而他们居然还能获得报酬吃喝玩乐。从这种角度来说来说,他们并没有付出失败的代价。
2008年3月14日,贝尔斯登次级对冲基金破产。到 2008 年9月,雷曼兄弟申请破产,美林宣布在次级债券支撑的担保债务权证产品上亏损552亿美元,并被美国银行收购。在全球范围内,企业开始把他们的资金撤出货币市场基金,短期利率出现巨幅波动,而在此之前,这种情况从来没有出现过。道·琼斯工业平均指数下跌了449点,到达 4年以来的最低点,而大部分市场变动的新闻不再来自私营部门,而是来自官方。美林在开始的时候说他们亏损了70亿美元,现在承认这个数字是500亿美元。花旗集团大约概有600亿美元。摩根士丹利损失90亿美元以上。国际货币基金组织将发端于美国的与次级债有关的资产损失估定为 1 万亿美元。亏损掉的1万亿美元由美国的金融家们凭空捏造出来, 深深地植根于美国的金融体系之内。每家华尔街公司都持有这些损失的某些份额,但是对避免损失却全都束手无策。没有那家华尔街公司能够全身而退, 因为不再有任何买家存在,没有任何人愿意再接手找个赌博。再后来,很多快破产的公司只能等待美国政府的救助,美国政府拿了8000亿美金为这些华尔街的大企业埋单。他们认为这些企业一旦倒闭,危机会难以控制。但政府的钱实际是美国人民纳税的钱。所以,最后为这场赌博负责的,除了那些对赌的公司银行外,还有所有倒霉的美国纳税人。一些华尔街的大公司与金融机构的高管进了监狱。而这时候政府才开始完善他们的法案与制度,完善他们的监管机构。但很多次级抵押贷款市场里贪婪的做市者(投资公司与银行的头目),以及不负责任的很多管理层与监管部门还大摇大摆的走在街上,承担苦果的更多的是投资者与纳税人。入狱的只是这些危机发动者中在利益链最末端的倒霉鬼罢了。这些资本家和政府,以及很多美国人民则开始把矛头指向了移民与穷人,甚至还有教师,认为是他们造成了这次金融危机。多么的荒唐可笑。
至此整本书(电影)结束。
我个人认为导致这次次贷金融危机的原因有以下几点:1,银行和贷款机构对次级房屋抵押贷款的发放条件很低,使很多信用很差甚至无还钱能力借款人可以轻易的借到钱去买房,而对这些人的还款情况监督管理的很差。因为有大量的投机者炒房,使房市充满了泡沫,价格不合理的增长,借款人通过房价的上涨获取收益来还贷,这为次贷危机埋下了伏笔。2,很多借款人对可调整利率的贷款没有很正确的认识,一开始的诱惑利率极低,但2年后利率升高,导致很多人还不起钱,然后房价就开始下降。然后借款人就更还不起。从而房价继续下降。最终导致次贷市场的崩塌。3,贪心的金融机构和投资公司作假欺诈,把次级房贷债券包装复杂化(CDO,CDO的平方,综合性CDO),来迷惑投资者和监管机构和评级机构。4,评级机构的腐败与职业精神缺失,评级系统模式的不健全导致CDO获得了错误的评级,价值被放大。5,政府监管部门(如纽交所和证监会)的监管不力,或许他们也变成了利益链中的一环,他们的后知后觉或者知而不觉使得金融机构,投资公司与评级机构有空间去继续他们的“庞氏骗局”。6,在经济繁荣时人们对财富十分变态的狂热追求,导致很多人低估了风险与灾难发生的概率。资本家在次贷市场上拼命的做大市场,拼命的利用金融产品作为赌具(比如CDS)开赌局。而至于市场泡沫的风险,他们没有很深刻的认识。7,人们的自以为是和极致的投机取巧。
一些人认为是金融创新产品的错(比如MBS,CDO,CDS等),是它们导致了次贷危机。但我并不这么认为,这些产品的本质是没有破坏力的,只是被一些人过度的利用它们去牟利,从而对金融界造成了破坏。就像菜刀本身是不会自己动的,如果你用它切菜会是很好的工具,如果你用它去砍人,它就是凶器。
金融危机发生后,人们应该更多的从中吸取经验与教训,居安思危,避免和防范下一次金融危机。但说是这么说,实际上很难避免金融危机的发生。其实每一次金融危机都是在狂热的氛围中产生的,对金钱过度的狂热可使人们丧失客观理性的判断,麻痹了大脑。当金融危机发生才大梦初醒,可是过了二三十年,经济复苏了,又高速发展了,下一代人并不能切身感觉到上一代人在金融危机中的伤痛,再加上人们又开始狂热,因此金融危机再次上演。历史上就是这样,金融危机似乎是人的本性在资本市场中的必然产物。但是,虽然有金融危机的发生,金融业以及金融产品对人类带来的影响是巨大的,其利远远大于弊。
-
特洛伊战争发生过吗?特洛伊木马真的存在吗?
作者:初晓 发布时间:2022-09-15 10:24:03
-
东野圭吾的野心之作
作者:无他无他 发布时间:2013-06-18 16:48:41
《从前我死去的家》是我的自信之作,却遭到了冷遇。从此,我开始以怀疑的目光看待评论家。——东野圭吾
《从前我死去的家》是东野圭吾的一部出色的早期作品,也是一部被评论界低估了的作品。当时东野还是一名半红不紫的作家,虽然凭借《放学后》一举夺得推理小说界最重要的新人奖——江户川乱步奖,但此后长达近15年,再没有第2本书能卖到10万册。
满怀着对写作的热爱、对畅销的渴望和退无可退只能坚持的信念,东野圭吾一本本地写着,只盼忽然有一本能获得青睐,东山再起。
《从前我死去的家》就是寄托着东野巨大希望而问世的一本,但反响却与预期相去甚远。多年之后,已功成名就、大红大紫的东野依然对此事愤愤不平、耿耿于怀,于是说出了上述那句话,也算是为本书做了一个有趣的注脚。
故事可读性很强,一直有着强烈的悬念。一个女孩,从小就觉得自己的童年有问题,对自己上小学之前的事情完全没有印象。而且不会笑,就这样一直长大,结了婚,生了女儿。直到有一天,她偶然看到一把钥匙,觉得很眼熟。
书对心理、气氛的描述都很真切,那种童年遭遇的伤痛、造成的缺失和情感上的关闭,那栋诡异的只能从储藏室进入的房子,那架老旧的钢琴,那墙上被擦去的字迹,那种似乎自己早已在某个地方死过一次的古怪的熟悉感觉,都给人很强的代入感和画面感。
下载评价
-
网友 印***文:
下载速度:4分 / 书籍完整:6分 / 阅读体验:4分
( 2024-11-02 13:53:06 )我很喜欢这种风格样式。
-
网友 车***波:
下载速度:3分 / 书籍完整:5分 / 阅读体验:10分
( 2024-11-02 14:02:55 )很好,下载出来的内容没有乱码。
-
网友 冷***洁:
下载速度:8分 / 书籍完整:6分 / 阅读体验:4分
( 2024-11-02 13:53:46 )不错,用着很方便
-
网友 寿***芳:
下载速度:10分 / 书籍完整:8分 / 阅读体验:5分
( 2024-11-02 15:10:48 )可以在线转化哦
-
网友 丁***菱:
下载速度:8分 / 书籍完整:6分 / 阅读体验:5分
( 2024-11-02 13:55:26 )好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
-
网友 国***舒:
下载速度:8分 / 书籍完整:6分 / 阅读体验:6分
( 2024-11-02 13:57:06 )中评,付点钱这里能找到就找到了,找不到别的地方也不一定能找到
-
网友 康***溪:
下载速度:3分 / 书籍完整:8分 / 阅读体验:7分
( 2024-11-02 13:57:58 )强烈推荐!!!
-
网友 常***翠:
下载速度:10分 / 书籍完整:6分 / 阅读体验:8分
( 2024-11-02 16:00:46 )哈哈哈哈哈哈
-
网友 冉***兮:
下载速度:6分 / 书籍完整:5分 / 阅读体验:9分
( 2024-11-02 14:01:45 )如果满分一百分,我愿意给你99分,剩下一分怕你骄傲
-
网友 訾***雰:
下载速度:10分 / 书籍完整:10分 / 阅读体验:4分
( 2024-11-03 01:09:10 )下载速度很快,我选择的是epub格式
同作者:快手研究院的书籍:
-
被看见的力量:快手官方图书,人工智能开启视频时代 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
被看见的力量 快手是什么 快手研究院 著 快手官方作品 短视频行业生态逻辑人工智能快手 中信出版社图书正版 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
直播时代:快手公司,深度阐释直播经济 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
直播时代 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
直播时代 快手研究院 中信出版社 【新华书店正版图书书籍】 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
直播时代 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
被看见的力量快手是什么 快手研究院著短视频行业生态逻辑人工智能快手 中信出版社图书读懂科技+普惠理念带给普通人生活的改变正版 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
直播时代 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
直播时代 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
直播时代 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
同中信出版社的书籍:
-
知日 断舍离 苏静【正版保证】 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
CFP资格认证培训习题集-国际金融理财师资格认证考试参考用书-2014年版 北京当代金融培训有限公司组织写 中信出版社,【正版保证】 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
启动大脑 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
启动大脑 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
知日 断舍离 苏静【正版图书】 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
3本 衣柜里的减法整理术+清爽-女人只需10件衣+我的时尚穿搭规则 穿衣搭配 衣橱整理收纳 居家生活窍门 断舍离 极简主义书籍 艺术正版 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
典藏版安徒生童话(Ⅲ) 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
典藏版安徒生童话(Ⅲ) 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
个人贷款考试辅导习题集 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
个人贷款考试辅导习题集 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
喜欢"直播时代"的人也看了
-
第一本贴纸书:我的朋友 First Sticker Book My Friends 3岁及以上儿童 英文原版进口艺术 善本图书 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
集.欧阳询书好诗:九成宫 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
2011 考研历届数学真题题型解析(数学二) 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
Investing In An Uncertain Economy For Dummies(ISBN=9780470401163) 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
全科主治医师资格考试考点速记(主治医师晋升宝典) 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
直播时代 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
【新华书店自营】小水的除夕(新) 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
服装立体剪裁 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
新托福写作7天抢分笔记 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
2023秋新A+全程测评卷四年级上册数学试卷人教版同步训练小学4年级上册教材辅导练习册题单元月考专项期中期末冲刺100分测考试卷子 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
怎样接待旅华外商 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
相关推荐
-
莫泊桑短篇小说精选 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
2012年GCT联考数学基础能力全程命题预测1000题 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
公差配合与测量技术(机电类专业教学用书中等职业教育课程改革新教材) 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
建筑设备系统控制技术 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
博士论丛 历史环境的管治:理论创新与模式实证 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
英美语惯用法词典(修订版) 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
9787030400284 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
斑马鱼行为与神经遗传学手册 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
Harvard Business Review ON Culture and Change 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
-
多媒体数字艺术 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
- 李世石儿童围棋教程.进阶篇(下) 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
- 儒林外史 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
- 一本 语文预习笔记+数学思维训练 套装2本 三年级 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
- 春满乾坤 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
- 维尔沃斯花园奇案 中国青年出版社 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
- 博目25cm金色透明地球仪摆件 家居摆设 北欧家具装饰创意 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
- 专科技能培训教程 皮肤疾病与整形美容分册(创新教材/配增值) 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
- 中国自驾游 本书编写组 中国旅游出版社【正版保证】 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
- 【全新正版】北史(全十册)(二十四史繁体竖排)中华书局【唐】李延寿 撰 著 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
- 9787305131592 电子书网盘下载 2024 pdf mobi txt
下载点评